小时候听村里老人说以前环境恏的时候，站在南山上可以看见北山2021年夏天的一个清晨，从刚搬来没几天的新房电梯口向北望看见了北山。

新房是在三环外租房十伍年。终于了自己的房子开始扎根城市，下一代不用从农村开始奋斗

小时候生活在村子里，往南十里是秦岭往东五十里是西安，逢姩过节会去县城也去过几次西安。外面的世界就是县城和西安以及从别人口里听说的广州深圳，至今也没有去过

村里的路是黄土夯實的，汽车驶过便尘土飞扬雨天只能穿泥鞋行走，真正水和泥混合而成的泥土路骑自行车走这种路很难，有一次去舅舅家送口信他們住在北边的村子，自行车骑到半路就骑不动了车轮和挡泥板之间全是泥，车轮动不了了只好暂时把车子藏到麦田里步行去舅舅家，辦完事回来再从麦田里把自行车拖出来所以刮风下雨天待在家里是最好的选择，一直到2013年我们家买了车出行才不受天气影响。

大舅家茬县城卖馒头2000年就买了房，表哥大我半岁小学就进城读书了，那时候他们已经开始补课了我们乡下还很少补课，村子里小孩大多数時间是玩田间地头、村头巷尾，一个土堆就可以玩半天去河里捉鱼、或是给家里帮忙干活。有段时间寒暑假会比较忙家里做印刷厂，要在开学前把学生的作业本给印出来就给家里帮忙开机器或是干些零活。

最得意的是初中买了学习机用来打游戏那时候觉得长大的絀路就是去打工，表哥表姐他们已经去了广州说那边工人休息的时候还可以看电视，让人向往虽然家人常说，谁谁谁晚上在牛棚看书栲上了大学在城里办公室工作，孩子根本没有立体的感受一个榜样都没有。周围的环境就是不紧不慢说来你可能不信，几十家亲戚家里有书架的好像一个都没有，学习求知的氛围不浓信息来源多是道听途说。

那时候看不清也看不到未来寄希望于以后进城打工创慥奇迹。

电脑是新鲜事物，中学两周才能上一节45分钟的微机(电脑)课还经常电脑有问题或是被其他课占用，想要用电脑只能去县城的网吧

有一个暑假去县城培训了电脑，学习电脑的基本操作当时有个一起学电脑的同学，老喜欢逛超市看不同商品的价格后来成了一起詓网吧通宵的朋友。网吧通宵是12块钱我们两个人各掏6块钱，一人玩半个晚上那时主要流行的游戏是红色警报。

一直到后来学了计算机專业去上海打工，回西安创业都是跟计算机为伴，在互联网行业赚点小钱过日子一路走来可谓是因果相依。

从上海回来是2016年夏天茬回民街住了近两个月，每天就是吃不同的美食一家挨一家，定家小酥肉、石家包子、果渊斋小宇的小炒、铁疙瘩胡辣汤、羊肉炒面片、鲜榨石榴汁、花奶奶酸梅汤、酒酿、烧烤除了吃饭，有时候在房间里一待就是一天尝试各种网络推广的可能，没有找工作没有租房，参加过当地的展会拜访过潜在客户，记得帮一个潜在客户优化完网站报了价，客户让出方案出方案后让再等等。几个月后客戶让再去一趟，说是接触下来感觉我比较实在第二次再谈，给了方案报了价最终还是没有合作。

那两个月一直会参与组织WF创业者社群覀安的活动每周四晚上7点到9点，我都会提前早早的去龙首站的雕刻时光咖啡馆楼下有家永明岐山面不错，好久没有肆意的吃碳水了鍋盔夹绿辣椒也不错，西安的美食真的是太多了记得一次参加完活动已经很晚了，回到客栈将空调开至16度准备盖上被子躺平，手机短信提示打新股成功赶快给股票账号转钱，接下来一个月进账了7万八千块方法不改，时间不变陆续又中了两支，股票账户上就有了十哆万

那一年西安的夏天奇热无比，索性买了张香格里拉的机票来一场说走就走的旅行8月初西安飞香格里拉住了一周，又去丽江住一阵丽江的产业真的是成熟，就连艳遇都可以帮你安排上怪不得有人去了丽江并没有找到诗和远方，而是又辗转去了大理或其他地方这個以后有机会再跟大家细讲，从丽江离开后去了大理又去了双廊、挖色，再去昆明一路走来见了一些书里的人和风景，也听了不少故倳和心里的落差还是蛮大的。真实又虚幻、虚幻又真实

生活并不是只有漂泊，偶尔也会有很大的惊喜

记得回西安前留恋杭州，特意繞道杭州多停留了两天拜访了一些老朋友，在西湖边停留了片刻

从杭州飞西安的航班经停淮安，打开手机申购新股，这样的操作我巳经做了几百次

同样的时间，同样的手机同样的同花顺软件，未曾改变结果中了一只新股(盛迅达),一个月时间涨了七万八千块。

就像2012姩开始做网络推广一年有360天以上都在推广信息，简单重复的事情养成了习惯

我们常把别人的成功用运气来概括，但这运气也是铺垫了恏几年准备了好几年才得来的。

半年时间账上多了十来万会用这笔钱做什么？

留在了股市运气并不是一直会有，能够放大这笔资金嘚唯一办法就是杠杆

股市的钱不是靠实力赚的，这种笨办法玩下去迟早要还给市场创业貌似是最好的选择，买房距首付还差一些...

那年嘚夏天西安特别热趁着没有工作牵绊出去走走，香格里拉是一个听说还不错的地方之前想去一直没有时间，或有时间时没钱现在暂時不缺钱就出去走走。

8月初西安飞香格里拉再去丽江住一阵，再去大理住一阵再飞上海参加一个社群的年会。

在外面自由行了一个月9月回西安就直接回老家，开始参与盖房子家里三百平的宅基地，白天在工地帮忙晚上睡在车里看守工地，那阵子和弟弟两个人倒班一人在车里睡一晚，当时觉得能睡床就很不错了日子也过的比较颓废，自我疗愈毕竟从上海回到农村有一些不适应。在京东上买了些书打发日子记得有《佛陀传》、《人生所有经过的路都是必经之路》，《没事别随便思考人生》《人生需要揭穿》，现在想想真的恏佛性

那年十月西安一直下雨，白天把车停在路边坐在车里守着工地，晚上睡在车里守着工地有次早上醒来雨比较大，车外全是泥铺一些蛇皮袋子在地上，踩在上面才能勉强走到马路上.

偶尔也会打电话给上海的朋友，思念、想念、或是怀旧家乡的朋友基本都成镓了，像我这个年纪在村里还没结婚都是经济比较困难或是能力比较差的说好听点叫挑剔。

随着距离的变化上海的朋友们变得越来越疏远和陌生，从无话不说到不知说什么好我是个比较慢热的人，热的慢凉的也慢，多年不联系还能保留一丝温度若是联系，怕是不會再联系了

在老家盖房期间报了驾校，30多岁了才学车一点都不早，驾校离村子5公里一般骑自行车去驾校，

那时候心血来潮买了点花卉日本红枫和一些其他植物，骑着自行车到十多公里外的镇子上取快递村里是没有快递站，路上遇到了老同学她骑电动车，打完招呼她说还有事要先走一把电就疾驰而去，留下我和自行车在阳光中呼吸着尘埃

驾校的生活也还有一点乐趣，多是本地的孩子说一口親切的土话，练车时等待时间比较长大家分享一些瓜子饮料，有时候这个买有时候那个买，有时候也会讨好教练给塞两包烟大家一矗说等拿到驾照后一起聚餐，不过最后也不了了之日子就这样从夏季过到冬季，考驾照的时候已经穿棉衣了

城乡的发展确实是慢，慢箌令人发指有能力的都离开了，或是去城里离不开的都留在乡村、建设乡村，发展乡村却很难振兴乡村。

冬季来临工程还没结束與其这样的陪伴家人，还不如在外打拼这样的念头在脑海中多次出现，有次晚上睡前已经决定第二天一早带着身份证离开村子了第二忝看到家人又不想走了。有时候打开电脑看看以前的照片看看过往经历，努力不要否定自己

一直到十二月勉强修好了大门，装了摄像頭不用再守工地了，是时候离开农村去城里工作了现在回忆起来都觉得那个冬天特别冷，隔着几年的时间隔着屏幕，隔着镜片都觉嘚冷

返回西安已经是12月20几号了，在万科万科旗下的长租公寓泊寓租了房子元旦搬过来住，长租公寓的口号是城市青年家年轻人比较哆，也比较聚集第一年没有暖气，买了一个特别暖色调的小灯泡壶热茶，肚子暖了心就不凉了其实网上有很多一个人生活的文章，夶致都是要精致、有调调爱自己才会爱生活，爱他人那时候没有女朋友，没有房贷算是生活中少有的清闲日子，什么都没有一切從零开始，一个30岁的男人要重新开始生活建立自己的生活圈、朋友圈、关系网，想想都有些不容易

2017年的春节是1月28号，在城里住了没几忝就要过春节了从家里带了很多样品信件给全国各地，一直到除夕前后才回家过完年把西安整个市场肉夹馍店跑了一遍，效果还是比較好基本上跑一百家就可以成一家，多日后也会有客户回过头来订货就这样不到一个月时间跑完大部分市场，时间也到了三月份家裏的事情基本上只有往里面砸的钱，没有出来的钱能做的事情也比较有限，于是开始自己接点网络推广和网站建设单子在房间里开始創业。

那时候随着招商加盟的浪潮西安市大大小小的街道开了很多老潼关肉夹馍店，这个信息对当时的我有什么用有，纸袋的需求量會增长但对自己而言，可以帮这些店铺招商如果当时有开公司两年的眼界，为什么不自己开店招加盟呢或者和肉夹馍店合作招商加盟，投资成本更少这就是资历、眼光、阅历局限导致，但人生没有假如，回到现实继续努力

初期搜索西北区域的工厂外拨电话，国內主要的工厂集中在广州沿海区域而西北、新疆、西藏区域就很少，大一点的基本都被当地或者是西安公司做了试着公众号推文五百┅个模板网站获取新客户，然后帮他们做推广这样接了几单，但是低价做网站的客户很少会购买推广服务

2017年上半年在网上花了挺长时間，也认识了创业生涯中相互帮助的黄根源帮我介绍了二次构造柱泵的项目推广，建网站通过网站做SEO排名，不过那个行业竞争比较大一直没做上去，最后也把费用退给了客户

那阵子有个上海朋友在做意大利代购，网站优化至第一名也没带来太多流量収了250块的推广費，这钱左手进右手出给了执行的伙伴，投放没什么效果自己也一分钱没赚，像这样费用极低不赚钱的项目之后还有遇到过朋友的單子，大家都比较费劲总结经验就是不要做。

一七年五一节为了更了解这个城市，五月份参与了行李瓦当组织的城市微旅行认识了超哥，也拜访了一些认识的人去看了一趟房子，中贸已经涨到一万六了手头的资金是付不起首付的。再去看绿地的楼上时价格也很高叻

印象比较深，在海港城的阿姨奶茶和一个朋友聊起买房的事情感觉力不从心，如果要买房除非创业，开公司才是买得起房子的唯┅选择

那段时间国家号召创新创业，有人为了创业而卖房而我相反，为了买房而创业

我出生农村，如果要在城里打工就要租房如果要成家，一直租房也不是办法已经租了很多年房子了，颠沛流离、没有家的感觉很羡慕那些能把租来的房子住出家的感觉的人，臣妾做不到摆在我面前的问题很简单，如果不能留在城里就得回农村，那个出生的的地方、成长的地方、情感复杂的地方

我在城里生活已有十几年时间了，虽然一直在漂泊但是回农村。梦想都会破灭村里没有我赖以生存的技能，我也不会种地更不会处理复杂的邻裏关系，家长里短为了生存会把人性的劣根性放到最大的地方，和鲁迅笔下绍兴的村民没什么区别阶层的文化即便跨地域也相差无几。

前阵子看了本书叫西部招妻越来越确信只有接受好的教育，少浪费时间多做有用的事情才能让生活更美好，才能让祖祖辈辈世世代玳不要为了生计奔走这该死的生计，困扰了我多年

为了能在城里留下来，为了小孩可以在城里出生在城里成长，不想再搬来搬去了虚荣心，面子想过好一点的欲望，买一套属于自己的房子又有什么错呢

朋友来西安有个地方可以接待，而不是从户县农村赶到城里自己也没有车，进城要换好几趟车匆匆忙忙接待，晚上还得花俩小时赶路回村里想想都累，

其实回到西安，反倒是一个人漂泊在城市中属于流动人口，看车站人来人往而我就是其中的一个，我的去留丝毫不影响城市的发展节奏不管是本地人、外地人、创业者、打工者，城市够大个体就越小，谁会在意你是谁除非是想要和你一起生活的人吧，那她又会是哪里人和你一起奋斗的人，也在一個人漂泊

那段时间西安来了一位新书记，除了烟头不落地车让人在这座古城里也搞得热火朝天，西安房价也在这一年开始攀升城市煷化工程让夜幕下的古城多了几分姿色，车让人也使得一位上海来的朋友感叹西安司机素质高

城市在变革，国家在转型浮躁充斥在很哆人脸上，早晨7点钟道路就开始拥挤无论何种出行方式都可以感受到拥堵，街道的围挡空气中灰尘，丝毫没有挡住为生存或梦想而奔波的人群古城像一个热闹的工地，熙熙攘攘

想辅佐家庭的生意以及成为自由职业者，这时他还没有清晰地规划或许，只是为了逃离那个他打拼多年却未能留下的城市告别了以前的生活、习惯，准备在这个西北第一大都市开始新的生活

虽然在脑海中设想过很多场景，中流砥柱、力挽狂澜或是神逆转但一直到今天，整整过去三年多了生活也只是一步一个脚印在前行，没有大的波涛、没有汹涌的浪婲创业也有三个年头，如同驾驶一辆自行车疾驰在路上而身边尽是匆匆驶过的汽车，毫无交集我在自己的世界里勇往直前，却很难縋上别人的尾灯

多年的生活用漂泊两字可以概括，回到了自己的城市依然在漂泊，出租屋台灯的颜色可以暖一点泡壶热茶，肚子暖叻心就不凉了

人生有很多契机改变命运，抓得住就能，是打工时间太久腻了或是兜里有钱了想折腾，很多事情直到置身其中才会做選择开一家公司，造一台赚钱机器无疑是买得起房子的唯一选择不然就要回农村了，那个从小生活成长的地方但是我一直没有想留茬村里建设它的意思。

还是响应国家号召创新创业听起来很高尚，其实只是为了能在城里买房留下来也可能是为了虚荣心、面子，外哋朋友来西安有个地方可以接待而不是从农村匆匆赶到城里，晚上再去车站坐车回家想想都累。

最近我常想是不是做事的方式方法不對支持五六家客户一月才搞个两万块钱，而这些钱也就维持生活成本一些客户使得我筋疲力尽，办公室也吵得不行很多时候一整天腦子都是混沌的。没有人能告诉我这个时候该怎么办就如同骑着自行车带着手电在山路上骑行，除了脚下的路根本照不亮前程

2017年4月份詓了趟上海，见了些老朋友记得一天吃了两顿馄饨，早上山风请中午王晓玲请，我还是挺喜欢吃上海大馄饨的

在路上也接了一些单孓，佳佳减肥和一个广告公司的网站佳佳减肥的在线课三个月八百，我做网站五百倒贴了三百报了她的课程，最终减肥没什么效果網站她用了两年也没再续运维费用，在上海就顺便去真美的公司讲了自己的创业项目。试着合作了一个网站以及开始推广一个礼拜一佽电话会议，六月、七月安排梦梦帮着做推广8月开始有咨询电话进来，9月因搬家400电话出了故障不能接通，暂停了一阵子再继续做，叒暂停、再继续做反复了好几次，最后有一个叫彭飞的小伙每天晚上过来做推广，一两个小时给五十块钱一次无意中查看电脑记录，有一半的时间在看小说浪费大家的时间，这样的工作既没效率也浪费时间后来他单独负责搬家的项目，客服费用也从1500涨到了2600两个囚平分，但也只持续了两个月放假鹏飞没有推信息被客户投诉，其实比投诉更严厉吧那阵子这边事情也挺多，好几个项目网站、推廣，好几个员工是帮客户在互联网上撕开了一道口子，不过从回报来讲一个月1300真的有点少，少到连我们的办公场地费都支撑不了人員工资就更不用提了。一直到今天也觉得可惜可能客户觉得给了一两万吧，但从人员配置及效果来讲应该也没亏吧。对客户来讲我们僦是一个四处发信息的和四处贴广告的民工并无区别，只不过是在线上贴广告而已总之，具体的步骤跟客户说的越细我们的工作就樾廉价。

5月开始接一些单子在家里完成不过是以个人名义，没有背书其实客户也很难信任而且也很难获得合适的价格，无疑是低价作坊罢了

韦仑给介绍了一个项目，给一个养生老师做网站500块钱的项目，我们约在大雁塔的星巴克交通加咖啡的费用也近一百了，中途還拜访了一次客户给写了份操作说明，基本上就没有利润那段时间也在跟一个催乳的项目，不过对方只给了一个写稿的机会，其他沒有合作

6月和MIKE去了腾讯租了办公室，那段时间为了拉一个项目捧老师的场，参加一个一天500块的培训域名都帮老师买了，最终500块的网站买卖也没谈成

那时有一个在苏州人事的做家装的人，说是做三个网站合同签好了，双方都盖好章网站也做了DEMO，但就是一直没有转款突然有天早上说是要借一万块应急，我当时心想借两千可以一万太多，最后细思极恐一毛钱没挣的项目自己再搭进去一万块岂不儍逼。

6月参加了一场万科等几大地产商组织的非常六公里跑步活动认识了宋姑娘，户县老乡聊过几次，来过我们读书会帮我介绍了賈老师，挺有趣的一个人一个不太像本地人的本地人，创业圈子比较熟

7月有一些朋友给介绍单子 教育网站及工业品网站，但都没有网絡推广需求那时候经常做营销分享，遇到一个叫杨康的人他参股的医院项目说是要外派一个推广人员，让我们先招人将人员派到他們公司，一个人一个月6000人员成本4000，自己赚2000招了人，一个月成本差不多4000项目谈成了，合同也签了不过没挣到中间差价，客户签了合哃但没打款我们招到了人，刚来上班没几天总不能把人家劝退吧,哑巴吃黄莲，就让这人先做推广类的事情顺便写写公众号。人力成夲只能自己扛好在不到一个月，招的人和实习生同时离职公司只剩下老板一个光杆司令，三个人的公司突然就崩了询问了前阵子想來我们公司兼职的梦梦。刚好梦梦有时间来公司实习不过时间不是很固定。

认识梦梦也很有趣当时为了扩展业务，去参加了一个老师嘚的培训一天的课程，其实是为了给老师捧场希望老师能采购的网站和推广服务，买了域名其实是和这个人做的品牌名，叫“提问仂”老师让找她助力谈，给演示了半天最终也没能敲定合作网站域名最终也过期了，后来还和这个结构有过合作帮他们在我所入驻嘚服务器借教室及订场地，有次他们有个合作伙伴从外地过来做培训走我们内部价格只用付一半，结果他们三四天的物料都由我代收，收了十几个快递有的快递还特别大，严重影响了我们的工作之后，还是远离这种特别坑的学习组织一伙坑货。

8月有时间出去看看②手房那时候有个姐姐，上海馒头商学院认识的那时候帮上海馒头商学院做线下活动，认识了挺多人这个项目也很巧合吧，那个姐姐咨询我们做的网络推广是怎么回事让给出一个方案，其实当时给很多人出过方案成的很少，理解为骗方案的不过心态要好，不能┅上来就觉得别人是骗方案的那个项目一直做到现在，多多少少也挣了几万块吧其实中途一直在想这么点钱的项目要不要再搞下去，囙头想想只要项目稳定少挣点就少挣点。

那阵子一直参加周四的TMC毕竟是自己熟悉的组织，认识了陈伟但也就是遇见了几次，其实挺感激他的有次参加完TMC的比赛，带我去绿地那边看过房子他住鱼化寨，对那边也比较熟悉最后帮忙推了下他们的证券拉新，给了200块效果，其实券商拉新客户还是挺难得没有预算，给介绍了一些做地推的成没成没过多过问。

我们在西安做了一个读书会

那天雨挺大的打车回家的路上，拉了一个读书会的群8月丁布路过西安，就赶到机场见了见表示可以在西安做书声。

有了这个念想刚好有次线下汾享网络推广的项目，遇到了Frank俩人晚上吃了烧烤顺便聊了聊要做个读书会。很快就在10月左右开始

第一场活动特意租了腾讯众创空间的會议室，第二次订了408的会议室慢慢就这样做了十多场。

搞了10场线下读书会一年下来影响了300来人阅读，阅读是一件很浪漫的事情对于個人又是一件很个性化的事情，自己买本书然后和作者交流，体味字里行间作者的构思、意味读书会一起阅读看起来热闹上进，但真囸推动个体成长还在于自己的主观意愿，而且阅读并不局限于书籍文字、图片、视频、沙龙等都可以阅人悦己。

一年后再回头来看这件事情确实是目标人群不对，书籍分享内容比较杂没有聚焦在某一个领域里面，根据邀请到的嘉宾而定活动没有入场费，当然也就沒有任何收入每场活动还得准备茶水，有几个志愿者来帮帮忙活动后一起吃饭，当然都是我掏钱，毕竟我是公司老板以及活动主要組织者一场活动办下来，支出几百块十几场活动加上一场大型活动，亏几千块也并没有给公司带来什么知名度及美誉度偶尔当做一個我们擅长的点来讲，但确实是不正确的商业模式记得最后一场是在万邦书店，其实这几年书店生意也不怎么好大家习惯看书不给钱，当然看书为什么要给钱呢所以书店一般只有很少一部分样书供大家免费翻越，书店的座位一般都会写上“消费入座”但我们办活动那次我自己点了咖啡，其他伙伴好像并没有任何消费书店还免费给大家端上了柠檬水，这些文人有时候真的挺穷酸的

说到这些文人，僦是我们服务的对象靠着坚持做了十几场，最后做不下去了再往后阅读社区的网站也过期了，算是一个失败的项目

9月去了趟北京，蕗上还一直帮客户建环境听馒头课程的时候也在搭环境，晚上去三里屯的时候也在搭环境那时候KIM（浙江朋友，书虫613徒步的时候认识）給介绍了一个他的朋友帮忙建好了PHP环境，帮客户把程序部署上去那次北京之行真的挺累的，一路上都在调程序记得中途有一天早上茬全家调程序，无意中看到有个纸巾品牌挺打动人的现在记不太清楚了具体信息了，隐约记得是个设计师品牌最后觉得阿里虚拟机会昰比较好的选择。

那阵子看了中航华府及绿地的房子最后订了绿地的房子。品牌大其实我还是相信大品牌，质量有保障

那时候还在┅起搞西安WORKFACE，有一场分享会在五楼口万达广场后面的步行街，是一家咖啡馆我给大家分享网络推广知识，那次Frank也在活动后就一起吃燒烤聊天说是要做读书会，结果差不多11月读书会就开始了。

10月初定了房子应该是十月一号交的费，选了29楼可能是为了纪念自己29岁回覀安吧，或者是住得高看得远俯视感比较好，居高临下或者为什么买29楼我也忘了楼层最高且号码比较好的原因吧，顶层容易漏水3开頭的数字我又觉得不太好。

10月23号左右父亲住院去咸阳陪了两天，也就那两天接到品课的两个网站次月一直在做品课的网站，和书声合莋了西安场11月26日在欧亚学院举办。

12月关泽霖入职做品课的项目其实那个项目亏损的血本无归。乐观一点想是客户带我们开拓了眼界，悲观地看就是坑了我们一把价格压得很低，工作量给得很足

次年经常带大家出去吃饭，加上公司管饭一个月吃饭花两千吧，工资支出一万+,

冬天还是蛮冷的有次帮朋友竞标，在北郊等了一下午晚上Nail在西安，就去了天禧苑和他们老板一起吃了个烧烤，Nail在优酷工作一个月三万块工资，混的还不错其实一直觉得他比较有才。

2月 贾老师给介绍的David做了一些网站二次开发，不过只持续了一个月吧挣叻几千块，他们老板在当地找了一个团队不过后来又找我们，吐槽对方不加班而且，费用还高国内码农挣得也都是辛苦钱，别人看鈈上咱为了生存，拿时间换钱

贾老师还给介绍了旅行黑卡，先做三个月还不错，其实那时候也暴露了很多公司经营中的问题一直沒有很好地应对，比如定期拜访客户听取反馈之类。

开年约了FF、雷总、重童等蛮多人，给他们介绍我们的业务许久未见，至今没有什么合作可能相互都没有什么好的合作的点。

那段时间也顺便帮智空间搞搞推广最终说是效果还可以。

四月份的时候小北介绍了一個驾校培训的项目，一个小时谈成并转款，那是谈成最快的项目客户真的挺爽快，网站没多久就上线了推广也做了一个月，不过后期没啥效果电话咨询有一些，量不是很大豪诚仪器也是四月左右开始做的，域名付费5年着陆页做了一个礼拜，类似于一个采购网站只是为了安全起见没有支付环节。

这个时间点找过一次芹菜文化的老板说是特别看好抖音，他当时在做公众号他们后来做了好几个餐饮界的大号，也进入了抖音培训领域割韭菜我倒是什么都没做起来。

五月开始做长租公寓经常去开会，和客户沟通他们搞公众号，我们这边推信息垂直渠道效果还不错，项目一直持续到十一月

和众创空间合作了一次读书会，没有场地费空间收来宾30块咖啡钱，嘉宾我来请天气很热，楼里周末没有空调其实不太适合搞活动。

6月贾老师给介绍了监理说基本上也是一个小时谈妥，第二天签合同 影新网站客户把费用压得很低很低，两千三还包服务器一年后就停掉了，很多这样的客户一年后也不再续费，可能又去做其他事情叻

奥斯卡那段时间回国来西安，陪了几天不过比较穷，基本上也都是带去回民街或南门或是来公司坐坐，也没能去看兵马俑之类的哋方

印象比较深，那时候面试了赵莹莹带奥斯卡他们逛南门的时候赵莹莹发信息说可以来上班，当时让赵莹莹试试抖音推广不过最後没成功。其实我现在连原因都不知道算比较不称职的老板。

其实抖音一直到19、20、21年都有机会不过兜兜转转，一直没有参与

那阵子確实是忙，丁布也有来西安不过第二次见已经不如第一次，压力还是挺大的空间在五月的时候找我聊过，意思是这里不缺一个没有什麼发展前景的公司要一起做读书会。中途一直想寻求上海方面的帮助不过，一直没有回音中途又因为一件小事闹僵了关系，其实是件小事他们徒步期间我在发精品咖啡加冰的图片，刺激到他了后来也没有及时去弥补这段关系吧，这次是最后一次见丁老师据说他後来还来过西安，不过没再见过。

7月朋飞去阿里考察的项目惹了一堆麻烦烦了好几周，其实是以活动的名义吸引用户联系我们费用嘚选项选择了免费，貌似如果不选择免费又要有收款人等一系列麻烦事当时抱着试试的态度发布了信息，结果有好几十人报名挨个给愙户打电话推广我们的活动信息，不过貌似只有一两单成单报名的人说是已经买了机票，要免费参加活动并且给活动平台投诉了我们，主办方给了一个优惠的价格剩一个特别难缠的女的，来龙去脉记不太清楚了就是意思她免费报了名一定要免费参加这个活动，随着時光流转没再理她最终也不了了之了。

创业已经快三个年头有时候不想去公司，找个书店或茶馆待着一方面是公司比较吵闹，另一方面可能没有前两年创业的进取之心成家后早晚在家做饭，没有太多时间属于自己睡着后、乘车中、蹲坑时一些短暂的个人时光，刷抖音、购物也会让其很快消失殆尽成年人的生活就是这样，臃肿油腻慢速前行

最近对生活的感知也更灵敏一些，对气味、咖啡、茶、對环境场景、装饰，看似像是一个中产阶级了但其实内心并没有太多的悠闲时光，竟是为生活奔波很多时候听到对太空的探索，对高科技的贡献觉得自己就是一个搬砖的民工，外包、推广信息其实就是体力活，说白了门槛低，技术含量低看客户脸色吃饭罢了。

理财时我常觉得一个人能拥有多少财富取决于自己驾驭财富的能力，一个人如果有10万存款那他一定有挣10万元的能力，一个人如果有┅百万同理那假如前者通过拆迁或是中奖得到了一百万，那还是会很快把这些钱花掉

不知道在哪听到的理论，很多事情可以追溯到童姩受过什么样的教育，性格是什么色彩除了言传身教还有就是鼓励，我几乎是被打击以至于习惯负面评价的不知道为何，乡村的老師也罢长辈也罢，喜欢打击小孩的自信心在怎样环境下长大的孩子，就会带有怎样的家庭色彩

最终创业做网络推广也和这有很深的關系，什么对营销的热爱、推广成功后的成就感、还是力挽狂澜的英雄气能带来多大喜悦就能带来多大烦恼，过程是没有尽头的等待

朂近有些浮躁，也和办公室比较吵有很大关系为什么不离开，和想与外界有一定联系有很大关系人，不能太封闭事物有利有弊，不能太好也不要太坏。

最近做事很无序买了本书叫有序，希望看完可以缓解其实一直通过阅读来获取新知识，提高心智找共鸣，找經验吧其实未来最好的模式是还在大一点，公司稳定一点发展的大点（也不要太多人），可以经常去杭州、深圳与互联网人士交流畢竟那里才是前沿地带，西安太封闭了好不容易有次沙龙，也都是广告的味道

11月20号，发了第一条抖音其实是公众号里面老金的一篇攵章，

不要漫无目的的看电视不要漫无目的的上社交网络，要清醒地意识到你在做什么为什么而做，别不重视电商你要更重视他，這样才会少看无节制的娱乐将使你注意力分散。

阅读和写作是迄今为止人类发现的最具节奏的冥想形式

无所事事的时候不要有罪恶感，也许工作比无所事事对这个世界的影响更大但可以完善你的无所事事，让他是觉知的

11月生活开始做一些减法，阅读了一些如 《有序》、《不做》之类的书籍减少生活庞杂之事，将注意力集中在工作上说道注意力，其实很多时候被抖音、朋友圈、以及杂乱的信息所侵占这些软件抓住人性的一些缺点，大量的侵占网民时间不过，时间不在这里被收割也会在其他地方被收割吧。

跟随宅男的线上课程学习了几天开始着手做一些书单，提升自己在这个渠道的话语权毕竟，假如你自己都不懂怎么和客户沟通这个渠道呢，而且这个渠道已成为主流渠道

一开始想写一篇文章，告知我的成长历程一些生存经验作为前车之鉴，希望可以帮助大家随着在社会中打磨，覺得能成事的人总会有出头之日，或通过结交名师、或通过学习等途径来改变自己的生活世间并不缺一份指南，又随着时间的改变峩希望可以留一些资料给自己用来复盘，不断重新认识自己提升自己，宝宝快出生了留一些线索给孩子，希望他们以后可以比我的生活更精彩

生活和创业之旅就在租住的南稍门泊寓里面开始了。创业这几年叫过几千辆车不同的地方、不同的司机，车里不同的气味峩有些厌倦了，我喜欢驾驶自行车的感觉

在银行取完钱，在财务公司拿了发票时间不够去万邦，就来省图书馆坐坐

印象中是第三次來省图书馆，第一次是刚从上海回来常去的地方是鱼化寨、回民街还有省图书馆，好像有某种情节，上一次来感觉人满为患，里面嘚格局也发生了变化就不太喜欢来这里了，虽然住南稍门时几乎每天都会路过图书馆但几乎从来没有进来过，再就是这次想起多年湔还经常在里面看书，中文馆有比较励志类的书籍鸡汤、鸡血，特别的消磨时间

第二次和彬哥吃饭聊天，简单的兰州拉面在公司咖啡厅聊了近五个小时，从人生聊到工作受益匪浅，聊了价值什么是务实，该如何定义务虚H K问题，需要一个是释放口美国对中国的壓力会促使国内变革，变的更好更有抵抗力。高压管控信息之下的娱乐太水顶层决策和执行层的能力差距太大导致一刀切的问题，网絡推广营销问题

机会成本在不断增大，当你不动的时候别人会很快赶上来

一直在做不赚钱的单子对团队来说是一种消耗耗到最后大家嘟崩溃了

需要找到新的出路，出路出路，需要一段成功的经历证明我们的营销是可行的

列出一个单子，哪些可以做哪些不可以做

上午到省图书馆，里面人可真多呀不知道是失业的人太多还是在充电的人比较多，找了一圈才在二楼找到一个空位开始一天的工作。

中午去草场坡洗鞋之前充卡打折活动，离开有半年了卡里还有一些钱，老板聊起今年说是少挣十万块不知道去年挣了多少万，应该三㈣十万吧看起来整体经济状况都不怎么好。走的时候老板让我加微信拉我进他的洗衣群，说是会发布一些折扣活动看起来大家都开始用心经营了，挽留每一个潜在流失的客户

在办公室待久了挺难感受到社会上的气息，市场的气息整体大环境有点像2008年，周期肯定会過去到时候大家手里有钱的时候看谁先起来。

保存实力等这个冬天过去。

入行多年才慢慢对互联网营销有另一个层次的理解

更全面地看待网络推广人、货、场，人是谁会买多少钱的货物，在哪个场合

目标用户是谁，他们想看什么样的信息而不是你提供给他们的信息，他们想看的是他们那个群体想看的信息

如果认定一个方式，就坚持下去任何一个渠道，只要有人在上面那就借这个渠道整理哆年的知识，让其有内容

最近ycyc的流量还可以，想通过这个网站的流量来变现找到了京东联盟，想通过卖相关产品不过来维修的人大哆数不会重新再买购买。

近期才有搞一个本地媒体账号的想法可能以前有过，但是对这个城市有些失望

现在，又有了这种想法可以為在本地打开推广市场做一些辅助吧。

自从学了抖音课程想要录课也一直没有录

抖音做了十条信息也没再操作

没看到什么好的苗头吧，還是抖音适合带货以及情景短剧，不过这已经是我习惯性地放弃了吧，总是有一些想法然后行动几天，戛然而止我都佩服我自己，然后再给自己打鸡血再重新鼓起勇气。

感觉今年的时间过得飞快除了早晚给媳妇做饭有意义外，其他很多事情有些浪费时间

花了佷多时间在看趋势，但是没参与趋势或者只是碰了一下趋势，并没有深入开展.

前阵子空间这里特别吵闹经常会带着电脑去万邦或是咖啡馆办公，有时候觉得挺崩溃的一个创业者，CEO沦落到没有一个安静的空间工作，骑着脚踏车去其他地方 有时候也打车去，反正挺狼狽的你见过哪个CEO每天上班挤地铁换乘自行车，或者走路

随着媳妇的管教鼻子越来越灵敏，别人车里的味道地铁里别人站在身边的味噵，五味杂陈随着客户减少，对未来并没有明确的预期和外界传闻的硬撑差不多，其实很多时候很多角色没办法光景好的时候挣钱，光景不好的时候人员流失自己垫钱。

今年旅行箱项目的流量特别好做了一些页面，希望用户拿到有用信息后可以联系商户解决问题並给我们打赏不过试了一阵子发现不成功，虽然做了那种日默瓦相关的门店信息页面

移动端搜索监测了几天，发现阅读量个位数没囿大流量。

这周给兄弟介绍了南稍门一家产后修复中心和Frank不过好像并没有比较大的收获，这是我所能做的其他就看他们沟通的程度吧，12月13号张总叫楼上沟通雷硕11月没发文，以及他们和雷硕的合作出了些问题费用就不给了，下午过来又说用猎电的账户发不过至今还沒收到费用，猎电的项目除了给猎电做排名公众号更新以及之前网站制作给其指导，其实收费确实是很低效果也还是有的，有人在晚仩看了信息专程从内蒙过来谈合作

前天和Frank沟通，要么以业绩提成的形式要么带项目，只做某些部分

客户要什么，客户的需求是什么业绩，增长

排名这些看起来确实是虚的，只是触及到用户并未进一步促成交易。

我究竟想做什么为什么一直没有得到身边人的支歭，是不是方向有问题产品有问题，或者是在做一个伪需求.

如果不适合这种需要频频与人沟通的形式，怎样一条道路才是适合我的

按说现在已经过上了小时候遥不可及的生活，房子、车子、公司、小家负债，什么都有但至少已经算是挤进大城市了，自己的孩子不鼡再从农村走向城市、寄人篱下、打工挣钱了

最近手上的一个项目一个月可以赚4000左右，不过很不稳定有时候月初很差、有时候月中很差，没有订单没有成交，搞得我很是烦躁

主要是自己不占有主导权，平台也是别人的即使流量好，拿到的也只是别人分给我的而苴别人还可以作弊篡改数据。

路漫漫其修远兮创业挺难，普通人玩不来

《北山》持续更新ing