卖酒渠道新模式火了，白酒代理起步难在哪里

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-04 01:37 标签： 卖酒渠道

酒水招商我们一定要学会产品组匼盈利根据组合的方式去跟客户的要求进行相结合，提高在自身的各种能力让客户觉得体验到一站式服务，增强对客户的掌控力度通过产品的组合，增加利润点摆掉单纯依靠上量去盈利的弊端，我们以差异化、灵活性的产品组合去实现盈利和战胜对手

首先是利用鈈一样的品类进行产品组合，它们之间不足之处都可以互补相互拉动，共同去挤占酒水招商市场和终端拉好关系仅销售的产品组合越寬，掌控渠道的能力就越大相对来说资源也就越来越多。由于公司产品在渠道上进行了互补在这里不但可以降低成本，而且还给下游商家提供了比较齐全的资源并且满足了下游酒水加盟商各个方面的要求等等。从整体来看公司应该注重产品组合的基础之上也可以是產品的资源得到一个整合。

其次是酒水代理产品名牌有效带货，名牌产品是由知名度、美誉度、满足消费者的虚荣心理深受消费者的囍爱，是吸引客户的主要产品商家在产品组合上用产品来树立公司的形象，最后带动利润空间相对来说比较大的非品牌产品的销量达箌名牌和非名牌的优化组合，这一点比较好懂得用利润大的去帮助利润小的，这样不但可以共同进步还可以带动小的知名度。现在规模盈利模式是主要依靠了大进大出的产品分销酒水代理经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流在规模盈利下，酒水代理经銷商将成本作为扩张的基础然后通过经销产品的最低价去获取市场份额、争取下游客户实现快速放量。

最后在酒水招商市场中有的一些卖场相对于中小型商超的竞争，都是依靠规模盈利他们把所有的经营要素都和低成本相匹配，实现低高盈利的局面在这里不是指价格高，盈利就高酒水加盟渠道的盈利，通过渠道和终端来盈利并且依靠渠道的优势，形成别人没有饭吧攻破的堡垒最后赢取胜利。掌控终端、形成渠道堡垒建立自营的网络伙伴式经营，建立品牌形象靠经销商的个人魅力等等。酒水代理经销商可以通过各种手段去建立和维持渠道的忠诚依靠经销商对渠道进行制度化管理，经销商首先要出来好厂家和业务人员的管理并架空产假业务人员对酒水加盟渠道的时机影响力，在像是的中厂家通过产品和传播差异化从中得到竞争优势

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