上游新闻·重庆晚报慢新闻记者 朱婷 文/图/视频

“双十一”刚过，又遇上电商平台的“黑五”促销活动，于服装市场而言，眼下正是清秋冬库存的时候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花样。

如果你喜欢逛街，你会发现这一年来，不管是服装批发市场还是零售店，老板和店员还真用上了新花样——直播卖货。连日来，记者走访朝天门、大坪等地的服装批发市场和地下商场，并展开线上调查，探访这些传统的服装经营户们在互联网浪潮冲击下，如何以直播这种方式来转型求变。

有人初入直播世界，像无头苍蝇；有人初尝甜头，干劲满满；有人短暂尝试后，果断离开，继续深耕原有市场；还有人把它当作传统销售方式的一种调剂，即便不会带来大的商机也坚持下去……

▲服装城的商户纷纷选择了降价促销清库存

降价处理、卖力吆喝、“穿版美女”上阵

“打折了”“特惠”“惊爆价”“特价”“超低价”……

11月23日，周一，工作日的上午，渝中区新华路的重庆圣名国际时装城虽没有周末那般热闹繁忙，但因为这几天降温，来这里选购服装、进货的，依旧不少。不过，顾客多以中老年人为主。

对于时装城的商户来说，上午的销售最为繁忙，因为顾客多集中在这个时候。挨个楼层走下来，记者发现，眼下，商户们正在抓紧时间清秋冬的库存，大多数商铺的店员都在卖力吆喝促销，店里的部分衣物也直接明码标价：毛衣50元、卫衣80元、羽绒服200元、加绒皮衣200元、羊羔绒外套260元……

记者还注意到一个细节，为了留住顾客，许多店员们明显做好了各种服务：衣服搭配到位、妆容发型精致不说，对于打版的衣物，往往还会自己上身试给顾客看。“这是形象问题，必须要求。”一位商户这样解释。

除了亲自打版，还有商铺招聘了“穿版美女”，进行服装展示。

在1楼一家以年轻女装为主打的店铺，记者看到，多位“穿版美女”妆容发型精致，正穿着有吊牌的新衣服一边进行展示，一边招揽顾客，而店里还贴出了招聘“穿版美女”的通知。记者咨询发现，“穿版美女”一般要求身高在1.6米以上，五官端正即可，最重要的是要瘦、身材好，此外，还需要有销售经验。

▲直播时，一位女性正在舞台上进行展示，旁边是堆得满满的衣服还有对着直播的手机

商户试水直播，有人还请了美女主播

圣名国际时装城的1楼，来光顾的顾客最多。一位忙于招呼顾客的店员简单告诉记者，从整个服装城来看，不少店铺已经开始试水直播了，直播时间多数在中午或者下午，不过，直播效果并没有多好，这也是除了缺人手之外，他们家没有选择直播的原因。

记者采访时，1楼另一家店铺，一位男店员正在整理手机支架，说是下午要进行直播。店铺老板称，现在服装生意不好做，今年直播兴起，不少商家都通过直播卖货，他们也在转型求变中用上了直播，为此，还招聘了美女作为直播的主播。

对于直播的作用，这位老板表示，自己并没有太大的期待，如果能带来更多的客流，那自然最好不过，如果效果不怎么样，他们也会适时作出调整，毕竟他们店铺还是做线下的“熟人生意”，以回头客为主，直播只是作为线上销售渠道的一种，而主播们除了要直播，还要负责线上店铺的维护、更新工作。

在2楼，一位年轻的女店员告诉记者，常常会看到旁边一家规模稍微大一点的店铺在进行直播，而他们自己因为老板没做要求，而店内又只有两个人忙不过来，所以没有考虑直播。根据女店员指引，记者来到那家规模大一点的店铺，也许是以为记者是做推广的，店员否认了，表示他们并没有做直播。 

几秒换装衣服堆成“小山”，观看者寥寥

“直播过，已经放弃了，那个时候是图个凑热闹，以为自己可以像薇娅、李佳琦那样，但现实是残酷的。”一位不愿透露姓名的商户这样告诉记者，现在，他还是回到原来，深耕线下，踏踏实实、稳扎稳打。

从事10多年服装批发的燕子告诉记者，她周围许多商户都试过做直播，甚至包括她的客户，但是直播几小时下来，口水都说干了，也只有几十个人观看，而且，为了不耽误上午的正常销售，直播往往要在下午或者晚上，对于要照顾家庭和孩子的商户来说，往往坚持不下来，做一阵子，就又回到了以前的老样子，“反正，我了解到的是大多数直播都做得一般。”

“款式多、品类齐全……”中午时分，一家名为“窗外俪影”的店格外热闹，记者看到，男店员正手持话筒卖力吆喝，店铺中央搭建了一个小小舞台，舞台上，一位女士正在展示衣服，舞台旁边，架起的两台手机正对着舞台进行直播，一旁还准备了充电电源，一位戴着口罩的男士时不时过来查看一下手机。

记者走进看了看，直播间里，观看人数并不多，但是，在直播期间，这位展示衣服的女士却要不停地换衣服，几秒换装之后，再来回走动，并做出各种造型，舞台周围，展示过的衣服已经堆成了“小山”。戴着口罩的男士告诉记者，也就是直播看看，看能不能招揽更多顾客。 

每天直播几小时，“双十一”接3万元订单

“显不显瘦？不显！抬不抬肤色，抬！这款紫色羽绒服要搭配浅色毛衣！”23日下午3点，大坪金象世家B区某服装店，一位妆容精致的女孩站在门口不停换装和快速说话，引得过路人无不侧目。

女孩名叫李林，是一位90后，不过，沙哑的嗓子似乎与年龄不符。“话说多了的缘故，不是在做直播嘛，平均每天3小时以上，有时厕所都搞忘了上。”直播间隙，李林侧过身来这样告诉记者，然后又快速换上另一件羽绒服，用非常快的语速开始了产品介绍和展示。

在店员看来，李林就是时尚达人，不仅会搭配，而且还是现实版的“直播带货”女王，比如10月18日的一场直播，直接让他们店里一款衣物的销售量达到了80多件，又比如“双十一”，靠着直播，店内接了3万元订单，还有上个周末，慕名而来的网友让他们直接“忙翻了”。

有多忙？他们家运营的抖音视频号显示，周末的确有不少人前来光顾，运营至今，他们已经发布了600多个作品，粉丝突破了2万，视频的点赞数多在几百左右，有的甚至达到了几千。

“什么带货女王，不过是出来得早，比别人会多想一些罢了。”李林说，自己18岁就出来摆地摊，在朝天门做过服装批发，后来转战零售，在2013年之前，线下服装生意都还是好做，但随着电商平台的崛起，这些年，服装生意遇到了瓶颈。

找准“卖点”并坚持，线下服务也不能少

李林说，自己是从年初开始做直播的。首次直播是为了清品牌尾单春装，关于首次直播的效果，她没有明说，只表示，首次开播前，做了非常详细的准备工作，薇娅、李佳琦的直播，她都看了许多遍，而做到现在，直播已成为他们最重要的一个引流方式，而且带来的转化是有目共睹的。

记者采访时，就有两位从南京来重庆出差的网友来到李林的店铺，就是因为之前在网上看了直播所以慕名前来选购，买好衣服后，李林耐心地收拾起网友之前的衣服，表示可以邮寄给他们，这样就不用再重新收拾行李了。“粉丝多了，我还要继续做服务，这个不能放弃。”李林这样解释。

▲暂停直播，来不及休息，李林又在接待线下的顾客

这段时间，李林的店成了“网红”，刷抖音时经常可以看到，而附近商户们也非常羡慕，可以有这么多顾客来她家光顾。

关于直播经验，她表示，没有什么好经验分享，虽然每天卖的衣服不同，但是，她说，自己有一个“卖点”，就是帮女顾客搭配衣服变美，“还有，做直播最重要的是坚持，的确有很多人在尝试直播，但是在我看来，很少有人是带着明确目标去做的，他们总觉得做不好也罢，放弃就是，而且急于求成，想在短期内就快速涨粉、快速转换成订单，怎么可能呢？每天直播几小时，我坚持了快一年了，这个沙哑的嗓音就是这么来的。”

新人求打赏，不是每一个主播都叫薇娅、李佳琦

像李林这样成功的应该不少。比如抖音上的“XXX大牌服饰”，从周一到周六都会直播，且早晚都有，如今，粉丝数已经达到了56万。记者点开其直播间发现，同时观看人数达到了800多人，而才观看不到半分钟，屏幕就显示有多人去购买，有的款式甚至火热到抢不到。

但是，试水直播或者在直播里“沉浮”的，也不在少数。

连日来，记者多次在抖音短视频输入关键词“服饰”，并选择“直播”一栏，查看服装行业正实时直播的用户。

24日上午，记者随机点进多个直播间发现，观看人数普遍都不多，多一点的有几百人，少的只有几十人甚至几个人。在一家服装店的直播间里，记者看到，只有4人实时观看，包括记者在内一共5人，也许是介绍完了直播间的两款产品，主播正在和大家闲聊。这位女主播自称是直播新人，刚开始直播，想多积累点经验，而首要任务就是要先把数据做起来。在记者观看直播的过程中，这位主播一直让大家关注其抖音号，并不断请求观看者花0.1元赠送灯牌给她，说是这样可以攒人气，后期如果谁直播了，她也会同样赠送灯牌以表示感谢。不知是不是观看者少，或者产品不够吸引人，记者观看的半个小时里，不见有人购买她上架的几款产品。

在另一直播间，虽然观看者也不多，但直播的男士正在卖力进行衣服展示，只要是观看者提到想看哪一件，他都会自己穿上展示，不出10分钟，已经换了7、8套衣服，但是，似乎并没人下单。

▲点赞到3万才可以下单的19.9元羽绒棉外套，很多人表示没有抢到

也有通过所谓做优惠来涨粉的。25日下午3点左右，记者点进一卖衣服的直播间看到，主播称他们家一款399元的羽绒棉外套仅需19.9元，但是，不仅要先关注还需要达到3万点赞，而且还要在屏幕发5次评论，主播称互动越频繁越有机会抢到，记者按照要求进行了参与，但是，没能抢到，多数网友也评论表示并没有抢到，甚至有网友评论：“假的，根本抢不到”。但主播只表示：也许网速、手速不够快。

要享受直播红利，关键在好的产品、体验、服务

网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青在接受记者采访时表示，线下业务量减少的情况下，服装行业纷纷开辟新路径，向线上发展，并且尝试直播，这体现了品牌加速数字化，进一步接触消费者的决心。

莫岱青称，然而，做直播是有方式方法的，对于服装品牌来说，直播又多了一个提升品牌形象、知名度以及创收的渠道，要想享受直播带来的一定红利，最重要的是向消费者提供好的商品、服务、体验。相比其他主播，服装行业的从业者做直播带货，本身有自己的特点，比如，对服饰搭配、自己公司的产品等各方面更加清楚，也能够更清晰地将各种信息传递给消费者，除了直播本身，他们还需要带来更优惠、性价比更高的产品，这样，才能在“引流”后，获得转化率。

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　　品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。

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　　开办一家专门服务于少儿的书店，地点要选择在小学校址附近，营业房面积有20平方米就可以了，费用支出主要是房租和流动资金。少儿书店服务的对象应以学龄前和小学生为主，有上千个品种图书即可。目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折，加上邮购等费用，图书的纯收入大体在三八折左右，所以你售出100元的图书，你将可获取30元的利润。当然，在经营图书的同时，你还可以兼营一些小学生文具等学习用品，这都会为你的书店带来收益。

　　十大冷门暴利生意赚钱快：母子书店

　　知识已成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭在学习、上的投入逐渐增加;同时随着经济收入的增长，家庭对孩子教育成本的投入也在不断地快速提高。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育!”父母是培养孩子最重要的老师和责任者，如何正确地培养孩子，已成为新时代的父母，特别是母亲的一个重要课题，借助相关的专业书籍帮助提高教育质量是父母必然的选择。因此，中国图书业，尤其是母子书店迎来了蓬勃发展的好时机，市场前景势必广阔。

　　想赚钱就选冷门暴利生意做投资，本小利大赚钱快!

　　茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带了。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅[创业网:

　　随着国内市场经济的不断深化，越来越多的场合开始依赖于电脑速记，会议、审判、网站访谈等均需要及时地进行文字记录、处理。据不完全统计，全国每天各类会议达上万场，如果其中的30%有速记需求，就会是一个非常巨大的市常经济的发展呼唤专业的速记服务。

　　在国外，速记经历了手写速记—机械速记—电脑速记的过程，速记市场化已有几十年的历史。拿美国为例，美国以前每个州、每个城市都有“抄写所”，这些抄写所专门为政府部门提供专门的速记服务，他们上到总统，下到各州州长，都有专门的速记人员。到了后来，一些供职于政府部门的速记人才看到速记服务市场潜力巨大，于是纷纷自立门户，成立了专门做会议记录的会议服务公司。由于市场需求大、服务专业化，很多会议公司都经营得不错，里面的速记人才的收入也倍增，很多人更进入“金领阶层”。

　　目前，在各大中小城市专卖店、大百货店大行其道的今天，如果别出心裁地开一家杂货铺，进一批价廉物美的各式各样手工制作的货物，不仅能用古色古香的小饰品和手工艺品刺激一部分年轻人对古老和个性的张望，也能勾起一部分中老年人对自然和田园生活的回忆与遐想。定能在同类行业中出奇制胜，备受消费者的青睐。对于许多都市人来说，“杂货铺”是一个尘封已久的历史名词，它让我们想起了祖辈人日常生活中的购物场景。

　　脆皮玉米是刚兴起的一项美味小吃，源自于台湾，主要食材是初秋新鲜玉米和新鲜的鸡蛋液，配上番茄酱，黑胡椒酱，奶油等，脆皮玉米口感脆嫩，同时又拥有独特的香甜，二者巧妙融合，叫人无法抗拒，是一种火爆的街边小吃。从2015年下半年，慢慢流行于大陆，目前在大陆已经火热传开，如果你周边的地区还没有类似小吃，那么这样一个机会也许就是你的了。

　　脆皮玉米是新鲜出台的流行小吃，在众人口里都已经形成了口碑，就好比：脆皮玉米你就没吃多，你真是OUT了。

　　投资成本：不超过1万元(不包含店面转让费)

　　竹炭是天然的环保保健产品，利用其超强的吸附性、释放红外线及负离子研制发出100多种产品，竹炭在日本被称之为“黑钻石”是居家必备品，风行日本、泰国、新加坡等东南亚国家多年，竹炭在中国也被列入星火计划在全国出现燎原之势。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。

　　竹炭不仅易于燃烧，而且用量节省。除作燃料外，竹香炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜，烹制米饭时置入一块竹香炭，可保护其营养成分不易损失，米饭更是香软可口;将竹炭放入冰箱内，可去除异味，防止食物变质，延长食物保鲜期;油炸食物时，放入少许竹炭，不但可以省油，而且能保证油质不变;用其炖煮食物，可使食物迅速酥软。

　　用竹炭浸泡自来水，可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质，且水中污物不易粘附卫生洁具;将竹炭置入卫生间或衣橱内，可去除异味，防止衣物霉驻;置于鱼缸中，可使水质更为干净，鱼类不易受病菌侵害。

　　由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越深受各国消费者的喜爱，如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。开这么一家竹炭制品店的投资不大，主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动资金几大块，店面只要十几平方米即可，员工1名，总投资计5万元左右。竹炭制品的利润率为50%，日均营业额差不多600元左右，半年的毛利可突破10万元，可收回全年的全部投资，净利近2万元。

　　适合在家做的冷门生意

　　淘宝客是一个可靠的网上兼职项目，淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金的一种兼职方式。淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站，博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单的说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人，这个购买必须是有效购物，即指确认收货。

　　1、方式自由：你可以利用论坛、贴吧、博客、微博、微信、QQ群等各种工具推广产品，基本上可以说，只要是网络上人多的地方你都可以去

　　2、时间自由：没有时间限制，非常自由。当然，你付出的时间、精力的多少决定你的收入。

　　3、收入很高：好的淘宝客收入非常高，月入过万过十万都很正常(没有收入也正常)。推销一件产品，最高的收入分成可占50%。比如说，你帮助店家销售了一盒价格50元减肥药，那么你的收入最高可达到25元。

　　4、可持续性：你发的，有时候可以源源不断的为你带来收入，而不是如威客一般，作一笔生意收入一笔，不做就没有收入。曾经有一位网友，在某论坛上发的一篇文章被百度收录并且排在首页后，整整一年多，每天都给他带来几十块的收入。

　　需要注意的是，现在做淘宝客有比较多的要求，在做这个网上兼职项目之前，你需要好好了解。

　　例如，你如果要做一个网站推广商品，那么，域名或网站名字就不能用阿里妈妈及其关联公司的域名、商标、公司名称、产品、服务名称等的中文、英文、拼音、图形等的全部或者其核心部分。如：“ali”、“alibaba”、“tao”、“taobao”、“tmall”、“etao”、”juhuasuan”、” alitrip“、“阿里”、“阿里巴巴”、“淘”、“淘宝”、“天猫”、“一淘”、“聚划算”、“飞猪“、“俪人购”、“爱淘宝”、“UC浏览器”、"淘抢购"等。

销售实习心得总结（精选28篇）

　　当我们心中积累了不少感想和见解时，可以将其记录在心得体会中，这样有利于我们不断提升自我。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编精心整理的销售实习心得总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　销售实习心得总结 篇1

　　在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说:“我不会…，因为……我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

　　要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

　　做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

　　知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

　　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

　　不断更新，不断超越