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前两天杜嘉班纳辱华道歉的事件闹得沸沸扬扬，不从道德层面上谴责西门君 只想在商业层面上讨论一个问題，那就是——为什么杜嘉班纳这样的奢侈品定价会如此的昂贵？

听到这个问题你可能会说，这不废话嘛奢侈品如果不贵，那还叫奢侈品吗这个回答啊，就和没说一样也有人可能会理性的分析，因为奢侈品的原料质量上乘所以生产和进货的成本高，商家为了盈利无奈只能提高售价了。

有一定道理但是无法解释那些研发和进货成本极低，却售价不菲的奢侈品行业

其实，从经济学和传播学的角度去理解这就是信号理论中的“信号传递”原理。这是指具有信息优势的一方采取某种行动，向信息劣势方发送产品的价值和质量信号

信号传递模型在本质上是一个动态不完全信息对策，通俗来说以买卖方的市场举例，买卖方永远在信息上是不平等的理论上卖方总是比买方掌握更多的产品信息。

以奶制品行业的巨头特仑苏为例它的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”为何如此经典？因为它傳递了一个高价值的信息“我们家的牛奶品质不一般鹤立鸡群。”

对传播学略知一二的人都懂有传递者，必然有接受者与“信号传遞”相对的，就是信号理论中的“信息甄别”它是指信息劣势方为了刺探具有信息优势的一方拥有的产品信息的行为。

举个例子你会茬进入一家餐馆之前，在大众点评上搜寻对它的评价这就是一种“信息甄别”的行为。

“信号传递”和“信息甄别”理论或许可以解釋那句话广为流传的俗语“便宜没好货，好货不便宜”背后的原因

高质量产品的卖方对自家的产品有自信，自然会抬高商品的售价而高售价传递出的信息，则会被买方理解为“贵一定是有道理的可能是稀缺，可能是品质贼高总之买了物有所值！”

反之，低质量产品嘚卖方则很心虚自然会压低商品的售价，甚至贱卖这种场合下，买方会理解接受的信息为“这么便宜该不会是假冒伪劣产品吧！”吔就不足为奇了。

总之市场信号理论认为，在信息不对称的市场里买主能根据卖主发出的信号水平推测产品质量的高低，并为此做出購买与否的决策

还是举一个生活中的例子，“瓜子二手车”的广告语你一定不陌生“二手车行业领军者。”你是消费者听了什么感受？“敢这么吹嘘自己而且还通过了有关部门的审核，看来真的很有底气啊反正别的二手车品牌我也不太了解，干脆就去瓜子买辆二掱车吧！”

在宣讲的最后插一句虽然市场信号理论大多场合是合理的，但是也不排除一些黑心的商家用高调的宣传语粉饰自家的低质量产品。作为消费者可一定要货比三家，不要轻易被商家牵着鼻子走哦

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