不知不觉，2020年即将结束，不知道在这非比寻常的一年里，大家是否完成了自己立下的flag？品牌营销的案例又积累了多少？

今天，黑马君就和大家分享一下这一整年里我比较喜欢的爆款案例，希望屏幕前的你看完之后，可以有更多创意的想法。

以social姿势玩转话题营销

疫情期间，吃货们凭借一己之力，成功将螺蛳粉推上速食C位，#螺蛳粉还不发货#、#6000万人呼唤螺蛳粉自由#等相关话题频繁登上微博热搜。

淘宝看准了这一营销机会，借势发起了名为#螺蛳粉自由#的锦鲤活动，这场弥漫着酸臭味的活动一经发布，就引发无数网友的支持和讨论。没想到活动效果远超预期，准备的螺蛳粉不够，淘宝只好向阿里家族的兄弟姐妹求救，结果翻车了，万般无奈下只好开启硬核自救模式准备自制螺蛳粉。

值得一提的是，中奖的“螺蛳王”用户考虑到淘宝库存有限，决定让淘宝分期“付粉”，1个月1万包。另外，中奖人还表示以鹿晗的名义，捐出5000包螺蛳粉给武汉一线医护人员。

从这场螺蛳粉狂欢中，淘宝用锦鲤营销+戏精表演的巧妙方式玩转话题营销，抓住了网友们对“螺蛳粉自由”的渴望，不仅大卖可怜人设，还不断的埋梗，插入密集的笑点，这种好玩又有趣的营销方式讨得了大众的喜欢。

而且这一操作将这场嗦粉活动巧妙地转变为有爱的抗疫公益事件，不仅展现了淘宝关注疫情的真诚，为自身塑造了一个有温度的品牌形象；还有利于淘宝将公益传播战线拉长，加强与粉丝的长尾互动。

老乡鸡开200元预算发布会

在大家印象中，品牌发布会一般都是“高大上”画风，而老乡鸡却另辟蹊径，在村口办了一场充满浓厚“乡村风”的低成本发布会，迅速引发热议。

老乡鸡的这场别开生面的发布会，可谓脑洞大开，突破了大众的固有认知，土味的画风也带来了反差视觉冲击力，被网友评价为“土到极致就是潮”。

虽然这场发布会只有“五毛特效”，却获得了“五星好评”，可谓是低投入高回报，也让各大品牌“馋哭了”。

土味的流行像是对千篇一律的主流审美的反抗，见过各种精致、高大上画风的网友们渴望看到不一样的东西，土味内容恰好迎合人们的猎奇尝鲜心理。

而且“土味”并不是贬义词，很多加上土味前缀的内容反而变得接地气，能够轻易拉近与受众之间的距离，不过土味营销要讲究与品牌调性的契合度，才能达到事半功倍的效果。

老乡鸡土味发布会之所以得到一片好评，就是因为土味风格下不掩真诚态度，摒弃花里胡哨的包装后，越发显得品牌形象质朴亲切。

B站宣传片《后浪》刷屏

五四青年节前一天，B站抓住借势这一节日，发布了一支宣传片——《后浪》，为当代青年的卓越风采发声。

在片中，何冰老师慷慨激昂的演讲，再加上青春热血、直击心灵的文案，传达出了上一代人对新一代年轻人的寄语和期望，使得《后浪》一经播出便迅速点燃全网的热情，大家纷纷转发、分享、热议，形成了轰动效应。

与其说《后浪》是B站出的青年宣言片，倒不如说是B站的“破圈”宣传片。这部宣传片最有趣的一点就在于B站的受众目标95后、00后对此无感，甚至质疑，而90后、80后，包括70后却点赞、分享，这也恰恰是B站成功的地方，毕竟B站本就是年轻人的集聚地，能够吸引不同圈层、年龄段的用户成为其受众当然最好。

最为关键的地方是，文案戳中痛点，让一代不如一代的“谬论”被化解，成功集结三代人的力量，让他们各抒己见，由此也将B站推向了大众舆论中心，促进了内容持续的发酵，使得品牌成功破圈。

6月初，“地摊经济”爆火，全网开启了全民摆地摊的大讨论。品牌们也紧跟“摆摊”风口开启地摊营销模式，做起了接地气的生意。

其中，五菱推出人民需要的“地摊神车”，这款专为“地摊经济”设计的产品简直踩着热点诞生，不仅给品牌带来巨大关注，也带动了相关话题讨论。

五菱之所以能够如此火爆，源于其精准洞察到“地摊经济”下民众的创业需求，率先推出实用的地摊车，再者是，消费者在注重产品之外，还会寻求品牌理念与自身价值观的契合度。

一直以来，五菱都遵循“人民需要什么，五菱就造什么”的理念，并一次次用实际行动证明，履行这样的使命。从疫情期间，口罩供求缺口较大的情况下，五菱第一个宣布生产口罩，到此次五菱响应政策号召，与时俱进推出符合民众需求的产品，都展现出了企业的责任与担当，强化了大众对五菱品牌的认同与肯定。

综艺《乘风破浪的姐姐》

以价值观引发女性集体共鸣

要说今年夏天最火的一个综艺节目，绝对是《乘风破浪的姐姐》，该节目刚上线芒果TV的当天，24小时点击破2亿，成了全民的狂欢，后续更是许多品牌借势节目热点来做营销。

《乘风破浪的姐姐》之所以能如此火爆，离不开题材的新颖，不仅是因为30 位女明星的知名度与影响力引起了轰动，更是因为这档节目聚焦于年龄30+的女性，很好的抓住了当代社会女性一直想吐槽的大众对女性的偏见及刻板印象这一槽点。

30+本身就是一个社会议题，人们对30+的女性有天然的歧视，节目通过展现30+女性的魅力，直击这种女性话题槽点，激起了30+女性的勇气和梦想，这样的价值观无疑引发了观众的共鸣。

如果把《姐姐》这档节目当做一个品牌或者一个产品看待，它所传递的“女性自我认同”、“不惧怕年龄带来的困扰”等精神层面的内核，是透过娱乐化外表，最终打动人心的内容。

美团、饿了么用社交营销抢占用户注意力

自古红蓝出CP，没想到这次竟然黄蓝组成了CP，而且还是外卖行业的两大竞争对手——美团与饿了么。

事情的起源还要从美团与饿了么两个平台外卖小哥的头盔说起，美团外卖小哥头上的袋鼠耳朵与饿了么外卖小哥头上的竹蜻蜓这种“卖萌”、“炫酷”造型引发了广大网友关注，微博上还建立了#外卖小哥皮肤大战#的话题。

作为外卖行业唯二的巨头，美团和饿了么这场没有硝烟的“较量”，让深谙cp文化的网友们有了无穷脑补的空间，在网络上引发了一波UGC创作，不少网友将外卖小哥创作成为漫画分享至社交平台上，极大的调动了广大网友的兴趣。

诺贝尔经济学奖得主Herbert Simon曾提出过观点：“随着信息的不断增长，有价值的东西不再是信息，而是注意力。”在如今知识爆炸的信息社会，注意力资源价值、地位日益凸显。

像美团和饿了么这样的互联网平台，司空见惯的就是通过补贴和节日狂欢攫取用户的注意力，而此次的“头盔皮肤之争”却是以一种或呆萌、或酷炫的非寻常形象吸引了喜欢关注新奇事物的年轻群体。

这样以来，美团与饿了么不仅进一步丰富了自身的形象，塑造了品牌符号，还借助品牌符号吸引了用户的注意力，以此试图占领外卖市场的优先权，获得更多顾客资源。

农夫山泉推出“诗歌瓶”

在瓶身上做创意营销已经成为农夫山泉的一大标签，9月份，农夫山泉联合中国银联将24首来自大山留守儿童的诗印在了瓶身上，暖得人们眼眶一阵酸楚。

这次农夫山泉与中国银联合作推出的诗歌瓶，实际上是一次公益性质的合作。消费者只要扫描瓶身上的二维码，就可以听到孩子们读诗，也可以参与银联云闪付的助力捐赠活动，来为留守的山区孩子的教育出一份力。

同时，农夫山泉除了向基金会捐助款项之外，还在全国各大商超专门设置了诗歌瓶的地推陈列，并摆放银联诗歌POS机，消费者可以花一元钱在POS机上买一首诗，款项将全部捐赠，用来支持乡村儿童艺术语文素养课程。

农夫山泉将目光聚集在留守儿童这一少数群体，并以一亿多瓶天然水为媒介，把留守儿童的故事讲给所有人听，这样的公益营销没有将大山里孩子们的生活细节放大来卖惨，而是让孩子们的才华被人们看见，用他们的能力来打动大家。

农夫山泉此次的瓶身创意既将公益营销玩出了新高度，也展现了品牌的社会责任和人文关怀精神，向社会传递出满满的正能量。这种与用户价值观上的共鸣，无疑更能让品牌深入到用户的心智中去。

奈雪借势推出923奶茶节

秋分当天，#秋天的第一杯奶茶#突然刷屏了全网，甚至还“沸”了微博热搜。

一时间，从微博到朋友圈，从小红书到抖音，几乎每个人都在刷这个话题。奈雪紧接着做了#奈雪923奶茶节#，在微博上，阅读量达到了2382万，全国420家门店，连续3天爆单，营业额增长近40%。

纵俗话说：“铁打的借势，流水的热点”，品牌借势当下热点营销很常见，但奈雪的高明之处就在于把“借势”变成“造势”，把“借梗”变成“造节”，纵观整个营销过程，奈雪的借势营销可谓是自然至极，既避免了品牌的自嗨，又凭借实力宠粉赢得了用户的芳心。

并且，“秋天的第一杯奶茶”也因此成为了奈雪的独特标识，强化了“秋天的第一杯奶茶=奈雪的茶”的联想记忆，在秋天奶茶的消费认知中实现有效的占位。

可口可乐与蒙牛“联姻”

新品牌名“可牛了”引发热议

前一段时间，蒙牛和可口可乐合资开了一家公司引起了一波不小的讨论，之所以引发热议，一方面，这件品牌联姻的事儿很抓人眼球，另一方面，可口可乐+蒙牛=可牛了，这么随意的起名方式也是勾起了广大网友们的兴趣，引发了网友强烈的吐槽欲。

面对如此趣味的组合，网友们在起名字的事情上，玩的热火朝天，一时间为蒙牛和可口可乐带来了巨大的关注度。

产品起名对营销有着很大的影响，如果产品名字起的好，会让营销起到四两拨千斤的效果。

而好的品牌或者产品名称一定是综合多方面因素考量后的成果，是符合消费者特征以及市场需求的，比如“可牛了”就很具有记忆性，个性化色彩也很浓厚，并且产品与用户之间的感知力更有想象力。

“甜野男孩”丁真意外走红

掀起一场“现象级”文旅营销

在颜值经济下，高颜值本身就是一种社交货币，继小张、王冰冰火了之后，“甜野男孩”丁真也意外走红，这起源于一支不到10秒钟的短视频。

微博上仅#丁真#话题阅读量高达16.8亿，讨论量达22.5万次，为了蹭到丁真这个大热门，全国各地纷纷在网络上发起邀请丁真的活动，微博话题“全国各地都在邀请丁真”成功斩获了6.1亿阅读，5.7万讨论，丁真的走红可谓是掀起了一场“现象级”的文旅营销。

从“丁真走红”这个事件本身，我们可以看到，一方面，大众的审美在潜移默化中发生了变化，丁真的纯真、质朴、清澈中带着点野性的形象，像一股清流，走进了用户的心中，俘获不少人的青睐。

另一方面，丁真的爆火，是用户对他背后人文生态的价值认同，丁真家乡浓郁的地域风情和得天独厚的自然风光加上丁真的纯真与野性并存，让这个在人文与自然生态资源生活的丁真，成为了都市打拼人的一种情愫寄托。

通过以上案例，我们可以发现，出圈的营销案例都离不开品牌们对社会议题、消费者的情绪节奏、大众的社交势能的精准洞察与把握，这一点值得大家借鉴思考。

希望这些刷屏级的营销案例，能给品牌们新一年的营销策略有所启示。

“男孕妇”在日历上做记号等待临产

猝不及防让人莫名奇妙又莫名想笑

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