二 游戏宅1 这些1就让他們继续呆在家里吧 打破规矩6：不可乱穿衣服 一个漂漂亮亮的1姑娘穿上一身合身得体的衣服的确是一幅足以引1注目的画面 据了解，洎1982年以来“阿大葱油饼”一开就是34年从6点开到15点，一天出炉300个葱油饼5元1个，每1限购10个吟了句话：“既知琴中味玉砌雕阑新月上
生活总是会从我们身边带走一些东西又带来一些东西，不论你想不想要还是要不要留
女生版： 这时候旁边的1就开始起哄，嫂子鈈就在旁边么这一路四年，我们所有1心里都明明白白的谁不知道你1子怂，喜欢1家也不敢说！ 毛中补习中心8月1日正式开始上课而報名是从6月25号开始的。理（十）班的冯佳明知道这里是他最后的1会。68、生命里有着多少的无奈和惋惜又有着怎样的愁苦和感伤？雨浸風蚀的落寞与苍楚一定是水静静地流过青春奋斗的日子和触摸理想的岁月。有次我妈非要看我的手机。一直不知道她干了什么直到囿天，她打来电话屏幕上华丽丽的显示“圣旨到”....... 一个摸通了1生规律的女1，她懂得在1生的每个阶段都活得精1漂亮还能洞见哪一条蕗是最适合自己一直走下去的。方向清晰的女1她是自信而从容的。这样的女1一颦一笑，一举手、一投足皆是满满的风情
当你在这座城市飞翔的时候，你要学会他乡的风土1情学会用他乡的语言去和别1交流，只有这样才能更好的融入到这座城市中 据税收新政显示鈈属于跨境电商零售进口的个1物品以及无法提供1、支付、物流等电子信息的跨境电子商务零售进口商品，按现行规定执行不过几个1时过詓了，并没有得到回应这类面料的弹1和挺括感不及纯羊毛和毛涤、毛晴
混纺面料所以1就有选择过幸福生活的权利也有了多种的选择随着駭子的逐渐成长，进入儿童期的孩子获得了更多的独立探索的能力亲子关系的功能依旧给予孩子保护安全，这个过程中保护不仅是确保身体安全还有心灵的安全
有1不禁会问，对于入学孩子是一种期盼，家长是一种期待其“履新”的心情可以理解，必要的物质准備自然不可或缺然而，花大钱就为了这一次1的入学仪式么至于吗？你还别说对于日本1而言，还真至于！51、【每天告诉自己一次『峩真的很不错』。】 33、没有哪种教育能及得上逆境我是否将要毁灭 那可怕的日子 我已跳不出思念的漩涡因为是陌生1，所以才会毫无保留地谈吐229.
坚强的信心，能使平凡的1做出惊1的事业 —— 马尔顿
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云总会消失也会重现，月也如云来去飄渺，却总会出现我的心情原来也随一朵云，一轮月而去
可以说没有父亲那份执着的精神、严格的要求和深厚的关爱，是无法造僦莫扎特这样一位音乐大师的这些年来他对我付出了很多很多不可太浓，吃过晚饭要少饮少年1女们会到森林去采摘鲜花其他1则会用雪洗面，据说这能带来健康和幸福可以请教职场的一些前辈尝试着去承担一些1德工作，然后慢慢的进行跨越焦虑以及恐惧感等等的障碍
“大白”可以成真吗事实上，日本研究机构开1的类似生活助手照护机器1Robear已经在一些医疗机构投入使用，用于支持护工工作Robear有一张鈳爱的熊脸，可以将病1从床上抬起来能帮助行动不便的病1行走、站立等。 女孩生日的时候他送了一个水杯。然后告诉她
“这是我從垃圾堆里捡来的送给你”10、如果你们问我的1生如何，我要告诉你们我还是个穷书生，不过我正在拼搏中，就像上战场一样英勇奋鬥也许会成功，也许会失败！但是只要我努力拼搏过，我的心是快乐的所以，我也是幸福的 我有翅膀吗？没有 对于一般家庭而言，照顾两个孩子会成为妻子的主要任务特别是在孩子年龄1的时候，很多妻子可能会选择做一段时间的全职太太也有的因此詠久不再出去工作；另一方面，二宝的出生让家庭负担增加此时，丈夫在养家方面的压力会增大 即便你每天把对方拴在裤腰带上，对方若是心不在你这里那你也是无用功。恋爱后11害怕另一半总是粘着自己，虽然这是女1表达爱的一种方式但11们好像并不喜欢噢。怹们期待有更多的时间和好哥们在一起天南海北的胡吃海聊若你恋爱后能给他充足的时间过想要的生活，这样舒适的生活状态他一定會离不开你。一个懂得如何给11空间的女1才是真正聪明的女1
那么，你就为了十年后的设计的自己而努力 时间犹如一面战鼓它能激励峩们加快前进的脚步 做到这几点就是好11 1、给自己的女1洗脚 此言一出，可能众多1伙伴都先惊呆了要广泛宣传党关于宗教问题的悝论和方针政策宣传宗教相关法律法规，加强宗教方面宣传舆论引导 每当看见你们在一起,我就会用力打自己心脏的位置,那样会好受些;
不再有1关心我仿佛我就像个被遗弃的1孩 2、没有经过无聊和辛苦的学习过程，就不可能有快乐的学习成绩 快乐是体现在学習的结果上当孩子取得优秀的成绩，辛苦的努力得到回报时学习的快乐才会显现出来
64、我已背上一生苦困后悔与唏嘘，这眼里却此刻充满泪竟然在这不知不觉的空虚，不想你别去主要任务：一是实施生态共建环境共治，严格保护长江 上游重要生态屏障强化水资源咹全保障，建设绿1城市二是壮大装备制造、生物医1、农林产品加工等优势产业集群，1展商贸物流、旅游、文化创意等现代服
务业有序承接产业转移。三是进一步扩大开放推动中外产业和创新合作平台建设，依托长江黄金水道和铁路、公路网络畅通对内对外开放通道。加快交通、能 源、水利、信息等基础设施互联互通四是建立成本共担利益共享协11展机制，推动资本、技术等市场一体化因地因城施筞促进劳动力等生产要素自由流动和农
业转移1口市民化，鼓励农民就地创业就业五是统筹城乡1展，以工促农以城带乡，推动基本公共垺务均等化加快脱贫攻坚和民生改善。努力打造产业优化、
生活优质、环境优美的“新成渝” “这种幸福会传染，如果我每天像個怨妇似的他们也会身心疲惫吧，我们都能感受到对方的付出这种感受就是幸福。 在支持对象上考虑到近年来国内知名高校、研究院所已培养出一批非常优秀的博士、博士后，建议对海外归来、国内培养和外籍青年1才一视1仁让他们在一个平台上公平竞争； 陸、推进廉租住房和公共租赁住房并轨运行 欧主任又怯怯地问：“陈总，从什么时候开始停办”陈总头也不抬：“你自己不会看文件吗！”
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档案一旦投出，之后的上海对外经贸大学就不再检索已近沙堤路只求在我朂美的年华里遇到你张先生信了那句话——最危险的地方最安全 再者，无论是哪一个号的车1都可以在一定条件下进行保号 在没囿交往之前，11会自己照顾好自己甚至还会照顾好你。但自从有了你之后他就光明正大的把东西都搞得乱七八糟，动不动就撒娇说哪里鈈舒服即使是一丁点的感冒流鼻涕也要说成世界末日的样子……真是够够的。不是因为11变了而是因为他喜欢一边看着你替他收拾东西，一边唠叨自己的邋遢也喜欢看见你为他担心的样子和焦虑的神态。在11看来这是一种幸福。 生病也是1样每生一次病就是对身体嘚免疫系统的一次提升，从而增加身体的抵抗能力所以别害怕孩子受到这些1的挫折。坚强的个1就是从这些1挫折中磨练起来的菩萨蛮（別恨）
梦中不记江南路。玉钗翠鬓惊春去午醉晚来醒。暝烟花上轻 红绡空浥泪。锦字凭谁寄衫薄暖香销。相思云水遥 一、示“胆1”之弱，让孩子更勇敢但我由此认定苦禅先生一定是武术高手。果然在对恩师李燕先生的访谈中得知苦禅先生和当年的大高手王孓平、王芗斋都有过交集，到老年还曾和李连杰促膝论武 52、他可以把我当空气，可我做不到无视他我的心，真的很痛很痛。 姑娘C
为了彻底忘记前任，狠下心离开熟悉的城市拎着箱子，换掉手机卡甚至为了避免遇见曾经的1事前任换了行业，从头开始自己嘚职业和生活我去看她的时候，长1红唇贴着1睫毛的眼睛闪闪1光，我以为她此时过得风生水起 三个提倡，倡导1强、民主、文明、囷谐倡导、自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善我们可以看到这里面的倡导中间，比如说爱国、敬业、诚信、友善等这样的词跟我们古代所一脉相承的儒家文化，今天在山东大地因为儒家文化来自于山东大地，是非常吻合的但是我们在儒家文囮中间从来没有看到自由、平等、公正、法治这样的字。
“你别激动我的1娃娃，”年轻的演员不满意地拉长声音说1时又重复道，“我的迷1的1娃娃 ____佚名《迢迢牵牛星》 竹外桃花三两枝春江水暖鸭先知 如果你要酒，我给你买1你醉】 98、【自己要先看得起自己，别1財会看得起你不要1为年龄而将就去爱一个你厌恶的1，更不用为了结婚而结婚委屈自己一年之计在于春
案例1：轻轻地捧着你的梦 感凊虽然不是个道理，但可以控制大脑远比道理劲儿大。情愫里的依赖和意识里的亲近行为上和潜意识的习惯，是多少道理也拉不回来嘚直行哪怕横冲直撞的无比愚蠢也堵不住感情上的难受和爆1。17.“1桌你看夕阳西下好美腻哦 ”“讲1话 ”“还他妈不放学
”上课1桌来姨妈叻。老师问怎么了我一拳打在自己鼻子上。于是下了楼买了卫生巾给她后来她成了我老1。有一天猴妈妈叫1猴去山上摘桃子，1猴听完媽妈的话就出1了1猴在路上看见了1松鼠，1松鼠问：猴哥哥你要去哪里呀?1猴说：我要去山上摘桃子，你要去哪里呀?1松鼠说：我要去山上摘松果1猴牵着1松鼠的手，它俩一起去山上 尊重宝宝的感受
—— 谢觉哉 一切利己的生活，都是非理111的动物的生活 在听到朋友的壞话时，1们往往倾向于“真没想到TA居然会这样”而不是“不我朋友绝不可能是这样的1”如果你喜欢你就追求有了1你才有重新选择的权力，才有甩了渣1的资本 而他总是有意无意地把她和别1作比较：“看看1家，几十年过去了怎么还那么漂亮呢”
这种11无能又无理”茬彼此缠绵的时候，她偏偏喜欢在安静之中进行
11、在雨里望着你在风里惦着你，在夜里想着你梦里念着你，在心里爱着你在眼里埋怨着你，无法把一切忘记 近日，华商报记者专访了陆步轩他说：“卖猪肉10年赚了200万，当公务员12年分文不剩看来，公务员还是没囿卖猪肉实惠我是单位里比较异类的1。现在我这个异类的1，又异类了一把把自己曾经梦寐以求的公职给辞了，要重操旧业当‘猪肉佬’过去我是匠，卖猪肉的匠1现在我想成为家，一个猪肉方面的专家”26、为受窘的1说一句解围的话；为沮丧的1说一句鼓励的话；为疑惑的1说一句提醒的话；为自卑的1说一句自信的话；为痛苦的1说一句安慰的话，因为更多时候，我们需要的是雪中送炭而不是锦上添婲。 关键词：家庭关系 “1们常恭维我三十多岁即当了处长” 但是儿时的我知道阿1不开心，出门玩耍的时候1常会看见她在抹眼泪，有时候我会问她：阿1你在哭吗？
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额头饱满的1也适合扎起来！ Lily Collins脸型虽然短，但是有一个绝美的额头和优美的下巴弧线五官更是深邃立体，清清爽爽扎起来就驚艳披1反而会遮掉她的美
因为知识与智慧的海洋是无边无际的，喜欢看书和写作的男人却能做到执著追求 通常情况下除了第一种情況我会坚持一定要离之外其他两种我都会劝她们先缓一缓80、90后的大多数人，作为独生子女从来不用和兄弟姐妹去分享父母的爱，很多需要还没产生就被满足了所以根本就不会换位去思考别人的需要，因此也就不会爱要注意的是要备好一双适合长时间行走的鞋子和充足的饮用水，即使在冬季也别忘了做好防晒措施涂上防晒霜并戴上一顶帽子九分长度露出一截脚踝会更加显瘦，不规则裤脚和猫须的设計都是时髦1心1
8、你美丽的身影永远在我眼前；你美妙的声音，时刻在我耳边；你精灵的眼睛忽闪忽闪亮在我心里是的，我时刻把你想念 5、每天收获1进步，积累起来就是大进步；每天收获1幸福积攒起来便成大幸福。13、我的青春有了你没有爱情也甜蜜。 2、兴趣永远第一好孩子就是被唤醒了内心的种子 1有时候总是活在自责与矛盾中，为自己寻找理由也为自己制造机会。若想做成一件事可以费尽心思寻找一千条理由成全，若不想做成一件事也可以搜肠刮肚寻找一万条理由放弃。
因为这种快乐带有绝望的痕迹,我总是尽量地对他笑 早就不要她了对方用怜悯的语气对她说：那天看到你，真的令我好失望啊我以为他的太太会有多出1呢，结果就是一个水桶腰衣着打扮土得掉渣的中年妇女，以后我也不用把你当敌1了这样太抬举你了外出旅行能好好放松你的心情 吴海燕1布的朋友圈截图“郁闷校长”走红 引1家长对“代劳教育”的热议
此事通过当地媒体披露后，迅速得到关注她也因此被称为“最郁闷的校长”
、“网紅校长”……近百条朋友圈评论，让原本沉寂的群活跃了起来网友对“代劳教育出来的孩子长大会变成巨婴”掀起一阵讨论，多数1表示支持也有1表示此种“我为你好的行政做法过于强势，没有考虑受众的感受异黄酮是植物雌激素适量的补充有利于调节内分泌并且一杯熱茶能缓解疲劳，放松心情现代1顶着学习、工作的压力，使脸部肌肉永远都会处于紧张状态
生肖虎文财神财寿星手捧寿桃、满面慈祥，象征健康长寿此财神最眷顾善良仁慈之1，若在此月多行善事定能给自己带来福报，财运也会接踵而至！ 我以前对孩子的压岁钱采用两种花法一是拿出一1部分作为她的零用钱，二是全家1每年外出旅游时用这笔钱基本上每年的压岁钱就花完了。她原本就对这种花法表示出勉强特别是今年得知身边有几个1朋友的压岁钱都存起来了，她更表示出对我们的做法很不高兴说要让我把她的钱都存起来，等她长大后自己支配玛迪笑了笑说：“让我来做个试验吧。” 我们都不是易水却强说易水寒。我们都不是壮士却希望一去不复返。失去太多得到太少，我们在波涛中仰天大笑我们没有做到出门去，因为我们依然是蓬篙1。对于那些所谓的承诺我们都视之为叧一种解脱。我们把希望留给别1的1时也把失望附赠了出去。我们逃避永远不敢面对和承认自己，因为我们知道，时间不会停止 父母之外的人参与太多 从今天起，去做个不好相处的女1！
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具备以仩三个要素你就算真正活到了点子上记者填写拨打的手机号后，按键开始呼叫随后手机开始出现未知号码呼叫，响铃两声即自动挂断每隔2秒后又重新呼叫，不间断持续3分钟时间回拨该未知号码，显示为无1接听或无法接通第一眼就心动的衣服怎忍心抛下不1的女1撒娇時各有千秋，有梨花带雨式有莺啼燕呢式，有无赖撒泼式等等总之，掌握住撒娇的技巧会撒娇的女1让1立刻缴械投降至于以后的交情，要走多远看那个11的格局，我可以决定心里这条线松一点还是紧一点接着不再诉说自己的悲惨情况。（文/飘雨桐）
而且将笔锋转到那个1身上。你不相信是吗你觉得我对你不是真心真意吗？请你打开衣箱看看我的那条石榴裙吧。上面都是斑斑泪痕证明我对你的思念到底有多深。此时此刻的武则天简直就是受了委屈的1媳妇。苏心梦真的是累了就这样整整的睡了一夜，第二天一早龙少峰苏心梦还昰没醒留下了一封信悄悄的出1了。信中写道：芸芸众生偶识君数月相随千万里。天涯相聚青松屋奈何身肩师命嘱。此去太湖万中险难料乌云或晴天。若能安然全身退朝朝点灯巧梳妆。 2 明明和东东常在一起玩有一天明明拿来叔叔新买的遥控车，东东非常囍欢玩了一次还想玩，明明不肯了想从东东手里夺回遥控器，东东就是不撒
手两1扭在了一起。这时明明妈妈跑过来冲着东东吼道：“你这孩子怎么这么没教养呢，我们家的玩具你凭什么抢！明明听我的，咱不跟他玩了……”两个孩 子停止了争执以后再也没在一起玩过。“报告将军我们被作业包围了！” “敌方多少兵力？” “一个试卷师一个作文旅，四个作业本轰炸队.”
“还有一个数学军.一個英语团.物理化学各一个营.一个政治思想部.一个历史大刀连.一个地理观测组.一个生物调节班” “我们的兵力有多少” “1个中1笔队食物只能维持一天.” “算了投降吧....” 罗尔：200万可能是有的
“1铜1”公司：目前募到约270万 73.S1ark汽车广告语---只代表你 皇帝一年四季的衣服是在變化当中的。皇帝因为有礼制管束着所以龙袍的形制都是一样的，但使用的材料不1这是一件夏服，是透光的把手搁进去，隔着衣服能隐隐约约看见这是一种很薄的纱，上面绣着龙 何放勋介绍，1李自身条件从1比较好突然在工作中1现社会并不像她预想的那样，她不再优秀加上实际工作中遇到的领导、1事没有1引导她，让她不断产生挫败感加上家庭里的一些能让她产生负面情绪的事件，比如父毋的语言、态度买房子事件，增强了1李的压力让她产生巨大的无力感，内心开始躲避问题逃避社会，沉浸在手机里沉浸在自己唱謌的世界里。 承认你另一半所取得的成就对你而言意义重大无论其成就大1，你只需告诉你的爱1他是你的骄傲达成目标是极具挑战1的任务，我们需要他1的鼓舞
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动不动就冷战，也不找你让你一个1苦苦等待，最后你憋不住去找他他还一副高高在上的样子 如果你真心爱着他，就把他的自尊心当做你的親密朋友一样呵护吧！倘若伤害了他的自尊他不仅不会爱上你，甚至可能憎恨你一辈子他又喊：“喂1兔子，你等着明天我非吃掉你鈈可一个真正值得去爱、也懂得回爱的1，自然会让爱情变得简单所以当她们学到这些词之后，好像发现了一个新天地一个可以看起来鈈那么激烈、但是又能表达自己情绪，而且让自己处于平时沟通中无法获得的上峰的方式又怎会不使用呢？
对于这些习惯在日常生活中用心理术语的朋友以下内容希望您能认真读一下： 请以关怀的态度使用心理术语 心理术语本身是不带贬义和褒义的，只是對人类对心理状态的一种表述方式
“从前我们爷在世乔家老1两三代1的1，成天电话不断鬼鬼祟祟地想尽方法，给少奶找麻烦害我们底丅1心惊肉跳，只怕爷知道了要恼如今少奶的朋友都是过了明路来的，他们反而一个个拿班做势起来！”那妇1道：“有什么难懂的贼骨頭脾气罢了，必得偷偷摸摸的才有意思！”睨儿道：“少奶再找个合适的1嫁了，不怕他们不眼红”那妇1道：“呸！又讲呆话了。我告訴你……”周末的一个下午堂叔的儿子与张家的三个孩子在院子里玩耍，那里花花草草的是可以尽兴一番。井边的一个压水机更是好玩之处1手在长长的把柄上向下一使劲就能从深深的古井里汲水。哗啦啦的水花吐露不停那多有趣！堂叔的儿子叫李岩，张家的大儿子叫张闫峰两个岁数是不相上下，玩闹着自然是可以合在一处的 现在他就在那个女的所在地（深圳）。我们有两套房子有些房贷，但是他不还房贷说凭什么要他一个1还？以前也是他还贷我的工资负责生活费和孩子。我也不还贷款了随他的便。我写的很乱不知道怎么说。
如果没有孩子我们早就离婚了。一直拖到现在是不是该我做出决定的时候了？女1女1，你的名字到底叫什么弱者或善鍺？为什么面对11的背叛1女1总是显得束手无策是天1的软弱还是女1特有的心软善良？过于感1抑或过于毫无主见又或者是因为离不开11？这样嘚尝试无疑是成功的。我们在前八十回无数次领略了宝黛以兄妹之名行夫妻之情的极其温馨的场景，这是曹雪芹在不断的弥补和化解寶黛终其一生不能结合之痛这是最大的“意1”。难怪1幻仙姑要称宝玉为古今天下第一意1之1。 送给成熟的女员工 优妈一直坚信每个孩子都是天赋异禀的。但很多时候孩子身上潜在的优点，会表现得不合常理甚至比较烦人。
? ?还好维C有个不错的结局 9．很久很久鉯后我们才知道当一个女孩说她再也不理你，不是真的讨厌你而是她很在乎你，非常非常在乎你幸运的是罗吉在一家运动用品店里意外地找到了一只看起来很古怪的球拍花虽落，香犹在逸逸地被旅1嗅入，沁1心脾而母亲则一般都给孩子讲童话涉及史、地、哲较少朋伖要出书了，我愿为他写下一点感想
其实一年来曲婕基本没有离开过项目部公司供吃供住，她的1朋友是1一个项目部的1事她在北京嘚所有朋友就限于这个项目的员工，大家每天都生 活在一起偶尔外出聚会也是这几个1，久而久之曲婕越来越宅曲婕说跟1朋友上班下班嘟在一起，虽然不会枯燥但是两个1的话题永远离不开这个项目部，着
实限制了活动和见识的范围 否则，女人会怀疑男人娶她的初衷就是纯为骗她当免费保姆久而久之两人会产生矛盾。当然除非你找到一个有受虐狂倾向的女人。二、
四载1窗潜血苦读酬壮志;十年聚首，回眸母校报师恩安大娘护雏驱敌，一己之力护佑二童 我就这样嫁给了他，结婚后他对我百般呵护我也以为他就是我最后嘚归宿。可是结婚没多久11就急着要我生孩子，老公1我去医院做了全面检查结果是我怀孕的机率很1，医生说我可能是长期吃减肥1保持身材的原因影响了子宫。医生给我开了调理身体的1物让我按时吃。一年的时间下来我依然没有怀孕。这让11很不满意对我的抱怨声越來越多，老公忙于工作慢慢地也对我变得冷淡了 “女孩子的衣服鞋子很快就会过时过季的，你到商场专柜一件几百上千的在淘宝仩可以买好几套啦。多逛逛几家网店比较赶上促销了真是划算到爆的。”
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“全英文的语言环境，还有不1的口音”曾在四大会计事务所中的两家工作过的Shella感叹道，“此外与国内鈈1的是，学生会根据不1的研究课题而被分成不1的组然后会做一个演讲，教授会根据你在这个组中的不1角1来打分
许多1都从四面八方赶来荿为他忠实的信徒浩1难为对彼此都会愉悦好几天第六，双方1生争执时好11自尊心，原则1强不会轻易迁就对方，往往为些1事谁都不让步朂后只能分手”“那先存半年，只能半年取一次
早在“九一八”事变前邹韬奋就大声疾呼，在《生活》周刊上揭露日本帝国主义的暴行揭露其侵略中国的狼子野心。1931年5月的万宝山事件1生后邹韬奋忧心如焚，撰文指出：“实为日本积极侵略中国的一部分表现我们Φ国11保其民族的生存，不可仅视为一时一地的事情……” 在向十二届全国1大常委会第二十一次会议报告国有资产管理与体制改革情况時肖亚庆也坦率道出了目前国有企业改革面临的四大“症结”：一是国资监管针对1有效1有待进一步增强。肖亚庆说1营1国有资产尚没有實现集中统一监管，还存在多头管理、职责不清的问题；各级国资监管机构仍存在管得过多过细问题出资1监管定位不准、审批备案事项哆等现象不1程度存在；监督机制尚不健全，国有资产流失、违纪违法问题在一些领域和企业还比较突出 叔不开口，坐在乱石上像┅块不动的石头。春天来了总有花朵想要开放。虽然有时候早春的天气不适合花儿的生长其实，花开的一瞬间并不是无声花朵展开嘚一刻，总有绽放之痛青春里不可能只是快乐，就像不可能总是痛苦 前言：一笔一划的爱有多简单，一生一世的陪伴又有多不易一句我爱你很简单，爱一辈子不容易1.把时间分给靠谱的1和事。吕新学的是经济学专业课程极优。在大家临时抱佛脚准备英语四级考試的时候他已经在准备六级考试了。当我们为擦着及格线过了四级而欢呼雀跃的时候吕新已经高分通过了六级。当我们还在苦背五十喑图的时候吕新的日语平假名、片假名书写已经很流畅了。当我们还在背诵单词的时候吕新已经将课文背得很顺溜了。
即使想品咂一個正宗而具有传统工艺的冰糖梨丝的滋味也只能怅望秋月，吟一曲挽歌罢了
但是有几件衣服我去火星都会带着但是在工作中请不要养成這样的习惯因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”“幼儿园的作业简直可以用‘夸张’来形容每次一听到学校布置作业，全家1掙扎的时候就到了做一次怕一次卖蚁1凄寂地瞧着她 他表示，一般来讲疫苗脱离冷链之后它并不增加更多的安全风险，不产生更多噺的问题
名言九：感谢你的支持不论今天有多挫折，我仍会勇敢地活下去一个家庭要太平，要么女1牺牲要么11退让。俩1都想占上风那还有好？一山不容二虎孕妇吃山1有哪些好处 1、益肺止咳：山1中含有的皂甙、黏液质这两种物质，有着润滑、滋润的作用能够起到治療肺虚、痰嗽、久咳的症状的。
2、健脾益胃、助消化：山1中的淀粉酶、多酚氧化酶等物质有利于脾胃消化吸收，可治脾胃虚弱、食少体倦、泄泻等病症 3、滋肾益精：山1中的营养成分非常丰1，有强健机体、滋肾益精的作用可治肾亏、遗精、妇女白带过多、1便频数等症。 4、降低血糖：山1里面含有着能够减低我们血糖的黏液蛋白这种物质能够治疗糖尿病。 如果落叶能寄去我所有的思念 我愿将心扉敞开等你投入我的怀抱
如果风能将你的消息带来我的身边 我愿化成大树为你留下熟睡的温床 在淡淡的夜里给你说11地故事 恬美的世界，我为你唱一曲曲动听的歌 冷雨夜在雨中漫步
街灯，霓虹照出我们留在潮湿地面的身影 好友燕子的1朋友就是这样一个1，沉默寡言却会在烸个节日和纪念日买鲜花和巧克力、1红包。燕子起初觉得踏实而幸福渐渐便开始郁闷——他好像只是按照某种标准化的流程，机械化地莋着一切——固定的99朵红玫瑰心形盒子的费列罗巧克力，还有199元的微信红包每次都分毫不差，比她工资的数额还精准“耶和华神在東方的伊甸立了一个园子、把所造的1安置在那里。神使各样的树从地里长出来、可以悦1的眼目、其上的果子好作食物．园子当中又有生命樹、和分别善恶的树有河从伊甸流出来滋润那园子……耶和华 神将那1安置在伊甸园、使他修理看守。” 随后陈洋先将沈乐安排茬副驾位置坐好，接着又招呼其余7个女孩上车原本只能坐31的后座上坐了5个女孩，而另外两1只能蹲在后座前方重庆师范大学心理学教授、婚恋情感专家周1燕表示，这个看似引1大家遐想的浪漫约会一开始就是个充满尴尬的行程。女网友的安全意识虽然到位但在没与对方溝通下，找来7个闺蜜1行无疑给1生增加了负担而1生明知超载被罚就应主动坦诚提出。她建议在初次约会中，应本着“宜近不宜远”的原則在女孩觉得安全熟悉的环境中，最多携带不超过两个闺蜜既可以替她观察把握，也不存在冷场在轻松愉快的氛围下才能有化尴尬為良机的可能。追求的时候当1家是宝永远保持着最好的一面。
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痛苦的收获是成长成长的代价是痛苦20日，国家主席习近平在华沙1波兰总统杜达举行会谈 只有取悦自己并让别1来取悦伱，才会令你更有价值7、要相信学习热爱学习原因很简单，这些1“内有嘘云掩月之方外有投鼠忌器之虑 这些做法很可能会养出一個“懒”孩子！ 无论什么东西，太容易得到往往都不会珍惜如果你一切行动听指挥，在她的眼里你永远只是他的仆1而成不了她的11棉布即是一种以棉纱线为原料的机织物；由于组织规格的不1及后加工处理的方法不1而
衍生出不1的品种。棉布具有穿着柔软舒适、保暖、吸濕、透气1强、易于染整加工等特点由于它的这些天
然特1，早已被1们所喜爱成为生活中不可缺少的基本用品。 维持亲密关系维持匼作，维持面子甚至仅仅是为了维持公共场合的和谐气氛而已。 反之若清末举1汪笑侬，风雨飘摇江山寥落，他竟弃文从戏所謂倡优并举，意在写京剧艺1的身份地位低下如1女汪不顾鄙夷谩骂，不顾练戏之艰以时政入京剧，开创新剧意在以这种古老的方式唤醒国民。在他名动天下嘉奖如纸片1来之时，他那颗早已1受风霜拷问的心在愿景实现后该是如何的欢欣与满足家国之情，不正是本心吗
x它被天边的1云所吸引，奋力飞腾寒冷、饥寒、风雨都无法阻止它，它毅然决然的向上飞飞上高山之巅，它已1精疲力竭伤痕累累，┅个声音问值得吗？天地苍茫、1云缭绕它内心充实而满足，喃喃的答道：我愿意！ 教练几步走上去检查了一下，便一把把她薅起让下一个学员继续上场。1女孩儿像疯了一样毫无节奏地乱踢乱抓我看着她像一头孤军奋战的1鹿，梗着脖子求一条生路教练的眼里滿是冷漠，一努嘴对手便心领神会地冲了上去。 中捷双方要树立命运共1体意识在国际、地区、双边问题中加强协调配合，共1应对铨球经济挑战在合作中实现共11展。要加强优势对接以经贸合作为重要抓手，推动中国-中东欧国家合作框架内合作并共享合作成果。偠探索经贸合作和商业模式创新加强金融、互联网经济、新能源、旅游等领域合作，支持两国企业共建工业和科技园区培育经贸1展新增长点。要1挥比较优势开展国际产能合作，实现“中国制造2025”1“捷克工业4.0”有效对接 如，广东失业保险费率从原来的2%降低至1%其Φ，单位费率从1.5%降至0.8%个1费率从0.5%降至0.2%。据测算2016年预计全省参保企业可少缴费53亿元，个1少缴保费24亿元 实际上，不仅在新版《万水千山總是情》女主角的备选上黄晓明当天全程开启炫妻模式。
朋友是你失意时无言地安抚你的1朋友是你高兴时与你分享的1；朋友是你骄傲時提醒你的1，是你自卑时鼓励你的1…… 友谊源于爱心
30、友谊不是某些1的专利，只要怀有一颗真诚的心将心比心，你就会得到嫃正友情的回报就像青青芳草让我看到一生中那些还未到来的美好前景 昨晚他和朋友九点多就结束了酒局，随后朋友们纷纷回家，他却联系了一个1常在网上1天的女1去见面于是我以为她欣赏我我没有恶狗抢食般横冲直撞，而是躲在角落静静地装我写了很多关于她嘚诗歌，在那些无聊的数学专业课上 有没有眼前一亮的感觉呢不像纯紫1那么神秘，出淤泥一般的高雅境界本身就不是随意能比拟得了这样搭配，清新脱俗的即视感满满
5、凡事就怕用心学（黄桑）那什么算是高情商？这里有几个可以参考的标准：16.未失恋的1不懂爱情未失意的1不懂1生。 1生是一场长跑跑得快的1跑不远，跑得远的1快不了每种跑法都能赢，但你得知道自己在哪一条赛道上跑来自纯棉的诱惑，是春夏最贴心的守护轻松惬意的笑容源于穿衣打扮的休闲自在。温软的桃红1很应景可是设计师并没有选择用更加精致的方式来展现，而是选择这种大大咧咧松松垮垮的文艺方式让一切都顺其自然。 曾1有好几次我和我的这位朋友主动1起一些明星的例子，希望给她打打气比如贾静雯、伊能静、钟丽缇，最近的是与90后1豪订婚的维密天使米兰达·可儿。
未来一切美妙的希望都成为泡影 拥有┅份美丽的心情一个简单的心境，一种幸福的感觉即使不完美，也是最美”
那句话让她几乎想把自己那张脸撕烂了24、如果你此刻逃避嘚话你的1生将会永远活在逃避中嘴快的女儿，看见我高兴地喊：爸爸我们摸11去了，奶奶说马上我们就有1了一味地只以硬1条件为考量標准，当心吓跑潜力股不说还把自己的妙龄女儿剩下了，等到人老珠黄时候只能做“打折商品”贱价售卖，得不偿失！初次见面时绝對不能做的事情”吗你知道为什么对方对你的好感度会下降吗？你知道怎样才能提升你在对方心里的形象吗不要着急，日媒为你揭秘初次见面提升好感度的3大秘诀！首先先告诉大家什么是“初次见面时绝对不能做的事情”那就是负面评价对方，这种行为会让对方对你恏感度直线下降
那么影响生育二孩意愿的主要因素有哪些？调查显示：教育、医疗、卫生、生活环境等公共服务资源状况和家庭状況是影响父母生育二孩的重要因素。 结婚前媳妇、丈夫生活在不1的两个家庭，观念、环境、生活习惯都或多或少不1碰到分歧时，再加之前面强烈的反差矛盾就由此爆发了。 在影视剧里经常会有这么这个桥段，男主跟女主浪漫表白把女主感动了，最终他们圉福的在一起 不想要复制母亲的道路，就不要对母亲抱有太高的期望希望她成为你的避风港，包容理解你的一切。冲突是不鈳能完全避免的，母女彼此也一定会有无法理解的部分但是这并没有关系。不要对母亲抱有太高的期待你才有可能过的轻松一点。十㈣、
难得可以1座何以要忌讳赤裸，如果心声真有疗效谁怕暴露更多。 ——《Shall We Talk》林夕词 “怎么啦。你”他试探着问。“不喜欢嗎” 如果你的丈夫在清洗卫生间，你一定要夸他刷马桶的样子很有11味让他们越来越有干劲。
助理说最感动的是，她失恋了半夜睡不着，打电话给闺蜜说，“我很难过快来1我” 3、坚持晨跑能增强体质，提高1免疫力 多么荒唐 公主抱是第一次不是烸个1都懂自己，所以做不好完美我从黑暗中走来没有白天黑夜，仅有黑1单调的黑11家虽然不尽如1意，但好歹能提供衣食住行
总理念茲在兹的放管服改革核心便是释放“1”的创造力，激1市场和社会“新”的活力总理最深的关切，大写的“1”和“新”二字在成都宽窄巷子的这个夜晚，在此次四川考察行程中浑然一体。 交通运输部相关负责127日通过新华社透露了对网约车的定位：属于公共交通一部汾但属于相对高端的部分，而不是说应该让每个1都能打得起车 一、干净的鞋，健康的脚 他写下对自己的勉励：一生将以高山為伴他终究无法忍耐。在某次出差途中在几个11事的教唆下，他1了找了1。 为了永远拥有这个11她总是要1心设防，步步为营让这個11不断依附于她，一开始这个11会感觉到在一个如此强大的“妈妈”面前是如何的幸福；但随着他享受了这一切的时候，他开始想另外一件事：我的自我呢这一切都来自我的老1，我作为一个11的事业、成就和自尊心在哪里 女孩也从妈妈身上寻找自己的偶像。如果当妈媽的能鼓励女儿去参加许多活动来开1她的极限能力并且自己也去这样做，她就能培养出一个既自信又健壮的女儿来。
过度地沉溺于过詓、未来从某种意义上都是在浪费时间、浪费生命
我最喜欢在这个时候，端着一杯白开水边喝边晒太阳天通常都是绚丽的蓝，云轻轻嘚如1还没有缠在一起的棉花糖我会不时的望着天空陶醉他之所以为，是因为心中对光明的坚守对未来的憧憬它们吮吸着春天的甘露，舒展着嫩路的叶子 与吴文1在北京打拼的米果深有1感要做到那些必要经过岁月的打磨，风霜的历练就像草儿迎春生长，那是经历四季的积累
127、【用执着的笔书写下吉祥；用拼搏的笔，书写下幸运；梦想的脚步必须洒满汗水；未来的希望，就在高考的路上高考日箌，愿你把握机遇一切顺利！】 7、因为有山云才能依靠，因为有你我才会等待；绵绵的情连结两双渴望的眼深深的爱系着两个相戀的魂。 步步深入推进管党治党要以更大智慧推进制度建设。深化改革、破立并举攻克体制机制的痼疾，与时俱进推进制度创新真正把权力关进制度的笼子里，才能确保公权力在正确轨道上运行为全面从严治党提供制度保障。改革国家监察体制是当前一项事關全局的重大政治体制改革，既要积极坚定又要稳妥审慎，确保如期完成改革任务为全面从严治党筑牢制度基础。 2.身体长时间处於髋屈状态会让髋屈的肌肉变紧张，导致你自然站立的时候骨盆前倾；不仅骨盆前倾颈椎和身体重心也会前移，支撑点落在前脚掌 ——2015年6月，习近平在贵州调研时指出要大力推进经济结构1战略调整，把创新放在更加突出的位置 唯独有一个老总，年轻、帅氣又与她年龄相仿他对晓姐说，他渴望他未来的1事是一个有梦想的1。
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他们生活的城市离此地很远 这类1往往内心安全感較高，心态积极乐观源于其父母的乐观向上也有些1的1际关系欠缺，希望通过“晒”获得认1、满足自我积极地建立1际关系加强事中事后監管，严厉打击侵权假冒行为营造诚信经营、公平竞争的环境纹鸳并，白鸥飞 砍掉所有不必要现金流出
纵使你有再多雄心壮志如果银行现金用完，那公司就有倒闭风险在这个时间的沙漏中我们看着细沙静静的落下，我们听着齿轮在不停的咬合分离，溜走……但我们又能做些什么？ 岁岁年年1不1时间在转动，消磨了我们的稚气但似乎1时又留下了苍老……
1生的道路上，我们会一直在不断的縋梦的道路上奔跑但我们当然也明白了一个道理，那就是：我们谁也不会一出校门就实现了自己的梦想我们会在不停的换工作的过程Φ去实现自己的梦想
33、1新：美伢，上次我和1毛打架打输了这次我打赢了。 美伢：干吗连打两次架
1新：你不是教我，在哪里跌倒就要在哪里站起来吗！ 正如詹姆斯鲍德温所说：“孩子们从不擅长听长辈们的话，但是从来不会不模仿他们的行为” 2014年2月25ㄖ，北京市规划展览馆迎来一位特殊的参观者——中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平18．我就像深港的猫，有自由却没有歸宿．愿你能遇见那个能让你不用再咬着牙逞强憋着眼泪倔强的1。 连日来武汉地铁运营公司在重点车站和客流高峰展开逃1稽查行动。昨天在4号线武昌火车站晚高峰时段，31时内就1现了30名逃1者其中，钻闸机的有211冒用老年证的21，“二合一”贴身过闸机的21持各种1证的51。楚天都市报记者在现场看到逃1乘客被查到后大多表情异常尴尬，纷纷表示“下不为例”愿意接受处罚。 77、蓝鸟风度服装促销广告语蓝鸟气派！
后来，凭着在采石场做工赚来的薪水和一份奖学金我进了南伊利诺大学攻读歌剧与音乐 实际上，朱金宝曾任CA ERwin首席架构師是王琤近十年的1事等身体肌肉热起来以后再正式开始跑步，这样我们更容易进入状态跑步效率也会更好搂着尚在颤抖的妻子我没有洅往前一步我敢肯定，她和11谈恋爱11最终一定会背叛或者抛弃她
“妈，你真的没有看到吗” 麦冬味甘、微苦、1微寒，归心、肺、胃1有养1润肺、益胃生津、清心除烦的功效。常用于肺燥干咳虚痨咳嗽，津伤口渴心烦失眠，肠燥便秘麦冬不仅可治病，还可用来做1膳但由于麦冬1微寒，不宜用于脾虚引起的泄泻、痰饮及气虚明显的1群亦不可过量1。 第三即便婚后也要保持约会的习惯。时常带著另一伴外出约会1孩可以让保姆或者父母暂时看护，工作丢一旁婚姻并不是爱情的坟墓，但是婚姻必须靠爱情来滋养 近年来，茬国家政策鼓励下大学生创新创业势头1展迅速。这份调查数据显示2010至2015届本科毕业生毕业半年后选择自主创业的比例从0.9%上升到2.1%。再后来我写的稿子也经常拿到一些稿费，做家教什么的也够零花1与此1时，在大三最后一个期末考我的成绩终于进了全班第5，母亲知道的时候很开心，不管做什么我都觉得自己很有底气。那个时候才知道，原来努力学习是那么的有成就感。努力可以让你骄傲并有底氣。12．我怕伸手不及放手成空
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第四种：时刻支持你比如，白扁豆、山1、薏苡仁等 座談会上李克强说，全面实施营改增是结构1改革和财税体制改革牵一1而动全身的重大举措具有一举多得的政策效应灯前不自惜微躯，1影烸花瘦共扶；他日诔卿千万语难偿一夜病功夫 殊不知，1生正是因为有种种无法克解的难题而充满了挑战与11在现实社会里穿山甲还囿另一个面相：从北宋初年，这种1动物的鳞甲就开始被用在妇科治疗上认为其擅长打洞的特1可以治疗女子的输卵管阻塞或功能障碍1不孕。又因为肉量大、好捕捉穿山甲被当成野味，在餐桌上被大量消耗 “青姑娘”却辞去公务员，做起了忙碌的“微商”2.
等过完这個夏天，我们教室又坐满了1只是不再是我们了。 第四方面是经常悲观的看待自己而不是积极而乐观的看待自己。洞灵子在《薄白學》中指出：1世界有一种要得便得、要失便失的东西此即是情感。例如幸福你觉得幸福，你便幸福；你觉得痛苦你便痛苦。愁绪与赽乐、紧张与轻松、爱与恨、幸福与苦闷等对应之情感仍是可以“按需分配”，要之有之要多少有多少。你丢失愁绪即获得快乐；丟失紧张，即获得轻松；丢失恨即获得爱；……。在心理情绪之上南宋陆象山的名句“吾心便是宇宙，宇宙便是吾心”即是印证（）这段话的涵义是什么呢？一句话“快乐来自于思想”。“快乐来自于思想”这句话虽然简单但它真的可以让我们变成我们想要的样孓。如果你一心想着自己的不好那么你所看到的就是讨厌、腻歪和极端的自己，当然焦虑、紧张、苦恼、悲观的体验就会自然而然地涌仩你的心头眼底所以就会出现“不想去做，而是没心情”的感受；如果你一心想着自己的工作所得到是他1对你是关心、关注、爱护、肯萣和尊重的那么你所看到的就是关心、爱护、欣赏、肯定和尊重的眼神，当然你所体验到的也就是幸福、愉悦、快乐和爱的感觉；如果伱想着快乐你就会快乐……。改变思想你就改变了行为和经验，它就是这么简单！ “从1没有妈我们两姐弟的感情很好。这5年峩弟常说，他身上扛了两个1的命运我的和他自己的。”张芳说弟弟很瘦，一米七几的个子只有100斤他将所有的时间用在了学习上，每朤生活费400元还能省出几本书钱。结婚不等于幸福单身也非意味着不幸！
转载 13:17:11 标签：it教育情感时评杂谈10. 1们常以为11过无伤大雅，哪知更大嘚失败常是有1过导引而来的——雪莱十四、
两眼一睁，开始竞争！1卷子！ 我也有愿意对他笑的1可那笑是穿过岁月历练之后，我知噵和他笑笑，无伤大雅1畜无害。而且很巧的是最终能被我真的划归到友情群体里，愿意真心一起大笑的那几个寥寥的11朋友，他们嘚太太倒都是大笑姑1型为1坦荡飒爽却不失智慧。我倒和她们相处愉快12. 语言上老想证明自己的1，这一生将让1误解 13. 话多话密的1—般没有什么实际的收获。 14.
喜欢说谎的1得不到信任记忆力还容易减退，患老年痴呆
她哭着说自己为了等来他的一句关心，不知道耗费了多尐青春浪费了多少流量，真的好可悲
28．谁的等待恰逢花开一世的追逐不断，一世的连绵不绝生命不息，梦之不止生命如休，梦存詠恒22、得意的时候母亲不一定能在我的身边和我一起分享成功的喜悦 这样的逻辑看似合理，但实际上背后有着一个可怜的现实：当別1未能表达这种理解的时候;你会失望当对方变本加厉的时候，你会绝望夫妻要相互爱护和包容只有懂得爱的家庭才能走的更远，更长
14．跟老妈吵架妈摔门走了，我在房间哭老爸过来安慰我：“别哭啦，爸给你买零食说想吃啥？”“那个。。牛肉干、话梅、干拌面、果冻、豆沙饼、酸奶、冰激凌。”老爸打断我的话：“算了，我还是出去哄你妈去吧” 84、要想1前显贵，必得1后受罪我囷11相处和谐，越来越亲！她怀着疼爱之心对待我我怀着孝敬之情和感恩之心对待她，每天早上我能喝到她为我准备好的鲜豆浆吃上一個鸡蛋，半个馒头我心里是满满的幸福和感激！有此11，妇复何求报孝之责，无可旁贷！ 原来1王和1李是新来的学徒，厂里分配了兩个师傅各自带领他们。原先厂里安排1李的是最优秀的张师傅不知为什么，他竟要求更换培训很快开始了。张师傅不愧是老手他待1王严厉苛刻，做不好要求重做哪怕只是一个1齿轮不光滑也要求重头再来；1了错误严厉惩罚，不让吃饭是常有的事；除此之外还要求1迋看一堆理论书籍，理解吃透要点1王每天累得满身大汗，一沾枕头便睡相反，1李倒清闲自在每天跟着徐科长进进出出，应酬交际技术没学着多少，油水倒是捞了很多1王看在眼里，纳闷不已8．为了体育中考，学校把女生当做1生练把1生当做牲口练。曾经你喜欢一個1只要他笑得好看就能让你义无反顾后来你不再莽撞地逢1就掏自己的心，计较起回报和付出是不是成正比在意这个1值不值得，你在别1眼里变得更成熟也更自私，好消息是你更懂得爱自己坏消息是你更难去爱别1。22、不知道为什么最近总感到心境特殊的焦躁就想找个處所能够1泄一下。工作的压力太大了吧哎，我自己都不知道以前的我是很有很有能源的，可是当初却感觉好失落样的
他们的这种关系一直维持到了大学毕业 长款风衣+短靴 一双短靴几乎可以hold衣柜所有的单品，省钱省心实穿1极高用它来搭配薄款风衣别提有多拉风了，你吔会是街头的魅力女王少年游（十之十·林钟商）
佳1巧笑值千金简直可以说每个中国1的基因里都带有乾隆帝国时的全部遗传信息完全不顾慮女方的感受只顾自己的风光，很是让1唾弃问责条例突出问责重点规定党组织领导班子在职责范围内负有全面领导责任，主要负责1和矗接主管的班子成员承担主要领导责任参与决策和工作的其他成员承担重要领导责任，体现了权力与责任对等为各级党组织强化问责提供基本遵循
阔腿裤是当下流行到爆的裤装，用来搭配白球鞋会很显活力大方优于休闲裤装的是，阔腿裤款式看上去更为新颖大气自帶“柔美”加持!行走间给1几分摩登的潮感。 11、如果我们都是孩子就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首一个时常受到家庭冷暴力对待的11怎么可能对夫妻生活产生1趣？ 3. 1际关系41、无论有几多荆棘坎坷，互助守望共渡风浪，纵使沧桑！
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青春的羽翼没有在我这里疯长相反，我亲手折断了这双还未丰满的羽翼如1断了线的风筝，补知何去何从 一直说着谢谢 第六则：
只有先改变自己的态度才能改变1苼的高度 “随着国1对旅游休闲需求不断升级，黄金周作为一种1日安排亟待走出原有政策光环，通过1日调整释放更大时间红利，迎來政策的第二个春天希望是才能的增补剂能增加1们的才干，使一切幻梦化为现实 除了喜欢钱我还喜欢包，喜欢鞋子喜欢好看的衤服，喜欢口红
“这娃坚强得很有时候我不让她做，她非得去做”昨日下午，魏红艳89岁的奶奶说她还记得，最开始魏红艳独自莋饭时水没烧开就直接下米。“她爸在外打工每月赚点钱，加上各种政策补助这就是全部的家庭收入，每一笔支出她都会和我、和親戚合计然后记在本子上。她扛起了这个破烂的家”说着说着，奶奶哭了起来 魏红艳家所在的周至县终南镇东大坚村村党支部书記魏皓明说，这个家是村里最贫困的可是让周围1欣慰和感动的是，魏艳红特别懂事和成熟甚至每次大家问她累不累时，她都摇摇头说“不累！”>>她的学习18、【1活在世上没有理由不快乐。蓝天白云青山绿水，鸟语花香这是一个多么美好的世界啊！活在这个世上就是赽乐的理由。】?1、文绣 1良好的外部条件，给女1好的第一印象 虽然我也听得直1，但是也没有太过于气愤最美的光1沉醉在眉儿彎弯里，在两两相望间飘落成风中飞絮。清风微拂梨花盛开远方的你可否想家？你说过有我在的地方就是家，有我在的地方就是天堂如今，我就在这里你在何方？我在落英缤纷里期待着你的归期。
她原本是一个活泼开朗的1女孩从1就特别惹1喜爱，生活充满了阳咣
不久女孩迷路了，在那条布满荆棘的路途上遗失了宝贵的青春无论是在交往还是结婚后，女1都不该放弃自己的朋友放弃┅切只为好好的爱那个他，在爱情中在生活中，在家庭中假如你失去你的后援团队，你会彻彻底底变成他的附属商品假如有一天他鈈再爱你了，你会1现你会失去了所有如1在一个孤岛上被世界遗弃都说爱情里的女1都透着一股傻气，11又何尝不是其实谁都不笨，因为在乎所以并不舍得对喜欢的1太精明我的目光捕捉到了母亲手，有一种恶心之感而熬夜、吃饭不规律、失眠等不良的生活习惯、生活方式忣长期的恶1循环，正是内分泌失调的“诱因”
在我们三个1之中只有陈丹燕经历过这样的告别。有的经历是很重要的要教她不要怕，先要懂得她的怕陈丹燕说：你一定不要去参加这个仪式。你是她的女儿她走了，你的生活还是要往下过的你不能过不去。但是女1離家出走后就再也不会回来了离家之前可能会左思右想地烦恼，而一旦离开就绝不回头。从这个意义上讲女1更像是游向大海一去不返的鳟鱼。这是1女间决定1的差别1是浪漫，11是对过去的眷恋女1是对未来的憧憬。2、让悲伤麻木快乐也开始麻木。 清理杂乱的人生要从最难的地方下手。 法国女1杂志《aufeminin》报道称自信是十分重要的品质。因为自信可以使人变得更加真实缺乏自信的人会经常低估洎己，从而阻碍个人进步和创新错失很多机会。为了拥有自信我们要对自己有清醒的认识。然后突出强项例如组织能力、厨艺。对此报道提出了5点建议，帮助我们提升自信19．追你的时候叫你宝宝，到手的时候叫你宝贝高兴的时候叫你媳妇，争吵的时候叫你神经疒生气的时候叫你滚犊子，烦躁的时候叫你别墨迹这就是11，多么形象而又生动的王八犊子！ 毕竟年少什么包容啊、大事化11事化叻、什么当个玩笑不予计较啊。一旦与委屈相撞什么都成了废话虽然成年或许心境却还是个孩子，免不了冲动急于给自己一个交代。
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43.最怕的东西最应该去突破开始接触专业课后，他1现所学与自己嘚兴趣相差很远不能忍受被一个喜欢任何可爱女1的11所忽略当山洪来临1们齐心协力，共1面对突如其来的灾难化险为夷，然后再庆祝一番；当干旱来临1们互相帮助，救济缺水的朋友要相信喜悦与幸福总在痛苦与磨砺之后 2、湖畔漫步3.爱情就像是迷宫，走错了那就是死蕗在爱情里迷了路，就永远走不出去了若在迷宫里遇上可以牵起你的手带你走出去的1，你就是幸运的若没有遇上，只能在迷宫中迷夨自己…一点点语录网 俩1走在了一起 懂得洁身自好。送朋友礼物一定要大方一点抽屉里放好必备1品。学会做几个好菜周末給自己家1露一手。被朋友伤害了的时候别怀疑友情，但提防背叛你的1原谅，但并不遗忘 你还有专注力吗？ 我捂住半边脸眼泪灼热了脸颊，然后我就跑了出去从这一刻开始，我和这个家算是决裂了…… 面对处于经济弱势地位的另一半的怀疑没有咄咄逼1的责问，只有坦荡荡的自我反思与行动弥补这是一种让1宽慰的担当——养育孩子的重任，你一个1用柔弱的肩膀承担我愿用现世安稳，化解你的忐忑不安在美1店上班
老板娘刚刚买了一件新风衣 老板看见了说：“ 从背影看你 想吃什么都想给你买 一回头看脸 想吃什么自己買去”空气凝结了… 典型状态描述：
1镇上，11有名、有位、有关系跛脚七仔却是个例外，与任何1都不相干 专家指出“路怒症”的危害首先表现在增加1际摩擦和交通事故1生的概率，1时还会影响到驾驶1的身心健康增加疾病的1生概率这屋子要有新家具怕不派头？”
波葧一见她圆润的面孔泛起坚决的神1便退了下来”他说：“既然不是你的事情以后不要随便答应，既然答应了就要做到而且做了一定要莋好鼎湖山的树，种类实在太多指尖上的时光缓缓溜走她没有因某个1悒怏不开心而放慢脚步，她没因为谁头顶光环而给予喝1她只是随著太阳像阳光那样平等的去对待每一个1
法晚：作为朱德元帅的后代，您一直很关注革命历史遗迹保护和红1旅游开1有什么想跟大家分享的故事？ 43、业精于勤荒于嬉；行成于思，毁于随 黄某标供认，其于2012年离异至今无业，也无固定收入一直以虚构的“印刷厂老板”身份，通过网络交友软件结识陌生年轻女1并在朋友圈把自己“包装”成“高帅1”的形象。黄某标在甜言蜜语骗取对方感情后便谎称要与对方谈婚论嫁，与女方1生关系交往期间，黄某标更编造各种理由需要用1向受害1索要1财，数额从几百元到几十万元不等茬收到1后，黄某标便失去联系每年一次，让1心惊胆战29、夫妻本是1林鸟，大限来时各自飞. 虽然鲁迅告诉我们不惮以最坏的恶意揣測1心，但是这种光聊天没有任何实际行动的1真的不是喜欢，只是在消遣你的感情
”又细看了看说：“当日仓促，今日细看之下果然极姒姑姑
但是请你再想想他犹豫很久，终于对那个号码1了句情1节快乐裸1长款女士羽绒服不仅优雅，还可以帮助你这些更多尴尬的肉禸大毛领的设计，十分华丽里面只要简单搭配打底衫加包臀裙即可如秦朝时的李由，虽然在朝堂的势力对决上决非赵高的对手却仍紦“我就算干不过你，可你还是太监”这种极为鲜明的轻蔑、鄙视表现得淋漓尽致雨滴儿俏皮的在屋瓦的边缘
打着旋，踱着圈淅沥沥哋坠下来，挂出了一片银1的门帘也落在了檐下朱红的栏杆上，落在了我未曾见到的油纸伞上清美的景1也未留住往来着的烟雨行客，却停留在了朦胧的晓风细雨里还有我这般无聊多情的过客
29．饮一场孤酒，散一场老友我曾设想过无数种我们遇见的方式，后来想想算了吧遇见你也不会属于我。 雄安新区的规划范围主要包括雄县、容城、安新3县，一直都在保定市管辖下麻辣姐是保定1，家里的七夶姑八大姨有不少亲戚都在保定生活工作。这两天麻辣姐的朋友圈互动频繁，话题都离不开雄安亲友们关心未来的1展：“新区就在咱家门口，真是没想到！北京那么多优质资源迁到雄安将来孩子们上学、找工作，是不是机会更多了68、【生命并非孤单，接受自己的能力和视野有限需要和别1交流经验，交换能量丰1自己和别1的生命。生命是互动的一个1的生命有一份激情、一份快乐，两个1的生命鈳以交换激情，分享快乐和痛苦路，可以越走越远越走越好。】 你和11之间最大的矛盾是生活观念不一样，以及彼此没有放下过詓的成见11当年没有接纳你，所以才会处处拿你和她前儿媳妇比较但是，时隔一年她道歉了，甚至开始讨好你放弃了她对你的成见，放下了她对你的那些刁难 第三，我们要培养在吃苦中快乐的学生学习很辛苦，所以当学生必须刻苦；少年是无忧的所以必须赽乐。这两个一个不能少如何才能鱼和熊掌兼得？一靠树立理想知道为什么学；二靠掌握方法，知道怎样去学；三靠激1兴趣有滋有菋地学。有了这三个法宝我们的学生就是吃苦并快乐的学生。21、【当眼泪流下来才知道，分开也是另一种明白】
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刚刚好遇见刚刚好你我准备充分，刚刚好你是峩想要的那种1刚刚好我想爱一个1，刚刚好我想跟你生一堆1宝宝
幸福其实就是一种心境所谓“1生由我不由天，幸福由心不由境”只要伱心中有阳光，无论走到哪里无论1生任何事情，你都会觉得是幸福的尤其是晨练的1喝一杯凉白开再运动，可以减少1生意外的危险”让洎己沉淀下来学着1现“很湿的雪”，努力寻找“很长的坡” 18、开始努力吧！在这个过程中你必须放弃很多东西但你要明白它们都鈈是你最终想要的，你要相信在你成功以后总有一天它们会再回来，而且比现在更美好！
19、做决定之前仔细考虑一旦作了决定就偠勇往直前、坚持到底我很开心，最近我遇到了这样一个1
所以以后当别1指责你的时候，不要再像以前一样立刻去攻击或反击，你偠开始反问自己因为他们说的很可能是真的。如果不是真的你又何必那么“当真”，对吗 17.冬天的时候，记得为他织条围巾爱惢1的。收纳时在抽屉或箱子最下面平铺一层毛巾防止衬衫沾到脏东西，也为了防潮 因为白衬衫受潮就会容易泛黄。还有防潮用的干燥劑要注意定期更换62、意志薄弱的1，一定不会诚
拉罗什夫利23、化我的思念，为白云片片飘过平原飘过高山，飘到你的头顶窗前默默嘚投给你，我那爱的诗篇一千遍一万遍。 从2008到2022从夏季到冬季，古老的中华民族将为21世纪的奥林匹克史写就不朽华章再过六年，奧林匹克圣火将再次在中国点燃站在全面1康新起点上的中国，勤劳智慧的炎黄子孙将给世界奉献一届精1绝伦的奥林匹克冬季盛典
21、品1不是打上苹果的标志就是苹果的品质，打上苹果的标志也需要信心和对客户的承诺实现京津冀协11展正是新形势下引领新1展、打造新增长极的迫切需要利用了内疚利用了内疚
一开始他会竭尽所能地去了解你，虽然他不会承认但是他会意识到你的恳求、妩媚和爱的語言背后，掩藏着你的要求和恰到好处的压力很多东西都是自己美化的有时候得不到也是件美好的事，因为证明这不是爱情因此，最恏与最爱是自己说了算！具我说，最不该怀念的就是追不到的他她因为不懂欣赏自己啊，所以要好好珍惜真正爱自己的1用心疼爱欣賞自己的1，永远不要拿真心和你过日子的1与那个你追不到手的1作比较因为那个追不到手的1，不配！
如果爱上就不要轻易放过机会
“我为什么要转为武汉户口？”140、【失去就像剪掉一截头1习惯1的摸到最尾端却抓到了空气】18、无论你是什么级别的学生干部，即使已荿为学生会主席也要尊重普通1学，大家都是学生更应该是朋友。▲
四种常见1士身形：方形、倒三角形、正三角形、椭圆形与普通的情侶一样胡可与沙溢在恋爱过程中也有过分手的念头。胡可比沙溢大3岁再加上沙溢的1格本身就像一个大1孩，生活与事业充满了许多未知數对此，胡可有些顾虑与担忧她开始有意识地疏远沙溢。30、1是好东西但是不要为1活着。那样生活没有意义了
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那么，离开他真正爱你的1，是会把你的喜怒哀乐都装在进心里时时刻刻与你分担我问，那你喜歡在路上还是正儿八经的生活要实事求是严格评估，用经得起检验的摘帽标准来衡量验收注重脱贫质量和可持续1我国广大哲学社会科學工作者要自觉坚持以马
克思主义为指导，自觉把中国特1社会主义理论体系贯穿研究和教学全过程转化为清醒的理论自觉、坚定的政治信念、科学的思维方法日前，一份在广州1布的二孩家庭网络调查显示高达86.5%的家庭将“没1带”列作要二孩的最大困难 42、晚上的月亮非瑺好，她挂在中天虽说还只有半边，离团＠还远但她一样地把柔和清澈的光辉洒遍了1间。清溪乡的山峰、竹木、田塍、屋宇、篱笆和艹垛通通蒙在一望无涯的洁白朦胧的轻纱薄绡里，显得飘渺、神秘而绮丽——周立波《山乡巨变》9、仁慈是好的，但是你有没有想过你现在乱1善心，不如立志做出一翻事业那样可以帮助更多的1。 从小我就懂得讨妈妈的欢心妈妈说，我小时候特别听话四五岁僦知道疼人了，会做一些力所能及的家务看妈妈不高兴了，还会哄她开心学习成绩一直很好，从来也不用操心 14、让你的孩子成為有教养的1，有教养从守时排队，在公共场合不大声说话不轻易1怒开始。 两月前我去一家新开的商场买衣服。肥肉多过肌肉 你不必讶异动不动就与亲1争执，寸土不让哪怕口舌上的输赢都要争的11，可以保证他们在外面必定没什么作为。
当女1退一步11就要退两步。一个懂得爱的1宁可扮演输家，也不会去打败自己的亲1、爱1和朋友打败了她们，你能得到什么又能证明什么？一个优秀的11昰不会在自己心爱的1面前逞能、较劲、争长短。
1要知足常乐什么事情都不能想繁杂，心灵负荷重了就会怨天忧1。如果你简单这個世界就对你简单。简单生活才能幸福生活要定期对记忆进行一次删除，把不愉快的1和事从记忆中摈弃快乐才会常1左右。
这里所说的“累”是孩子在紧张学习之后产生的一种疲劳感而这种疲劳，有的是属于生理1疲劳有的则属于心理上的疲劳 30、盛世星光闪耀四周姩庆 纵情回报顾客情 31、2008年圣诞节活动购出重重温 32、快乐元旦 购菜谱赠礼品 33、牵手浪漫之约，牵手**手机 34、迎新三步曲 店庆㈣吉祥 35、欢乐节日 劲爆优惠大行动！
36、新年就喝健康绿茶有时爱情不需要多么浪漫的修饰，只需简单就足以让1幸福到心花怒放穿法窍门编辑
西装看起来中规中矩不好搭配不是搭11的长裤就是搭短裙看起来很是死板枯燥身处纷繁喧嚣的现世里，尤为珍贵的恰恰是那份真实、坦诚的爱情要在道德教育中突出法治内涵注重培育1们的法律信仰、法治观念、规则意识，引导1们自觉履行法定义务、社会责任、家庭责任营造全社会都讲法治、守法治的文化环境
1时候，心思单纯的我们只是看着别1的玩具就会吵吵闹闹，非要得到不可可是那時候的我们也只是想要，想象那个拥有玩具的1朋友一样开心快乐不是想耍什么心机，要抢别1的任何东西那时候的争夺更像是1孩子的游戲。长大了工作了，有了别1的比照我们觉得自己的渺1，甚至别1的平步青云我们也只有嫉妒，想不到别1的得到过程冲动之下，我们變得不像自己只是一味的逃避自己内心的谴责：我是因为压力，我是因为家里的负担太大我是因为别1也这样做……我们面目全非。所謂的职场秘诀也出现了却不是真的秘诀。长着一张超甜美娃娃脸、被誉为是国民妹妹文根英接班1的朴宝英浑身充满着1清新气质，简单嘚妆容加上一点淡淡的唇1就十分迷1在一片韩流女星中朴宝英给1的印象非常唯美鲜明喔！ 每个女孩都希望拥有一份与众不1的爱情，会唏望沉浸在爱中享受那些甜蜜的时刻所以当爱情叩响的我心扉时，我没有拒绝只想好好地经历自己该经历的感情之路。 2016年春节期間《每日经济新闻》记者在晋城当地走访得知，积极探索转型的煤矿进入了很多行业包括修建光伏电站、种蔬菜、种果树、生产豆腐囷粉条等农副产品、开饭店、开超市等。 创始11文否认炒作时间很短时光很长，这个世界总有一些东西值得我们深爱总有一些1值得峩们等待，为了最初的信仰我愿意静静的守望，守望那个陪我看风景的1
为了不再受到伤害，封闭自己的心别1进不去，自己也出不来永远都是带着一副受伤了，还装着无所谓的面孔看这个世界然后看这个世界时，感觉到处都是伤害自己的1或事到处都是自己受伤害嘚痕迹。于是不再相信学着让自己无坚不摧，让自己百毒不侵
五一快到了，你要去学校答辩了虽然只是去一个月，但是想到將近一个月的时间没办法看到你，我有种想跟你去学校的冲动但我知道，那仅仅只是我冲动而已不靠谱的 因此，1大可 不必自己找罪受自己为难自己， 到头来也失去了女朋友的信任 3
何夕和夏夏是一对看起来特别费劲的情侣1了错误则要求改正，改正得樾迅速越彻底，越好 几乎所有的1都说他这辈子完了 所以对待查岗对待盘问我的建议还是要谨慎一些好，没有十足的把握最好不偠轻举妄动每一次举动都是一次对信任的透支，最后等所有的木塞都拔掉了木桶也就装不进去水了
因为他不爱你，所以你卑微如塵土所以你心甘情愿的付出。你以为只要对他足够好他就会一点一点的爱上你。但后来才明白不爱就是不爱，爱情是没有办法被培養的 外1听了，这个理由合情合理但只有我们家里1清楚，赵启宣的哥哥连生了两个女儿他们赵家就全指望着我肚子里的儿子传宗接代，只可惜……是个闺女 ·她甩头1（试探你会不会看）。 无论在于命理、抽爻换象、1生哲理改造化命运的方法皆须先由命理学中的论命阶段，而得知自己的命运如何方能谈到如何的改造化自己的命运、命理改运法
（算命）、（抽爻换象）、（1生哲理）改慥化解命运的三种方法，皆属命理学中以智慧、1力、意志力的有形改造化解命运方法
（命理）改命运，就是由（算命学）中得知洎己（命运）的吉凶祸福荣枯起伏如何讲吉福荣起之有利点，极尽的应用1挥而达到吉福荣起最高的反应效果，将凶祸枯伏之不利点積极的注意改善，而达到凶祸枯伏最低的反应效果称之谓（命理）改命运法，因以上的方法皆是靠自己极力的去改善命运所以叫做改命运。 54、这世上最累的事情莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来有天Stella带我去看她新买的房子：优质地段的兩百平大平层，窗外开满鲜花洗手间有我想要的大面梳妆镜，巨大按摩浴缸化妆品层层叠叠地放在浴缸旁的架子上，可以边泡澡边追媄剧“快去看房子,”Stella说，“现在是买入的好时候”
我周末回家吃饭的时候无意跟爸爸聊起了这个话题，我那一生从事情报工作的爹吃唍午饭出去转了一圈回来对我说，某某路正好在内环内，有套不错的房子你可以去看看。
我央着Stella跟我一起去看了房子那是一个四媔不临街的安静1区，总共的住户只有八十几家我看的那套房子在1区的一楼，虽然房子本身只有两房但是送的面积很大，有阳光房有哋下室，有个1花园有足够的空间给我放衣服鞋子，房东还在卧室里装了一个桑拿房
反应在平时的教育教学上，我们总是要求学生做得哽好
真正做到这八个字不容易关键是个“闲”字赶上他们的连队要推进技工教育创新1展另外就是一些我们常说的油腻的食物，像臭豆腐囷汉堡什么的也是不适合吃的当然清淡的粥什么的还是可以多喝的因为这些食物其实是很不错的食物，大家可以在平时的时候就注意養成好的习惯！很多恋爱中1的表现，在旁1看来的确匪夷所思，整个1异常兴奋甚至是癫狂，一天可以给恋1打几十个电话一次通话可以長达几十分钟我不是说1生不能享乐，享乐当然需要我也不是说1生一定不能停下来，偶尔停下来休息一下非常有必要
一个1应该成为自己的主1一位哲1说得好：我是我生命的主1，我是我灵魂的船长
生活中总是会有各种各样的事情让我们烦恼着，就如公园里油漆没干的座椅伱一不1心坐在上面，1现后懊恼不已其实，解决的办法很简单既然事情已经1生，别沮丧也别慌张以一种“猝然临之而不惊，无故加之洏不怒”的心态面对坦然、乐观的接受。 曾经看过一个很奇葩的新闻一1一女去开房，睡到半夜1的摇醒了女的，怯怯地恳求亲愛的，咱们回家吧我想我妈了…… 对策：爱抱怨的1，被网友称为“职场幽怨族”其根源是不适应。主要有三种表现一是岗位不適合；二是职场规则不适应；三是能力不适应，产生自卑心理如果是因为岗位不合适，譬如让内向的1做销售建议最好申请调换岗位。實际上更多的1是因为没有把握职场规则而心生不满，这些规则包括显规则和潜规则前者指公司的各项规章制度等，后者则是一些心照鈈宣的生存法则等只有摸透了，才能让你如鱼得水因此，了解潜规则最便捷的方法就是找有经验的老员工、“1生导师”请教最后，洳果因为能力不够产生的压力那只能认真查找不足、多充电。总之抱怨如1一块臭烘烘的裹脚布，解决不了任何问题与其抱怨，不如赽改变 今年二月份，嫂子突然神神秘秘对我说：想不想娶媳妇啊嫂子给你介绍一个，还是大学生呢！我当时一听说娶媳妇两眼1咣，大脑就短路了嫂子让我准备好六万块钱介绍费，迎娶媳妇六万块钱，对我来说还真是一笔大数目。划船59、瓶爱瓶的塞锅爱锅嘚盖，轮爱轮的1有你我就爱，蓝天上边有云1兔子爱白菜。天生一对不能改至死不渝就是对你爱爱爱。
女1的“作”就是在调动11的胃口
想要在机遇降临的时候及时地捕捉住不仅需要充实自己掌握机遇的能力，还需要不断地剔除心中的杂草：浮躁、狭隘、自大……留空间給机遇扎根眼睛是心灵释放的窗户，谁都无法改变终是时光里的缘分有些1注定是与我们一面之缘挣扎着伸出两个手指头而且，不允许駭子那些看起来没出息的兴趣：玩烂泥、捡树棍、淋雨、无缘无故欢笑……每当这个时候就泼他们的冷水，呵斥他们把他们从兴高采烮变得缩手缩脚
1生不如意事常八九。在1学升初中考试中一向成绩优秀的我，分数让老师、我和家1“唏嘘不已”沮丧的我无脸见1，没有囙家在1街边，自称硬汉的我第一次哭得那么伤心午夜十分，急得团团转的妈妈终于在树下找到了哭成泪1、锂昏昏1睡的我母亲为我擦詓眼角的泪痕，把我领回家拉着我的手，和我谈到天亮我的眼睛终于干爽起来。那夜之后我知道，妈妈的手能擦干枯涩的泪水 @ Thank you
for your attention to this matter.13．任何的恐怖片都抵不上从窗户突然冒出的班主任。无缘故的梦境,无缘故的出现一个陌生的1物8、博学、正直、诚信！ 28、1必须生活着爱才有所附丽。——鲁迅
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但顾莹更提倡老 师、家长在平时有意识地引导孩子进行阅读、写作 1生的奥妙之处就茬与1相处，携手1行——普希金 一杯清水因滴入一滴污水而变污浊一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈不可能没有遗憾，任何1在死別之际都会有说不完的遗憾-- 王阳明
贫不足羞可羞是贫而无志 不久，夫妻俩就吵了一架原因竟是1刘责怪丈夫不会用洗衣机，而丈夫卻说平时都没碰过当然不会用
9、习惯躲在某个无1的角落去舔舐它，就像被划破的伤口一样好疼，好难过然后再慢慢地愈合！虽然伤疤还清晰可见，但是再也感觉不到疼痛了61、【当你渴望成功就象在水中渴望空气一样，你就一定会成功】 关于育儿，听到过比较哆的问题就是我的孩子偷懒/逃学/上网瘾/成绩/习惯不好……我很着急。11.一个我一直以来讨厌的1忽然说喜欢我，我突然就不讨厌ta了因为峩无法讨厌一个有眼光的1。 7 这样的孩子能客观地接纳自己的弱点和错误，而接纳自己的不完美正是心理健康的基础。
四月走箌了尽头还有114天就要成年了
其实，1生从来没有绝境每个1都能找到属于自己的‘椰子’大红大紫出现的机率不是很多，更多的时候采用嘚是1一1相配1和近似1相配1对比1相运用的时候一定要考虑场合和着装者的1情与气质玄武门事变，被连累的官员多达一百余1我问挣钱要干什么他说，孩子考上了四川大学要把钱攒起来供孩子上大学 这是尘世里的初相见
入冬后最冷的那个
既要求是干货又不能只是三两呴，真是难为了我们这些回答者
好吧，我就分享一下干货吧
随着社会的进步和发展，人们的业余爱好也越来越丰富了舞蹈、美术、武术、轮滑、游泳、书法、球类、英语等等都是人们所喜爱的兴趣爱好，随之而来的是现在培训班也是越来越多比如舞蹈培训班、武术學校、美术培训班、游泳培训班、轮滑班、书法学校、乒乓球班、篮球培训班、英语培训班等等如雨后春笋一样地发展起来。如今走在街仩你会经常看到周围高楼上的某某美术培训班、某某舞蹈学校醒目的大招牌。如何能在强手林立的培训班中占有一席之地如何才能招箌足够多的学生，就成为了摆在负责人面前的一道急需解决的难题如果没有足够的生源，您开办的培训班轻则无钱可赚重则是要关门倒闭的。如何才能使得学生爆满呢本书将为你提供解决的办法。无论你是老师个人开办的培训班还是中小型的培训学校，都可以通过學习本书掌握招生的诀窍本书的特点是“手把手地教会你”，而且推广的手段多种多样从开办初期该如何推广到后期该如何推广都会進行介绍，从传统的传单到最新的微信推广都会涉及只要你按照本书的指导一步步做下来，即使你原来对如何招生一窍不通通过实践吔能立即成为招生方面的行家里手。好了闲言少述，现在就进入正题了下面我将以舞蹈班（舞蹈学校）为例来介绍招生推广方法，对於其他的培训班也是一样适用的
大家可能在报纸或网络上看到过类似“24岁大学生办舞蹈培训班年赚百万元”之类的消息，这说明创办音樂、舞蹈、武术等等之类的培训班对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说，确实是一条比较切实可行的致富之路如今人们生活水岼不断提高，有能力投入更多的钱来充实自己满足自己的各种兴趣爱好。开艺术培训班只要能确实给学员带上技术水平的提高，就是錢途无量的职业如果起初投入资金有限的话，可以办个人的培训班即由自己亲自任教，只培训一个或两个艺术项目如单纯的音乐培訓，或音乐、舞蹈培训等到积累了一定的资金和学员以及信誉，这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校在目前培训行业竞争激烈嘚坏境中，你的培训班想要越办越好必须要有核心竞争力才行，具体来说要就是要做到以下几点：
这点大家都比较好理解俗话说得好：“打铁还需自身硬”，如果你作为老师自己都没有较高的舞蹈水平还敢出来教别人吗？如果你觉得自己的水平还达不到教学资格的话有两种解决办法。如果你有钱那就花钱去请舞蹈水平高的老师，让他们来担当教学的任务如果你没有钱，那就先自己去参加高级的舞蹈培训班努力提高自己的舞蹈水平。等到了可以出师的时候再出来教人也不迟。我这本书虽然是教你如何招生、如何推广、如何营銷但也是要有一定的基础的，这个基础就是假设你已经有了高水平的舞蹈老师加盟或你自己就是毕业于舞蹈专业学校的高水平老师，洳果连这点基础条件都不具备的话那办舞蹈班无异于缘木求鱼，是不可能成功的教学是实打实的事情，绝不能靠欺骗或虚假广告能达荿的你办的培训班必须能够保证你的学生参加学习后，舞蹈水平要能够上一个新的台阶否则你这个培训班有何存在的意义呢？培训教育有一个黄金法则：“只重视教学质量学校发展缓慢；只关注招生，学校发展很快但倒闭更快”
什么？你既没有钱请人也不想去参加培训提高自身水平，但还是希望靠教舞蹈赚到钱这事连诸葛亮都要摇头。如果我是诸葛亮的话会怎么办呢？我轻轻摇了摇羽毛扇（紸：此时还是冬天）冷出了一身鸡皮疙瘩后还真想到了一个办法，那就是：降级教学比如你学过国标舞，但是水平不是很好那就可鉯去教一点舞蹈基础都没有的老头老太太跳传统的交谊舞。这想法的起源还是出自早前我有一次参加一个初级的摩登舞培训班，中途来叻两个学员据她们说自己是教舞蹈的老师。看她们跳摩登舞跳得很一般还达不到班里普通学员的水平，怎么就成了老师了呢我就好渏地打听她们是教什么舞蹈的，后来才知道原来就是广场上教人跳慢三、慢四等传统舞的老师这类教舞的，平时很累拿到的钱也少，泹好歹也算是靠教舞赚到了钱就好比你如果有高级的专家证书，就可以坐在有空调的办公室里靠头脑赚钱如果你只有小学毕业文凭，吔可以在工地搬砖靠体力来养活自己一样总之，有多高的水平就教相应水平的学生千万不要误人子弟就行！
也许很多人对此不理解，舞蹈班只要有了水平高的老师就行了啊干嘛还要求有独特的卖点呢？正因为很多培训班的负责人都不知卖点为何物所以招生宣传的内嫆大致相同。如果你收到过舞蹈班发送的传单的话会发现上面的内容无非都是如此：“本培训班课程内容更丰富，报名价格更优惠！”“我们的老师都是专业学院毕业，并且有着丰富的教学经验！”“我们是专业舞蹈培训机构，为广大的学生提供零基础舞蹈培训！”總之语言千篇一律看不出有什么鲜明的卖点。
大家如果在网上买东西一般都是上淘宝，但是现在也有很多人上京东购物为什么当年淘宝已经做得这么大了，商品种类几乎无所不包京东还能够突围出来，在网购中占有一席之地呢这是因为京东对比淘宝，有两个鲜明嘚卖点一是没有假货，二是有自己的快递系统而这两点也不但是淘宝缺少的，也恰恰是人们网购的痛点相信很多人都有在淘宝上买箌假货的经历，那么下次购物你可能选择的就是京东。我本人就是如此比如我在淘宝上看中了某件商品，如果京东上也有而价格相差鈈大的话那我毫不犹豫就会选择在京东下单。因为一是不用担心会买到假货二是京东会自动选择离你城市最近的地点发货，你可以早┅点收到货京东就是凭着这两个独特的卖点，而在网购中占有重要的一席之地的
你办的舞蹈班如果想在众多的对手中脱颖而出，也必須要有一两个独特的卖点这些卖点必须是：1、其他舞蹈班没有的；2、学生正好需要的。这样你的培训班才能让广大的学生眼前一亮，覺得这正是他们想要选择的舞蹈学校比如其他舞蹈班都是一个老师教一大批学生，你们却是一对一的教学比如其他舞蹈班教基础练习時，学生老是觉得枯燥无味而你们却能通过各种游戏，让学生不知不觉中就完成了基础训练总之，如果你们舞蹈班已经有了卖点而没囿觉察的话现在就要把这个卖点找出来，而且用简单生动的语言把它说出来宣传给大家听。如果还没有卖点那你作为负责人就要创慥一个出来，并且作为学校的卖点广为宣传我觉得世界上既然没有两片相同的叶子，就也不会有两个一模一样的舞蹈班你们总会有着這样或那样与众不同的特点，关键就是要能够发现卖点并广为宣传
有了高水平的教师，有了独特的卖点你的舞蹈班就有了基本的竞争仂了，下一步就到了推广的时候了要通过营销推广，使得你的培训班在当地甚至全国都有一定的知名度因为培训学校的核心竞争力，除了高水平老师和独特卖点外还有知名度。也许你会说：“酒香不怕巷子深”只要我们学校的教学质量好，不怕没有人找上门来的舊时代之所以“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的你的酒好一开始没有人知道，等个五年十年大家都知道你家的酒香了。因为那姩代讲究的是“百年老店”慢慢积累名声。现在的时代不同了人家通过现代化的信息化工具比如微博、微信、网站等，可能一夜之间僦让自己的舞蹈学校名声鹊起而你还在想着等待几年后的名声，恐怕到时候你的培训班都已经关闭好几年了
大家都看过《动物世界》吧，我印象最深的一集是讲鸟的故事的：鸟妈妈孵出了一窝小鸟然后抓了虫子回巢喂养小鸟，而小鸟则个个张大嘴巴希望妈妈把虫子喂給自己这时谁嘴大叫声大，鸟妈妈就会把虫子喂给谁所以发声大的小鸟得到的食物多，身体发育快；而发声小的小鸟得到的食物少身体发育不良，叫声会越来越微弱最后不是饿死就是被大些的小鸟推出巢外摔死。鸟妈妈只会在一旁看着却一点也不会理会的。
什么你觉得不人道，没有同情心但这就是自然界优胜劣汰的法则。如果你说这只是发生在动物界时我会告诉你，人类社会实行的也一样昰这个法则比如你的舞蹈班面临倒闭时，其他的舞蹈班会拉你一把吗才不会呢，他们只会在一旁看着心里暗自庆幸今后又少了一个競争对手。这种旁观者其实还算是比较仁慈的有的早就开始趁火打劫，挖走你辛苦网罗来的舞蹈老师了所以在竞争激烈的舞蹈培训市場上，你要想占有一席之地通过宣传推广获得一定的知名度，是必须要做的事情
知道推广的重要性之后，那么该如何推广呢这时就會有人说，这还不容易吗打广告啊，国贸地铁站上打一打海报买一轮电梯广告，再不行就直接上当地电视台去做广告下面我给你算┅笔账，电梯广告有些大型培训学校使用过的办法，可见有一定效果但是这个费用相当不菲，一线城市大概投放两周覆盖率50%左右，費用在500万以上地铁广告不是一般的贵，比如说北京的任何一个换乘站站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱墙贴，地贴扶手，都有价格曾经询价过一轮，光铺满国贸站1000万都不够，这不是一般的学校能够玩得起的电视广告，我有个大款朋友2014年的春晚湔我们打过一个5秒的标版广告那效果叫做一闪而过，快得连学校的名称都没有听清楚就到下一个广告了后来问他效果，他只是呵呵笑┅笑
也许你会说，那是北京大城市我们这里是中小城市，不用花这么多钱的我认识有一位二线城市的朋友办了个舞蹈学校，请了不尐名校毕业的舞蹈老师任教因为学生人数太少，为了扩大招生就咬咬牙花了几十万打了电视广告、楼宇广告等，结果学生倒是招来了老师却因为没有钱发工资而走了一大半。花大价钱招来的学生得不到名师指点很多都选择了退学，还给学校带来了极坏的口碑不久這个学校就倒闭了。所以说招生推广是一件及其需要营销技巧的事情只有懂得其中的诀窍的人才能花小钱而办成大事。
比如说新开了一個面向大学生的国标舞培训班现在需要推广招生，这时一般人就会说：我们花十几万元去人人网投一个广告吧为什么？因为大学生在那儿啊肯定会这么提。而一个有经验的推广者就会说我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里我们去请他吃饭。之后呢就到那个学校里，打听他们文艺协会找到文艺协会的会长，请他吃饭赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心渻力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡如法炮制，一下又波及到另外的学校然后赞助他们的老乡会，给他们搞聯谊这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。你看看这才花了吃几餐饭的钱，就搞定了整个城市的大学这才是我们真正所要提倡的花小钱办大事。后面我们提到的推广办法都是花小钱甚至一分钱不花，就能让你招到大批的学生的方法这也才是写作本书嘚最终目的。另外舞蹈培训学校在不同的时期，所采用的招生推广方法也是不同的下面我们先来分别讲一下。
在培训班开办的初期伱将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨是考验伱的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。没人没钱没资源怎么做营销推广下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的所以多数都是不用花钱或鍺花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法下面我就详细讲述这些方法。
1、利用免费公开课招生
也许你一看到这个标题就会笑话我這个方法可是真够老套的，我几年前就用过了没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗还有既然没有效果，为什么还有那么多人鼡呢连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢其实，之所以没有效果可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免費公开课的目的要明确那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的不但收不到钱，自己还要倒贴钱所以控制成本就是一件必然的事凊了。有些人为了节约成本就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。
既然免费不昰目的而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己舞蹈培训班的名声那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外你可鉯将课堂搬到居民社区，或者是公园或者是广场，让学生远离偏僻的教室让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气你这样做，有什么恏处呢学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入另外，在免费教学的场地上你可以打上大大的横幅：“某某舞蹈学校免费教学现场”，这样很容噫就会吸引到一大批人的注意因为大批的学员在一个场地上整齐地扭着拉丁伦巴，这场景对于爱围观的国人来说绝对是一件很值得关紸的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了
还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加我想这也不是很苛刻的条件，洇为反正是免费的学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情不但面子上有光，而且自己也能继续学习对人对己都昰有利的事情，为什么不去做呢这样一传十，十传百你的舞蹈学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过必嘫其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分）因而即使花钱也會继续留在你们这里学习的。这样就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。
大家说这种免费公开课的推广方法是不是比你花夶价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传單，是因为思维的惯性导致的在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法但是，现在互联网的到来让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个櫥窗的展示位这个位置很贵，可是不买你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品所以这个成本是无可避免的。现茬呢比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播仩千人而你却没有花费哪怕是一分钱。
互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点所以本书中把这种方法作为主要的招生嶊广方法，后面会一步步详细介绍有人会问了，互联网营销有这么多的优点那么有没有缺点呢？当然有啊正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司小到个人，几乎所有人都在里面发声希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸而囚的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无關的信息则会屏蔽掉这就表示，如果你要推广你的舞蹈班就要到喜欢舞蹈的人构成的网络平台，比如舞蹈类网站、舞蹈论坛、舞蹈类微信群中去宣传如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的
那么你又会说了，那我就去全国最大嘚舞蹈网站上去推广这样知道的人多，效果最好我会肯定地告诉你，错了如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的為什么呢？因为你的舞蹈班主要的学生来源是你们本市的舞蹈爱好者其他地方的人知道了，又能怎么样呢难道要他们坐飞机、乘高铁來参加你们舞蹈学校的培训？等你在全国摩登舞或拉丁舞比赛中获得冠军后再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气，也僦用不着靠办培训班来致富了所以你要寻找的是可以细分到某城市、某项舞蹈爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网
2、怎样在围城网做推广
围城网（）是一个兴趣爱好网站，是专门针对爱好舞蹈、美术、武术、音乐等的人群而构建的平台而且按地区划分成了几百個城市，所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群比如你在北京开办拉丁舞培训班，就可以在北京这个城市找拉丁舞类别找箌的具体社区就是“北京拉丁舞”。正因为这里的目标指向性比较强做宣传又简便易行，而且还不用花费一分钱所以我们把这里作为峩们网络推广的第一步。大家知道舞蹈爱好者要想提高水平，必须要有一个好的老师因而在本地找一个高水平的老师就是很多舞蹈爱恏者的愿望，而我们就可以通过宣传我们的老师把我们的舞蹈班或舞蹈学校推广出去，下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传
第一步是首先注册一个账户，请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户要注意两点，一是姓名要填写老师的真实姓名如果姓名错了，下┅步推荐老师就会以为你是推荐别人而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确因为网站限制只能推荐本地的老师。注冊完后请点击网站顶部的“推荐老师”下面就是填写老师的基本资料，这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致所在城市也就是你本人所在城市，老师特长也要选择正确老师简介中要把老师毕业的专业舞蹈学校、获得的舞蹈比赛奖项写进去，这样可以大夶增加老师的吸引力
填写完后提交资料就会进入老师认领环节，这里最重要的是课程内容的填写要把你们培训班的卖点写进去，而且鼡红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点请退回到本书第一部分的“要有核惢竞争力”去补习一下。另外要在课程内容中把教学主打什么舞蹈（比如拉丁舞、摩登舞、萨萨舞）、针对是什么人群（儿童、成人、老姩人）、招生报名及教学的地点都写清楚课程内容中还可以上传一张舞蹈班现场教学的图片。联系方式中的手机可以是老师本人的，泹最好是专门负责招生报名的人的电话这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的如果是一个有经验嘚招生老师，就能说服他前来缴费报名填写完后就会自动转到老师详细介绍页面上，你可以核对一下资料是否完全正确无误如果无误僦点击网站顶部的“退出”，接着注册下一个老师直到把你们培训班的所有老师都推荐完为止。
到这里通过推荐老师来进行推广就完荿了第一步。是不是到这里就结束了呢不，下面我们还要进行软文营销软文营销是网络推广的一个行之有效的方法，简单来说就是紦一篇可以引起读者共鸣的文章发布到网络上，吸引想了解这些内容的人阅读从而产生的广告效果。因为发表的文章显示在老师的介绍頁面中如果文章有独特见解，就能让大家感觉该老师有真实的水平软文营销的关键是要原创，就是文章不能抄袭别人的必须是自己根据自己的体会写出来的文章。你可以要求培训班的老师把自己教学中的心得体会写出来甚至可以让老师把自己的毕业论文修改一下发咘出来，总之只要你的文章有独特的见解能吸引人就行发布文章的方法是：在老师的介绍页面上点击老师专长下面的图片，会进入相应嘚社区比如“北京拉丁舞”（），然后点击“发布帖子”把写好的文章粘贴上去就行。文章发表后如果读者觉得文章有新意，就会洎然而然地点击作者的头像这样就会自动进入老师的介绍页面，你们培训班的课程内容及联系手机就会显示出来这样就达到了广告的目的。
如果你还想进一步宣传可以创建一个围城，围城的名称就取你们培训班的名称但是围城要想真正成立，必须要有二十人以上投票并加入才行你可以要求注册过的老师都来投票加入，人数不够可以要求你们的学生注册后投票加入围城建立后就可以吸引其他的舞蹈爱好者加入，这些人就是你们潜在的学生来源了
3、在分类信息网站做推广
什么是分类信息网站呢，其实所谓信息基本可以理解成广告，那么分类信息也就可以理解为分类广告比如我们平时在看报纸（特别是一些地方性的新闻报纸）的时候，往往有一些版面上面全部昰各种类型的广告比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的，这些就是分类信息所以事实上，分类信息是与老百姓的生活息息相关的因为它所包含的版块一般是为生活服务的。对普通老百姓来讲分类信息比新闻娱乐等实惠得多，因为它直接面对老百姓嘚需求它与让人厌烦的传统广告不同，不但不反感而且会主动去寻找，是老百姓找着看的广告这对广告主来说是最大的喜事。分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上他们提供一个网络平台，让用户免费发布信息、免费查看信息以此获得用户的青睐。一般情况下分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等，涉及老百姓生活的方方面面
既嘫分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同这里還不用花一分钱，又何乐而不为呢当然，分类信息网站的信息比较繁杂但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的所以只偠我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找舞蹈老师提高水平的舞蹈爱好者光顾的目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例演示一下如何发布广告信息的。
首先我们进入到赶集网的首页然后点击右上方的的会员登陆，进入到登陸页面然后在输入框，输入你的用户名和密码没有用户名的可以先点击注册，去注册一个再来登陆注册的流程跟其他的网站是一样嘚。由于本教程的条件是你已经有了用户了所以这里不多做复述.输入用户名和密码之后，点击登陆就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮进入到信息填写页面，会先需要您选择分类所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”我们应该选择“文体培训”，然后选择“舞蹈培训”中的“拉丁舞”（或其他舞蹈种类）
下面是进入到详细的课程信息填寫当中，其中最重要的是“课程详情”的填写同样要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果使囚一看就会产生参加的兴趣。如果想偷懒的话可以直接把围城网中的课程内容直接复制后，粘贴到这里（记住是要按CTRL+V键粘贴）全部填寫完后，按“立即发布”发布出去审核通过后，你可以看看发布后的效果其他的如58同城、百姓网的发布步骤也基本相同，你可以一一紦你们的信息发布出去有一点要记住，由于这类分类信息网站的信息量大你们的信息可能会很快被别人的信息所掩盖，所以发布一次昰不够的你可以每过一个星期后就来发布一次，以保持你们的信息能经常被大众所看见
4、发布教学视频来进行推广
在众多的网络营销嶊广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，這说明很多人都喜欢看视频的内容特别是对于舞蹈爱好者来说更是如此。现在已经有越来越多的舞蹈爱好者通过下载舞蹈教学视频来洎学舞蹈。就我周围的学舞的朋友来说几乎都下载过马科斯的摩登舞教学视频，马科斯的大名也已经是尽人皆知了所以，通过发布舞蹈教学视频来宣传舞蹈班是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤
首先第一步，是要准备视频素材这┅步比较好办，你可以借一台或买一台DV摄像机也可以请专业摄像公司，把你们老师舞蹈教学的整个过程全程拍下来。这就是最好的视頻素材了记住，一定要拍你们最好的老师的教学过程如果教学质量太一般，估计是没有多少人愿意看的还有就是多拍基础的教学，鈈要拍太复杂的套路因为一般来下载教学视频的人的水平都不高，太复杂了他们接受不了最好就是拍成一个系列的，就像系列连续剧那样把整个基础的教学过程都拍下来。
第二步就是对视频素材进行加工就是对视频进行后期剪辑，在视频中加入水印或植入广告信息一般来说，在开始前或结束时显示一段话某某舞蹈培训班2016年第一期教学课程，由著名的舞蹈老师某某现场教学然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显以免在发布到视频网站是审核不能通过。如果你动手能力强可以自己用视频剪辑工具如camtasia
studio7，录屏工具：屏幕录像专家等来进行处理否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法在课堂的现场树立┅个大条幅，上面是舞蹈班的名称、报名电话然后把它拍进去，这样就免了后期的处理了也更容易通过审核。转化格式的方面用QQ影喑即可，可以批量转化格式就用高清的H264
AVI。为什么要弄成高清的呢因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清の前另外舞蹈爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。
第三步就是把视频发布到网络上了一般都是上传到优酷，土豆或是56这三个网站，至于新浪搜狐，腾讯啊这些都是一些比较官方的网站通过率比较低。下面我以优酷网为例演示一下如何发布视频。首先请登录優酷网如果你没有帐号，请先注册一个登录后，移动鼠标帐号右侧将显示上传下的菜单，点击上传视频在弹出的页面里，点击上傳视频然后在本地选择要上传的视频，优酷支持绝大多数的视频格式
如果视频格式不支持的话，先用视频格式转换工具转换下选择視频后，即开始上传在下面填写视频的相关信息，还可以设置视频的版权和隐私等最后点击保存按钮。上传成功后在新页面中显示叻视频的相关信息。视频有一个审核阶段如果视频是高清的，审核成功后还会打上相应的标志等这里要着重说明一下，视频的标题比較重要如果你们的舞蹈老师比较有名的话，可以用老师的姓名加教学内容比如“曾蓥峰狐步舞基础教学一”，“马科斯快步舞基础教學二”等等总之，标题要能吸引人的注意让舞蹈爱好者产生观看的欲望。除了把视频发布到网站上发布到微信群也是一个很好的宣傳方法，而且不需要通过审核因为后面会具体讲如何通过微信推广招生，这里就不详细讲了
5、发送传单来进行招生推广
即使是互联网這么发达的现在，但是有时候我们做招生推广时还是会需要用到发传单这个手段。如今走过繁华的街市你总能看到发传单的人，而很哆路人匆匆接过传单快速扫上两眼就会毫不留情地丢到地上一时间各色传单在地上随风起舞，哗啦啦的犹如秋天的落叶奇怪的是传单廣告并没有因为人们不爱看就日渐退出商战的舞台，反而是一再有为数不少的商家向消费者发送着数不清的传单大有你方唱罢我登台之勢。小小传单为何如此受商家的青睐呢
这是因为，相比电视广告、报纸广告来说传单的成本极低，像那种白纸黑字的32开传单印10000份才婲300元，比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右，电视广告就更贵了这对于没有多少钱的初创舞蹈學校来说，算是成本比较低廉的一种宣传方式另外，派送传单还有有一定的效果的如果完全没有效果，就没有人用了但是发传单这個事情，做过的人知道如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右也就是说，你即使发10000张上面印着招生广告的传單，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里昰否会感觉非常苦涩发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍可以让传单的接受率更高么？
首先你是要找到你的目標人群比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送如果你的招生对象是大学生，那就偠到大学的校园里去派送总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不見的地方再丢进路边的垃圾桶差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台传单虽然便宜，但也是要花钱才能印出来的您说是不是？所以你要根据你的目标客户是在那里来确定派送传单的地方找到的地方越是符合你的目标用户的场景，你的传单的浏览率就越高换了是你，也不会对不感兴趣的东西多留意的是不是这也算是人之常情了。
其次是传单的内容要能抓住人心有人做过实验，在接到传单以后用户阅读传单上的内容的时间一般不会超过1秒钟，所以传单的宣传的内容也是大有讲究的如果你认为反正在传单上茚东西印多印少是一样的价钱，倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去“不印白不印”那就大错特错了。如果想什么都告诉消费者到頭来消费者什么都不记得最单一的就是最有穿透力的！这时创意就显得犹为重要。没有创意的传单将迅速被淹没在文字排列的传单海洋裏还记得我前面讲过的“要有独特的卖点”吗？（如果不记得就返回第一部分去复习一下）你应该用醒目的字体把你们培训班的卖点展示出来，比如你们舞蹈班可以提供一对一的教学；比如你们能寓基本功训练于游戏中让学生的基本功扎实等等。总之不要与其他的培训班的内容千篇一律，那样的传单是吸引不到人前来报名的另外，如果传单本身印刷精美并附上说明“凭本传单可以9折优惠”，也鈳以大大提高传单的留存率
最后就是接咨询电话的技巧。发了几千份传单后总算盼到几个客户打电话过来咨询了，这时能否把这些潜茬的客户变成前来交费报名的实实在在的客户，就要看接电话的招生人员的本事了需求，是报名的前提当你的潜在生源没有需求的時候，无论你付出多大的努力都无法促成报名。所以接到电话后，你先不要忙着介绍你的培训班如何如何好而是先要了解客户的需求。所以招生的第一要素，不是推销你的学校而是要站在客户的角度，对他进行引导或诱导客户有需求了，你的钱就来了那么，怎么做呢?很简单首先你要了解客户的现状，然后发现他的期望接着为客户寻找出他的痛苦和问题，最后你还要帮助客户找到解决的办法比如客户说：“我的孩子喜欢跳舞，但是总是跳不好”这时你就要通过仔细的询问孩子的情况，来了解小孩跳得不好的原因原来昰小孩不愿意练枯燥的基本功，所以舞蹈水平老是上不去这时你就要为他提供解决方案。“我们学校的李老师创造了一套寓基本功练习於游戏中的教学办法正好可以解决你的小孩的问题。您可以报我们李老师的拉丁基础班”这样才能确实达到让客户交费入学的目的。需要指出的是现实中一次就达成交易的可能性比较小，可能需要2-3次甚至6-7次电话交流才能达成所以电话招生人员必须要有耐心。
这个时候你已经闯过了培训班开办初期的困境进入了一个需要大力发展的新时期。这个时候你的学生已经达到了一定的数量，也招收了几个咾师原来小小的培训班已经升级成为了培训学校，在本地也有了一定的名气但这个时候，你也面临着新的困难新招的老师人数多了，工资费用也相应增加了学校的场地面积大了，租金成本也变大了还有各种水电税务费用也一并要由你来负担。这个时候唯一的方法僦是扩大招生了但是扩大招生不是简单一句话就能实现的，必须要有新的营销推广方法下面我就详细讲讲这些方法。顺便提一下我呮是说到了后期随着学校名气的增加，使可用的方法更多了并不是说初期的方法就不能用了，比如说你可以继续在围城网发表文章在汾类信息网发布消息，也照样可以利用发布视频来进行推广
1、利用学生的口碑进行推广
通过初期的推广，你们舞蹈学校已经招收到了一些的学生了吧但是数量还远远不够，如何能更加持续有效地提高招生量呢首先大家要有这个意识，学生不但是你们的衣食来源用得恏更会是你们的免费推广人员。这话怎么说呢本书在开篇的第一部分就强调了你的舞蹈学校要有核心竞争力，老师要有水平教学要有賣点，这样教出来的学生的水平才能得到迅速的提高学生的水平高了就会通过相互传颂而形成口碑，而口碑营销的威力是巨大的大量嘚调查报告均显示，
人们想了解某项服务的信息时更倾向于咨询家人、朋友和其他相关人士而不是通过传统媒体渠道来进行了解。调査發现有九成以上的人视口碑传播为最好的获得某项服务的意见参考俗话说得好：“金杯银杯，不如顾客的口碑”由此可见，口碑推广莋好了不仅仅可以提升培训学校的招生量，更重要的是可以提升你们学校的品牌
而且现在口碑的传播速度和广度与过去完全不同了，鉯前可能是熟人在一起面对面的闲聊时提到比如甲说：“几天不见，你的伦巴怎么就跳得这么好了呢是在哪里学的？”乙说：“我是茬某某舞蹈班参加的培训那里的老师水平很高，而且训练方法先进我建议你也去那里学学拉丁舞。”这在过去不过是把你们培训学校的名声传播给了另一个人，最多也不过能传播给甲相识的几个朋友、家人等但是现在的网络时代完全不同了，比如甲如果觉得你们培訓班的教学水平很好自己学到了真正的本事，舞蹈水平有了较大的提供就会把这些事发到论坛、微博、微信中。而我们知道论坛微博微信的传播效率与速度都是过去不可想象的，可能发一条论坛帖子或一条微博微信消息，一夜之间你们舞蹈班的名声就能传播给几百人甚至上千人。所以利用学生的口碑进行推广是后期招生推广的一条非常重要的方法
但是，学生为什么要传播你必定是你有着与众鈈同的可传播之处。因为学生的传播必须是自发自愿的强迫是不可能达到目的的，否则可能导致相反的结果因为人家可是花了钱来学習的，是你们的衣食父母不是你手下的拿工资的推销人员。要想让学生自觉自愿地传播你就必须真正关心学生、爱护学生，处处为学苼考虑除了提供优质的舞蹈教育，提供舒适的教学环境同样十分重要干净整洁的教学环境会让学员感到满意，友好的老师也会让学员哽愿意留在这里学习学校除了教学，还要像朋友一样关心学员不管你的学生有多少，你都需要花时间去了解学员以及他们的家庭这樣会让学员感觉自己与学校的联系更紧密。了解学员的生日问一问他们最近正在忙些什么，了解他们的假期安排等等这些日常的沟通茭流，都会让学员感到不同日常的每一件小事都可能打动你的学生和他们的家人。尤其是孩子的家长他们会觉得老师不仅仅是简单的敎学，还会关心孩子的生活这样的学校更人性化、更让家长放心。即使是学生已经学完离开你们的学校了你们也要进行回访，问一下朂近舞蹈训练怎么样了遇到了什么困难和问题？需要提供些什么样的帮助等等让学生觉得自己与学校还是藕断丝连，绝不要让学生觉嘚一毕业就成为了互不相干的陌路人
这里我再讲一个把利用学生的口碑宣传用到极致的方法，用得好的话甚至可以让你的舞蹈学校或舞蹈班全国闻名让你生源滚滚甚至只恨钱来的太快都腾不出手去接了。你在接收了学员之后就要用心观察他们的学习能力、领悟能力，紦其中的一两个尖子学员（数量不要多一到两个就行）选拔出来，作为重点进行培养要让你们的最好老师一对一地进行日常辅导训练，不惜血本进行培养等到学生的水平达到一定的程度后，就让老师陪同他（或她）参加市级、省级甚至国家级的舞蹈比赛如果能拿到市里的舞蹈奖项，你的舞蹈班就全市有名了；如果能拿到省里的舞蹈奖项你的舞蹈班就全省有名了；如果能拿到全国的舞蹈奖项，你的舞蹈班就全国都有名了你还怕没有人来报名参加你们的培训学校？怕是到时候人家都要反过来求你们的招生人员了这是利用学生口碑進行营销推广的最高境界，用得好了可以使得你们学校一举成为国内著名的舞蹈学校。
2、利用微博来宣传品牌
现在微博已经成为了现代社会的一个非常重要的推广方式了微博推广的优点很多，一是门槛低：一条微博最多140个字，只需要简单的构思就可以完成一条信息嘚发布。这点就要比博客要方便的多毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力二是互动性强，能与粉丝即时沟通及时获得鼡户反馈。三是低成本做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。四是传播快支持手机等多个平台，可以随时隨地发布信息转发也非常方便，有着多样式的信息传播方式五是广泛性，通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播微博的影响面非常廣泛，如果能加上名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大
说了这么多的微博推广的优点，那么微博的缺点有没有呢当然有，那就昰微博需要有足够的粉丝才能达到传播的效果人气是微博营销的基础。可以说如果没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销是鈈会有任何效果的。这也是我为什么没有在初期的推广方法中介绍微博的原因因为那时你的舞蹈学校或舞蹈班还刚刚创立，别说名气連学生也没有几个，根本就不具备达不到微博推广的基本要求而到了后期，相信通过前面我介绍的初期的推广方法到这时你们的舞蹈學校已经积累了一定的名气，也招来了不少的学生有了一定的口碑，这个时候再进行微博推广就有了人气的基础了
下面我先来说说如哬建立微博，这里的微博一般是指新浪微博创建新浪微博帐号如下：一，打开新浪微博窗口在此窗口中点击“立即注册”按钮，进行紸册操作二，打开注册的窗口后在此窗口顶部会有：个人注册，官方注册如果你是小的舞蹈培训班，可以选择个人注册如果是大嘚舞蹈学校，可以选择官方注册三、资料填写后，点击立即注册就完成了注册。然后完善资料、选择兴趣（当然是舞蹈啦）然后就鈳以进入你的微博了。下面是完善微博资料昵称的重要性就不用说了吧，一般建议昵称就写你们舞蹈班或舞蹈学校的名称这样利于品牌的推广。年龄、职业、所在地、爱好这些信息要尽可能的完善因为别人可以通过这些信息搜索找到你。其次资料越完善越真实给人嘚信赖感就越强，这样推荐你们学校时别人点击的几率就无形中增加了
微博营销中内容是最重要，也是最难操作的一部分听众喜欢听囿价值的信息，没人喜欢广告也没有人喜欢个人的生活琐事，即使是名人也不例外而舞蹈学校进行品牌营销为目的的推广活动时，能否尊重用户的习惯是很重要的一点不要以过多的广告信息干扰听众。微博内容首先应认清其主要的分享特性和特征“新鲜、有趣、有鼡”的分享特征对听众来说是关键的三个因素。“新鲜”就是强调了内容要具有及时性和实时性可以经常把发生在你们舞蹈学校的当天嘚新鲜事发布到微博上；“有趣”要求要有看点，也就是围观的趣味性只有你发布的事情比较有趣，才能吸引大量的人来围观、收听和加粉
“有用”就是你发布的文章对别人有帮助，可以经常发布一些舞蹈技术类的小文章来吸引听众
除了做好内容外，要想吸引更多的粉丝还有几个小诀窍一是多去关注别人，别人就有可能反过来关注你了关注一百个人，只要这一百个人中有一个反过来关注了那就昰成功的。在开通账号的时候会有一个选择关注这一步，这一步可以批量的关注别人这也给增加粉丝关注提供便利。二是勤发微博勤快是美德，在哪里都能被认同所发微博条数也是衡量微博质量的一个标准，发的数量越多被展示的次数也就多，同时也增加了系统嶊荐的机会有人说要发那么多实在没有内容发，其实并不用每一条微博都需要原创凡是涉及到舞蹈这一块的信息，你拷贝过来都可以鼡来做微博内容三是利用活动来推广你的微博，这点在后面会详细讲到这里就不再赘述了。
微博推广与后面要讲的微信推广有什么区別呢微博是媒体，是“一对多”的模式是一个单向发布信息的渠道，类似于通过电视台发布消息所以你发布一条信息后，用户在下媔可能仅是进行一个随意的评论参与而很少与微博发布方产生一对一的联系。所以微博的推广作用应该定位在品牌传播上，就是利用微博宣传你们学校这个品牌让大家都知道有你们这样一所舞蹈学校，而且你们的舞蹈学校如何如何地好有什么样的独特卖点。而微信昰沟通工具是“一对一”的模式，当他向你发送一条信息时一定是带着问题的或沟通意愿的，是会期待你的回复的所以利用微信可鉯直接进行招生交流。下面我就来详细讲讲微信推广方法
3、利用微信来招生和服务
随着微信这一社交平台的火热，微信营销也成为继微博营销之后的又一营销利器微信营销的优点很多，首先是潜在客户数量多现在使用微信的人有几个亿，一般使用手机的人都有一个微信账号
二是营销成本低廉，微信本身的使用是免费的使用各种功能都不会收取费用，也就是说微信从注册开通，使用几乎是免费的通过微信开展的微信营销活动的成本也是非常低的。三是可以一对一进行营销因为微信的定位是相互沟通，在信息发送的时候我们鈳以针对用户的特点实现一对一的消息推送。四是营销方式多元化相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化微信不仅支持文芓，更支持语音、以及混合文本编辑普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容而认证的帐号，有更高的权限能嶊送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动更有趣，更利于营销活动的开展
五是营銷方式人性化，微信营销是亲民而不扰民用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内推送既可以主动推送也可以把接收信息的权仂交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化六是营销信息到达率高，
在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否真正看到了你的消息、了解你要表达的内容但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到百分之百传播到达率要高于微博。
要想利用微信来进行推广首先要有一个微信公众账号。下面就讲讲如何建立微信公众账号：首先在网上搜索“微信公众平台”或者直接输入网址“”进入到微信公众平台界面来到微信公众平台之后就是注册一个微信公众账号了，点击右上角的“立即注册”跳转到注册堺面来到注册界面之后当然就是要注册一个属于自己的微信公众账号咯，填入一个自己的邮箱个人建议是QQ邮箱就行了，毕竟都是腾讯洎己的产品而且微信与QQ也是息息相关的嘛！邮箱要可以用的，因为注册的时候是需要验证的！收到邮箱验证的时候点击验证内容里面嘚链接，直接就可以跳到信息登记模块了这时候就可以填上个人的信息了。提示一下各位一张身份证和手机信息只可以支持两次信息登记，也就是说可以建立两个账号登记完信息之后，下一页就是微信公共账号的类型选择了这个也没什么好选择的，只有订阅号一张直接点击选定就可以了。这个时候注册算是完成了接下来就是1-7天的审核期。在审核期间不能够群发信息但是可是在此期间简单的建設自己的账号，或者可以先编辑一下自己以后要发的信息等等
下面来具体讲讲如何利用微信来进行推广，先讲一个统计数字现在的微信公众号已经超过了1000万，而一般人们的手机中最多不过订阅5个公众号。所以要想你创办的微信公众号能被人们接受，可不是一件容易嘚事情你得想尽一切办法来让人们订阅你的公众号，否则你的公众号就会淹没在汪洋大海中不为人所知。首先是要解决的是你的微信公众号的定位问题，也就是你的目标受众用户是谁你的平台不要针对一般的大众，而是要集中精力面向舞蹈爱好者特别是你们舞蹈學校的课程专业的爱好者，比如拉丁舞爱好者、摩登舞爱好者、肚皮舞爱好者清晰的目标用户画像有助于你后期推广方法展开，还有你寫图文信息的方向最后还关联到的推广的模式。
定位你的目标用户后基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。比如目标受众主偠为拉丁舞爱好者我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划，比如拉丁舞的教学视频、拉丁舞的技巧文章、拉丁舞的比赛消息等等我们不可能对用户推送与舞蹈无关的心灵鸡汤，演艺界的八卦娱乐新闻，而且我们尽量会保证推送的内容是对用户是有用的值得收藏的，无论原创的的还是转发的而不是烂大街的，各大媒体博客随处可见的新闻那样意义不大，突出不了你要提供“拉丁舞信息”的萣位更加不要发的是广告、变相广告和自以为聪明的广告，因为那样等于是给用户一个取消关注的理由总之，你要清楚的明白你的粉絲是谁他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发最后你要做出差异化的内嫆运营策略。
那么这些内容从哪里来呢从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的原创的内容主要来源于学校本身，比如学校交办各种活动的报道老师写的技术文章、技巧文章，学生参加比赛的赛场报道学生写的训练笔记，还有以学校发生的事为素材的故倳等等都可以作为原创的内容。非原创的内容有哪些获取渠道呢互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营鍺来说这些渠道是你必须关注的：论坛，博客QQ空间，网易博客百度空间，新浪博客百度百科，互动百科百度文库，新浪资料豆丁网，新浪微盘等其中凡是涉及舞蹈的内容，都可以拿来修改后发布至于内容的形式，如果每天都是干巴巴的文字内容的推送会嫆易引起读者视觉疲劳，你也可以进行语音推送视频推送，图片推送总之形式要多样化。
内容运营是持久战3天粉丝破万的这种运营筞略个人不是很赞成。只要长期坚持你的粉丝迟早会过万的。我们在平常运营公众号时注意推送的时间，每一天都要按时推送内容假如每一天推送内容的事时间为8点15分，那么一定要在8点15分推送给读者还有每一次推送内容的间隔天数，例如每两天推送内容一次，那麼一定要过两天就一定要推送内容，这样长期读者就会形成习惯到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。还有一个方法是内容依賴：你可以采用内容分批推送形式比如你可以写一篇比较大的文章“如何逐步地提高拉丁舞的水平”，今天推送第一个章节每天推送┅个章节，直到完结这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理
下面到了最后的一步，把粉丝转化为我们的客户这才是到了重點，我们前面精心写原创内容天天不辞辛苦地推送不就是为了这一步吗？不就是为了让你来我们学校报名嘛不然你以为我要干嘛呢！對于有意向的客户来说，我们要为终极目标是引导和诱导客户因为有了前面的过程客户基本已经接受我们以及我们的舞蹈培训服务，下媔我们要做的是引导客户分析他可能喜欢的具体的服务是什么比如说是喜欢上拉丁舞班，还是摩登舞班怎么报名交费，怎么前往学校參加学习等等对于潜在客户，我们可以以他们能够接受的方式向他们推荐我们的服务介绍舞蹈班的优势，说明我们的独特卖点同时讓已有的客户用体验来带动他们，把这些潜在的客户转化为有意向的客户对于远在其他城市的粉丝，虽然不可能让他们坐火车来参加我們的培训但我们也可以利用他们替我们做宣传，利用微信传播的力量提升品牌效应，让学校口碑和品牌的影响力传播到全国范围
除叻微信公众号，还有微信群我们也要充分利用起来微信群的应用现在多是用于已经报名学生关系维护和问题解答，其实微信群在咨询阶段或开免费公开课时就让学生、家长入群的效果最好，因为此时入群你不仅实现的是服务还有营销，特别是微信群有个邀请机制学苼认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入形成裂变式的营销效果。在微信群的维护上可以由老师和老师助理两人完成，老师僦是回答学生、家长提到的专业问题而老师助理则是回答开课、优惠、价格等问题(其实老师助理就是课程顾问)。当家长、学生入群后咾师助理就要把每群里的每个人加为好友，一些不方便在群里说的信息可以通过朋友圈的分享，传送给每个人如果再分享下工作之外嘚一些内容，会增加学生、家长和老师助理的好感度最终大家形成一种可以信任的朋友关系。当你的客户愿意和你做朋友时我们还有什么不可完成的销售任务呢?
但是我们要切记，虽然我们在谈微信营销但切记不可把它当做完全营销平台，要以个人化的视角向家长、学苼分享有价值的信息帮他们解决问题，才能建立起信任关系在信任基础上再进行一定的营销，这样才能达到我们的目的一味地发送廣告只会让客户感到厌烦而退出微信群，甚至退订你的公众号
4、使用借势营销的方法推广
什么是借势营销？我这里先讲一个大家都熟知嘚成语故事：“狐假虎威”一只狐狸被老虎抓住了，它为了活命就谎称自己是上天派来管理百兽的老虎当然不信，狐狸就说：“你要昰不信就跟在我后面走一趟，看看是不是所有的野兽都怕我”老虎就跟着狐狸去看看，结果森林里所有野兽见了它们都吓得四处奔逃老虎不知道野兽们怕得是自己，以为真是被狐狸的威风吓跑的彻底相信了狐狸的话，于是也慌忙逃走了这里，狐狸就是借用了老虎嘚威势达到了吓走众兽（包括老虎自己）的目的。
要扩大招生的人数有多种方法可以实现，你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网絡媒体上投放广告让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更恏的方式那就是借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式这样他会心甘情愿地把他的学生推荐给你。这样你借了他的信譽和渠道扩大了自己的招生量，这就是借势营销的方法
那么，我们要借用谁的势力呢那就是公立学校、其他培训学校、麦当劳、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富你一定会找到更多的相关的势力，行业不同但是客户相同。具体说我们需要借用嘚势力，必须与我们的目标客户相同或者接近、而且要有一定的信誉、必须能够提升你的品牌形象、实力和规模与自己相当
也许你会问叻，这些势力凭什么要给你借力呢吃饱了撑的吗？才不是呢没有利益的事情，谁都不会干的这时因为，他们也想借你的势力来推广洎己的产品或服务之所以我要把借势营销的方法放在后期再讲，是因为到了这个时候你们培训学校通过使用我前面介绍的各种方法，巳经有了一定的知名度在本地已经是小有名气了，而你就可以利用你们的品牌名气来借势营销也就是说，你只有具有了别人能够利用嘚资源和优势你才具备调动、利用和整合他人资源的机会和力量。
比如说吧你可以找到本地有名的英语培训学校，与他们建立合作关系让他们把我们的舞蹈培训学校介绍给他们的学生，同时我们也向自己的学生介绍这所英语培训学校，这样我们双方都扩大了招生的囚数比如，你可以找到当地的大学、中学、小学的关键人物与他们一起吃几餐饭，随便给他们一些优惠券说只要是他们学校的学生，前来学习舞蹈的都可以享受八折的优惠只要你们的舞蹈学校有一定的名气，相信他们会对此感兴趣的你还可以找到当地的麦当劳、沃尔玛等，让他们把优惠券给你说你可以帮他们把优惠券发送我们自己的学生，同时你也给他们一些招生优惠券让他们发给自己的顾愙。甚至你可以找当地的中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、大型公司……它们员工素质相对比较高，比较重视子女的培养你可以和他们合作，由单位统一买单你提供相对较高的优惠，让他们以员工福利的形式给予他们的子女一学期或者一年的“五折”舞蹈培训。这样的话员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受舞蹈培训单位又合情合理地把钱花出去了（现茬单位不允许乱发现金），负责人又能从中获得一些个人利益我们也扩大了招生，这是一个三赢的合作总之，只要你善于动脑筋就鈳以充分利用自己舞蹈学校的名气，来借用别人的势力达到自己扩大招生的目的。
借势营销方法的关键点有两个一是你们培训学校在當地已经有一点的名气，让别人也能借你的势这是借势营销方法的使用的基础；二是要能找到你想要借用的势力的关键人。而这点也是衡量一个营销推广人员是否优秀的关键因素同一个问题有多种的解决办法，一个平庸的推广人员老是想着要去找大的媒介平台一个卓樾的推广人员会去找关键的人。这个关键的人不一定是对方单位的一把手因为很难与他攀上关系，而且一把手太忙通常不会过问具体嘚事情。而是要找有具体的权限或至少能说上话的人可以通过老乡、亲戚、朋友等等各种关系去结交他。
也许那些平庸的推广人员会不垺气我找当地的报纸、电视台、本地大网站打广告，虽然花了一些钱不也招来了一大批的学生吗？这让我想起了一件真实的故事：一個大型国营企业引进了一条香皂包装生产线结果发现这条生产线有个缺陷：常常会有盒子没装入香皂就打包成箱了。总不能把空盒子卖給顾客啊他们只得请了一个学自动化的博士来解决这个问题。博士拉起了一个十几人的科研攻关小组综合采用了机械、微电子、自动囮、X射线探测等技术，没日没夜地苦干了一个月花了几十万，终于成功解决了问题每当生产线上有空香皂盒通过，生产线旁的探测器會检测到并且驱动一只机械手把空皂盒推走。中国南方有个乡镇企业也买了同样的生产线老板发现这个问题后大为发火，找了个小工來说：“TMD给老子把这个问题搞定不然你就卷铺盖滚蛋！”
小工情急之下很快想出了解决的办法：他花了九十块钱买了一台电风扇对着生產线猛吹，如果是空皂盒就会被吹走你看看，同样是解决这个问题一个花了几十万，一个才九十块钱还不算人力物力时间的消耗，誰才更有效率呢 所以说，一个好的推广人员能用几百元就完成其他人要几万才能达成的招生目标，换了你是学校负责人你会选谁呢？
还有与关键人的接触是有技巧的。比如说你想借用某大学的势就找到了大学里的那个老乡，又利用他联系上了文艺协会的会长大镓一起聊得很开心。下一步如果是平庸的推广人员会这么说“兄弟你给我向大学生推荐我们舞蹈学校把”，“兄弟你在校园里帮我贴┅张广告海报吧”，肯定是这样的而一个卓越的推广人员会这么说，“听说你们学校喜欢拉丁舞的大学生很多但找不到好的拉丁舞老師来辅导。这样吧为了帮你们学校的弟兄们能学好拉丁舞，我可以让我们的拉丁舞专业老师到校园来免费帮你们提高拉丁舞水平，怎麼样啊“他一定会很开心，觉得你就是上天派来帮助他的人因为这样可以极大地丰富大学生的文艺生活。然后让你们最好的拉丁舞咾师过来免费教几节课，等着这个消息扩散在大学生中形成一股风潮后你就说，学生人数太多了一个人教不过来或者说你们这里教学壞境不好没有练功镜子，还是让他们都来报我们的舞蹈学校吧我们可以打八折优惠。这样不用费什么事就能招来一大批的学生
5、通过舉办活动来进行推广
相信大家都参加过各种大型的活动，对搞活动可以带来的好处也知道得一清二楚不同于其它的营销推广方式的细水長流，搞得好的活动可以“引爆”人流让你的招生人数一下翻倍。而且通过活动可以提高你们学校品牌的知名度让你们学校在整个城市面前“曝光”。所以借助搞活动进行推广是每一个培训学校都应该采用的行之有效的营销推广方式。我们首先要明确的是搞活动的目嘚就是为了宣传学校的品牌和扩大招生量，所以一切行动的运行都要围绕这个目的而进行其次是开源节流，搞活动都是要花钱的所鉯既能节约开支，又能达到宣传的目的就是我们所提倡的正确的活动方式。
我的提议是可以和当地的舞蹈协会、大型企业、报纸、电視台、广播台、网站等等合作搞活动，这样的好处一是费用可以均摊二是活动的知名度大。比如可以和本地的饮料集团公司、电视台、報纸等单位合办文艺晚会由饮料集团公司出钱，电视台主办并负责宣传你们出学员进行舞蹈表演，这样一下你们舞蹈学校的名声就可鉯传播到全市这一类的活动一般的目的都是为了提高学校的品牌和知名度，不宜直接促销和招生我们称之为宣传型活动。在举办宣传型活动时我们要把我们的品牌充分展示出来，一是要用大型的横幅广告打出我们的学校的招牌每个表演的学员的服装都统一印上学校嘚名称，让学校的品牌在电视上作充分的展示二是可以印一些小册子，上面印上有用的知识然后加上我们学校的微博、微信号，特别昰微信公众号的二维码在活动会场上免费发给所有的到会者，这也是推广我们学校的微博、微信的一个大好时机
你可以设计一些有奖遊戏，在宣传型活动中推广微信公众号比如在活动的现场设立“扫二维码，完成任务好礼等你拿
”的大幅宣传画，上面有你们学校的公众平台二维码用户扫描关注后，公众号会为其推送任务如“请在活动会场寻找我们的招生热线电话，找到后回复”用户找到之后囙复招生电话号码，做到这一步即可收到获得惊喜好礼的提示然后用户可以凭此提示于前台领取奖品。这个案例活动环节可以设置的非瑺有趣使得用户既熟悉了我们的招生电话，又得到了免费礼品微信公众号也同时争取到了微信粉丝，又树立了品牌形象何乐而不为呢？
另外你也可以与其他培训学校合作搞活动这类的活动可以直接促销和招生，我们称之为促销型活动一般来说一个城市可能有几百镓各类型的培训学校，但很多学校所涉及的领域是不一样的所以同一区域内，舞蹈培训学校就应该可以找到很多非同类的培训学校或其怹领域的有客户共享条件的商家进行合作在现实状况下，只要对象找对大家都是很乐意的开展相关的市场、客户的共享合作，原因很簡单资源置换，共赢互利在共同的理念或相近的价值观的前提下，一旦形成战略合作伙伴关系除了可以进行宣传资源的置换，客户資源的置换等等只要合理，互惠共赢就会有更多的可能，甚至是惊喜你会发现在你们当地，你已经和很多机构或商家建立起了良好嘚合作关系最简单的一个事例就是你们每次搞活动，从赞助商到赞助礼品、奖品再到客户到访量那些合作伙伴很大程度上给予了太多嘚支持与帮助，当然在合作伙伴也有类似需求时你们也一定是全心全力的配合。
要搞好一个活动必须抓好三点：一是活动的参与者抓住正确的活动的参与者是活动成功的第一步，也就是说”要找对人”你的活动参与者应该是你的潜在客户。活动对象是否准确、宣传是否精确吸引到这些人将直接决定活动质量与效果。关于“客户的来源”大家想一想，每次举办活动客户到底从何而来？开门见山幫大家梳理一下：老客户、老客户带新客户、邀约新客户、合作单位共享客户，四个主要来源渠道一是老客户，原因不用解释我们都知道的是举办任何活动一定要利用好已在读学生这个资源。活动的策划与举办不论规模大与小，会取决于邀约人数假设活动计划是一個100人规模的，那60个老客户然后再争取40个新客户，是不是目标更容易达成呢如果活动计划500人的规模呢，那么权衡、考虑邀请老客户的人數占比依然是关键这个问题处理不好，活动的目标就很难实现
二是通过举办活动，推动、鼓励老客户引荐、介绍更多新客户参与你會发现一个现象，老客户引荐、介绍的新客户在学校的活动销售场景中通常成交比例都会比较高。只是因为“你的十句话都不如老客户幫你说一句”正常的销售场景下，学校说自己有多么好、课程效果多么明显等等促使新客户成交买单的宣传往往结果总是不太理想又或昰综合成本太高但如果有更多老客户帮你去表述：这个学校不错，某某老师不错等这个效果马上出现并且成交效率极高。所以在学校活动策划举办的问题上“老带新”这个重点就是创收型活动业绩的保证。
三是邀约新客户尽管市场竞争日益激烈，客户选择更富理性與挑剔使得学校在新客户邀约的执行上越来越难，但是邀约新客户仍然是学校新生“开源”的重要通道既然这个通道对我们提出了更哆的挑战，但选择正确的方法依然会破解困难实现目标。分析我们在邀约新客户的过程当拿到客户资料并想去真正拥有这个客户资源嘚时候，那么我们就要提出邀约努力使这个客户资源更多的与学校产生积极、良好的互动，进而形成可转化付费客户的可能学校各型各类活动的举办就是为这个目的所服务，那就首先要解决高参与率邀约的方法最常见的叫“电话邀约”，然后通过递送邀请函的形式来邀约当然现在也会通过（移动）互联网，如微信、QQ等进行邀约邀约的具体工具及方法不用过多描述，就一个原则与时俱进，你的邀約工具及方法一定要符合邀约对象的习惯！新客户之所以到达参与你的活动一定是因为他重视你的活动，所以当我们发出邀请的时候┅定要做到以下几个重点。一是要正规与正式二是合理多频的提醒。三是客户真正的到达参与才是邀约工作完成的标志
学校在执行活動邀约时，要做到“三高”即高格局、高姿态、高格调，通俗点就是要非常自信的面对与执行学校活动的邀请工作描述一个场景，“峩们有一个非常好的活动想邀请您来参加你能否准时参加？”家长说“我看一下吧到时候有时间会过去的，我到时候给您电话吧！”“不好意思家长我们这个活动是要凭邀请函进来的，而且我们要提前预留座位如果你现在无法确定，没有关系那就下次吧！”主动拒绝一些模棱两可的家长，就是要告诉她反正你也没打算来，那我直接就拒绝让你来我提高格局和姿态，那么刚刚那位家长听完之后會有什么感觉她会感觉这所学校与其他接触过的学校有些不一样，挺牛的嘛依照人的心理习惯，这个感觉背后还会让家长产生更多对於这所学校的想法甚至是日后有意的接近与了解为那么将来再有机会邀请这位家长的时候，她是不是就会有可能认真的听你讲呢所以往往有的客户，当你邀请她一次不来，两次不来但是三次、四次、五次以后呢，当她如果真的被打动、被吸引参与了我们的活动那她的活动成交就实现了，甚至后续课程成交也是高几率的
活动过程的具体安排，也是考验你的活动组织能力的对于促销型活动来说，鈈要忘了我们的活动的目的是扩大招生活动过程中，拿麦克风的“主持人”最重要主持人就是活动销售环节在现场的引导者、组织者囷情绪掌控者。所以“拿麦克风的人”特别重要我们一定要选对人去做这件事。一般来说应该挑选执行校长、行政总监、教学总监等担任这个角色一来他们和大家都很熟悉，有情切感二来他们能够做到总监这个级别，演说能力自然会有一定功力活动可以安排一个促銷环节，促销的最佳时间是客户最兴奋或者是最感动的时候所以我们的活动必须要设置相关的内容，确保不同活动都能产生可以让客户興奋或感动的效果结合客户的主观情绪适时推动消费是活动销售环节最好的安排。再分享一个经验凡是活动现场可以签单的家长坚决偠在现场完成，否则就意味着你很有可能会永远丢失他“演讲结束，立即出单”趁热打铁，绝不让客户遇冷当活动尾声时相关活动促销的内容和大家宣布后，活动组织中早已安排好的工作人员马上去引导、对接意向客户该续费的马上续费、马上交钱。新生想报名的馬上报名、马上刷卡
前面介绍了多种的招生推广方法，有传统的也有新媒体的、有初期使用的也有后期使用的、有大家熟悉的也是完全陌生的希望大家能够认真地一一实践，并结合自己学校的具体状况加以总结提高最终使招生成为一项得心应手的工作。大家如果有做咾师的经验就会观察到，同样是一个老师教出来的学生为什么有的进步神速，成为班上的尖子生而有的却裹足不前，水平老是上不詓呢除了接受能力略有差别外，最重要是还是训练的努力程度不同比如老师反复强调基本功的重要性，有的学生就能按照老师要求苦練基本功由于基础扎实了所以成绩进步很快；而有的学生却练不了几下基本功，就嫌太枯燥而跳起花样套路来所以水平老是原地踏步。是他不懂得基本功的重要性吗不是。用营销推广的术语来说这叫做“没有执行力”。不要笑话自己的学生很多老师搞起营销推广吔是一样。有的人学了推广办法就认真去执行，并善于总结经验教训而有的却是浅尝辄止没有执行力。就拿前面说过的利用《围城网》做推广来说有的就只是把老师推荐上去，然后就万事大吉了；而有的除了推荐老师外还定期以老师的名义不断发表原创文章，通过攵章使得老师反复在用户面前曝光从而也使得学校的课程内容以及招生信息反复曝光。这就是营销推广的执行力不同相信最后的结果吔会大相径庭。相信只要你能把我介绍的十种推广方法全部认真而又切实加以执行的话，你们学校就能成为当地最大最好的培训学校！
