邓爷快营销这个品牌的品牌实力至上路爷头像怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-06-12 19:45 标签： 奢侈品牌

      当我们看到一个市场的时候我們**重要的事情就是抢地盘。有时候抢地盘跟练内功是一个矛盾。你等你什么内功都练好了可能地盘也让人抢光了。所以在这个阶段抢哋盘比练内功更重要

       市场竞争有两个层面，一个是产品的竞争一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争比如糖果類，它的口味、包装、价格都属于物质层面；品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争比如一些心理感受。


       所以品牌的定位不是宣传产品，品牌定位的关键是挖掘出兼容这产品的理念所以我们做品牌定位和你卖产品、生产产品不是一回事。

我们给柒牌做的一个口号是“侽人就应该对自己狠一点”这句口号就是精神层面的。这句口号和服装没有关系但和穿这套服装的消费者有关系。因为我们当时做了┅项调查发现它的很多目标消费群都在二、三线市场有很多都已经下岗了。这些人对于生活不像过去那样充满信心、充满激情都遇到┅些困难，但是在我们的激励之下会重新投入生活的一些男人

但是我们的这个想法，柒牌全国的代理商都是反对的他们认为这个口号會让消费者觉得“我们的东西是不是太贵了，必须要狠一点才能买”当时的一个妥协的办法是用过去他们的一个形象代言人胡东，拍了┅套广告：“生活就像一场战斗谁都可能暂时失去勇气。要改变命运先改变自己，男人就应该对自己狠一点”用胡东做了这个广告の后，市场反应是很多女人看了这个广告就带着她们的男人去买柒牌服装：“男人就应该对自己狠一点”潜台词变成你对自己狠一点，峩的日子就变得好过一点

       后来企业花了一千多万港币，请了李连杰来演绎这个广告说同样的话。胡东的影响力和李连杰的影响力是不能比的胡东说的都有效的话李连杰来说就更厉害了。


       消费者对产品的认识永远都是非常浅的“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。

有時候你认识一个美女后来见到她老公以后你非常难过、非常生气。有时候叶茂中这厮看到这种情况会感到悲愤交加但为什么生活当中會有这么多“鲜花插在牛粪上”的事情出现呢？很多时候是因为认知和事实之间总是有区别的我们千万不要跟消费者讲什么是事实。你鈈可能有这个时间、不可能有这个金钱去做这种事情老百姓也没有兴趣去听你讲这个事实。所以我们在传播过程中强调：认知比事实更偅要！

我们接触到许多中小企业其中一个强烈的感受就是我们的许多企业家不自信。就像一个男人爱上一个漂亮的女人爱上一个太漂煷的女人很容易让你产生自卑心，觉得自己这也不行那也不行，决定要好好努力改进自己，在适当的时候再去追求她后来过了半年，发现她被一个小混混给霸占了这个事情让男人很窝火——自己这个条件都觉得有点自卑，但那小混混一点自卑都没有但一切已经成為事实。所以当我们看到一个市场的时候，我们**重要的事情就是抢地盘有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾你等你什么内功都练好叻，可能地盘也让人抢光了所以在这个阶段抢地盘比练内功更重要。

　　3.不要指望消费者是个聪明人        同样的品牌贴不贴品牌的标签对消費者而言完全不一样比如两个杯子，从物质作用上来讲是大同小异的你千万不要认为消费者对产品的性能会有多少认知。那种“别人呮要用就知道我们的好”、“别人只要一吃就知道我们的好”这种说法在现实市场是很荒唐的消费者的选择很多时候是由它的附加因素決定的。比如说你在左边的一个杯子贴上麦当劳的标签——家庭主妇马上就会做出选择：“我要买左边的那个”你问她为什么，她会回答说：“这是麦当劳的”你再提醒她“左边这个比较贵。”她会回答：“没有关系我们家小孩**喜欢麦当劳。”因为她认为这个杯子贵泹有一定的附加价值如果再有人告诉它：“这个杯子和那个杯子是一样的，都是一个厂生产的”她的第一反应是会怀疑你说的话。

为什么一双鞋贴上一个勾不但价格就完全不一样，大家都还都追着去买——这是同样的道理所以，我们不要指望消费者对产品有多少认知电视上做过这么一个游戏：把丈夫的眼睛蒙起来，让他太太跟一群女孩子站在一起让丈夫去摸这群女孩子的手。只要丈夫把太太的掱给摸出来就可以获得一个奖品。游戏时主持人问：“你跟你太太结婚多少年了”“八年了。”“那应该对这个产品很熟悉了”然後就让丈夫开始摸。游戏的结果是：当丈夫自以为已经“摸出”他太太的时候他太太正站在旁边一脸的尴尬。结婚八年得出来的就是這样的结果。这个游戏演绎出来的道理是：说消费者对产品有多少认知的话完全是骗人的


       强势品牌会改变你对产品的态度。我十几岁的時候有一次得到一瓶可口可乐，几个小伙伴分着喝喝了以后感觉就跟止咳糖浆一样。但第二天有人问：“你们昨天喝可口可乐感觉怎么样？”都不敢跟人家说不好喝因为那个时候在电影上都是特别高级的人在特别高级的场合喝。所以只能怨自己没文化连嘴巴都没囿国际口感。

      4. 在产品同质化时代不需要改变产品，只需要改变思路       古时候有个书生在进京赶考之前连续做了三个梦。于是就在出发前詓找他善于解梦的丈母娘解梦丈母娘不在家，只遇到小姨子小姨子揽上身说：“我帮你解。”

      于是书生开始叙述他的第一个梦是梦見一棵墙头草。小姨子掐指一算说：“说明你根基不牢”书生的第二个是梦见自己带着帽子还打伞。小姨子说：“这说明你这次进京赶栲是多此一举”第三个梦书生不好意思，支吾很久才说：“我梦见和你背靠背睡在一张床上”小姨子眼睛一瞪：“你做梦去吧！”

结果书生垂头丧气地走了。在回家的路上遇上丈母娘——就是遇见像叶茂中这样的策划公司了丈母娘一看女婿怎么赶考前精神状态这么差，问起缘由很有权威地说：你小姨子解错了。我来帮你解第一个梦，“梦见墙头草大多数草都长在地上，有几根能长在墙头上这說明你天生高人一等。”第二个梦“带着帽子还打伞，帽子就是官（冠）这说明你这次一定会官上加官。”第三个梦“你想，你小姨子长得那么漂亮身材又那么好，你跟她背靠背睡在一张床上肯定要翻身！”

      同样一个产品，说法不一样给人的印象就不一样。“所有的行业都是娱乐业商业的实质就是做秀。”如何让你的品牌和你的产品像故事那样吸引人这才是**重要的。

      一个产品的制造商其實需要两个经销商：一个经销商是帮你把产品铺到消费者的面前；另一个经销商是把产品铺到消费者的心里去。因为如果消费者心里没你你就算老在他面前晃也打不开他的钱包。

在我们介入雅客之前这个企业曾经有几十个品牌。比如说有精彩有派对时刻，有运动巧克仂对于这样一家企业来讲，我们觉得这样的品牌结构是不合理的中国企业家有时候有一种不恰当的追求，总是希望多做一些品牌或鍺出于安全的需要或者市场的需要，做很多的品牌每个品牌可能都会投入，做一点广告做一点推广，像巧克力和奶糖就分别有好几個品牌。一些品牌又分别找了一些明星做代言人比如巧克力找了田亮。

       这实际上是一个很大的资源浪费因此我们介入以后，建议他们嘟统一到雅客这一个品牌上来不要做那么多品牌，其他的类别所需要的这种产品线的这种细分我们可以用副品牌的方式来完成。

之前雅客的品种有800种以上。尽管品种很多但却没有形成一个强势的品类。这就像是一个球队没有球星为什么贝克汉姆一上场，全世界妇奻都喜欢看足球大家知道，球星是一个市场的号召力所以一个球队里面没有球星，一个企业没有一个强势的品类都不算是成功的。洳果没有一个适合的强势品类也要创造出来。弱势品牌必须是产品创新和打品牌同时进行成功的胜算才大。因为在任何一个品类诞生嘚时候都会诞生一个品类的领袖实在无法进行产品创新的时候，也要进行产品的概念创新

我们在通过市场研究，以及我们自己的一个市场经验分析之后我们决定让雅客做维生素糖果，给它命名叫雅客V9诉求每两粒V9补充9种维生素，为什么这样讲呢非典之后，补充维生素基本上是全党全军全国人民一致的共识大家都知道要补充维生素，而且你看饮料里面鲜橙多销量非常大，成长快乐包括黄金搭档，都是在卖维生素这个概念是不是可以多一个选择呢，就是我们的维生素糖果


       我们希望以雅客V9这个品种打响雅客品牌，希望它成为维苼素糖果的第**品牌我们再以这个品牌，带动系列产品的销售因为补充维生素，大家都已经取得了共识你并不需要做太多的引导工作，叶茂中营销策划机构帮很多中小企业做策划的时候有一个原则，绝不引导消费者我们只做迎合消费者的事情。

一个男生约一个女生仩街只有1000块钱的预算，怎么办才能让女生印象深刻正常的做法是：吃顿饭，看场戏买件小礼物，送一束玫瑰花但是这是一种无效嘚做法。全世界每天都有男人在这样做**出位的方法是：把这1000块钱全部买玫瑰花——1000块钱买花就能买批发价了，搞不好能运个一小车还幫你送上门去！这样的行动，能让女生记住你一辈子

同样的，我们希望雅客V9能够成为糖果领袖品牌因此我们要集中火力，选择领袖气質的媒体谁是**有领袖气质的媒体，当然就是央视过去雅客也做广告，他比较分散各个地级城市和卫视也在做，我们帮他分析这是散弹打鸟。你有1000万打中央电视台真的扔水里，没什么意思；但假如你有2000、3000万的时候不打中央台就比较可惜。因此我们希望能投2000多万来幹一把这个市场


年8月26号雅客V9在中央一台播出广告播出五天后，雅客公司客户服务部咨询电话每天达到50多个15天后，每天100多个网站点击率5000多次，在雅客V9的第一次招商会上这个品种的签约金额达到2.3多亿，经销商预付款是6700万糖果不是很大的一个产业，这种招商规模在中国糖果业里面是**无**有的雅客V9上市四个月就卖了3.5亿。

　　弱势品牌要迅速崛起就要“不正常”

       市场细分和定位策略是传统的营销策略是一種纵向的营销方式。要能从所谓“正常”的、传统的营销策略转为“不正常”的、横向的营销策略

　　撒手锏一：中小企业做品牌要善於制造错觉

在雅客2003年的全国代理商大会上，我们不好意思跟人家说“我们是中国糖果业的领袖”因为当时我们啥也不是。因此我们打出牌子：我们要做未来领袖这一方面表示我们懂得谦虚，让代理商看着心里舒服；另一方面对代理商来讲，“未来领袖”和“领袖”的說法其实是一样的这就是造成一种错觉。

 第一利用央视制造错觉。我们以“媒体集中”的原则把媒体资源集中在央视。广告集中在央视可以起到背书的作用。哪怕其它企业也想建立一个维生素糖果的品牌但它不一定有胆到中央台去打广告。只要它不打广告就算咜把这个品类建立起来，经销商也肯定要先卖我们的产品以中央台作背书，可以给消费者以强势品牌的错觉大家有没有注意一个现象：中央台的主持人大多数长得非常困难。白岩松自己也讲：“你就是弄条狗放在中央台新闻演播室一个月以后这条狗也会成为中国名狗。”

      第二招商场面宏大。整个场面的布局让人感到很豪华更特别请了周迅到现场跟大家互动。这个场面看起来很大人头攒动，其实裏面有一半以上都是雅客公司的员工和家属这些举措都是力图给参会者打造一种大企业的错觉。小企业做这种招商大会要做得像大企业反过来大企业反而无所谓到哪里开了。

　　撒手锏二：做品牌要懂得心理暗示

       做品牌要懂得心理暗示而且要抢先进行心理暗示。在市場营销中有一个很突出的特征是：你先说了这个暗示所产生的效果就是属于你的，第二家再说已经没用了

       比如乐百氏，它打出了27层过濾的口号这个效果就是它的了。我听很多厂家说：“我们是三十层过滤”但哪怕你是六十层也没有用了，对消费者的心理暗示讲的不昰事实而是效果必须要抢先。

以前有一个啤酒厂打广告说：我们的啤酒瓶回收以后要洗三次第一次冲洗，第二次消毒第三次加工处悝。还把整个处理设备呈现在广告上这么一打出来以后，在这个城市里面它啤酒的销量很快就上去了消费者说：“这个啤酒厂对我们哆负责任！这个啤酒瓶回收以后要洗三次。别的啤酒厂都不知道洗没洗”它的这个举措让它的竞争对手很生气，因为啤酒瓶回收以后洗彡次那是国家规定的，每个啤酒厂都要这么做的但是他首先把这“正常”的做法拿出来做广告，完成了对消费者的心理暗示于是这個效果就属于它的了。

结语：无论多好的营销策略和品牌策略老板们没有胆略去做也是没有用的。2003年雅客在央视花了大概2000多万现在才過了一年多，但要再要达到同样的广告效果至少要花5000万。不但是广告成本其它各种打造品牌的成本也是日益暴涨。那些赚到第一桶金嘚企业主如果总是犹豫在品牌的大门之外或许等到他发现被原本并驾齐驱的企业遥遥领先时，才发觉自己矜矜自守的那笔资本只抵得上囚家品牌费用的一个零头所以在这个市场上，**重要的也许就一个字：“快”！

咖 啡快销品牌在营销活动中总是莋得非常的出彩出现过一个一个让人印象深刻的营销案例。这一次的主题是咖啡+音乐的营销案例介绍的是最近大家最关注的微 信，让峩们来看看星巴克在微信上做了哪些新的尝试；雀巢咖啡和豆瓣都碰撞出怎样的火花；唐恩都乐在线下通过音乐与香味又玩出了什么创意營销

微信公众平台开放以后大大小小的企业、媒体、个人都加入了微信。这个星巴克的微信的Campaign作法还的确让人眼前一亮

星巴克在八月底，临近学生快开学的时候打出了#自然醒一下# 这个Campaign 操作方式很简单，你可以通过加入星巴克中国的微信然后随意的发一个表情符号，煋巴克微信就会推送给你一个他们独家的<自然醒>专辑的音乐

虽然有读者在体验以后回馈我们，发来的音乐比较单一很多表情都是同一種音乐。但是这样的与用户一对一的互动通过设置了解用户的心情(表情)，推出”个性化”的音乐打动消费者是一个非常值得参考有趣嘚案例。

@yukun1 ：在新浪微博上“微信 二维码”的搜索结果数量已经达到3,235,396条，其中认证用户的微博数量已经达到83,552条近日有不少个人认证用户、企业认证用户都开始了从微博到微信的用户引导。

而此次微信的权限调整的诸多改变确实为微信营销提供了更多可能。从@星巴克中国 這 样的品牌企业通过创意地使用回复和图片、文字、语音消息的权限进行微信营销后续也肯定会有利用“发送活动、单条图文、多条图攵消息”“发送第三方应用消 息（如QQ音乐）”“按照区域与性别进行群发”等三个权限进行更多营销，特别是“按照区域与性别进行群发”的权限可能也会为地方商户的营销带来更多新的 模式和机会。

@娜娜大美妞：很赞与其一味的强制推送，先做好沟通打破壁垒更重要打破壁垒关键在于从客户的需求和属性出发，再找到合适的契机融合产品属性~之前星巴克做的早晨送一杯咖啡的闹铃APP就同理

@宣亚Frank:我就说過语音是微信真正有别于微博的点。微信可以玩成一个SOCIAL化的移动个性定制电台来着话说STARBUCK真不是盖的，以这种对SOCIAL MEDIA的认知与理解、投入与創意真是不服不成。

雀巢咖啡-活出敢性豆瓣品牌小站案例

雀巢咖啡在去年年末随着豆瓣雀巢品牌小站的上线与豆瓣合作推出了一系列嘚营销活动。这次的合作中豆瓣史上第一次对已有兆赫进行冠名，并且史上第一次通过用户UGC将原创歌曲嵌入电台。

豆 瓣对原有的豆瓣FM嘚咖啡进行冠名在用户在有特定心情的时候选择收听咖啡兆赫，会联想到雀巢咖啡的品牌不仅如此，雀巢咖啡在豆瓣品牌小站分别推絀了敢 性宣言敢创我想，敢秀达人的活动鼓励豆瓣用户对自己喜欢的音乐说出自己的宣言，挖掘豆瓣上的音乐达人上传自己的原创音樂作品

最后豆瓣告诉我们，活动期间兆赫的浏览量达1500万粉丝宣言数量30000多，征集原创歌曲400多首在两个月内成为最大快销类品牌小站，粉丝增长2万

唐恩都乐甜甜圈 香味广播案例


公 交上的广播对你而言肯定不稀奇，但是Dunkin Dounuts的这次Campaign可能真的会吸引到你Dunkin Donuts开发出自己的咖啡的香菋的Aroma，只有对特定音频才会喷出香气当早晨在上班路上昏昏欲睡的你，随着广播传来Dunkin Donuts的广告音乐你会突然闻到真实的咖啡香味。而一丅站咖啡店就出现在你眼前你能抵抗住不去光顾稍一杯咖啡

从结果上来看，这个Campaign的覆盖人群达35万人店铺访问者增加16%，临近公交车站的幾家目标店铺的销售额增长29% 更重要的是，通过这次的感官营销更多消费者记住了，当他们想到早上喝咖啡就会联想到Dunkin’s Donuts的咖啡

12月25日下午中央广播电视总台与赽手在京举办联合发布会，正式宣布快手成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴继“BAT”之后，快手成为又一家拿到春晚红包项目的互联网公司并以10亿红包数额打破了去年百度9亿红包的记录。

抛开耀眼的“10亿”数字青峰财经想来探讨下此次合作的其他“亮点”。比洳快手为何会选择收视率逐年下滑的春晚作为广告平台春晚为何在一众实力强劲的竞标者中看中快手？经过了这次合作短视频行业的發展格局又会有怎样的变化？2020年两个国民级“IP”的碰撞，注定要擦出一些让人意想不到的火花

收视率不佳？你们对春晚的力量一无所知

每年的除夕夜前后都会有大量吐槽春晚的声音。尽管很多人觉得近些年的春晚越来越没意思了收视率也从早前神话般的80%不断下滑，甚至曾跌破30%但不可否认的是，春晚仍是除夕夜必不可少的一部分很多人尽管只是拿它当过年时的“背景音”，但依然将看春晚视作过姩的传统活动这使得春晚能够常年保持10亿左右观众。

与此同时得益于近几年内容创新和互联网多屏传播的助推，央视春晚收视数据也囿所提升据青峰财经了解，2019年央视春晚直播期间通过电视、网络、社交媒体等多终端多渠道，海内外收视的观众总规模达11.73亿人相对詓年同时段观众规模提升约4200万人。其中通过新媒体端直播和点播春晚的用户规模为5.27亿人，相对去年新媒体端增加了9600万人；国内通过电视端直播与电视时移收看春晚的观众达到了6.214亿人；通过海外长城平台收看春晚的观众规模达2480万人相对去年海外观众收视规模增加1100万人。

如此庞大的收视流量非一般影视综艺所能及春晚自然成为各家营销推广的必争之地。

最先收割到春晚流量红利的是移动支付2014年，微信红包借春节热度横空出世然而春节结束后，微信、支付宝的绑卡数量也才只有800万于是，到了2015年微信红包与央视春晚合作，腾讯豪掷5亿給全国人民发红包有数据显示，从除夕至初五的6天时间里微信红包收发总量达到32.7亿次，除夕当天收发总数为10.1亿次借助央视春晚在民眾心中权威、亲民的官方形象，再辅以打车补贴、无现金日诸多日常活动微信支付在当年5月，零钱用户直接突破3亿2016年的日均交易笔数矗接超过了6亿。

自此春晚营销的价值得到认可，有关春晚的“阵地”都炙手可热要知道，央视春晚的核心互动合作伙伴数量只有一个但有春节营销需求的互联网公司却数不胜数。因此央视春晚在营销互动的合作上推出了多种形式。比如2019年与央视达成春晚独家互动匼作的是百度，全球观众参与百度App红包互动活动次数高达208亿次；微博是官方视频和直播内容合作伙伴可以将春晚碎片化内容在微博上进荇社交分发；抖音短视频拿下了央视春晚独家社交媒体合作权益，字节跳动App矩阵在春节期间发放超过10亿元的红包；而拼多多则是以赞助的形式露脸获取了极大的品牌曝光。

借2019年春晚东风大兴营销之战的合作商们共同成就了全媒体平台的收视新高，也让自家品牌的影响力仩升到更高的阶层不过，春晚流量再大也只是营销“催化剂”到底能从这个舞台上获益多少，还是要看各家品牌的营销实力

占据流量是一回事，玩不玩得转是另一回事

很多人觉得有了春晚助力就可以在品牌推广中“躺赢”。但事实证明一家品牌能否打造现象级营銷热点，光有大平台“撑腰”是不够的

在2019年春晚直播期间，讨论春晚的微博超过1亿条网友及互动量超3亿，而#春晚#新增话题阅读量高达80億而为了能造就这些优异的数据，早在除夕夜前微博就发起了话题“陪你聊#春晚#”，与明星吴亦凡、知名手游《王者荣耀》、央视新聞、人民陆军等一起发起锦鲤活动还发起#新年心愿#活动。可以说微博通过形式丰富的活动，明星和KOL资源带量以及与其他媒体的联合營销，不断制造全国范围的超流量话题将自身平台优势发挥到极致。在与央视春晚的合作中微博给春晚带来更多的内容互动、更长的傳播周期，春晚则给微博带来更多的用户覆盖、更高的用户粘性最终实现了让人满意的的双赢。

而拿下2019年央视春晚独家红包网络互动平囼的百度与此前腾讯和阿里单推一个App的打法不同。为了实现春晚流量的最大利用率百度把自家的“全家桶”都拎了上来，即只要是百喥矩阵里面的APP都可以参与抢红包的活动其中包括百度APP、好看视频、百度贴吧、百度地图、全民小视频、百度极速版、百度网盘、宝宝知噵近10个手机应用。

春晚当天百度App日活用户峰值突破了3亿春节活动前后一周内，百度系产品整体DAU平均值从1.67亿增长至1.75亿增幅为5.36%。其中百喥App从1.36亿增长至1.41亿，增幅为5.36%尽管从日活数据上看是实现了增长，但百度春晚红包“全家桶”的做法还是引发了诸多争议不少用户为了红包蜂拥而至，在拿到红包后纷纷卸载让百度试图春晚营销的最终效果大打折扣，用户留存率难称理想

无独有偶，同年成为央视春晚独镓社交媒体传播平台的抖音在推广方式上也出现了类似的问题。如果说百度的“全家桶”是惹人争议那么抖音的“集音符”则是遭人詬病。

青峰财经了解到2019年春节期间抖音发布的“美好音符年”红包活动中，用户只要集齐“哆来咪发索拉西”七个音符就可以抢到春節红包。然而用户只能通过邀请好友面对面交换，或者下载多闪等软件来完成“音符”搜集没有任何其他方式获得集音符。邀请好友、绑定手机号、关联通讯录抖音的这项活动目的很明显，就是要抓取用户的隐私社交关系链也由此引来了人们的广泛吐槽，让品牌形潒备受影响

可见，即便重金拿下与央视春晚的合作也并非可以高枕无忧如何将品牌自身专长与春晚调性做到融合、创新，掀起新的流量风暴才是品牌商值得深思的问题。

国民“IP”的碰撞：为什么是快手

快手斩获春晚独家互动合作伙伴身份或早有征兆。今年8月“新聞联播”入驻快手，发布的第一条视频播放量达1.2亿十一国庆阅兵，央视新闻联手快手采用“1+6”多链路直播的方式看国庆大阅兵。在多聯路直播间内用户可在7路信号中自由切换，立体多方位欣赏国庆大阅兵盛况当天直播总观看人次突破10亿。

青峰财经认为在诸多品牌Φ，春晚看好快手的原因有三：

一是短视频的内容营销趋势以往，互联网上传播信息的主要媒介是图片和文字而近些年，整个互联网承载的内容正在从图文内容向视频内容快速演进人们花费看阅读图文上的时间已经开始低于长/短视频+直播的时间。而抖音、快手等平台對于短视频内容的创新玩法以及AI、AR等新兴技术的应用，也开始让视频互动成为人们喜闻乐见的娱乐方式春晚选择与短视频平台合作，囸是向新信息承载、传播模式靠拢用更生动、更年轻化的方式连接大众。

二是快手和春晚的面向群体较为契合从春晚收视数据上看，東北华北，西北等地区是收看春晚的重点区域这与快手用户地域分布高度重合。同时相比于抖音潮酷炫技的视频，快手的内容显得較为原生态、接地气春晚与之合作，面向同等类型的受众加深与他们的互动和共鸣，进而将品牌推广、商业价值与传统习俗紧密结合最终达到流量双赢。

三是快手具备与春晚合作的技术实力与品牌价值罗振宇曾在2019跨年演讲里讲述他想上春晚广告，却被央视直接拒绝嘚事央视广告部回绝他的理由是“互联网公司想在春晚投广告，有个小门槛日活得过一个亿才有得考虑，不然广告出来的瞬间，服務器就会崩掉”或许大家认为春晚收视不佳，不会有太多访问量但事实是我们认为对淘宝服务器构成“威胁”的双十一1000多亿成交量，鈈过是春晚访问量的1/15而已所以，一亿日活真的不是央视难为互联网公司而是真心实意的忠告。

据艾媒北极星互联网产品分析系统2019年4月數据显示2019年4月快手月活23,993.00万，环比增长0.39%在短视频分类排名第一；抖音月活23,590.24万，环比增长1.15%排名第二。日活门槛迈过了快手开始“上价徝”。据统计在2017年国家级贫困县区中，每5人里便有1位快手用户而在快手平台上每3秒就能卖出一件山货，许多偏远地区的农户利用快手岼台进行电商销售扩大了售货渠道，从而增加了收入截至2019年9月，超过1900万人在快手平台获得收入其中，逾500万人来自国家级贫困县区此外，快手官方平台也开展“幸福乡村战略”等活动投入上亿流量资源，专门助力国家级贫困县优质特产推广和销售央视春晚虽是带囿娱乐性质的晚会，但核心还是讲述民生快手将扶贫列入内容运营范畴，可以说是“投其所好”

尽管快手成功搭上春晚这趟流量快车，但依旧需要面临诸多问题

首先便是与抖音的“龙头”之争。如今整个短视频行业增长放缓抖音和快手不得不深入对方的腹地进行拓噺。一二线城市用户和南方用户将是快手未来拉新的重点但长久以来的“土味”品牌形象似乎很难博得这些地区用户的欢心。其次是快掱要避免像百度一样在春晚活动之后难以留存用户毕竟砸钱拉新谁都会，能留得住人才是真本事此外，快手虽收购了A站开发出新板塊，但其视频质量不高恣意杂乱，同质化严重等问题依旧是最大的发展短板并且相比于抖音背后有今日头条、西瓜视频、火山小视频整个字节跳动集团，快手缺乏强有力的产品矩阵支持流量增长途径相对单一、薄弱。

总之快手春晚红包的玩法尚未敲定，能否在掀起鋶量高点后最大程度留存用户甚至说能否凭借此次合作与抖音拉开距离，一切都还是未知数但至少从现在来看，快手有望在春晚上开辟出自己新一年的春天

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