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《琴行经营报》、琴行智库、原力校长学校联合出品

精准专：中国琴行业专业经营管理类《百问百答》

琴行老板随身带的经营百科

本书是《琴行经营报》总编室，自2012年至今，所整理出来的关于琴行经营类的精华知识。这些精华知识，是《琴行经营报》线上线下采访了上万家琴行所总结出来的，非常接地气，通俗易懂。

本书共计10个章节，合计近500个大问题，累计超过50万字，是中国琴行业首本关于经营管理类的百问百答科普书籍。在所有问题中，覆盖了琴行工商注册、合伙协议、股东股权、选址装修、开业招生、老师招聘、老师薪酬设计、教学教务、学生管理、家长管理、前台教务、招生宣传、体验课、乐器销售、音乐会、租琴、集体课、课消、琴童档案管理、乐器采购、直营连锁等等，彻底解决了琴行老板们，在入行后，所遇到的种种问题。

《琴行经营报》隶属戎马炫音传媒，旗下有琴行商学院、原力校长学校、琴行智库、乐器街等项目矩阵，专注于服务中国的琴行机构，助力中国的音乐艺术教育健康发展。从2012年至今，已服务累计超过20万家琴行，服务的乐器品牌商超过1000家，是国内唯一家链接乐器行业上下游的媒介服务商。

本书《 精准专：中国琴行业专业经营管理类·百问百答》是继《琴行校长的八大思维》、《决战琴行招生：108个实战招生技巧》、《价值百万的琴行老板经营入门秘籍》、《15大体系化乐器销售倍增利器：109个实战销售兵法》、《经营生死劫：琴行管理宝典》、《钢琴单兵销售训练手册（含话术）》之后，由《琴行经营报》、琴行商学院、琴行智库、原力校长学校联合出品的扛鼎之作。

本书中的问与答，不是简单的回复，而是辩证性回答问题，在各种条件下，会有不同的结果。本书的目的在于抛砖引玉，通过建设性的回答，让更多的琴行创业者们根据实际情况，学会举一反三，从而创造出更有的价值的答案。

音乐艺术教育行业已经迎来全面蓬勃发展时期，只有不断学习，才能紧跟时代发展的步伐。

今天愿意在未知领域弯腰，未来才会在已知领域奔跑。

希望本书，能给中国的琴行校长带来全新的认知，树立正确的教育观，助力中国音乐艺术教育事业健康发展。

第一章节：合伙开琴行扬帆起航：股东关系及股权架构（37个）

1、为什么说，合伙琴行分崩离析的罪魁祸首之一——是没有谁说了算？

2、总感觉琴行经营比较困难，本来想要转让琴行，但是又舍不得多年的经营。跟老师们商量以后，打算跟几个资历比较老的金牌老师们分股权经营，要怎么分股比较合适呢？

3、我们琴行和一家芭蕾舞培训机构合资了，我是大股东。合资后，我想把机构招牌改为XX钢琴芭蕾舞艺术中心，但合伙人不同意，他表示场地原本是他们的，怕改了名字顾客以为他们倒闭了，要我自己多加一块琴行招牌，我该同意吗？

4、和一哥们毕业后合伙开了琴行，意见不合吵得不可开交，该如何是好呢？

5、琴行经营困难，作为单个股东能不能请求解散公司？

6、我是和一个好朋友一起投资开的琴行，他是大股东，但我一直没有分红，退股了也不肯退钱，当时因为关系熟没有签合同。只有转款凭条和电话录音怎么维权？

7、大家好，我在一个琴行工作任职全职老师，老板去年答应给我利润的百分之二十分红，但今年不景气老板要将琴行卖掉，请问他答应给我的分红还能算数吗？

8、我问个可能有点扎心的问题，琴行合伙人们，你们在靠什么相处？

9、我是一个琴行的小股东，大股东经常挪用琴行公款到别的公司，去他投资的别的项目用，这样做如何纠正呢？

10、和老公还有哥嫂四人合伙开的琴行，法人是老公，现在我们闹离婚。

11、我和我老婆也是夫妻创业，虽然我们股权相当，但琴行的营业执照副本、资质证书副本和公章都是放在她那里的，现在公司的管理十分混乱，要怎么回到正轨？

12、股份制到底能不能拯救琴行危局？

13、我是琴行大股东，有55%股权，还有3个合伙人，现在琴行整体经营情况不够好，我想把我的股权转让出去，需要通知其他合伙人吗？

14、怎么在小股东不同意的情况下，强制退股？

15、琴行初创，两位合伙人进行投资创建琴行，各投50%金额，两人各实际控股50%，该老师询问两人是否同有决策权？

16、合伙人要求按每月收益80%作为分红，20%作为储备资金，而我建议按老师你说每月课消利润来进行分红，总共三个股东，我现在该怎么说服他们？

17、如果几个合伙人开琴行，股东自己带学生，课时费需要和店内分成吗？还是算自己收入？怎么分？

18、琴行内一部分老师既是股东，又是老师，应该如何管理？

19、最近已经物色好地方，下个月准备签合同开音乐培训，请问一家琴行人力组织架构应该怎么配置才好？

20、琴行现在缺核心管理层，想拉一个技术股东入股，请问这样做有必要吗？

21、两位股东股份差不多，一位不是专业的，因此管理不了琴行任何事务，包括上课。也就是另一位全程管理琴行大小所有事务，请问该收取另一份管理费吗？如果收大概如何算能合理？琴行也有一位前台老师。

22、您好老师，请问想让一个朋友合伙开琴行应该怎么走流程？就是入股。

23、合伙开琴行，合伙人要求按照每月账面盈利来分红，股东分红65%，35%作为运营管理备用资金，请问这种行为可行与否？

24、A,B,C,D四位朋友想合伙创业。四人协商许久，最终A,B决定合伙创业。由于四位朋友关系都很好，也都没说啥，A.B两兄弟做东请大家一起吃了饭。

25、我们钢琴培训机构目前有三个股东，股份平均，各占1/3。有一个股东不管事，也不懂，但是只要是投钱，用钱马上反对。另一个股东只管账，其他也不懂，几乎也帮不上忙。目前我和管账的股东想扩店，在旁边增加一个门市，但是那个股东反对。我们两个股东想把他的股份买下来，但是不知道怎么说？

26、关于夫妻店，为什么后面经常会出现经营困难？

27、请问琴行总资产应该怎么样算，包括哪些方面？有老师想入股成为股东，占有股份应该如何算？

28、两人合伙，一人51%，一人49%，49%的股东另外再找份全职工作，琴行的问题很少能兼顾，基本都是51%的管理与教学，请问这种情况应该如何分配两位的分红？

29、怎么防止股权稀释？

30、我们现在有5个合伙人（都是当初关系比较好的几位玩音乐的朋友），每人是20%，现在矛盾重重，该怎么办？

31、当初和女朋友合伙开了家琴行，因为经营理念不合，导致感情破裂，现在分手了，现在准备分资产，如何整？当初投入的资金，也没记账，目前是微利。

32、我们有3个合伙人，有1个兼职上课，有1位只投钱，他们要求给发工资，上课的拿提成，请问合适吗？

33、我们琴行有两个合伙人，因为他不懂这个行业，我是学钢琴的，可以教钢琴，教吉他，他有钱想投资，开琴行后他平时都不来，但是人脉很广，比如可以找到很低的房租，安排进入幼儿园合作，该怎么股份分成？

34、想问大家一个问题，拉一个老师进来，技术股加8万投资算占百分之二十股份，店想开年再扩大一点点，需要花10万以内，那么还需要这个投资人再出钱吗？

35、为什么说，最好不要和朋友一起合伙做生意？

36、为何琴行多股东经营常致失败？

37、有2个股东想退出，但是我又没有钱，请问怎样合理清退？

第二章节：琴行合规经营：懂法守法（30个）

1、培训机构收集用户信息是犯法吗？

2、我们琴行有一个销售员和老师关系很好，去年这个销售拿老师的花呗给自己分期了一部手机，钱还没有还完，最近这个销售离职了，联系不上了也没有还钱，现在这个老师希望琴行介入，我应该怎么处理？

3、想问一下各位琴行老板，你们有没有招到过手脚不干净的员工？

4、我在一个琴行当全职老师，我们没有买社保，现在我怀孕八个月了，我们校长还没有跟我说产假的问题，我是直接找校长申请吗？有没有懂的老师教一下？

5、好头疼，有位老师刚来我们琴行上班一个多月，但是因为酒驾被拘留了，可不可以解聘他啊？

6、有个老师在琴行上班三个多月，最近家里出了点事要用钱，问我借五万块钱，我该不该借呢？

7、请问，校外培训机构如果串通涨价，是否违法？

8、我之前在一家在琴行上班，入职前未签任何协议，离职后被要求签离职协议才能结工资。是否违法？

9、了解到邻市有家新开的琴行和我们琴行的名字一模一样，他这样算侵权吗？我可以告他吗？

10、我是一家小琴行，去年开的，想问问关于员工的社保问题？

11、正在转让琴行，但对方在合同上加了一项，大家帮忙看看是不是陷阱？

12、未成年人保护法出新规！琴行不得与学校、幼儿园合作，怎么办？

13、现在好多地方都在审查校外培训机构的资质，尤其是高考、中考后，有没有想过假如你的琴行上了黑名单，该怎么办？

14、担心老师离职，我们应该如何知法用法？

15、琴行涉嫌合同诈骗，小股东不知情是否要负法律责任？

16、去年三月夫妻共同贷款用于琴行创业，9月离婚，协议房子给妻子，但房贷是我还，所以房本暂时还是我的名字。今年琴行生意不好还不上钱，法院要执行房子，前妻坚决不同意，认为是我的错造成的，我该怎么办？

17、我们琴行在沿海小镇，夏天到了老是有孩子溺亡的新闻。我想问下如果我们学员下课后跑去游泳，出意外了，我们琴行要担责吗？

18、有个钢琴老师生孩子，要求“带薪”产假，但我们琴行是个体户，没有交社保，只能停薪留职，请问琴行这样做需要负法律责任吗？

19、我在一个琴行兼职两年了，第一年签了合同，为期一年，校长也按时发了工资，第二年的时候合同到期了没有签合同，我也相信校长，没有要求签，谁知道遇到疫情，这个琴行已经拖欠了4个月工资了，我能维权吗？

20、已经与合伙人合伙几年，但一直没有与合伙人签订合作协议，现在是个人工商户注册的，如果现在要签订合伙协议，有没有必要去注册个公司？

21、在三四线城市中，哪怕部分一二线城市，很多区域的培训机构，无论是劳动者还是公司，都对用人合同签订有非常模糊的界定，不签订劳动合同，不履行义务，那么有哪些问题来了

22、个体工商户与有限责任公司的区别在哪？请具体举出3点不同区别。

23、琴行设立分店，分店经营性质为子公司好还是分公司好？请说明理由。

24、公司估值有几种方式？具体分为哪几种？如何操作进行估值？

25、琴行制定长期的收费教学产品套餐属于违规操作吗？

26、开琴行，需要办理哪些证？

27、我开了个琴行投资25万，最近教育部门查封了我琴行，原因是说没有教育资质，他们有权封我店面吗？

28、有家琴行要转让了，对方说是盈利的，我想去接盘，但是不想做接盘侠，需要注意哪些问题？

29、为什么中小琴行都不敢要名牌音乐学院毕业的学生？

30、我打算明年开琴行，想提前请教一下，我有资金，老师也没有问题，科目也想好了。现在比较担心的是开业的招生问题，还有选址这些。大家对于选址有什么建议？开业的时候有什么建议？

第三章节：琴行开店装修选址：赢在起跑线（24个）

1、一位90后年轻人靠装修抢了我的生意，装修有这么重要吗？

2、开琴行是选择在小区里面，还是选择在小区外的沿街开？

3、暑假陪孩子去了学科培训班，看到了角落的礼品柜，想给自己的琴行也设立一个，但不知道怎么入手，大家有经验分享一下的吗？

4、我们是做打击乐的，附近的居民嫌我们太吵扰民，怎么处理？

5、琴行被附近居民投诉噪音扰民，有关部门过来强制要求我重新装潢隔音，我该怎么办？

6、琴行经营2年，生源师资充沛，合作伙伴一起决定开分店，在不考虑选址的前提下，你认为在拥有老店的基础下，设立分店需要考虑到哪些事情呢？请把它们按优先级划分列出。

7、琴行新店成立，你会选择在一年的哪几个月份开业？

8、119平新店开业，三个股东，两个在店上课管理，目前有25个学生。问题一：因为线上做得还不错，所以很多都是远处来的，成人多，但附近有三个小学三个幼儿园，做过地推和发传单，却没有什么起色，附近来的孩子很少，应该怎么办？问题二：现在已经开始有点忙不过来了，要招一个全职前台吗？

9、之前听你们说琴行摆放高中低三种价位的钢琴以便更好地卖钢琴，请问是放同一品牌的三种价位吗，还是可以放不同品牌三种价位的钢琴？乐器街上有很多品牌不知道选哪种，麻烦推荐一下哪种更适合放在琴行作教学琴。

10、琴行选址，是选择市中心好，还是县城郊区好？地段好的地方投入较大，但我又怕偏僻的地方招不到老师。

11、琴行打算把旁边闲置门面盘下来，有个100来平，我专门来做舞蹈教室，请问您觉得可行吗？对于音乐这一块不会有什么影响吧？

12、请问如何开好个人琴行工作室？

13、想请教一下，有个小主持人的机构想拉我去合作，用她们一间教室，她的意思是不交房租，要分成，我该怎么分啊？

14、新店开业适合做哪类型的充值活动，如果投资在30w左右，可以开一个多大的店。开业的优惠活动如何设计？怎样能做到更吸引人前来体验和参观。这两个问题合二为一。

15、小县城，想在新城区开一家分店，提前抢占市场（家长就近原则严重，从新城区到我的店里要经过几家琴行），想和合伙人一起开一家新店，老店还是由我独资，新店挂老店分店招牌，不知道好不好操作。

16、琴房100平方米，学员25个，两个钢琴老师，一个前台。想开一个带卖琴上课的琴行，什么时候开最为合适？

17、想开一家培训钢琴跟舞蹈的学校，应该以哪方面为主，如果在一线城市，是选择流动性大的商场还是选择固定人群的住宅区？

18、该怎样抓准时机升学费，升学费应该怎样跟家长沟通，家长们才能欣然接受？琴行需要制作价格表吗，该怎样制定价格表？

19、如何打开与其他单位或机构合作的局面，该如何与其他平台合作打开知名度，话术该怎么说？

20、老师您好，原本计划是在一线大城市开乐器培训机构，还有必要去尝试吗？

21、琴行装修好了，门和木地板的味道重，咋去味儿？

22、琴行在选址的时候，如何防坑？

23、琴行新店成立，先选址还是先招人？请说出你的理由，一句话给出答案。

24、从音乐学院刚毕业想开琴行，筹集了10万块，打算搏一把，会不会很快亏光？

第四章节：琴行生存之根：需要做好教学老师管理（60个）

1、我签订了一家琴行一年合同，现在我不想做了，打算辞职，对方要求赔偿违约金，合理吗？

2、琴行老师因为自身原因突然离职，过后两周却跟报社记者说我们琴行拖欠她工资。怎么处理？

3、优秀的琴行老师是如何进行教师管理的？

4、辛苦培养，跟了我6年的优秀老师辞职去了另一个琴行当店长，我该怎么办？

5、大家有没有遇到兼职老师在自己琴行几百米重新开了一个店？

6、明明是自然到期解约，员工却申请劳动仲裁要求赔偿3500元！

7、请问各位同仁们，你们给老师买保险吗？什么时候开始买？

8、发现隔壁琴行老师简历造假，正确的包装老师的方法有哪些？

9、琴行招幼师来培养成为乐器老师，是否正确？

10、琴行为什么留不住老师？

11、请问如何管好兼职老师，兼职老师拿走了50%的课时费，可是我们又没法要求对方做琴行内部其他事情，大家有没有什么好的方法？能让兼职老师很自觉的为琴行做些事情，比如做乐器销售和招生。

12、我们这有2条街，汇聚了很多培训机构，包括同样开琴行的，请问一下，我可以通过哪些方式方法，能够打探到对方的背景及经营情况？

13、为什么90%的琴行是被教学毁掉的？

14、家长和琴童最讨厌哪类老师？

15、小琴行员工可以综合培养？培养好了就让他做股东吗？

16、琴行老板应该预防哪些人可能会挖走你琴行的学生？

17、如果授课老师比你的琴行名声还要大？怎么办？

18、对于值得栽培的员工，你想要大力培养他，但又怕他半路跑了，如何在培养他的同时，让他在一定时间内在职产生价值，不让他离职？

19、老师你好，请问一下我学校有那么两个老师经常都是学校群里发的通知不回复，让转发的东西不转发，有一个只带了三个学生的教师，我想今天在会上直接宣布辞退他，这样做合适不？

20、钢琴工作室招聘老师，兼职或全职？哪个更适合工作室以后的发展？

21、教师离职问题：履历很强的老师离职如何换老师？老师海龟硕士，履历很不错，能力尚可。但替换老师比较难找到履历更优秀的，如何和家长沟通换老师的事情，平稳地换老师交接过渡？

22、兼职老师要如何管理？

23、两个水平相当的老师，一个善于言辞，推销自己，跟家长拉好关系，另一个实打实干，默默无闻，每个人性格不一样，后面的这个老师需要改变自己去迎合家长吗，或者能通过什么途径去推销自己？

24、会员制具体如何实施？是只针对成人还是所有学员？全职老师每天工作要固定化具体化吗？需要专门再请一人管理老师吗？

25、老师不听话，过度使用公共财产怎么？比如在琴行过度练琴，晚上不回家在琴行住等等，如何解决？

26、你好老师，最近发生了一件不愉快的事情，我周边有一家新开琴行，把我的一位老师挖走了，结果我这边的一些学生也跟着走了，请问有什么好的方法解决吗？

27、我们琴行为了响应家长需求开通了1对1上门课程，机构会为老师报销车费。但有个老师自己开车去了，途中发生了车祸，这算工伤吗？我们琴行需要负责吗？

28、我们琴行有一个销售，在暑假业绩很突出，我也很欣赏他。但自从做出了成绩后，他就开始不尊重琴行规定，迟到早退，态度傲慢，和其他销售也有摩擦，还各种甩小聪明，钻规定的空子，我该怎么处理这种情况？

29、我发现我们机构最近有两个全职老师开始谈恋爱了，暂时还没有造成什么实质性的影响，但是他们有时候打情骂俏太过频繁，我怕琴童家长看到会有意见，我要不要找他们谈谈？

30、“心腹”老师挖走学生？高情商老板如何完美解决？

31、有位老师上课上太晚，没有锁好琴行的门，导致琴行被盗。请问要怎么让她赔偿？全责合理吗？

32、我们琴行的工作氛围确实不太理想，想改进一下，该怎么做？

33、我们琴行有位女老师脾气暴躁，因学生A上课不听话所以动手打了他，这个学生的家长现在要求退课退款，好头疼，请问大家我该如何处理呢？

34、相信大家都遇到过同样问题，我们琴行有个95后老师个人能力确实是很强，但是老带头犯错，平时也不把规章制度放在眼里，该如何应对啊？

35、初创琴行老板，如何根据团队制定“因地制宜”的方案？

36、给老师评级有必要吗？

37、小琴行，如何留住老师，提高员工们的积极性？

38、很多家长和我反映我们琴行的X老师上课爱抽烟，影响到孩子的健康，我也和这个老师谈过，但屡教不改，我应该把这位老师劝退吗？

39、我们琴行成人钢琴课每次开班都爆满，原因是有位钢琴老师真的很帅，几乎不需要做招生宣传，一站在那就有女学员报名，但这个老师的课排满了，结果没有排到的学员都申请了退费，这种情况该怎么处理？

40、我是一名琴行代课老师，性格内向，不愿意和别人打交道，学生和家长来了感觉都不知道如何跟别人打招呼，这样下去不行啊，想问问大家，你们琴行的老师是怎么和家长学生聊天相处的呢？

41、为什么别人家琴行的全职老师下了班还在关心琴童进度，我们的老师下了班连个消息都不回？

42、好员工都是如何“训”出来的？

43、琴行如何规避和对待有“危险”的老师？

44、有个老师最近失恋了，个人情绪已经严重影响了工作，据多个学生反映上完课，情绪也很不好，这种情况该怎么处理？

45、如何管理你的“野心家”下属？

46、琴行如何通过团队化管理，实现引领琴行走向更好？

47、我有一个合伙人，在员工心里我们都是老板，我平时都是按章管理不讲人情，比较铁面无私，但合伙人跟员工关系特别好，基本上是打成一片，员工们都比较听他的。我这种管理方法是不是需要改了？

48、兼职的老师是不是都干不长久？

49、为了让家长更好辨认我们的老师，增加家长对我们老师专业度的认可，我想让琴行所有的老师换上我们琴行的专用头像，拍摄费用全由琴行承担，但仍有老师不同意，怎么办？

50、全职老师不干活，怎么办？

51、什么是“滚雪球”式恶性管理？

52、现在琴行学生并不多，以前的全职老师上课比较少，怎样把全职老师转化为兼职老师？

53、我目前在一家琴行担任钢琴教师，和琴行签了劳动合同，现在我想离职我是否赔偿琴行三万块？

54、如何做到换老师而学生不受任何影响？

55、一位教学还可以的全职老师频繁迟到、请假，怎么治？

56、员工脾气大、不服管理，如何处理？

57、请问大家，琴行是请专门的卫生阿姨好，还是安排员工和老师轮流做卫生？

58、前台偏服务好，还是偏业务好？

59、我们琴行一共7个老师，为了更好地进行教务管理，我想选一位教学主管。现在有两位候选人，一个老师在我们琴行工作了5年了，教学能力还过得去，但口碑一直平平，另一位是不到一年的“金牌老师”，教学能力和家长反馈都非常好。我该选谁？

60、如何给琴行前台安排具体的工作，谁指导一下我啊？

第五章节：决定琴行生死线：做好琴童学习和家长服务管理（58个）

1、如何说服家长，在学琴过程中如何正确认知考级与学习乐理的重要性？

2、当家长犹豫报名抛出下面的问题时，你能接几个？

3、琴行校长到底如何为学员建立学习档案？

4、琴行如何为琴童的新学期开课做好规划？

5、学员古筝已过七级，家长因耽误文化课为由要求退费，这样的好苗子有没有什么方法挽留？

6、你的琴行碰到这样奇葩的家长，会不会原地爆炸？

7、退费一般是按原价退还是按报名活动价退？

8、春节，琴行如何让学员录制祝福视频做宣传？

9、家长强烈要求换老师？该不该换，什么样的老师应该被换掉？

10、如何让家长心服口服？如果琴童在我这里学乐器8年，除了能考级外，他会有哪些收获？

11、上课率达100%的大课是如何设置的？

12、如何说服家长学乐器不会耽误升学？

13、如何让家长感受到琴行机构对孩子的用心程度？

14、如何做到，让琴童少请假？

15、琴行如何应对家长出绝招说太贵了？

16、琴行如何做到不惧退费？

17、复课开学季，如何写好致父母、致家长、致孩子、致老师的一封信？

18、我们是一家琴行培训机构，两学生打架后受伤如何处理责任？

19、琴行给学校免费排练音乐活动节目，能招生吗？

20、你觉得应该如何给家长用户分类呢？问题1：应该分成几类？问题2：每种种类叫什么有什么含义？

21、琴行对于新报名学员入学需要哪些准备工作呢？

22、有一位学员课时已超了三节课了，喊她妈妈缴费一直不交说忙，马上挂断电话。微信更是给她联系了很多次从来不回，现在没来上课了。怎么办？

23、处于青春期的学员上课情况很好，和老师互动也好，自己也学得快乐，但是回家很少在父母面前展示或者弹奏，家长觉得他回家也不练，打算不让他继续学了，琴行要怎么和家长沟通？

24、如何和家长说续费的事情？

25、当每次体验课收费都不一样时，交费贵的家长有意见怎么处理？

26、如何让家长报乐理课，需要怎样的话术？

27、如何提高学生练琴积极性，有些家长老是说没时间，学习紧张！

28、应该怎样设置奖品激发孩子学琴练琴的兴趣？怎样设置阶段性和应该准备什么样的礼物是孩子想要的？

29、当老师向家长推荐中档价位的乐器时，家长感觉琴行在骗她的钱，如何取得他们对琴行的信任再促成购买呢？

30、如何跟踪有报名意向的家长促成消费？（因为很多家长当面达成共识，留下联系方式，定好上课时间，就是不签单，回头就玩失踪）

31、给家长发通知都不回复需要怎么解决？

32、我们琴行有个号召力很强的吉他学生，在琴行里和每个学生关系都很好，他舅舅最近来当地做吉他私课辅导，如何防止其他学生不被挖走呢？

33、琴行安插“自己人”可以防生源流失？这个想法真的对吗？

34、有一位学员父亲和学员的关系很紧张，他多次联系我，希望我能在课程上多疏导亲子关系，但这个学员的考级课程很紧张，我根本无法挤出时间劝导，大家帮我想想怎么拒绝这位家长？

35、大家有没有遇到一时冲动报了班，然后第二天就要求退费的家长，都是怎么处理的？

36、我们琴行有8个学员马上升初三毕业班，中学要求周末补一天课，这一来就导致我们的课消减缓，问问大家有什么好的方法处理吗？

37、大家都是怎么处理消耗疫情累积的课程的？

38、我带的两个初中学员早恋了，刚好是一对二的课程，平时学琴练琴老是黏在一起，这个事情我如何妥善处理？

39、琴行试课最头疼的问题，如何让孩子专注50分钟？

40、有位家长想要退费，但是却不同意扣手续费，甚至对我们的前台破口大骂，说我们凭什么扣她钱，有没有专门的应对话术？

41、想问问大家是怎么做家长群的，我们琴行的家长群平时都不怎么活跃，发消息想让大家互动之类的，家长们回复的都很少，这种情况该怎么办？

42、想问问各位，你们琴行针对成人教学有什么好的方法？

43、想咨询一下，有一个家长要求退费，但她买课的时候有活动，送了不少课时，这个课时费怎么退？家长的意思是按目前的课时费全额退款，但我觉得不合理，大家都是怎么做的？

44、有个学员考级很慢，学琴也很难跟上，家长却怀疑我拉进度，只是为了忽悠她们多交学费，我该怎么跟她们沟通？

45、为什么我的学员在琴行练琴半天，跟没练似的？

46、我都快去烧香拜佛了，学员的演奏技巧还是差到没边，咋办？

47、学员整天拿家庭作业当借口，不练琴怎么办？

48、有个成人学生去年年底在我们琴行报了古筝培训，交了半年的费用2880块钱，后来没多久怀孕了不想跑了，总共没上多少课，课程协议上的有效期已经过了，她现在却要求琴行退还一半的学费，该怎么处理？

49、家长因为退费问题被扣了手续费，对琴行心生怨恨，就在很多软件和网站上恶意抹黑我们琴行，这种情况该怎么处理？

50、学生学业压力大，还面临考级，但只敢跟琴行的老师说，老师该怎么跟家长沟通？52、各位有没有遇到因上课安排不满意而退费的学员？

51、我之前接手的一家琴行，有个古筝学生是上个老板的学生，之前交了钱但课只上了几节，上个老板承诺以后可以免费继续学，我如果让他免费继续学的话不就成了我的损失吗？该如何处理啊？

52、各位有没有遇到因上课安排不满意而退费的学员？

53、有个学员买了一个季度的课时已经上完，但他还是按习惯来上课，我是继续让他上着，再通知他家长来缴费，还是直接中断课程呢，让家长续费再上呢？

54、有个女孩子来我们琴行学琴，没学多久，就说手指起茧了，不想学了想退费，该怎么劝？

55、如何合理拒绝家长的要求？

56、出现家长们集体退费，老师怎么办？

57、琴行是不是应该要放弃10%的“不良”学生？

58、学生生日会，如何增加琴行与家长之间的黏性？

第六章节：培训型琴行增利法宝：做好营销和销售（43个）

1、大家帮给些建议了，在琴行里的练习琴，请问是买二手琴好，还是买新琴了？有没有可以介绍的二手琴厂家？

2、开琴行，如何收集比较可靠的乐器品牌厂家，我看网上各种骗子，打款不发货，发货还是垃圾乐器，有没有正规的渠道筛选？

3、琴行如何找到高端钢琴大客户的方法？

4、有没有一些乐器销售的小技巧，能够快速提高销售业绩？

5、为什么说不懂销售策略与懂销售策略的琴行差距很大？

6、琴行如何销售高档琴？

7、什么是变相“租琴”销售模式？

8、购买二手钢琴，有没有什么诀窍了，有哪些核心需要注意的环节？

9、我们琴行的乐器销售带不动，我想设计乐器销售和每个人都有关系，前台、老师、后勤、宣传工作人员都能调动积极性，请问怎么设计？

10、为什么说劣质乐器正成为琴童杀手？

11、最近我们琴行发生了一件事，就是有琴童因为顽皮把一个比较贵的乐器给损坏了，如果维修的话，成本在1000元以上，请问大家该如何处理为妥？

12、琴行如何做好老年人乐器培训市场？

13、为什么说销售折扣感是“演”出来的？

14、乐器销售时，他问明他想了解的，又不马上下单，说回家商量商量，该如何应对？

15、大家常说做市场，做市场到底是个什么东西？市场和销售有什么区别？他们有什么关联？这个岗位具体都有哪些职责？

16、周边消费水平不高，还要求很高，周边价格战很厉害怎么办？

17、我们生日常活中，处处是营销场景，如商场、各种培训机构、车行、保险、美团等等，那么问题来了，我们随处可看到的这些商家，为什么套餐总比单点便宜？（不要说为了促销）

18、从传统商户到互联网电商，再到新零售，其实我们能接触到非常多各行各业的营销方法，其中最为普及的是【会员制】，吸引力是什么？

19、乐器库存量如何控制，如何结合课程及乐器捆绑销售？

20、新手怎么给客户介绍乐器销售？

21、如何让家长购买琴行推荐的钢琴？

22、如何做好节日营销问题？

23、在设置活动套餐时用怎样的力度，比如买钢琴送什么，怎样让家长觉得便宜并且一眼看上去不会觉得琴行赚了很多钱？

24、请问家长购买钢琴想做分期付款怎样办理呢？

25、琴行设置了低端、中端、高端琴，请问如何给客户介绍呢？

26、为什么总感觉琴行销售那么困难？有没有好的办法突破？

27、琴行创业者，如何看待乐器电商大行其道，如何积极应对？

28、为了卖出更多琴，我们琴行给每一个客户都提供了终身售后服务。虽然现在乐器的销售量确实好转了，但是随之而来的问题也很多，我想取消这个服务，但又怕之前的客户会有意见，我该怎么办？

29、那些能做大的琴行，都是由哪些因素决定的？

30、卖不出高价琴，我们应该如何介绍琴？

31、大家卖琴的时候有没有遇到过那些很离谱的退货理由，都是怎么处理的？

32、有个人在我们琴行买了个吉他，结果不到一星期他说吉他有问题，拿到我们琴行来换，但这个吉他很明显被替换过，成色和新旧程度完全不是我们卖出去那个。我们拒绝了要求，这个顾客就大吵大闹撒泼，说我们没有证据证明，该如何防备这种客人？

33、买钢琴一年内无理由退换，可不可以做？

34、谁知道钢琴销售的“比较法”？

35、想问问各位，一个顾客上个月买的钢琴，顾客自己选错型号要求换，我让他支付运费，但是顾客不愿意承担，现在骚扰我要求退货该怎么办？

36、有个顾客在我这购买了一把1500的吉他，他发现网上比我这便宜400多元，要求退货退款，我该不该给退呢？

37、各位校长是怎么处理好几年都卖不出去的琴？就一直放在店里吗？

38、琴行的乐器售后服务体系如何创造价值？

39、对于乐器销售型琴行来说，是要利润？还是要销量？

40、如何通过分期付款，将购琴风险转嫁给银行？

41、挂在琴墙上的好几支琴有很多划痕和灰，很影响店里的乐器销售，想把这些琴先放在仓库再二次处理，想问一下把琴放在仓库会坏吗？

42、学生家长都独恋线上买琴，琴行怎么破？

43、两万元的钢琴，家长们是不是真的买不起？

第七章节：琴行人事与薪酬绩效：决定琴行的生存品质（43个）

1、去年请招生公司帮我们招生，他们通过低价拼团方式在微信上招，也有些效果，但是生源很差，流失多。今年我想自己招，还是想通过传统地推方式招生，请教高手帮指导下？

2、小地方开琴行，招老师有没有好的解决方案？

3、在城市边缘离市中心比较远，如何招聘全职老师？

4、员工离职的三大原因真的是那老三样吗？（钱少、上司傻X、看不到未来）

5、如何提高招聘效率？如何提高老师的综合素质教育水准？

7、怎么让老师跟着死心塌地干，如何培养？

8、想开分校，什么样的人才能当校长？

9、面试怎么判断一个销售人员能力，或者说怎么判断他会不会说话？

10、为什么很多的琴行离职率屡创新高？

11、琴行暑期期间工作量太大，现有的教职工无法负荷。我想请个大学生做实习全职老师，但有位资历深的老师不同意，认为这种没经验的老师没有能力教学，让我多请几个兼职老师。大家觉得哪种方案好？

12、琴行人才不断流失到底哪里做错了？

13、招聘全职钢琴老师招了一个月都没有招到，人事说主要原因是我们琴行规定老师半年内申请离职要扣除底薪的20%作为培训费，但是不这么做，琴行的人员流失会更严重。有没有大神分享下牛逼的招聘方法或制度？

14、有位待了两年的老师最近请假频繁，已经严重影响到排课了，人事私下跟我说这个老师在招聘网站的简历已经更新，基本可以确定她已经在找下家，我打算跟她谈谈，要不要直接戳破呢？有没有什么方法可以打消她的念头？

15、无意间得知我们琴行的老师有精神病史，我该不该让他继续任教？

16、最近因为新找的老师不够稳定，加上旧的老师因为疫情辞职，琴行的学员已经换了三波老师了，家长意见非常大，因为我们做不到无缝衔接地教学，有琴行能做到换老师而不影响学生进度吗？

17、我有两家琴行，但是有一家属于初创状态，只有几个学员，目前这个初创琴行的两个全职老师都提出了辞职，我可以从另一家琴行调动老师过去吗？

18、我是一家琴行负责人，在我们琴行有一位兼职老师在给新生试课的过程中受伤，怎么办？

19、有个老师刚来几天，这段时间琴行营收也不怎么样，我能不能辞掉这个老师？

20、解雇不合格员工，校长如何做到当机立断？

21、看中了隔壁琴行的金牌销售，我想开高价把他挖过来，是自己出马好？还是让hr出面好？

22、各位琴行老板们，如果让你劝退一名老师，你会怎么做？

23、在看招聘，发现市面上的琴行对钢琴老师要求特别低，为什么要求这么低吗？

24、下班后因中暑昏迷，算工伤吗？

25、如何解决招聘老师的大难题？

26、我是琴行校长，想强制让老师转岗，怎么做？

27、琴行为什么需要有新老师的存在？

28、想知道琴行老师们哪个瞬间最想辞职？

29、琴行规定不能私下讨论工资，但好几个全职老师违反了规定，还联合要求涨薪，请问我能辞退他们吗？

30、琴行招聘老师，德与才可兼得吗？

31、我们琴行有位老师爱拿回扣，很是影响风气，我该如何处理？

32、因疫情琴行经营难，可有两位任职了大半年的老师都提出了要加薪，现在光是房租和平时运营就已经很吃力，根本无法负担。有没有什么方法，可以驳回他们的涨薪要求，又能让他们不对琴行失去信心？

33、请问各位老师，琴行的销售成功卖出了钢琴，不过是卖给本琴行老师的学生，销售和老师应该怎么分这个琴的提成？35、隔壁的少儿编程的销售经常带家长过来，有时候还能成单，我该怎么给他提成？让他老板知道会不会不妥？

34、我们琴行在西安市郊区，附近吃饭的地儿也少，而且老师很多都住得远，平时有啥事也不能及时过来帮忙，我给他们减工资包吃住的话可以吗？

35、隔壁的少儿编程的销售经常带家长过来，有时候还能成单，我该怎么给他提成？让他老板知道会不会不妥？

36、现在的兼职老师胃口也太大了，五五分成还不够？琴行校长真的难做了！

37、专业技术好的老师，教学经验欠缺，不愿意从初级老师带起，只想教现成的学生，一入职就提高工资要求的，适合哪种薪资体系呢？

38、请问琴行课时的净利润怎么算？如果每节课都计算，像有一些琴行是不允许退费的，那预收款是否也算利润？

39、初创琴行无论是个体户或是公司，非常多的创业者都忽略了对于财务的重视，对于很多艺术专业出身的老师来说，财务完全是一片白纸，可由于支出预算问题，前期我们没有办法请财务人员来协助我们，那自己如何建立微小型公司的财务基础框架呢？

40、对于琴行财务小白来说，财务表格还是觉得太复杂，能否简单细化一下？

41、员工怎么量化管理，琴行财务管理？

42、经营一家琴行，从开一门科目，到开设了将近10个科目，但是很多科目不知道是赚还是亏，感觉一团糟，我需不需要精简了？

43、怎样设计薪酬既能提高琴行营收又能保障老师利益？

第八章节：琴行招生宣传策略：举一反三，坚决执行（73个）

1、我想和与幼儿园合作，但是我们这儿感觉是要有关系才能和幼儿园合作，好难，我没啥人脉，求教！

2、从朋友那儿接手71个学生，给多少钱合适？各位同仁给给意见！

3、从学校社团引流35人报名99元4节试听课，最后只转化了1个长期学员，哪个环节出了错？

4、琴行学员只有50人，不知道怎么做了，还要不要坚持啊？

5、小琴行如何做到学员高续费率？

6、琴行音乐会招生效果好，具体的操作细节是怎么样的？

7、为什么老琴行很有必要为毕业的老学员，再办一场音乐会？

8、如何打开幼儿园、公办学校的招生通道？

9、琴行如何做好家长微信群来招生？

10、都是县城小琴行，都搞音乐会，为什么你招不到人他能招到？一周招生50人到底如何实现？

11、新店开张，如何做到7天内招生40+？

12、最近隔壁的琴行联合其他机构在做低价招生活动，声势还挺大，我很不想降价跟风做这种低价竞争，大家帮出出主意，该怎样应对？

13、90%地推效果差的琴行，原因都是出在哪里？

14、琴行如何借助音乐能力测评让试听课转化率提升到95%？

15、有位校长咨询转化率的问题，她们校区主要利用网络营销做线上招生，在当地有5家校区，她们做了自己的朋友圈广告推流，美团、大众点评、今日头条以及各种推广，请问如何计算他的最终转化率？

16、我们最近通过一些渠道获取到了周边一些家长的联系方式，差不多有300来个，请问应该怎么做转化呢？

17、幼儿园有乐器需求吗？哪些乐器适合合作？

18、新生进入琴行招生提成应该如何分配呢？现在老师和前台教务老师各五成，现在是两个老师出现分歧，教师觉得自己的被前台分去了，应该如何解决？

19、音乐会平均多久举办一次好呢？

20、创业开琴行，请问开业活动怎么做？

21、琴行门口50米不到处有人刚开了儿童游玩气垫城堡之类的项目，有老板联系方式，请问这种如果想合作可以走哪种形式呢？

22、朋友圈有哪些发送技巧（频率、具体时间，内容如何搭配）？

23、培训机构外出地推的步骤分为哪几步？

24、请问老师，如何设计好一场小型汇报演出或者单一乐器专场演出！主要目的是展示教学成果（每次演出下面观众都有点吵）和让家长带新生来观看（这方面一直都是0）？1.如何设计演出节目。2.如何设计邀请函？3.以何种方式给家长带来的朋友介绍和留下联系方式。4后期怎么跟踪。

25、作为一名校长，经常策划活动再正常不过。无论是室内音乐会、外出舞台表演、还是各种线上线下活动，终归都是为了可以获客、销售课程或乐器。

日常对于把控校区各个岗位职责流程也是必需的，那么我们在对待课程推荐/乐器销售时，你会员工安排接待转化跟进流程吗？

26、我们都知道暑假招生，对于我们来说是一个很关键的时间节点，与我们整年度的利润挂钩非常大，你认为一家琴行，暑假利润应该占据全年营收比重百分之多少？

27、对于一个新手小白琴行经营者，在招生上面你认为他应该搭建怎么样的一个思维框架？

28、与校合作、社区合作、异业联盟，琴行商业计划书（企划书）如何去写？

29、一张琴行的招生海报里面，需要哪里必备要素呢？

30、招生方法其实是一个非常庞大的系统，分为很多种类，有热门也有冷门的

在之前我们说了小白型校长一定要知道招生活动有几大种类，那么问题来了，日常我们所有的招生方式分为几大类呢？分别是什么？

31、地推招生的侧重点，人群的小礼品多少钱合适？

32、如何用较低成本将地推效率和质量提高到最大化？

33、跟学校谈合作分成，利润分他多少钱合适？

34、琴行缺学生，低价引流适合多久做一次？

35、现在学员的学费是按50节课一次交5000元。现在想按考级等级收费，怎么收，主要是他们的续费时间不一样，有的是考级前就到期了，有的是考级后到期，考级前到期的怎么跟家长提学费涨价的事？感觉好难呀？

36、同样是朋友圈集赞活动，发朋友圈集赞的家长可以为孩子免费获得琴行赠送的课程。为什么有的琴行这个活动后月入20万，有的琴行效果就不好呢？

37、我的工作室定位是专门做大学生用户的，规模比较小，成本挺高的，学生也还可以，本身其实是不错的，因为我这边虽然也有音乐教育机构，但是和我定位不一样，但最近那家琴行也开始推广宣传做大学生的课程了，我应该怎么宣传好呢？

38、昨天琴行有个学生来试听，本来谈的挺好的，感觉学员和家长都对我们琴行很满意，结果转身就去了隔壁琴行报了一年，就因为隔壁多送了一个玩具，课程比我们少那么多。我现在很迷茫，究竟是课程重要还是招生噱头重要？

39、大家今年暑假还在沿用去年的招生方式吗？

40、最近我们举办了一个大型的暑假试听课，来咨询的琴童家长很多，但是大部分都在犹豫，观望，转化太低了，有没有什么小技巧能促进绝对成交？

41、附近的琴行开始玩学费报销，就是为了截胡我们琴行的学生，我们该如何应对？

42、大家的琴行有利用抖音宣传吗？我们开了一个官方抖音，想专门做乐器知识的，对我们乐器销售帮助还挺大的，但就是对招生起不了作用，有利用抖音招生成功的吗？

43、暑假来临，如何办一场极高转化率的招生音乐会？

44、招生太难了，根本没有客户上门询问，只能让销售去跑，但是发的传单也没有用。现在天气越来越热了，这样跑下去也不是办法，我听说某些渠道可以买到一些用户资料，琴行可以使用电话销售的模式来促进交易吗？有没有大神分析一下利弊？

45、如何避免传单被人随手扔掉？

46、不明白为什么，每次暑期招生的时候家长有很多问题问，但就是不愿将联系方式留给我，是我话术出了问题吗？我该怎么说？

47、如何设计出能够让续课率达到100%的小组课？

48、暑假低价拼团招生效果很好，但是琴行目前排不了那么多课，我想让附近的一家琴行帮我们一起消课，分学生给他们，他们给我佣金。这样可行吗？怎么跟学员家长解释呢？

49、琴行去赞助音乐演出有没有搞头？宣传效果好不好，有做过的同仁来讲讲嘛？

50、开始高考了，想知道大家的琴行是通过什么渠道招到这帮准大学生来学琴的？

51、想和附近的异业机构合作招生，但我们琴行旁边只有一个游泳馆和养生馆，大家觉得和哪一个合作比较好？有好的思路分享吗？

52、明明给客户的优惠活动是真实的，为什么总感觉客户认为是陷阱？

53、琴行在地推招生的过程中，需要避免踩哪些雷？

54、我们琴行想针对高考完的学生，开展一个暑期乐器入门班，招生广告和宣 传语怎么写？大家能给点创意吗？

55、琴行如何应对招生的淡季？

56、如何借助旧琴做好营销宣传？

57、我们琴行为了招生，承诺“包学会”，但是有部分孩子的学习能力较弱，学了一年还是不过关，我能不能拒绝让他免费学？

58、琴行有没有让旧琴“变废为宝”的小妙招？

59、想针对高考结束的准大学生开展短期培训班，但是地理位置和名气都不太好，我应该打什么卖点才能吸引到他们，有什么好一点的招生方案分享吗？

60、琴行做活动，如何做到不花一分钱，还净赚上万元？

61、请问什么是“门诊式招生”？

62、琴行搞公益班，只是赔钱赚吆喝吗？

63、暑假忙着把之前累计的课消掉，基本没有时间招生，附近的琴行太多了，靠自然流量基本没有什么生源了，有没有省精力又可以促进招生的方案？

64、菜市场涨价会影响开琴行吗？

65、那些暑假免费送8节、10节的培训机构到底怎么想的？真的赚钱吗？

66、户外演出：做好了叫表演，做不好就是叫卖！如何做好户外演出推广？

67、7月份我们琴行只新招了10个学员，都是两个月的短期速成班，这个招生量正常吗？

68、如何通过小视频进行裂变宣传，让家长带动家长招生？

69、如何在琴行门口摆乐器也能成为宣传妙招？

70、我想要地推，但是不想要用扇子这种烂大街的小礼品，大家有没有什么建议？比较有创意的。

71、琴行如何与照相馆合作？

72、为什么有的琴行变成“美食广场”也能招生？

73、想要找异业机构合作，但不知道如何行动？是要先做好一份方案吗？

第九章节：培训型琴行盈利模型设计：如何做好教学课程设置（18个）

1、99元4节20分钟的体验课，是提前收费还是上完一节收费比较好？

2、请问小城市有必要加盟一些教学方法吗？

3、教学过程，遇到学生一首曲子学半年了还是不靠谱，老师的教学没问题，孩子家里也有琴。请问这样的情况如何攻破？

4、请问如何提高体验课的留生率？每次各种宣传费尽力气，最后还是很难有好的转化，为什么？

5、如何设计教学产品实现客户思维？

6、对于琴行而言教学有多不重要？

7、如何很好地安排体验课？体验课一般一节是多少人？体验课多少时间合理？体验课一般周期是多长？

8、课程体系的设置是以月为单位还是以课时数为单位，哪种比较好？

9、体验课免费还是收费？

10、老师您好，我想咨询一下关于小组课的问题。器乐培训不同于主持人或者舞蹈，如遇同班中学生请假，那下一节课程进度不统一该如何解决？

11、目前我们课程体系已经打磨得不错了，周边有一两家琴行想引进我们的课程体系，请问你觉得我们以哪种模式合作好？

12、请问教研应该如何开展？我们综合科目音乐文化课都有。

13、做了琴行三四年了，现在还仅仅是维持着收支平衡，房租很高，请不起全职老师，兼职老师拿课时费也比周边机构多10%，收费也是按照半年一学期缴纳的，想要提高课消量请问如何去做改变？

14、现定价初级一节课150，明年1月1号起准备涨30块钱，初级涨到180，目前预告了几位家长试试水，从反应来看估计有点悬，会跑一些学生，请问老师该怎么办才好呢？

15、近期有一位家长给提出了很好的建议，他们孩子英语班老师会每个月给家长一份本月学习总结以及下月学习计划，让家长一目了然孩子学会了什么，孩子接下来学什么，这个方法运用到一对一的乐器课中实用吗？因为英语班肯定是集体课，每个孩子进度都一样，但一对一不同，我也没有让老师做每个学生的教学计划，就是按着书本讲，学生有成长手册。按家长的建议那老师肯定要了解记住每位学生上月学了啥，下月要学什么，统计起来是不是很困难呢？具体怎么样更好让老师实行起来呢？

16、如何轻松从一对一小课转变成集体课？

17、成人乐器班是否值得去做？

18、琴行如何才能开好集体课？

第十章节：琴行运营管理98个“疑难杂症”大诊断

1、为什么音乐教育培训行业里面没有琴行上市公司？

2、我是一个英语学校的校长，我们现在目前发展得不错，主要做高端客户，现在想充分利用资源，自己把音乐舞蹈要做起来，把内部资源使用好，请问有什么好的建议呢？

3、做琴行应该学习“诸葛亮”还是“司马懿”？

4、我们最近选择了管理系统，想要完善一下客户的备注，请问一个学生我们应该备注哪些信息呢？

5、我们现在越来越觉得现在需要数字化管理琴行，进行资源整合、营销、分析市场了，但我其实一直都很好奇比方说人员地推怎么样推动数字化这件事情，总感觉一些地推人员汇报不真实的数据，请问应该怎么办？

6、当前只运营一个乐器种类，品种单一，想要扩展成琴行，多种乐器教学与销售，又愁于手头资金不够，请问要如何突破才能慢慢运转起来呢？

7、音乐教育机构应该开展科目专一化，把一个乐器做精好，还是多元化好，还是做主流乐器项目？

8、遇到天灾，我们是该保实力，还是适当的可以再发展分店，我认为可以逆流而上，请帮忙分析哈！

9、如何快速提高工作效率，做到速问速答？

10、小型琴行有必要用CRM软件吗？学生60人左右。

11、前段时间看了一条新闻说是学校最好安装摄像头，我最近也打算安装一个，这样也方便家长有时候可以看看孩子上课的学习动态，不知道这样可以吗？

12、中国琴行贫富排行榜，根据规模，分别属于哪个阶层的“琴行”？

13、开琴行，除了收培训费，还有没有更好的赚钱模式？感觉赚钱太慢了。

14、我和我老婆一起开琴行，但是总感觉她思想很落后，财务管得很死，又担心我勾搭女老师，经常闹矛盾，该怎么办？我想把琴行做大。

15、开琴行到底能否赚钱，我现在裤兜里有二十来万，想进来试试水？想请教做得好的有没有套路可以学的。

16、朋友租了450平的场地，年租金5.5万，他主要做舞蹈，我入驻做乐器，怎么样的合作模式为好，他抽成比例怎么样合适？

17、琴行到底是否需要设置休息区？

18、在大城市，开钢琴培训，为什么一对一低于200元每节容易亏损？

19、为什么说一流的琴行靠文化，二流琴行靠制度，三流琴行靠校长？

20、如何做到增加陪练课，让老师增收，琴行增收？

21、为什么家长不把琴行的周年店庆当回事？

22、如何做好租琴业务？

23、为什么说，把琴行开成功，跟你会吹拉弹唱没有半点关系？

24、为什么好的音乐艺术教育，从不打折？

25、没有找到专业的钢琴搬运师，自己该如何搬运钢琴？

26、最近有个分店亏损很严重，可是有几十个学生，想转让，有没有详细点的解决方案？

27、和老婆一起开的琴行，现在越开越大，但是矛盾也越来越多，怎么办？

28、现在琴行空置率很高，请问大家有没有什么办法，如何提高使用率？

29、什么样的琴行会越来越难生存？

30、为啥没见过大琴行的老板忙？而小琴行老板特别忙？

31、为什么懂音乐的人开琴行，生意反而做不好？

32、琴行如何做好品牌营销的“情感联系”？

33、课时费，为什么琴行必须拿绝对大头？如何做到？

34、有没有校区店长的工作流程，让他们知道自己应该干什么，提高工作效率，不至于很乱随时需要安排工作？

35、网上就能钢琴陪练，到底是高科技还是陷阱？

36、为什么琴行发展到一定阶段后，要给琴行做“减法”？

37、小琴行是不是就生存很危险？挽救措施有没有？

38、顾客去年买的吉他因为长期置于干燥区出现面板开裂，微信联系我说要退货退款，该如何处理？

39、一个案例教你如何对付“易发怒的琴童家长”！

40、为什么说压死琴行的最后一根稻草可能不是同行，而是房东？

41、管理琴行，对员工是唱黑脸好，还是唱红脸好？

42、困扰6000个初创琴行的难题：先做销售还是先做培训？

43、刚创办琴行不久，一直很头疼课程包时限的设置问题，到底是按有效期来设置还是课时数来设置呢？哪种更好啊？

44、琴行小老板最容易犯哪些错？

45、是否需要追求考级通过率？怎么打造琴校“活招牌”？

46、为什么说，创业想成功，最好是找个靠谱的另一半？

47、为什么说学习音乐艺术越来越重要？

48、为了应对疫情危机，为了消耗课时，我们把所有线下课都转为了线上，但家长却很不满，认为线上课的收费不应该和线下一样，甚至有家长因此而退费，很苦恼，大家给点意见？

49、琴行如何借助家长关系做好各种活动？

50、现在教育培训机构招生越来越难了，有没有好的教育招生平台入驻的呢？

51、琴行老板为什么要学会合作，学会做营销？

52、琴行境况一年不如一年，女朋友劝我放弃，为此吵架闹分手，该如何是好？53、90%的中小琴行为什么经营没有动力？

54、琴行应该怎样和房东谈合作？

55、我们琴行有超过十种的乐器培训，但热门的课只有钢琴和吉他两种，其他的乐器也属于滞销状态，账目一团糟，我该怎么精简业务？

56、我们琴行还是工作室模式，规模比较小，大概20个多学生，发现不少规模差不多的琴行都注册了公司，有必要吗？为什么？

57、我们琴行开了8年了，累积了不少老客户，她们跟我的关系都很好，但有一个家长仗着跟我关系好，老是要求打折，最近更是变本加厉，要求6折购买吉他，我不想破坏关系也不想亏本，该怎么处理？

58、假如你们琴行的家长说疫情导致经济压力大，家里缺钱不想续费了，你们会怎么回答呢？

59、面对家长的质疑和灵魂拷问，老师们该如何回答？

60、怎么样搞垮一个琴行？

61、为了增加琴行收入，我们琴行开设了租琴业务，在先前完全没有任何经验，想问问有经验的琴行老师，开设这个业务有什么注意事项吗？

62、顾客总是想“占小便宜”，怎么办？

63、针对潜在客户，琴行销售有没有专门的行动管理指南？

64、为什么在价格战中高价总能战胜低价？

65、琴行做乐器保养，能实现赚钱吗？

66、三四线城市的小琴行，该如何发展？

67、琴行最近打算关门了，剩下的乐器有没有什么好的处理方式啊？

68、我们琴行靠近居民楼，因为噪音问题，很多业主过来反映，有没有什么好的方法能解决？

69、琴行应该如何向“711”学习？

70、7天酒店是否值得学？如何改变琴行的商业模式？

71、小琴行如何赢得大赞助？

72、琴行的朋友圈文章应该怎么写？

73、给孩子上课，为什么说慢下来最重要？

74、在价格战中，高价总能战胜低价的真正原因？

75、我是一名钢琴调律师，在琴行工作，我在销售中和客户的沟通上存在问题，请问有没有什么好的方法？

76、请问如何与隔壁琴行展开合理竞争？

77、作为琴行老板，请问如何保持琴行的稳步发展？

78、我大学专业不是音乐，但是钢琴没落下，去应聘那些招专业艺术生当钢琴老师的琴行，会要吗？

79、我是大学生，在琴行兼职代课，家长提出要私下上课不通过琴行，没有经验不知该如何处理。我感觉这样不好，但我又不知道怎么拒绝，想征求前辈们的意见，怎么样说得委婉一些，不会尴尬呢？

80、作为琴行内部人员，大家都是怎么看待考级的？请说说真实想法。

81、为什么说琴行搞低价，就是在给自己“挖坑”？

82、琴行连锁加盟是真的“盈利”还是人的“惰性”？

83、我是一个琴行在职钢琴老师，是全职的，做了三年了，我看不到自己的发展在哪里，各位能给点建议吗？

84、送“烧火棍”吉他，怎么就坏了琴行的好事？

85、琴行老板，是商人还是老师？

86、我们是新开的小琴行，在教材选择方面很迷茫，大家都是用的什么教材啊？

87、琴行会漏算哪些成本？

88、有琴行实行乐器出租两年0租金，怎么做？

89、我在琴行做教研，自己的课件可用于自己商用吗？

90、琴行运营不下去了，正在转让，如何能找到合意地接手的人？

91、琴行老师的暑假可以有多苦逼？

92、为什么开琴行做活动，一定要塑造品牌价值？

93、什么是琴行伪连锁加盟？

94、为什么说，琴行最好是能开音乐欣赏课？

95、用便宜二手琴作教学琴，会带来哪些损失？

96、如何成为畅销乐器品牌的代理商？

97、为什么现在“琴行老师”变成了贬义词？

98、为什么说琴行大课改革并不是一次跷跷板游戏？

《琴行经营报》总编辑：