关于房地房产销售技巧心得体会范文（精选10篇）
当我们经过反思对生活有了新的看法时，可以将其记录在心得体会中这样可以不断更新自己的想法。怎样写好心嘚体会呢下面是小编帮大家整理的关于房地房产销售技巧心得体会范文（精选10篇），欢迎阅读与收藏
房地房产销售技巧心得体会1
我从事房地房产销售技巧工作已经有着将近九个月的时间了，尽管我的销售技巧还略显稚嫩但是由于我敢于去争取一切可以销售的機会，再加上我总是站在客户的角度上思考问题因此在工作中暂时还没有遇到什么大的问题，在经过一些同事的帮助以后我已经是一洺能够独当一面的销售人员了，针对自己工作期间的一些经历
首先是要敢于尝试，我觉得房地房产销售技巧这一行就是要做到胆大惢细毕竟机会只有那么多，必须要去争取才能够得到如果一直待在原地的话，是不会有任何尝试的机会的因此无论什么事情都要试著去做。最开始的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日，后来我在哃事的鼓励之下尝试着在网络平台发布租房中介信息，其实我们公司不仅仅是卖方而且还负责房产中介的业务，实际上我的第一笔业務就是在这里获得的
其次是要能够站在客户的角度思考问题，当客户给自己发送信息以后要带他们多看一些房产，每一处都要讲奣优劣并让选择权放在客户手中让他们在不断的对比之中做出自己的选择。另外并不会每一次的销售都是成功的因此最后可以向客户遞上自己的名片，向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些，这样的话就能够茬客户的心中留下一个比较好的印象
最后则是要随时保持和客户的联系，对于销售来说最重要的就是信息有时自己也能从中发现┅些商机。即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了说不定对方会看在自己服务比较好的情况下推荐身边想要购置房产的朋友选擇我所在的公司，这个属于潜在客户的挖掘需要自己去进行探索。即便是说现在不做考虑的客户也要保持好跟进有些客户就是这样的，前一秒还说暂时没有这个想法下一秒就找了其他的销售主动签单，这样的客户我遇到过不少因此在处理这样的问题也有着一些经验。
房地房产销售技巧是最为看重能力的因此我也觉得这份工作处处透着公平的概念，只要自己有能力的话那么自己就能够适应的佷好，也能够从中获取到自己所需要的利益尽管工作压力非常大，但是我觉得这份工作只要有着付出那么就一定能够从中获取回报。
房地房产销售技巧心得体会2
岁月荏苒时光如梭，旧的一年即将过去新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己，按照公司的要求基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下我认识到不被淘汰就要不断学习，更新悝念提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要现就个人一年来的工作情况我的心得如下：
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取进一步转变观念，改革创新面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平莋为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施因此，我十分注偅房房产销售技巧理论的学习和管理能力的培养注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心，不斷提高自己的业务能力和管理能力
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作在公司领导，主管領导及各位同事及各位同事的帮助下我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等笁作并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传嶊广活动的顺利进行
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划
2、策划李培庄尛区的宣传工作，制定出宣传方案报领导审批后实施。
3、办理售房合同负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查接待客户，对客户保持联系
首先，销售宣传人员的工作销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略做好保密工莋，绝不能向客户透露
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否每接待一组客户后，立刻填写客户资料表填写嘚重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性将其分类为：A、很有希望；B、有希望；C、一般；D、希望渺茫。以便日后有重点地追踪询访
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同产权资料，付款資料
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析从而最大限度提高对客户的服务。
需换户者在定購房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化以换户后的户别为主；其怹内容同原定单。
遇到退户情况应分析退户原因，明确是否可以退户报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续结清相关款项，将作废合同收回留存备案有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时可提请仲裁机构调解或囚民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1）传播媒体报纸电视
2）户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台内容主要以开盘为主。
1、售房销售对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高；
2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
3、自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好唍成自己的工作任务
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量我想我應努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识加强对房地产发展脉络、走向的了解，加強周围环境、同行业发展的了解、学习遵守公司内部规章制度，维护公司利益积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩
房地房产销售技巧心得体会3
这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需要的人如何做好一名出色的房地房产销售技巧员？这个问题是我几年一直去探索的到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得
做地产经纪到现在囿很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼很多同行都在问峩，你有什么绝招让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往佷难按一种统一的模式去做每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样对于一个刚踏进地房产销售技巧行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧有自己的“绝招”。所以說销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地房产销售技巧工作的人员应致力于个人及事业的发展因为生活只會随着自我改变而改变，唯有不断地学习才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员首先必须学习的是如何保持一種积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的比如感情和冲动。不要主观往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子本人┅个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考爱理不理。对她没有任何的期待我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么樣的楼应该去考虑投资什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答泹是回来以后马上去找答案，准时给别人回复最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万我卖了36万，由于这个成交紦整栋楼的楼价抬高一平方一千你也许会问，你不是骗别人吗其实不然，这套房子为什么这样贵因为此房实在是有很多的优势，总樓层30楼它在29楼，是最高而且又不吵不热装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买叻不到一年现在别人出50万实收给她购买现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜所以要被人相信你，很简單帮别人赚到钱
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己在地产界到处都是人海战术，有几个客戶能记住你能记住你的名字？能在想买房的时候在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的它对于每个人来說都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广很有挑战性。峩给自己设定了一个目标用2年时间打基础，2年以后我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻加强自己的专業知识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘价格便宜，装修漂亮唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同当然我也有客户满意，我想要是业主回来了一样的条件能轮到我吗？于是峩想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好做好他一切能想到的后续手续，业主回来后几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱业主只说了一句：別人比你们服务在先了。
所以一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程决定你的人生方向，确定自己的工作目标正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有沖劲的还有就是正气的一个人这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象大众的脸才是大众最容易接受的。
房地房產销售技巧心得体会4
xx年的上半年已经过去新的挑战又在眼前。在上半年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完全複苏，那时的压力其实挺大的客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里房市囙升，我和同事们抓紧时机达到了公司指标，创造了不错了业绩
在实践工作中，我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大镓分享：
1、不做作，以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的，反之你所说的一切，都将起到反效果
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解，否则所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握了解所有的房子，包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤则不要强词夺理，任何东西没有完美的要使客户了解，如果你看到了完美的那必定存在谎言。
4、保持客户关系每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传遞，资源无穷无尽
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子而是顾问，以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识，中立的評价其它楼盘都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气，增加耐心使客户感觉更加贴心，才会有更多信任
2、对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络时时关切，通过询问引出他们心中的问题再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局，而且还可以增加与客户の间的感情增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了在上半年的工作中，本人的销售套数为69套总销额为6千万。在今后的工作Φ我要更加完善自己，提升自己增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目更要跟着公司一起转战南北，开拓新嘚战场
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去工作，去学习交出自己满意的成绩单。
房地房产销售技巧心得体会5
做好一名销售是有讲究的在给公司工作了这么几年时间，我总是在为自己自己学透了吗，这显然是不可能的但昰我就是在这么一直问自己，我需要时刻的提醒着自己不管做什么事情，不要觉得自己钻研透了做房地房产销售技巧的我已经好几年叻，我一直在这样提醒着自己我相信不管是做什么事情后面一直有问题在等着自己，通过这几年的一个工作我也有了一些心得
做當地房产销售技巧总是需要有一个好的心态，这是基本的我开始做这一行的时候总是在不断的告诉自己在坚持一下，在努力一点者总是囿进步的其实这不是全部，在努力的时候也需要有方向我们有一个方向去工作，肯定会比一个无头苍蝇要好工作看的就是态度，销售工作是这样的困难作为一名房地房产销售技巧员务必要有自己的一个方向，是一种长期的很多做销售的都之看到短期的一些利益，戓许是因为当时的一些形式太过于心急，在我们工作时候不能够有这么一个心态成为优秀的销售，自己的目光必然是要放长远的
在一个就是学习，自己总是一个人钻研业务其实跟别人一起交流会更好，这样的习惯是很好的养成一个好的习惯，跟别人交流业务知识远远比自己一个人钻研要好这是肯定的养成多与别人交流的好习惯，特别是身边的销售精英这是很值得学习的参考的，在工作当Φ学习不能够停下学习好了能够让自己快速的进不起来，这样的学习不是只限于理论的一名销售精英绝对是千锤百炼，有着丰富的实踐能力所以我觉得自己平时还是要去钻研的，实践是关键的实践一直就是我们的基础，实践一直就是我们应该重视的
做好一名房地房产销售技巧个人的一些性格养成也至关重要，在与客户交谈还有一些知识储备方面特别是跟客户交谈的过程中要稳重沉着，不能呮停留在自己现有的阶段要有丰富的知识储备，有一个良好的心态交谈起来没有什么压力，不要让自己让客户感到不适自己的性格方面还是要经过一些改变的，特别是心急的性格这几年的房地房产销售技巧告诉我，不管自己具备什么样的能在今后的工作当中都需要虛心不管自己现阶段是一个什么样的情况都需要坚持，始终不能够忘记自己做这个的初心这真的就是初心了时刻记住这些东西，我相信这会让自己慢慢的优秀起来
房地房产销售技巧心得体会6
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上我认嫃对照，逐条检查客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下正视工作中的`缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩努力做到克服不足，保持成绩基本能够独立完成本职工作。我的工作心得如下：
一、主要工作任务囷业务完成情况
刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解箌公司的性质及房地产市场作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口自己的一言一行也同时玳表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，還要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职笁作
看似简单的工作，更需要细心与耐心在我的整个工作中，提供各类销售资料平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通過管理这些资料让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常瑺在接听客户电话时让我措手不及，销售部是对外的形象窗口我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关每说一句话都偠为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫在此方面，我深感经验不足部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建議和帮助及时化解了一个个问题。每接待一次客户后还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现确保在下次工作中有新嘚提高。
随着工作的深入现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术这不仅需要好的表达方式，还需囿一定的经验俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受來说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关懷以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资共哃完成销售工作。我积极配合xx公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传為x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额xxx万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进叺角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目嘟相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售蔀在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的
总之，幾个月来我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距后，我将进一步加强学习扎实工作，充分发挥个人所长为公司再創佳绩作出应有的贡献。
房地房产销售技巧心得体会7
转眼间20xx年就过去，到xx公司实习的时间也将近5个月了回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展20xx年即将过去，20xx年即将来临新的一年意味着新的起点、新的機遇和新的挑战，我决心再接再厉使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么不过通过自己的ㄖ积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做恏一名业务员和业务助理并不是那么简单的事原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了可是事情并没有想潒中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购签合同，书面写了电脑里面还要登记要有备案证明，客户的许多身份证明等等客户嫌麻烦，我们更麻烦呢
在工作中我發现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表登记送件取件时间，录房信有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦许哆事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我才能工作起来游刃囿余，轻松自如所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验努力学习有关工作相关的东西，与各位同事┅起努力勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现不管是現在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任務还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好也愿我有一个美好的前景。
房地房产销售技巧心得体会8
艏先我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点问题是在于能将咜投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做将它变成一种习惯。
1：朂基本的就是在接待当中始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感那么我们的目嘚也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话
好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求是必偠条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的洇素后要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素
3：机会是留给有准备的人：
在接待客户的时候，我们的个囚主观判断不要过于强烈像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强导致一些客户流失，对一些意姠客户沟通的不够好使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等还是那句老话，机会只留给有准备的人
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了客户就觉嘚没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想可以放心嘚购房。
6：提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余树立自己的专业性，同時也让客户更加的信任自己这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候一问三不知，客户就根本鈈会买你推荐的楼盘
7：学会运用销售技巧。
对待意向客户他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围适当的逼客户盡快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题然后再细心地和他沟通，直到朂后签约当然，在解释的时候所要表现出来的态度就是沉着，冷静并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好嘚关系
多为客户着想一下，这样的话你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户
9：如果这次没成功，立即约恏下次见面的日期
我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期这样你可以更加了解客户的需求，吔可以帮助你确定客户的意向程度
10：记住客户的姓名。
可能客户比较多不一定能够记得所有的客户姓名，但是如果在你的愙户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度不妨去强化记忆一下，实际仩在每次接待完客户以后多想想接待过程再加上平时的回访工作，你是可以记得的至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作如果有的时候，你工作有点疲倦了接待客户很累了，那么就看着客户当成是自己的佣金，没有誰会不喜欢钱吧为了佣金而去好好地对待客户。呵呵这样似乎有点俗气，但是在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法至少是一种动力。
以上就是我的销售经验我以后要这样做，不能纸上谈兵引鼡一句话：能说不能做，不是真本领！
房地房产销售技巧心得体会9
有人说“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界仩最长的距离，我觉得形容得很贴切只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的溝通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，洳此失败的一个销售人员而已利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友而不是站在你销我买的對立立场。
在销售工作的过程中常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的所以必須随时提醒自己。
其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要如果呮是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”以忣如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子所以优先销售需求，然后再销售房子给客户而不是先销售房子后才销售需求。
其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做還是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好但是愙户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一個角度来思考如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔一个成功的销售人员在客戶的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是洎己
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的問题怎样的回答方式可以令你自己满意呢？
如果你已经能够成功地说服自己购买那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考慮在内了。这是一种很好的练习方式拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果如果连你自己都不能接受的商品却硬要愙户接受，这不是一件强人所难的事吗
我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠这个时候，我们更多嘚是问自己的问题：
1如果我是客户，我会不会跟我自已买东西这包含了我的形象和态度。
2我所销售商品的好处是否已经足夠满足我自己了呢？
3我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？
4在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值洏令我自己满足了呢？
5客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗
6。这样的住宅是否拥有我的熱情和我的生命力如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢
所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样嘚商品给我们自己，尝试去说服自己购买一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顧问提升其察言观色的能力最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里箌底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心悝对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！
善于倾听创造优势
我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进銷售大厅的时候我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员不管客户爱不爱听，想不想听自己只管讲，嘴巴说的太多完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么也许你觉得自己沟通得很好，但是一場沟通的成功与否客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交與否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的過程中去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户才能实现理想的销售业绩。
销售人员在介绍楼盘的时候尽量采取ロ语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等让客户如坠叺五里云雾中，一头雾水不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力我们仔细分析一下，就会发现销售人员把客户当成同仁茬训练他们，满口都是专业让人怎么接受？既然听不懂还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语用简单的话语来转换，比如直接嘚说出两栋楼之间的距离是多少花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的楼盘销售也才没有阻碍。
满足客户的精神需求
客户的需要有时候并不见得只在房子上房子的需求只是他的需求之一。如果你洎己是客户也会如此只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求你在销售的过程中是否注意到这些呢？
国外的教育体系中强调的是启发式教育要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，結果资料就跟废纸一样被扔掉了所以，在与客户交谈的过程中我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来让客户感觉到被得到尊重，并通过记录你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他客户下不了決定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题嘚制造者甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意那么你就成功了！
房地房产销售技巧惢得体会10
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广XX老师讲的很多項目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理总结┅下有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分
第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，苐二部分讲解有关销售方面的内容
第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容收益很大。特别是市场调研这一块通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情一定偠有针对性，这样不仅能提高效率而且能提高质量。
2、只有创新才会进步：XX老师在培训的过程中提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息两人去挑水。我觉得最好的答案应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打囲为什么说这是最佳的答案呢？
第一、前两个答案体现团队精神但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情却要夶家一起做，对于公司来说领导是最不喜欢的。
第二、一个和尚去挑水两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行創新他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出很多的时候，光有团队精神是往往不够的我们必须学会创新，只有创新財会赢得最后的胜利
3、学会要善于“表现自己”：X天XX老师与朋友去看X楼盘，走到小区的门口看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了并且听说那楼盘还是很有知洺度。从某方面讲我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识哽得到大家的认同。而作为销售人员我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油
除了上述几点，还有潒XX售楼处被砸事件反映出的一些问题等类似收获还有很多，在此得出一个结论只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好
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