激励方案是为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，一起来看看激励方案应该怎么写，仅供家参考！谢谢！

　　1、薪酬方案的作用

　　只有明白薪酬方案的作用，我们才能目标明确、道路清晰。

　　1）稳定队伍的基础上，吸引和留住公司需要的优秀员工、核心员工；

　　2）鼓励员工提高工作所需技能、能力、业绩，保障公司利润水平；

　　3）营造公司所希望的文化气氛；

　　4）做好公司的可持续发展。

　　2、结构化设计薪酬方案构成

　　必须在前期做好设计，将公司的薪酬方案定个正向激励的调，别像有些公司，在薪酬基数的基础上，对各种失误与达不到进行罚款或扣款。所以定好调、定好标准很重要。

　　我们可以赋予薪酬方案很多功能和作用，所以结构化是解决这个问题的一个比较好的思路和手段，一个尽量宽的薪酬选择范围能够保障薪酬方案的科学性与全面性，特别是会提供较好的.弹性。就像我们说，没有完美的个人只有完美的团队一样。推荐参照约翰特鲁普曼提出的薪酬方案组合模型，公式如下：

　　通过这个公式，我们会发现专家的想法会极地丰富我们对薪酬的理解，对于我们如何通过薪酬全面调动人员积极性有很好的促进作用。

　　Ap：附加工资，主指一次性薪酬，如加班工资、奖金、利润分享等；

　　Ip：间接工资，即福利工资；

　　Wp：工作用品补助，企业为员工提供的各种设施设备及办公用品等；

　　Pp：额外津贴，因工作时间、工作环境的不理想或危险而给付员工的一种补偿；

　　OG：发展机会，员工培训、员工外送培训或进修、员工学习学费补偿；

　　PI：心理收入，员工从工作及公司得到的精神收益；

　　QL：生活质量，助员工平衡好工作和生活关系及解决相关矛盾；

　　X：私人因素，即个人特需求。

　　3、做几套方案备选

　　依据：韦伯定律。同样岗位收入差距以不超过15%为宜的启示，初次考核，建议以只动85%部分。

　　思路有了，方向也有了，做方案就变得简单了。其实，不要把做方案想得特别复杂，特别是前期，最重要的是呈现解决问题的思路与方向守键。

　　依照公式提示的几个方面，对公司过往所发薪酬全部内容进行个分类统计。一是看我貌存在那些与薪酬有关的发放项目，二是看我们在各个项上发放的时间、频次、占比。

　　所以，至少要做出以下几套来供自己和老板思考与选择：

　　基本工资不变，只将奖金与老板所定的所入目标挂钩。

　　基本工资85%不变，将原工资的15%与绩效挂钩。将5000万、6000万、7000万、8000万元分解成对应的月度或季度，进行考核后挂钩核发。

　　基本工资85%不变。考虑到市场环境变化的另一种可能性，单位成本是否会增，或是市场竞争导致销售价格降低等因素影响，呈现市场销售收入指标，但利润率、利润收入下降的可能性。同时考虑利润指标。销售收入指标达标，核发A1，利润指标达到原万元对应利润要求后，核发A2，其中A1+A2=A。同时设置B1、B2。

　　另外，如果HR想更进一步，将激励体现得更有导向性，还可以在以上基础上进行以下结构调整设计。工资结构化上进一步细分：

　　岗位工资、学历工资、年功工资、职称工资、技术研发工资、销售工资等。对于特别需要强调的方面，进行着重导向。比如，需要强调技术研发时，可以将绩效考核与技术研发成果结合，对于技术研发工资进行核发。对于与市场紧密相关工作人员，可以设置销售工资，其实就是销售绩效工资，根据绩效进行核发。至少对于能够用工作进度、数据说话的重要、核心岗位和人员通过绩效考核有针对性进行激励。

　　总之，要想做薪酬激励，目的一定要抓住就是两点：一是提高公司利润作为绩效的最高目标；二是怎样分好劳动成果的同时，做好对人才的留用与激励。

　　激励方案是为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，一起来看看激励方案应该怎么写，仅供家参考！谢谢！

　　1、薪酬方案的作用

　　只有明白薪酬方案的作用，我们才能目标明确、道路清晰。

　　1）稳定队伍的基础上，吸引和留住公司需要的优秀员工、核心员工；

　　2）鼓励员工提高工作所需技能、能力、业绩，保障公司利润水平；

　　3）营造公司所希望的文化气氛；

　　4）做好公司的可持续发展。

　　2、结构化设计薪酬方案构成

　　必须在前期做好设计，将公司的薪酬方案定个正向激励的调，别像有些公司，在薪酬基数的基础上，对各种失误与达不到进行罚款或扣款。所以定好调、定好标准很重要。

　　我们可以赋予薪酬方案很多功能和作用，所以结构化是解决这个问题的一个比较好的思路和手段，一个尽量宽的薪酬选择范围能够保障薪酬方案的科学性与全面性，特别是会提供较好的.弹性。就像我们说，没有完美的个人只有完美的团队一样。推荐参照约翰特鲁普曼提出的薪酬方案组合模型，公式如下：

　　通过这个公式，我们会发现专家的想法会极地丰富我们对薪酬的理解，对于我们如何通过薪酬全面调动人员积极性有很好的促进作用。

　　Ap：附加工资，主指一次性薪酬，如加班工资、奖金、利润分享等；

　　Ip：间接工资，即福利工资；

　　Wp：工作用品补助，企业为员工提供的各种设施设备及办公用品等；

　　Pp：额外津贴，因工作时间、工作环境的不理想或危险而给付员工的一种补偿；

　　OG：发展机会，员工培训、员工外送培训或进修、员工学习学费补偿；

　　PI：心理收入，员工从工作及公司得到的精神收益；

　　QL：生活质量，助员工平衡好工作和生活关系及解决相关矛盾；

　　X：私人因素，即个人特需求。

　　3、做几套方案备选

　　依据：韦伯定律。同样岗位收入差距以不超过15%为宜的启示，初次考核，建议以只动85%部分。

　　思路有了，方向也有了，做方案就变得简单了。其实，不要把做方案想得特别复杂，特别是前期，最重要的是呈现解决问题的思路与方向守键。

　　依照公式提示的几个方面，对公司过往所发薪酬全部内容进行个分类统计。一是看我貌存在那些与薪酬有关的发放项目，二是看我们在各个项上发放的时间、频次、占比。

　　所以，至少要做出以下几套来供自己和老板思考与选择：

　　基本工资不变，只将奖金与老板所定的所入目标挂钩。

　　基本工资85%不变，将原工资的15%与绩效挂钩。将5000万、6000万、7000万、8000万元分解成对应的月度或季度，进行考核后挂钩核发。

　　基本工资85%不变。考虑到市场环境变化的另一种可能性，单位成本是否会增，或是市场竞争导致销售价格降低等因素影响，呈现市场销售收入指标，但利润率、利润收入下降的可能性。同时考虑利润指标。销售收入指标达标，核发A1，利润指标达到原万元对应利润要求后，核发A2，其中A1+A2=A。同时设置B1、B2。

　　另外，如果HR想更进一步，将激励体现得更有导向性，还可以在以上基础上进行以下结构调整设计。工资结构化上进一步细分：

　　岗位工资、学历工资、年功工资、职称工资、技术研发工资、销售工资等。对于特别需要强调的方面，进行着重导向。比如，需要强调技术研发时，可以将绩效考核与技术研发成果结合，对于技术研发工资进行核发。对于与市场紧密相关工作人员，可以设置销售工资，其实就是销售绩效工资，根据绩效进行核发。至少对于能够用工作进度、数据说话的重要、核心岗位和人员通过绩效考核有针对性进行激励。

　　总之，要想做薪酬激励，目的一定要抓住就是两点：一是提高公司利润作为绩效的最高目标；二是怎样分好劳动成果的同时，做好对人才的留用与激励。

3、公司利润激励分配方案滞销件激励分配方案

　　一、滞销造成背景原因：

　　1、 为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、

　　2、 新车fo订单强制定货、

　　3、 老车型不断淘汰或二手车转卖、

　　4、 雅力士、逸致车型自店保有量少

　　5、 cbu车型自店量少

　　6、 零件发货没有严格按照先进先出的原则

　　7、 零件定货没有严格执行定货要求

　　8、 事故车入厂台数不断减少

　　9、车型配置众多，备货困难

　　丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很，费时，费人力，浪费空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请：

　　1、 根据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。

　　2、 根据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。

　　3、 根据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，增加产值

　　4、 给忠诚老客户高里程车型实行优惠折扣。

　　5、 区域零部件库存清单共享

　　6、 偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而且杂。（只针对外观件、安全件不外卖）

　　7、 事故车零件在可换可不换的情况下，业务人员争取定损员定损

　　二、店内处理流程：

　　让售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，

　　a、滞销零件分销动员会；

　　b、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供家知晓；

　　c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围；

　　d、阶段成果奖励晨会分享; e、滞销零件库存清单财务留底

　　三、激励：正常绩效外提成

　　1、原则上按销售成交金额毛利的10%提成

　　2、如遇成本金额销售成交的，则按以下提成方案提成（成本金额成交的必需总经理审核签字同意）

　　零件销售金额x＜100元给予20元/件提成

　　零件销售金额101元＜x＜500元给予50元/件提成

　　零件销售金额501元＜x＜1000元给予150元/件提成

　　零件销售金额1001元＜x＜2000元给予250元/件提成

　　零件销售金额2001元＜x＜3000元给予350元/件提成

　　零件销售金额3001元＜x给予500元/件提成

　　3、事故车定损内的零件因为保险公司定损指定更换故不在提成范围内

　　4、以上谁销售谁提成

4、店铺pk激励方案怎样写

　　一．业绩任务与奖金

　　1.店里两个月总业绩任务额：

　　保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万

　　累计两个月内总业绩PK，店与店之间PK,店内每个员工都要参加，店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额。两家店如果都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。

　　顾问主管和技术主管各预付:200

　　美容顾问预付：100

　　美容师和行政等人员各50

　　输了的店在员工会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力处罚。

　　2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定。

　　A顾问与B顾问PK

　　如果两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，如果完成目标业绩公司奖励100元，如果完成超标业绩公司奖励200元。如果两人PK时。输了的顾问在员工会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。

　　1.每个店或顾问个人，店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩，店里的`押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单压。店里押宝金额分为：1000，1500，2000顾问或店主押宝金额分为：

　　200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。

　　2.店内全体员工一起压宝任务返奖金

　　a. 保底任务：压1000元，还500元。

　　b. 目标任务：压1500元，还1000元。

　　c. 超标任务：压2000元，还2000元。

　　3.顾问与店长分别押宝返奖金：

　　a.保底任务：压200元，返100元。

　　b.目标任务：压300元，返200元。

　　c.超标任务：压500元，返500元。

　　保底任务：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元

　　目标任务：完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元

　　超标任务：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元

　　保底任务：25人检测

　　目标任务：50人检测

　　超标任务：100人检测

　　四．小组业绩pk赛

　　每个小组由主管带一个组，与另外一个组pk。如果小组没有完成保底任务，要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元。如达到超标任务公司奖励200元。

　　1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为

　　200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给予补偿钱。

　　2.压宝任务返奖金

　　d. 保底任务：压200元，还100元。

　　e. 目标任务：压300元，还300元。

　　f. 超标任务：压500元，还600元。

5、团队旅游激励方案怎么写

　　奖励旅游是通过旅游的形式进行的，具有一定目的性的活动。目的在于增强员工或经销商的荣誉感和对企业的归属感、激励员工提升工作效率、宣扬公司的企业形象及文化。以下是小编整理的团队旅游激励方案，欢迎阅读。

　　奖励旅游是会展旅游的重要组成部分，是一种特殊的会展旅游形式，是一项高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动。

　　奖励旅游作为现代管理的手段，在当代社会越来越备受现代企业采用。它的目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。世界奖励旅游协会对奖励旅游概念的界定是：“一种现代化的管理工具，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励；同时也是为各公司安排以旅游为诱因、以开发市场为最终目的的客户邀请团。”

　　因此奖励旅游不仅仅只是员工的一种福利，更是一种“管理工具”。它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见，在企业管理中激励的重要性。

　　奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游，会使员工产生强烈的期待感，有利于刺激业绩成长并形成良性循环。

　　一个好的奖励旅游，不但能达到激励员工的作用，而且对一个公司发展有战略意义。本次策划将从万科集团的发展现状和万科的发展战略向出发，结合万科的公司文化，策划一次既能给员工带来深刻印象，又能达到营销效果的旅行。

　　本次策划是为万科集团全国各子公司销售经营部的销售精英和营销策划精英策划的一场集浪漫、挑战一身的奖励旅行，为期六天五夜。本次旅行以“孜晨曦”为主题，以热气球为交通工具，追寻海南每天的日出，激发公司员工的活力；进行攀岩、漂流、海上酒会等活动，加强万科各子公司的交流、激发员工的挑战精神、提升员工的合作能力、增加万科员工的自豪感；利用海南得天厚的旅游资源、顺应海南的国际旅游岛计划、结合万科企业勇于挑战、追求梦想的文化和公司的国际化发展战略，同时利用“海南岛狂欢节”，策划一场公关活动，提高万科在海南的知名度。

　　万科企业股份有限公司，万科地产，房地产十品牌，国内十最受关

　　注股票企业，始于1984年，上市公司，中国最的专业住宅开发企业之一，专注于房地产开发及物业服务的高新技术企业。

　　从2000年开始，万科进入了一个新的发展期，年销售额以30%左右的速度增长。现今万科面临的是“顺境中求突破”。

　　自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。

　　万科对员工的身体要求“第一你的身体要好”，进行乐跑、自行车、赛艇、足球等活动。

　　挑战自我，总裁王石带领万科一路走来就是不断挑战自我表现。他自己也非常喜欢挑战，长跑、攀岩、赛艇，甚至在仁川亚运会期间在参选亚洲赛艇联合会主席。

　　总经理郁亮也说“万科要成为一家众筹公司”，开创了职业经理人制度的万科，或许再次把中国企业的管理水平推上一个新的高度这次誓励员工辞职，搞内部创业。

　　追求梦想，现在万科已经处于国内房地产的老地位，但是他的目标不仅仅局限于此，他有自己的梦“要做世界的老”。

　　其中 ：万科的销售经营部门是万科最重视的部门，它直接关系到万科的经营情况，特别是到了公司战略转型期，营销工作显得特别重要。

　　建筑为了生命 建筑延拓生命 建筑充满生命 建筑有爱 生活有爱 服务有爱

　　万科认为：好的产品承载了家庭的梦想。万科在追求活力，在追求给人们一个富有生命力的居住环境，这是万科的梦。

　　1.5重要战略事件：

　　5月1日，20xx米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的展馆在世人面前正式亮相，稍后万科集团在此发布了新一代企业标识（LOGO），对原

　　有标识系统做了幅更新，顺应向城市配套服务商的转型。万科此次的新标与国际

　　主流设计接轨，体现了公司国际化、充分利用全球资源的发展方向。万科选择在米兰世博会这一场合发布新标，诗司国际化最好的注脚

　　(2)万科集团米兰建馆

　　米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的这座展馆在世人面前正式亮相，这是中国企业首次在海外以立建馆形式参展世博会。万科馆的呈现，是万科放眼望世界，欢迎世界看万科的一种积极的挑战，一个能禁得起时代的考验、不畏惧企业转型创新的企业，才会走得更长远、发展的更美好，才会勇于走出国门，迎接来自世界的挑战、迎接多元化的发展。

　　1.6海南万科发展情况：

　　海南公司成立于2009年8月3日。2010年5海南公司正式从海口搬迁至三亚，并以三亚为战略重心，面向全岛谋求发展。

　　由于万科进入海南市场较晚，万科在海南的地位仍需提高。

　　2、房地产行业分析

　　2.1.房地产销售是房地产公司最基本的业务也是最重要的业务之一。房地产行业一直是中国竞争最激烈的行业之一，从事房地产行业的'工作人员虽然可以获得较高的利润空间，但是压力，竞争激烈。房地产的营销策划也非常重要，每个城市的营销策划都会不同，万科就是因为营销做得成功才在一开始脱颖而出的。

　　2.2.万达集团董事长王健林曾表示，中国房地产的长期趋势可以对照欧洲工业史来预判，等工业化、城镇化进程基本完成后，房地产行业就将面临萎缩，所以地产行业里面没有百年企业，也没有500强企业，因为它不是一个可持续的行业。

　　不过，就目前来看，中国的房地产行业已经不是传统意义的地产业，而是善于整合资源的跨界高手。比如万达，左手电商，右手广场，借此向生活服务公司转型；比如万科，住宅之上又试水商业、产业地产，向城市配套服务商拓展。

　　3、旅游目的地分析

　　3.1海南旅游资源

　　(1)、海岸带景观：当今国际旅游者喜爱的阳光、海水、沙滩、绿色、空气这5个要素，海南环岛沿岸均兼而有之。在东海岸线上，还有一种特殊的热带海岸森林景观----红树林和一种热带特有的海岸地貌景观----珊瑚礁，均具有较高的观赏价值。

　　(2)、山岳、热带原始森林：海南岛有海拔1000米以上的山峰81座，绵延起伏，山形奇特，气势雄伟。颇负盛名有的山顶部成锯齿状、形如五指的五指山，气势磅礴的鹦歌岭，奇石叠峰的东山岭，瀑布飞泻的太平山，以及七仙岭、类锋岭、吊罗山、霸王岭等，均是登山旅游和避暑胜地。 海南的山岳

　　最具有特色的是密布着热带原始森林， 最著名的有乐东县尖峰岭、 昌江县霸王岭、陵水县吊罗山和琼中县五指山等4个热带原始森林区，其中以尖峰岭最为典型。

　　(3)、珍禽异兽：为了保护物种，海南已建立若干个野生动物自然保护区和驯养场， 其中有昌江县霸王岭黑冠长臂猿保护区、 东方县田坡鹿保护区、万宁市洲岛（金丝燕）保护区、陵水县南湾半岛猕猴保护区等。

　　(4)、河、瀑布、水库风光：南渡江、昌化江、万泉河等河流，滩潭相间，蜿蜒有致，河水清澈，是旅游观景的好地方。山深处的小河或山间小溪，洄于深山密林之中，中间石迭置，瀑布众多，尤其通什市的太平山瀑布、琼中县的百花岭瀑布、五指山瀑布等久负盛名。海南岛上还有不少水库，特别是松涛、南扶、长茅、石碌等水库具湖光山色之美，不是湖泊胜似湖泊。

　　(5)、火山、溶洞、温泉：历史上的火山喷发，在海南岛留下了许多死火山口千姿百态的喀斯特溶洞也有不少，著名的有三亚市的落笔洞、保亭县的千龙洞、昌江县的皇帝洞等。岛上温泉分布广泛，多数温泉矿化度低、温度高、水量、水质佳， 多属于治疗性温泉，且温泉所在区域景色宜人。

　　3.2最佳旅游时间：

　　海南东海岸气候属热带海洋和热带季风混合型气候，长夏无冬，终年湿润，无明显季节之分。一年四季适合旅游。相对而言，每年11月至次年四月是海南旅游的黄金时节。

　　3.3海南发展方向：

　　2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重战略部署，我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。

　　每年农历三月初三是黎族青年男女追求爱情和幸福的传统佳节。海南黎族、

　　苗族都有欢度“三月三“的习俗。

　　每年3月下旬或4月上旬（农历“三月三“期间）均举行海南国际椰子节，它是融旅游、文化、民俗、体育、经贸于一体的型旅游文化节庆活动。 每年中秋为儋州民间歌节。歌节的主要活动内容是儋州山歌、调声对歌比赛和“赏月“等项目。

　　每年十一月下旬举办的“海南岛恢节”。

　　另外海南的节日还有：文昌公期、万宁文灯节、南山长寿文化节、海南热带雨林节、三漾际啤酒节、三漾际广告电视艺术节、天涯海晋际婚庆节、保亭七仙温泉嬉水节等。

　　四、奖励的目的和实质。

　　(1)激励员工。在紧张的房地产竞争中，员工会遇到各种各样的困难，有吸引力的奖励能激发员工内心的动力，打败挫折。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。

　　(2)放松心情。自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡。奖励旅游作为一种旅行，可以放松员工的心情。

　　(3)提升员工能力，在奖励旅游中，还常常伴随着培训，各种活动也能提升员工的能力。

　　(4)创建团队精神。奖励旅游往往是团队的旅行，在途中，团队之间要互相交流、互相合作、互相学习。

　　(5)延长奖励旅游的时效性，对比物质奖励，奖励旅游对员工的影响更，产生的积极作用更为长久。

　　(1) 是一种现代管理手段。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式

　　(2)企业人力资源管理的法宝。它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见，在企业管理中激励的重要性。

　　(3)到企业管理目标的重要手段。奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游，会使员工产生强烈的期待感，有利于刺激业绩成长并形成良性循环。

　　(4)有利于企业的营销管理。本次活动公司的战略出发、顺应的海南的型活动，能达到宣传企业形象的目的。并能推动公司战略的发展。

　　(5)有利于企业的资金管理。

　　(6)有利于企业文化的宣传。

　　五、员工心理需求分析

　　万科是一家房地产集团公司，对业绩优秀的员工进行奖励，已经成为企业的需求，基于激励性质的奖励旅游，能带来个人效益和组织效益。 万科员工工资压力，房地产市场竞争强，为此他们迫切需要一次奖励旅游来激励他们更好的实现组织目标。如今物质激励的效果越来越差，人们更注重精神的需要，即马斯洛的需求层次理论的高层次。

　　根据员工映的情况，由于工作，组织压力，他们希望公司可以开展一次奖励旅游，来奖励他们，同时也能有一次能跟同事沟通交流的机会，也能更近一步了解这个公司，不是只为了完成工作而工作，他们需要同公司建立一种更加和谐的关系。

　　开展这次奖励旅游活动，能比较好地满足员工的这些需求。开展BBQ和酒会可以增加公司员工之间的同事关系，乘坐热气球能让员工在快节奏的生活中增加一种情调，充分放松，噪城市喧嚣。而在攀岩活动中，能考验员工的意志力，也能让员工的身体得到锻炼，同时在活动中也让员工以不一样的方式去了解万科这个集团公司。增强他们对企业的归属感行业的竞争激烈的特殊性，现在万科发展的特殊时期，使得万科员工必须拥有挑战精神，去创造更的业绩。

　　上这些奖励旅游活动能更好地满足员工的需求，从而使员工能更加有效地完成业绩目标。

　　六、奖励旅游细致规划

　　6.1奖励旅游活动名称

　　奖励旅游活动名称：孜晨曦 6.2旅游主题

　　奖励旅游主题：浪漫、挑战、活力。 6.3旅游目的地设置

　　旅游目的地：中国海南 6.4活动时间

　　负责单位： 万科企业股份有限公司 6.6参与者

　　参与者：万科企业股份有限公司优秀员工（通过企业内部奖励机制挑选而来） 人数预计：180名

　　6.7旅游线路：海口-安定县 -七仙岭-蜈支洲岛-三亚凤凰国际机场岭

　　“孜晨曦”奖励旅游计划，将仔细参考海南各旅行社酌情增减旅游项目。所有行程线路的安排，在时间和空间上都要确保其体验的优化和合理性。

　　7.1第一天 【全国→海口】

　　万科所有员工到达海南美兰国际机场后，自行乘20分钟的穿梭巴士前往海口鲁能希尔顿酒店，抵达后到厅专门为万科开设的柜台登记入住。

　　希尔顿酒店：位于黄金地段的东岸海滨，靠近市区、海口美兰国际机场和海口东环高铁站，453间享有美丽景观的精致客房，户外婚礼场地和32个多功能会议活动场地，其中包括一个1600平方米的宴会厅，3个游泳池，包括一个人造沙滩泳池，6间餐厅和酒吧，提供品种丰富的美食佳饮。

　　晚上六点为员工举行欢迎宴会，王科总裁王石到现场为员工致辞，表彰所有的优秀员工和事迹。主持人概说一下本次旅行的线路和注意事项。

　　宴会选址：酒店内泰山宴会厅， 美轮美奂的泰山宴会厅面积约为1, 600平方米，层高8.35米，可容千人以上欢聚一堂，并可根据需求，将厅分割为多个区域，每个区域均可容纳300多人。

　　会场布置：把所有的桌布、椅子布换成公司的logo色-。每个座位上都有公司员工名字的留座牌。

　　7.2 第二天【定安县-参加“海南岛恢节”】

　　概况：常年平均风速12.24km/h,日出时间6：40，酒店到定安县文笔峰60公里。定安县位于海南岛的中部偏东北，东临文昌市，西接澄迈县，东南与琼海市毗邻，西南与屯昌县接壤，北隔南渡江与海口市琼山区相望， 是琼剧的发源地，名伶辈出，素有“无定安不成剧团”的民间流传，被誉为 海南“琼剧之乡”，2011年11月文化部授予定安“中国民间文化（琼剧）艺术之乡”称号。定安旅游可以概括为“定安八景”，即：①定安古城；②文笔峰；③南丽湖；④久温塘火山冷泉；⑤海南热带飞禽世界及见龙塔；⑥母瑞山纪念园；⑦母瑞山老区“百里百村”文明生态村；⑧名人故里。

　　6：00从酒店出发，东岸海滨沙滩乘坐热气球 ，届时90个印有万科logo的热气球从定安县中心略过，成为当时一道靓丽的风景。伴着日出 、伴着晨曦、概5小时后到达定安县文笔峰，文笔峰屹立于海南岛中北部定安平原上，地域宽阔适合降落，并且文笔峰是定安八景之一，降落后可在当地游览。

　　180位穿着有万科logo衣服的员工下午参加“海南岛恢节”，与当地的万科队伍一起。完进行“寻找万科”活动。把180人分成18组，10人一组。在定安县公放置有18组“万”、“科”、“追”、“梦”、“晨”、“曦”、字样的布条。在1个小时内凑齐6个字样的便有奖励，时间越快的组合获得奖励越高。

　　海南岛恢节，由海南省政府和国家旅游局主办的全省性旅游节庆，每年11月举行。该节的特点是“旅游搭台，唱旅游戏”，强调恢性和参与性。活动融合当地民族文化风情汇聚海南各方美食，让游客尽情体现当地风俗人情和品尝特色美食，为国内外游客提供了宽松欢快的旅游度假环境。

　　傍晚到久温塘村泡冷泉并入住当地民宿。久温塘火山冷泉位于定安县龙门镇久温塘村，该冷泉是中国继台湾岛苏澳冷泉、黑龙江五连池冷泉之后的第三冷泉，也是屹今为止发现的中国最的热带富硒冷泉。日自涌量达4万立方米，无色、无味、清澈透明，常年水温23～25℃，夏凉冬暖，富含硒和锗等多种抗肿瘤防癌元素，清甘可口，符合饮用天然矿泉水最佳标准。环境优雅，古榕连片，满目青葱，卵石遍野，是清暑纳爽、休闲养生的好去处。

　　7.3第三天 【七仙岭攀岩】

　　早上7点坐3小时车程到达七仙岭君澜度假酒店。

　　下午游玩保亭县七仙岭国家森林公园。七仙岭国家森林公园位于保亭黎族苗族自治县的东北边，是海南省有名的旅游风景区。它是我国少有的既有热带原始森林景观又有优质温泉的旅游胜地。 该公园旅游资源十分丰富，地貌景观壮观生动，水文、植物、气候旅游资源俱全，还有众多的社会人文旅游资源等，是一块集奇峰、温泉、风情、田园、气候、森林为一体的型生态旅游吸引地。

　　傍晚七仙岭攀岩，七仙岭位于保亭黎族苗族自治县的东北边，又名七指岭，属海南岛的名山之一，以七个状似手指的山峰而得名，七峰险峻，天然绝壁，是攀岩的好去处。前峰高，海拔1107米，后六峰相依而小。当晨雾浮盖时，远眺中的七仙岭，酷似七位姐妹披着薄纱直立，端庄窈窕；时近中午，云雾消散，此时的七仙岭又像七把利剑直指云天，气势十分雄伟。

　　分成18对进行比赛，每队10人：收集藏在岩石里面的彩蛋，在限定时间内收集的彩蛋最多为胜。当有抽到公司员工名字时，公司会给予他特殊的奖励，并在颁奖仪式中读出他的事迹，谁也不知道谁会抽到自己名字。说明：彩蛋里面藏有公司的事记、个人荣誉以及一些小奖励。每砸一次彩蛋都是惊心动魄的。

　　7.4 第四天【惬意蜈支洲岛】

　　早上从森林公园的高尔夫球场乘坐热气球出发，继续追逐晨曦，伴随着阳光与晨风概五小时抵达蜈支洲岛。入住蜈支洲岛珊瑚酒店。自行游玩。

　　清澈的海水、细软的沙滩、热情的阳光、绵延的群山、宁静的港湾...这就是被誉为“中国的马尔代夫”的蜈支岛。蜈支洲岛位于海南三亚，因为形状类似“蜈支”罕见的海洋硬壳类爬行动物，故此得名“蜈支洲岛”。海水的能见度达到了27米，海底满是五彩斑斓的珊瑚礁和五颜六色的珊瑚礁鱼，小岛上甚至连恐龙年代的龙血树都能看到,蜈支洲岛是海南岛周围为数不多的有淡水资源和丰富植被的小岛：一弯沙滩，沙质细白，环岛海域水清见底，盛产夜光螺、海参、龙虾、马鲛鱼、鲳鱼及五颜六色的热带鱼，站在没膝的海水中就可以很容易地看到一些艳丽的热带鱼在你腿边游弋。从山上看蜈支洲，壮阔美丽，满眼莽莽苍苍的雨林植被，当中依稀可见珍稀植物龙血树、海南风子以及从恐龙时代流传下来的桫椤。 海滩上，美丽的珊瑚石和好看的贝壳随手可得。海边椰林中有别致的啤酒屋，圆形的草顶竹屋四面通透，可以让游人围着珊瑚石垒起的圆形吧台品茗观景，慢慢地品味这片椰风海韵。

　　动感之岛、动感十足的蜈支洲岛可谓是“运动之岛”，距离度假村堂和码头几百米远就是海上娱乐世界，提供环岛快艇游、空中拖伞、摩托艇、香蕉船、岸潜、浮潜、船潜、精品潜水、夜潜、岸钓、船钓、沙滩排球、足球等游乐服务。

　　开心之岛、蜈支洲岛上的钓鱼环境目前是三亚最最好的，在东面海域，聚集着量的鱼群，如海鲤、金鳞鱼、笛鲷、雀鲷、石斑鱼等等。钓回的鱼还可以请人烧烤，也可以自己动手加工，在那里品尝海鲜才能让你真正明白什么叫“鲜”。 纯静的夜晚，安坐在海盗吧，从海上吹来清爽的风，美美地喝上一杯椰清酒(蜈支洲创之啤酒新饮法：用椰子树上刚接下来的椰子破壳倒出椰清配合冰冻的啤酒)，怎能不让人沉醉??

　　晚上举行篝火晚会。音乐、美食、海风。露天唱k、烧烤、啤酒，在惬意中度过一天。

　　7.5 第五天 【恢之旅】

　　早上乘公司专门游轮从蜈支洲岛的冬季码头抵达三亚度假中心码头，再转乘汽车到达三亚凤凰机场 ，行程结束。

　　在途中，在游艇举行恢的酒会，简短地给员工颁奖，伴着音乐、美酒。旅行在恢中结束。

　　八、奖励旅游个性化安排

　　主题晚宴或晚会及赠送赋予有含义的礼物 公司的首脑人物出面作陪，和受奖者共聚舞台 通过豪华、高挡和规模来体现奖励旅游者的身价 通过制造惊喜，使参加者产生终身难忘的美好回忆 通过各种精心设计的活动增加员工的交流合作与了解 若是天有员工生日，公司送出特殊的生日礼物。

6、工程激励方案怎么写

　　充分调动工程师积极性, 从整体上促进工程设计效率和质量稳步提升

　　1）工程部从XX年11月中旬开始推行绩效考核制度

　　2）经过近两个月的试行, 绩效考核已被普遍接受,其发挥的'作用也比较明显

　　3）为使绩效考核持久性发挥积极导向作用, 特通过本激励方案将其固化为工程管理模式和机制

　　1）绩效奖: MI小组 3人, CAM小组3人, 光绘小组3人, PG小组1人, 网板小组1人

　　2）进步奖: 1人, 在整个部门内评估

　　3）团队贡献奖: 1人，在整个部门内评估

　　1）绩效奖以月绩效为评估依据，MI/CAM小组绩效第一名奖励300元，第二名奖励200元，第三名奖励100元；光绘小组绩效第一名奖励150元，第二名奖励100元，第三名奖励50元,PG/网板小组绩效第一名各奖励100元. (相邻排名绩效相差10分以内时,取品质优先者奖励)

　　2）进步奖以月绩效为评估依据，以个人历史最好排名为基准，进步最者奖励100元

　　3）团队贡献奖人选由各小组提名，由部门管理团队综合评估评选，奖励200元

　　1）绩效统计数据统一按照绩效方案和个人每日工作情况确定

　　2）各小组绩效由专人统计，由小组领导负责保证其主观公平性

　　3）每天统计的绩效情况以邮件形式发出日报表，通报小组所有成员，如有疑问，需当日核实清楚

　　4）月绩效统计知会所有成员无误后，部门领导签字生效，报公司领导审核监督，并申领激励奖金

　　1）绩效方案由各小组讨论，70％以上成员通过为有效，于小组公告栏予以公示

　　2）本激励方案由部门管理团队讨论，70％以上成员通过为有效，公司领导签字生效，于各小组公告栏予以公示

　　3）月绩效统计表经部门领导签字生效，于各小组公告栏予以公示

　　4）每月受表彰人员的奖励通告于各小组公告栏予以公示

7、客户激励方案怎么写

　　每年我们也会审阅许多销售激励方案，有趣的是，市场上并没有通常的做法或格式有效的记录和阐述这些方案，造成销售团队很难理解这些方案是如何运作的。正因如此，很可能造成成本的浪费，也无法达到激励销售人员的目的。

　　通常情况下，销售激励方案文件表述的顺序也有问题。往往这些文件都是由行政支持人员撰写的，他们常常把一些细节的.内容放在文件的首几页，例如激励授予权限、法律条款，或一些特定情况下才会发生的条款，而这些内容并不是销售人员所关心的。

　　至今这些文件的撰写习惯并没有得到改变。文件作者们发现当家知道哪里可以找到他们最感兴趣的信息时，才能有效提高文件可读性。因此我们提倡改善文件的表述形式。其实只需要进行一些小的改变，就能够很好加强文件的沟通性。

　　其中一个简单的窍门就是要站在读者的角度撰写文件 即销售团队和业务人员。重点突出他们最为关心的重要信息。

　　我们汇总了6条建议，提升销售激励方案的有效性：

　　好的销售激励方案文件设计（优秀案例）

　　1. 从方案的全新内容开始，吸引读者的兴趣。同时列出哪些内容被保留，强调连续性并消除顾虑。

　　2. 用简单的方法阐述激励计划背后的战略目的。例如，如果企业希望鼓励业绩增长，就需要强调激励方案的重点是新业务增长而不是续单。

　　3. 用图表的形式罗列出方案的主要元素。

　　4. 添加一个章节，告诉读者“如何赢”。强调销售团队所需要贯彻的行为，并澄清做到后的奖励方案。（通常销售团队会更喜欢的用自己的方式方法去获得销售，因此需要在此章节中规范行为）

　　5. 利用一个章节表述方案中规定的重要绩效指标，并简单的解释计算方法。

　　6. 在这些内容的最后，再附加上细节信息，例如，计算方法的详细解释，法律条款，操作方法等。

　　经过改善以后的销售方案文件能够更有效的传递战略信息，并且使销售团队更快的理解。

8、公司激励员工方案怎么写

　　为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。

　　行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。

　　本制度自总经理签署之日起生效。

　　二、奖励类别与要求

　　(一)工龄服务奖：

　　员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。

　　(二)年度“优秀团队奖”：

　　①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不

　　③候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。

　　2。评选对象：公司各部门（以部门为单位）

　　年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

　　4。奖励标准：奖金3000元。

　　(三)年度“优秀员工奖”：

　　①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；

　　②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐；

　　③全年无警告以上惩处；

　　④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；

　　⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；

　　⑥工作满一年（含）以上员工；

　　⑦个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。

　　2。评选对象：公司全体员工；

　　由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理

　　4。奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。

　　(四)个性贡献奖：

　　①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重作用或对管理有重价值；

　　②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；

　　③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；

　　④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；

　　⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。

　　2。评选对象：全体员工

　　各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

　　4。奖励标准：元，晋升一档工资，职务晋升优先。

　　(五)个性荣誉奖：

　　在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。

　　2。评选对象：公司全体员工

　　个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。

　　①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元。

　　③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。

　　④市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。

　　⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。

　　①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心；

　　②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表；

　　③所创作作品务必为员工本人原创作品。

　　2。评选对象：全体员工

　　员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。

　　贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字，其它类别文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/张，书法美术作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放。

　　1。公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空缺。

　　2。员工有下列情形之一者，给予再奖励：

　　①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时；

　　②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

　　3。前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。

　　4。奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。

　　5。如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。

　　6。获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。

　　7。获奖名单由行政人事部负责公布。

　　8。严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退。