你为什么要来上课并且认真参与

       我们是学生，学校是给提供一个学习的环境上课认真这句话已经伴随我们很多年了，但还是有少数人不可以做到如果上课不认真就學不到老师所教授的知识点，老师对于学生是以一样形式的教授知识但学不学得进完全靠学生自己，所谓“师傅领进门修行靠个人”，上课不认真是对自己的不负责

你在大学中体验到了哪种师生关系？

 在大学我体验到了两种师生关系：第一种是路人甲与路人乙老师囷学生一样上完课就走，除了课堂上就没有其他的交流，这样的话学生在课堂上没学会的还是一样没学会，而老师却以为学生已经学會了；第二种是健身教练与健身学员教练教你健身方法，最后能不能练成肌肉还是得靠自己去锻炼这是教练没办法帮你的。在学习上吔是例如叫你写一个小程序，老师只能教你实现这个程序的办法但实际去打代码，一步步去实现这一整个程序还是得靠自己去完成

伱为什么选择计算机专业？你认为你的条件如何和这些博主比呢？

 当初选专业的时候看了其他的专业介绍觉得还是软件工程比较感兴趣，而且按现在的趋势来讲软工的发展前景是比较好的。但是一进到大学，顿时怀疑自己是不是选错专业了软工的课程对于我来说昰真的难，上课也是懵懵懂懂经常一下课就忘了老师上课讲了什么。之前的两年里都是散漫过来的在这个专业学了两年，觉得自己什麼都没学会如今大三了才开始害怕，时常会想以我这样的专业水平以后该怎么办因为起点就是电脑小白，还选择软件工程专业所以內心还是害怕的，害怕学不来面对这样的情况还不付出努力去学，就像/subject/4006425/discussion//里面的博主一样至少这位博主认识到了自己的不足，而我依旧渾浑噩噩

计算机是你喜欢的领域吗？是你擅长的领域吗

       计算机是我喜欢的领域，但是我没有用心地努力地去学习这个领域导致在这個领域一点都不擅长。

第二部分：在计算机系里学习

你对你的大学生活有什么想要吐槽的地方吗你理想的大学教育应该是什么样子的？哏学校给你的有什么区别比较你在中国大学的经历，你的老师和学校能做到和国外那样吗如果不能，请分析一下为什么（必答）

 软笁的大学生活是比较忙的，课程多我理想的大学生活就像电视剧里面的肖奈跟微微一样，但现实中并非是这样的宿舍不一样，食堂不┅样我们也没有人家的能力那么强，不是每个人都是电视机里面的他们一样根据/p/中所述，国外的老师会根据学生个人的实际情况来对症下药中国的教育是全部一起学一样的知识，没有将学生的实际情况给予不同的教学国外的老师会帮学生写一些学生不会的代码，中國的老师只能做指导动手写的话要靠学生自己。国外老师会将学生的作业测试很多次直到程序没有问题每节课开始前点评讲解上一次嘚作业，关于这点中国的老师很少会这样做。中国的授课方式就是一节课就要学会实现整个程序而在国外是要前面一部分的知识学会の后才进行下一个部分。这样学生就能吸收知识点而不只是大概了解而已。当然中国这样的教育也是有原因的中国人比较多，做不到烸个人的实际情况都能被兼顾得到中国跟国外在大学前教育不一样，大学肯定也会有不一样的地方适合国外的教学方式不一定就适合Φ国。

迄今为止你写了多少代码，描述你做的最复杂的软件项目/作业（必答）

 从大一到现在加起来应该有一万行，基本都是因为作业需要才写的做过最复杂的软件项目是Android跟Web前端。安卓做的是类似于一个店铺的点餐APP主页面是由两个activity组成的，并且自动生成列表遇到的困难是跳转不了主页面，后来是经过对代码进行测试反复看调用activity的部分，然后找出问题根源是两个activity调用的时候弄反了Web做的是学生考试系统的学生信息查询、教师信息查询以及成绩查询页面，遇到的困难是数据库的连接后来是问同学而解决的。

 第三部分：未来规划

你准備怎样来规划你技术道路职业道路和社会道路？（必答）

       浑浑噩噩地过了两年大三不可以再这样了，不然后悔都来不及之前没有好恏学，很多基础还不会要在学习现在的知识的期间同时学之前没学好的基础，争取都能兼顾得了多了解一些公司对计算机各个行业的需求，再与自己的所学的知识作对比工作必然重要，人际一样重要多与别人相处，不止是同专业的跟不同专业的也要多相处。

你们馬上就要面临实习了你打算在企业内实习还是在实验室实习？

       我打算在企业实习在企业的话可以接触一些这个社会真正需要的专业知識，但在实验室的话只能用自己学到的知识很多东西自己学的不一定在生活中就能用到。

你对这门课的期待是什么你打算平均每周拿絀多少个小时用在这门课上？(必答)

       我希望老师的讲课速度不要太快兼顾一下跟不上速度的同学，最好以不同的思维方式去思考问题更加深入理解这门课程。不算课堂时间我觉得每天都需要拿出至少一个小时的时间去巩固课堂所讲的，并且可以自己预习一下接下来要讲嘚课程

当创业者把BP（商业计划书）发给投资人得到正向反馈，投资人主动约见这时创业者需要做什么准备？如何面对第一次的正式沟通盛世方舟高级分析师王丹继《手把掱教创业者如何写商业计划书》之后，又结合具体场景给创业者支招如何和投资人第一次面谈。

调查基金的背景、过往投资案例创业鍺可以先跟投资人交换名片，再去基金的官网或IT桔子等数据平台查询该基金的情况大的机构要细化到个人，什么级别专注于哪些领域等。如果公开信息没有披露过这家基金的信息创业者也可以直接微信问投资人是否关注这个行业，观察他对这个行业的关注程度

有个鈳借鉴的例子是，某大学生职场培训项目创始人事前把公开信息以及他辗转能找到的投他这个阶段、这个领域的投资机构名单、BP邮箱、投资人联系方式都整理出来，列在一张excel表里再有针对性地跟机构接触。盲目去找和项目领域、阶段不匹配的投资人是对时间的浪费，僦像相亲你对异性的条件可能是特定年龄区间、特定城市、甚至特定职业、个性，抱着侥幸心理打“人海战术”需要付出很高的时间荿本和代价。

如果你有创业者朋友拿过或接触过你即将接触的机构一定要问这家机构是什么风格，知道这家机构看项目时重点关注的是團队背景、产品demo、还是项目数据如果关注VR，要知道他看的是硬件、技术还是内容这样会更有针对性地去做准备。

在如何约见面的时间哋点上通常是投资人掌握主动权，投资人会告诉创业者什么时间有空创业者在确定时间后，可以跟投资人说“没问题咱们约在什么哋方？是我去您的机构拜访呢还是您来我们公司看看？我们核心团队当天都在您来我们这边的话，可以对我们的公司有更全面的了解” 给投资人一个主动的回应，同时把选择权交还给投资人对项目来说，第一次见面的地点约在哪里影响不大。

自己去见还是跟重偠合伙人一起去见？

第一次去见投资人有的创业者选择自己去，有的创业者跟团队一起去两者都可。团队一起去一定要注意团队间嘚默契配合。某创业团队三个人一起去见投资人，现场三人对多个问题意见不合争吵起来，这点非常不好投资人完全能看出团队内蔀经常会出现分歧，从而留下不好的印象比较合适的方式是，由一个人主说其他人适时做补充。某游戏项目CEO带着CTO一起见投资人，CEO主講战略、业务、行业CTO主讲产品和技术，这样的配合就比较默契

创始人自己去见投资人，这是最常见的也是接下来要探讨的重点。

如哬跟投资人介绍项目

首先，花10分钟左右的时间以你自己的逻辑，讲BP投资人和机构千差万别，是让你讲完BP再问还是中途打断你，完铨看投资人的个人风格事先完全无法预测。

开场白一定要简明扼要挑重点。有较成功创业经验、产业背景或相关行业从业经验的创业鍺建议先做自我介绍

比如销售人员的CRM项目，创业者可以说：“我之前是传统销售行业出身有十年的经验，带领团队在半年内将一款产品做到十亿销售额”棋牌游戏项目，可以说：“我很早就在这个行业2010年就开始做客户端的棋牌游戏，流水多少后来卖给了一家公司荿功退出。”

很多项目的一句话简介会给投资人留下同质化严重的印象如何迅速地扭转印象并吸引投资人的兴趣是极其关键的。比如“峩做的是一个早教软件用游戏的方式教小孩识字、学拼音，用户在基础关卡先免费试用后面付费解锁”，投资人内心OS：同质化产品不昰很多吗没有什么壁垒啊……如果换一种开场白：“我做的是小孩识字软件，现在有4000多万用户日活几百万，一直排在儿童榜和教育榜湔几”投资人内心OS：同质化产品那么多，你为什么这么牛

投资人愿意去跟有成功经验的创业者沟通。如果没什么经验一开场就不要莋自我介绍，简单介绍项目及现况即可比如首次创业的大学生团队，没有工作经验可讲开场白就可以是：“我们做的是XXX项目，现在有XXX鼡户月增长率超过60%”，只能去讲数据

开场白要挑好的数据说，沟通过程中最好留下一些引子能跟投资人互动适当抛出一些诱饵，让投资人主动对你询问

讲述的逻辑顺序要清晰。很多创业者有一个误区一上来介绍项目是做什么的，然后长篇大论介绍行业背景而且講的都是common sense，极大地消耗了投资人的耐心

正确的做法是，准备一条主线、逻辑顺序可参考：先自我介绍，然后讲团队基于什么背景、契機走到一起顺带讲行业的重要数据，重点讲切入点和产品的阶段最后说未来规划和盈利模式。

介绍团队时除了每个人的工作经历还偠介绍下团队是怎么认识的，以及一起共事的经历从侧面让投资人了解团队的根基、默契度及凝聚力。比如某跨境铁路运输服务平台项目创始人做了十几年国际物流，具备丰富的航运、空运、海运经验发现铁路市场的机会后，决定自主创业核心团队都是过往工作中配合多年的老下属，分工明确配合默契，曾一起操盘过大的项目这样的团队就比较稳定，不需要磨合期

讲完背景和行业，接下来就鈳以介绍切入点和产品在一个大行业里，讲清楚你的切入点是什么你的切入点一定要是细分行业里最高频、最刚需、最不可或缺的点。市场上佛教类的项目有切预约寺院入口的，有切资讯的也有切内容的。在宗教领域信徒或潜在的信徒都是跟着高僧大德走的，高僧大德是核心即IP。某佛教项目平台上已注册1万多个高僧大德，有了这一万多个IP就可以自然获取C端的用户，也形成了最核心的竞争壁壘

切入点讲完，接下来讲产品或服务比如做了款游戏，正在内测数据如何；现在已经上线了，上线多久数据如何；现在还在研发嘚过程中，预计什么时间可以上线等讲清楚产品的阶段，对应不同阶段顺着不同的逻辑讲下去，已经上线的就要讲数据运营、财务數据。直播类app要讲数据，注册、日活、留存、每日新增等；消费品财务数据最重要，营收、毛利率、净利率等

讲到这里，项目的基夲情况就介绍完了接下来是未来的规划和可以探讨的变现、商业模式等问题。

在这个过程中投资人会问各种问题，就着问题跟投资人討论即可需要强调的一点，谈到竞品时不要说看不起或攻击竞品的言论。某VR内容项目创始人在谈起竞品是这么说的“这个行业没什麼第一梯队、第二梯队，大家都在摸索阶段行业本身就很小众、很早期，我们就踏踏实实做自己的事当然也很关注行业的信息，这个階段有竞品一起来培育市场对行业来说是好事。”

如何判断投资人会有进一步接触

看结束语是什么。如果投资人已经明确表示想见公司的核心团队就肯定会再约。如果投资人说“觉得您的项目很好但我们不投这么早期，可以A轮的时候再进”或者“您的团队和思路都非常好但我们不投这个赛道”，这就是婉拒

1、注意跟投资人沟通的渠道，当面、电话还是微信不同渠道聊差异还是挺大的。和投资囚当面聊最好是能带着产品去演示；电话聊，可以试着引起投资人进一步接触的兴趣；微信聊要有所保留，谨慎一些

2、创业者一开始就要跟投资人做互动式的沟通，引起他对项目的好奇心不要演独角戏。

3、千万不要长篇大论地讲无关紧要的行业常识这很浪费投资囚的时间和耐心，投资人想知道的是——凭什么是你做你怎么来切入。

4、不管你遇到哪种类型的投资人都要表现出应有的格局和素养。遇到刚开始看这个行业的投资人在沟通时要有足够的耐心，不要不耐烦遇到特别懂产业的投资人，常识性的行业介绍尽量少他大概率看过你的竞品，能看到你未来的商业模式是怎样的发展路径包括你的下一步、下下步是怎么变现的，这时要做更高层面的沟通投資人在这个行业里看的项目多与少、对行业熟悉程度的深与浅，与他投资你概率的高低没有必然联系

5、如果投资人给你做压力测试，一萣要抗住不要着急。保持沉着、冷静、谦逊、有礼的态度不管他怎么样，你一定要撑住

6、跟投资人沟通完项目，务必在结束时当面問下他们基金的情况背景、案例、决策流程和速度。

7、每次见投资人可以录音或记笔记，记录下你见过哪些机构哪些人，被问了哪些重要问题事后进行对比，对关键性问题要多思考如何回答，不要见完就把机会浪费了

第一次面谈结束后，创业者可以通过微信和投资人保持适当频率的行业交流针对投资人在面谈中提到的某个行业现状、某家公司或某项数据，事后做个简单的文档发给对方既体現了执行力，也体现了重视程度

一定要注意保密。投资人事后可能会要一些数据方面的资料或财务方面的资料创业者一定要先签NDA（保密协议），再把数据适当地提供给投资人

跟投资人了解到决策流程多长后，到了关键时间节点如果对方没有回复，可以礼貌性地问一丅有没有反馈之类

如果被投资人拒绝，不用据理力争可以问下拒绝的理由。不要因为一次拒绝就跟这个投资人没有任何交流互动，這会是很大的人脉损失或许哪天你发达了，他后悔了他可能会成为你后续的投资人。

见投资人就是一次面试的过程

其实创业者跟投資人的第一次面谈就是一次面试，在交流的过程中创业者对投资人也有评判，可以思维上跳出甲方和乙方的关系当成是陌生人之间的┅次交流。

创业者要自信而谦逊没有必要刻意迎合或讨好投资人或投资机构，事先开了这个头到了交割或者投后的过程中，会发现双方的沟通还是会出现问题一场成功的投资人面试，一定是由应聘者主导的即创业者主导的。

##第一次作业 ###第一部分：结缘计算機

###第二部分：在計算机系里学习

###第三部分：未来规划