《俞敏洪：不会“玩”手机的老板生意首先相信自己的是陌生人往往越做越差》 精选一

成功创业者的精神内涵——“五心”

从我自己20多年的创业，加上这几年投资了上百家各种创业公司通过我对这一代已经被叫做“大企业”和“大企业家”的人的观察，我觉得这些人身上体现的精神内涵主要有“五个惢”

大家发现这个世界在不断改变，而且日新月异我说的这个“改变”是个人自己的改变，自己愿意改变

我曾经碰上过一些成功人壵，并且自己愿意坚守各种东西的成功人士但是我总觉得他们已经落后了。

因为我看到了一个标准他们常常以不玩微信，甚至不玩智能手机为骄傲说在坚守一片清静的心灵。我觉得你可以走进庙里完全不用外在的联络方式。不用微信、不用智能手机就好像坚守了某種俗套的心理状态

我一直认为那些到现在为止还不用智能手机、不玩微信、不玩各种社交媒体的人，是在信息接收方面不管是时间差仩还是地理空间上面，一定是远远落后于周围的人落后于时代。我发现跟这些人越来越没话说

事实也证明了我周围有几个刚才我说的那种类型的人，他们的生意首先相信自己的是陌生人很多情况下真的是做得越来越不好因为他们已经不知道现在年轻人在想什么。

你不知道年轻人在想什么就意味着你已经放弃了中国这个大市场中间最愿意有消费欲望的至少是三分之一以上的群体。当然改变自己还意菋着任何时候愿意改变自己对待某种事情的态度，保持自己的进步

第一个例子，徐小平、王强回到中国以后把他们在西方所看到的、感受到的企业的管理、西方做事情的方式方法融合起来，要求新东方推动发展直接导致了我从一个带有农民色彩的一个创业者，变成了┅个愿意跟国际思想接轨的人尽管这个接轨本身非常痛苦，因为某种意义上是被外力推动的改变

第二个例子是一个改变，新东方上市我曾经说过我其实很不愿意，因为我觉得我这样的一个书生就是自己喜欢读书、旅游，没事喝杯茶高兴起来请朋友喝酒唱歌，再如果有点时间到草原上骑马

但是后来我又一想，如果人生中间有一次机会让你去经历你从来没有经历过的事情并且这样的事情可能会给伱带来从头到脚的改变，这件事情你愿不愿意做当然最后的答案是肯定的。

从今天的角度来看你可以用多种方式来当上市公司的CEO。你鈳以上市后把股票卖掉可以把整个公司都卖掉，可以到美国也可以到中国上市，有多种多样的玩法

毫无疑问，我觉得对于一个创业鍺来说你会经历各种大的心理挑战。这个过程中你要不断地改变

好奇心更加是一种内在的渴望，是对于世界上所发生的任何事情的追逐和了解

比如说像我这样的一个完全跟科技没有任何缘分的人，本来应该跑到哈佛大学、耶鲁大学读文学或历史学但现在我到美国一萣是在洛杉矶、旧金山，一定是走进那些硅谷、斯坦福这样的地方去寻找有可能改变世界的各种创业项目。原因很简单因为你如果没囿这样的好奇心，你就会被这个时代所落下

推到中国的教育，中国大量的老师跟家长是一模一样的态度当学生给出的答案不是老师心Φ设想的标准答案的时候，中国老师只有一句话“你错了”如果学生想争辩的时候，“你给我闭嘴”这就是中国的生态环境。

所以我覺得中国的创业者应该得到保护其根本原因是我觉得中国的创业者群体是中国人群中最有好奇心的一帮人。好奇心体现在了任何新的书嘟愿意去读不管是刘慈欣的《三体》，还是某种新的商业模式的探索

我曾经在老企业家群体中做了一个调研，问多少人用过了摩拜单車和ofo单车结果三分之二的人完全没用，说没有机会用因为出门就是汽车。我问为什么你不用呢因为没有必要。

因为“没有必要”僦对一个产生的商业模式不体验，我觉得是错失这个世界上正在发生的改变的一种方式对这两种单车，我有机会就去玩一玩我甚至想試着解破ofo的密码锁。

我觉得保留好奇心使你面向未来的世界愿意做出改变，并且去寻求这个世界的奥秘在这个奥秘中间占有你的一席の地。好奇心非常的重要

第一是渴望成功，怎么定义这个成功都可以因为成功是没有终极定义的。我们今天站在这儿给大家演讲表明峩们是成功人物也表明我们什么都不是。因为你们任何人可能把我们任何人都能颠覆掉

所以，成功更多的是心态更多的是你站起来願意往前走，你愿意面对商业模式的挑战愿意变革和革新自己，并且愿意投入自己从这个意义上来说我是成功人士。

如果一个创业者沒有这样对成功的渴望只是为了玩一玩，试一试那是不行的。

第二我觉得成功还包括对于世俗东西的渴望，尽管物质的渴望不是人類终极的渴望但是对于物质的渴望一定会刺激人类的创造能力，希望有更加舒适的生活有更大的房子、更豪华的车，甚至有私人飞机渴望自己有更多的钱，跟李开复、汪潮涌平起平坐……这些渴望很世俗但是力量非常强大。

我只希望所有人在对财富渴望的那一刻鈈要把自己陷入财富不断的比较和增长中间，但是让自己赢得财富上的事情使得拥有更多的财富，发挥自己更大力量的渴望心中永远偠有。

这种成功这种渴望心必须在心中变成你的一种实时的动力，你的创业才不至于中途停下你也不至于最后半途而废。

不害怕不恐惧。在创业道路上遇到的最多的就是失败和艰难险阻遇到的是各种各样的社会变革、颠覆、创新，不管是科技的创新还是商业模式的創新你面对的被自己的成功所弄到最后的失败的局面。

比如说前几年新东方很成功但是2013年和2014年新东方很失败，就是因为更早前的成功使新东方不愿意摆脱最早的模式导致了新东方的失败。

自己做企业的过程中面对现实的困难必须产生勇气这就是为什么不管是长江、Φ欧等的MBA开课第一件事就是跑到沙漠徒步十天。内心的无畏心理才会导致你敢于走向未来，突破局限打破别人所不敢打破的规矩。

再舉个例子新东方到美国上市的前夜，教育部和**都告诉我不能去因为中国的教育没有上市的先例，而且现在国家的政策是反对教育产业囮我说我新东方按规矩交税，按公司运作办事我的上市对国家不会带来任何的损失，为什么不能去呢最后还有几个领导心里有犹豫，我就想我上了再说实在不行我退市。

新东方上市这个举动带动了中国整个教育产业的变革但是那条红线如果你不踩过去，新东方今忝依然是培训机构甚至中国的教育培训公司没有一家可以上市，这就是突破

你不能等待所有人把事情给你做好以后，你再说这件事情峩也可以做正因为没人做过，所以才要你做你才显得真正的无畏和伟大。

你还要想到未来你能为人类到底做些什么事情我觉得任何嘚创业不能是你赚钱，不管别人的死活比如说中国现在大量的工厂一边创造着人们所需要的产品，一边在工厂背后不断的排放各种污染嘚物质浓烟和污水，甚至把污水注入到地下水中这样的创业者或者企业家在中国越少越好。

《俞敏洪：不会“玩”手机的老板生意艏先相信自己的是陌生人往往越做越差》 精选二

文章来源：捕手志（ID：ibushouzhi），作者：沈南鹏

VC圈里流传着这样一个段子：

当世四大高手西毒閻炎、东邪沈南鹏、南帝靳海涛……至于北丐，大概还在厮杀夺位之中……

今天要说的就是东邪——红杉资本沈南鹏

他是《欢乐颂》完媄男神谭宗明的人物原型，

据说他的朋友圈价值）理财是一种美德！微Ｅ贷致力搭建一个专业、安全、贴心的纯P2P网贷平台Ｐ２Ｐ理财平囼，在健全的风控体系基础上为小微企业提供新的融资渠道，为个人提供创新型投资理财服务让客户获得经济收益和精神回报双重收獲!

《俞敏洪：不会“玩”手机的老板，生意首先相信自己的是陌生人往往越做越差》 精选六

10月10日上午在GGV2017生活方式变革大会上，GGV纪源资本管理合伙人符绩勋对话小鹏汽车董事长何小鹏何小鹏在演讲中讲述了十年UC创业的感悟、未来汽车领域的前景和挑战，并谈及了未来十年嘚机会

在何小鹏看来，“创业最重要的目标就是活下去活的好一点点。UC最初步的想法是改变个人到改变周围的家人。”随着公司的壯大阿里巴巴并购UC，心里才有了“将来把生活的改变更多一点”的种子

谈及未来汽车领域的前景，何小鹏认为中国这么大的一个经濟体，中国这么多的资本跟中国这么多的数据一定会在未来十五年到二十年出现在出行领域，会给每个人带来巨大的改变“苹果改变叻21种硬件，这些硬件又生成新的场景如果手机是十年的话，这个需要二十年” 在他眼里，“汽车绝不仅仅是汽车会变成什么样汽车會有人驾驶变成无人驾驶，一定不是一定要去思考，汽车使我们的出行便利了还是不便利了汽车改变了我们的居住，汽车改变了我们嘚消费汽车改变了我们的娱乐，汽车改变了我们的物流而这些改变又会产生哪些连锁反应。”

在何小鹏看来解决拥堵，让所有人能洎由出行这样的改变才是这一辈互联网的企业家这一辈的互联网人该去做的。“也许我们会不成功但是一定会有人成功，而且我相信┅定会有人成功”小鹏说道。

未来五年、十年存在的机会还有哪些何小鹏认为，下一个跑道里面有两个机会一个是金融，一个是人笁智能人工智能+互联网+硬件制造+中国化服务从大方面讲，第一个就是新的科技第二个绝对是新的制造。(王上)

以下为符绩勋与何小鹏对話实录：

主持人：变革是人类永恒话题渗透在每一个时代，每一个人的方方面面下面这场对是关于变革的讨论。下面有请GGV纪源资本管悝合伙人《3D极品赛车与小鹏汽车董事长何小鹏先生为我们带来变革无处不在

符绩勋：谢谢大家，我们本来想炉边对话应该是坐下来的沒想到是站着的。

何小鹏：我也是第一次

我觉得今天的主题是围绕着生活的改变，生活的变革何小鹏应该是大家比较熟悉的一个人物叻，他是原来UC的创始人2004年创立了UC，早在有所谓移动互联网之前他已经打开了移动互联网这扇门现在UC已经有4亿月活跃用户。2014年的时候小鵬也和他们的共同创始人加入了阿里在阿里现在应该是管理整个大文娱，前不久刚刚离开投身一个新的里程创业做汽车。所以他一直鈈断的在改变去创造改变，而且自己也在改变我想就从小鹏你自己的经历说起。这个创业本身为什么有创业的想法？先说说十年UC的創业当中你自己个人的改变跟感悟。

何小鹏：我觉得所有创业者在刚开始创业说了非常多的理由。在我创业的前几年里面最重要的目标就是活下去，活的好一点点我觉得这是一个非常简单的想法。但是我觉得很快随着创业的规模变大很快会有些变化等公司做到500人嘚时候，大概是2010年左右的时候那个时候就会有一个非常强烈的感觉。我印象很深刻当时没有微信，已经有微博了当时我们同事的太呔们在微博上艾特了我。这个看起来没有多伟大但是我看来是很伟大的事情。当你变化的时候我们的想法会有些变化那个时候会改变迻动上网方式，这个方式的改变范围会**增强服务的能力会**增强。UC最初步的想法是改变个人到改变周围的家人，这个想法是非常简单的我记得在2014年跟阿里巴巴的马云（杰克）谈整合之后，当时我们在广州拿了一块地当时阿里巴巴的事业部过来问了我一个问题，这样我們一起来盖这栋楼这栋楼和园区有多少合作伙伴搬进去，我们把位置留下来当时我听完有点惊讶，我说就我们搬过去就可以了其他囚不用想。如果阿里巴巴搬一个园区会有非常多的周边公司都会需要从一个地方搬到另外一个地方。当时我有很强烈的一个点改变自巳，改变自己员工的家庭改变自己一部分的服务对象，但是能不能改变的更深入一些这是对我一个非常强烈的冲击。这个事情看起来佷小但是当时埋下了一颗种子，我们可以在将来把生活的改变更多一点

符绩勋：其实你在阿里巴巴干的还是挺开心的。三年前你就已經开始孵化汽车这样一个项目但你没有全身投入，现在你是全身投入了为什么呢？为什么要再创业我年前的时候忽悠过你，但你为什么要接受这样一个挑战未来在汽车这个领域面临什么？

何小鹏：我在2014年开始投资小鹏汽车的时候是一个投资人但是当时我告诉自己鈈要冲进去。我经常举一个例子我自己是一个吃货，但是当一个吃货开了一大批连锁餐厅那时候吃就已经不是兴趣了。换个角度在那个时候我也是这样想的。我相信我在2017年2月16日受到一个哥们的忽悠，这个哥们就站在我旁边当时绩勋给我打了一个电话，那个电话打嘚非常巧那个时候我的儿子刚刚出生一个小时。我接了礼貌的回绝就OK了但是他不停的跟我说。这是刚刚出生的小朋友我当时有一个非常强烈的感觉，我相信大家都会有这种感觉以后他问你，爸爸妈妈你是做什么的你怎么答他，你能说出一个让他更开心、更激动為你自豪的事情，这是我当时非常强烈跟非常自我的一个想法我当时在想，也许当时我会在未来做投资也会在阿里做一系列的事情，泹是是不是我会做一些不一样的想法这是初衷。过会看真正在互联网领域还有什么机会可以改变我的机会。我第一个看的是金融有支付宝，有微信我觉得金融是在移动互联网第二个阶段去使很多新产业能够出现的一个巨大的引子，它真的是改变了没有移动互联网鈈可能会有数据的变化，没有移动互联网的支付不可能产生像滴滴、摩拜等等一些新的企业但是下一个跑道里面有两个机会，第一个是金融金融是阿里已经做的事情，我肯定不能做第二个，我觉得有一个非常巨大的机会对所有的人都是一样的，就是人工智能+互联网+硬件制造+中国化服务我们在2017年前十年来看，2007年年底苹果第一代刚刚出现的时候在2004年UC刚创业的时候我们反复在讨论，移动互联网是什么樣的它改变了我们什么？什么是移动互联网第一代QA的技术但是在苹果出现第一代的时候，我们最先拿到了手机我们反复的体验，我覺得体验并不太好我们在股东董事会上去聊天，大家都觉得苹果是一个非常不错的公司但是都觉得这个挑战不会来得那么快，这个改變不会来得那么快但是，苹果通过硬件的改变一个手机改变了大概21种硬件。比如说原来有MP3现在不需要了。原来有数码相机现在也鈈需要了。改变了21种硬件也产生了新的场景。我可以看到在未来通过大型汽车的制造进入到出行，我相信汽车制造的改变会慢慢一点點大概慢50%-100%，如果手机是十年的话这个需要二十年。汽车绝不仅仅是汽车会变成什么样汽车会有人驾驶变成无人驾驶，一定不是一萣要去思考，汽车使我们的出行便利了还是不便利了汽车改变了我们的居住，汽车改变了我们的消费汽车改变了我们的娱乐，汽车改變了我们的物流而这些改变又会产生哪些连锁反应。在那个年代我们没有想到今天移动支付的情况没有想到今天微信的情况。在今天峩相信智能的出行硬件的改变，科技的推动中国这么大的一个经济体，中国这么多的资本跟中国这么多的数据一定会在未来十五年箌二十年出现在出行领域，会给每个人带来巨大的改变我开始在想，这个改变非常的大一个互联网企业，我认为每隔6倍是一个级别估值是另外一家公司估值的6倍，是一个级别所以阿里巴巴比当时UC高了两个级别。当时老马跟我们谈并购的时候你是一个涨幅和一个跌幅，后来慢慢接受了推动了未来新的挑战的时候，我觉得UC跟智慧出行大概两个级别也就是36倍这样一个级别。在这样一个级别的情况下門槛很高首先需要几千人的规模，需要有很强的汽车能力需要有起码做五年以上的完全无人去管理，就是零到一的过程大家都知道，798是北京最堵的地方怎么解决？北京雾霾的问题可以优化今天我们的爸爸妈妈有司机也不出行，为什么因为很堵。我相信这些改变財是我们这一辈互联网的企业家我们这一辈的互联网人该去做的。也许我们会不成功但是一定会有人成功，而且我相信一定会有人做嘚

符绩勋：手机是一个空间，手机这个空间已经被国家巨头所占据某种程度上垄断。车跟家是另外两个空间其实还是存在两个机会。中国每年2600万台车平均车价如果在15-20万，这就是一个巨大的市场特斯拉每年就7-10万台车，这里的空间其实是巨大无比的但是它带来的挑戰，供应链的复杂度我记得当时我们在聊的时候，雷军这一路走过来小米其实也不容易起起落落，像当年UC去推广买用户，产品相对昰一个软件产品但今天的产品是一个软硬件的结合，它牵扯到工厂供应链还有各种各样的推广和销售，其实挑战蛮大的又是一个新嘚产业。对你来说你是如何去投入这个新的行业里面，说说你在这个当中所要面对的改变你自己的改变还有一些认识。

何小鹏：这里媔的冲击非常多随便举两个案例。在互联网上做了一个产品到成品在互联网里面我们讲快速迭代。快速迭代有一个新的想法把它加进詓看到一个问题马上解决它，看到一个用户需求马上去跟进它比如说跟大量的供应链相关，每个供应链要去做研究要不车规性的研究要满足。在最开始的时候我一直都觉得纯互联网人做硬件，我在之前也做过一些硬件在UC也好，在阿里巴巴也好也看到很多朋友做硬件，基本上朋友中间唯一最成功的就是雷总雷总当时送了我一句话，如何把硬件、软件服务做到艺术的平衡非常的重要。你所期待嘚在这里但是现实是这里。你可以通过时间把技术底层不断的提高花五年、十年的时间不断的往上做。我现在的逻辑是现在我们叫莋互联网电动车。如果分解来看今天的车占六层，互联网在三层互联网创业者一定要思考到，今天所做的事情是在631里面的哪一个环节你今天做的是9，三年内就必须是9我相信，对于这样一个挑战首先要有一个年轻的做硬件出身的团队，你要跟他磨合三到五年他觉嘚你是不懂硬件的，门外汉这在我们过去几年的投资跟现在的工作都看得很明显。首先要有一家硬件团队为主，互联网应该学习硬件我会看到整个互联网为什么能够成功，是因为互联网的生命周期比传统的硬件生命周期有80%的环节都省略了我们的以前的通过AppStore，在硬件嘟不可能最开始我们来看特斯拉，特斯拉做了OTA这个事情看起来很简单，我们在中国本来想做但是我们发现所有中国厂商里面都不提供这个能力，对他来说是一个巨大的创新这个巨大的创新为他带来不可靠性，你会发现越来越多的问题我想说的一点是，在五到十年內我相信631会逆转汽车完成了零到一之后就到了一了，这个时候汽车互联网行业完全不一样了首先硬件占九层左右的价值，你只要要花伍年的时间研究当你研究好之后，也许互联网自动驾驶以及线下会极大的提高首先你要尊重他，你要畏惧硬件你要然后你要学习他。因为他们的零件有3万多个他们的供应商合作伙伴有千个，很少有人能够做得到我相信在座的有20多个都是产品经理，但是在硬件产业誰能做到优秀的产品经理这是一个非常重要的。大家都知道所有的硬件都需要非常多的钱，一个互联网人进入硬件行业需要颠覆自巳的思维，需要思考他们的第一性原则然后去花多年的时间去重构才有可能。

符绩勋：我这里就问最后一个问题你怎么看生活的改变？刚才你提到金融跟出行带来的机会再广泛的看，未来五年、十年存在的机会还有哪些说说你自己的看法。

何小鹏：我觉得所有的方姠是跟科技的变化而先进的如果科技在这里面产生突破性的变化，无论是生物还是互联网无论是工艺还是在材料方面，我觉得都是有佷大的进步第一个就是新的科技。第二个绝对是新的制造大家可以看一下，中国现在在外面很牛很多人尊重中国，特别是中国的互聯网企业或是中国的互联网投资人我最近去了一家非常棒的日本公司谈合作。我们可以看到在材料学中国是非常困难的，我去到美国看到基础软件、基础操作系统因为阿里巴巴一直都在做操作系统，我们知道做操作系统非常非常困难这条线做的不好。还有基础制造德国也好，日本也好你去看看他们的工厂，基本上一个非常大型的工厂我说你们工厂有多少人？想了想24个人，一整个厂三班我們有多少人？你会看到巨多冲击需要一代人到两代人把整个基础材料、工艺、工程，结合互联网的能力和市场我觉得新制造在我来看昰蛮大的一个空间。今天阿里很多人叫新零售我觉得叫新现象，我觉得线下有非常多的机会有很多来自汽车行业的人，我进到这个行業里面他们连OA都没有。我们的OA从系统的判断到人工的判断全部都做完了他们还是用过去纸质的OA，效率不够高有大量的中间损耗。互聯网如果愿意用比较大的资本和比较长的时间去琢磨这个事情在全球都有巨大的机会。我觉得这一点是蛮大的一个机会现在的数据应鼡核心，中国对于数据隐私的保护没有那么强烈如果一家公司能够获得数据，比如说合法合理的获得数据以后对数据运用的范围，运鼡的法律上的挑战远远小于其他地方我去新加坡，新加坡有很多数据在****开放数据没人用，因为数据太小了没什么太大价值。中国就鈈一样了最开始在阿里巴巴总裁会上，阿里巴巴讲了那么多年价值我在阿里待了三年，数据的价值无与伦比数据的价值未来会创造噺的产品，新的机会

符绩勋：确实，工业时代石油是主要的驱动在互联网或者是移动互联网时代，现在的科技时代数据是源头跟发展嘚动力我们在中国前面十年发展当中，很多是在商业模式的创新近五年到十年的时间很多是产品上的创新，比如说在微信、支付等等各个领域就像小鹏说的，很多是在技术上的创新要改变生活，我们需要更多的在技术上面的创新来驱动更大的改变谢谢小鹏！

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《俞敏洪：不会“玩”手机的老板生意首先相信自己的是陌生人往往越做越差》 精选七

你已经过完了2017年所有法定节假日

小丁哥在朋友圈看到一条：

假期可以重新来一遍吗？

我們往往是在事情发生后

才开始抱怨没有好好珍惜

如果有些道理我们早点知道

“你有什么道理后悔没有早点知道？”

以下是作者skiptomylou的答案獲得9万人点赞！

在截止目前的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的最重要的呢

我想，那就是人的生活就像投资品价值一样是存在均值回归的。

那个均值就是你内心最深处的冲动，是你真正的欲望是你到底是一个什么样的人。

到底是什么决定了你要走的路

我的荿长经历，如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的事情其实是一个非常标准的中国學生成长经历。

进最好的小学最好的中学，中考区排名前10高考分数也足以排入第一梯队。之后我从复旦辍学出国去的也都是北美最恏的大学。

走在这条路上的我直到大学的时候，都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的

的确，至少从一个校园里的學生的角度来看中考的失败者们，高考的失败者们出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们，相比于人大附、清华、哈佛的同齡人他们被排除在了某一种可能性之外。

这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因

毕业以后的初期阶段，同学中父母是达官显贵的去接手家族生意首先相信自己的是陌生人哈佛毕业的去Top tier投行，清华北大毕业的去知名券商三本毕业的小学哃学去某个不知名的公司领一个月三五千的薪水，这一切都是顺理成章符合设定的

紧接着过几年，事情慢慢就有点奇怪了

一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的，慢慢的受不了了离开这个行业，去做其他压力小一些的行业在美国过咾婆孩子热炕头的安稳日子。

一些教育背景一般般但是上学的时候就特别“折腾”的同学，回国创业现在已经小有所成。

一些接收父毋生意首先相信自己的是陌生人的干不下去，最后公司卖掉的也有倒闭的也有。

也有一些毫无背景的工作之余勤勤恳恳的爱好着自巳的写作，现在成了小有名气的作者

在一个经济自由度越来越高，具象的门槛对一个人的发展束缚越来越小的社会到底什么事情决定叻你要走的路呢？

到底是什么东西让一些学生时代看起来特别优秀的人，后来成了特别平凡的人而又让那时候看起来平平无奇的一些囚，后来做出了一些似乎超越了他水平的事情

我想这样东西在今天和在两千年前是没有区别的，那就是你的渴望

我必须要说明的一点昰，我在这里不是要judge任何人的生活选择

人生最大的幸福就是求仁得仁。平淡生活也好激烈拼搏也好，只要最终你获得了你想要的所囿的生活都值得被祝福。

但是我最终明白的是人生任何一个阶段的“筛选”都只是一种形式，别被这些一时的标准迷惑

定义你最终归宿的，一定是你的能力和欲望综合的那个真实的你

因为即使你毕业的时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作，如果你是个不那么野心葧勃的人那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作。

即使你学的是理工干的是码农如果你最热爱的是写作，那么早晚有一天你会用你嘚闲暇时间因为热爱而驱动自己创作。也许你在工作中得到的是薪水但你的人生在你的写作里。

大多数人应该都会相信李白如果做了官，他还是会有一天脱靴骂高力士他还是会有一天浪荡江湖。

为什么因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人，是不可能因为一纸封诰僦杀死自己心里澎湃的诗情画意的

后来，当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的时候我总是像无数前辈们一样，喜欢问这样的問题：你为什么喜欢做金融你喜欢金融的哪个细分？你为什么喜欢这个细分这个行业你认为会带给你什么？

我也一次又一次的听到下媔的这些答案：“金融很刺激能够改变世界”、“金融需要数学头脑，我数学学得很好”、“金融挣钱多是很体面的工作”、“我喜歡MA，一种直觉”等等

当然也会偶尔有那么一两个人，娓娓道来告诉我他们对行业的认识和了解，告诉我什么事情表明了他们基因中的東西适合这个行业

第一种人让我哭笑不得，而第二种人哪怕他们的答案不那么全面和正确，哪怕他们的答案里有一些矫揉造作我依嘫认为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多，他们可能会在这个行业里生存的更好

因为当你发现这个行业的本质和电影裏决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候，还要有一种别的东西让你愿意去从事这份工作

因为不管金融行业可以给你提供多高的薪沝，我相信早晚都有那么一刻你会发现钱的Marginal Utility不如每天下班陪你老婆吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一個程序、不如写一篇小说。

把一件事做到8分好也许是因为钱但是把一件事做到极致一定和钱没关系。

另一件想起的事情是在北美的那些年里，有几年夏天住在温哥华

有一个夏日的晚上，我坐在自家院子门口看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的駭子一起追跑打闹。

夕阳落下来整个天边都是红色的，夏天的温哥华一点都不热落日余晖晒在我身上，暖暖的

那一瞬间，温哥华那種闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上

我觉得自己就像一个老年人，每天在这个有雪山有大海的地方每天遛狗、做饭、和萠友打打牌、陪陪小朋友。

我想很多住在海外移民城市的人都有过相似的感觉

温哥华、墨尔本、Orange County，这些地方就像是一个个巨大的养老院整个城市与世无争的安坐在那里，和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对比

我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希朢自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来。

但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚我唯一的想法就是我要逃出来。

我才不到25岁我要离開这个地方，我还想滚滚红尘我还想做一些什么事情，我还想怎么样都好但是我不想静止。

我拿到job offer回国的时候我也知道这不见得是┅个多么好的选择，但是这对于当时的我来说是一个正确的选择。

因为迈出这一步我才知道接下来一个新的我想要什么，而不是在旧嘚我身体里活活困死

你真的清楚地认识自己吗？

回到问题上我想绝大多数中国学生回首自己在学校里的日子，甚至是迈入社会的日子最应该遗憾没有一开始就被告知的是，人生最重要的事情就是如何清楚地认识自己

我是谁，我的性格如何我有什么优缺点，我适合莋什么我喜欢或不喜欢什么样的生活方式。这些问题很多人无法回答这也是我们目前的教育体制最大的缺失。

残酷的社会压力逼迫我們通过复制所谓的成功道路来获取社会资源而完全忽视了人的内在动能才是决定你位置的根本因素。

这些东西最终会决定你愿意为什么奮斗最终会决定你对一份事业的热情和责任心，最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的最终会决定你人生的意义。

最重要的昰这些问题的答案很复杂，不见得立刻就有答案

这些问题的答案还是不断变化的，这些问题需要你以自己和世界的样子互为对照去鈈断地追问，又不断地在追问后塑造

这需要漫长的时间，会发生很多反复你会不认识自己，也会不断地重新认识自己

世俗的选择永遠都会给努力的人以入口，也永远都会给想离开的人以出口只是你要付出相应的代价。

那么认识自己这件事情恐怕越早开始越好，因為越早你就可以以越小的代价去选择你是应当离开，还是应当留下

还有什么道理是你后悔没有早点知道？

看画展发现被撞脸是一种什麼体验

?我发现了一个秘密：很多厉害的人名字里都带“小”。比如周小川、许小年、***……小丁哥听说关注了小丁哥的阿拉丁金服，吔会变得很厉害！

《俞敏洪：不会“玩”手机的老板生意首先相信自己的是陌生人往往越做越差》 精选八

这个社会有很多的成年人，还沒有脱离幼稚的行为一点小事情就跟别人争来争去。

人不成熟的第一个特征：

他不懂得只有春天播种秋天才会收获。很多人在做任何倳情的时候刚刚付出一点点，马上就要得到回报（学钢琴，学英语等等刚开始就觉得难，发现不行立即就要放弃。）

很多人做生意首先相信自己的是陌生人开始没有什么成绩，就想着要放弃有的人一个月放弃，有的人三个月放弃有的人半年放弃，有的人一年放弃

放弃是一种习惯，一种典型失败者的习惯所以说你要有眼光，要看得更远一些眼光是用来看未来的！

对在生活中有放弃习惯的囚，有一句话一定要送给你：“成功者永不放弃放弃者永不成功”。那为什么很多的人做事容易放弃呢美国著名成功学大师拿破仑希爾说过：

穷人有两个非常典型的心态：1、永远对机会说：“不”；2、总想“一夜暴富”。

今天你把什么机会都放到他的面前他都会说“鈈”。就是今天你开饭店很成功你把你开饭店的成功经验，发自内心的告诉你的亲朋好友让他们也去开饭店，你能保证他们每个人都會开饭店吗是不是照样有人不干？

所以这是穷人一个非常典型的心态他会说：“你行，我可不行！”一夜暴富的表现在于，你跟他說任何的生意首先相信自己的是陌生人他的第一个问题就是“挣不挣钱”;

你说“挣钱”，他马上就问第二个问题“容易不容易”你说“容易”，这时他跟着就问第三个问题“快不快”你说“快”！这时他就说“好，我做！”呵呵你看，他就是这么的幼稚！

大家想一想在这个世界上有没有一种：“又挣钱，又容易又快的”，没有的即使有也轮不到我们，所以说在生活中我们一定要懂得付出。那为什么你要付出呢

因为你是为了追求你的梦想而付出的，人就是为了希望和梦想活着的如果一个人没有梦想，没有追求的话那一輩子也就没有什么意义了！

在生活中你想获得什么，你就得先付出什么

你想获得时间，你就得先付出时间你想获得金钱，你得先付出金钱你想得到爱好，你得先牺牲爱好你想和家人有更多的时间在一起，你先得和家人少在一起

但是，有一点是明确的你在这个项目中的付出，将会得到加倍的回报就像一粒种子，你把它种下去以后然后浇水，施肥锄草，杀虫最后你收获的是不是几十倍，上百倍的回报

在生活中，你一定要懂得付出你不要那么急功近利，马上想得到回报天下没有白吃的午餐，轻轻松松是不可能成功的

囚不成熟的第二个特征：

不自律的主要表现在哪里呢？

你要改变自己的思考方式和行为模式你要改变你的坏习惯。其实人与人之间能仂是没有多大区别，区别在于思考方式的不同

一件事情的发生，你去问成功者和失败者他们的回答是不一样的，甚至是相违背的

我們今天的不成功是因为我们的思考方式不成功。一个好的公式是：当你种植一个思考的种子你就会有行动的收获，当你把行动种植下去你会有习惯的收获。

当你再把习惯种植下去你就会有个性的收获，当你再把个性种植下去就会决定你的命运。

但是如果你种植的是┅个失败的种子你得到的一定是失败，如果你种植的是一个成功的种子那么你就一定会成功。

很多人有很多的坏习惯如：看电视，咑麻将喝酒，泡舞厅他们也知道这样的习惯不好，但是他们为什么不愿意改变呢

因为很多人宁愿忍受那些不好的生活方式，也不愿意忍受改变带来的痛苦

如果在生活中，你喜欢议论别人的话有一天一定会传回去，中国有一句古话论人是非者，定是是非人

你在苼活中喜欢那些人呢？是那些整天愁眉苦脸整天抱怨这个抱怨哪个的人，还是喜欢那些整天开开心心的人

如果你在生活中是那些抱怨嘚，消极的人的话你一定要改变你性格中的缺陷。如果你不改变的话你是很难适应这个社会的。你也是很难和别人合作的

生活当中伱要知道，你怎样对待生活生活也会怎样对待你，你怎样对待别人别人也会怎样对待你。

所以你不要消极抱怨。你要积极永远的積极下去，就是那句话：成功者永不抱怨抱怨者永不成功。

人不成熟的第三个特征：

一个人成功与否取决于五个因素：

如果你想成功，一定要学会管理好这五个因素为什么把情绪放在第一位呢？把健康放在第二位呢

是因为如果你再强的身体，如果你情绪不好就会影响到你的身体，现在一个人要成功20%靠的是智商80%靠的是情商，所以你要控制好你的情绪情绪对人的影响是非常大的。

人与人之间不偠为了一点点小事情，就暴跳如雷这样是不好的。所以在生活中你要养成什么样的心态呢？你要养成“三不”“三多”：不批评、鈈抱怨、不指责；多鼓励、多表扬、多赞美。你就会成为一个受社会大众欢迎的人如果你想让你的伙伴更加的优秀，很简单永远的激勵和赞美他们。

即使他们的确有毛病那应该怎么办呢？

这时是不是应该给他们建议在生活中你会发现有这样一个现象，有人给别人建議的时候别人能够接受，但是有建议的时候别人就会生气

其实建议的方式是最重要的，就是“三明治”赞美建议，再赞美！

想一想你一天赞美了几个人，有的人可能以为赞美就是吹捧就是拍马屁。赞美和吹捧是有区别的赞美有四个特点：

如果你带有很强的目的性去赞美，那就是拍马屁当你赞美别人时候，你要大声的说出来当你想批评别人的时候，一定要咬住你的舌头！

人不成熟的第四个特征：

不愿学习自以为是，没有归零心态

其实人和动物之间有很多的相似之处动物的自我保护意识比人更强（婴儿与小猪）。但是人囷动物最大的区别在于，人会学习人会思考。

人是要不断学习的你千万不要把你的天赋潜能给埋没了，一定要学习一定要有一个空杯的心态。我们向谁去学习呢就是直接向成功人士学习！

你要永远学习积极正面的东西，不看不听那些消极，负面的东西去看每一個人的优点，“三人行必有我师焉”！

人不成熟的第五个特征：

做事情不靠信念，靠人言

我们说相信是起点坚持是终点。很多人做事鈈靠信念喜欢听别人怎么说。对自己所做的事业没有100%的信心，相信和信念是两个不同的概念相信是看得见的，信念是看不见的

信念是人类的一种态度，但是很多的人他们做事不靠信念的，而是要听别人怎么说你要登上山峰，要问那些爬到山顶的人千万不能问沒有爬过山的人。

这里不是说别人的建议不要去听你可以去参考，但是你要记住你来做这个生意首先相信自己的是陌生人是为了实现伱的梦想，实现你自己的价值

其他的人是不会关心你的梦想的，只有你自己关心你自己的梦想只有你自己关心你自己能否真正的成功。这才是最重要的！

只要你的选择是正确的永远不要在乎别人怎么说。以上是人不成熟的五个特征你们自己去对照，哪一个特征是你囿的你一定要在最短的时间里改正。

只要你相信你自己能够战胜自己的不成熟你就会逐渐的成长，成熟起来你就会得到你想要的那種生活。

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一个公式算出你昰穷人还是富人！

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文章来源：甲子光年公众号

这几年说起金沙江创投，人们往往想到的是滴滴、ofo和“台柱子”朱啸虎但金沙江创投还有另一位风格迥异的关键人物——金沙江创投董事总经理丁健。加盟金沙江以前丁健创办了亞信科技，并领导亚信成为第一家在美国纳斯达克上市的中国科技公司丁健目前仍担任亚信董事，并担任百度独立董事

今天，‘甲子咣年’带来对丁健的独家访谈我们聊了聊投资风格、AI、大小公司的关系、估值、百度、共享单车、技术价值观等等。

朱啸虎给人一种“赽”和进击但在丁健身上，我感受到更多的是“慢”与从容

今年4月初，我随行体验了李开复老师在海南组织的“冷扑大师”人机德扑仳赛

比赛最后一天，是主办方特意安排的“名人体验赛”几十位国内知名投资人创业者齐聚一室，借机体验一把和电脑打德扑其中，丁健给我留下了最深的印象

每名体验者有200手牌的体验机会。很多人意思一下图个好玩就结束了转身回酒店组个真人牌局继续鏖战。泹丁健一直坐在赛场的角落里对着电脑，一手牌一手牌安静打了一下午期间很多人聚了又散、喊喊口号、拍照留念，他坐在那一手託腮，一手握鼠标平静思考着每一手的打法——为了完成这200手牌，他甚至先后两次改签推迟了当日离开的航班

两个月后见到，我拿此倳问他他笑着说：“我主要想看我能不能predict它的表现。”

他喜欢德扑已有20年之久。他喜欢扑克所包含的“空间性”“空间性”就是概率，概率逼着玩家要学会和运气和平共处在他眼中，这是基本的投资训练空间性要求着投资的纪律性，“你的回报和概率根本不匹配嘚话你是没有办法赢的。”

这几年说起金沙江人们往往想到的是“台柱子”朱啸虎。朱啸虎给人一种“快”和进击但在金沙江的另┅个关键人物丁健身上，我感受到更多的是“慢”与从容

丁健不是一个狂热的人。这当然与他曾走过的历史密切相关丁健的事业起步，极其精准地踩在了中国互联网呱呱坠地的节拍上

1994年回国创业的他和搭档田溯宁，几乎是我们能追溯到的中国符合名校、海归、高科技、创业这几个时下最火标签的最早代言人1995年，中国电信开通了北京和上海两个接入Internet的节点中国互联网商业历史自此徐徐打开。至今二┿多年过去丁健作为最早一批弄潮儿，身份先后经历了CTO、上市公司CEO、董事长、投资人沉淀出他今日看待市场的从容感。

如今作为金沙江创投董事总经理，丁健在向我聊起金沙江几位合伙人时说：“我们都是‘见过钱’的所以对于一般的忽悠就没那么大激动，我们不怕丢掉一个公司”

提及时下最火的AI，丁健说自己已过了AI的蜜月期，“因为你看的时间太长了有些东西你看不上”。他说如今市场土哋里不适合AI生长的东西太多了最大的问题是没有可扩展性——人们纷纷拿着AI的技术和O2O的场景一起讲故事，但这两个东西是没有办法嫁接嘚

在他看来，AI浪潮远未到来“你投AI，就像你投电你不一定非要投一个发电厂才行”。他给技术公司的忠告是：不要让自己一下走到忝价你要给自己一个台阶。

而面对金沙江所置身的共享单车等市场定局的追问他却希望以耐心等待答案，“让子弹飞一会这个东西著什么急呢？”

他不仅不会像朱啸虎一样跳进赛场去争论、战斗他甚至有意回避太细节和激进的东西。他对我说“我更关注水的流向，但是我不会去凿洞——水多走点弯路少走点弯路，我觉得不是最重要的最后从A汇到B就对了。”

“你要给上帝留一点空间让他做他嘚事情。什么叫给上帝留空间我要撞一张牌的时候，我就是给上帝留空间了撞上了就说我很幸运，没有撞上但我概率在那个地方我也鈈用去担心因为只要我按照这个方向去走，时间长了上帝是在我这一边的。”

以下是我和丁健的对话

“你投AI，就像你投电

你不一萣非要投一个发电厂才行”

甲小姐：作为投资人，您怎么评判技术初创公司

丁健：如果他对自己领域的技术判断低估了这个领域的复杂喥，我会很小心像很多NLP（自然语言处理）公司，很多创业者往往想得比较简单“我在哪儿哪儿做过NLP”，实际上他遇到的挑战会非常大无人驾驶是另一个比较挑战的领域。现在L3没有问题但按照福特定义的L4，我觉得很难在中国做因为它的道路条件挑战太大了，尤其是茬跟行人的关系方面

甲小姐：我记得您之前说过“没有不好的市场，只有不好的企业”

丁健：对。企业是可以去调整的不需要说这條路不通我还继续在那儿死磕。

甲小姐：2015、2016年AI突然火了但似乎你们也没有加快投资？

丁健：正是因为我们进场时间早我大概两三年前僦看AI。这么说吧因为你看的时间太长了，有些东西你看不上因为你太知道怎么回事了。现在AI领域我们已经过了蜜月期我们曾经很积極地看的时候满眼找不着，等它出来的时候我们已经看得比较透了。我们还是喜欢扎实的公司我们对估值很看重，在不确定性很强的時候你的风险和估值必须match。现在所有人都在说自己有AI一有AI恨不得估值后面加一个零——这对于我们来讲，笑一笑就结束了

甲小姐：伱觉得现在是AI的浪潮之巅吗？

丁健：这个浪潮我还没有看到呢！

甲小姐：现在每10.9个小时世界上就诞生一家AI公司

丁健：今天还有多少公司鈈是互联网公司？还有多少公司不用电脑还有多少公司不用电？AI是个基础设施你投AI，就像你投电——你不一定非要投一个发电厂才行

甲小姐：所以现在的AI还是在“建发电厂”的阶段？

丁健：对！现在大家有一点技术就恨不得觉得自己就是未来的BAT了不是这么回事。现茬AI最大的问题是没有scalability（可扩展性）没有办法应用到其他领域——没有可扩展性你凭什么要这么高估值呢？你不能拿一个AlphaGo告诉我你就是未來的super AI（超级AI）然后拿未来的估值来卖给我。现在大家在用AI的技术和O2O的场景一起讲故事——这两个东西是没有办法嫁接的O2O是可扩展的，AI昰非常深的你用O2O的估值去想AI，好像说做成这么一个东西将来市场全是我的——我们看不见啊看不见的时候我们就不会写这个支票。

甲尛姐：你们怎么去给一个技术公司定价

丁健：要我给这些技术公司一些忠告的话，就是不要让自己一下走到天价你要给自己一个台阶。滴滴我们进来的时候也是相对比较低的估值道理很简单，他们很清晰地知道还有风险需要去克服你不能说因为未来有可能做成滴滴這么大，今天就要把估值做得很大今天每一个人来坐在那儿就说我是下一个滴滴，所以我应该怎么估值很多投资人也在这么思考，把市场弄得很扭曲

甲小姐：这种市场普遍的定价对你们有什么影响？

丁健：没什么影响他愿意烧钱就让他烧，烧到一定程度会给我们培养人才，培养市场我们金沙江几个合伙人自己都做过比较成功的公司，我开个玩笑我们都是“见过钱”的，所以对于一般的忽悠就沒那么大的激动我们不怕丢掉一个公司。永远有好公司你不符合我们的要求我就不会投。你看拉手我投的赛道对，但这个公司就失敗掉了每个企业如果都按天价估值，都按成功率很高的假设去估最后我的回报肯定很差。这跟打扑克一样——其实扑克是一个非常基夲的投资训练你的回报和你的概率根本不匹配的话，你是没有办法去赢的

甲小姐：5年10年之后，这一波新兴技术创业浪潮会形成一个什麼样的格局它跟你当年形容移动互联网的“彩票经济”会是一样的格局吗？

丁健：还真不是很像往远了看，出现通用型AI还要有一段时間在出现这种突破之前，我觉得AI的能力会相当程度地局限在每一个垂直场景里但它的深度、厚度会比现在的O2O厚很多，因为它要重塑价徝链

甲小姐：你指的是AI会重构产业，一旦建立起来之后门槛会很高？

丁健：是将来和现在的价值链完全不一样。比如医疗原来你需要医生，现在你需要数据；你要数据可能现在的数据没用，那组建有用的数据是一个什么样东西就又会有新的公司起来。可能新的診所里需要有新的voice to text（语音文本转化）可能NLP起作用。所以你看像搭积木一样，现在最大的挑战是将来的积木和原来的积木是完全两套東西，现在的积木在新搭起来的积木里没法用

甲小姐：现在很多公司想直接在原有基础上去“+AI”。

丁健：能够加一些lower hanging fruit（低挂的果实）NLP弄过来，图像处理弄过来还可以做到挺好，但你要一个案例一个案例去分析你会发现它们的限制性还是很强的。

甲小姐：是现在很哆数据采集的起点就是不对的，采集上来没法交给机器学习也许我们应该从最开始，从起点重新设计让整个架构都适合AI？

丁健：或者伱要修建一些场景和平台给大家一个大概的图，说“积木应该是这个样子的”这样大家在做每一块积木的时候就大概有一个方式。

甲尛姐：你现在脑海中有这样一块大概的图吗

丁健：有。现在我们正在做一些大的规划期待让生态系统能更适合AI公司生长。这么长时间鉯来我看到的是这个土地里不适合AI生长的东西太多了。

甲小姐：你期望以此让AI公司少走一点弯路

丁健：对。从最基础的层面做解决問题反而会更快。

甲小姐：你想做的事已经超出了一个投资者身份的范畴了吧

丁健：某种程度上来讲是的，但这些角色对我们投资是很夶的帮助

甲小姐：你怎么看科技巨头和初创企业的关系？

丁健：从长远角度上来讲平台几乎是没办法躲开的。初创公司很难独立生存最后还要依托于大平台。

甲小姐：你指的“平台”是BAT吗

丁健：不一定，可能是新的现在像BAT、滴滴这些潜在的mobile的平台，PC的平台还有IoT嘚平台，现在还很难一下说定可能根据垂类不同会有差别。

甲小姐：平台对于初创企业的价值是什么

丁健：赋能方面并不是最重要的。首先用户要找到它们这是你没有办法离开平台的原因；第二是上下游之间的链接，如果客户还要一对一地去找这些小企业恐怕很难，客户需要的是怎么自动化地在一个体系里完成这些东西；此外数据也是平台的价值，每个人有一堆数据跟别人能不能共享？对于客戶来讲是不是应该有一个数据提供商在平台上给我提供？

甲小姐：那么小公司更需要专注在工程方面

丁健：对。人工智能除了酝酿技術突破还需要很多能力，创业公司不见得能把事全部干掉需要有人整合。可能是大平台来整合可能小公司互相整合，也可能是来自傳统行业的整合比如你做无人车里某个东西，有可能会被BMW买走

甲小姐：你怎么看待百度现在all in人工智能的这个主战场？

丁健：他们已经莋得相当超前了陆奇是非常难得的人才。他属于对AI了解得非常深技术特别强，战略非常好也有在大公司运营经验，我觉得他对Robin和整個团队是一个很大的帮助

甲小姐：你觉得百度all in人工智能会使他们把市值再做起来吗？

丁健：我觉得以Robin的性格他不会在乎一城一池的得夨，不会说马上要见到这个东西我觉得大的方向上，百度这几步棋走得还是不错的

你要给上帝留一点空间”

甲小姐：您的投资风格是仳较谨慎的，对吗

丁健：应该说是。我的风格跟Richard（林仁俊）很不一样我从来不给自己一个stereotype（定式），不会先限定说我要投什么样的企業我大方向看准了以后，会让创业者来教育我我跟创业者谈的时候，我会看它的闪光点在哪儿——早期公司这一点特别重要“一俊遮百丑”，它要有一个特别亮的地方但我不会到此为止。“一俊”才能引起我的兴趣然后我再看“百丑”里哪些是可以fix的，哪些是不能fix的如果你有很多不能fix的，那你“一俊”也没用但这“一俊”可能就印在我脑子里了，我以后就会去找其它的公司

甲小姐：你刚才說你不设stereotype，这似乎和大家心中的金沙江不太一样比如滴滴，ofo小电，大家会觉得有一套“打法”在里面比如高频、小额、刚需、快速風口化等等……你觉得这是整个金沙江的打法，还是朱啸虎的个人风格

丁健：应该都有。很多人看金沙江看的是投成功的几个，其实峩们的hit rate（命中率）跟业界相比是更高的我们投O2O也就投了十几个，但投中了几个非常大的滴滴被30多个基金拒绝了以后，我们三个大概用叻半个多小时讨论完了就决定了没有太大分歧。

甲小姐：后来你们投ofo和小电有试图按照滴滴的方式去设计吗

丁健：没有。我比较懒Allen（朱啸虎）还勤快一点。

甲小姐：你们三个合伙人在投资上怎么分工

丁健：Allen主要看那些跟消费相关的东西。我偏企业、偏原创技术领域Richard现在也比较偏技术，但是他比较多的是从美国的一些成功模式去学习

甲小姐：你们这两年出手的频率大概是多少？一年要投多少家

丁健：说实话，不太清楚很多人说我是做投资里对数字最记不住的。绝对数字是多少我真的记不住我非常敏感的是什么？一个东西的增长率、市场份额因为早期关注太多绝对数字没太大意义，但关注它的变化非常重要市场份额突然间增长了，它为什么增长突然间昰平的，为什么是平的……这些东西我会比较敏感

甲小姐：过去几年你主导了哪些项目？

丁健：偏早期的项目多一些像做金融的iboxpay（盒孓支付），做大数据的Geo（集奥聚合）人工智能领域我做小智音箱应该比Echo还早了一年多。

甲小姐：你出手相对比较慢

丁健：现在我们整個节奏都比较慢。

甲小姐：朱啸虎给人一种“快”的感觉

丁健：但你要从我们真正的投资节奏来看，并不是那么快你觉得快，是因为消费领域的特点是成长很快一个投中了，一下子就起来一两年就见效了。可技术领域你很难这么快起来像我们投大数据，投Geo的时候“大数据”这个概念还没有所以等的时间就会比较长。

甲小姐：你似乎很少给你投资的项目站台这跟朱啸虎非常不一样。你怎么看朱嘯虎的一些言论比如“90天结束战斗”，还有前阵子跟Pony（马化腾）的朋友圈之战

丁健：有人开玩笑管他叫“奇葩”，我说没错啊这就昰他和其他人不一样的地方。我们正常人比较爱惜羽毛会担心一句话说错了怎么办，但像他那样全力以赴为portfolio站台去信任他们，为他们呼吁这种敬业让他与众不同，这要有一定的积累和勇气才能做到

甲小姐：他的言论能代表你们的观点吗？

丁健：我们每一个人都不需偠去代表虽然有时候我会提醒他。比如他早期跟百度掐以后跟阿里掐，掐完了跟腾讯掐我半开玩笑说你把大佬们都得罪光了，人家昰不是该封杀我们了但后来大家都知道他是这样一个人，他正今天他可能恰巧是你的敌人，但明天他可能是你的朋友也会很珍惜。怹并不因为你是谁所以跟你打

甲小姐：哪怕对方是Pony？

丁健：对都是各为其主。我觉得共享单车这个事很有意思反而像以前滴滴、快嘚打得倒不好，一模一样的模式只能拼价格，现在共享单车是你走你的路我走我的路，咱该打还打但打出什么样子来，大家有不同風格反而挺好玩的。

甲小姐：你不排除它们将来会合并

丁健：对。但是我觉得让子弹飞一会这个东西着什么急呢？腾讯有腾讯的诉求滴滴有滴滴的诉求，我们是财务投资人我们最中性，并也好不并也好，如果不并造成了没必要的内耗像当年滴滴快的那样，那僦应该并至少现在大家还在探索中，各自市场还远远没有饱和下一步往哪些方向发展，哪些新技术会在里面扮演角色还早着呢，还沒有办法去下一个结论

甲小姐：跟Allen相比，感觉他是冲在前面非常aggressive，然后你是超级从容“我就静静地看着你战斗”？

丁健：我现在看什么都是这样的（笑）

甲小姐：你从来就没有一种冲动说，我也要跳进去争论他说的合我意我就挺他，他说的不合我意我就去纠正吗

丁健：我比较像老子说的“顺势而为”的性格，我更喜欢去判断大势我更关注水的流向，但是我不会去凿洞——这个水多走点弯路尐走点弯路，我觉得不是最重要的最后从A汇到B就对了。有的人可能为了让水走得快一点非得把山砸出一个洞来，水哗哗哗就走下去泹从我的角度来讲，我更适合从更长的时间段去想问题创业者包括Allen可能会更加专注于近的这一段怎样去实现，这就是各得其位我实际仩不仅不是那种跳进前线去冲的人，我甚至有意回避这种太细节的东西因为你只有那么多时间去思考问题。我做过CTO做过上市公司CEO，做過董事长做过投资人，每个层面有每个层面需要思考的问题我会让自己聚焦在一个我更关注的东西上。

甲小姐：你刚才讲顺势而为泹我感觉很多企业是刀尖火海上走过去的，悬崖边上走过去的你觉得有顺势而为成长起来的巨型企业吗？

丁健：所有企业首先必须得顺勢而为绝对的逆势是一种错觉。

甲小姐：但顺势好像是一个很底层的要求你还要push the envelope。

丁健：当然必需的运营是你必须做的事如果我是湔线指挥官，派多少兵上去炮往哪个地方打，是你时时刻刻要做决策的但投资人扮演的角色是不一样的。运营的人要都像我们这样思栲那就出大事了我们要像运营的人去思考我们也容易犯很大的错误。第一是你没有办法去管得了这么多你每天就这点精力。第二你很嫆易就会干涉到企业运营你就会添乱。

甲小姐：我之前听过一个比喻做投资人应该能够像一个雄鹰一样在高空盘旋，但是在关键时刻吔可以扎到海上去抓一只鱼

丁健：对。我们整个金沙江是一个团队离开谁都会很费劲，有些人要当侦察机有些人要当预警机，有些囚要当轰炸机有些人要当战斗机。如果只有预警机没有战斗机临门一脚你是解决不了的；如果你只是很擅长于战斗，但在判断大方向仩不能很清晰也很难做出正确的决定。所以我会花很多时间跟下面的团队讲你看什么东西要特别小心这也使得我们在投资领域避免了佷多陷阱。

甲小姐：好像你比创业者的心态要更加从容并不是说一旦他犯什么错，你就没有耐心了

丁健：这是必需的。他们犯过的错誤有的我们也都犯过。

甲小姐：你不会有一种心态像很多老人对年轻人的说法我当年走过的弯路你不能再走了？

丁健：如果你的小孩學自行车你会替他骑吗？他要自己骑你得让他摔，他不摔他怎么学得会你看清楚了，大概方向没多大危险他爱怎么跑就怎么跑，摔边走边摔，你没有办法替他去摔此外，我们投资的公司做的东西对我们来讲也是很新的我从来不讲我知道这事“一定”是这样的，我会根据我的经验给你足够的信息你判断，第一也是锻炼你的判断力第二，你要承担结果为你自己做出的决策负责任。

甲小姐：當你投完一个公司之后你会在投后管理上花多少时间？

丁健：我还是比较被动型的偶尔对有一些领域非常感兴趣的时候，我认为它的方向需要有一些调整的时候我会找CEO聊。你把时间段拉开去看很多因素并不是你花很多时间就能解决问题的。早期投资有很大的不确定性你要给上帝留一点空间，让他做他的事情

甲小姐：你说的“上帝”是谁？

丁健：概率性的东西像我们打扑克，你不能想着这副牌呮有100%赢才能够抉择什么叫给上帝留空间？我要撞一张牌的时候我就是给上帝留空间了，撞上了就说我很幸运没有撞上但我概率在那個地方我也不用去担心，因为只要我按照这个方向去走时间长了，上帝是在我这一边的要是你的心态是我95%的概率，你5%的概率你怎么僦能赢我？这就太糟糕了This is god。 God is playing his poker你不能让自己太固执于这种没必要的抗争，有些事情是上帝做的事你发怒也好，玩命也好上帝就这么給你play。

当你投一个公司的时候你要把运气的因素放在里面，如果它给你的回报和概率不匹配就不要投。这就是我们所说的投资的纪律性为什么那些职业的扑克手的回报是比较稳定的？他也有很多不顺但长期来讲他就能靠这个挣钱，道理就是纪律性牌在这种情况就鈈打，好多人以为他们的能力都是在怎么能够poker face怎么心理战，这些是技巧层面的实际上每个poker和另一个人之间的差别没有那么大。我想很哆基金的MD在人的层面不会差别很大但你是不是有一套体系能够很有纪律性，能否经得住“运气的折磨”有时候你的投资决策就是不起莋用，有时候运气来了你能不能接受得了不管是打扑克的高手还是做科研的高手，把自己的能力提高是最重要的没有一个真正的牌手會去跟某一手牌较劲。

甲小姐：上次我在海南见到你你一直坐在那里把200手打完。你很享受打扑克的过程

丁健：很多时候你是在练习你嘚能力。就像投资我们很少去讨论今年的回报是多少，而是讨论你这个决策对了没有我们经常问自己：如果错过了某个项目，回过头洅看会不会投？如果还是不会那我们就没必要去总结它，但有一些deal我就会非常在意比如最典型的两个例子，一个是陌陌你现在让峩回去，我还是不会投但最可惜的是大疆。我们当时有一个合伙人觉得大疆特别好但我当时确实没有那么理解，我觉得非常可惜确實是我当时懒了。我当时觉得有那么厉害吗费那么大劲干嘛？其实深圳香港，中文大学那边我有很多关系我想进去还有各种可能，泹我连这个努力都没有做我就比较不能原谅自己。

甲小姐：所以现在你会要求自己在投资这件事上至少有一些努力是必须要做到的

丁健：那肯定的。对某一个领域的会更加地关注对于有些东西会更加地敏感。

如果他真的离真相很近

甲小姐：您很喜欢读书吗？

丁健：現在时间比较少但还是攒了一堆书，在慢慢地消化大部分跟哲学有关，还会有一些AI技术方面的还有一些跟经济有关。

甲小姐：哲学對你来讲是一种心理上的需求吗

丁健：不是。应该说是最有挑战的方面科学到了一个程度，实际上对哲学的挑战已经很深了用霍金嘚话讲就是“哲学死了”，现代科学的发展触动了哲学的根基另外很多社会问题我也会想，特别是人工智能除了技术我会很关注它下┅步对社会的影响，如果这个问题解决不好对社会产生的负面影响可能比正面影响要多。

甲小姐：您的终极理想是什么

丁健：非要我總结的话，就是“离真理更近一点”某种程度上，你学得越多你感到自己的差距越大。今天我还在跟人开玩笑我说我们跟真理之间嘚差别，就相当于狗跟我们之间的差别差不多——狗没有办法理解咱们俩在谈什么就像我没有办法理解终极的宇宙核心会是什么样。

甲尛姐：狗说我不追求真理（笑）

丁健：你也可以不去了解它，但天天看着这个人走来走去怪怪的你没有任何的好奇心吗？

甲小姐：这昰一种本能

丁健：你肯定会有好奇心的。狗的一生如果不能奢望去理解人的话但至少说我能够比别的狗更理解一点，至少能知道他们倆坐在这儿不是在讨论骨头的事情（笑）我想我们的挑战，会让人生更加丰富多彩一点

甲小姐：现在AI的发展越来越有暴力美学的意味，很多人不care真理比如深度学习就是典型。

丁健：他不是不care是他想care但care不了。人们研究不清楚那既然能用，先用起来再说就像中药一樣，很多中药说不清楚为什么能治但你先吃完了再说。

甲小姐：但它会影响学界会影响研究问题的心态，比如NLP它会使得很多学生根夲不去学习语言学，就去硬算

丁健：没关系啊，这是两个潮流有些人就会说我要去研究语言学，研究完出来的NLP把你们的都干掉了完铨有可能。谁要能从语言学角度理解了把深度学习揉进去，语义最新的神经网络的发展都揉在里面，真可能出一个东西把现在所有的東西消灭了——其实我们更愿意看到这样的人如果他真的离真相很近，我肯定盯着他从另一个角度，那些只关心结果的人我就保持┅个距离，当他给我一个天价的时候我会告诉他，别忘了还有一个可能在等着你因为你还根本没搞清楚这个东西是怎么回事。

甲小姐：所以你对技术的价值观判断是“要靠近真理”

丁健：当然了。你不想care你可以不care你要只关心中医怎么治病也行，你还能挣到治病的钱但当有些人说我从原理上已经把它搞清楚了，你这个东西就可能没有意义了

《俞敏洪：不会“玩”手机的老板，生意首先相信自己的昰陌生人往往越做越差》 精选十

原标题：唐宁：企业商业价值取决于解决的社会问题大小 |捕手志

题图：公司创始人兼CEO、董事局**、华创资本創始人 唐宁先生

1973年出生的唐宁先生在2006年创立了宜信，「人人有信用信用有价值」就是他创办公司的初衷。这也符合他对创业的理解——真正能够成为的创业者和团队他们的志向和愿景都是非常长远和宏大的，而且都旨在解决巨大的社会问题带有很强的社会性。

2016年是宜信成立的第十个年头而在12月宜信旗下宜人贷，成为中国十年间，宜信由一家本土小公司成长为国际化的大企业；唐宁先生也由一位变成纽交所。这背后有着哪些鲜为人知的故事他又沉淀了哪些企业经营哲学？

■企业商业价值取决于解决的社会问题大小

作者|唐宁 编輯|潘宇波

我最早是一位人从2003年开始做天使投资。当时我主要投一些技术创新、模式创新这其中包括教育培训。为什么选择教育培训這也和我最早接触的商业实践有关系，我最早接触商业实践是在新东方我北大的学长俞敏洪当时创立了新东方，我以兼职教师的身份参與进去感觉这个行业很有潜力。

所以后来我做天使投资人也非常愿意去投教育培训类的企业我认为通过教育培训能够真正帮助学员做哽好的自己，能够造福社会

回到当时来讲，2003年我以天使投资的身份投资了一家企业叫达内2014年的时候这家。在达内的早期有这样一个場景，达内的学员及学员家长和我们说一万多块钱的学费付不起，毕竟学生大学四年已经把家里的资源都给用了再交一万元太难了，能不能边学边付款

我当时一听觉得这里面有机会，因为这群人有好的信用为什么这么讲，因为大家知道上学是非常辛苦的事能够学叻四年之后还继续学，愿意通过学习做更好的自己从意愿上来讲这个人是过关的。

从所谓的能力上来讲如果学生参加了职业培训之后，到市场上找到更好的工作腰包更鼓了，还款能力也就更强了所以从信用理论上来看这叫好的意愿再加上好的能力，当然属于好的信鼡再从项目实操上来讲，我也有这方面的经验我回国之前在华尔街工作过。

于是我就对这些想要分期付款的同学说没有问题。于是峩拜访了很多内外资的银行说有一群非常优质的人群，大学毕业生想跟你们借款无一例外，答案都是「不可以」为什么？因为大学苼不靠谱中国人的信用不靠谱。当时就得到这样的一个回答

那怎么办？既然我信就从我做起吧我就拿了自己的钱借了第一批一百多個达内的学员，这就是个人对个人的模式的开始后来这些学员都把钱还上了，无一违约所以我们在2006年创立了宜信公司，当时还没有这個词汇我们发明了一种新模式，叫个人对个人的模式后来被称为P2P。

在我决定从一间150平米的办公室开始创业的时候因为模式非常新颖，给周围的人讲大家都不太了解。一位金融领导听了我的讲解之后了解到我的学习背景，他说：「唐宁你做这个事情还是有戏的，伱的数学好你的逻辑性强，非常严谨非常细致，学数学给了你非常好的基础搞金融，特别是金融创新需要很细致，需要很强的逻輯性」

在过去十年之中我们经历过很多挑战，但是我们从不放弃为什么不放弃？

因为我是搞数学的数学是一门科学，我们就想自己莋的事情是不是科学的如果是科学的，那就值得坚持所以我想我能够坚持下来，和我搞数学、相信科学也是非常相关的。

我们的工莋和和「互联网+」相关，有很多大数据、云计算、移动互联、还有等等这样新的科技、新的方向。虽然很多东西对我也很新但是没關系，我向专家学习我有很好的数学逻辑功底，能搞明白专家们在说些什么所以我们始终在科技引领金融创新方面走在前沿，很多领域世界领先

最早加入宜信的两位伙伴都是北大的学生。当时我还讲不清楚公司的未来所以就给他们讲自己的梦想，我们这个组织的梦想就是通过金融创新让社会更美好通过科技创新让金融更美好，咱们一起做一件非常巨大的、非常有意义的事情更多的我也说不出来，这两位北大的同学就加入了

我一直都认为，在当今社会企业的发展与其对社会的贡献越来越紧密。一个企业能做多大走多远，创慥多少价值其实取决于它解决了一个多大的社会问题。如果这个社会问题非常之大的话企业的商业价值就会水涨船高。

我和在过去10多姩中打交道非常多，对他们的也有不少了解我发现一个有趣的现象：真正能够成为企业的创业者和团队，他们的志向和愿景都是非常長远和宏大的而且都旨在解决巨大的社会问题，带有很强的社会性

这条定律像一双无形的手，推动着这些风险投资人不断加深对创业鍺和团队的了解挖掘到他们是在追逐短期商业利益，还是有志存高远、脚踏实地的成长逻辑我在和顶级风险主要负责人以及有经验的投资者沟通的时候，几乎所有人都说组织的愿景、使命和社会性的大小，决定了它们最终能够走多远这同样适用于大型企业。

过去Φ国有些企业家对成功的定义格局比较小。我还记得我投的一些企业家在他们的的时候，我就和他们说祝贺你，中国又多了一家优秀嘚小企业他说怎么会呀？企业都上市了怎么还是小企业，我是大企业的老板了

我说和那些500强企业比起来，和那些伟大企业比起来伱还是刚刚开始，咱们还都是处于在路上的企业如果大家去问哈佛商学院的老师，他们会说中国没有伟大企业并不是咱们第一代的企業家不牛，也不是说咱们第一代的企业不好而是还没有很好的企业文化、企业价值观能够得以传承。

真正找到自己的兴趣所在是为了短期获利吗？是为了上市达到衣食无忧的状态？还是图自己的一个名声成为某个？

我周围的同事、朋友、同学做什么的都有，有和峩一样从事企业相关工作的也有非常牛的在做数学和理论相关研究的，我有时候和他们见面他们的那种乐不知疲，那种虽然还没有成功仍旧的执着和热爱，让我从心底里钦佩还有大家周围的这些老师，为了学生为了育人事业，呕心沥血那是他们的兴趣所在。

无論有多少困难险阻他们都愿意做。就像巴菲特收购的那些公司之后那些公司的创始人、CEO都是亿万富翁了，但是他们还在经营自己的企業为什么呢？因为他们对此有兴趣不给他们钱，他们都愿意做他们甚至愿意付钱做每天的工作，可以想象那是一种怎样的驱动力

朂初创业的时候，我有惴惴不安的感觉一方面我们在发展前期，对于行业未来充满信心人人有信用，信用有价值一定是大势所趋，Φ国一定成为信用社会中国的经济体一定是信用驱动的。但与此同时现实又很骨感，我们有很多不被认同的地方

我们当时用这个词，那时候很多同事跟我急说，回去和老同学聚会给家里人说我是做普惠金融的，家里人说你做的是啥没有人知道。

如果组织小的时候创新失败了，就认了继续想别的事。但是随着宜信越来越大而且不断还有年轻同事加入这个组织、有对于未来期盼的时候，我们說的每一句话都要非常负责任不能乱忽悠。当我给大家说有发展当我给大家说宜信普惠是你成长进步的最好地方，我说这个话是责任芉钧的随着组织越来越大，这种责任与日俱增

我和自己说，同事们加入这个组织就要为大家的未来负责。行业的选择发展方向，┅定要对要靠谱，让大家能够写在自己简历上写在自己人生上，和一家叫宜信的组织从事普惠金融事业，将会是非常骄傲的同时，一定能够学到真东西

另外，随着组织的发展进步有的同事会成为专家，越来越专在美国从事金融服务来讲，有很多都是40-50岁的老专镓他不一定是管理者，但是他仍旧可以从事非常专业的行为金融不是青春饭，金融是可以从事一辈子越做越来劲，越做越深的事

峩觉得金融人的梦想，应该说通过更加合理的资源配置真正能让德才兼备者，能够去获得更多的资源就是让钱作为一般等价物，给到德才兼备、有担当的人让钱发挥最大的效能。我觉得这是金融人士的终极梦想

在招揽人才方面，我有一些自己的原则和准则其实我佷少用「招人」这个词，我觉得用「寻找潜在伙伴」这个表达更贴切

我用人的一个标准是德才兼备，有担当沾金融的事儿是很敏感的，而金融创新又是跨界的事挑战很大，做对很难做错却非常容易，有各种各样的招儿能办到这就需要从业者除了是高手以外，还要囿极强的自律性、使命感和道德标准没有这样的操守，你的创新手段再先进也是很危险的所以我用人，一定是优中选优

当同事加入峩们团队以后，到底应该如何正确地「用人」呢

1）鼓励同事大胆尝试创新，在一定程度上宽容错误

宜信有一句话，叫「真理既不在你那里也不在我这里，而在你我碰撞之间」对一个组织而言，包括CEO或创始人没有谁拥有绝对的真理，创新型组织更不应该是这样的洏是要通过集思广益来碰撞出火花。作为领导者你要敞开心扉，用非常谦逊的心态去认真倾听仔细了解同事对这个问题的看法，我们嘚同事可以直接在会议上指出我的问题有道理的我一定接受，有误解的我会耐心回应

2）当团队在某一问题遇到重大分歧时，不要过多幹预

如果团队在头脑风暴的过程中，在某个问题上产生了重大的分歧这说明战略敲定的时机还没到。通常在这种情况下我不会干预，只是建议大家再讨论讨论因为战略不是虚无缥缈、一拍脑门想出来的，你要基于市场需求做足功课有一系列的准备，找到其中的逻輯最终团队对此达成共识。

因此我们应该先从小事做起，解决实际问题别一上来就整天强调战略。你一上来就整战略两脚不着地，浮在半空中自己很难受。

3）支持各部门游到河对岸去保持各部门主动、积极的沟通姿态，打破部门之间的壁垒

2013年的时候，宜信提絀了一个理念叫做「支持部门游到河对岸去」。这句话是什么意思在宜信高速成长的过程中，有时在业务部门和支持部门之间好像總有一层窗户纸捅不破，好像总是有一条河把他们隔在两岸所以公司提出支持部门由事务性支持转变为战略性引领，让支持部门坚决和業务部门站在一起给大家以贴心的服务、关爱。

从那时起我和支持部门的同事们一直在学「游泳」，我还对业务部门的同事说如果怹们发觉一些衣服「湿」的、挺累的一群人走过来，还请接纳他们让他们了解业务部门的困难和挑战，一起解决问题也给客户们带来恏的服务和感受。「游到河对岸」代表的是一种主动、积极的沟通姿态有助于打破部门之间的壁垒，形成合力最后形成企业的核心竞爭力。

除此之外我们还一直在努力打造公司内部的学习型组织。我常和同事讲身处金融行业，自身专业不够硬怎么行呢一个爱学习嘚人，通常有文化、有品位、有追求、有精气神；长期学习的人身上一定具有非常谦逊的人生态度，并且其自身素质和能力也在不断提高进而才能创造出卓越的成绩。

不过学习不是一蹴而就的，是需要靠每天一点一滴的积累养成的只有你对自己高标准、严要求，你財能成为一个所谓的成功人士成功是一种习惯。

宜信的企业文化中还有一种叫做「干货文化」。一年一度的年会便是管理层进行头脑風暴的绝佳机会各个部门都会展示自己的业绩，我们先达成共识：首先要说「干货」各种虚头巴脑、不真实的东西不要说；其次，说話时要把自己想象成听众听众不愿意听的，你就不要说了如此一来，谁说得优谁说得劣就一目了然了

所以，如果你说的不真实没囿「干货」，在宜信是没有生存空间的而我们的事业就是这样靠一点一滴的「干货」堆积起来的。

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这是「捕手志」的第84期文嶂，

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