海外仓模式适合什么样的跨境卖家？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-17 15:06 标签： 哪些运营模式需要用到海外仓

Q：海外仓店产品价格如何设定？

A：成本价+头程运费，无需隐藏当地物流成本。卖家需在上传产品时，准确填写重量和三边信息，以防止产生需卖家 承担的运费差价。

Q：每个店铺上传多少产品种类和库存合适?

A：Shopee没有硬性要求，但建议每个店铺至少上传10个SKU。产品库存推荐如下：

泰国：每个SKU库存量>100（注：闪购要求至少有40库存） 菲律宾：每个SKU库存量>50（注：闪购要求至少有20库存）

Q：入仓后补货有时间要求吗？

A：卖家可以自由按需补货，无需遵循批次，详情请咨询客户经理。

Q：什么时候需要补货？

A：请根据商品特性在“SBS模块>>Shopee服务产品”中设置“最低库存”和“最低周转天数”。当库存低于最低库存或最低周转天数，将在“SBS模块>>Shopee服务库存“中的该商品将出现“低库存”提醒，请注意查看。

目前shopee本土店发货一般是有两种方式：

1.发货到海外仓：由海外仓一件代发，海外仓找本土的物流/快递进行尾程派送服务。

 这里的海外仓可以是官方海外仓也可以自行寻找海外仓合作。关于如何选择海外仓，可以看这篇→

2.直发：从国内直接发货到目的地。这种流程一般是：找物流公司合作，然后将货物发送到物流公司的国内仓库，然后物流公司根据快递渠道来进行运输，快递通过航班飞往对应的国家，然后清关派送到收件人手中。

1.发货更简单：卖家仅需将货物寄往转运仓，无需担心后续物流，部分城市还有 Shopee上门揽货服务；

 2.运费便宜：Shopee支援物流的配送价格，低于市场价约30%；

3.物流时效快：一般情况下中小件通过空运送达。结合入仓、通关和配送时效计算，最快3天送达目的地。

1.上门揽收仅对部分城市开放，且上门揽收对卖家要求较高；

2.相对于海外仓发货模式成本还是相对较高。

1.全程都有物流信息可查询，能够实时掌握包裹状态；

2.货物源头直接，中间环节少，可信度高，同时没有资金积压的风险。

1.直邮模式由供应商直接发货，配送速度较慢；

2.物流耗时长，短则半个月，长则更久，且现在受疫情困扰，发货时效更无法保证；

1.降低物流成本：从海外仓库发货的物流成本，尤其是从买家所在地发货的成本远低于从国内发货；

2.提升物流时效性：从海外仓库发货可以节省报关和清关所需的时间。如果货物在当地交付，买方可以在1-3天内收到货物，这缩短了物流时间，提高了物流的时效性；

3.提高产品曝光率：如果平台或门店在海外有自己的仓库，当地买家在购买时通常会优先考虑本地发货，因为这可以大大缩短收货时间。海外仓库的建立也是该店的优势，这可以提高该店的产品曝光率和销售额；

4.提高买家满意度：实践证明，并非所有买家都会对收到的货物感到满意，因为在交易过程中可能会出现货物损坏、短装、错误交货等情况。此时，买家可能会要求退货、更换和重新发货。这些情况可以在海外仓库进行调整，大大节省了物流的及时性，在一定程度上提高了客户满意度，为卖家节省了运输成本，从而减少了损失；

5.有利于市场开发：如果卖家注重口碑营销，他们的商品可以在当地得到客户的认可，这不仅有利于卖家积累更多的客户资源，也有利于市场开发。

1.需支付海外仓储费：不同国家收取的海外仓库仓储费也不同。在选择海外仓库时，卖方必须计算成本，将其与当前交货方式所需的成本进行比较，然后进行选择，因为不仅现场成本，而且劳动力成本都是大量费用；

2.海外仓对卖方库存有要求：因此，对于一些定制商品，不适合选择海外仓；

3.仓储成本高：虽然采取了错峰、集中配送等措施来降低物流成本，但货物到达海外仓库后就发生了仓储费用，这段时间的费用一般按天收取；

4.库存压力大：一旦对选择或市场的控制出现偏差，导致商品滞销或销售不佳，大量商品积压在仓库中，不仅无法实现，还会增加存储成本。在海外仓库处理货物不方便，导致进退两难。不利于资金周转：大宗货物准备到海外仓库，大量的资金投入，如备货资金、物流资金、仓储资金等，使资金回流周期变长，不利于卖方资金周转，可能导致资金链的崩溃；

5.可控性差：海外仓库受当地政策、当地习俗和自然环境等不可控因素影响较大。例如，当货物在进口时被扣押时，货物在当地仓库被扣押和没收，这对卖方产生了很大影响。受海外仓储服务商的运营能力影响较大：如果海外仓储服务商的某个环节出现问题，可能会导致货物延迟交付、仓库检查、货物没收等情况。无论发生什么情况，给卖方造成的损失都是无法弥补的。对卖家的选择有更严格的要求：对于从海外仓库交付的货物，一是确保质量，二是满足当地客户的需求。对于货物种类繁多的公司来说，他们在海外仓库中囤积了多少货物成为一个难题。产品选择不当，对市场把握不准确，造成不可挽回的损失；

6.对卖方仓库管理数据监控要求高：卖方需要实时监控货物进出仓库、上下架的详细数据，否则容易造成货物丢失或货物数据不匹配；

7.受海外仓储服务商的运营能力影响较大：海外仓储服务商某个环节出现问题，可能会导致货物延迟交付、仓库检查、货物没收等情况。无论发生什么情况，给卖家造成的损失都是无法弥补的。对卖家的选择有更严格的要求：对于从海外仓库交付的货物，一是确保质量，二是满足当地客户的需求。对于货物种类繁多的公司来说，他们在海外仓库中囤积了多少货物成为一个难题。对产品的不当选择和对市场的不准确把握将造成无法弥补的损失；

8.对卖家仓库管理数据监控要求高：卖家需要实时监控货物进出仓库、上下架的详细数据，否则容易造成货物丢失或货物数据不匹配；

9.对卖家选品要求更严格：使用海外仓发货的商品，一要保证质量，二要适合当地买家需求。对于商品种类繁多的公司，在海外仓囤积多少库存量的商品就成为难题。选品不当、市场把握不准都会造成不可挽回的损失。

“跨境平台卖家接到订单后，要通过仓储物流把订单送达客户手中，此过程就产生了海外仓运营，一般来说，海外仓分为三种方式，即亚马逊自营的FBA仓，第三方海外仓和卖家自发货。”

跨境平台卖家接到订单后，要通过仓储物流把订单送达客户手中，此过程就产生了海外仓运营，一般来说，海外仓分为三种方式，即亚马逊自营的FBA仓，第三方海外仓和卖家自发货。

FBA的全称是FullfillmentByAmazon，是亚马逊官方提供的代发货业务。具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等一条龙物流服务。卖方只需把货物送到亚马逊仓库，买家下订单后，亚马逊仓库就会自动帮卖家包装并发货。

优点：提升销售、降低成本、省心省力。可以提高卖家店铺的曝光率和排名；发货时效比较快，用户体验比较好；由于物流引起的差评全部都可以删除。

缺点：备货成本高昂；产品销量不好，会产生仓储费和移除费；存储、拣货、包装和运输方式没有任何控制权，处处受到亚马逊入仓规则限制。一旦卖家要求退货，基本上是钱货两空。

第三方海外仓是由第三方企业帮助跨境卖家打通国际贸易的物流壁垒。海外仓与亚马逊FBA一样，可以提供一站式物流服务。

跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：租用和合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用，合作建设则只产生物流费用。

它是建立在亚马逊FBA物流基础上的另一个补充，由于地理位置、产品成本等原因，FBA物流不可能面面俱到，需要物流服务商或卖家在其销售区域内建立独立的物流服务。

但中小卖家一般会选择租用第三方海外仓。有实力的大卖会建立自己的海外仓，可自由灵活掌控系统操作和管理。但是，海外仓涉及的关务、法务、税务等问题都比较繁琐，自建仓的风险和成本也会更高。

优点：第三方海外仓和亚马逊FBA相比，费用较低，有效提高单件产品的利润；集中运输模式，降低了物流管理成本；供应链稳定，能缩短物流时效，利于开拓当地市场。

缺点：由于是集中运输模式，库存积压风险率大幅上升，且管理成本较低，在运输管理方面存在诸多漏洞，容易产生丢货风险。

自发货是指卖家在收到客户订单后，直接从国内供应商或者仓库发货给国外顾客，即卖家自己负责仓储、分拣、包装、派送和客户服务等一系列活动。

优点：无需大量囤货，投入资金少；可以自由的选择物流承运商和配送方式规划，自己把控成本；选品不受FBA商品政策限制，可以更加灵活地选品，获得更多的销量；在操作上可以掌握更多的主动，比如可以发一些感谢邮件和小礼，以此拉近买家的购物粘性，巩固卖家的品牌形象。

缺点：产品不符合Prime标准，竞争BuyBox可能会变得很困难；卖家因物流渠道服务不完善引起的差评或者纠纷，亚马逊客服不予解决。自发货listing曝光和销量排名没有亚马逊FBA卖家高。

这三种海外仓物流模式各有优缺点，卖家可以根据自己的资金实力、货物类别、经营范围有的放矢，选择好适合自己的仓储方式，是开始赚钱的第一步。

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