企业如何解决推广之痛？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-03 11:27 标签： 小企业怎么推广

手把手扶持，OEM转型亚马逊还有这种操作？

随着跨境电商形势大好，很多传统企业都纷纷通过亚马逊等跨境电商平台，入场海外市场。从国内到国外，从从未接触终端消费者，到直接触达终端消费者，这些国内企业难免“水土不服”，因此亚马逊推出了“亚马逊专属客户经理服务-成长计划”，可帮助这些转型卖家克服转型阵痛。

对此，主营风尚眼镜深圳鑫盛泰资产管理有限公司（以下简称“鑫盛泰”） 的总经理 林坤盛颇有感触，一起来看看“亚马逊专属客户经理服务-成长计划”怎么手把手帮助他解决这些转型痛点的。

鑫盛泰曾从事OEM贴牌加工近十年，具备优质的生产供应能力。2017年，为了掌握更多自主权鑫盛泰几位合伙人一致决定转型，加入了亚马逊美国站。

转型之路并非一番风顺：脱离市场调研的选品思路、杂乱无章的运营、“随心情”的上新备货节奏……让鑫盛泰在很长一段时间里都处于出单量和利润不理想、难以突破销售瓶颈的状态。幸而，2018年10月他们加入了亚马逊专属客户经理服务-成长计划，“专属客户经理像一盏明灯照亮了我们前进的方向”，林总说，“在他的指导和帮助下，我们的业绩很快就翻了好几倍！”

OEM转型第一痛：选品没策略

鑫盛泰在亚马逊业务成长的第一痛在选品上。曾经，鑫盛泰专做新奇独特的时尚类眼镜墨镜款式，“但是一个月的销售额就几千美金，”林总说，“后来专属客户经理点醒了我们，让我们意识到选品取决于市场需求，过于追求标新立异很难形成自己的消费群。”

专属客户经理为鑫盛泰量身打造了分段性的选品策略：

（来源：亚马逊全球开店）

“从1万元本金到月销售额达百万美金，我在跨境行业收获了自信与成长，踩过无数的坑，经历过无数的挫折，但我对这个行业仍然保持最初的热衷。”——广州泰得亿创始人邓先生

从无到有，机缘在一次聚会中产生。记得大概在2010年华强北同学聚会时，发现跨境电商行业商机后，开始踏入这个行业。从电商小白到月销量达百万美金，我踩过无数的“坑”，下面为大家分享一下我是如何在跨境浪潮里站稳脚跟的。

最初我在eBay，速卖通，敦煌开设帐号，销售的品类是电子产品及LED。但由于自身经验不足，对选品、平台政策、物流等一窍不通。导致重款严重、压价竞争、库存积压、店铺财务管理混乱，没赚到什么钱自己被折腾得筋疲力尽，生活更是一团乱。

没有经历就没有反思，在现实和生活面前学习成了唯一的破茧之道。在适应了创业的工作压力后，我做的第一件事情就是缩减平台。由多个平台缩减到eBay一个。给我带来的好处就是有更多的精力熟悉平台规则，关注流量的导入，关注产品本身，降低产品的相似性和同质化竞争。

2014年，在展会中我了解到亚马逊全球开店的招商政策后，我决定改变策略，将全部精力投入到了这个更具魅力的平台。

切换平台后，Amazon并没有想象中立即给予销量和利润的增长。在分析行业大佬Anker后我调整了经营理念，确定了以精品经营、品牌经营的理念。加上自身研究平台政策与选品，终于，经过充分的市场调研与观察后，我决定调整选品方向，开始上架当时平台竞争较小、成本较低的家居品类。以下是我总结跨境品牌经营的重要性：

1、 平台政策优势，如品牌备案保护、催销活动优势、头条广告优势等；

2、 销量起来后更容易维持稳定销量、产品生命周期相对更长；

3、 复购率的增加，带来运营成本的下降。

在品牌经营和Amazon的红利下，2015年底我月销已经突破百万美金，但是财务方面的矛盾也越来越突出。主要矛盾集中在：

1、库存增长速度远大于销售额的增长；

2、销售额增长、但毛利和利润率却增长不起来；

3、看似每天都在盈利，但口袋里的钱越来越少。

财务管理的滞后性严重影响当月和下月的财务预算，甚至影响新品开发，那段时间我感到心力交瘁，寝食难安。后来了解到这些问题用积加ERP就能解决，让我重新看到了希望。引入一套系统，开除了一个财务，获得账目清晰。引入积加ERP后，发现它可按SKU、市场、店铺、公司进行智能和精细的毛利计算，自动减去采购、头程费、FBA扣款、广告、仓储费等）。

另外，积加ERP系统还可预警每一个产品的动销数据，同时产生月度财务结算和利润增长分析、盈利分析报表。

这完全打破了传统财务人工核算的时间效率，也使我对企业决策更切合实际、更科学、正确性。“现在外出旅行半个月，心都不用慌，通过手机我能清楚的看到各订单销售及利润。”

最后，我想给新卖家的建议，跨境电商机遇一直有，就看你是否懂得把握。其中最主要的还是三点：人才、渠道、品牌，更多的还是要靠自身的不断学习与积累。

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