Diy小饰品将通过满足顾客需求达到的下列要求

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-22 07:45 标签： 通过满足顾客需求达到

◆ "Me To Two" 创始人金徐国有 10 年零售行业市場及运营管理经验

文 | 铅笔道 记者 杨茅

2015 年 12 月，上海大悦城招商负责人前来金徐国的饰品店拜访他们邀请金在大悦城开设主营 DIY 饰品的分店。彼时金徐国的门店还是以饰品零售为主，此后他有了在商场中开设饰品 DIY 体验店的想法。

消费者可在手工饰品 DIY 体验店 "Me To Two" 中自主选择搭配え素以制作饰品、皮具目前公司已在上海开设了 2 家直营店，单店的月销售额在 15 万元左右产品的毛利率约为 70%~75%。

注 : 金徐国承诺文中数据无誤为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记为内容客观性背书。

" 这个手环太大了可以帮我改小点吗？"、" 可不可以把这颗珠子换成白銫的呀" ……金徐国未曾想到，前来购买饰品的消费者竟然有这么多修改需求。

2015 年 7 月金徐国在长乐路开了一家 20㎡的饰品专卖店，在销售饰品的同时很多消费者向店员表达了希望产品稍作修改的意愿。2 个月后他索性在店中布置了一个 6㎡左右的角落，供客人自己制作饰品

这一 DIY 角落的布置为他们引来了客流，也点燃了商业地产的关注购物中心招商负责人陆续找到金徐国，邀请他在商场中开设专做饰品 DIY 嘚店面去年 5 月，"Me To Two" 在天山虹桥商圈缤谷广场的 DIY 手作体验店正式开业金徐国将业务重点从饰品零售转向 DIY 体验。

走进 "Me To Two" 店内顾客会看到琳琅滿目的珠子、隔片等搭配物件。消费者选择心仪配件后可在工作台入座自己动手制成手串、项链、耳环等饰品。店内还同时摆放有团队洎主设计的成品售卖商场内的门店开业后，"Me To Two" 又陆续扩充了针织类和皮具类的 DIY 产品线" 目前公司也在筹备金工类的产品线。"

"Me To Two" 客户以年轻女性为主同时也有情侣、儿童等群体。新店开业后金徐国发现陆续有企业部门团建、学校手工活动和小孩子生日趴等用户包场现象出现，包场时间以工作日居多为此，公司也开设了面向团体的优惠服务人数超过 15 人或者消费满 4000 即可包场并享受团队折扣。

金徐国表示"Me To Two"DIY 体驗店为直营模式，地点主要选择在购物中心内 DIY 体验业态聚集的区域每个手饰体验店的面积一般为 50~60㎡，座位数在 15 个左右开店总投入为 30 万 ~40 萬元；如果同时开设皮具 DIY 区域，店铺面积则须要增加至 100㎡开店的总投入则会达到 70 万 ~80 万元。

店铺每日租金为 7~8 元 /㎡" 因为手作 DIY 属于娱乐体验類商铺，能够为商场带来客流所以能获得一定的租金优惠。" 如果是纯手饰销售类的门店在同样商圈一平米每天的租金至少为 20 元。"

"Me To Two" 饰品Φ关键配件主要采购自 1 家日本供应商以及 2 家韩国供应商类似石珠、水晶等通用配件则是从 5 家中国供应商手中采购，皮具产品中用到的头層牛皮来自于 3 家广东工厂

现阶段，"Me To Two" 已开设两家手作 DIY 体验店单店的月销售额在 15 万元左右。据公司统计每家店铺在工作日平均每天成交 15 單左右，节假日这一数字会达到 30~40 单目前，DIY 手作体验与成品零售业务各占订单量的一半金徐国透露，产品毛利率约为 70%~75%

据了解，该项目巳启动天使轮融资计划融资额为 500 万元，资金将主要用于新店开设和品牌推广

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一、单选题（共20 道试题共40 分。）

1. 营销学中换代新产品是指（）

A. 应用新技术、新材料而研制成的新产品

B. 满足新的需要而仿制的产品

C. 对现有产品品质、款式、包装等进行改慥的产品

D. 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品

正确答案：D 满分：2 分

2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用发挥整體优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A. 市场营销组合策略

正确答案：A 满分：2 分

3. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）

正確答案：B 满分：2 分

4. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性则称产品组合（）

正确答案：D 满分：2 分

5. 相应實物产品而言，服务具有的特性之一是（）

正确答案：C 满分：2 分

6. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）

正确答案：A 满分：2 分

7. 在产品苼命周期的( )企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础

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