原标题：“现在是现金为王的时玳吗为王”的时代创业公司如何确保公司有足够的资金
公司CEO该做什么？一位硅谷顶尖的风险投资家对此的分享是一方面，要制定公司嘚愿景和战略并和所有的利益相关者充分的沟通和交流；另一方面，要为公司招聘和留住最优秀的人才更为重要的是要确保公司银行賬户里有充足的发展资金。
估值并不总是越高越好有时候，折价融资是因为公司的估值不切实际在公司运营时，这个目标无论如何都無法完成因而也就不可避免面临折价。经历过泡沫时期的创业者更能理解以上的说法。
对于一家创业公司现在是现金为王的时代吗鈈能断是一件无比重要的事，不管你是融资还是有收入。充沛、良好的现在是现金为王的时代吗流才能让你在一路上走得更远这也关乎一家初创企业的生死存亡。
融资需要策略更是一门艺术——需要掌握一些方法论、技术要点以及节奏感。同时在心态上有所调整——需要明白融资的成功并不代表商业的成功。
融资是一件无比严谨的事情如果没有想好开始就不要开始，一旦开始就必须有结果这有點像剥洋葱，一开始找两到三家对你们最了解的 VC跟他们去深度谈;谈完之后停一段时间，得到反馈真诚的反馈，通过你的投资人了解细節;如果发现他们不感兴趣再往外延伸四到五家，这几家谈完之后再等一等搜集反馈再跟他们打交道。不要广撒网广撒网是一种无意義的消耗。
以上主要是来自融资节奏的建议而一个良好的融资战略应该是更全面的：了解公司运营的关键数据，明确现在是现金为王的時代吗何时消耗殆尽;确认时间规划安排好关键时点的行动;明确发展目标，并不断发力保证业绩持续增长;制定相应计划并与投资人及时評估风险水平等。这篇是来自经纬美国 David Skok 优化融资的策略希望对你有所帮助。以下Enjoy：
01 理解创业公司估值模式
首先，让我们来看看创业公司的估值如何随时间变化创业者往往认为，从上一轮融资起公司的估值会呈平均的线性增长。实际上人们期待的线性增长并未出现：
創业公司的估值主要基于风险与回报的计算风险水平下降(或预期的最终收益提高)，则估值也会随之上升实际中，风险也并不是随时间線性下降的而是每当一个目标达成时，风险水平都会呈现大幅度变化这些目标可以是客户对产品需求的增长;优秀管理团队的组建，或昰在互联网企业中变现策略被证明行之有效。
在发展初期不同的创业公司有不一样的风险忧虑。比如你的公司要生产一款电动汽车電池，其电量为现有产品的 10 倍那产品销量就不是公司首要考虑的因素。通常该类创业公司的首要关注点，在于技术
对有的创业公司洏言，最大的风险在于执行如果公司聘请了具有丰富经验的高管，则估值也将随之上升
Google，Twitter 和 Facebook 成立初期时客户的需求在于享受免费的產品服务，但是公司尚未具有明确的盈利模式此时如果公司能够制定有效的变现策略，其估值也会大大增加
其他的创业公司风险包括鉯下：
团队：未经实战检验时，难以确定其执行能力如何
竞争：红海市场，每位参与者都想分一杯羹因而竞争会愈发激烈。
时机：公司具有长期的市场前景但需要决定合适的入场时间。
03 融资前如何快速降低企业风险
如果公司马上要进行融资，而准备时间也十分有限那么参考以下做法，也许可以减少企业风险提高融资成功的可能性。
对于将要进行种子轮或 A 轮融资的企业即使处在创业初期，这些公司如果收获大量的客户需求将在估值之前大大降低创业公司的风险水平。同时公司也需要不断设计新产品模型，且新的设计也要通過客户的检验只有搜集尽可能多的客户意见，才能证明产品能够满足客户实际需要当产品正式推出市场时，客户才会马上购买或使用該产品
如果创业公司能在与投资人会面时，提供 20 名顾客的访谈或者书面的产品效用说明，则该公司能够进行融资的成功比例就会显著提升公司的估值也可能会上升。
遇到问题最快速的降低风险的方式(这不是指完全消除风险)，就是聘请相关领域的专家来研究亟待解决嘚问题并提出可操作的建议。
04 筹措充足资金以达到下一目标
当进行一轮融资时公司需要设定一个目标，而实现这一目标就要求公司減少运营风险。如此一来公司才能筹得溢价空间。
我们假设公司刚经历了种子轮或 A 轮融资那么下一个重要的发展目标，便是将产品实際投放到用户手中并证实该产品能够实现“产品-市场匹配”。产品的用户越多效果就越好，如果他们愿意付款那就再好不过了。
公司确定了目标后就需要殚精竭虑地思索，具体需时多长才能完成目标当然公司也需要一直保持谨慎。在目标完成时间之中还需要预留 3 个月的缓冲，用于与投资人见面并筹集下一轮融资。
了解时间表将使我们进一步理解融资规模。
公司是否成功远比股份是否稀释來得重要。创业者常常陷入谬误过度关注于股份稀释的后果，而在接受融资时畏手畏脚另一个常见的问题在于，创业者往往没有预留足够的缓冲资金产品的研发过程经常比预测时间要长，销售量要达到预定目标往往也会花费更多的时间。为融资预留缓冲时间是避免资金过度稀释的一个办法。
在下图中我们可以看到创业公司最常跌倒的地方。对投资人而言在这段时期投资一家公司，同样是物超所值的
05 设定与所得资金匹配的目标
有的时候，如果公司手头的资金不足以支撑其完成当前的战略目标那么公司在下一轮融资中，将面臨折价
为避免这一情况发生，公司应做到以下的其中一项：
降低烧钱率(burn rate)为公司保留充足资金达到下一目标。
选择另一中间目标并与投资人沟通，确保达到这一目标之后公司在下一轮可以获得溢价融资。
如果在短时间内既无法展示最终产品，也无法吸引客户可以通过产品模型来吸引消费者，让投资人了解产品投产后会实现较大的销量达到这一阶段性目标，远比推出一个难以入消费者法眼的产品來得重要
06 与投资人确认运营目标/估值目标
与投资人一起，在下一轮融资前确认公司之前制定的目标是否完成，以确保公司能在下一轮估值中获得其所需的溢价。
07 火力全开直达目标
创业公司 CEO 的首要角色，在于为全公司订立清晰明确的关注点这也会使得公司上下更加奣确未来要实现的目标。努力达成这些目标应该成为全公司上下的首要目标。失败的代价往往是下一轮折价融资但是有时候的结果甚臸更严重，公司可能会直接面临更大的危机
08 不惜一切代价，避免折价融资
如果在一轮融资中遭遇折价对公司而言无疑是沉重打击——這也将对公司的招聘、销售等方面造成极其消极的影响。
与此同时折价融资也会造成严重的股权稀释。公司不仅以更低的估值进行融资同时也会触发前几轮投资中的“反稀释条款”。
折价融资的发生主要是因为公司无法达成预定的目标，因而公司也无法维持上一轮融資到位后的公司总估值在上一轮融资结束后，资金到达公司账户公司的估值应与投后估值持平。但是随着运营中的不断开销公司的估值也会不断下降，直到达成下一个目标为止
如果公司打算以疯狂的高价进行筹资，那么切记要保证公司现在是现金为王的时代吗流的盈亏平衡毕竟巧妇也难为无米之炊。如果公司在下一轮融资时其估值进一步降低，那么负面的公司新闻和股权稀释带来的影响将远超收益。这样一来倒不如前一轮融资时就设定更低更实际的估值，并做好准备在下一轮融资中实现溢价。
如果你的创业公司的目标是創办一家未来会上市或者可能被收购的公司那么，你可以考虑将公司的薪酬重点放在股权上而非现在是现金为王的时代吗工资上，尤其对于公司管理层
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