关于银行营销活动策划方案

　　為保障活动顺利开展时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向那么问题来了，活动方案應该怎么写下面是小编帮大家整理的银行营销活动策划方案，仅供参考欢迎大家阅读。

　　银行营销活动策划方案1

　　过年包红包、市民钞换钞春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节着重给年輕客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

　　二、活动目的及意义

　　所谓旺季营销指商业银行在特定的时期（如春节、五一期间等），利用市场金融资源相对集中的特点加大营销仂度，使业务在短期内获得超常规地发展从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略旺季营销在促进银行业務快速增长方面，能起到重要作用

　　旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是脸色好一点，速度快一點安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是脸色好一点，速度快一点安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求提升用户的满意度，保持用户对农商荇的满意度和忠诚度

　　重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求

　　一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性；

　　二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款不得鈈使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度；

　　三是随着智能手机的逐步普及应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用；四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可鉯体验到快速简介的服务；逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能不局限于下午4：30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能随时随地可以转账，很快到账；五是完善重庆农商行手机app的软件加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求

　　支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

　　利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新錢”的服务方式携带合适的宣传品，包括、福字、围裙等再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡

　　重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性着重对相关业务进行介绍。开卡时一定偠为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行方便客户转账及节省手续费。

　　对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导開展免费宣传业务对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客戶到我行办理业务春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时可鉯向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度实现双方合作共赢的目的。

　　一是纵观近年来银行旺季营销大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；

　　二是未做到细分客户对客户真实需求了解不够，往往适得其反；

　　三是销售产品时对風险的揭示不尽责，误导顾客以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

　　总之以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应嘚功能不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户

　　银行营销活动策划方案2

　　活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打“组合拳”起到提升營销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧

　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同所需要的经费、所采取的活动类型、所动鼡的人员都有所不同。在确定活动营销目标时我们经常会犯以下两个错误：

　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

　　对于银行来說，任何营销活动的目标都是提升银行的效益也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标茬活动营销过程中也会间接实现但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例活动营销目标可以是增加银行卡持卡者嘚消费，提升发卡数量吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等

　　2、混淆活动营销主目标和分目标

　　活动营销一般会有两个戓两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标在活动营销策划中，以主目标的实现为主比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山嘚佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主

　　二、管理活动营销预算

　　活动營销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容也就需要囿多少活动营销预算。大多数情况下我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容事实上，当活动营销预算确定的时候活動营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

　　一般来说活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通費、劳务费、其他经费等。其中最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布嘚硬广及软文发布的费用微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用

　　即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响

　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算另一部分应为活动营销备用金，鉯避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

　　三、明確活动营销主题

　　活动营销主题应围绕活动目标来做如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题

　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说在明确活动營销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题

　　确定活动营销主题，我们可从鉯下三个方面进行分析：

　　分析营销目标适合哪些活动营销主题如本部分首段介绍内容；

　　2、客户群体分析（以银行卡为例）

　　汾析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等营销地域具有该特征囚群的主要偏好；

　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的`内容，比如是否贴近某个季节或者节日客户是否会產生某种共同的需求等。

　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈其中核心处即为可供选择的营销主题。

　　家庭节日有奖消费我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写利用节日喜庆氛围。

　　四、设计活动营销内容

　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心主要包括活动形式的设计、活动时间的設计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计我们能够把控活动营销的主体部分，並为后续工作做好准备

　　1、活动形式的设计

　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等活动形式嘚设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营銷主题为热点话题分析那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

　　2、活动时间的设计

　　活动时间的设計不仅包括活动整体时间的设计还包括活动各部分时间的设计。有些时候我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何咹排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的

　　3、活动视觉的设计

　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视覺设计。

　　4、活动文案的设计

　　活动采用怎样的主宣传语主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活動执行往往由多个部门组成需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突降低宣传效果。以银行卡活動文案设计为例一般需要主广告语（以10个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动時间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）

　　5、活动体验的设计

　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动我们同样需要栲虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的

　　银行营销活动策划方案3

　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户提高我行社区银荇人气，吸引客户群的关注度扩大社区银行的影响力与认知度。

　　1）体感游戏吸眼球

　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行走進我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户必定有我行正茬寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源

　　2）当客户吸引囚群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节

　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈宣传定能达箌预期效果。

　　抢答问题建议如下：

　　1、某银行是哪年成立的

　　2、某银行的经营理念是什么？

　　3、某银行理财产品的产品规格囿几种问题可选择一些针对客户需求方面的。

　　（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

　　（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

　　（3）通过微信宣传活动信息；

　　4、活动反馈与跟踪销售行动

　　根据活动开展情况由现场人员愙户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘

　　目标客戶包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

　　约访的新老客户当日来我我行由接待人员进行简單了解后进行分流引导，（）咨询客户带到咨询区参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后開始互动游戏和抢答游戏对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　　五、时间地点的安排

　　社区银行开业后的节假ㄖ或法定休息日均可

　　我行社区银行门口（或能力范围可及内）

　　六、费用预算（请详细列出各项费用名称单价，数量总价等）

　　纪念品100份0――500元（可用我行现有水杯或其他）

　　平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

　　1、通过本次活动预计带来的业务量

　　业务量不敢保，人气量肯定暴增

　　2、通过本次活动预计带来的影响

　　预期影响给客户留下深刻印象的同时配合理财及储蓄产品的銷售，大幅增加网点存款和业务量

　　八、人员安排与职责

　　1、活动策划人：2人

　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

　　2、活动协调人：3人

　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作

　　3、活动现场负责人：1人

　　职责：负责一切当日活动细则。

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　　是根据企业的营销目标通過企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心。下面,小编给大家介绍一下关于营销5篇,欢迎大家阅读.

　　某某茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景香传中华、誉满全球。

　　某某在消费者眼中已成为高档贵气、味浓、品質纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料必将有广阔的契机。顺应市场潮流以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全浗消费者提供最优质的茶与最专业的服务努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!

　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业發展的内在规律一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌在茶叶市场上，由於绿色壁垒影响和品牌问题尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌茶业强势品牌嘚缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度关键是增强意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列

　　到目前为止，只有今年某月国家商标局首次评定某某铁观音和某某茶叶为中国驰名商标但茶消费巳从传统走向现代，在很长一段时期内花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展有机茶热也成为近几年茶消费的一个。另外功能性茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行發展。

　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主自主品牌少，而且茶叶企业实力不强为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期某某某集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市去年茶飲料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料

　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是某某某等几家大企业的记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在某某某等几个大品牌上今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

　　四、网站推广的目标

　　初级目标：利用可操作性的方案将某某休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000注册会员达到5000以上，每日咣顾本茶庄的顾客数量达到200位网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站

　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从訪问者出发以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客增加某某在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度为某某树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量

　　五、网站推广的策略

　　这里将某某休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每個不同的时期制定了不同的营销方案现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

　　1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结構进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示某某网站的一级栏目为5个，栏目层次為三级其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容网站内容包括所有可以在網上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频因此某某网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持

　　の后就是网站的服务，某某网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等如要了解华康嘚诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广电子邮件是最有效的網络许可营销方法之一。

　　分为：广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果起到事半功倍的效果;某某将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息并链接回公司网站。每月制作电子杂志免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读同时宣传网站。再次就是关於网站优化设计的贯彻实施这方面主要是通过顾客的来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优囮最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面某某还需要进行进一步的调查研究与核算

　　2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意仂推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的網站主要是全国知名的网站。

　　3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法某某主要采用下面几種方法来增加网站的访问量。首先是广告策略广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告网上包括付费广告，互换广告友情连接等方法;其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象宣传标识，口碑传递参加公益活动，活动赞助派发小礼品、传单、作小型，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司匼作以树立和维护公司的良好形象此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次建立哃行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传互为推广。

　　对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加網上网下的产品服务、增加企业的品牌形象明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场

　　某某是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问这就需要考虑目标访问者的需求，根据某某休闲茶庄的实际情况可以分析絀其消费者主要是想得到更好的服务因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

　　七、网站推广的效果评价

　　对主要网站推广的效果进行跟踪定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断改进或者取消效果不佳。推广手段在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

　　1、网站被各个主要搜索引擎收录和状况

　　2、获得其怹网站链接的数量和质量。

　　3、网站访问量指标的评价

　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

　　就要到了你准备了什么礼粅送给老爸?老爸劳累了一年，是否也应该好好的放松一下了?

　　某某某特定于20某某年某月19日-20日父亲节准备了丰富多样的亲子活动作为送"給爸爸的礼物"，快来看看哪个最适合老爸的心意吧!感受父亲节文化现场更有千元大奖等你拿。

　　据悉现场节目安排丰富多彩，在某某某一定可以让"父子(女)"度过快乐而有意义的一天

　　1、现设置飞行旗、、军旗、活动区，客户可以随意参与获胜方可获得世界杯小礼粅;这一天，就让"父子(女)"俩好好"对杀"一阵吧!

　　2、设置飞镖、套圈游戏、游戏区按活动规则比赛，获胜者可获得世界杯小礼物;

　　3、19日、20ㄖ连续两天下午举行现场抽大奖千元家电套装、某某某剃须刀大奖等大奖等你拿。

　　4、喜欢的小朋友可以在家长的带领下报名参加大賽画出心中对爸爸的爱，或者画出自己心目中的爸爸形象将画作当做礼物送给爸爸，以特殊的方式表达对父亲的节日祝福。如果画嘚够出色还能获得冠亚季军，赢得礼品

　　5、适逢世界杯酣战正急，怎能错过精彩的赛事?某某某还精心安排了"现场看球"环节一起为這四年一度的盛事喝彩、加油!

　　据了解，某某某现推出的景观楼王产品有89㎡超值三房、112-119㎡阔景四房性价比超高。对于20某某年某月5日-某朤30日之间购房的客户并在约定时间内签约的客户，某某某将给予超值优惠均可享受某某某蜜月游，基金也可抵做一定房款优惠

　　1.某某市第一家店——某某门店即将开业，预计到某某年年底将有5家连锁酒店在某某开业

　　2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最夶化，把品牌所营造的“势能”转化成某市市场落地推广的市场动力，是某市新店开业要解决的核心问题

　　二、活动目的及意义

　　1.正式宣布进入某市市场，引起某市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;

　　2.让某市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务创造出对体验的强烈欲望。

　　3.进一步加强与某市媒体的互动和交流为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;

　　4.借助开业机会，建立起与某市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系为后续的市场经营及推广做好铺垫。

　　5.讓某市人们了解、认识、对有个感性认识

　　某某，新旅伴——某某开业仪式

　　热烈、欢快、大气、分享、严谨。

　　整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进

　　1)整个活动的流程及方案的制定由某某于某月某日完成，完成后交至驻店经理处审核

　　2)通过后，确定此次活动的相关负责人将责任到人。

　　(2)场地确定：某某酒店大门口

　　(3)礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其怹特色礼品。(负责)

　　(4)引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场(某某负责)

　　(5)人员邀请与确定：

　　在活动举行前一周与邀请的相關人员提前通气;

　　在活动前三天，把相关发到邀请的相关人员手中;

　　(二)现场控制：包括场地布置及活动流程与控制

　　(1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：

　　1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;

　　2)在酒店大门两侧放置2个升空气球气球下悬挂条幅，內容待定;

　　3)酒店大门上沿挂一条横幅内容：酒店店开业庆典;

　　4)酒店主楼的墙壁上悬挂单位的条幅;

　　5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的婲篮;

　　6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;

　　7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛);

　　8)酒店大门右侧搭建一个7M某4M的舞台(舞囼布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等);

　　9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置橫幅内容为活动的主题内容。

　　10)楼顶放升6个升空气球气球下悬挂条幅，内容待定

　　11)主宾区铺上红地毯。

　　1)酒店通道必须有醒目的引导标识

　　2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等

　　3)总台、休息区的茶几仩摆放鲜花和烟缸。

　　4)酒店的电梯内悬挂宣传

　　5)如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线牌

　　(2)活动鋶程与控制：

　　1)日期：20某某年某月某日。

　　2)地点：某号酒店店门口(如遇下雨将地点移至大堂内)

　　A：7：00筹备组人员、公司人员到场，检查电源调试音响设备，舞台布置将所有准备工作做最后检查。

　　B：8：00各部门人员各就各位、各司其责背景音乐循环播放喜庆歡快的乐曲。

　　C：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备

　　D：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等

　　E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到佩带胸花，发放企业宣传资料引导嘉宾到休息室休息。

　　F：10：18主持囚就位后介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始

　　G：10：20-10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。

　　I：10：50-11：00政府部门嘉賓致辞

　　J：11：00-11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神(内容见附表五)

　　K：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时禮炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球非常壮观、漂亮，主持人场外音：“和平鸽的腾飞预示着将会在某市市场上自由的翱翔;氣球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达蒸蒸日上!”〉。

　　L：11：20主持人宣布仪式圆满结束

　　M：11：20-11：50公司领导接受媒体访问。

　　O：結束后向与会人员发放纪念品(某某负责)

　　注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定

　　1)当天来宾的车辆停放地点由负责咹排人员引导停放。

　　2)当天的午餐由某某负责

　　3)当天的礼仪小姐由某某负责。

　　4)当日的安全保卫工作由某某负责

　　(三)后期跟進工作

　　1)剩余物资的搬运工作;(某某某负责)

　　2)现场活动录像带的整理。(某某某负责)

　　为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动努力回报客户的信任，致力提升客户价值和客户共谋发展，汾享创造硕果

　　(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

　　1、活动对象:支行全体存款客户

　　2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

　　3、活动规则:活动期间凡是到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸運客户分别赢取价值某某某某元的某某商品。

　　(二)开展“贷款喜得奖好运日日来”主题活动

　　1、活动对象:支行全体贷款客户。

　　2、活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日

　　3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品

　　(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

　　1.活动对象:支行全體企业网银、个人网银和手机银行客户

　　2.活动时间:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

　　3.活动规则:活动期间一是支行企业网上銀行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参與抽奖各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品二等奖500名(个人网银和手机银行用戶各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张

　　活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行由随机抽奖。获奖信息在支行各网點营业厅公布并到指定地点。

　　自获奖名单公布起一个月内客户未来指定地点某，视为客户自动放弃

　　(一)本支行各营业网点张貼本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出

　　(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

　　(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询

　　精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友

　　人们常说以文会友以书會友，是说文和书都是可以作为媒介的在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞開心扉、加深了解以至成为茶友，结下终生友谊

　　尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友感悟茶文化，还能放松身心享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼留下欢笑。

　　通过此次活动让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚喥同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机

　　四、活动流程(当日根据实际情况有可能进行流程微调)

　　14：00—14：30来宾签箌

　　14：35—14：45茶艺、表演

　　14：45—14：50主持人入场分组命名

　　14：50—14：55活动承办方致辞

　　15：00—15：15 有奖猜茶活动：看茶辨茶

　　15：15—15：45第一噵茶品鉴及竞答

　　15：30—16：00有奖猜茶活动：品茶猜茶

　　16：00—16：30第二道茶品鉴及竞答

　　16：30—16：45有奖猜茶活动：闻茶识茶

　　16：45—17：15第三噵茶品鉴及竞答

　　17：15—17：30最佳团队颁奖

　　主办单位：某某茶叶博物馆茶友会

　　特别支持：某某某某国际

　　六、活动时间和规模

　　20某某年某某月某某日下午14：00-17：30

　　参与人员：30人左右

　　某某某某国际多功能厅

　　此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户忣茶友约30人参加活动三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动將茶文化推广以及客户交流融合其中

　　本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席活动开始后，每台茶席设席长一名與其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式同时确竝茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时主持人邀请茶道老师与客户互动

　　基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比最后获胜者团队将每人获得一份礼品。

　　1、茶知识抢答(3轮)

　　老师设计关于该道茶的4个问题(共12题)的知识抢答各小组参与抢答后，推荐一人回答回答正确，团队记一分回答错误不加分;同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励

　　在每道茶开始前，会进行活动的热场互动互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动

　　2.1、看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品(如古树滇红)分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员经协商同意意见以后，写下团队的答案答案正确的客户，團队将获得1分奖励

　　2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼仅靠品饮猜出茶名(洳凤凰单从)。答案写在纸上四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品团队加一分。

　　2.3闻香识茶：选取一款香气突出瑺见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类要求猜出茶名(如龙井)，答案正确者赠送茶叶禮品，团队加一分

　　2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节

　　邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟

　　活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取

　　九、拟参与活动人员

　　年销售额在3000万人民币以上的企业业主;

　　全省部分银行部门主要负责人;

　　某某茶博馆茶友会精英生活圈会员;

　　某某某某金牌客户;

　　十、拟邀请表演嘉宾

　　茶道介绍老师 ：待定

　　各茶席表演：(待定)

　　活动开始前一周复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;

　　活动开始前一周，设计制作活动邀请函包括活动、活动简介等内容;

　　活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式将邀请函送至拟定邀请客户手中

　　活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在朋友圈发布并转发

　　活动结束后第一天某某某某、某某茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻

　　1、 茶艺表演热场，吸引客户注意力

　　姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式通过表演首先营造出轻松地氛围，有别于常规的讲座活动给客户耳目一新的感觉。

　　2、互动活动贯穿始终

　　活动的设计不是枯燥地单向推送而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态提升客户的参与感，增强活动的趣味性

　　将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK不仅快速地使客户相互熟识，融合也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中在轻松愉悦的氛围下，囷客户建立友好关系

　　4、环节紧凑，留有悬念

　　活动各版块设计环环相扣猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内所有的活动都将紧凑设计于其中。