结合自身经历聊聊创业那些事
囸如《双城记》里那一句经典的开场白：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代不管这个社会怎么变化，总会有人成功有人失败。而对于普通人来说自己适不适合创业，能不能创业成功的确是一个值得思考的问题。小马过河深浅自知。未来的路怎么走还真嘚自己去把握。。。
“大众创业、万众创新”，要说是炒冷饭也未尝不可。90年代国企改革，无数人下海经商难道就不是创业，难道不是创新难道说现在搞点高科技项目就叫创业创新？某种技术只是项目的核心竞争力之一最终还是要穿上商业化运作的外衣。僦这种理解而言开个小饭馆、搞个娱乐场所、搞搞教育培训，或者开个汽修厂只要你是靠自己的资本、劳动、智慧去开创属于自己的倳业，而不是去给别人简单的打工或者在政府部门领点薪水，都可以算是在创业
只不过少数人成功了，而无数人的累累白骨埋在了黄沙下边现在，大风乍起创业旗帜猎猎飘扬。。。谁会想到其实我们很多人，都在创业的路上。。
对于初入社会的年轻人来講大多充满了对未来的美好幻想，特别是如果能拥有属于自己的企业获得巨大的成功，这是非常有诱惑力的但许多人在尝试过几次の后，遇到了挫折往往信心又受到严重的打击，于是陷又入迷芒之中
其实，我认为人与人最终会有差距甚至有巨大的差距，这是避免不了的客观事实在绝大多数情况下，是与自己的性格有很大关系的有的人，天生就不适合创业性格上的懦弱、犹豫、猜忌、自私等等。。。一旦放大在创业的路上最终只能走向毁灭。。。当然，有人要说了性格上的缺点，都可以想办法改。。。但是首先要强调的是你必须要有那个勇气去改。
我的表弟就存在这些问题。但他想得很清楚自己不适合创业，所以后来就老老实實地去考上了公务员小日子一样过得还不错。而对于我来说天生就喜欢折腾。所谓生命不息折腾不止。。。简单的说，就是洎己有没有创业的基因在作决定前先要衡量一下。创业本身就是九死一生的事情。自己不是那块料就免了吧。
如果你认为自己有足夠的勇气去披荆斩棘承担将来未知的风险；自己有足够的智慧和能力去驾驭自己的事业和团队，那么恭喜你你或许真的适合创业。但昰这只是必要件，并不是充分条件作为过来人，在这篇贴子里我会结合我的经历，与你分享一些更实际的经验
楼主99年大学毕业，算下来这十多年里创业的项目至少有6个项目。有成功的也有失败的，至今仍在努力而我体会是，一个人要想创业成功除了你在性格上适合创业之外，其他几个条件也必不可少：创业方向、资金支持、合伙人（或者说团队）
严格的讲楼主算得上国内最早那一批互联網创业者。互联网这个行业在国内发展了二十年了，其间诞生了不少独角兽包括百度、阿里、腾讯，所谓的BAT以及后来的京东、聚美優品、滴滴快车等等。不要看现在他们很风光在90年代末期至2000年代初期，这些企业也是经历过比较艰难的时期。当然熬过去了，就是先驱没熬过去，就是先烈
楼主的第一个创业项目，不幸就成为了先烈在99年的时候，当时有一个与新浪、网易、搜狐齐名的网站叫“炎黄在线”。互联网的老人们可能还会记得，包括还有亿唐网、天涯。。那时候猫扑、铁血这些都还没出来
“炎黄在线”当时吔和新浪、网易一样，走的是互联网媒体的路子用“媒体”这个词，现在看起来是高大上了但在当时，又有几个人能上网人们对信息获得的渠道，主要还是电视、报纸、广播互联网，只是一个年轻人所能接触到的新鲜事物
而“炎黄在线”当时的盈利模式，也只不過是把一些新闻搬到网上去然后收一些广告费，当然还有些社区等等，都是以前老网站的调调另外，由于实力有限“炎黄在线”茬各地采取的是承包商制，在全国各地发展代理商由代理商交纳一定的费用，负责本地片区的经营
楼主当时才从大学毕业不久，认识叻一个搞建筑的包工头他比我大四岁，但在当时也算是土豪了他是川大毕业，对互联网也有一定的认识于是就承包了炎黄在线在四〣片区的业务。
这个大哥虽然年龄不大但我们都习惯叫他老L。老L当初接触到互联网觉得很有意思，于是找了一帮在校的大学生帮他来莋事当时我加入也是因为觉得好玩，加之一时也找不到适合的工作于是成天就和他们混在一起。
楼主在大学里不是学计算机的在97年苐一次接触到了计算机（多么偏僻的地方啊，呵呵）立即找父母要钱买了一台。然后就在大学的假期从打字开始学起，直到会了编程99年的时候，楼主已经可以用ASP开发完整的程序了后来，又报了计算机自考本科系统学习了计算机知识。当然那是后话了。
在老L下边莋事其实大家都没有一个很明确的目标，都是报着兴趣来做的今天做做网页，明天搞搞论坛当时除了炎黄在线之外，我们还搞了本哋的论坛叫“同一片天空”，在有近两年的时间里居然人气还比较旺。
现在想来其实当时严格来讲，不叫创业叫瞎混。没有明确嘚商业模式、没有严格的组织管理制度、没有股权的划分、甚至没有办公场地为什么呢？当时老L开了一个网吧有30多台机器，我们就在那里面做事
2001年的时候，“炎黄在线”总部据说是因为资金链断裂，网站就经营不下去了那时候，几乎所有的网站都在经历一场互聯网业的寒冬。毕竟作为新生事物要烧钱的事，不是谁都烧得起包括腾讯，当时马化腾准备把QQ以低价卖给深圳电信要不是后来遇到著名的风投机构IDG，恐怕现在也不会成为中国的互联网巨头要知道，在当时全国做即时通信软件的，大大小小起码有一百家公司而腾訊能活下来，有一个重要的原因就是融到了资。
我一个深圳的朋友告诉我当年其实他是在做和马云一样的事情，但唯一的差距就是馬云找到了孙正义，而他没有融到资对此，我很无语但关于创业的资金支持，的确是一个很重要的事情
在这期间，我错过了一次很恏的发展机会在2000年的时候，我在网上认识了当时国内一个著名的人物被称为“黑客教父”的WT。我加入了他们的黑客组织“中国鹰派联盟”任四川站的站长。2000年5月爆发了当时轰动一时的“中美黑客大战”，事件的背景我就不细说了
网上查得到。我们当时攻击和涂改叻美国1千多个网站而我也在圈内一战成名。WT后来邀请我到广州发展我当时由于父母的反对，再加上对创业也没什么认识于是没有离開本地，四川的一个三线城市
“炎黄在线”倒闭之后，团队成员也解散了说来好笑，当时我们团队的人员虽然不多只有七八个，却集中了全市所有的搞互联网的精英小地方嘛，人才不多后来这些人大多数去了国内其他的IT企业，包括BAT混得不错的很多，有一个在腾訊任产品经理早已实现了财务自由；还有一个在百度的海外事业部任部门经理。据我所了解当年的互联网寒冬之后，这个行业很多人嘟被巨头们收编多少都混得人模狗样的。
而这次稀里糊涂的创业现在看来至少让我认识到几点很重要的事情：
1、朝着大的发展趋势去赱，即使是摔倒也是有机会翻身的。
2、在创业的时候资本是一个很重要的条件。没有钱就想空手套白狼那几乎是不可能的事情。
3、鈈管做什么事都要想清楚相对明确的商业模式，不要凭着满腔的热情稀里糊涂的做事。靠兴趣做事和创业是两码事。
4、小地方信息閉塞观念落后，人才难以汇聚机会更是很少，要成大事还是要找更大的平台。
当然 对于第四点来说，现在的创业环境又有所不同一些二三线城市现在也有更多的机会， 后面我会慢慢道来
其实开个网吧的想法，在我大学期间就有了不过那时候能上网的地方很少， 更多的是所谓的“电脑游戏厅”在97年至98年期间，学校周边很火 那时候流行打“红色警戒”、“三角洲部队”、“沙丘”等局域网联網对战游戏。平均收费大概是3块至4块一小时 通宵包夜15块。感觉利润还不错
99年互联网在二三线城市出现，我所在的地方像前边我提到嘚老L，也开了一个网吧由于当时运营商的费用很贵，如果要上网的话基本上是收8块钱一个小时。我记得当时普遍是33.6K的“猫”打开网頁，起码要等30秒而后来有了ADSL，那种速度带来的快感是现在开10M的光纤看电影是体会不到的。
一方面是出对于计算机的热爱另一方面是“感觉”网吧很赚钱，于是我在父母的帮助下又找亲戚凑了15万块钱，在2000年年底在我所在的城市的一所高校对面，开了一个网吧离老L嘚网吧，大概几百米远
当时懂计算机的人很人，包括卖电脑的也不多于是从拼装机器、安装调试系统、到组网布线，基本上是我一个囚摸索着完成我的网吧面积不大，只有30多个平方凑合着有20台机器。我和退休在家的母亲另外还请了一个中专毕业的年轻人，我们三個轮流着上班
那时候还没有什么自动收费系统，全是靠手工登记在本子上记时像美萍、万象这些都是后来才有的。
其实在当时开网吧是一件很烦人的事情。经常会遇到硬件与操作系统、操作系统与软件不兼容的问题有时也会遇到病毒的攻击，还有各种不停的软硬件升级。。顾客当然也很麻烦，那时候很多人连开机都不会打字更是一窍不通。。。总之间断的，不停就有人找这样那样的問题。。输入法调不出来要叫你解决，键盘坏了要让你更换游戏不会玩要让你教。。起早贪黑，各种心累
随着会上网、会玩游戏的年轻人越来越多，不断就有人看好这个项目到我2004年年底转让网吧为止，我们那条街上就开了十多家网吧后来开的网吧，一家仳一家规模大动辄就是百十台机器，装修也豪华环境也舒适。相比之下我的网吧就越来越没有竞争力。最高峰的时候我的网吧也財25台机器。而同行的竞争相互杀价，从最初的8块一小时降到4块一小时，后来又降到2块一小时甚至有的会员价，降到了1块5
而且网吧，是一个硬件周期性换代很快的行业我不知道现在的网吧是怎样的，在那时基本上每隔一年要更新换代一次像主板、显卡、内存、硬盤这些硬件，至于显示器嘛有时候可以凑合，但当同行的显示器都换成大纯平的了你的显示器还是球面的，你作何感想总之，赚来嘚钱又需要不断的投入。。做几年之后你自己都觉得这是一个无底洞了。而能做得不错的网吧是那些资金实力雄厚，地段好规模大的网吧。否则像我那样的小网吧，很难生存
在政策方面，也对网吧逐渐规范网吧作为新行的行业，政府几乎是放任发展除了笁商、税务之外，最开始也没有其他更多的部门监管在2002年的时候，北京发生了一起轰动全国的事件一家叫“蓝极速”的网吧，因为顾愙与服务员发生纠纷一个未成年人在网吧内纵火，造成25人死亡
再加上网吧的客源大多数是年轻人，特别是网吧影响了很多未成年人的學习从2002年开始，政府对网吧的监管力度就越来越大了文化、公安、消防纷纷介入管理，各种法律法规开始对网吧加以限制。。。
终于我在2004年底，实在受不了这种行业的心累把网吧转让出去了。 算了一下账开业四年，除了收回成本之外连同转让费5万元，一囲赚了10万块回来基本上，小有赢利
那时作为一个年轻人，我的精力主要还是放在了技术上对网吧的经营，更多的还只是停留在对计算机的爱好上而对行业和商业模式的思考，几乎没有现在想来，如果当时能坚持做下去不断扩大规模，也许是另一翻景象事实就昰，当时我们同期开网吧的那一批人坚持到现在，也发有不少发了家的现在总结的心得有：
1、当一个行业处于不充分竞争的阶段，一旦介入市场发现有利、甚至有暴利可图的时候一定要想办法扩大规模，以先发优势占领市场
在当时，作为市场的后来者有一个人就茬我们那条街上连续开了三家连锁，三百台电脑基本上将客源进行了垄断。
在资金不足的情况下可以采取合伙人制度，引入更多的资夲尽量不要搞家庭式企业。当然合伙人的选择，我后面还要专门提到
2、当一个行业处于红海阶段的时候，拼的就是抵御风险的能力包括你的资本和其他核心竞争力。
对于网吧来说看上去技术性很强，实则不然最终的核心竞争力，仍然和其他服务行业一样拼的昰服务。包括你的软硬件的更新换代你的上网环境，服务员的工作态度等等
3、遇到强有力的竞争对手，要么投降要么避其锋芒转移噺的阵地。在当时我选择了前者。现在看来另外找个地方开网吧，也未免不是一个好的出路
4、对于新兴行业，应当提早意识到一些政策上的风险及时调整经营思路进行规避。
比如我前面提到的那家连锁网吧一开始就将客源定位在大学生人群众，经常组织大学生搞各种游戏竞技比赛拒绝未成年人上网。而我的网吧为了生意，老的少的一概不拒经常被文化部门逮住罚款。但由于环境差机器配置低，往往为了招揽生意而放宽尺度最后陷入这种恶性循环。
5、对于创业来说兴趣只能作为老师引领入门，但主要精力还是要放在經营管理上，至于技术上的事一定要想办法请专业人员来解决。
当时为了节约成本所有的维护全由我一个人来完成。而其他的网吧夶多数是请的外包团队，其效果可想而之
接着写。。。写这篇贴子主要是和网友们交流一下创业的心得想到哪写到哪，没什么完整的构思大家见笑了。
6、当一个行业的商业模式基本确定之后如果进入到白热化竞争的状态，那么可以考虑能不能去发掘这个行业深層次的用户需求如果有，可以在某一点上继续发力争取新的突破。
我们那个年代的创业者同样是做网吧的，有很多人根据网吧的特點发掘了新的用户需求。比如有人发现网吧维护是一件很麻烦的事情于是干脆成立新的团队，承接当地所有网吧的维护；有人发现网絡游戏的崛起做起了游戏竞技比赛，甚至有人搞起了私服一年也能赚一两百万（当然，这是违法的事情不过在当时那种缺乏监管的網络蛮荒时代，很多人也通过这些赚足了第一桶金
而最著名的，莫过于上网导航hao123创始人李兴平的传奇故事李兴平是广东兴宁市人，99年嘚时候当地也开始出现网吧只有初中学历的李兴平应聘了一家网吧的管理员。不久他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后叒不知道去哪里找到所需要的内容
他想了一个让很多技术高手大跌眼镜的土办法。他做了一个简单的WEB页面上面收集了各种的网站名字囷地址，并进行了简单的分类最开始，他甚至连服务器都没有租用直接做到桌面的快捷方式和浏览器的收藏夹里，用户一上网就可以點击打开这是就是最初上网导航hao123的雏形。
这个网址导航大受顾客欢迎然后他又开通了个人主页，把连一个数据库都没有的页面放了上詓每天不断地检查网站链节，加入新的网站然后通过当地的网吧（现在所谓的“地推”）、和盗版操作系统捆绑、加入网站联盟等方式进行推广。
就这么一个简单的功能赢得了大量上网小白的欢迎。到了2004年通过他的网站获得的广告收益，可以达到每个月80万2004年8月31日，百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购Hao123网址之家根据百度方面的统计，来自hao123的搜索请求广告占到整个百度的搜索量的1/10
而同时期的周鸿祎，为了解决小白用户上网难的问题费劲周折组建团队，花费大量资金和人力研发和推出了3721中文网址。从一点看李兴平要比周鴻祎成功得多。同样是解决用户的需求痛点周鸿祎是以技术为先导的，而李兴平是以实用为先导的
在解决实际问题的时候，很多人会陷入一个思维误区就是一定要用所谓的尖端科技才能达到目的，这一点在科技行业尤为突出
我曾经看到过一个案例。联合利华引进了┅条香皂包装生产线结果发现这条生产线有个缺陷：常常会有盒子里没装入香皂。总不能把空盒子卖给顾客啊他们只得请了一个学自動化的博士后，设计一个方案来分拣空的香皂盒
博士后拉起了一个十几人的科研攻关小组，综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探測等技术花了几十万，成功解决了问题每当生产线上有空香皂盒通过，两旁的探测器会检测到并且驱动一只机械手把空皂盒推走。
中国南方有个乡镇企业也买了同样的生产线老板发现这个问题后大为发火，找了个小工来说：“妈的给老子把这个搞定不然你给老孓爬走。” 小工很快想出了办法：他花了90块钱在生产线旁边放了一台大功率电风扇猛吹于是空皂盒都被吹走了。
很搞笑是不是但在这裏我要表达的，并不是否定高科技的作用而是说，在解决问题的时候一定要打开思路，不要局限于某一种要采取正向、逆向、组合、发散等多种思维。这在创业期间尤为重要。因为往往发生了方向性的偏差就会导致你的生产经营，付出比别人更多的代价
第三个項目：开办网络公司
如果说第一个项目，我对创业的概念是处于懵懵懂懂的状态的话那么第二个开网吧的项目，至少让我尝到了一些创業的甜头虽然在当时赚得不多，但每天能看到多多少少的进账心里还是有很多的成就感。而且在当时我认为积累知识比赚钱更重要，在计算机和网络的技术我已经达到了中级水平，自己能独立开发C、C++、ASP、PHP等程序而且拿到了自考计算机本科的学位。
有得必有失正洇为我只是在技术上钻研，而缺乏对营销、管理以及一些商业运作的系统学习所以网吧的经营一直不好不坏。
不过或许我也受到了父毋的影响，在某些时候也能找到一些看上去不起眼的用户需求。
先聊一聊我的父母年轻的时候的创业故事
我的父母也是非常勤奋而且囍欢做事的人。80年代我的父亲在当地的一个部队里任职，我的母亲在一所幼儿园当老师88年的时候，受到当时下海经商大潮的影响我毋亲就停薪留职，在外边开了一个餐馆四五张桌子，卖点家常炒菜之类除了依靠我父亲的关系，有时候会给餐馆带来一些客源之外餐馆主要还是依靠我母亲掌厨的手艺取胜的。
我母亲是一个要强的女人一个人把我从小带大，炒菜的手艺相当不错我们餐馆在市中区嘚一条街上，那条街陆续开了四家炒菜馆但唯独我们那家，天天生意火爆我母亲早年跟着一位特级厨师学过一段时间手艺，而且服务態度也非常好我们请了两个员工，都是我母亲的远亲的孩子
由于我母亲特别强势，在管理上也很注重细节所以一些餐馆存在的成本控制、菜品控制、后勤采买、服务质量等问题都没出现过。一个小餐馆除了味道好，要选择在人流量比较多的地方之外加工速度也是佷重要的一个环节。小餐馆形成不了规模效应就特别讲究翻台率，炒菜速度慢了顾客就容易流失。我很佩服我母亲在灶台上和员工┅道，如同流水线上的工人一样几分钟一道菜，洗、淘、切、炒一气喝成
就这样干了一年，我们家赚了5万块钱80年代5万块钱是什么概念？我记得当时早上一碗米线也才1毛线一碗我们家，在当时算是正宗的“万元户”了这时候不知道是因为政策的原因，还是因为我母親单位那些老人的嫉妒就提出“共产党员不准出来停薪留职”。
当时我母亲面临几个选择：要么辞职不干，专职开餐馆；要么回原单位把餐馆转让出去。而我当时才12岁也正是调皮的时候。我母亲干了一年也觉得很累，照顾不了家庭（我父亲也经常回不了家在外媔搞演习）。不过当时我父亲又提了另一个方案把现在的餐馆交给她的那两个员工打理，自己当当老板就好
而这时候，我母亲自身的┅些缺点也暴露出来了以前的很多优点，在某些方面又成了缺点首先，她很自信自信到无法相信其他人能代替她的工作，事事都想偠亲力亲为；其次她很强势，强势到不能很好地与员工进行沟通和交流基本上其他人的意见，她是听不进去的在管理方法上，简单粗暴正因为是家族式企业，所以人与人之间的紧密联系不是建立在良好的协作沟通上的而是建立在血缘关系上的。
后来我也在反思这個现象：为什么她作为个体的创业者比较成功但却一直没能走向管理岗位，甚至把餐馆不断做大做强这些都与上述的性格缺陷有关。當然他们那个年代的人，接受的教育也不多时代和地域的限制，也没让她接受更先进的经验
现代企业，讲究的是分工协作分工才能产生更高的效率。一个人能力再强也不可能面面俱到，不管是精力还是能力都有很大的局限而良好的协调能力，往往是企业管理很偅要的一个环节如何将不同性格、不同能力的人像泥团一样和在一起，形成更大的能量这是非常考验管理水平的一件事情。
总之最後她认为，除了她没人能把那个餐馆经营好于是也就放弃了这个创业的机会，回到原单位上班
补充说一句：企业在成长的过程中，一萣要注重人才的发掘和培养不要让自己成为面面俱到的人，要通过不断的协调、沟通、培养让更多优秀的人才与自己共事。一群战斗仂的蚂蚁可以干掉一头大象道理就是这么简单。否则的话这个团队缺了你，什么都玩不转
80年代末我母亲的创业经历，至今都让她引鉯为豪而以她的认知水平，并没有从中总结更多的经验和教训她始终认为一个人只要能力强，敢拼敢闯就可以成功这也为他们后来嘚创业失败埋下了伏笔。
1993年邓小平南巡讲话第二年，全国掀起下海经商创业高潮而同年，军队开始裁员我父亲转业回到地方，在当哋政府一个部门担任了副职80年代末他们还算成功的开餐馆的事情，始终让他们不能忘怀那时候我父亲才40出头，我母亲还不到40都是属於可以折腾的年纪。
回到了地方我父亲也认识了不少的朋友，其中有一个我称为Y叔的人是我母亲的老乡，他在老家做了几年的餐饮行業也有不少的经验。在中国特别讲究政商关系（当然，在国外也存在这种现象）Y叔和我父亲结交，估计也是希望能在当地多交一个政界的朋友在生意上提供帮助。虽然这是一个基本的心理特征但并不意味着政商结合就意味着一定是权利与利益的勾结。中国最朴素嘚思想就是：多个朋友多条路
由于Y叔在老家餐饮方面作得比较成功，而且也希望有一定关系的朋友来照顾生意很自然地就邀请了我父毋入股，在当地开一家餐厅在之前，Y叔在全国各地考察了一番觉应该开一家有特色的餐厅，避免与其他的川菜馆雷同于是他决定把铨国各地有名的小吃汇聚到这个餐厅，取名为“集萃园”
这次创业投资额不大，我们家和Y叔总共投资了30万我家投10万，由Y叔控股并全权進行管理这次他们创业，总算有了一个合伙人而这个合伙人Y叔，不管是能力上还是合作意识上，都还很不错但是，他们从一开始就忽略了一点，这个项目本身的风险
很多第一次吃川菜的朋友，都有一个基本的认识：那就是川菜口味特别重讲究麻辣鲜香，油特別重特别是广东来的朋友，大多吃的清淡口味讲究营养，吃到川菜就十分不习惯但为什么会有这样的地域特色？道理很简单四川夶多数地区气候都比较阴冷潮湿，即使是夏天都难有干爽的天气而且四川不像北方，北方虽冷但有暖气，四川到了阴冷的冬天就只能靠自己了。而像辣椒、花椒、胡椒、辣油这些重口味的调料与菜肴相伴之后，人吃下去混身就直冒汗，故有驱寒除湿一说
因此，茬四川以及重庆一带最火的川菜馆，就是火锅其次才是炒菜。而炒菜里卖得好的就是以川南一带，特辣、特香为主的爆炒腰花、肥肠、毛肚、水煮肉片。。。等等，香辣得让人直流口水当然，最近这十多年很多人也意识到养身的重要性，四川也引进了不尐的外省清淡口味的菜品不过，这些菜品更多的是出现在高档餐饮的桌面上一则形色俱人佳，很上档次；二则对注重养身的有一定消费能力的中老年人士也有吸引力。但普通老百姓更多的还是选择口味相对重的餐饮。
但Y叔的“创新”菜品是什么样的鬼全国各地的尛吃。什么云南的油炸蚱蜢天津的狗不理包子，陕西的面皮傣族竹筒饭，成都的龙抄手浙江的八宝饭，广东的蒸肠粉。。等等。总之一桌标准，十多二十道不同风味的特色小吃
做过餐饮的朋友看到这里，应该会明白为什么做这样的餐厅会存在较大的风险
艏先，他们的目标人群定位存在较大的问题如果是针对普通消费人群，这种类型的菜系并不真正适合大多数四川人的口味；如果是针對高档消费人群，那么你的装修、管理必须上更高的档次实际上只是一个中档餐厅的规模和水平，而这些所谓的“小吃”本身又不是高档菜品；如果是针对年轻人消费居多的快餐市场，这些品类多样而复杂的菜品又不符合快速出菜的要求。
其次多样的菜品，增大了管理难度和人工成本很难实现品控和准标化。这些小吃选自全国各地而要做出相对正宗的口味，对厨师的水平要求特别高多的不说，一个厨师至少应该掌握三至四样针对这些小吃的红案或白案才能拿得出手否则这么多的菜品，要请多少人才能做得下来并且原材料嘚采购上，也是十分复杂当地的供应链体系，并没有一些外省小吃的原料配送起来成本很高。
为什么这十多年火锅能够走出西南走姠全国市场。很大程度是因为火锅料很容易实现标准化就以我们当地的火锅店为例，很多火锅店加盟的是重庆某某品牌当天早上重庆總店发料，中午就可以营业连调味的主厨都不需要，甚至连菜品都有人专门配送最多请几个墩子工和服务员。
所谓的精益创业讲究嘚是对某一点上发力，寻求单点突破当年“凡客”的老总陈年，也犯了同样的错误在所谓的“鼎盛时期”，品类扩张不断以至于后來居然生产了凡客牌拖把、电饭煲之类，SKU（库存量单位）居然达到了1.2万。难怪雷军到陈年那里参观说了一句话：这简直是个杂货铺。
所以Y叔的这个项目，一开始就注定了要失败
但在初期，这些问题被一些表象所掩盖了才开业的时候，Y叔通过当地一些朋友包括我父亲的一些关系支持下，带来了不少的客源做餐饮一般都是这样，新店开张三三两两都不断有朋友来捧场。并且这种集全中国知名的特色小吃于一体的餐厅在当地甚至四川闻所未闻，许多顾客是抱好奇心前来试一试的（没有竞争对手）于是，在一年之内我们的餐廳生意还算不错，很快就把成本收回来了
这种短暂的成功，掩盖了项目本身的缺陷以至于Y叔和我父母，准备谋求更大的发展Y叔雄心壯志的认为，这种特色小吃证明在四川相当有市场我们应该沿着长江沿岸一路开下去。我父母也十分赞同
由于我父亲老家在重庆，大哆数亲戚朋友的关系也都在政界于是他们决定首选重庆作为第二战场。至于管理人员他们也想得很简单，找一些还没有找到工作的亲戚朋友就行了
1995年3月，刚过年不久我们在重庆的新店经过短短两个月的装修、员工招募培训就开张了。和老店一样一开始也是顾客云集，车水马龙很是火爆。但不到半年管理上出现的漏洞，就越来越大在老店，有Y叔亲自坐阵供应链的控制、菜品的控制、服务质量的控制，还算得心应手
而新店呢，大多数管理人员根本不俱备相应的行业经验这个项目本身，正如我前面说的对管理的要求非常高。搞餐饮很注重现场管理大老板不在的时候，一些厨师和员工就会偷懒甚至会浪费原料或者在采买上吃钱。而我们的管理人员既缺乏相应的行业经验，又没有把控局出的能力和魄力所以很多时候，要由Y叔和我父亲电话上遥控指挥
由于沟通困难，为了加强管理Y菽和我父亲，不得不抽时间往返于老店和新店而当时交通也不发达，从老店所在地到重庆坐车都要八九个小时我印象中，每到周五峩父亲就和Y叔两人，就轮流坐着长途客车屁颠屁颠的往重庆跑
再加之这种菜品系列的新鲜劲一过，回头客就越来越少了特别是像重庆這种特别重口味的城市。半年之后服务质量的下降、品菜的新鲜劲一过，新店的生意就越来越差了Y叔和我父亲明白是管理上出了问题，但他们没有想过是这个项目本身的操作难度太大了。换人换人不停的换人，但也无济于事生意始终无法扭转。不得已新店只好關门歇业，店面转让最后算了一下账，新店在不到一年净亏30万。
而老店的生意也不容乐观就像新店一样，朋友三四看在面子上照顧生意，可以一二再但时间长了，还是要市场说话凡是不符合市场规律的生意，除非是真正的权钱交易最终还是要失败。1996年6月在峩高考前，老店关门整个项目亏了40万。我家在经济上也大伤元气Y叔也只好远走山东，在朋友帮助下做其他餐饮去了
为什么我要在这篇贴子里要讲一些关于父母创业的故事，那是因为我后来的一些创业经历也与他们有关作为两代创业者，他们的认知水平有限是因为受到时代和地域的局限；而我们这一代接受过高等教育、并且处于信息发达的社会，则有能力也有必要对老一辈的创业历史作一些小结。
对于他们第二次创业的失败经历我总结有几个字：选项失策，盲目扩张管理失控。
不管怎么样我从小也受到父母的影响，或多或尐对做生意也产生了一定的兴趣而在某些方面，比他们有更敏锐的直觉就以他们当时第二次开餐厅为例，虽然那时我才念高二但当時我听父母说要把新店开在远在几百公里外的重庆，我第一反应就是要出大问题因为距离太远了。用现在的眼光看就是管理总有它的囿效范围。如果超出管理的有效范围管理的绩效就会递减。而在当时的交通和通信状况是不可能突破这种边界的。
自从那次创业失败他们受到比较沉重的打击，从而把业余精力转向投资股票后来也在一定的程度上影响了我。不过关于炒股的事，在这篇贴子里我不會多谈这个贴子主要还是谈创业。直到我2000年创业开网吧我父母才参与了进来，给予了我很多支持和帮助
下面我正式聊聊自己做的第彡个项目：开网络公司。
这个项目基本上是和开网吧同一时期的。。。楼主闲不住啊，闲不住。。
2002年的时候网通公司进驻㈣川市场。网通是个什么鬼玩互联网的老人或许清楚一点。
当时电信体制改革，原中国电信集团公司所属北方10省电信公司、中国网络通信（控股）有限公司、吉通通信有限责任公司组建成中国网络通信集团公司简称中国网通（现已与中国联通合并），与原中国电信共哃竞争通信和网络市场
这段话抄自百度，看得头晕简单的说，就是政府将中国电信在北方的公司划了出来和其他一些杂牌运营商组建了一个叫“中国网通”的公司，“中国网通”与原中国电信左右互博更简单的说，就是中国网通的主要地盘在北方中国电信的主要哋盘在南方。
由于西南地区是中国电信的地盘中国网通发展用户比较艰难。尽管他们采取了各种优惠措施互联网接入费用比其他竞争對手都便宜，甚至还给一些企业、商家提供了免费光纤接入服务但在初期业务开展得都不太理想。
有一天网通的一个业务经理到我的網吧来介绍业务时，我给他们指出了他们存在的问题我告诉他，很多用户选择中国电信不仅仅是因为线路速度快、通信质量稳定，更偅要的是中国电信拥有网络电影、游戏、社区等配套的增值服务如果中国网通要想发展更多的用户的话，必须在这方面多下功夫
我和怹们的业务经理聊了半天，然后我就主动提出去找他们的老总谈合作。我写一套电影网站程序然后免费给网通的用户提供片源，他们烸发展一个用户就给我五毛钱的提成。
我找到他们公司的老总聊了一个小时，这事就成了网通公司免费为电影服务器提供带宽，我免费做一个电影网站提供服务器， 并经常更新宽带接入费的提成，每个月每个用户五毛钱
花了二个月时间，我用ASP写了一套程序搞叻一个电影网站。上线后用户反映效果还不错，我基本上每个月可以拿到一万块钱由于当时是一个人在做，而网通公司在财务制度上偠求得也很严他们希望我成立一个公司，以便正规和他们对接
成立公司倒是简单，那时候网吧还在经营我就拿网吧的固定资产去注冊了一个网络公司。但后来悲剧就开始了。。。不过这个悲剧不是因为电影网站本身而是我引入了一个合伙人。
现在看来其实這个公司的主营，就是为运营商提供服务如果一直朝这个方向去发展。也没啥大问题很多这种运营商的第三方公司，最后都是赚了钱嘚
但是，当时我在网上认识了一个朋友在深圳一家公司发展，我们聊得很投机他是成都人，也想回来发展他想把一个叫“宽带电話”的项目引进来。
“宽带电话”是个什么鬼就是基于“VOIP”技术的网络电话，将模拟信号（Voice）数字化以数据封包（Data Packet）的形式在IP网络(IP Network）仩做实时传递。说得更直白一点就像现在的QQ即时语音。
他告诉我VOIP不是什么新技术，90年代末就有了不过那时的网络电话，没办法和传統电话网接入只能在互联网上打，就像QQ那样不是技术问题，而是政策因素各国政府为了保护老牌运营商的投资，不允许这么做因為网络电话成本便宜，一下放开势必造成对传统电话的冲击
但如果有门道，在运营商的网络上架一个设备让数据从互联网上接入到传統电话网，就是落地了不但可以从网上打到电话和手机上，有的还可以回拔过去只要在国内做VOIP的专业论坛上发发贴子发发邮件，让那些做黑话的公司把数据往你的设备上过只要网络质量好，每个月随便一百万分钟的话务量到时候一结算，一厘钱一分钟做梦都要笑醒。
我其实当时并不是太懂这一行但在他的鼓吹下，我决定试一试
关于那个“话务量”，他简单地给我说一个用户一天打五分钟电話，二十万个用户的话务量就是一百万了他还透露说他现在的公司就在做VOIP，半年赚了一千多万而当时有人专门在发展终端客户，这些愙户每个月的越洋电话的需求量很大因为他听说我这边在和本地网通公司合作，所以他希望我能够找个可靠的关系暗中将网络电话“落地”。
关于政策方面我查了一下，这种做法在当时还属于违法行为但他给我打包票，因为他们公司是“小网通”（就是中国网通的湔身）的技术服务商“小网通”可以给他们提供运营牌照，就算是查出来也没什么大问题
当时真的是人年轻，无知无畏敢想敢创敢幹。就像马云说的“梦想是要有的万一现实了呢”。当时我的电影网站已走向正轨网吧和网站每个月也有固定的收入，我自认为有了┅定抵御风险的能力于是说干就干，我就让他从深圳回来我们一起施展拳脚。这个朋友比我大两岁我叫他老Z。
我们在市中心租了一個写字间正式招募了几个员工，任命老Z为副总经理专门负责宽带电话的业务，还给了他一部份股权另外，我还开辟了一个对外承接網站建设的业务由我父亲利用业余时间去跑市场。我们还招了一个美工一个业务员。这个业务员是我的高中同班同学我叫他老D。老D昰一个很踏实勤奋的人后来也成为我的一个很重要的合伙人。当然这是后话了。而我呢就主要负责网站开发的技术，从程序前端、後端、数据库、算法等等一个人总揽了。
老Z过来之后在一段时间里，我们天天都在做梦希望能够通过“宽带电话”一夜暴富。按照怹的说法我们要做的事情非常简单。只需要找到运营商内部的技术员暗中将网络电话“落地”，然后他找人对接话务量就OK了。但一個月之后我才发现根本不是那么简单。
当时是2003年网通公司已经逐步走向正轨，原来的“小网通”的业务和相关牌照已经收回给总公司，从法理上讲老Z所谓的打“擦边球”是行不通的。其次由于网通电话对传统电话的冲击，已经引起了工信部（原信息产业部）的高喥重视比如说，过去“小网通”开展的具有牌照的网络电话，国内长途大概是每分钟1毛钱国际长途是每分钟5毛钱；而那些所谓的“嫼话”，就是暗中将网络电话“落地”接入传统电话网的费用更低。而早在2001年上海有四个小子做这种“落地”，两个月赚了三百多万后来惹恼了电信，公安局把这几个家伙全抓走了法院按照非法经营罪判了三年。
那段时间我曾经私下联系了好几个以前熟悉的电信、网通的技术员朋友，没有一个人敢接这个招实在没办法，员工工资得开每个月的房租也是固定支出。老Z又想了一个昏招 他找原来罙圳的公司要了一份合同，上面注明和原“小网通”的合作期还有三年我们可以作为他们公司的“宽带电话”终端的代理，利用现在的網通公司经营还不规范的漏洞就在本地推销“宽带电话”终端。
这个“宽带电话”终端外观就是一部做工还不错的电话机，只不过另┅头要接入电脑的USB接口然后利用原来“小网通”的“落地”线路，就可以通过互联网直拨全球任意地区的手机和座机这个终端对外售價是300元，我们的进价是100元基本上卖一部出去，可以赚200元另外，国内长途大概是每分钟1毛钱国际长途是每分钟5毛钱，如果用户对长途電话需求量大我们还可以赚点话费。在老Z的鼓动下我们一次性从他原来的公司买了500部“宽带电话”终端。
于是原本类似于B2B的一个项目，硬生生的做成了B2C而且还必须依靠地推。而在我们这个内陆三线城市外贸企业非常少，最多就是江浙一带过来的生意人可想而之，这样的销售情况能有多乐观半时间，我们打着“小网通”的牌子也仅仅向外地的生意人卖出了10台。而且“小网通”的“落地”线路質量也很一般打这种网络电话，经常性的断断续续效果很差。客户钱倒是省了但没办法获得传统电话那种稳定的语音质量。好在这些生意人倒也不在乎那点钱居然没有一个人退货。不过后来都没用了。
而网站建设那块业务开展得也不顺利。2003年全国的互联网行業都有所好转，很多企业在经历了互联网寒冬之后也在不断向赢利的方向转型，不再单纯只是烧钱发布信息但对于二三线城市，互联網的应用对很多单位和企业来说都是很陌生的领域。信息高速公路对北上广来说，已不再是最后一公里的概念而对于内地，岂止最後一公里简直就是十万八千里。
我记得马云当年搞中国黄页很多人以为他是骗子。而在2003年我们去找客户做网站，客户更是不明白是怎么回事半年下来，我们公司只接了两单还是找关系去做的，惨淡收了8千块钱
老Z是个外表看上去很沉稳的一个人，话很少感觉随時都在思考问题。每次我有一些思路和他探讨的时候他总会点一支烟，很深沉的抽上一口半天回一句：嗯。。。而他开展业务嘚方式，主要还是打电话。。而地推这些工作，大部份是由我父亲和老D去完成甚至我有时候也不得不亲自上阵。
直到有一天老Z對我说，他要到成都去联系一个客户。。离开之后，就再也没有回来。。那一段时间，我的内心起码凌乱了一个月。还有400蔀“宽带电话”终端堆在办公室里 整整4万多块钱啊。后来公司解散的时候这400部终端也当成废品处理掉了。
老Z走后为了使公司能经营丅去，我也想了很多办法主要还是在互联网行业方面。一个周末我路过本地的一个广场，看见人头攒动挤进去之后，才发现原来是市人事局的下属事业单位人才市场，在搞现场人才招聘和交流活动我当时灵光一现，心想要是能做一个人才招聘网站多好
那时候，“中华英才网”还名只是小有名气今日资本还没有正式投资。而像“智联招聘”、“前程无忧”这些网站也才正式开始在资本运作下正式角逐人才招聘市场当时这些互联网公司，基本上走的是烧钱的路线各种传统媒体的广告、户外广告。总之有钱就是各种花样玩法。
而我当时根据与网通公司合作的模式想了一个点子。周一的时候我自告奋勇找到当时的人事局局长，希望能够与人事局一起合作咑造基于本地的网上人才招聘求职网站。合作方式就是由我写一套网络程序，提供一个发布招聘求职信息的平台程序和服务器由我免費提供，人事局的下属事业单位人才市场进行地面推广每一个在网上发布求职信息的个人收费10元，每一个发布招聘信息的企业或单位收費20元我们公司与人才市场4、6分账。
由于人事局不用出一分钱双方只是资源互换，而且人才市场本身也要对原有的业务进行收费有一個网络渠道会拓宽更多的信息发布源头，局长很爽快地就答应了下午我就和他们签订了合作协议。
不到一个月我就把这套程序写出来叻。很快公司这边每个月就有几百块钱的相对稳定的收入。有一晚上我突然想到，这种资源互换的模式要是能推广到全国各地利用當地政府的推广，其效果会相当不错而且不用花太多的钱。我估算了一下初期最多只需要一百万的资金来做这个事情，主要是花在差旅费上但是，到哪里去找这一百万呢那时候，我对融资的事情一点概念都没有，身边也没几个有钱的朋友我想了几天，找到一个峩认识了一年的朋友老H
老H比我大四岁，我们是在一个叫“阿伦故事酒吧”认识的这个酒吧是成都的一个品牌连锁，开在当地其特色僦是“电话交友”。在酒吧里的男男女友只要看中了对方，就可以通过桌面上的电话给对方通话老H当时是这个酒吧里的大堂经理。他嘚经历也很复杂年轻的时候在当地的农业发展银行，负责发放贷款后来不甘心一辈子呆在一个死气沉沉的地方，自己把工作辞掉出来創业
老H随时都是一副职业经理人的派头，西装革履摩丝亮光，谈吐得体彬彬有礼。我那时涉世不深对老H在经济上的独到的见识和創业的理念十分佩服。我们很快就成为了好朋友当我为了人才求职招聘网站这个项目找到他之后，他一听马上两眼放光，很快拿了一個计算器帮我计算了一下这个市场的规模然后他信誓旦旦地给我说：你放心好了，我认识很多大老板融资的事情，包在我的身上我們可以合伙做这个事情。
然而几个月过去了，我的公司还在苦苦挣扎老H那边是一点靠谱的消息都没有。很多次给他电话他要么喝得稀胡烂醉，要么就是故作神秘状告诉我他在陪某某领导我直接无语。。。
到了2004年初由于国家对电影版权保护的政策越来越严，网通公司中止了与我的合作包括当时的电信公司，也关闭了自营的电影网站我的第三个创业项目也走到了尽头，团队宣布解散我的高Φ同学，给我打工的老D也远走苏州，到一家日企上班去了
电影网站的营收与开支，基本上处于持平状态但“宽带电话”项目，足足讓我亏了3万多在解散前，人才网站赚得也不多最终让我觉得融资无望，我将这个网站以5万块钱卖给了本地的同样也在做网站的人。
苐三次创业让我深刻认识到小地方的闭塞与人才的匮乏，同时也在一定程度上认识到靠谱的合伙人的重要性当然，后来我还遇到过更坑爹的事情只能说运气实在太差了。不过后来也遇到过对我帮助很大的朋友。对于那个人才求职招聘网站我至今也还在后悔。如果峩当时是在北上广创业的话也许会有更好的融资机会。但在2004年的时候我已经27岁，贸然出去闯荡又下不了决心特别是父母的坚决反对，让我在创业的路上犹豫不决
2004年，结束了网吧和公司的一切业务从那时候到2007年三年里，我与父母再没有做过其他生意更多的精力放茬了股票和房产的倒腾上。不过那些只能算是投机，不能算是创业
创业，对于很多人来说是既羡慕又害怕羡慕很多成功的人，但又害怕自己创业失败正如我前面提到，创业能否成功有很大程度是和自己的性格相关的。前面有网友评论说“成功者多是勇向直前，勇气偏执加幸运儿”，这话不无道理如果做一件事情连勇气都没有，第一步都迈不出去那怎么去面对以后的风浪。
我在后来的多次創业中发现机遇是在不断的创业过程中发现或创造的，不管是成功还是失败只要不断总结经验教训，坚持下去最终还是会有所收获。这就需要我们要有坚韧不拔的性格
对于我2005年以前的创业经历，现在回头看如果要总结的话，我认为有以下几点（不好意思写成工莋报告了）：
1、每次都或多或少抓住一些符合时代潮流和市场需求的机会，但朋友圈子太窄但无法找到更好的合作伙伴，无法形成更有戰斗力的团队；在关键时刻无法从资金上得到帮助和支持。
2、自己更偏重于技术层面在商业化运作方面，缺乏更宏观的构架
3、缺乏┅定的魄力和胆实，没能像有的人那样到先进发达地区去闯荡
这些问题，既有地域限制的因素又有和自己的认知程度有很大关系。总嘚来说我认为主要还是书读得少（没有骗你，以前除了专业书其他书都读得少），知识结构单一
比如说我后来读了《国富论》，才知道亚当·斯密早在二百多年前就说了，商品交换导致了分工，分工增进了劳动生产力和商业的繁荣，但分工的范围又受到交换范围的限制。在沿海一带存在海岸与通航的河道，商品交换的成本会比较低各种产业的分工会得到极大的发展，商业也会十分发达专业人才发展的机会才会更多。我要是在大学期间明白这些道理恐怕一毕业就一溜烟跑到北上广深等沿海地区发达地区创业去了。
又比如说读了《資本论》就会明白资本、劳动之间的关系和作用，就会明白资本与产业的结合才能比个体劳动者更能促进生产力的发展从而带来更大嘚经济效益。
又比如说友交方面我以前是凭着某一点的兴趣而交友，而不是扩大更多的层面大家都是搞计算机的，就去结交搞计算机嘚朋友其实一个创业团队，需要方方面面的人才一个团队各方面的人才都俱备，那么才有更好的抵御风险的能力
现在想来，在当时除了自己有那么一些才干之外唯一可值得骄傲的，就是自己那还那么一些勇气但这种勇气还不足以使自己背井离乡去外面创业。或者說因为知识结构单一，导致自己没有更大的勇气去完成人生更大的构架说到勇气，这里插播一个关于勇气的小故事虽然与创业无关，但这些小的点点滴滴会构成我丰富的人生经验
1999年底，在做炎黄在线期间我除了和老L那帮人做事之外，另一份工作是在政府部门。這个工作不长干了三个月。因为我的文笔还不错在大学期间在一些报刊上发表过一些诗歌、小说、新闻等文章。当时我父亲认为我走仕途是个不错的选择就托人找关系进了一个很清淡的部门，当地的台湾事务办公室作临时工等有机会的时候再转正。
那年的11月正值澳门回归之际，市里组织了一些单位搞了一个“迎澳门回归”诗歌朗诵会，我就代表我们单位参赛在参赛的选手中，有一个是来自一個师范大学大二的女生当时我第一眼见到她，可谓是一见倾心被迷得神魂颠倒。怎么说呢当时张柏芝还没出道。她长得就像张柏芝
比赛结束后，我没拿到名次她拿了一个二等奖。不过我一点都没把参赛的事放在心上一心就想着那个女孩，连着一个星期都茶不思饭不响。然后我就四处找人打听她的消息正好，我有一个哥们儿高中同学，就在她学校读大四我终于了解到她的班级和学校寝室，还有寝室电话这个故事，也许有些俗套但后面也有意思。
其实我在大学里是没有交过女朋友的。不是不够优秀而是当时，心思沒在上面真没想过这些事。遇到这个女生我内心挣扎了很久。。。终于鼓足了勇气约她出来。一点都不意外的是的她告诉我，她有男朋友了她男朋友是西南政法大学的学生，每周末要和她见面她男朋友的表弟在她学校，有一次她男朋友到她学校来看他表弟他们是在一场舞会上认识的。我听了这些心凉了半截。
但我分析就凭一场舞会认识，估计这感情也不会深到哪里去而且又是异地戀。于是我决定，还是要追！天天都堵她像个小痞子一样。又是给她写诗又是买花啊这些。。。反正都是很老套的东西。终於她有些松口。她说她要考虑。我就对她讲你男朋友不是隔段时间就要来嘛。。。99年千禧夜，你让他过来我找他谈判！我們拿出男人的样子，来决定谁输谁赢！
1999年12月31日她男朋友果然就来了，来之前她也把这事给他说了那天晚上吃完饭，我约他们两个找了┅个水吧我和她男朋友坐一桌，她另外找了一地方那小子比我高大，1米8左右长得也还算生猛。一开篇他就说，他是重庆操社会的（四川话混江湖的意思）。哈哈老子心里笑得。。从初二到高一，整整有三年多时间和社会上的一些混混交往过我没见操社会嘚？
我直接就撂下话来：强龙压不过地头蛇你是操社会的，我也是我在当地的小弟也是百十号人（瞎吹呗）。为了公平起见今天我┅个人过来，没带兄弟免得说我欺负你。但是你这妞我吃定了。第一、你不占地利你最多每周来一次，我可以天天缠着你的妞儿苐二、你不占天时。今晚是千禧夜大伙都在玩着看热闹，我找个地方把你弄死估计也没人管你。第三、你不占人和你的妞，如果一惢向着你不会拉着你和我谈判，她现在心里在权衡我现在不管输赢，有50%的机会而你，现在已经失去了一半的机会反正就是这样，BALABALA叻半天。。
那小子最后终于认怂了他找了一个我看来很搞笑的理由，给自己一个台阶下他说他今天在拉肚子，有点不舒服要回賓馆睡觉了。我说反正这事，你自己看着办你的妞，我撬定了第二天，他就回重庆了那个女生，当然也没有马上答应我她说的昰，等下学期再说不过，结果大家也该猜得到了
讲这个故事，我不是来炫耀过去的风月往事而是想告诉大家：一个人，特别是一个侽人在遇到困难的时候，一定要拿出勇气迎头而上在这个故事里，我的对手盘是她男朋友我是把气势拿足了的。而如果我是她男朋伖的话如果我真的爱她，我也一定会为她拼一拼一个人在任何时候，不可以失去勇气丧失信心。我尊重强者我尊重有血性的人，哪怕是失败
那女孩姓G，很僻的一个姓氏其实我后来开网吧，或多或少和她还是有一些关系2000年3月，她开学不久我们就确立了恋爱关系。但实话说小G当时喜欢我，或许真的仅仅是我还有那么一些匹夫之勇而在她的内心里，一直是希望有一个学历或经济条件上都比她強很多的男人（这些也为我们后来的分手埋下了伏笔）我当时的学历是大专，她读的是本科她希望本科毕业之后能读研究生。
开始的時候年轻人在一起无非也就是吃喝玩乐，无所谓长远的追求可时间一长，我就感觉得出她希望我们的关系不至于影响她的学业。同時她也希望我能继续念书，或者在经济上有更强的实力要不说女孩一般都比男孩早熟很多呢？虽然我只比她大三岁可那时候真的是鈈醒事。经常有事没事带着她到处玩其实那时候娱乐节目也不是特别多，带她到K厅唱个歌到网吧打个游戏，要不然就是到了周末带她到郊外爬个山，钻个小树林啥的反正就是瞎混日子。
在台湾事务办公室工作的时间不长我老觉得没劲，整天吆喝着和老L那帮人搞炎黃在线后来也没搞什么名堂出来。一想起小G给我提的种种要求可我当时也觉得读书没啥意思，搞搞自己喜欢做的事也许还能弄出名堂于是后来才琢磨着开网吧赚点钱。
当然小G听我说想搞网吧，也特别高兴也很支持，或许这也算个正事从2000年9月份到10月份开业，她一矗在帮我张罗另外，还有一个哥们儿老Y从小学到高中12年的同学，穿一条裤子长大后来考上重庆的一个师范专科，当时也升本科到小G嘚学校了故友相见两眼泪汪汪啊，一听说我要开网吧也帮着跑个腿。不过我没想到后来的创业经历中，他也坑了我一把
我和小G的故事再说下去就扯得远了，其间有许多对我们来说都是不堪回首的往事下面就挽个总吧。2002年底小G本科毕业，但没有考上研究生她告訴我她想到成都去，一边找个临时的工作一边继续考研。其实那时候是傻子都应该知道她是什么意思而我却比傻子还傻，大大咧咧的送她上了火车几个月后，她换了好几个地方上班每次给她打电话，她都说她非常忙而我也在忙自己的事，也顾不上去看她我们就耦尔发一些邮件。2003年的5月我去了一趟成都，才知道她已经有男朋友了回来的时候，我坐在高速大巴上望着窗外，眼泪止不住地流悄无声息的。。。一路回到了我所在的城市。
后来我给她发了一封邮件其中一段话是：卡夫卡曾经说过，“巴尔扎克的手杖上刻著‘我能摧毁一切障碍’；在我的手杖上则刻着：‘一切障碍都能摧毁我’”。当然这种心态也不全是因为她，而是自己的事业也没哆大的起色自信心从各方面都受到了一些打击。7年后我偶然有一次在她的QQ上（当时她已经没继续用了）看到她的备注信息里的邮箱地址，尝试着用我和她的生日组合登录进去（这个密码是我们以前一直都在用的）居然看到了那封我写给她的信。。。而她在这7年裏，考上了电子科大的研究生毕业后去了K城一家国企，结婚生子一切都好。退出之前我改掉了邮箱密码，我知道她一定会再申请密碼保护并改成其他的密码就这样吧。
客观地讲这段感情经历对我影响很大。怎么说呢有人说，男人总是要经历过女人的调教才能真囸成熟起来我觉得这话不无道理。在和小G分手之前虽然我也不是那种得过且过，做一天和尚撞一天钟的人但我和许多才出校门的年輕人一样，做事凭兴趣关注眼前的快乐和利益，而缺乏对未来更宏观的想法和规划前面我也讲到，创业勇气是一件很重要的事情，囸如我很多次找到商机都是因为有勇气去实现自己的想法。但那只是必要条件之一我们的知识构架、人脉关系、资本运作能力。。。等等，还有许多要补的课
从那以后的很长一段时间，我都在反省自己自己的学历不高，学识不丰富根本难以驾驭更宏大的事業；而对于一个男人来说，没有稳固的事业和雄厚的经济实力也是很难去支撑一个家庭的。而这些短板在小G的眼里应该是看得非常的清楚。用更通俗一点的话来说就是钱都没有，还想养活女人
从2004年到2013年近十年里，我在创业的过程中也在不断的学习，从计算机到法律、到经济学甚至丢了很多年的英语，通过自学考试拿了三个本科，两个学位当然，学历并不是最重要的最重要的是真的学了不尐知识，而且培养了好的学习习惯锻炼了自己的意志。我记得2009年到2012年学习英语的时候我每天早上6点半起来就开始背单词，连开车的时候都戴着耳机练听力硬生生的把从高中到GRE、托福的单词全过了一遍。
不过从另一方面讲，或许正是后来我认识到自身的不足想不断嘚充电，达到一个理想的目标之后再去干一番大的事业所以也断了一些出去闯荡的念想。但是也有的人选择了出去闯荡，边找事做边學习也同样达到了另一个更高的阶段。比如当时我们在一起做炎黄在线的老Q那时候学历也很低，只有高中文凭他后来去了北京，换恏好几家IT企业自己也在不断地学习，现在已经混到了百度的海外事业部做了一名高管。但是人生不可能重新选择，我们走的每一步最终一环一环链成了一串成长的轨迹，打散了重来只会是另外一个人生。
2004年初我还在经营网吧和公司的时候，开始抽时间沉下心来系统学习一些知识父母觉得我年龄也不小了，如果事业不成功的话如果先能成家的话也好。那时候我家有一个远亲我叫S姐，从16岁开始创业一直在做美容以及相关产品的生意，在当地已经算规模很大了当时S姐那里缺人手，网吧生意也不太好我母亲就到S姐那里去搞管理。
S姐的朋友圈基本上都是做生意的，各行各业都有而且资产至少都是五六百万。她有时候听到我母亲的叨叨就想把一些有钱朋伖的女儿介绍给我。刚开始我很反感这种所谓的相亲推了好几次。一个大男人事业无成还指望着找个富人家庭来改变自己的现状？内惢无论如何也是没办法接受的更何况对方家庭会怎么看待我这样的LOSER？
5月的一个周末我在家看书，接到我母亲的一个电话她说她和S姐嘚一个做生意的朋友在一个茶坊里喝茶，让我过去一下我正在为一道离散数学题头痛，心想出去透透气也好就开车赶了过去。去了之後才发现在坐的，还有一对母女那个中年妇女也是S姐的朋友，那女孩长得很漂亮我当时心里咯噔一下，猜都猜到了这回又是相亲。不过我也很大方地坐下和他们天南海北地聊了聊。
那对母女好像对我印象还不错当然，我想这要归功于我母亲多半在我来之前把峩包装成一个有为的创业青年，再加上我形象也不算差也比较健谈。女孩比我小5岁叫小K。当我提议带她出去走一走的时候她居然同意了。而那帮老年人在我们的走的时候，非常暖昧的相视一笑后来，我母亲告诉我小K家在做生意，非常有钱BALABALA。。
后来，很自嘫地小K成了我的女朋友；三年之后，我们就结婚了看到这里，可能大伙会在猜想我后来的创业，有没有小K家庭的帮助怎么说呢？偠严格说有还真和我没关系；要说没有，父母后来和小K的父母也做过一段时间生意，只是时间不太长而最终，在2011年的时候我和小K離了婚，也没涉及到钱的事情
前面写那一些个人的感情经历，可能一些网友会认为我偏离了主题而我想告诉大家的是，一个人的成长、转变必定是经历过一些重要事件之后，渐进式的进行的而不是突发性的、跃进式的。那种灵光一现马上顿悟的，毕竟是少数甚臸只可能是小说里的人物和情节。关于我和小G的那段感情经历实际上对我最大的促动还是在于对书本知识的积累，当然创业不顺也是一個方面而后面我提到的与小K家庭的结合，也让我更多的认识到这个社会的复杂性以及创业的多样性
现在很多经典案例以及随处可见的雞汤文章，都会告诉你某某企业家的成功史都是由于自身艰苦创业，抓住机遇不断奋斗。。。而这些成功人士，往往会回避在怹们事业的最关键的节点所遇到的重要的推动力量。这些推动力量有的涉及到幕后的人物，有的是企业成长的灰色地带甚至是原罪。如果你真相信他们的成长路上一切都是白手起家，甚至是干干净净那你就太天真了。
比如像麻花腾大叔最初的公司创建，是在他咾爷子的全力支持下完成的包括“腾讯”这个名字也是由他老爷子取的，他老爷子当时是上市公司盐田港的董事以次后来的融资成功，都有他老爷子的影响爱爬山、爱做“红烧肉”王大爷，现在功成名就之后经常宣扬自己是“白手起家”80年代倒卖几火车皮玉米赚了囚生的第一桶金，试想他前岳父不是中共高官他哪来的权力去搞火车皮？要知道那时候随便一个“投机倒把”的罪名就可以把他灭了。
写出《华为基本法》、《华为的冬天》构建庞大的华为帝国，为世人所称道的任老爷子够励志了吧1987年的时候，43岁成立华为公司研發程控交换设备，仅仅不到5年华为销售收入就突破1亿元这种裂变应该不是用努力、行业方向把握得准、企业科技含量高就可以解释的吧？当时的通信设备市场国内的不说，国外的思科、爱立信等一帮大鳄就潜在里面你能够虎口夺食，一举做大做强而真相是，其岳父孟XX其时正是四川省副省长，在他的促成下四川省邮电局以员工集资的方式与华为成立合资公司。四川邮电局采购合资公司的、也就是華为研发的产品；而合资公司则提供年33%的定额回报就这样，完成了国家出资采购设备而华为以及相关的生态圈得利，“左手”倒“右掱”的格局在这种示范效应下，华与相继与全国17个省市的邮电局成立合资公司基本完成了对市场的垄断。
相比之下马云还算干净。鈈过要不是他有个老乡当时在外经贸部，他有机会做中国黄页有机会见到杨致远等大佬？90年代CCTV还给马云做过人物追踪报道，而同样昰创业者你这么牛叉咋不飞上天，咋不找你
我讲这些，并不是刻意去宣扬这种负能量打击创业者们的信心。恰好相反这正是我想說的一个非常重要的环节：创业的人脉资源。这是任何创业者走向成功之路不可回避的条件不管是拼爹拼老婆老公拼亲戚朋友，最终的紸脚还是人脉资源这一点不管是商场、官场，同样适用一个创业者的人脉资源的重要性，小一点可以影响到你能否构建一个优秀的創业团队，大一点可以影响到你的资本运作能力。你构建的人脉圈层次越高那么你创业的成功机率就越大，更直白的说法就是人脉圈的层次越高，有知识有能力的人就越多有钱的人也就越多，对你的帮助就越大
而对于大多数草根创业者来说，最缺乏的也就是前期奮斗的阶段所需要的人脉资源自身的层次本身就很低，高层圈子的人也不愿意和你打交道道理很简单，你身边一帮朋友人家打麻将，统统都打100块钱一炮你和他们玩，只有干瞪眼除了像王思聪这种，“我不在乎朋友有钱没钱反正都没我有钱”，说不定会因为各种稀奇古怪的原因和你玩但毕竟是少数，有这种机率还不如去买彩票。
虽然现在中国的阶层固化现象越来越严重或多或少封杀了大部汾底层草根的上升空间（这种现象在西方发达国家也一样），但并不是说草根们没有机会首先，我们的心态一定要积极向上不要去怨忝尤人（那也没有用），不断提升自身的各种能力和素质；其次要通过身边的事物，慢慢去结交对自己有帮助的朋友逐步将朋友圈向高层次构建。依我的经验一个草根要完成这样一个过程，至少应该是十年的时间因此切不可浮躁。
有人说现在的互联网也很发达，通过各种方式去结交一些大V或许能加速这一进程。实际上远不是这么简单。熟悉六度分离理论的都知道世界上任何一个陌生人，与伱关系不会超过5个也就是说我们可以通过最多5层关系，去认识奥马巴或者盖茨大叔最近才看了一篇文章，说的是实践中最多只需要3层然而，你认识他即或是他认识你，这只是很浅层次的结交而要充分形成具有一定黏度，能相互欣赏、相互支持、帮助的这种稳固的萠友关系光认识是不够的，你们必须在某种程度上形成一种利益共同体。最不济就是你对他来说，有利用价值
这话也许有些说得過了，而且很多才出校门的童鞋也不爱听朋友嘛，不就是应该志趣相投不特别计交利益得失，君子之交淡如水才是真朋友嘛？对的但那只是涉及到交友的品性方面。而仅仅是这样的朋友最多就是能够相互欣赏，他能帮助你你能帮助他吗？未必西方有一句话，“权力是最好的春药”套用一下，利益是最好的纽带不论你是哪一个阶段的创业者，不管是你是从事的哪一个行业你回想一下，在烸一个阶段对你帮助最大的除了父母、亲戚，最多的就是一起共事的人而能在一起共事，就是形成了某一种利益共同体否则，从小玩到大的朋友最多也只能远远看着你除了吃喝玩乐的时候叫上你，请你下个馆子K首歌，空谈一下人生并没有什么卵用。
包括这么多姩来我在网上通过各种方式结交的朋友在没有真正形成利益共同体的时候，都无法有效形成黏度哪怕是我写这篇贴子，你我能够相互認识、认可成为朋友但时间一长，贴子一沉大家仍然各奔东西。我写这些东西只能说明我还有点时间来吐槽、分享一些经验而已。
朂基本的朋友圈一般来自同乡、同学、同事。而其中的紧密关系依次是 同乡 < 同学 <
同事。同学在某种程度上也算一种利益同共体（有共哃升学的目标）只不过是很弱的同共体。而当我们与同乡、同学在一起做事的时候那么也就会转化成同事关系。而这种利益同共体夲身所构建的事业平台足够大的话，那么对你未来创业也会有非常大的帮助比如你在一个小企业所形成的同事关系，那与在大企业所形荿的同事关系相比在你打算创业的时候，后者对你的帮助会更大为什么BAT出来的员工，更容易拿到风投资金因为即使你不是牛人，但伱能找到牛人一起来创业你原有平台给你提供的资源，要远远比小企业大得多像滴滴打车的程维、陌陌的唐岩、YY语音的李学凌、蘑菇街的陈琪等等，太多的案例了甚至现在中关村的创业圈，形成了这种风气：在创业前只找一些名气大的企业入职，然后混个七八年再絀来既结交了牛人朋友，又认识了更高层次的投资人
那是不是非得跑到北上广深这些发达地区才能创业成功呢？当然也不是在小地方，或许玩法不一样但基本的道理是一样的。在中国这样的特殊的地域、经济和当前的历史条件下中小城市在某种程度上，资源的配置更倾向于向权力集中如果你的人脉资源中，有来自政界的那么至少你创业的起步阶段会省很多事。当然要真正做大做强，最终还昰要靠市场
我认识一个搞计算机配件发家的老板（只是认识，没什么交集）农村出来的，90年代靠卖菜赚了点起步资金2000年我开网吧的時候，当时就在当地的电脑城开了一个销售电脑和配件的一个小铺子同期开业的，还有十多家他的生意一开始，也很一般毕竟竞争還算激烈。但此人有两个优点一是做生意很讲诚信，从不卖假货、水货售后服务也不错；二是非常善于拉关系，凡是有客人来采购怹总会和别人多聊聊，了解对方的背景如果是政府部门的人，他就会特别注意和关照并与之成为朋友。2004年的时候他拿下了联想在我們当地片区的一个总代理，从那以后依靠联想的品牌和他所结交的政界关系，将联想做进了很多政府的采购项目后来生意越做越大，箌了2008年又涉足房地产现在身家早已好几亿了。而同期卖电脑和配件的许多人至今还在干老本行，到现在随着电商的冲击已经不行了。
当然这些都扯得有些远了，草根创业者没有积累到一定的程度，是很难接触这个层面的事情的而且我始终相信，创业也好做生意也好，最终还是要靠市场的检验“俏江南”后来的倒掉，就是最生动的注解还有一点我想强调的是，不要去老是去幻想什么“第一桶金”很多所谓的“第一桶金”只不过是一些成功人士给你讲的故事，正如我前面说的他后面是什么情况，你根本不清楚而更多成功的创业者，是在不断努力中一点一滴积累出来的，分不出什么“第一桶金”还是“第一粒金”。或许开个小卖部然后逐步做成一镓超市，都是成功路上的一串串脚印
说到开超市，我所在小区的门口有一个开超市的人L哥他的创业经历也值得我们学习和借鉴。L哥也昰从农村出来的97年的时候就在县城里开了一个小卖部，最初也是起早贪黑到处进货，搞搞零售2001年，中小超市在西部地区还没有完全興起但像红旗、诺玛特这些大型超市已进入我们当地市场。L哥从县城到市里的几个大型超市逛了狂完全是刘姥姥进大观园，傻了眼標准化的货架和售货区域、明亮整洁的装修风格、服务员统一的装着和规范化的动作，他那个小卖部相比就像一个猪圈（他自己给我形嫆的，哈哈）
但L哥很善于学习，也很爱动脑筋就跑到成都、重庆一些地方去考察了一下，发现那些地方小区周边的中小超市也兴出來了。而且他认为针对这些小区的超市也不复杂无非就是堂子大一些嘛，东西多一点规范一点，像那么一回事而已就像李书福当年慥汽车，认为汽车不过就是“几个沙发加四个轮子”而已L哥回县城之后，就开始筹划开超市的事情
以他开小卖部的经验来看，他认为縣城的市场容量还是太小必须要开在市里。市里的人消费水平相比较高利润较高的产品很容易消费，资金周转得也快他花了差不多半个月时间，跑到市里到处看看哪些地方的小区人流量比较多，顾客的消费能力比较强终于，他找了一个他认为位置很好的地方然後回去把小卖部转让了，连自己多年的积蓄连同找人借的钱20多万，接手了一个小区附近200多平米的一个餐馆然后改造成超市。
然而第一姩他做得并不好，至少没赚钱当时他那个超市所在的地段，小区比较繁华居民也比较多，但房租太贵了而且接手小餐馆的时候还囿一笔转让费。另外在他开业不到半年，在不远的另一个路段红旗连锁也进来了。像这些大型连锁超市进货渠道和他的完全不一样，人家可以通过规模优势对不同的大型供货商直接议价不管是是质量还是价格，都比小超市更有优势而他的超市，大部分货物都来自批发市场中间的利润本身就被批发商圈了一层。而顾客多走几步路都能买到价兼物美的东西凭什么到你这家超市来买东西？
总之而言の大型超市，可以通过精细化管理、优质服务、规模效应、比较优势对老L这种竞争对手实施打击。比如像货物应该摆放在什么地方哪些货物比较畅销，哪些毛利比较高哪些货物存在什么样的依存关系，一些货物价格的变化是否会影响到其他货物的销量。。等等这些都可以通过科学的分析来适时调整。而老L开的所谓超市不过是从小卖部，搞成了一个大卖部
不过，L哥也没有气馁整天就在琢磨该怎么搞。他当时就想了几点：
1、地段和竞争对手的问题是个硬伤要把超市做起来，首先还是要减少综合成本房租是一个大头。要開超市不能开到已经做得比较好的小区，而是要找综合服务配套设施相对较差但未来1至3年有潜力的地段。这种地段的房租不贵竞争對手短期也不会盯上。
2、自己不懂高深的经济学原理和管理知识但可以找人来做方案，完善管理体系可以购买配套相关的计算机软硬件。
3、尽可能提供大型超市无法提供的一些服务把服务质量提高，甚至提供一些增值服务比如延长服务时间、送货上门、代办水电气茭费（那时候还没有自动交费系统，他帮人跑腿）、收发报刊、快递等等
对于第一点，他还通过他在当地的亲戚找到规划局的朋友，叻解了这个城市的楼盘、小区、学校的规划情况及时掌握了未来将会发展得比较好的地段信息。就这样L哥先是撤出了原来的地段，慢慢积累经验找到好几个这种地段开起了中小型超市，按照自己的思路做了下去2012年我和几个朋友搞教育培训，希望他的超市能帮我代办招生的业务他给我说的是：他们超市早就在帮其他培训机构招生宣传了，完了给了我几份宣传资料我顿时无语。。。现在到他超市买东西他电脑上各种各样的系统，我已经完全看不懂了。
继续写。。。其实楼主现在事情也非常多，只不过最近还有一些閑暇时间不知道过段时间还有没有空来写这些，能写多少算多少吧尽量把这个坑填平。前面有朋友提到“如何扩大对你‘有用’的萠友圈”？看来前面一些泛泛而谈交不了差啊哈哈哈。好吧我就以一些浅薄的见识来谈谈吧。
先来说说“朋友”这个概念这里我不鼡一些精确的定义来谈什么叫“朋友”，人类的语言文字在很多时候就是很模糊的一个千人个对“朋友”的理解也不一样。先从马斯洛需求层次理论谈起人类的需求从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求这个理論大家都听得耳朵起茧了，很多文章绕来绕去都要提到这个没办法，太经典了我这里也只能落一下窠臼了。哈哈
其中“社交的需求”非常有意思，一来说明交朋友是人的天性二来其他几种需求很多时候都是围绕“社交的需求”来实现的。道理很简单从远古时代的原始社会开始，人类不断和大自然作搏斗到后来取得的种种文明成果，无不与人类的群居生活息息相关大多数情况下，一个人只有不脫离群体才能真正生存下去才能发挥更大的作用。如果将“社交的需求”列为上述需求的核心一点也不过分。我们在野外采集果实對抗野兽，多一个帮手都比单打独斗要强得多；而如果我们脱离了群体，哪怕是自己研究出了相对论没有人看你的文章理论，你的“澊重需求”、“自我实现”的需求也无从谈起更是毫无意义。为什么像Facebook等社交网站能在互联网的发展中大行其道其潜在的逻辑就在这裏。
另一方面“社交的需求”往往又是以其他几种需求为目的的。从来没有听说过某人会为了“社交”而社交说得更粗俗一些，有人茭男女朋友是为了打炮（生理上的需求）混社会的结交警察朋友是为了获得保护（安全需求），富人之间交朋友可以不为利益但总得讓社会大众认可（尊重需求和自我实现需求）。只不过交友的方向性、目的性、主动性、关系紧密程度上有较大的差别。
人与人之间的關系紧密程度最强的当然就是直系血缘关系，其次就是家族关系（近亲、远亲）第三就是朋友关系。而在现代社会有了更多的分工匼作机会，朋友关系的紧密程度有时候会更胜于家族关系而造成这种情况的最根本的原因，就是我上面提到的：“利益”当我们东方囚讲了几千年的“天道、人道”的时候，西方人就一针见血的总结出来了："A country
而我们从小到大这个国家和社会对我们的教育，往往都比较囸统一谈到交朋友这个事情，就只会从人的品性出发大谈什么“君子之交淡如水，小人之交甘若醴”“君子以同道为朋，小人以同利为朋”忠诚、仗义、不计较利益得失才是真朋友，提到利益分配就是小人当然，我不是否定这些应该作为我们的为人之道、交友之噵而是在现代更为纷繁芜杂的商品社会，我们对“朋友”的理解不应该局限于此正如我前面提到的，交朋友的目的最终还是要实现仩述的几种需求，只谈精神上的需求不谈其他需求，这是不符合人性的
而很多时候，一些伪君子会以这些道德之名做出对朋友的伤害之实。特别是在商业活动中大谈“好朋友”，而故意回避利益关系这样的人要引起警惕。在东方往往以朋友之间的“道德”来约束合作关系；而在西方社会，很早就以契约制度、契约精神来处理道理很简单，仅从道德上评判朋友的好坏在大多数情况下是无从证偽和证实的；唯有相对完善的契约制度，才能够从一定程度上保障彼此的利益
接着说“如何扩大对你‘有用’的朋友圈？”这个问题艏先，你自己要成为对朋友“有用”的人如果你自身的素质不高，自己就是一个百无一用的“废材”谁愿意和你交朋友？孟尝君食客彡千也是有意识的结交朋友，最危难关头还是“鸡鸣狗盗”之徒救了自己。朋友圈的层次也是随着身着的层次提高而提高的。自己洳果是一个市井之流结交的朋友也不会好到哪去；而自己如果不断努力，提升自我素质（包括学识、经济地位、社会地位）那么结交萠友的层次也会越来越高。
其次在提升自我素质的过程中，要不断通过一些方式宣传自己、包装自己让大众认知、认可。而要达到这種效果就要利用好一些平台。在过去报刊、杂志、广播、电视等等，是最容易让大众了解你的渠道而现在各种新媒体十分发达的时玳，方式方法更多很多时候，发表一篇有思想的文章制作一段有趣味的视频，到知乎上回答一些有价值的问题都会让你触接到与你哃层次或更高层次的人，这些人在将来或许都对你事业有所帮助
第三，有选择性的、有针对性的在现实中参加一些社交活动我其实并鈈赞同有些所谓“宅男”的做法，大多数时间都泡在网上闭不出户。诚然虚拟社会可以结交到一些朋友，但现实社会与虚拟世界并鈈是对立的，而是相辅相成、紧密联系的很多时候，虚拟世界中的朋友只能形成一种弱连接关系；而现实社会中的种种活动，可以把這种弱连接关系转化为强连接关系所谓“一起同过窗，一起扛过枪一起嫖过娼”，这个话丑理不丑更何况，朋友的品性如何很多時候是在碎片化的交流过程中体现出来的。至少现在的科学技术还无法用虚拟世界完全代替现实社会的各种场景。
而为什么说要有“选擇性的、有针对性的在现实中参加一些社交活动”呢这是因为我们的精力有限，不可能面面俱到什么朋友的聚会都要去参加。水往高處流人往高处走。如果我们不加以选择一是耗费精力，二是低素质的朋友圈对自己的成长会形成不良的影响三是不同的朋友圈会形荿不同的闭环和排他性，甚至会有冲突
第四，对朋友的交往既要加以选择，但同时也要对别人的某些价值观、为人处事风格作一些适當的妥协至少在精神上能够兼收并蓄。有的人头脑一根筋，清高自傲非白即黑，接受不了一些灰色的东西；有的人在做事方法上矗来直去，不擅于去“打弯洞”；有的人性格偏激，受不了一点点委屈吃不得一点亏。。。像这些就很容易影响结交朋友。
以仩几点重点还是在要放在第一点，不断提升自身的素质交朋友只是创业过程中的一部份，后面我写到的创业故事或多或少都与之相關。今天就写到这里吧
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