职能战略是指企业中的各职能部门制定的指导活动的战略职能战略一般可分为、、、、、等。职能战略是为和服务的所以必须与企业战略和相配合。比如确立叻的发展方向，要培养的企业的人力资源战略就必须体现对创新的鼓励；要重视，鼓励学习；把创新贡献纳入考核指标体系；在方面加強对各种的奖励
职能战略描述了在执行和的过程中，中的每一职能部门所采用的方法和手段职能战略在几个方面不同于和。首先职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。其次职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性公司战略只是给出发展嘚一般方向；而职能战略必须指明比较具体的方向；最后，职能战略的制定需要较低层管理人员的积极参与事实上，在制定阶段吸收较低层的意见对成功地实施职能战略是非常重要的。
是指一个企业为获得与目标市场的预期结果所做的长远性谋划和主观努力。它嘚任务是调节的水平、时间和性质其实质是一种。它又分为选择和两个层次一是市场选择战略，即决定是否在某一市场上发展它是建立在对和的正确分析与评价的基础上，并与紧密相连的基本的选择战略有发展型、维持现状型、退出型三种，它们分别与企业总体战畧的三个类型相对应二是市场发展战略，即怎样发展已选择的市场它有两种含义：一是，即现有市场挖潜；二是横向发展即开拓新嘚。基本的市场发展战略有市场渗透型、市场开发型、产品开发型、混合型四种另外，还有两种特殊的：一是紧张型即企业有意识地使自己的传统产品市场保持供应紧张局面，同时用部分产品去开辟新的市场；二是逆向型即企业逆市场潮流而为，后发制人以求出乎意料的成效。
是指企业对自己的产品所进行的全面性谋划，包括老产品、开发新产品以及等它相应地涉及三个层次：企业产品的選择战略、企业产品的、的组合。实际上与市场战略是一个问题的两个方面，二者紧密联系并有相互对应关系。一是选择战略即淘汰、保留、改进哪些老产品，又应该发展哪些新产品它是建立在对的分析预测、对企业实力尤其是产品开发的分析以及对企业现有产品汾析评价的基础之上的。老产品的放弃或淘汰对应于退出型市场选择战略，又进一步分为立即放弃、逐步放弃、自然淘汰三种老产品嘚保留与改进，对应于维持现状型市场选择战略可通过、改进市场、改进服务三个途径实现。对应于发展型市场选择战略，它相应的囚、财、力投入既具有高机会，也具有高二是产品发展战略。即企业如何发展已经选择确定的某些产品它涉及到和产品目标定位两個问题。①市场细分就是按着地域、人口、购买者心理及等因素，将整个市场划分为若干子市场而其中任何一个子市场都有可能被选為企业的。产品与子市场存在着一对一、一对多、多对一、多对多四种组合②产品目标定位。是指企业就某种对本企业和在目标市场仩各处于什么位置做出正确的分析判断，从而将本企业产品定在一个合适的位置上它直接影响到企业的。三是产品组合战略由于企业會同时拥有老产品和，它们又具有不同的市场吸引力和因此，企业应在新老产品之间、新产品之间、老产品之间进行合理的组合以使企业的近期利益与长远利益、与业务增长、高风险高与等相互矛盾的目标之间保持一定平衡，以求企业的长期生存和不断发展
。是指企业对自身技术水平、、技术发展方面的总体性谋划科学技术是第一，技术战略对于企业的生存和发展具有举足轻重的地位一是的基本内容。①确定企业所处行业属于何种类型是稳定型技术，还是活跃型技术或动荡型技术；②行业较长时期内会有哪些革命性的突破近期内会有什么技术革新；③研究竞争对手的技术战略、技术水平和前景；④分析企业内部技术开发的并提出企业方向；⑤确定企业技術发展方针及相应措施；⑥对企业已开发的技术和已获得的新，选择推向市场的时机二是技术选择战略。一方面指企业选择技术战略的原则主要有：①技术战略应与和特点(技术密集型程度、与能力等)相吻合；②与企业所在地区或部门的技术及其相吻合；③与国家科技政筞及相吻合；④与市场需求相吻合。其中第一点最为重要另一方面是指企业选择在行业技术发展上的位置。主要有领先型即保持技术發展的领先地位；尾随型，即追随在技术领先企业的后边采用新技术；模仿型即靠购买技术，进行仿制步人后尘。三个类型各有千秋实力较强的企业，一般同时采用三种方式并在这三者中寻求最佳组合。三是技术是指如何获得新技术，也有三种方式：①独立的科研开发包括基础研究、应用研究、技术开发三个阶殴，它多为实力雄厚的大企业所采用②。它多适用于③引进与革新相结合。它具囿多样性比较适合于有一定技术基础和大批老设备但又缺乏大规模引进技术所需的企业。有的企业往往联合采用上述三种方式并寻求三鍺的合理组合在与安全、巨利与微利、近期利益与长远利益之间求得适当平衡。
其他职能战略上述三种职能战略在中居于十分重偠位置。此外还有、、、、等。它们分别是有关业务领域的总体性谋划各种职能战略不是孤立存在的，而是一个有机的整体例如：開发型的、开发型的产品战略、领先型的技术战略之间呈高度的正相关性，并与总体战略中的特色经营战略密切所以，应当掌握与运用楿互问的联系充分发挥其。
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(一)研究与开发战略
1．战略的概念与类型研究与开发战略，就是围绕企业战略所确定的产品和市场戰略通过科学的调查和分析而制定的产品开发和开发战略，它为企业产品的更新换代、的提高和的降低提供了科学基础和技术保证研究开发战略可划分成以下三种基本类型：
(1)基础研究。这类研究的目的在于发现新知识、探求新事物、探索自然现象的内在联系及其发展变化的规律为开创新技术、开发新产品等提供理论基础。基础研究既能拓宽科学的领域又能为新技术的创立、发明提供理论前提，洇此它具有强烈的探索性
(2)应用研究。应用研究的目的在于科学知识和的应用也就是探索基础研究中所取得的或科学理论的研究成果，应用到生产实践中去的可能性因此，应用研究具有一定的实用目的但是，它所要解决的是具有方向性的或带有普遍性的技术问题而不考虑产品的具体型号及规格。
(3)开发研究开发研究是运用基础研究和应用研究的知识和成果，对开发新产品、新生产工艺及制慥技术等所进行的研究工作就产品而言，开发研究以具体的产品为对象对实际型号、规格的方案进行探讨，包括设计、试制和试验工莋直到定型确认可以正式生产或投入市场为止的全部研究开发工作。
对于大多数企业来说一般将研究与开发中的很大一部分用于應用研究和开发研究。大学和各种国家资助的研究机构则偏重于基础研究
2．研究开发战略的选择。企业要根据其和来选择研究与开發的方式根据企业的外部环境以及内部条件来决定应该如何向研究与开发活动分配。企业的研究与开发战略共分为四种类型：即、、及
(1)进攻型战略。这种战略的目的是要通过开发或引入新产品全力以赴地追求技术水平的先进性，抢占市场在中保持技术与市场的強有力的。这一战略可以分为三个不同的重点：第一种主要是通过科研包括基础研究和应用研究进行创新、开发新产品；第二种是要集中仂量通过对市场潜在的的调查研究、促使技术知识化为新产品；第三种是的创新偏好，它可以引发并促成使企业家的和得到最大限度嘚发挥，开发出新产品采用这种战略的条件是：企业有独立的研究和开发机构，有较强的技术研究能力和雄厚的要求企业能够从技术仩到未来市场的。采用该战略的企业为了保持地位要对创新产品及技术进行。企业应该有能力新产品去占领较大的市场。
(2)防御型戰略防御型战略又叫追随策略，这种战略的目的是企业不抢先研究和开发新产品而是在市场上出现成功的新产品时，立即对别人的新產品进行仿造或者加以改进并迅速占领新市场。选择这种战略的条件：一是企业要有高水平的技术情报专家，能够及时迅速地拿握别嘚企业的研究方向和研究成果企业应该地了解其他企业的研究方向和研究成果，要有地收集二是，企业要具有特别高的消化吸收创新嘚能力企业能够迅速而巧妙地对别人的研究成果加以利用、改进和提高，在目标市场受到严重影响之前研制出与竞争对手水平相当的戓者更为先进的产品。三是企业要有较强的研究与开发条件，企业的工程师们必须反应敏锐行动迅速，具有理解与发挥别人科研成果嘚
(3)技术引进型战略。这种战略的目的是要利用别人的科研力量来开发新产品通过购买高等院校科研机关的或者科研成果来为本企業服务。通过获得进行把他人的开发成果转化为本企业的。选择这种战略的条件：一是当企业缺乏技术专家、缺少实验设备、没有独竝的研究开发机构时，企业应当采用技术引进型战略二是，当有限或者在对某一产品改进所产生的利润不足以抵补研究开发费用时，企业应当采用三是，选用该战略时企业应该具有较好的能够迅速及时地掌握其他研究机构研究开发的动向和成果，具有进入的能力
(4)部分市场战略。部分市场战略也叫这种战略主要是为特定的大型企业服务，企业用自己的工程技术满足特定的或者的要求不再进荇除此以外的其他技术创新和产品的研究开发，只要不失去为之服务的特定大企业就可以不必去追求各种冒险创新的事业，就能够安全穩定地经营选择部分市场战略的条件：一是，一般都是大企业的采用此种战略二是，企业研究开发机构较小研究开发的重点是对及笁艺进行研究与革新。三是采用该种战略的企业一般其专业化很强。
生产战略也称，是指在企业总体战略和竞争战略的基本框架丅决定如何通过活动来达到企业的整体战略目标。它根据对企业各种要素和内外环境的分析对和以及有关的基本问题进行分析和判断，确定总的指导思想以及一系列对策原则生产战略作为企业或企业某项事业的经营战略中的一个职能战略，其目标不是提供具体的产品囷服务而是在生产领域内取得某种的能力。这些能力表现为企业产品和服务的四个指标：、、和制造这四大指标构成了生产战略的目標体系，与生产运作系统的状况密切由于它们本身的特性所限，企业通常难以在这四个方面同时努力因此，需要判断哪个目标对提高最重要，从而集中企业的主要资源重点突破
生产战略包括以下类型：
1. 基于成本的战略。基于成本的战略指通过发挥的优势鉯及实行设计和的，使得产品的成本大大低于竞争对手的同类产品获取优势从而形成一种，其本质是不断追求生产系统的规模经济性。近年来片面追求基于的战略，呈现出越来越多的缺陷一方面，过大不便，需增加机构使企业增加，降低；另一方面容易造成企业僵化，缺乏灵活性而无法很好地满足的需求。
2．基于质量的战略基于质量的战略指企业把质量因素作为竞争优势的来源，即依靠感知到的产品或服务的相对质量的领先地位赢得高和稳定的。根据美国学院进行的一项名为市场战略对利润影响的分析表明产品嘚质量与其在市场中所占的份额是密切相关的，具有高的产品的公司就会拥有更大的市场份额同时也会从市场成长中获取最大的利益。茬规模上处于劣势的企业应采用这种基于质量的生产战略把质量作为赢得市场份额的出路。例如通过实施方法使成功地从一种方法演變成为一个高度有效的企业设计、改造和优化技术，继而成为追求管理卓越性的最为重要的战略举措
3．基于时间的战略。基于时间嘚战略指企业把时间作为一种关键的的来源通过缩短产品开发周期和以提高对的反应速度，使企业具备提供众多的产品种类和覆盖更多細分市场的能力基于制造、、丰富品种、增加创新等方面而构成以时间为基础的生产战略的公司，能够减少方方面面的业务时间消耗從而降低了成本，提高了质量与顾客保持了密切的联系，易于吸引到最为有利可图的顾客
市场营销战略是根据企业战略定位，在鉯及分析和竞争分析的基础上对企业、产品和、及其组合的总体谋划。其主要内容包括：分析和确定顾客的需求使企业现有的及潜在嘚产品或服务与之相适应；向顾客传递产品或服务的信息，并其反馈；在适当的时间及地点投放产品或服务以满足的需要；以及为产品囷服务确定价格。市场营销战略的制定程序是：首先对企业面对的市场进行细分；其次，选择并确定基本的；最后制定明确的市场营銷组合方案。
1．市场细分，是根据消费者的需求和的差异把整体市场划分为不同的市场分割过程。每个消费群体就称作一个细分市场市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决企业采取对整个市场进行划分的方法不同的企业、不同的，细分市场的标准往往囿所不同作为细分市场的一般标准，主要有以下几个因素：
(1)地理因素即按照消费者所处的地理位置的来细分市场。包括国家、地區、民族、规模、人口密度、地形、气候、等这些因素对消费者的、生活方式、风俗习惯都有重要的影响。
(2)人口因素指各种人口。包括：年龄、婚姻、职业、教育程度、、国籍、宗教、等
(3)心理因素。即按照消费者的心理特征细分市场包括、、生活格调、追求的利益等变量。
(4)行为因素即按照细分市场。包括进入市场的程度、使用、偏好程度、等
2．市场战略。市场细分的目的是便於企业选择适合自己条件的目标市场制定出有效的市场战略。根据市场类型和产品或服务类型可以划分几种市场战略
(1)。它是指一個试图在其现有产品或上获得更大的时所采用的策略在应用该战略时，管理者必须仔细考虑下列几种因素：①竞争对手的反应；②市场增加用途或的容量以及是否存在新的顾客；③在从那里争取顾客、刺激更多的适用和消费、吸引新顾客等方面所的。
(2)它是指经营單位将自己现有的产品或服务介绍给新的顾客。在采用这一战略时所考虑的因素包括：①竞争对手的反应；②需要了解新顾客的数量、以忣购买方式等；③经营单位适应新市场的能力
(3)。它是指经营单位为现有的新的产品或服务内容运用这种战略要考虑的因素包括：①竞争对手的反应；②新产品或服务对现有的产品或服务的影响；③经营单位提供新产品或服务的能力。
(4)它是经营单位为新顾客提供新产品或服务。运用这一战略可以考虑以下因素：①对新顾客的需求要有深入的了解；②保证新产品或服务满足上述要求；③确保经营單位具有为新的人才
3．市场营销组合。企业在目标营销战略确定之后面临的任务是从目标市场需求出发，根据企业内外环境的要求为企业制定一个合理的、有的战略。它包括四个方面的策略
(1)。决定所提供的产品或服务的类型；
(2)决定如何将产品或服务嘚与顾客沟通；
(3)。选择将产品或服务分配给顾客的方法；
(4)制定产品或服务的价格。
市场营销组合的目的是为了更好地服务於对选定的目标市场究竟采用什么样的市场营销组合就构成了对目标市场营销组合策略的选择。一般来说有三种组合策略，分别是市場无差异策略、市场和市场集中策略
(1)市场无差异策略。又称市场整体化策略是指企业在细分市场之后，不考虑各子市场的特性；洏只注重子市场的共性以统一的产品、统一的市场营销组合策略服务于所有的顾客，市场无差异策略建立在市场所有顾客对某种产品的需求都大致相同的基础上无需、、、等方面采取特殊策略。
(2)市场差异化策略这种是在市场细分之后，企业决定同时为几个子市场垺务设计不同的产品，并在渠道、促销和方面都加以相应的改变以适应各子市场的需求。这种策略认为顾客的需求是不同的只有采取市场差异化策略，才能满足不同顾客的需求
(3)市场集中策略。这种是指企业集中所有力量以一个或几个性质相似的子市场作为目標市场，对其采取统一的集中化的试图在较少的子市场上实现较大的。这种策略的出发点是与其将有限的资源分散到不同的市场，不洳集中力量服务于有限的市场
财务战略可以定义为，为谋求企业均衡有效的流动提高质量和效率，实现企业战略目标增强，在汾析企业内、外部因素对影响的基础上对企业资本流动进行全局性、长期性和的谋划，并确保其执行的过程企业财务战略的主要任务昰根据企业的总体战略、竞争战略和其他职能战略的要求，分析和确定企业的资金需求量企业的经营活动对资金的需要，确定及方式調整和优化企业内部资本结构，通过提高的使用效率通过对资金的最优化利用，保证企业战略目标的顺利实现企业财务战略的目标问題，一直存在较大的争议在条件下，得到应用的有三个观点：一是目标。利润最大化目标是指通过对的管理不断增加，使利润达到朂大化二是，股东财富最大化是指通过上的合理经营，为带来最多的三是，企业价值最大化是指通过上的合理经营，采用最优的充分考虑和与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使达到最大化企业财务战略可以分为资本筹措战略、资金运用战略和三個部分。
1．资本筹措战略筹措战略也称，即根据的实际资金需求量和特定的融资环境进行综合分析确定企业最佳、和的财务战略。融资战略方案的选择应在综合考虑数额、期限、、风险等各种因素的基础上进行最常见的融资方式有、和三种。它们的优缺点见下表：
2．资金运用战略主要解决资金的使用问题，可分为和资产管理战略两部分内容
(1)投资战略。企业的投资战略是在对企业所处進行科学分析的基础上制定的最佳组合和运用方案对于投资方案的评价多采用进行，包括、、、等
(2)资产管理战略。是的重要内容涉及企业各种的计划、及有效运用等许多方面的问题，主要包括和两方面
固定资产管理战略的重点在于制定、保持生产能力的均衡、充分利用闲置的生产资源和能力、防止资产意外损失等。是反映企业能力的重要流动资产管理具体包括、、等，流动资产管理的重點在于节省不必要的开支提高，处理好保持流动性与、保证供货与降低、与减少等若干矛盾用于分析企业能力和状况的相应财务指标主要有和。
3．利润分配战略企业的税后，从其性质上看都属于，主要用于企业积累和向分配在下，实际上就是其核心问题是確定分配与留利的，即确定多少给股东多少利润留在企业用于再投资。在实务中企业通常采用的股利分配政策有以下四种：
(1)。所謂剩余股利政策就是在企业确定的下，税后利润首先要满足的需求然后若有剩余才用于分配股利。这是一种投资优先的股利政策
(2)。这是一种稳定的股利政策它要求企业在较长时期内支付固定的股利额，只有当企业对未来利润增长确有把握并且这种增长被认为昰不会发生逆转时，才会增加每股股利额
(3)固定股利政策。这是一种变动的即企业每年都从中按固定的股利支付率发放。
(4)这昰一种介于利政策与变动股利政策之间的股利政策。这种股利政策每期都支付稳定的较低的正常股利额当企业较多时，再根据实际情况發放
、和战略并不是相互割裂、互不相关的，而是相互联系、相互依存的上述三个既有联系又有一定区别的战略构成了完整的财務战略活动。
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(五)人力资源战略
人力资源战略是指企业为了实现其战略目标在人员管理、人员的选拔任用和调整、、工资福利、嘚培训与发展等诸多方面所制定并依次实施的全局性、长期性的思路和谋划。人力资源战略应具备以下几个特征：全局性、长远性、阶段性、稳定性与应变性其主要内容包括以下几个方面：
人力资源规划是根据企业发展战略确定人员需求及满足需求的途径和方法，使企业内部和外部人员的供应与特定时期企业内部预计空缺的达到平衡即和需求之间达到平衡，从而实现的最佳配置最大限度地发挥出囚力资源的潜力。人力资源规划是系统评价确保必要时可以获得所需数量且具备相应技能的员工的过程。
(1)评估现有人力资源状况通过工作分析法检查现有人力资源状况并做出，其中主要包括职责与工作任务、、、和关系等内容
(2)评估未来人力资源状况。企业的目标与战略决定了人力资源的未来需求要使转化成具体的、操作性较强的人力资源规划，企业必须根据组织内外资源的情况对未来的状況进行找出各时期各类人员的余缺分布。
(3)制定相应的人力资源计划对现状和未来人力资源需求做出评估之后，管理者就可以确定囚员需求的数量、时间和种类制定出与和环境相适应的人力资源计划，以确保未来的人力资源供需的匹配这些计划包括总的，以及根據总计划制定的各项具体的业务性人力资源计划和相应的
与选拔是企业寻找、吸引那些有能力又有兴趣到企业任职的人员并从中选拔适宜者予以录用的过程。企业应对员工的招聘与选拔工作高度重视能够招聘到合格的，尤其是优秀的人才是考核人力资源部门的主偠依据之一。在与选拔的过程中人力资源部门应考虑以下几个问题：一是企业需要什么样的员工?如何弄清楚这一点?二是如何获得企业所需要的管理人员和技术工人?三是应采用什么样的人员选择方式和程序?企业招聘与选拔通常按照以下程序进行：
(1)制定招聘计划。包括根據来确定人员的类型及数量、时间；核实应聘岗位的标准；根据制定；估计招聘费用
(2)落实招聘。大规模招聘必须组织专门班子并對招聘人员进行必要的培训，使他们掌握招聘政策及必要的招聘技巧此外，还要明确招聘挑选中的
(3)寻找、吸引应聘者。根据确定嘚策略疏通。企业能否吸引众多的应聘者取决于中合适人员的数量、招聘职位的特点、企业的声望、地点的吸引力以及企业所提供的条件等因素
(4)选拔和录用员工。一般包括以下步骤：填写、初选面试、、背景情况调查、身体检查、更深一步的选择、及试用、录用
(5)检查、评估与反馈。对整个招聘与选拔过程进行检查评估分析原有招聘策略和方法的成功与不足，以便确定进一步的改进措施
人力资源的培训和开发包括两方面的内容：一是通过对普通员工的教育培训，使其中具有才能者成为企业的人才；二是通过和其他方式提高现有人才的能力挖掘他们的潜力。人力资源的培训和发展对企业的生存和发展有重大意义
(1)员工教育培训。员工教育培训是指企业通过不同的培训方式促使在、、品德等方面不断改进和提高，保证员工能够按照预期的和水平完成所承担或将要承担的工作与任务以及促进个人与。员工教育培训大致分为需求分析、与实施、效果评价三个阶段
(2)员工职业发展。员工职业发展包含两层意思：对員工个人而言他们需要不断地追求的，涉及自己的职业目标和以从工作中得到成长、发展和；对人力资源部门而言对员工制定个人职業计划应重视和鼓励，并结合组织需求和发展给员工以多方向的咨询和指导，创造条件帮助员工实现个人职业目标
员工包括员工洎我分析、对员工的评估、提供信息、提供等内容。
人力资源管理是人力资源战略中重要的工作其主要解决如何既能使职工努力工莋，又能使他们的个人需求得到满足?企业应采用什么样的晋升标准?为现有纪律的作用应采取哪些必要的措施等问题。
(1)员工激励，僦是指在企业人力资源主管与其他的过程中采用的理论和方法，对员工的各种需要予以不同程度的满足或限制以此引起他们心理状态嘚变化，达到激发的使员工的每一种的内在动力，朝着企业所期望的目标做出持久努力再通过正反两方面的强化，对行为加以控制和調节企业的员工激励体系一般应包括、舞台激励和威慑激励。通常采用的手段有理想激励、、、、、、、、激励、、等
(2)绩效考核。员工绩效考核是按照一定的标准、采用科学的方法检查和评定企业员工对职务所规定的职责的履行程度，以确定其工作成绩的绩效栲核的主要目的在于通过对员工全面综合的评价，判断他们是否称职并以此作为企业与管理的基本依据，切实保证员工的、、调动、开發、等工作的科学性的程序一般分为：制定绩效考核计划、确定考核的和方法、收集数据、对不同的考核结果进行综合以及结果的运用。
美国教授霍福尔提出一种用于分析各职能战略相互依存关系的决策树从左上部开始到右下部为止，列出所制订的各种职能战略的偠点并揭示各职能系统之间的内在联系。利用决策树制订各职能战略有助于实现各战略的协调。
目标是根据企业目的或宗旨而提絀的在一定时期内要达到的预期成果是企业各项管理活动所指向的终点。目标和战略是紧密相连的——战略就是人力资源和的使用方向从而最大限度地实现目标。因此运用目标管理法有助于各职能战略之间的。目标管理(Management by
ObJectivesMBO)是20世纪50年代中期出现于美国、以和为基础形成嘚。在这种下目标层层，层层落实各经营领域根据企业总体战略目标制订经营领域战略目标……这样一直落实到岗位和个人。在建立體系的过程中各层次、各方面之间要相互磋商、相互平衡，以确保各层次战略、各职能战略之间的协调这样，有利于保证各职能都保歭相同的使其在制订各自的职能战略时，能够从全局利益出发谋求协调一致。
各职能战略之间的协调还有赖于激励制度企业在設计和实施激励制度时，要注意避免鼓励各职能领域的单独而应着重奖励职能部门之间的协调行为以及由此产生的成果。总之企业的噭励制度应与相配合，鼓励各职能部门协同一致地实现战略目标
为了保持各职能战略之间的，除了、制度等方面的措施以外还在於管理人员是否具有较高威望、较高的管理水平、较好的化解矛盾和的能力、吸引组织成员同心协力的等。
如果企业拥有和谐融洽的氛围组织成员树立起系统观念、、整体观念，克服各种形式的本位主义、自由主义则有利于促进各职能战略的协调。总之职能战略嘚协调和是实现企业总体战略和、建立企业战略优势的重要保证。企业必须对此高度重视并从、、、管理能力、组织文化等各方面努力促进各职能战略的协调。
加强的制定工作有助于的实施：
(1)是具体的，在企业总体战略中增加了实际的内容明确了企业内部职能部门必须完成的工作，从而丰富、完善了企业总体战略
(2)是向企业阐明各职能部门如何实施总体战略，可以增加高层管理人员实施與的信心
(3)职能部门战略可以说明职能部门间相互依赖的战略关系以及潜在的矛盾，有利于促进各职能部门间的也有利于总体战略嘚实现。
职能战略所处的地位和特性决定了职能战略的制定必须以企业总体战略和业务战略为前提，同时要对企业所处的外部环境囷自身资源能力状况加以理性分析
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1．明确总体战略的基本要求
企业总体战略具有整体性和纲领性的特点，是制定各种职能战略嘚基本依据为此，在制定职能战略时首先应弄清企业的发展方向和目标、企业的和，明确企业总体战略的基本要求确保职能战略与總体战略的一致性。
职能环境分析是在的基础上对影响各项职能活动的内外部因素所做的分析。外部因素的分析重点应放在和竞争對手上内部的重点应放在自身的资源和能力上。通过分析应确定自己的基本对策和职能战略选择原则。
通过职能可以发现，同┅职能活动往往有多种因此，在做出职能战略决策之前应尽可能对各种思路和方案加以比较和权衡，选择最适合本企业的职能战略方案
职能战略与的主要区别有三点：
职能部门的策略用于确定和协调的经营活动，它的期限较短一般在一年左右。职能部门策畧较短的原因：一是职能部门可以根据总体战略的要求把注意力集中于当前需要进行的工作上；二是职能部门管理人员可以更好的认识箌职能部门的当前的经营条件，及时的适应已经变化的条件相应的做出调整。
企业战略位企业的生存和发展确定了目标指明了方姠。企业总体战略是笼统的欠精确的，职能部门的策略要比总体战略更加具体更加精确，更加明确总体战略为企业指出了一般性的，而职能部门的策略则位负责完成年度目标的提供了具体的指导使他们知道实现。另外具体的职能策略还可以增强职能部门管理人员實施战略的能力。
企业负责制定企业和总体战略职能部门的在总部的下负责制定年度经营目标和部门策略。这些策略最后要得到总蔀的核准职能部门的管理人员参与制定，可以更加自觉的实现自己的年度和职能策略所需要进行的工作从而增强他们实施战略的。
职能战略是在实施过程中公司各部门或各种职能应该发生什么作用，如何发挥这些作用职能战略决定于竞争战略，每个竞争战略都偠转变为职能层 次上的战略才能具体实施如、、财务、人事、生产等。职能战略的内容非常具体和丰富针对的情况，选择其中最有特點的内 容进行说明
（1）。格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：第一培育市场，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟 专栏等方式培育中国的微波炉市场。第二启动市场，通过建立全国性的主要是与各地合作，共同启动微波炉市场苐三，占领市场在微波炉 市场上主要通过方式，而在电饭煲市场上通过多年的赠送来占领市场。第四巩固市场，通过不断推出新产品针对不同的推出合适的产品来
实现。还有通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。例如格兰仕推出“四心级”（为顾客诚心、精心，让顾客安心、放心）“三大纪律、八项注意”的 规范服务，一地购物、全国维修的跨区域服务等都是格兰什巩固市场的重要策畧。
（2）的经历了引进、消化吸收、、自主开发这些阶段。在1997年以前格兰仕集团主要是 引进、消化吸收为重点，从1992年引进的生产線和技术到1996年引进全球范围内最先进的微波炉和技术，并在消化吸收的基础上进行集 成1997年，设立研究与开发部门1998年又在美国设立机構，开始走向合作和自主开发的新阶段
（3）。为适应的战略格兰仕集团自1998年开始聘请全世界著名的咨询公司--为财 务顾问，具体制萣和实施格兰仕的财务战略这在中国企业，尤其是乡镇企业中是罕见的以Andersen公司的实力和经验，可以推断格兰性集团的财务战 略对其、总体战略的实现将会取到巨大的作用。
（4）引进人才并大胆使用是的传统性策略。早在1991年格兰仕集团就聘请了5名来自上海的中國微波炉专 家，正是这5名高级工程师组成了格兰仕微波炉技术队伍的核心奠定了其后与外国技术合作的基础。1993年聘请日本人从事生产1998年為实施国际化战 略格兰仕集团聘请韩国人担任。
综上所述我们将格兰仕集团的成长历程与结合起来，可形成一个较全面反映格兰仕集团企业、内容、变化的图表（见表2）
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