毕业季快到了!大学生要不要去卖保险?

大家好,我是@物业张朕阅,十几天的休息小张们都日渐圆润,小老婆们过年的时候吃过什么好东西,遇到过什么好玩的事情呢?有的话快来给我们网站(网址见文末)投稿吧~

这次回家感触很深的就是发现家里的老人身体越来越虚弱了,一不小心摔倒都会导致大问题,所以给老人家买保险很有必要,所以今天来八一八保险行业的内幕和到底该如何买保险!

小老婆我在去年考完研后闲着无聊去了某国企世界100强的保险公司实习过一段时间。事实上保险目前的前景还是很不错的,但是由于种种历史因素保险员的口碑都不太好。

正式员工和推销员的区别对待

内勤也就是所谓的正式员工,福利待遇还不错,赶得上普通的金融民工水平。

而外勤人员也就是所谓的保险推销员,代理合同,收入没有保障,参差不齐。虽然我是抱着实习的目的去的,但是和普通外勤没什么区别的岗位,实习期三个月每个月有1200块的补贴,代理合同,没有五险一金。

外勤员工的工作——展业和纳新

展业也就是销售了,保险的销售佣金比例是很高的,就拿我所在的公司主打产品来说,二十年期的寿险前五年都有佣金,首年佣金高达35%!然后各种补贴下来,如果开个一万来块钱的单工资也差不多七八千税后。听上去是不是很诱人,但是实际上实习期开单的也就三分之一左右,能拿到七八千的也就十分之一吧。如果实习期三个月达不成三单,佣金3600的话就被淘汰啦,所以保险淘汰率很高。

听说后来的实习期如果不开单是没有补贴的,然后由于开单奖励真的很高,你的主管往往会让你自己给父母或自己开单,毕竟算是免了首年保费的,加上业绩压力有些新人就给自己和父母上保险了。这样过了三个月实习期后有些人积累了一点经验和人脉就能留下来,但是更多的是只能找亲友开单。时间久了资源用没了也就离开了。按照保险公司高层的看法,公司不怕没新单,就怕没新人。说到这你可能就明白是怎么回事了。

纳新就是这样招募新人,会在每年毕业季在网上和招聘会上看到很多保险公司来招聘,惯用的就是说我们招内勤,其实都是没有的岗位,吸引你来后给你画饼让你做销售员。这里就要说为什么这么多新人自掏腰包转正了,因为一进来主管就会给你灌输纳新后就能升级了。手下的人开单的佣金有20%会额外提给你,然后一步步的到什么部长,总监,靠手下的人提成就能年薪百万的。然后招聘会上来的很多自己都是菜鸟,自己都没真正开过单,就来纳新,做你的主管。实际上这个行业淘汰率太高了,榨干一批换一批,真正留下来的真的很厉害,自然会被当做宣传的例子,继续画饼。

其实挺可悲的,保险在我国也发展了这么多年,前景也很好,人们保险意识也增强了,按理说应该是很好做的,但是销售模式这么多年来也没变过,从业人员口碑还是这么差。这也就是为什么我以后不想在保险行业里做的原因,虽然和我的专业对口,实际上我在做的三个月做的还不错,由于专业原因我还会给新人做培训讲条款,然后偶尔也会面试一些和我同届的毕业生,甚至是学长学姐,有的学历比我还高,但是实际上我并不愿意靠亲友开单所以我根本就没真正的销售过。你说可笑不可笑!

然后来说说我对保险的理解吧,上面说的一份寿险首年的保费有35%的佣金,当然其他的险种小一些。然后各种补贴,再加上各级主管的津贴,所以基本上看的见的,十年的保费有两年会以提成的形式给各级从业人员,再加上保险公司的内勤,正经的领导和各个部门的开支,所以寿险真的是很昂贵的产品。

然后我在做的时候一部分人做陌生拜访,我做的是客服给我转来资源,我负责跟进,往往这种自己咨询的保险意识很强,但是真的会比较很多家产品,而很幸运,这家公司贯彻了广大国企的作风,保险产品老旧,一款产品买了小20年还是主力,并且昂贵。同样的保额同样的投保人这家公司要4000多,而之前同属于一家的财险公司也做类似的寿险,保障范围更多,保费只有2600多,所以在先收起来很难受,可以说是产品毫无优势。

其实我认为寿险产品真的是很重要的,以后的趋势就是商业险补充社保,算是挺哔哔的趋势。

大部分以销售为主的公司员工的流动性都很大,所以需要不断的有新鲜血液流入,除了小老婆说的新人有新的关系网的原因还有就是一些员工跳槽或者转行,需要新人填补位置。不过小张毕竟也没做过销售,其他小老婆也可以到网站(网址见文末)里来补充说明~

除此之外我们还采访到了另外一位在保险公司上班的小老婆,她给我们爆出来另一个保险公司的内幕!

Q:你当时进公司的时候说要交押金是怎么和你说明的?

A:当时说是要给我们培训,就要交几百的押金,辞职之后会退给我们,交了钱之后也就只给了我一张收费单,但是我辞职之后过了一个多月至今也没给我。之后每次我找他们要钱都各种推脱就是不给钱。

Q:进公司之后每天的工作是什么啊?

A:你进去之后听课啊,而且你跟身边人说,尤其是长辈都会跟你说听课也好,学习一下嘛。

而且你听了保险公司他们分析的自己保险,你会了解到自己的需要,对保险种类,条款知道。不过可以报名参加保险课,听一个小时课就会给你发一百的现金,我辞职之后还去报名听了一次。

Q:当时你是应聘的什么岗位?

A:招聘纸上很多种职位,应聘时说的是客服,进去之后就不肯说是做什么了。我们问是不是做客服,就让我们听课,什么都不说。

采访完了之后小张上网查了一下,发现这个问题并不是个例,而对于押金不退的问题,交钱时一定要签订合同或者协议,不要定下口头协议。不止是交押金,包括工资福利等一系列问题都要在入职时就签下合同,不然辞职时工资不退或者工资和最初说好的不一样,都没办法解决。

看完这么多内幕之后进入大家最关心的问题,怎么买保险比较划算,销售夸得天花乱坠的产品的真的有那么好吗?

有条件的我建议给新生儿就上保险,不同的保险公司婴幼儿保费只是二十几岁的几分之一。当然对于没有寿险又年龄比较大的人来说,我觉得可以把寿险分为三个阶段来买,比如二十多岁参加工作收入不高,但是这个年龄出险概率也相对较低,三十万的保费年交一万多压力挺大的,不妨先买十万有备无患,到三十岁后,收入增加,有上有老下有小的年龄不妨再买十万或者二十万保额的。虽然随着年龄的增加保费也增加了,但是一般保险公司的产品十多年也更新换代了,更加符合当时的需求。

而现在各种软件可以查到几乎所有保险公司的绝大部分产品,自己不妨先有个比较,因为不同的公司保费差距挺大的。在买之前自己查查明白最好。然后就是各种理财险,大多数会有一个非常高的利率看似十分诱人,实际上绝大部分本金在二十年甚至更久都是不利息的,只有少量的分红或者年金。在本金返还之前根本跑不过定错,所以如果把大部分收入买这种理财就会很不方便。取个十分之一做养老补充还可以,因为长期四五十年要比定存多一些的。

销售员对保险也不一定那么了解?

首先国人的保险意识真的不强,但是现在慢慢有好转,最重要的一点,保险是保障,不是赚钱的工具,所以如果有想靠保险赚钱的,还有什么业务员告诉你一年交一万,交五年,十年二十年之后能有几十万的甚至有几千万的你就呸他一脸。

我想说的是,保险收益很低,绝对比银行定期少,不然一个提供保障的产品(一个保险至少会有一项保障,比如身故赔付),收益还能比银行高,而且只要放到规定时间就没有风险的东西(法律规定人寿保险公司是不允许倒闭的),大家都去买好了,还要银行做什么。而且银行也不会允许这样的东西存在,最现实的例子就是余额宝,这个大家都知道的吧。别的那些理财产品高收益伴随的也是高风险。 再次慎重宣告!!不要买保险理财!!不要买保险理财!!不要买保险理财!!那些都是骗人的!!

业务员说的话也不要信,还有那些自己兄弟姐妹亲戚是业务员的,他们说的哪个保险怎么怎么好,也别太当回事,不是说他们会故意骗你什么的,而是其实很多业务员自己都对保险不是很了解,就比如我们公司的一些业务员经常打过来问这个保险保什么那个保险保什么,一问就是半个钟头,对保险内容完全不了解呀!!

如何正确咨询保险业务?

如果小老婆们对哪个保险感兴趣呢,最好先问清楚这个保险的具体名称!每个保险都有自己单独的名字,记下这个保险的名字你再打客服电话来问保险保什么不保什么,你会发现业务员说的和客服说的完全不一样!当然要相信谁的话就看小老婆们自己了。

如果已经买了保险的小老婆们,最好通读一下你的保险合同,至少对保险有个了解,人寿保险的理赔是有追溯期的,一年以内的短期保险是两年,长期是五年。

最后,买个保险是有必要的,比如意外,医疗,疾病这一类的,女性的什么乳腺癌之类的保险都是可以买的。 最后,如果业务员告诉你你的这个保险所有的医药费都可以报,或者这个重大疾病保险保所有的癌症这一类你也可以呸他一脸。医疗类的保险,保险公司都会加上合理且必要的医疗费用这几个字,不要问我什么是合理且必要,我也不知道,这个都是要理赔那边去审核的。还有那种有疾病史的瞒着不报或者业务员告诉你如果几年没发病就没关系的,不要小看保险公司的关系网,只要你治疗过一定是查得出来的。

6月,又是一年毕业季!站在人生新起点,毕业生除了分别的不舍,还有对未来不确定性增多的忐忑。

根据教育部公布的相关数据,2022届高校毕业生规模预计1076万人,比上一年增加167万人,规模和增量都创下历史记录。2018年为821万人,2019年为834万,2020年为874万人,2021年为909万。

史上最庞大的高校毕业生大军,叠加疫情冲击,遇上经济下行,就业形势持续承压。

得人才者得天下。高校毕业生是宝贵的人才资源,做好高校毕业生就业创业工作,事关民生福祉,事关长远发展。迈上新征程、筑梦新未来的青岛,比以往任何时候都更加渴求人才,也更能成就人才。

今年驻青高校毕业生规模将超过13万人,达历史峰值,就业形势较为严峻。青岛在前期陆续出台多项政策措施的基础上,适时调整优化,再出新政。

近日,青岛市政府办公厅印发《关于全力做好高校毕业生等青年就业工作的通知》,推出15条措施,促进高校毕业生更加充分更高质量就业。

其中包括,给予1000元/人一次性吸纳就业补贴、市属国有企业力争拿出60%的岗位面向高校毕业生招聘、稳定机关事业单位招录(聘)高校毕业生的规模、支持自主创业、鼓励灵活就业等。

城市是人才成长的摇篮,是躲避风浪的避风港,是成就梦想的舞台。形势越是严峻,就业越是困难,越是需要城市张开双臂,展现诚意与关爱。

这些政策措施从供需两端入手,对大学毕业生和用人单位进行精准帮扶和援助,好比一场“及时雨”,给予实惠的同时,传递了温暖,提振了信心。

一个有温度的城市,自然是人才竞相奔赴之地。双向奔赴、相互成全,就没有克服不了的困难,就没有到不了的远方。

稳就业事关民生福祉和发展大局。

当前就业面临持续承压态势。国家统计局发布的数据显示,4月份全国城镇调查失业率为6.1%,比上月上升0.3个百分点,达到近两年的峰值。

这主要是受国内疫情多点散发和国际形势更趋复杂严峻等多重因素影响,其中一些突发因素已超出预期,很多市场主体经营困难,部分重点群体求职难度加大。

随着大学毕业季的到来,大量毕业生进入人才市场,人才供需关系还将进一步调整,竞争将愈发激烈。以“国考”为例,2022年国家公务员考试计划招录3万余人,报名总人数超过了200万,一个职位平均60多人竞争,最热门职位达到了20000:1,创下新高。

在激烈竞争态势下,不少大学毕业生主动降低了“期望值”。智联招聘发布的《2022大学生就业力调研报告》显示,2022届毕业生的平均期望月薪6295元,比去年的6711元下降约6%。其中,4000元以下期望月薪的占比12.8%,高于2021年的8.9%;6000元以上期望月薪的占比44.6%,低于2021年的50.8%。

即便如此,就业形势并不乐观。部分省市近期公布的毕业生去向落实率基本都低于50%。截至5月22日,宁夏各高校毕业生就业去向落实率为34.42%。截至5月25日,湖南省2022届高校毕业生已落实毕业去向人数为21.43万,落实率为44.43%。截至5月31日,河南省高校毕业生平均毕业去向落实率为37.11%。

稳定和促进高校毕业生就业是做好就业工作的重中之重,是“国之大者”。非常之时,需施非常之策,行非常之举。

为积极应对疫情带来的影响,抢抓毕业生求职黄金期、冲刺期,加快推动就业工作进展,5月9日,教育部启动2022届高校毕业生就业促进周,推出线上专场招聘活动30余场、提供岗位超过80万个。

从5月开始到8月中旬,开展高校毕业生就业“百日冲刺”系列活动,通过开展入校招聘、访企拓岗、就业指导、精准帮扶等专项行动,挖潜创新拓展岗位资源,提供就业指导服务。

5月13日,国务院办公厅印发《关于进一步做好高校毕业生等青年就业创业工作的通知》,要求把高校毕业生等青年就业作为就业工作重中之重,作为政府绩效考核和高校绩效考核内容,全方面部署当前和今后一段时期高校毕业生等青年就业创业工作。

5月31日,国务院印发《扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》,要求加大稳岗支持力度,对企业招用毕业年度高校毕业生发放补助。

各地也纷纷出台专门措施。广东省通过开展创业创新扶持、基层人才支撑等十大行动,拓展高校毕业生就业渠道,千方百计加大就业岗位供给,力争全省应届高校毕业生毕业去向落实率7月底达70%以上、年底前达90%以上。

上海11个部门联合出台促进高校毕业生就业创业的文件,把基层政策性岗位、企业税收减免和社保补贴、创业贷款优惠等就业创业促进措施和盘托出。

南京组织相关部门、高校、园区、企业协同发力,开展“宁聚”十项行动,目前已多渠道筹集面向高校毕业生的岗位超10万个,全面助力高校毕业生在宁就业创业。

高校毕业生就业关系民生福祉、经济发展和国家未来。需要政企联手,各司其职,展现诚意,拿出实招,稳住就业,培植未来。

留住“家门口”的,引进“门外”的

高校大学生作为青年人才的中坚力量,越来越受到城市的青睐和重视。对高校毕业生的争夺,已经各地成为“抢人大战”的主战场。

近年来,随着高等教育的迅速发展,青岛在校大学生数量增长迅速。根据统计公报,截至2021年年末,全市共有各类大专院校(含民办高校)29所。全年研究生招生2.1万人,在校研究生6.2万人,毕业生1.4万人;普通本专科招生11.5万人,在校生39.5万人,毕业生10万人。今年驻青高校毕业生规模将超过13万人,达历史峰值。

在这里学习生活4年,甚至更长时间,正所谓日久生情,青岛更有可能成为他们未来工作和生活的首选。他们就站在“家门口”,城市拿出诚意,就很有可能吸引他们“迈进”家门。

青岛围绕提升高校毕业生留青、来青和回青率,实施高校毕业生见习实习扩围、大学生就业竞争力提升和“青雁归巢”三项计划。

具体措施包括,实施青年人才创新创业一次性安家费政策,硕士、博士、博士后留青工作可以分别享受10万、15万、25万的安家费;推出高校毕业生住房补贴政策,分别给予本科、硕士、博士每个月500元、800元、1200元连续36个月的住房补贴,着力缓解高校毕业生在青岛的住房压力,有效降低人才在青岛的生活成本。

青岛人才服务提速增效,城市环境亲和力提升,让广大青年才俊感受到城市的温度。将“先落户后就业”政策放宽到专科及以上学历毕业生、毕业学年在校生,落户办理实现“秒批”。高校毕业生在青岛所有的就业流程实现了“全程网办、全市通办”。

政策留人不如事业留人,事业留人关键在产业留人。人才来到青岛不是就业就是创业,青岛坚持产才融合的鲜明导向,为青年人才在青岛提供更广阔的干事创业的舞台。

4月发布的《关于实施新时代“人才强青”计划的意见》明确提出,将面向“四个需求”,做好“四篇文章”,促进“人才链”“产业链”“创新链”深度融合。

一系列诚意精准的措施、做法,赢得了大学毕业生的青睐。2019年在青高校毕业生留青5.24万人,留青率达到48.6%,同比提高8.6个百分点。2020年,在青高校毕业生留青率提高到50.27%。2021年在青高校毕业生留青率进一步提高到52%。

近几年来,青岛累计吸引99.06万名毕业来青就业创业,发放住房补贴10.17亿元、一次性安家费10.01亿元,累计提供实习实训超5万个,今年来提供就业岗位13.7万个,实现青年人更加充分、更高质量的就业,助力青年友好型城市建设。

这些大学毕业生正在逐步成长为青岛各行各业的中坚力量。

15条再加码,传递温暖提振信心

形势在变,政策措施也要因时而变。

今年3月,青岛市发展改革委会同市人力资源社会保障局、市教育局、青岛税务局等部门印发《青岛市扶持高校毕业生创业就业普惠政策清单》。政策清单包涉及创业补贴、税收优惠、创业担保贷款、保险补贴、职业培训补贴、住房补贴、弹性学制等19方面政策。其中,青岛各双创示范基地力争年内为高校毕业生提供超过1.4万个就业机会。

当前,青岛市人社部门进一步强化就业优先政策,大力实施高校毕业生“见习实习扩围”“青雁归巢”计划,组织开展高校毕业生专场招聘、就业服务进校园活动,力争实现年内离校未就业高校毕业生就业率达90%以上。

5月31日,青岛市政府办公厅印发《关于全力做好高校毕业生等青年就业工作的通知》,从拓宽高校毕业生就业渠道、鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业、加强高校毕业生就业服务、开展就业帮扶和就业援助、压紧压实工作责任五个方面,推出15条具体措施,促进高校毕业生更加充分更高质量就业。

在拓宽高校毕业生就业渠道方面,扩大企业就业规模、拓宽基层就业渠道、稳定公共部门岗位规模,明确提出,对招用毕业年度高校毕业生并签订1年以上劳动合同的中小微企业,给予1000元/人一次性吸纳就业补贴;实施高校毕业生社区聘岗计划,充分挖掘基层乡村振兴、环境保护、卫生防疫、劳动就业、统计调查等领域就业岗位,促进高校毕业生到城乡社区就业;稳定机关事业单位招录(聘)高校毕业生的规模,等等。

在鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业方面,支持自主创业、鼓励灵活就业,明确提出,对大学生和高校毕业生个人10万元及以下的创业担保贷款免除反担保;政府投资开发的创业载体安排30%左右的场地免费向大学生和高校毕业生创业者提供;将灵活就业人员、家庭服务业从业人员商业综合保险补贴标准统一为每人每年100元;对离校2年内未就业高校毕业生实现灵活就业的,按规定给予社会保险补贴,等等。

在开展就业帮扶和就业援助方面,加强就业帮扶、强化困难援助、提升职业技能水平,明确提出,落实离校未就业毕业生实名服务,至少提供1次职业指导、3次岗位推荐、1次职业培训或就业见习机会;对经营性人力资源服务机构介绍困难家庭高校毕业生就业的,给予一次性职业介绍补贴;免除2022年及以前年度毕业生2022年应偿还的国家助学贷款利息,本金可申请延期一年偿还,不计复利,等等。

这些措施针对性强,好操作,好落实,将显著增强大学毕业生和用人单位的“获得感”,提振信心。

这个毕业季,城市与大学生“心手相牵”,双向奔赴,感人的一出出、励志的一幕幕正在上演。

留住、引来更多年轻人,更多人才,稳住就业,夯实根基,培植未来,青岛就能活力四射地奔向梦想的远方。

又是一年毕业季。看着大四的学长们纷纷准备离校,准毕业生们不由有了紧迫感,掐着手指头算起了时间。“还有两年我也要毕业了,得赶紧好好规划一下。”浙江财经学院大二学生姚嘉婧突然意识到时间紧迫,赶紧给自己买了份保单。这份保单不保财产也不保健康,它只保时光。“截至2011年6月7日,我希望我能拿到证券从业资格证书和银行从业资格证书。”姚家婧的保单保期为一年,一

       又是一年毕业季。看着大四的学长们纷纷准备离校,准毕业生们不由有了紧迫感,掐着手指头算起了时间。“还有两年我也要毕业了,得赶紧好好规划一下。”浙江财经学院大二学生姚嘉婧突然意识到时间紧迫,赶紧给自己买了份保单。这份保单不保财产也不保健康,它只保时光。

  “截至2011年6月7日,我希望我能拿到证券从业资格证书和银行从业资格证书。”姚家婧的保单保期为一年,一年之后她希望自己能够拿到和专业相符的证书。

  “事实上,这份保单的‘标的’就是这一年的时光,投保人预设的目标,也就是一年时间的时间终值。”陶琼枝是该校保险协会的会长,也是“时光保险公司”的负责人,她解释道:“资金是有时间价值的,那么时光更加有价值,如果一年之后投保人达成了预设目标,那么就意味着被投保的‘一年时光’实现了其终值。”

  时光保险公司就和担保人签订了80多份保单。“保单的标的都是一年的时间,有的是两年,终值一般都是量化的目标。”陶琼枝说,希望考出资格证、雅思考到7分、成为党员的占了大多数。“这样的目标可以量化并且可实行性较强,有更好的激励效果。”

  沃保网保险专家表示,和普通的保单一样,这份保单也会有赔偿。一年保单到期之后,时光保险公司会分别和投保人结算。如果投保人认为自己没到达到预设目标,可以找保险公司要求理赔。保险公司在对保单内容和实际情况综合分析后,邀请相关人士给予学业或者职业规划方面的一对一免费辅导。

  “保险正是对自己的未来进行保障的一种行为,我们对于有风险的东西总是会特别小心。与其毕业之后后悔,不如好好把握在校的时光。现在我们和同学们签订保单,并且在保单目标未达成时给予专业指导的‘理赔’,尽量能让同学们不偏离自己的目标,使得大学四年的时光终值最大化。”陶琼枝一边整理“保单”,一边解释。

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