有没有人懂直播带货的啊?最近我们商场想做个直播的活动。

大家都知道,课标要求学生中考掌握1600个单词,在这些单词中,历年考查频率最高的是下面这530个,小編今天一并分享给大家,其中不规则动词的过去式和分词形式标注在了词后的括号里,相信这份资料会对大家有很大的帮助,赶快背起来吧!

2. about 大约;到处;关于;在各处;

5. act 表演,扮演(角色);演出,行动

7. after 在后;后来,在……之后;在……后面

17. along 向前;和…..在一起;沿着;顺着

22. among 在……中间;在(三个以上)之间

26. any 任何的;(用于疑问句、否定句)一些;

29. area 面积;地域;区域;范围;领域

33. as 像……一样;如同;因为,作为,当作

34. ask 问,询问;请求,要求;邀请

35. at 在(几点钟);在(某处)

37. back 回(原处);向后,后面的,背后;后部;背

39. bank (河、海、湖的)岸,堤;银行

49. between 在(两者)之间,在……中间

55. book 书;本子; 预定,定(房间、车票等)

64. business (本分)工作;职业;生意;交易;事业

65. but 但是;可是, 除了;除…之外

67. by 靠近;在…旁边;在…时间;不迟于;被;用;由;乘(车)

68. call 喊;叫;电话,通话, 称呼;呼唤;喊;叫

72. care 照料;保护;小心, 介意…;在乎;关心

73. carry 拿;搬;带;提;抬;背;抱;运等

74. cause 原因;起因, 促使;引起;使发生

78. change 零钱;找头.改变,变化;更换;兑换

81. clear 清晰的;明亮的;清楚的

82. close 近的;接近的;亲密的,紧密的,严密的

89. could (can的过去式)可以;(表示许可或请求)可以…,行

91. cover 盖子;罩.; 覆盖,遮盖;掩盖

105. dollar 元(美国、加拿大、澳大利亚等国货币单位)

113. east 东方的;东部的;在东方;东方;东部

118. either 两方任一方的;二者之一; 要么……也

139. few 不多,少数;不多的,少数的

147. fly(flew,flown) (鸟、飞机)飞;(旗子等)飘扬,空运(乘客,货物等);放(风筝等)

152. for 为了…;向…,往;与…交换;防备…;适合…;因为…;在…的期间;对于…;对…来说

158. free 自由的,空闲的;免费的

161. front 前面的;前部的;前面;前部

180. hard 努力地;使劲;猛烈地, 硬的;困难的;艰难

183. head 头;头脑(像);才智;首脑;源头;标题

202. how 怎样,如何;多少;多么

208. idea 主意,意见,打算,想法

209. if 如果,假使;是否,是不是

211. in 在……里(内);在……;以……

220. join 参加,加入;连接;会合

221. just 刚才;恰好;不过;仅, 公正的

228. last 最近刚过去的;最后的;上一个

241. line 绳索,线,排,行,线路

246. live 活着;充满活力的;现场直播的

260. matter 物质;材料;事情;(主要用于否定句和疑问句)有关系,要紧

274. more 另外的;较多的;另外;而且;更多的量;另外的一些

281. Ms. 女士(用在婚姻状况不明的女子姓名前)

293. next 紧挨着的,隔壁的;下一次, 然后,下一步

299. north 北的;朝北的;从北来的; 北;北方;北部

304. of (表示所属、数量,其中)……的

305. off 离开,脱离, (电,自来水)停了,中断

319. out 外出,在外;向外;熄

321. over 在……上方;越过;遍及, 结束

326. part 部分;成分;角色;部件;零件

329. past 过, 过去,昔日,往事, 过……,走过某处

355. race 种族,民族;赛跑,竞赛;参加竞赛,和…竞赛

371. right 权利, 正确的; 正确地,恰恰,完全地,右边的

399. since 从那时以来; 从……以来,……以后,由于

409. so 如此,这么,非常;同样, 因此,所以

411. some 一些,若干;有些;某一

416. south 南(方)的;向南的;从南来的;/南;南方;南风;南部/在南方;向南方

429. strong 强(壮)的;坚固的;强烈的;坚强的

434. sure 确信,肯定的; (口语)的确,一定,当然

436. talk 谈话,讲话,演讲;交谈

448. then 当时,那时;然后;那么(通常用于句首或句尾)

463. time 时间;时期;钟点;次,回

464. to 给;对,向,到;在……之前

467. too 也,还;又;太,过分;很,非常

473. turn 旋转,翻转,转变,转弯n.轮流,顺序

482. up 向上的, 向上;在上方;起来;在……以上

492. watch 观看,注视;当心,注意;手表,表

494. way 路,路线,方式,手段

498. west (在)西的,向西的,从西来的; 西部,西方

500. when 当……的时候, 什么时候,何时

503. which 那(哪)个;那(哪)一些

504. while 在…的时候,和……同时; 一会儿,一段时间

514. with 关于,带有,以,和,用,有

518. work 工作,劳动,事情; (机器等)运转,活动

编辑导语:近期,东方甄选的直播间人气高涨。本篇文章中作者从东方甄选爆火的原因、带来的启示以及将面临的挑战这三方面展开了详细的讲述,感兴趣的朋友们快来看看吧。

2022 年上半年,抖音继刘畊宏之后,迎来新的爆点,东方甄选彻底爆了!

截止到 6 月 20 日,东方甄选直播间粉丝数超过 1700 万。

新东方股价在 2021 年因双减政策导致 " 脚跟斩 " 后,迎来暴涨。

自称 " 中关村周杰伦 "、网称 " 兵马俑方老师 " 的董宇辉抖音从不足百万,短短几天粉丝破 400 万!

笔者也看到,很多文章从各个角度分析东方甄选的爆火秘密,我作为一名,经历过直播电商高速发展时期运营人的视角出发,说明一下为什么我认为:是抖音离不开俞敏洪,而非俞敏洪离不开抖音。

其实这个结论,可以拆分成两个值得探讨的问题,分析清晰这两个问题的答案,也就解释清楚了为什么抖音离不开俞敏洪。

一、东方甄选为什么这么火?

1. 原因一:爆火背后,是抖音的 " 流量焦虑 " 和 " 时长焦虑 "

抖音发展至今,有四个关键阶段:

第一阶段,是 2017 年张欣尧、2018 年代古拉 K 为代表的娱乐平台,抖音在这一阶段,利用 " 算法 + 短视频 " 的产品优势,DAU 从百万迅速破亿,电商三要素中的 " 人 " 实现聚拢。

第二阶段,是从 2019 年与阿里合作,完成变现尝试,短视频带货链路打通后,抖音 " 踹掉淘宝 "," 逼迫 " 商家入驻抖音小店,电商三要素中的 " 货 " 的问题解决。

前两个阶段,也成功让抖音跻走霸占 "BAT" 数年之久的百度,成为移动互联网时代的新贵。

第三阶段,2020 年,面对直播带货风口的诱惑,在 2020 年重金签约罗永浩,开始打造抖音自己的电商闭环,以罗永浩直播间(现已更名交个朋友直播间)为代表的直播机构,在 4 月 1 日愚人节当天,开启首次带货直播,为抖音用户提供了下单的 " 场 "。

抖音至此,完成了 " 从流量平台到电商平台 " 的重要升级,成绩显现在电商数据上,2020 年全年抖音电商 GMV ( 商品成交总额 ) 超过 5000 亿元,而到了 2022 年 5 月 31 日,在抖音电商第二届生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯表示,过去一年平台 GMV 相比同期疯涨 3.2 倍。

疯涨背后,却是危机四伏!

2021 年,抖音第三季度月活均值达到 6.3 亿峰值,于此同时,摆在抖音面前,最大的两个挑战,已经转变成日益见顶的用户人数和难以增长的用户停留时长,这也不得不使抖音,迎来第四阶段!

2021 年春天," 兴趣电商 " 概念横空出世。(* 兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商模式。)

在这一个平台策略下,2022 年上半年,刘畊宏为代表的健身赛道成功被推火,刘畊宏带粉丝跳毽子操的视频火爆出圈。

健身用户追求健康生活,激发了新的消费兴趣,公开数据显示,仅今年 4 月一个月,抖音电商就售出了 22.9 万件瑜伽垫、11 万件哑铃、75.2 万件跳绳,瑜伽垫的订单量一个月就增长了 48%。

抖音在 " 更垂直的兴趣电商 " 这条路上尝到甜头,刘畊宏成为兴趣电商时代 " 第一个吃螃蟹的人 "。

于此同时,2020 年以来,国家开始打击直播乱象,2021 年,快手系辛巴售假被封,2022 年,直播电商行业来得更猛烈一些,淘系薇娅逃税、李佳琦违规,抖系罗永浩 " 退网 ",至此,直播带货四大天王的时代 " 落幕 ",淘抖快纷纷陷入 " 无旗手时代 "。

对于抖音而言,伴随着一哥罗永浩的退出,迫切需要一位有潜力的头部玩家,继续扛起直播带货大旗,而东方甄选,正是 " 亟需转型的新东方 " 和 " 势头渐微的抖音 " 在这一背景下的一次互相需要。

除此以外,让抖音更加头疼的是,该如何延长用户在直播间的停留时长?怎么让还未在抖音直播间下单的用户下单,怎么让用户在直播间多看一会?

过去的直播间里的 " 嘶吼式卖货 " 已经让用户厌倦了,或者说,习惯 " 嘶吼式卖货 " 的人群已经饱和。

抖音迫切需要一个新标杆,也需要一种新形态,来引领下一个新方向。

于是,俞敏洪带领的东方甄选,加上特色十足的 " 知识电商 " 时代应运而生!6 月 16 日俞敏洪发文称 " 东方甄选 " 直播间达到了同期在线 60 万人以上。

数据也显示,爆火后的东方甄选的直播间人均停留时长是 3 分钟,而这个数字远高于大部分直播间 1 分钟以内。

东方甄选,一改现在美女、网红的直播流派,为抖音打造出了一个 " 英文 + 带货 " 的直播风格。

2. 原因二:爆火背后,是国家扶农、富农的政策风口

从 2016 年 5 月,淘宝推出淘宝直播,直播带货浪潮已经持续六年之久,但是农产品一直是业内公认的禁区。

农产品过低的利润空间;

非标品带来的品控难题;

交通不便导致物流运损成本较高;

所以,电商平台,基本除了部分农村博主销售自家货品外,很少有大主播愿意尝试。

不得不佩服新东方绝地求生的魄力,农业机会也在这个节点,给到了转型中的新东方。

2021 年秋天,刚接下转型重任的新东方 CEO 孙东旭头一次踏入陌生的新行业,一次调研学习中,被一位农企老大哥紧紧抓住:" 农业太需要新东方了。"

" 帮助农民把产品卖出去!" 成了新东方的机会,东方甄选也明白,只有迎合国家的政策风口,啃下这块难啃的骨头,才有机会在直播电商的红海里游上岸。

而抖音,需要有人来突破农业这片禁区,给资本市场看到抖音的下一个可能性,也给国家看到自己正在努力坐正屁股,以弥补 2018 年在中美贸易战中造成的 " 信任危机 "。

3. 原因三:爆火背后,是新东方降维打击的独特优势

(1)优势一:创始人俞敏洪的传奇色彩和人格魅力

2021 年,双减政策雷厉风行,处在风口浪尖的新东方也备受打击,但是在 11 月,俞敏洪老师和新东方有两个瞬间,感动了很多人。

一是新东方把退租教学点的课桌椅都捐献给了全国乡村学校。近 8 万套课桌椅,一套市场价六七百块钱,差不多 5000 万,新东方收入锐减,他明明可以把这些课桌椅卖掉,换点现金,但还是选择都捐了出去,给更有需要的人。

第二个瞬间是一段直播,俞敏洪说:新东方账上的钱,必须能够满足,如果有天新东方突然倒闭,或者说突然不做了,账上的钱必须能够同时退还所有学生学费,并且能够支付所有员工的离职工资。

抛开营销目的,这样有良知、体面的企业家,势必吸引一批忠诚拥趸,而这批拥趸就是东方甄选的 " 用户基石 "。

站在抖音的角度,平台需要有一个能够顺利接棒罗永浩的 " 带货新旗手 ",得到的罗振宇过于商业,早晚读书会的李国庆粉丝量级不足,而新东方的俞敏洪,老罗的前老板,一个魅力不减老罗的 " 超级网红 ",在这个时间节点,是抖音最合适的人选。

(2)优势二:主播们满得溢出来的才华与技能

新东方老师改行做主播,可以用双语来介绍产品,赋予产品知识的厚度,可以和用户谈谈历史,聊聊人生,他们真诚的就像和我们许久未见的知己好友。

即使没有酒杯,即使隔着屏幕,也依然共情满满,而这,就是新东方老师们的 " 基本教学能力 ",声情并茂,风趣幽默等直播风格,让直播间的 " 学生们 " 不得不集中注意,听课记笔记!

作为代表,不得不提让东方甄选出圈的、自称 " 兵马俑 " 的带货主播董宇辉,作为曾经是新东方的高中英语教研负责人的他,身上有着许多人的影子。他出身普通家庭,在直播间内双语带货之余,用自身经历治愈着身处低谷的朋友们。

虽然嘴上说着自己只是卖菜的,但言语之间充满了诗意和人生。从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚…幽默和文艺并行,金句不断。

东方甄选直播间之所以走火,离不开像董宇辉这样的 " 老师主播 " 们的满腔热忱和才华。

而抖音,太需要一批新的带货主播,而这批主播,需要能带来新突破,来突破货的品类(农产品);需要能带来新用户,激活那些还没在直播间下过单的用户;需要让用户有新体验,知识主播,教学与带货的结合完全符合。

(3)优势三:伴随新东方成长的 80、90 后成为其主要受众群体

如果说俞敏洪的拥趸就是东方甄选的 " 基石 ",那么新东方成千上万的学生,就是修建东方甄选大厦的 " 钢筋水泥 "。

根据 QuestMobile 发布一组数据显示,东方甄选抖音号的日活跃用户规模在 6 月 10 日快速增长,并于次日突破 600 万,活跃规模,6 月 13 日更是达到 681 万的新高,整体用户画像特点鲜明,女性用户占比近七成,伴随新东方成长的 80、90 后成为其主要受众群体。

东方甄选让这批用户完成了从 " 小时候买课,到长大了买货。" 的转变,而且卖货最关键的用户信任感压根不需要从头培植~(令无数主播羡慕)

(4)优势四:新东方拥有打造品牌的核心能力以及更大的直播想象空间

面对农产品问题,品牌和品控是最大的两大难题。

东方甄选的做法是选择贴上 " 东方甄选 " 品牌来为农产品背书,选择通过自营的方式来保证品控,根据官方给出的信息,在未来,每个月都将有 5-10 个自营商品上架,初步规划已达百个。像东方甄选的大米,玉米这些产品,都必须送去质检,新东方 CEO 也会自己飞到产地去做检查。

未来,东方甄选的直播将不只局限在室内,每一片农田都可以成为直播间。在未来的某一天,用户也许会看到,董宇辉一边介绍当地的风物地理,一边啃着刚从爸爸妈妈手里递过来的煮熟的玉米棒子~

4. 原因四:爆火背后,国内外消极情绪下带来的情绪释放

国际趋势动荡,俄乌战争、中美贸易战持续不断,内部经济压力巨大。

在大环境下,我们看到双减政策下陷入困境的新东方,也看到在政策影响下,作为个人在时代浑流中漂泊的董宇辉,在他身上,我们仿佛看见了那个失意的自己。

在他身上,我们看到了和我们一样,数以万计的普通人的影子,看到了他面对压力的坚韧与不屈,也看到了他的悲情与乐观主义。

他是一个努力求学想要改变命运的小镇青年,也曾是一个在业内小有名气的新东方老师,是一个经历变动不得不寻求新出路的迷茫者,也是一个从默默无闻仍在坚持的主播,蜕变成风口上起飞的带货主播。

他在直播间,低头哭着诉说无人诉说的话,他也笑着鼓励我们要积极面对随时而来的风险与困境,他告诉我们他的理想与信念,他告诉我们要坚持,他告诉我们这一切的时候,他在不停地发光,照亮了直播间的很多人。

二、东方甄选爆火带给我们的启示

用户规模增长见顶的情况下,谁能延长用户停留时长,谁就能成为抖音直播电商板块的下一个宠儿。

于抖音而言,兴趣电商策略下的 " 知识电商 " 时代来临。「+ 电商」将成为下一个风口。

2022 年上半年是刘畊宏的 " 健身 + 电商 ",东方甄选的 " 英语教学 + 电商 ",下半年,也许是 " 游泳 + 电商 "、" 马拉松 + 电商 ",也许是 " 育儿专家 + 电商 "。

不管是主播、MCN,还是平台、直播培训机构,多研究国家政策,紧跟国家政策。

卖货的本质是货,但对于电商从业者个人来说,把货卖出去的能力更重要。

从直播电商用户规模来看,截至 2021 年 6 月,我国电商直播用户规模为 3.84 亿,仅占网民整体的 38.0%,未来还有很大的增长空间,许多人还没有在直播间购物过,而这部分人群是转化的重点,去研究他们,就是在研究下一个风口。

关于健身人群如何在抖音平台变现这一问题,笔者推测,未来将会围绕直播场景进行品牌植入,比如刘畊宏的衣服、鞋子、帽子,健身器械,未来也可以打造线上健身房,研发健身课程、健身穿搭、健身游戏、健身食谱等产品;刘畊宏的宝爸属性、歌手属性、周杰伦死党属性,也可以在影视品宣上发挥作用。

三、爆火之后,东方甄选势必将面临三大挑战

几乎所有的头部主播,无论品控手续多完善,都不可避免会有遗漏,而一旦出现品控危机,很容易被舆情吞噬。

主播被挖,自立门户成竞争对手,在直播电商圈非常常见,东方甄选需要设计一套非常完备的人才培养机制和奖励机制。

一种直播模式爆火,必然会被争相模仿,如果推陈出新,让用户持续不断地粘在东方甄选直播间,还有很多的路要走,目前笔者观察,东方甄选和交个朋友直播间一样,也开启了垂类直播间,比如:东方甄选之图书、东方甄选自营产品等。

好在直播电商发展至今,前人踩过的坑已经足够多,新东方还有很多的可能性,未来的新东方、东方甄选会是一家什么公司?让我们拭目以待。

作为一名曾经的直播电商从业者,我也在东方甄选身上,看到了直播电商业态新的可能性,为此我感到欣喜,我也相信,新东方在俞敏洪老师的带领下,转型之路会越走越顺利!祝好!

本文由 @黄河懂运营 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

我要回帖

更多关于 直播带货货源 的文章

 

随机推荐