做电商，三分靠运营，七分靠选品。

选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。

无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商第一步，就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？

这篇文章是迭代的一版新的抖音电商选品指南，不管是针对零基础想要入局，还是有经验想要优化选品的个人或商家，都是一套普适的实操方法。

认知：抖音电商产品属性

流量：冷启动前流量特性

策略：福利款的选品策划

当我们开始打算入局抖音直播这个新赛道时，首先需要确定的是做什么品类。

太多那种心血**或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。

那如何才能进对品类，提高成功率呢？

那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品类。

调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点，去得到更多、更客观的基础数据和优质选项。

通俗点说，你得清晰的知道在抖音这个平台上，有哪些品类是比较好卖的，具体的销量数据怎么样？带货的达人数量有多少......

很显然，你要选择的品类一定是要有人做过了的，这样才能确定这个品类是有市场的，因为已经有人帮你验证过了，你直接进去干，就能减少试错成本。

当然，并不是说没人做过的品类就没有市场，不是的，抖音6个多亿的活跃用户，只要你的产品有需求，那就存在市场，但是！可能不一定符合抖音电商的生态。

因为抖音电商和传统电商本质的区别是，货找人和人找货，很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服，到头来你投入了一定的人力和成本，做不起来，时间还过去了，如果你能承受这样的试错风险，当然也可以去验证。

但我们今天要说的是以最小成本为起点，尽可能的提高成功率，当已经有人给我们验证过了，这时候我们后续要做的事情就更简单了：看看别人做成了，是怎么做的；看看别人失败了，是做错了哪些事。

那要是自己没有货源，应该怎么办呢？

1、从你关注达人找品类灵感

你经常关注的达人，还多次在ta们直播间买过东西，这时候你作为一个用户，你有需求，同样和你一样的人也有需求。所以，没准也可以复制对方的整个品类。

比如你喜欢吃零食，经常在这个账号直播间下单，同时你也刷到过其他做零食的类似的直播间，销量都还不错，这时候你就可以把零食这个品类记录为你感兴趣品类。

比如选择抖音销量榜，然后选择周榜或月榜都可，因为你是要长期经营的，所以兴趣大于一切其他，在排行榜中找到你感兴趣的品类，记录下来，我们一会分析。

3、从头部主播或明星找品类

看头部的主播，或明星最近都在带什么品，在他们的直播间哪些品的销量卖得比较好，然后这些品的类目记录下来。

比如我们看罗老师，他在带李宁的鞋子，还是专场，正好你对这个类目很有兴趣，或是有相关的一些资源关联，那我们也可以把男鞋进行记录。

做市场调查的目的是迅速的找到了尽可能多的兴趣品类，广泛收集相关品类的信息，给自己扩大优质选择，而不是随便选个品类，就草率开干起来，这是最傻的行为，这意味着你做抖音电商的行动上，毫无策略可言。

第一步是扩大选项，我们用的是发散性思维，收集足够的信息和数据，找到了多个兴趣品类，但这么多品类我们到底应该如何选择呢？

来到第二步，分析数据，通过第一步，我们收集并记录了足够的信息和数据，接下来我们就需要去分析这些数据和信息，目的是为了聚焦选择，用到的是聚敛性思维。

通过以上两步，已经基本确定了可以进入的类目，如果你是自己的货，通过市场调查和数据分析之后，发现在抖音平台上卖得还不错，正好你有成熟稳定的供应链，那恭喜你，可以开干了！

相反，如果发现你要进入的这个品类在抖音水土不服，这时候你就要好好重新考虑了。

所以，最终确定品类，需要根据我们自身的优势、资源、人力、资金投入等各个因素去综合考虑，做出决定。

当我们确定好要做的品类，接下来就是要开干了，在开始选品之前，我们需要先建立认知，明确抖音电商和传统的电商的用户购买路径区别。以及需要了解一个新账号在没有破冷启动之前，平台分配的流量特性。

然后才根据抖音电商的产品属性和新账号冷启动前的流量特性，着手选一盘好货来帮助我们账号快速起盘。

认知：抖音电商产品属性

如果你是从传统电商（某宝、某东、某多多，）转型到抖音电商这个新赛道，首先你需要转变一下思维 ，传统电商是解决需求（人找货），抖音电商是创造需求（货找人），两者消费属性和消费性质不同。

淘京多就像我们现实中的商贸城一样，里面都是一个个商铺，不管你在这怎么逛，你看到的只有商品，你只要进入商铺，商家就会把他们制作精美的商品图（主图、详情页、小视频）拿给你挑选。

那抖音就是一个超大型的集市，打开手机就能逛，你一进入就会听到各种声音，有卖货的、卖唱的、吵架的、耍杂技的，逛着逛着突然发现正好有你需要的产品，于是就下单了。

所以，我们可以由此总结出抖音电商的产品属性，是属于非计划性消费，比如服饰、日用品、美食这些类目，需求长期存在，只要有人看到就发现正好需要。

还有一个特点，就是属于冲动性消费，所以产品最好是易展示（特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值），高性价（今天直播间到手价与消费者心理预期之间的差额）。

流量：冷启动期流量特性

明白了抖音电商的产品属性，接下来需要了解一个新直播间推流的流量特性。

当一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，你会发现直播间的流量很少，一场直播的总场观也就200-500之间，并且这些流量质量很差。

因为你是一个新直播间，系统会给到你这些劣质的流量，什么是劣质流量呢？就是不是你的精准用户的人群，比如同城、关注、刚注册抖音的用户，没有历史购物记录或低客单的人群。

但这时候账号的状态是处于冷启动期，系统正在学习什么样的人群会在你这里停留购买，你的账号对于系统来说是一片空白，它不知道你这个账号到底要在抖音上干嘛，所以系统只是不断的在学习。

如果在这个阶段你能够通过系统给你的推流或者说你去采买的一些精准流量，这部分流量在你的直播间产生停留，购买成交，那这个时候系统就会给你打上标签。

所以其实这个阶段相当于是平台在你这儿学习你的直播间的标签，你卖得好他可能就给你增加推流，你卖的不好，换一波人测试，测试很多次之后可能就会放弃你这个账号。

为什么抖爸爸要设置冷启动期？

抖音这么多流量，为什么对新手这么的不友好？其实非常容易理解，举一个现实生活中的一个例子：

比如你入职一家大公司做销售，这个公司拥有非常丰富的客户资源，你作为一个新员工，公司对你一无所知，不知道你到底是一个什么样的人，能力怎么样，公司会担心，如果给你客户资源了，你能不能给你承接得住？

所以公司一开始肯定不会把优质客户资源给你，而是优先给到能力优秀的销售，除非你在短时间内证明自己，这时候你就能够顺利的转正，也会获得更多优质的**。

抖音平台也是一样，一个新账号去做直播带货，就像一个新员工，刚开始系统需要考核你，只能给你是一些劣质的，非常少量的流量，因为一开始系统对你的每一次推流都是一次冒险，如果你承接不住，就会对用户造成不好的体验，甚至造成用户流失，这对平台是有影响的。

所以，每一次的推流都是为了给算法建立模型，也就是系统要通过一定的测试之后来发现你的直播间适合什么样的人群。

比如说你直播间特别适合某一类人群，他就会学习这部分人群特性，那么你这个直播间就会打上这一类人群的标签，以后它还就会给你推流，就按照这个同类人群去推。

如果不顺利的情况，就是给你推了几次少量的流量，你都搞不定，那这个时候抖爸爸可能就要放弃放弃你了。

因为它没办法学习你，你是一个很难搞定的一个直播内容创作者，它宁愿砍掉你这个创作者，你这个创作者对于他来说不重要，它要节省算法。

所以咱们一个新号，你起了很久一直都起不来，这时候你就要考虑一下直播间策划，是不是有什么大问题了。

策略：福利款的选品策划

如果你看懂了上文讲到的抖音电商产品属性和冷启动的流量特性，那你应该就知道为什么我们要来做福利款的选品策划了。

我们一个新账号，直播间的流量少，还不精准，容易跳失，做好福利款选品策划就是为了帮助我们降低跳失率，增加停留，从而快速打破这个恶性循环。

外观：产品的外观最好是那种高颜值，有一定稀缺性，并且体积大或则数量多，有视觉冲击力的。

属性：产品属性以非计划性消费的产品为主，不需要解释成本的，人人都需要，家里多了不嫌多的那种。

定价：价格需要定到让用户无痛下单，可以直接亏本卖，快速做人气，如果你是那种供应链强大的，可以不用不亏。

至于这个定价具体是多少，是根据你的直播间的整体客单来定的，比如你直播间的客单是999，这时候你的福利款设置99就很福利；客单是99，福利款设置9.9，客单是9.9左右，就设置1.9。

首先，恭喜你，已经通过福利款的选品策划完成了一个新账号从0-1的起盘，成功破掉了冷启动，来到正式操盘阶段， 这部分会重点讲如何持续更新迭代我们直播间的产品，让你直播间长效运营，稳步增长。

选品刚开始是由运营负责，当我们发展到一定阶段，一般会有一个专门负责选品的同学，那在具体在执行中，有哪些选品思路？选品的渠道有哪些？如何通过分类来精细化做选品？这部分会详细讲到。

外观：尽量选那种颜值高，长得好看，一眼就能看懂的产品，且尺寸事宜，不宜太大，直播间展示不下的尽量不选。

质量：这点很重要，如果产品质量太差，用户给了差评会直接影响你的口碑分/店铺DSR，直接影响了你的流量；

所以，在质量上要严格把关，如果你是带别人的货，刚开始看图片不确定产品的质量，可以让商家先发一下实物视频，再寄样品查看，产品质量达到自用级别即可。

功能特性：人人都能使用，受众广，25-50岁都有可能购买，一眼就能看懂，理解成本低的产品，新奇特的产品少选。

生命周期：新品优先考虑，处于生命周期的初始位置，带爆的几率更大。

定价合理：如果带别人的货，佣金合理。

产品评价：这点也需要重点关注，好评率至少在85%以上。

针对达人带货，我们要去和商家合作带他们的商品，重点要关注一下商家的实力。

发货速度：至少拍下后3天以内发出，有现货优先考虑，不然很可能你带爆一个品，商家发不出，这时候你账号也完了...

售后处理：7天无理由退换，运费险，比如你是带陶瓷或玻璃制品，是否有破损包赔（破损以退货退款处理的不选）

DSR评分：店铺分数dsr用户口碑在4.4分的，慎重考虑合作，因为会影响账号带货口碑分。

应季品优先考虑，比如做百货品类，秋冬季节到了保温壶、热水袋；热点产品优先考虑，比如最近大主播或明星刚刚带爆的品，正好是你做的这个品类，可以直接卖。

如果你是传统电商转型过来的，可以从自家淘系、京系店铺测款的爆品中选，同样也可以根据抖音小店内的销售数据，拓展更多新品。

对标达人-关注达人橱窗-销量top10商品

比如你是做零食类目的，你可以在你对标账号的橱窗中去，选择销量优先，前10个商品去联系客服，要到商务的微信洽谈合作，一般会有专门负责商务的人。

我们可以选择近7天销量排序，看看最近一个星期被带爆的品有哪些，有适合自己带的，赶紧联系厂家寄样品，因为近一周被带爆的说明带的达人还不多，没有被做烂，这时候还有继续爆的可能。

针对咱们长期合作的商家或厂家，一般都会定期出一些新品，这时候我们可以让他们推荐，看看是否符合自己直播间去带，如果合适，也可以纳入到选品清单中，这点不细说，持续沉淀你的供应链资源吧。

一个新账号通过养号动作，后续我们账号的信息流刷到的都是同行，这时候如果你做的是零食，那你打开抖音刷到的基本上都是同类相关的信息，所以很容易刷到一些爆品，可以纳入到你的选品清单中。

直播间粉丝高频提问的需求品

当我们在直播的时候，负责选品的同学可以重点关注一下公屏区粉丝高频提问的一些产品，纳入选品清单中。比如这个百货账号的直播间?

当我们到后期，就需要通过类别划分来做到精益化的选品，当然，类别划分不仅限对自己，还可以是研究竞争对手；

做选品就是要不断去对标，你需要知道他们在橱窗当中到底放的是什么样的产品？

我们这边提练了三个维度，也是自用的方法，分别是按价位、转化率、佣金/毛利划分。

按价位划分：2:2:1

一个直播间需要有低客单中客单高客单的产品，可以理解为福利款、正价款、利润款，比如我们拿一个百货类目举例，就可以这样划分

低客单产品：10.9元以内的产品，占比40%

中客单产品：10.9-39.9元的产品，占比约为40%

高客单产品：40元以上的产品，占比约为20%

当然，这个低中高的它的定义可以是不一样的，因为不同的品类客单不一样，比如你是卖电器单品类目，那对你来说可能100多都是低客单，所以这个客单是根据你们自己的品类去定义的。

你可以通过这个划分类别去对标你的竞争对手，看他们直播间不同客单的占比是多少。

特别是对于新手，如果是找到那种你可以直接模仿的竞争对手，你的价位也可以按照他的那样划分，还可以模仿他的排品思路，他的橱窗的放品的思路，以及他购物车里面的顺序，因为每一个排品顺序都是有逻辑的，你可以去调研同行是怎么去排的。

我们每一场直播结束后都会产生每个产品的转化数据，这时候我们可以把产品按照低转化、中转化、高转化来进行划分，然后淘汰掉低转化的品：

低转化产品：转化率0%-9.99%

高转化产品：转化率20%以上，占比10%以上

当然，转化率其实高客单的转化率相对来说会低一些，所以你也可以按照转化率去研究竞争对手，看看他的转化率。

不同的的转化率在他的橱窗当中占比分别是多少，看看你能不能复制有相同转化率的这些商品，如果能够做到，就尽量去接近他们，尽量去靠近他们，完全去模仿他们，特别是在前期的时候。

如果你是带自己的货，就看毛利，是精选联盟带货就看佣金，不同的佣金的比例。

低利款L佣金10%以下，占比约20%（一般以陶瓷、玻璃餐具为主，也可以是日用家居类的小物件）

超高利款：佣金30%以上，占比约3%

同样，我们需要在竞争对手的橱窗里，看他们的占比分别是多少，我们自己是不断的去研究对标账号，把他们所有的产品按价位、按转化率、按毛利、按佣金比例，全部给罗列出来，算出的一个比例，然后复制到我们自己直播间的排品思路上。

你要知道毛利和佣金其实非常重要，我们后期如果要去做投放的话，首先要保证利润，你要去模仿竞争对手一些好的账号，你可能看不到他们的投放预算，但是他们肯定是保证利润的前提下再去做投放的，所以这个在利润上面是一个需要大家去做调研的事情。

第二十八届北京国际图书博览会上,主持人王芳在直播间内向读者介绍图书

对一个主播来说,信誉就是生命。直播带货人气聚集得快,消失得也快,尤其是消费者在直播间买到了名不副实的产品后,会对主播产生不信任感,继而转向其他主播。因此要想留住用户,就要从源头抓起做好选品,这对图书直播来说也是一样。

由于图书作为文化产品的特殊性,尤其是不少直播间主攻的方向为童书,所以不少头部图书主播在选择图书的时候也尤为谨慎,不仅要守好底线、把好质量关,还要根据自身定位,选出彩。可以说,要成为好的主播,选品是第一课,也是最重要的一课。

守住底线 找到个人兴趣与市场需求平衡点

保证出版物的质量是第一环。抖音电商图书主播焦尾Tyler告诉《中国新闻出版广电报》记者,其图书选品的第一要素是正版出版物:“这是每个图书主播的底线。”

这种底线也表现在对图书的去伪存真上。当下父母很重视亲子阅读,但童书绘本的质量良莠不齐,如高仿、跟风、盗版、劣质等现象依然存在。于是抖音电商图书主播周洲在不断通过短视频揭露劣质童书的问题。许多读者也第一次听到“高仿书”这个词,了解到买书不能只看书名,而且要甄别出版社和作者。周洲说:“目前这类视频还在持续不断产出,聚焦父母在购书过程中的突出问题,由于这个行业推荐书的很多,但敢于说问题的、拍摄视频揭露劣质书的却很少,这也赢得了很多用户的信任,他们觉得在这里买书是放心的。”

周洲团队建立了严格的选品规则,包括不做高仿书,不盲目追求利润最大化,不做劣质的跟风书,尊重版权、尊重知识,符合孩子的认知与身心发育规律等。“比如有人愿意给我们很高的佣金、花比较高的坑位费,让我们为高仿书和跟风书带货,我们都会婉拒,所以我们推荐的书品质都很不错,我们的抖音店铺评分几乎保持在4.95以上,很多时候是4.99分。”周洲介绍。

在守护住底线的同时,主播在选品时更多地依赖于自己对频道的定位判断。焦尾Tyler坦言,自己选择很多书都是取决于个人喜好:“在短视频平台容易出彩的书是童书和猎奇悬疑类图书,童书是因为这个品类是刚需,所以童书在直播上的推广很容易,悬疑类是因为故事吸引人,而且阅读没什么理解负担。我的频道比较容易出彩的是心理类和故事性冲突感比较强的书。”

在选品中,个人的兴趣与市场的需求要找到一种平衡。抖音电商图书主播李小萌表示,市场会告诉主播选什么产品用户会买账。在这个过程中,李小萌与团队一边选受市场欢迎的类型里水准最高的、性价比最好的图书,一边选他们认为有可能市场不喜欢但是团队特别喜欢的书。“这个过程并不好过,因为可能还是会遇到效率问题和理念问题的冲突,但是,我们既要尊重现实市场,也要仰望星空,践行理想。”

目前李小萌观察到,各大图书排行榜里面,所透露出的信息其实是非常清晰的,一方面物美价廉的通识和基本款产品比较受欢迎,一方面风格很强,给读者带来阅读享受的产品也同样能出爆款。“所以,其实说到底就是,适合这群读者最大公约数的产品,就是目前最容易出彩的。”李小萌说道。

做好规划 在选品中强调阅读的作用

不少人对于图书直播有个误解,那就是主播更多关注的是图书销量。然而记者在采访时发现,相比于销量,不少图书主播更关心自己在直播中对于读者的正向阅读引导。

抖音电商图书主播小小鹰萱妈表示,自己推荐与选择图书时,不会以“经验”为依据,最根本的原则还是适合阅读。“因为我觉得,没有生来就不爱读书的孩子,也没有生来就爱读书的孩子,一切都要靠家长引导,而很多家长对于书籍的选择存在误区,我希望能够通过自己的直播,让每个孩子都找到自己喜欢、适合的那本书。”

周洲对此表示赞同,她表示自己喜欢的图书要特别符合孩子在不同年龄段认知规律、父母有刚性需求、内容过硬、设计独特等特点。“比如凯迪克点读笔及其配套书籍、亮丽精美触摸书、乐乐趣揭秘系列等等,还有就是一些经典绘本IP,比如小猪小象、巴巴爸爸等,都是受我们直播间读者欢迎的。”

小小鹰萱妈也总结了自己直播间3个热门品类:首先是与语文、历史、地理等相关的书籍,把深刻的知识用孩子听得懂的语言讲出来的书,比如漫画版的《史记》、《三国》、《丁丁历险记》、“大中华寻宝记”等。其次是一些形式新颖、特点鲜明、趣味性比较强的书,比如各种提升孩子情商、社交等能力的绘本,或者翻翻书、立体书等。再次是一些拓展孩子视野、提升孩子知识面的书,比如通识教育等。读万卷书,行万里路。不少家长认为有这些书的铺垫,孩子会站在更高的格局上去看世界。

小小鹰萱妈觉得要想选好品,首先要在所选的书上倾注感情:“一本本好书,都是我从各个出版社精心筛选出来的。初期是编辑们推荐,我选中后,要自己阅读好几遍,对其进行多维度了解,才会推荐给大家;而我带着两个女儿读过用过的书,会挑出来推荐给大家。”

随着粉丝们看到的好书越来越多,小小鹰萱妈表示自己对选品的要求会更加严格。“我需要定期走进各个出版社,去听编辑老师的推荐,听出版社老师介绍每一本书的内容,挖掘其创作背后的故事。当然,很多时候,我也参与到出版社的一些选题策划中,把自己作为一个妈妈的阅读感受反馈给出版社老师。为了更好地带动孩子们坚持阅读,我们还会策划很多对于粉丝孩子的阅读打卡、阅读激励活动,为粉丝的孩子提供服务,让孩子们都能更好地坚持阅读,爱上阅读。”

挖掘好书 打造爆款要有慧眼

什么书更容易在短视频平台和频道出彩?不同主播有不同答案,然而有不少图书主播表示,有很多好书其实沉睡在出版社的仓库里,等待着人们再次唤醒它们。

在王芳的图书带货中,《穿过历史线,吃透小古文》《世界儿童文学十大名著》《拉塞-玛娅侦探所》《故宫里的大怪兽》《四大名著(拼音版)》是榜单前5的图书,这几本书在过去3个月内的销售额都超过了1000万实洋。

王芳认为,要想打造爆款图书,一定要做出差异化,找别家没有的选题角度,或者挖掘有爆款潜力的选题。比如中国少年儿童新闻出版总社的《猫武士》在王芳直播间销量很高,但其实最初王芳找到中少总社的时候,出版社还有些顾虑,因为这套书价格高,不一定能在直播间卖好。“我提出请出版社做一套定制版《猫武士》,把封面做得更好看,纸张用得更高级,对出版社来说这种做法其实是有一点冒险。但后来定制款做出来,就成为我直播间的爆款。”王芳说,“精装本《猫武士》价格虽然高出平装版本不少,但是其不仅价格稳定,而且一直处于供不应求的状态,现在这套书的印制从来没有赶上过我的销售进度,刚印出来1万套,马上就卖空了,每天都在预售。”

也由于这一经验,王芳在选品时会注意挖掘一些优质图书的附加值,套系化出版是其策略之一。以作家榜《世界儿童文学十大名著》为例,在王芳的建议下做成套系出版,10本书449元不算便宜,然而几个月的时间就实现了近2000万实洋,目前这套书也在不断加印中。

虽然王芳觉得主播有发现好书的义务,但巧妇难为无米之炊,有些书即使有金手指也难成为爆款。“我现在很痛苦的一点是,有的出版机构给我拿来的书都差不多,这样的书我都不知道如何销售。但好书有力量!有力量的好书都好卖,这个是肯定的。”(来源:中国新闻出版广电报)

相信很多人都听过店群玩法，霸占市场，日发千单。现在的拼多多店群玩法，就相当于十年前的淘宝店群玩法，店群顾名思义就是多个店铺，就是利用多个店铺多个商品区霸占市场。也就是我们以广撒网的形式去霸占市场。意思是买家不管搜什么样的关键词，搜什么位置，类目或者搜索的结果都有很大的机会看到我们的产品，这就是店群。

可能会有人说做拼多多一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词!

知道这些做起来就非常简单了，货源也不用担心，不用囤货发物流，专业老师指导采集某些平台销量好的商品到自己的店铺销售来赚取利润差价，每天抽出一两个小时就可以了，好好做一个月收入两三千是很容易的，比做普通工作好的很多！

店群操作的话，10个店铺月收益在一万五左右！

计划永远赶不上变化，运营就是要随机应变以不变应万变的观点来回答的。所以我觉得运营的不变就是维护好日常运营工作细节，根据自己店铺的实时状态维护店铺，重细节开始做起，这句话也许就是基础运营规划。

【新手玩店群的实操方法是什么？】

1. 找好产品，确定路径

产品对店群操作来说是最核心的，一般是建议做偏门的产品、冷门的产品，也就是人家说的蓝海市场，或者做红海市场细分类目也行，比如裙子是个大热的大流量的类目，那么你就做小黑裙这一个细分的类目，或者更细的小黑裙连衣裙。

2. 确定竞争对手。确保你做的这个类目或者关键词的竞争对手实力不是特别强的，特别有些小类目，他有权威的品牌的，那么挤进去也是死路一条，只有竞争对手实力相当，你才有办法垄断流量。

3.所有的店铺的产品尽量差不多，款式不要多，一般建议两三款就足够了，但是产品详情页要相似不要雷同，相似是为了让用户好比较，用户是喜欢对比以后进行选择的，所以两个相差太大的详情页或者产品会增加她的决策难度，但是也不能一样，不一样的详情页对你宝贝排名会有好处。

4. 精细化运营。每个宝贝从主图、标题到详情页务必做到你最优秀的水平，这样才能增加你的转化，不至于把流量浪费了。

5.保证利润。既然垄断了流量，一定要保持一定的利润，不用拼价格，把最有利的价格放到主推的店铺，其他店铺在该价格上下浮动，比例控制不要浮动太大。

6.流量垄断，这是我们操作的最后也是最重要的一个步骤。想办法占领前十的大多数坑位。如何做排名，刷单也好，直通车也可以，这个我们今天就不一一讲述了，都是扯起来能够说三天三夜的大话题。

7.后期维护。每个产品都是有生命周期的，在这个产品生命周期内我们要做的是保证所有店铺在你做的类目或者关键词的排名，如果前十个都是你的店铺，基本80%的流量都是你的了。第二个就是在产品生命周期到尽头时候，想办法找到替代升级品，这样才能让原来心血不至于付之东流。

我们在选品时要注意以下几个因素：

1、价格定位：不要打价格战，不要有价格低就卖的好的思维，人都喜欢贪小便宜没错，但一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。所以尽量不要舍弃利润，选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高到中上区间，这样能够在保证销量的同时，也能有足够的利润。

2、销量：如果我们筛选出来的产品在你要做的平台上销量越低，那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。但是也不能过低，最基础的都要保持在100+以上的销售量。这种情况下，我们单店也好，店群也好，只要做到每天只出10+单，排名就会上升，出现在首页很正常。

3、收益：说到底，我们开网店创业，追求的就是一个利润，我们可以分析同行的利润能达到多少，然后再去制定一个计划，看看自己能做到排名上的那个层次，利润一单能达到多少，最后再将得出的利润减去你的时间和人力成本。

选品做的好，出单更轻松！更容易获取到远远不断的流量，更容易打造我们店铺淘客里面的小爆款，一单出现爆款就要像挖到金矿一样，持续把它放大，重点打造这一类目，那么我们的订单就会源源不断，甚至一天爆几十单上百单都是很有可能的。

大家可以根据自己店铺的模式，做一个全年上货计划表，然后每天去采集上架产品的时候，就可以按照这个计划表就有目的性的上架了。

这是一个可以长期稳定做下去的项目。只要去尝试，小白也能很快上手，收益见效也是非常快。当然里面的技巧也是很多，需要我们学习的东西也很多。