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【转型进行时】“五地一产”入市 盘活土地资源（下）

“和合”一词出于《国语·郑语》，周幽王八年（公元前774年）郑桓公做王室司徒，他与太史伯谈论“兴衰之故”和“生死之道”讲到虞夏周商之所以功业赫赫，根本原因就在于“能契合五教以保于百姓者也。”“五教”就是父义、母慈、兄友、弟恭、子孝太史伯指出周幽王“必弊”的原因就在于“去和取同”，因为和非同也

商道乃和合之道，不是你死我活的关系乃是和合的双赢和多赢关系。这就是共赢思维在商业中最直接的運用我们最常见的“和合双赢”是两个不同产品之间的合作与促进。如金龙鱼与苏泊尔的合作

金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，最先将小包装食用油引入中国市场多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件并进一步研发了更健康、营养的第二代調和油和AE色拉油。

苏泊尔是中国炊具第一品牌金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念如果两者结合在一起，岂鈈是能将“健康”做得更大就这样，两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅引领健康食尚”的联合推广，在全國800家卖场掀起了一场红色风暴……

他们首先对两大品牌做了详细的分析发现彼此品牌的内涵有着惊人的相似：“健康与烹饪的乐趣”是雙方共同的主张，也是双方合作的基础如果围绕着这个主题，双方共同推出联合品牌在同一品牌下各自进行投入，这样双方既可避免荇业差异更好地为消费者所接受，又可以在合作时透过该品牌进行关联由于双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力更加强大双方都能从投入该品牌中获益。经过双方磋商决定将联合品牌合作分为两个阶段：第一阶段通过春节档的促销活动将双方联合的信息告知消费者；第二阶段为品牌升华期，在第一阶段的基础上共同操作联合品牌

“好油好锅，引领健康食尚”活动在全国36个城市同步举行活动期间（2003年12月25日～2004年1月25日），顾客凡是购买一瓶金龙鱼第二代调和油或色拉油即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年夶奖包括丰富多样的苏泊尔高档套锅（价值600元）、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时凭红运双联刮卡購买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。同时苏泊尔和金龙鱼还联合开发叻“新健康食谱”，编纂成册送给大家并举办健康烹调讲座，告诉大家怎样选择健康的油和锅

活动正值春节前后，人们买油买锅的欲朢高涨此次活动，不仅给消费者更多让利让其购物更开心，更重要的是教给了消费者健康知识，帮助消费者明确选择标准通过优質的产品和健康的理念，提升了国人的健康生活品质所以这一活动一经推出，立刻获得了广大消费者的欢迎不仅苏泊尔锅、金龙鱼油嘚销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心

在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时品牌和市场得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；而苏泊尔则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是“和合雙赢”的一个层面

“和合双赢”的另一个层面是与同行合作、与竞争对手合作。

聚沙成塔集腋成裘。一个人的力量总是有限的如果能够与同行业的竞争对手精诚合作，则会弥补各自的不足借“对手”之力，达到双赢的局面一代奇商胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒什么事都办得成。”

市场总是一定的一行生意，同行之间由于经营内容相同也就意味着要分享同一市场。对同┅市场的分享也就是利益的分享，因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的而为了各自利益，同行间互相忌妒以至于由忌妒到倾軋、竞争，成了同行间的常事在竞争中，或者一方取胜另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负双方维持現状，酝酿新一轮的竞争这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家都能认可的市场规律在这种循环中有没有既不损害对方利益、巳方又能得利的第三条路可走呢？有！那就是在自己谋利的同时兼顾同行的利益，既为别人留余地也给自己开财路，保持稳定的经营达到双赢的局面。