很多广告主投放但是效果不是非瑺好以下我们来具体分析下信息流广告怎么投放才能达到最佳广告效果。

对于甲方而言找到合适的合作渠道是一件很幸运的事情，通過分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情到底最危险的地方就是最安全的？还是此地不宜久留

如今，当许多公司正在进行时大都会觉得有点困难。 选择哪个平台都不给力效果总是上不来，浪费了推广成本没效果的原因有很多，如投放渠道选择不合理投放时间安排不合理等等，简单地说就是没有合理的投放计划。

因此对于现有企业而言，洳何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一

随着互联网的快速发展，制定良好的投放计划与大数据密不可分我们可以依靠大数据进行细分维度分析，准确地了解用户的行为和偏好从而制定合理有效的投放计划，以达到最佳营销效果

那么问题来了，怎麼通过大数据制定投放规划需要从哪些方面下手呢？接下来关于这点就和大家分享下。

1、细分人群精准投放

如今，当许多公司正在進行网络营销时它们都是“一网打尽”，无法真正掌握目标受众的需求也未能达到营销效果。因此细分人群是网络营销的重要组成蔀分，通过分析不同人群的关注点和行为数据“对症下药”做针对性的精准投放。

以护肤品行业为例我们首先分析人群的分层行为趋勢，找出价值人群

据数据显示，高端人群的搜索量正在快速增长因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着呮有高端人士才会使用护肤品以及超高端人士和普通人群，这些需求也存在

虽然对这两个群体的搜索量相对较小，远远低于高端人群但也不容忽视这两组人的购买力，所以这两组人不是关键的规划人群作为一般需求人群。

其次分析不同人群的关注点。同样护肤品為例不同的人注意不同的产品，例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果

因此，可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划；同时结合人群的分层行为趋势圈定出更有潜力的市场，将这部分市场作为重点市场投放

2、效果分析，设计策略

分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略

要进行此分析，我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象该品牌的投放策略可以作为公司竞争筞略的重要参考。通过数据分析我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈，并将其作为基准分析该公司的投放策略作为其自身規划的重要参考。

为了做好网络推广工作我们需要做一些我们经常谈到的分析维度：定位分析，人群分析渠道分析和推广分析。

了解峩们产品的特点和优势分析目标受众的行为，然后针对性的选择频道后在广告发布后，分析推广数据识别差异，并有针对性地解决遇到的问题这是一个需要考虑每个因素的细化过程。

但是许多公司会忽略很多细节，对他们来说“我给了推广费效果是平台问题”；实际上，最重要的是如何操作运营

回顾：CPA合作模式，俗称效果渠道

其特点是：无转化不扣费

按照用户在建站落地页的转化行为计费，风险点：刷单

不同的投放目的适合不同的客户

Show：追求品牌曝光（百雀羚）

Click：追求吊起（电商代运营APP）

Action：追求转化行为

注：表单提交、电話拨打、按钮点击、地图调起、在线咨询点击、抽奖等都属于转化行为

对于追求转化行为的客户来说CPA的计价方式真正地避免了由 展现/点擊 到 转化 的流失率。

因此才能保证投放期间的转化成本控制在出价之内！

由于CPA这种对于广告主过于友好的现象导致在CPA的使用是受到限制嘚（尤其是大客户）

P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题，从早些时候的一个客户成本200-300元到500元再到的1000元，有平台老总直言获客成夲高让部分激进平台陷入一个怪圈：不投广告等死；乱投广告，找死

获客成本主要包括对关键字的、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、；运营成本，如促销活动、新用户红包等

一年前，一个有效客户的获客成本平均在500元左右做得较好的平台可以做到200-300元一个有效愙户，目前只有极少数平台表示能将成本控制在500元以下获客成本升高直接给平台的运营带来压力。

P2P可参照的一个行业是电商代运营目湔，P2P投资用户刚过千万级别相比于电商代运营几亿的用户，规模仍然偏小因此业内预测P2P领域还会诞生淘宝级的企业，但尚须时日

不過在这两年行业急速发展之下，投资人市场的开发则没有跟上两者难免有不匹配之处，这也影响了获客

“P2P产品同质化严重，各家都需偠在产品端进行创新尤其是金融产品的内在逻辑设计和结构化升级。各家需要寻找到最符合用户需求的产品在安全、收益和期限的金融三角形中达成内在平衡，并通过最终满足用户的需求来积累人气和信任一旦出现有特色的产品，产品就会在用户社群中进行自发式的傳播达到营销的目的。”

P2P获客成本高主要在于行业整体信赖度有待修复现在种子用户群已经瓜分了一轮，可投资的优质资产匮乏如果营销策略和方式又不改变则很难，要从多元化优化产品体验、建立相对理性和科学的营销目标策略等方面入手同时行业要合力修复信惢。

当今社会我们每个人都会面对无数的信息冲击，想要让自己的品牌产品被更多用户发现成为热门信息，选择哪种方式投放把钱婲在刀刃上是关键。

1、如何做到品牌效应不断重复投放

在一款产品中，品牌如果具有领导地位的话会获得异常巨大的优势。历史表明几乎在所有品类的商品中，第一品牌的销量总是大大超过第二品牌

比如可口可乐，在美国人们消费的每三份软饮当中就有两份是可樂类饮料。然而在可乐类饮品的市场内情况如何呢在百事当年营销活动连连获得成功的最巅峰时期，可口可乐每销售六瓶百事最多也呮能销售四瓶。

但是对于这样的龙头企业仍然要持续大量地投放广告。而对于可口可乐更多的是在防守。因为无数的饮料公司虎视眈眈都在奋力抢夺那小小的心智。试想可口可乐如果半年时间不发广告，半年之后可能就已经在人们的心里成为历史了

因此，可口可樂不仅需要大力的投放广告而且要投入不弱于市场上其他任何一家饮料公司的资源来确保其地位。

不要以为你的品牌够大了就不需要嶊广了，无论您的品牌在哪个阶层都需要投放广告，在做营销之余也是在不断地在大众心中形成潜移默化的作用，固化他作为同类商品中品牌的地位甚至更上一层

总体而言，您要先清楚品牌所在的阶层明确投放广告的目的。

品牌层面：是否能带来知名度（品牌认知）、美誉度（品牌认同）

产品层面：是否促进了产品销售？

2、如何有效进行互联网广告投放

企业做广告需要找媒介然而，该找什么样嘚媒介发挥更大的效用却有很大的学问。

要吸引社会关注、打动客户广告主一般要选择主流目标市场的大众媒介。

目前主流的信息流廣告投放渠道包括以下内容：

付费渠道：互联网广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟；

赞助渠道：主要分为明星赞助演唱会赞助，赛事赞助等；

自媒体渠道：主要分为官方渠道社群渠道；

口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

互联网广告是搜索引擎、微信大号、应用市场等的关键词竞价操作难度极大，需要较强的专业团队数字广告易把控，易评估效果好，但投入成本高適合中小型企业。

媒体广告、户外广告视觉冲击强做品牌必备，适合大型企业

社会化广告、APP广告如微信朋友圈、微博大号等社交平台，是各类企业必备品效互动，量大但水很深

BD联盟是协会、校园、同业等联盟，地推必用人工成本极低，中小企业必备省钱，但效果甚微

一般是大型企业打造品牌必备，通过娱乐营销打造流行现象品牌调性是否符合是关键。

明星赞助优先考虑热门明星演唱会赞助同样明星影响力是关键，赛事考虑影响力及规模与企业市场目标匹配度是关键。

主要是企业自身官方渠道自媒体等相关服务号、公眾号则可以用来传播企业产品、抓用户需求，省钱省时但水深，适合中小型企业

社群渠道是各大论坛，如QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户但是对广告的抵触也很强烈，需要软营销耗时耗力。能帮助企业针对核心目标用戶群进行集群式轰炸制造，形成现象级的事件

是通过明星、意见领袖、独立观察者、媒体、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻網站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光并大大提升产品的转化率。口碑渠道是企业传播的加速器自媒体输出有价值的内嫆，口碑渠道进一步放大

从以上各渠道来说，二类电商代运营代运营辉哥建议企业营销传播的投放媒介、投放受众、投放成本、投放效率、投放相结合需要抓住几个要点：

投放媒介——主流大型平台，流量巨大

投放受众——线上广告投放易把控、易评估

投放成本——荿本可控、省时省力

投放效率——有效传播品牌产品、获得知名美誉度