做全职妈妈还是做兼职妈妈
你是否为自己选择做全职/兼职妈妈而感到遗憾或者内疚？
这些遗憾是你可以解决的，还是你应该放手的？
如果是后者，请想象一个空空的气球，你用遗憾和歉意充满它，然后把它放飞到空气中，跟它说再见，并下决心不再回想这件事情。
不管你是一个全职妈妈还是一个兼职妈妈，花几分钟时间写下5件你对你先生感到抱歉的事情；在你工作的时候，如果有其他人帮你照看孩子，那么写下5件对孩子感到亏欠的事情。然后再写下你对他们的感激。
俗话说得好：妈妈不高兴，谁也别高兴。我对此话机会赞同。女性被赋予的天分之一，就是感情丰富。妈妈就像是家里的情绪晴雨表，掌控者全家整体情绪氛围，这一点除她之外，没有人能做到。正因为这样，妈妈们一定要学会管理自己的情绪，而不是被情绪控制。
我们无法否认痛苦、沮丧和气恼的感觉，这些情绪对我们来说都是真真切切的。但当我们用理性思考、用意志做决定时，我们需要控制自己的情绪，而不是被情绪控制。我也常常觉得是家庭生活枯燥泛味，但还是要提醒自己，继续用充满爱意的行动去服侍丈夫和孩子。
不要听从感情的指引，而要听从心灵，因为心灵才是真正的指引者。
如果我们用心灵指引自己的行动，就会明白，爱不仅仅是一种感觉，更是心灵的决定。
妈妈如何才能管理好自己的情绪，在家里创造出积极的氛围，使家成为充满无条件的爱、接纳和温馨的地方？
当我情绪濒临失控时，常常用莱因霍尔德·泥布尔的祈祷文提醒自己：“求上帝赐我以宁静，去接受我所不能改变的；赐我以勇气，去改变我所能改变的；替我以智慧，去分辨二者之间的不同。”
比较是一个致命陷阱，习惯于比较的人总是专注于自己（或孩子）失败和缺陷，就会不可避免的陷入悲观、沮丧的情绪中。与其这样，不如找出和确认自己、爱人、孩子以及你的家庭与众不同的特质，并对我们所具有的独特性心怀感恩，这将让我们的自我感觉越来越好。因为我们看待世界的方法已经变了——我和我的家人都是独特而宝贵的，不需与他人比较。
等待是让人受用一生的能力，天生性急的人也应当刻意操练等待的能力，比如在商场排队结账时尽力克制急躁的情绪，或者家里开饭时让别人优先，都是练习等待的机会。能够耐心等待的人才能心平气和、头脑清楚的处理问题。
现代社会是个以结果为导向的社会，人们总是更看重奋斗的最终结果，却忘记奋斗的过程往往比目标本身更让人愉悦。比如，做饭本身就可以成为一件充满乐趣的事，但如果我认为我是为了让家人填饱肚子获得营养才不得不做饭，自然会觉得他是很烦琐的家务事了。
5、减少欲望，知足常乐
有两种办法可以让人变得富裕：增加财富和减少欲望。这样，只要我的生活有了保障，内心就会感到满足、富有、安全。
有句话说：“施比受更为有福。”能为他人付出是极其美好的事。我们在给予的时候也要掂量自己的能力，不仅在金钱和物质上，在时间和精力上更是如此，不要因为过度付出导致自己内心觉得委屈。当我们心甘情愿的先为家人然后再为身边的其他人付出后，会发现心灵的境界大大拓展了。
母亲的威力是巨大的，她可以让家成为温暖的避风港，也可以让家里布满压力和焦虑的乌云。母亲只有管理好自己的情绪，才能营造温馨的家庭氛围。这样，不仅丈夫和孩子，就连他们的朋友，都渴望让自己疲惫的灵魂在这个舒适、温暖的地方得到休息。
战胜完美主义带来的焦虑
即吃完饭后，故意把用过的碗碟放在洗碗池里不去洗。开始时，我几乎无法睡着，甚至会在半夜偷偷跑到厨房，趁着没有人把碗给洗了，但渐渐地我就能在不洗澡的情况下安心睡上一整夜。我忍受焦虑的能力也随之越来越强了。
理查德·费布尔博士的书，叫《解决孩子的睡眠问题》。书中说，每个人在睡觉时都有一个依恋物，对常人来说可能是一个特别的枕头，对孩子来说可能是一条毯子或一个毛绒玩具，或者是被爸爸妈妈抱着摇晃。这意味着没有依恋物体，孩子就无法入眠。
“超人”的影子还是潜伏在很多父母的心里，以致我们对自己的平凡深感失望甚至羞耻。这种心态往往表现在以下两方面：
一是，当别人对我们做父母的方法或者风格有意见的时候，我们会充满了自责，甚至愤怒。
二是，忘记了自己的平凡，不接受孩子的平凡。
眼泪能治愈心灵的伤口，能带给人安慰。哭泣是一种最自然的自我安慰机制。
自我顾惜，妈妈的必修课
我们只有在智力、体力、情感、社交几方面都照顾好自己，才有可能让家里舒适温馨、其乐融融。
照顾好自己，不仅仅意味着多参加休闲娱乐活动，事实上，保持良好的智力更是自我照顾的重要方面。这意味着我们要通过不断的学习来提高自己的素养。
给情感加油有各种形式，比如跟朋友们聊聊天、喝喝茶；或者读书、听音乐，接受艺术作品的“洗礼”；又或者从忙碌生活中抽身出来放松，做些自己喜欢的事。方式本身并不重要，重要的是借此让自己更加开心快乐、充满爱意。
只有妈妈先成为快乐的、充满爱意的人，才能成为家人的祝福，以你的爱带给他们快乐。
保养身体包括定期锻炼、养成健康的饮食习惯、护理皮肤购、买得体的服装等。妈妈们要关心自己的身体，确保身体强健，才有机会看到孙子孙女长大，而且到了人生的黄金年代也能富有活泼的生命力，不至于增加儿女的医疗负担。
妈妈们在家庭以外的生活越丰富，就越容易带着满足感对待家人，也会有更多的信息、心得可以彼此分享。妈妈如果能照顾好自己，就可以有效防范家庭危机。
父母要教导孩子学会感恩，那么首先得父母自己体会到恩典。要是你已经感到生活枯乏范围，没有任何令你激动、欣喜的事情，建议你暂时停下来，更新自己的身体心灵，发现惊喜，深深感恩，再行动。
VIM模式，助力有秩序，有使命的生活
V是Vision的第一个字母，代表你的意愿。
一旦我们确定了家庭的价值观和目标，就要着手制定计划，根据计划分配资源，这就涉及所谓的I（Intention，目标）和M（Mean，方式）。
需要组织和管理的最重要的资源就是时间。
5、休息和恢复体力的时间
金钱管理：帮补他人，量入为出
“施与”并非只是拿出现金，我们还要通过监督确保我们的钱得到有效运用，投资结果与我们的价值观相符。
如果你想开始培养做预算的习惯，最好的办法就是先追踪过去6---12个月里你的每一笔支出，找出在每周的固定花费之外还有哪些数额较大的支出，如季节性服装采购、家具置办、车子保养、学费和度假费用等。
一旦你有一份分门别类的月度平均支出预算，你就可以量入为出，精打细算，并根据收入情况做出调整。
养成新的习惯需要付出大量努力，更需要耐心，而做预算的习惯一旦养成，你就可以自如的驾驭金钱，而不是让它成为你的主人。
物品管理：品质优先，分类存放
每当买到一件物品，我们就要投入一定的时间和金钱进行保养、清洁和管理，这样物品才能经久耐用。
在规划时间和做开支预算的时候，也要考虑和亲朋好友联络感情所需要的时间和花销。有打电话问候、买礼物、登门拜访等。
不同的目标，不同的人生
天下没有免费的午餐，生命中的每个决定都要付出代价，而我们就活在过去的决定中。但我们总可以选择走出遗憾和悲伤的阴影。让恩典与救赎的阳光照耀今后的自己。
美满家庭是孩子幸福的基础
没有幸福的婚姻就没有幸福的孩子，因为家长的婚姻是孩子未来建立自己的婚姻与家庭的教室。在不和谐的家庭中，年幼的孩子往往会以为父母不快乐，是因为自己的表现不好；离异家庭的孩子更是会把父母和母亲的离去看作自己的责任。这些孩子从小就会背上沉重的包袱，他们缺乏安全感，常年活在自卑、取悦别人的阴影中。因此，父母如果希望孩子幸福，就要努力耕耘自己的婚姻，把夫妻关系放在第一位，而不能为了子女教育牺牲夫妻关系。刚有孩子的新父母很容易忽略这一点，等意识到了，通常会发现身边的配偶已经成为最亲密的陌生人。
殷勤耕耘，收获美好婚姻
爱是恒久忍耐，又有恩慈；爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理；凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。爱是永不止息。爱不是一种感觉。而是一个承诺，他永不言败。
让婚姻充满激情的五个秘诀
男人需要尊重，女人需要爱
幸福是一种选择：挽救婚姻的七个转折
成为丈夫的帮手，而不是竞争者
面对孩子，你丈夫站在同一阵线
好父亲是夸出来的，婚姻绝对不是爱情的坟墓！但是，成功的婚姻也不会从天而降，因为人无完人，两个有缺陷的人不可能自然而然地相处很好的。成功的婚姻需要付出大量努力去经营，在此过程中我们也会面临很多艰难的选择。人的情绪难免变换不定，时喜时悲，但是当你做出正确的选择时，正面的情绪就会紧随其后。成功的婚姻是你送给孩子的世界上最好的礼物：一个美满的原生家庭和培养他打造自己未来幸福婚姻的课堂。
接纳，最简单的两个字，却是家人相亲相爱最大的秘密。
婚姻就像一场比赛，比的是配偶之间谁能付出更多的牺牲，谁能为对方把自己的兴趣爱好放在一边。家庭和职场不同，在职场那尔虞我诈的环境中，努力竞争，确保自己在工作上获得足够的信任和认可才是成功之道。然而在家庭中，如果双方试图评分分配工作量，不愿意对方占便宜自己吃亏，因为如果自己多承担了工作，对方就会逐渐养成占便宜的习惯。这种行为模式容易导致夫妻彼此间失去信任，充满敌意和憎恨。太关注自己利益的人总是怕自己受到伤害，不想却正在伤害我们深爱的人。
夫妻之间有一方觉得被亏负时该怎么办呢？谁应该先迈出第一步？答案是：两个人都需要先迈出第一步！
有个心理学术语叫“黄昏的疲劳”，指的是在黄昏的时候人们通常会觉得疲倦。因为常常的一天终于结束，似乎所有的能量都被一整天辛苦的工作耗尽了。
专家们估计，绝大多数的婚姻冲突都是因“黄昏的疲倦”引发的，因为这个时候我们控制情绪的能力最薄弱。
为婚姻付出就像举重训练，要经过长时间练习才能达到一开始设定的目标，如果你愿意迈出第一步，从小事做起，主动为丈夫付出，我相信几年之后，你会很惊奇地意识到，你不再对丈夫的亏欠耿耿于怀，因为你的心胸已经变得更加宽广、内心变得强大；而在你丈夫的身上，恐怕也会发生着同样的变化。
面对冲突，你是什么类型
婚姻中如果只有义务，没有爱和浪漫关系，就不会有持久的力量。因此我们需要学会更新对彼此的爱意和浪漫之情。这就要求我们运用意志力和责任感，坚持为对方付出，因为正确的行为可以激发正确的感情。了解情绪背后自己真正的需要是解决冲突的过程就开始了。
需要记住的是，配偶绝不是我的敌人，冲突本身才是敌人，为了解决冲突，我们必须并肩作战。
在美国离婚最主要的导火索是、子女教育和父母。
就像结构不完整的房子必须坍塌，夫妻只有合二为一，才能让婚姻保持长久活力。正如特雷莎修女所说：“在一起，我们能做很多美丽的事情。”
最亲密的搭档——做有使命感的夫妻
家庭是社会最基本的单位，所以改变世界应该从每一个家庭开始。如果夫妻双方把家庭建立在共同使命感的基础上，你们就能克服各种矛盾，包括性格、兴趣、家庭背景、文化、语言乃至种族的差异。
我们正处在中国社会发展的关键时期，你是选择个人的舒适和“安全”，还是愿意全力以赴，过一种对他人有意义的生活，建立夫妻共同的人生使命呢？
家里是一个讲爱的地方，没有爱的前提，任何道理都是空洞和不现实的。婚姻是一棵香柏树，耐心的培育它，它能够回报你宁静与祝福；摧毁它，它会还你诅咒与伤害。在家中，爱即使规则，逻辑靠边站。
婚姻有约束，同样大家庭里的人际关系也因有约束，不管是对父母还是对孩子而言。
父亲，子女教育中你教育中不可或缺失的角色
当今家庭很普遍的现象就是孩子的事情全部由妈妈包办，爸爸几乎不会插手。在大多数父亲看来，教育孩子完全是母亲的责任，自己怎样赚钱养家就够了。事实上，这种片面的想法对孩子的成长非常不利。
陪孩子长大：全心妈妈，以正确的方式施爱
对当妈妈的人来说，最美好的礼物就是孩子在她身边。
孩子需要学会照料自己的生活，如铺床、整理房间和书桌，帮家长处理家务琐事等。形成良好的生活习惯可以帮助孩子掌握必要的掌握必要的生活技能。同时有助于增强孩子的自我管理能力和责任意识，而这些正是孩子步入社会时应具备的基本素质。
即使是在注重灵活运用的数学学习上，养成用某种特定的方式学习的习惯，也是非常重要的，仅仅依靠智商是不够的。
一个温馨的家庭，包含很多元素：父母彼此相爱；父母愿意多花时间陪伴家人；父母对孩子严格要求，并且能正确地教导他们；孝敬长辈孩子有较多机会以同龄人交流等。孩子如果在这样的家庭氛围中成长，内心会更有安全感，容易形成顺服权威的意识，听从别人的教导，能正确认识自己，会多为他人着想，责任感较强。
一个人要在学业和事业上取得成功，以上这3点是必不可少的。
关于智力测验，高智商＝成功？
《北京晚报》，2010年5月4日曾报道过一则新闻《神童班招生，医院“智商门诊”爆满》，不少家长带孩子来医院测智商，是因为老师的种种“说法”，他们想向别人证明孩子并非“弱智”；也有家长相当一部分是为了证明孩子“智力超常”。
什么时候才能把孩子真正当做孩子、宝贝和值得珍惜的独特礼物，而不是机器，或是用来炫耀的物品。
作为家长，我们需要帮助孩子成长为一个品行优秀的人，让他无论从事什么工作都能够对自己的生命和价值有尊严感和自豪感，也不把人按其工作划分级别。我们不需要抱怨命运和社会的不公平，而需要省察自己的内心和行为。我们需要帮助孩子养成面对世界的正确态度。除了言传，没有比身教更有影响力的了。
真正的教育是在接纳、欣赏、关爱和长时间陪伴的前提下有原则的执行管教，重视对孩子品格的塑造，同时培养他为家人、为他人、为人类服务的意识。
犹太人的箴言来概括管教的含义：“教养孩童，使他走当行的道，就是到老他也不偏离。”
管教与惩罚完全不同！管教包括“管”，就是纠正错误，也包括“教”，就是教给孩子正确的心态、言语、行为与习惯。在管的时候可以使用负面后果和惩罚来纠正错误行为，但是也要通过正面的“教”来鼓励、塑造正确的心态与行为。
有一句名言所说：“播种思想，收获行动。播种行动，收获习惯。播种习惯，收获品格。播种品格，收获命运。”所有父母都希望孩子人生幸福，孰不知他一生的幸福是由幼年形成的。好习惯、好品格奠定的，而这些习惯和品格只有通过管教才能形成。
“善意的谎言”和情绪不是管教
如果父母和孩子习惯以利用情绪控制对方的行为，两代人就会陷入互相纠缠的关系，习惯性的把自己的不快乐不幸福归咎于对方。在这种关系中长大的孩子很难真正独立。
父母只有让孩子自己做决定，在错误中学习，孩子才能长大成人。在西方社会，父母通常会对孩子说：“18岁以后我就没有义务在养你，你要自己负责自己的生活了。”这话听起来很冷漠，却避免了子女对父母过度的依赖和互相之间感情的纠结。我也相信，在一个有爱的西方家庭里，如果成年的孩子遇到困难，父母还是会伸出援手，但是家长首先要设立清楚的界限，让孩子们能够独立生活。
但愿家长们能够谨慎地对待自己的教导，诚实对待孩子，用原则约束他们，让孩子自由的成长。
一个缺乏自制力、不能延迟满足的人是享受不到真正快乐的。只有自制力强的孩子才能够为了更长远的目标放弃眼前的享受，为实现目标而全力以赴。当目标达成的时候，他获得的快乐远不是当初那一点享受能相比的，而且这份快乐会更深，更持久。家长能做的是，在他们还小的时候借助各种机会培养他们延迟满足的能力，使之形成一种习惯。这样无论是学习、择业还是选择终身伴侣，孩子都能抵制眼前的诱惑，用时间和汗水去守候最美好的结果。
做家务，培养品格的好机会
做家务是培养孩子对家庭负责的很重要的方式和机会。无论他的资历或者能力水平如何，没有人一出生就知道要负责任，也没有人从一出生就能学会负责任，这都需要培养。以负责任相关的另外一个品格是守信。如果没有养成坚守自己承诺的品格，我们将永远不能担当我们的责任。在这方面，没有什么比安排家务更能培养孩子们的这种品格了。成功的完成家务不需要很高的智商或者其他能力，却能很好地培养孩子们守信用和负责任的品格。
知识就像活水，只有不断使用才能确保其畅流不息。聪明的学习者常常用知识的活水来帮助别人，润泽别人的生活。不但如此，活水是越流动水量越大，越流动越鲜活。同样，在帮助别人的过程中，学习者也在不断提升自己。但如果知识只是用来装点简历和大学申请书，那他就是一滩死水，即使水量再大也无法流动，无法和别人分享，只能任其慢慢发臭。这样的人很容易成为评论者，却对别人毫无用处。
以服务他人作为家庭的价值观
我们会常常问自己：“我可以为别人做些什么，怎么去做？”有人可能会认为自己年龄太大、太小或者缺乏“资质”，其实这些都不是问题。只要你不是以高高在上的姿态去施舍给弱智，而是存着谦卑、乐意受教的态度，你就具备了服务他人所需要的“资质”。
善用晚餐时光，孩子获益良多
家庭的餐桌不应当只是一个填饱肚子的地方，它更应该是一个滋润灵魂的地方，一个传递价值观的地方，一个解决冲突的地方，一个学习尊重与谦让的地方，一个表达爱的地方。在这里，全家都能获得身心灵的营养，它是一个不可取代的地方。如果你的餐桌对家人毫无吸引力，你就失去了一家人沟通感情最宝贵的机会。希望那些孩子不必再忍受餐桌旁“尴尬的沉默”，而能享受美好的晚餐时光。
害羞的人一般说话很少，他们更多是天生的观察家，他可以找机会去服务大家，这样度过和他人相处时光。因此，当其他人在聊天时，通常都在寻找机会服务大家，以此来填补他认为的沉默带来的间隔。
假如你准备进行晚餐谈话，这里有一些建议能让你的思维保持在正确的方向上：
1、谈谈今天在工作中和学校里发生的有趣的事。
2、和家人一起阅读一些笑话，如果能自己讲些笑话就更好了。
3、和家人讨论和争辩一些新闻事件。
4、分享某个家庭成员正在看的书或者文章。
7、设想或者计划下个周末或者假期要干什么。
8、设想或者计划一下家庭服务项目。
每晚孩子睡觉前和他们谈心，最后拥抱、互道晚安，虽然每晚交谈的内容各不相同，但一定包含两点：感恩和祝福。
家庭传统带给我们欢声笑语和美好的回忆，他的潜力是无止境的，只等你用创意去发掘。
其实，陪伴孩子没有多复杂，可是需要妈妈动一些脑筋和运用一些创意。陪伴孩子不需要花很多钱，也不需要去很远，或很高级的地方旅游，因为孩子最需要的就是你的陪伴、专注、足够量的时间，还有满怀喜乐的心态。
生活的每个方面都可以挖掘出惊喜和美丽，当我们用孩子那充满好奇的眼睛去探索时，就会重新发现生活的美。当我们帮助孩子把创意付诸实践时，我们就把美带进了家中。
没有美，我们仅仅是在生存；有了美，才能真正享受生活。
列一个清单是很好的提醒。希望妈妈们能够天天提醒自己去实践清单上的行动，并且珍惜我们的孩子——我们最宝贵的礼物！
★拥抱我的孩子，跟他说“我爱他。”
★当孩子想跟我谈话时，请专心听他说。
★相信孩子能够顺从我（不用发脾气等方式让他听话）。
★跟孩子一起唱歌和听音乐。
★用尊重的态度在孩子面前提起配偶。
★不要求孩子做超越他年龄范围的事（比如在大人谈话时长时间的保持安静、耐心）。
★让孩子为自己的过错承担适当的后果。
★帮助孩子学习一样新东西。
★鼓励孩子去为别人做一件事。
★保护孩子不接触负面信息或可能对他们造成伤害的事物。
★挑战并帮助孩子去做一件他没有想到、但能够做到的事情。
★不在生气的时候惩罚孩子。
★赞赏孩子的美好品格。
★如果期待孩子拥有某种品格，就先做他的榜样。
★跟孩子一起笑，而不是嘲笑孩子。
★对孩子做的一件事情表示感谢。
★在某种事件上让孩子承担责任。
★不在别人面前批评孩子。
★对孩子的赞赏和感谢多于批评。
★在犯错的时候马上跟孩子道歉，请求他原谅。
★留出跟孩子独处的时间。
★不向孩子承诺做不到的事情。
教导孩子不需要我们时刻唠叨，只要求我们身体力行。逆商向所有其他好品格一样，都是从家长身上传递的。
那你伤是怎么来的呢？作为家长，我们是迎难而上，还是躲避风险，现在经常劝孩子选择不需要冒险的路？当孩子遇到挑战时，我们是鼓励他，还是比他们更焦虑不安？我们的身上有没有什么故事可以激励他们？
无论事情本身是失败还是成功，他们总能从中学到东西，可能是更加认识自己，也可能是增强自信心，孩子们喜欢用这句话互相鼓励：“挫折如果没有把你击垮，就一定会让你更强大。”
放手不容易，但绝对值得！
克制当“救世主”的心情，从而获得胜利的里程碑事件：
睡眠：让孩子短暂的哭一哭，比夫妻长期的睡眠缺乏和疲倦，对全家要好得多。
游泳：享受和海难探险的各种快乐。
吃饭：从长远来看，让他们对自己的饮食负责，节约了我们更多的时间，也让我们把多余的餐桌时间用到开心的聊天和心灵的交流，凝固了全家的感情。
做家务：如果刚开始的时候，多花些时间、力气训练他们，以后就会更省事，不至于整天忙着帮他们做家务，却没有时间陪他们。
家庭作业：就像做家务一样，完成家庭作业也是孩子们自己的事情。假如他们不能按时做完，那就让他们去承担后果，而不是由我来代劳。
扮演“救世主”一开始总是比成为教育者难得多，但从长远看来，假如我们愿意努力学习当个教育者，帮助孩子养成好习惯，那么我们和孩子都会受益匪浅。
应试教育体系下，孩子能幸福吗？
其实很多孩子抱怨学校和老师的态度是从家长那里传递来的。当然每个体系都有它的问题，会带给我们很多担忧和困扰，可家长本身面对处境的态度也会深深影响我们的孩子。要是我们遇到困难和压力时，第一反应就是抱怨，那孩子以后遇到问题也会抱怨别人、抱怨体系、抱怨自己家长的不足等。如果家长遇到关于对孩子所在学校的质疑时，第一反应应该是正面的，用感恩、知足的心态去面对，我相信孩子在学校里也会开心些。我们现有的教育体系不可能一下子改变，可我们可以帮助孩子调整对学校和老师的心态，可以培养孩子良好的学习习惯，这样他们无论在什么样的系统里，都能感恩和祝福别人，同时自己也得到快乐。
学习方式，适合的才是最好的
美国行为学家辛西亚·汤白丝在她的著作《成功学习百分百：天才的学习模式引领孩子成长》中立列举了八种学习模式：具体学习、抽象学习、序列学习、随机学习、具体序列学习、抽象序列学习、具体随机学习和抽象随机学习。
具体学习者：通过五种感官知觉了解事实和数据。
抽象学习者：更多运用这里和直觉来学习，常常忽略表面的知识，努力探求事物的深层含义。
序列学习者：喜欢为每件事情制定计划，并严格遵守按部就班，不喜欢惊喜。
随机学习者：喜欢把学习对象分割成若干部分，他们看上去毫无章法，但往往更能看清楚事情的整体轮廓，而不是沉溺于具体细节。
具体序列学习者：各种日程表的制造者（日程表空），总能提前完成工作，因为他们的工作进程总是以日程表保持一致。
抽象序列学习者：喜欢彻底审查、检验数据，确保这些数据能够解释涉及的所有问题。他们重视背景材料，往往会对某个主题做过于详细的阐述。他们需要通过阶段性目标保持进度。
抽象随机学习者：喜欢在团队中学习，需要得到很多表扬，需要多样化的学习环境。
具体随机学习者：需要教师用规则和要求对其加以约束，以便让他们意识到学习是他们义不容辞的责任；如果能得到肯定，他们就会很乐意遵守某项规定；但在作出决定时，他们不喜欢受到干扰；他们也会从自己的失败中学习。
千万不要单纯的以为只有一种学习方式是正确的。就像模仿别人的发型、穿别人的衣服会让自己觉得很怪异，照搬别人的学习方法，同样会造成邯郸学步的尴尬。每个人都是不同的，每个人都应该花点时间去探索最适合自己的方式。那么什么是适合女孩子的学习方法呢？
“4T”管理，教孩子做忠心的管家
生活中每个主要部分都应该被认真管理。“4T管理”原则，4个“T”分别代表财富（Treasure）、才能（Talent）、时间（Time）和人际关系（Touch），每个部分都同等重要。
教会孩子管理金钱和财富只是一个开始。
管理金钱包括两部分：管理收入和管理支出，收入包括孩子通过各种创造性的方法所获得的收入。
帮助制定固定的储蓄计划、留出需要捐款的费用、做预算和制定消费预算来作出明智的支出决定，以培养孩子们对金钱的管理。教孩子剩下他们收入的10%，用来买他们想要的大件物品；剩下10%作为慈善费用，剩下的收入再自由分配。
当孩子拿别人的家长来跟我们比的时候，和他们说，我们跟别人有不同的价值观，每个人都不一样。我们作为父母不把他们和别的孩子比，他们也同样不能比家长。同时教孩子常常感恩和知足，数算自己家的优点，学会欣赏自己的家人。
每个孩子都在某方面具有才能。有的孩子擅长考试或者记性很好；有的孩子很外向，好交际，在生活中会有很多朋友；有的孩子安静，害羞，不太擅长社会交往，但可能擅长观察他人，了解他人的需求，从而是一个忠实的朋友，永远不会为了一个新朋友而抛弃老朋友；有的孩子语速、思维很快，但可能比较粗心大意；有的孩子性子慢，总是让其他人等他，却具有一丝不苟和爱整洁的品质。
培养和表扬孩子的最佳时间，就是在他做对事情的时候。我们选择表扬的内容会显示出我们的价值观。当我们因为结果表扬孩子的时候，他可能会变得爱表现，认为他一定做出实际的结果，才能获得我们的爱。当我们因为他的智力、音乐才华，或者一些天生的能力表扬他的时候，他可能会认为，他获得这么好的成绩是因为他天生有个聪明的头脑。
那别人还只是因为他的某种好品格的话，会鼓励他继续保持这种品格。好品格，可以是忠诚、体贴、勤奋、诚实、高效或者富于同情心。
帮助孩子认识自己的能力和运用能力去帮助别人，应该从他们能听懂话语的时候就开始培养。
关于生命，最公平的就是每个人每天都有24个小时，没有人能拥有更多。管理时间的能力，是家长需要孩子掌握的关键技能之一，他们需要学会明知的话划分事情的优先次序。我们不能让内疚成为孩子的好朋友。帮助他们设定清晰的界限，精彩的活过每一时刻，不留遗憾。
人际关系（Touch）
这个世界上并没有偶然。与我们产生联系的每个人，都是我们的祝福，所以生活中的所有人际关系都非常重要。只有能真正爱自己和家人时，我们才能真正去爱和服务他人。这一认知从孩子小时候就可以通过妈妈的榜样，传递给他们。
改变来了，要享受，别放过！
以上内容编辑来自于向阳妈妈
近半年来儿童食品这个领域里面出现了很多投融资的事件，包括哆猫猫，米小芽、秋田满满等。
米小芽去年整个营收同比增加了300%，线下也是跑的比较不错，进入了3000家母婴店。秋田满满今年的Q1销售额同比增长了7倍，已达到1亿+的销售规模。创业公司宝宝馋了2020年销售额同比增长3000%，月销量将近一亿；此外，据说在A轮和B轮之间，宝宝馋了的估值在短短几个月翻了大概5倍。
资本端展现的巨大的热情同样在食品大公司的加入中体现。从最早是在2019年的时候，健合集团旗下的儿童食品品牌登陆了中国市场。在2020年5月20日，良品铺子推出了良品小食仙，紧接着百草味他在5天之后也推出了他们的儿童食品的品牌叫做童安安小朋友，大概了一个月松鼠也推出了小鹿蓝蓝，在去年年底的时候蒙牛也成为主打儿童奶酪的妙可蓝多的控股股东。今年，君乐宝推出了儿童奶酪，innocent也宣布在中国推出儿童鲜打的原果的果昔，可以看到巨头紧锣密鼓的加入这个战局里面。
看到这些动态和信息的话，我们肯定也是很自然的想到，这些从业者，这些创业者，包括这些资本们他们到底看到了怎么样的蛋糕，怎么样的一块肉，一个接一个的跑到这个战局里面。我们今天的话，主要的分享也是想为大家呈现出这块蛋糕到底是什么样的蛋糕，到最后也会为大家讲一下如何从我们的角度，从我们的理解，怎么样有效的分食，怎么样优雅的分食这块蛋糕。
对于儿童食品的定义要从产品定位、包装的设计，包括产品的口感、口味、形状、质地，包括营销和沟通上要聚焦于0-13岁的人群的食品产品。具体的儿童食品产品可以按不同年龄区间分类，因为0-3岁，3-6岁，6-10岁，10-13岁这些产品和人群都有一定的差异。
从生理、心理的角度去看的话，儿童食品是有存在着这样的品类的基础。
世界卫生委组织定义说人的早期的1000天是生长发育机遇的窗口期，在这个时候儿童吃的很多东西会影响到未来，包括大脑身体的发育包括慢性疾病，这种重大疾病的发病率都是跟实际摄入的营养因素有关。
在5岁前，基本上儿童都能完成大脑90%的发育，在2岁的时候发育的完成度是75%，所以这个时期对于儿童进行很充足然后又方向很对的营养补给是很有必要的。
除营养补给外，儿童食品重要的另一原因是现在成人的食品无法很好的满足儿童的需求：第一点，传统的预包装食品的杀菌技术，比如说高温、高压，破坏到很多里面的食品饮料里面的微量元素，包括蛋白质，高温也使蛋白质变性掉。
第二点，儿童的进食量小于成人，因此对于食品的营养密度会要求更高，用这种可能经过很多营养物质被破坏的这种食品去喂养进食量有限的小朋友，他们可能会出现营养不足的情况。
第三点，儿童对于微量元素的需求量大于成人，这些微量元素对于儿童身心的发育，包括心理的状况和身体的发育都有显著的正相关性。
最后，孩童对于食品的趣味性，趣味性主要体现在视觉上的，比如说颜色、形状。有实验显示，两组儿童被分入实验组和对照组。实验组吃的是这种比较有趣形状的面包，比如说白面包，比如说小熊形状的，鱼形状的，树形状的，反正就是很有趣的形状。
对照组吃的就是普通的方块的白面包。实验组吃有趣面包的这一组小朋友，他们的进食量是对照组的2倍，这个结果也是比较直观的能够呈现出来孩童对于食品的趣味性也是有要求的。
以上四点说明这种成人食品无法很好的满足儿童的需求的。
国内儿童食品市场发展与格局
近年来，儿童市场也是经过了三个时期。
第一个时期是2018年以前，在这个时期里行业缺乏标准和规范，市面里更多的是多添加剂的三无产品。在这个时期听到的一些儿童食品品牌，比如旺旺，旺旺小馒头，浪味仙、小白兔等。这些品牌只能从营销和沟通上说是儿童食品，但是从产品配方上去理解，这些品牌下的产品跟普通的成人食品并无差异。
第二个时期是2019年，在那个时期涌现出非常多的儿童食品的新品牌，整体销量跑得也比较不错。在那个时期，90后人群正好大规模地成为了儿童母婴市场的新消费人群，这也许是一个因素，他们的消费习惯也从2014、15年来被逐渐教育到位。这个时期对于从业者和资本来说，突破了“儿童食品创业品牌做不动”的旧认知。
第三个时期就是2020年开始到现在，巨头纷纷举旗入场、资本抢滩、创业品类爆发。
中国儿童食品市场的竞争格局按照企业类型划分成了六种。
第一类是国际知名CPG公司，比如说雀巢、亿滋、雅培等。这些品牌背书力非常强，然而从产品的角度在一些方面较为陈旧，比如说与消费者的沟通等，但是这些品牌的市场绝对量来是较大的。
第二类是中国本土传统大型零食企业，如旺旺、上好佳、大白兔等大众熟知的品牌。
第三类是较新的互联网综合零食品牌，如去年年终时相继入场的三家，三只松鼠，良品铺子和百草味。
第四类是针对垂直人群的乳制品企业，如贝因美、妙可蓝多等。
第五类是初创型/创新性儿童零食企业，比如哆猫猫、宝宝馋了等。
第六类是以IP为驱动的儿童零食企业，如小猪佩奇、喜洋洋等。以IP为驱动的企业推出的产品跟成人食品有着较小的差异，但是这些产品的动销相对较好。
巨头举旗入场，儿童零食类目增速显著
去年第一个入局的中生代食品品牌良品铺子推出的良品小食仙仅用了7个月就达成了超过2亿的销售额。良品铺子目前的主要定位也是3-12岁的人群，而现在的产品包括了山楂、肉肠、饼干、豆等。
根据墨镜的数据，去年下半年的时候，良品铺子在天猫上销售第一的商品是海苔，第二是糖果类，尤其是益生菌糖果类的产品，第三是山楂类的产品。
此外，目前天猫平台销售额最高的小鹿蓝蓝在产品线年龄方面的划分更为细致，产品线被分为3岁+，12岁+，6岁+三个年龄区间。他们目前主要产品包括了核桃粉、溶豆、海苔、奶酪、饼干等众多产品品类。而这些产品都符合小鹿蓝蓝以往“零添加、健康”的理念的打法。这使得小鹿蓝蓝当时在刚刚上线22天的时候，便拿到了整个婴幼儿零食品类内的销售量第一。
由以上的圆形图可看出溶溶豆的销量最高，接着是肉肠、海苔。另外从小鹿蓝蓝销售的数据可得出去年双11销售额达1811万，而今年第一季度达到近1.8亿的销售额。仅今年3月单月即做到4000万元的销售额，小鹿蓝蓝目前117%的月复合增长率十分可观。
在整个市场规模的对比分析下，小鹿蓝蓝的销售额遥遥领先，紧接着是宝宝馋了，良品、英氏、秋田满满等品牌，其中嘉宝可能在线上的接触方面做的比其他新品牌差一些，因此尽管嘉宝的品牌背书以及产品品质都很好，但是销量却落后于其他品牌。
销售额量级同样可被划分成头、腰、尾部品牌的产品品牌矩阵。
小鹿蓝蓝和宝宝馋了主要还是以线下、线上渠道为主，而良品比较注重线下的渠道。
三只松鼠延续了其传统渠道电商的优势，良品铺子则占位高端零食方面。百草味相对而言没有其他两家那样好的发展，但百草味目前还是坚持以价格为导向，打价格优势的战略，而就目前看来这种战略效果有待考量。
除了天猫上的数据外，抖音上的销量数据同样值得注意。
从产品层面来看，主要销量还是以海外零食，混合坚果以及烘焙饼干为主，其中海苔是非常热的一个品类。而抖音中的常见关键词都是“有机、进口、零添加”，主打健康概念。
而从价格层面上来说，抖音上的产品普遍比原来的儿童食品在价格上有所升级，单价大概34、35元左右，这比传统互联网零食品牌的单价都高一些。
最后从渠道上去分析整体儿童食品产业的画像。
线下依旧作为儿童食品的主要销售渠道，但线上销售份额的占比以及增速都是不可忽视的。去年，整个线上渠道的增速达到显著的26%。
在叙述完整个中国儿童食品的画像后，我们将输出分享一些自己思考的，包括一些跟行业内专家交流的，包括我们在其他领域观察到的比较适合儿童食品行业的打法玩法。
儿童食品创业和发展路线的思考
比起普通的食品消费品品牌，儿童食品的品牌更需要全能、更需要权衡、更需要不偏科。首先，作为消费品本身需要各个基本面，如营销、产品设计、渠道能力、供应链管理能力等都做到非常好，才能在整个品类里生存下来。
而儿童食品是食品消费品类中更加复杂的品类。首先，儿童食品面对儿童和家长两个极其敏感的消费群体，所以在产品的设计、触达、沟通方面都需要很多思考和打磨。此外，在供应链、产品设计、产品的均衡性、营销的触达、渠道、运营、用户的生命周期的运营、存货管理都需要做到极致，做到不偏科才可以获得在这个品类里竞争的机会。
尤其是家长，他们在与品牌接触时感知到的情绪及细节将被进一步巩固和放大。而等式（1+10）的10次方等于2.6最好地说明了每个在产品运营和触达客户的过程中的细节做的比竞争对手好10%，回报将更多。
总而言之，企业要想在儿童食品这个品类中获得成功，就必须努力补齐短板。
比如存货管理，儿童食品相比成人产品冲动消费较少，所以儿童食品的用户生命周期预见性，如销量、用户，在不同季节，不同时期销量的预测性，也较强，所以在存货管理、供应链管理上能够做的文章很多，有能力做到极致的效率。
儿童食品产品研发构思方向
儿童食品产品研发的思路主要有三个的动向。
一是成人食品的儿童化，这个方向虽然过往一直存在，但是未来还会是一个主要的趋势。成人食品儿童化主要呈现出来的就是健康化，功能性化。根据数据，接近83%的家长更喜欢专业的儿童食品品牌并期望购买更多，专注在儿童的品牌产品。
二是以儿童视角出发的创新性儿童产品。这个方向在开发设计上有难度，但一旦推出一个爆品，也就形成了很多供应链上的优势以及先发优势。
三是衍生到成人圈层的儿童食品。这个方向扩大了整个目标群体的规模，延长了用户的生命周期。由之前的数据可知，一线家长拥有很强的消费力，其中90/95后占比很高，而对于这些年轻的家长来说，他们肯定需要较方便的食品来满足他们特殊的需求：一方面为孩子准备食品的时间有限，另一方面则归于有限的厨艺。而这些衍生儿童食品单价定价更高。
另外，目前国外在儿童食品领域受欢迎的比如像肉类的薯片零食，也相当受家长的青睐。
最后，从业者以及资本应该重视儿童食品行业中一个不可忽视的零添加趋势。
但从业者依旧应该考虑到尽量简单化产品的配料表。家长对于很多成分的认知度有限，而这使他们很容易会被一连串的添加剂劝退。
Little Freddie的配料表非常的简单，只包括水果、蔬菜、水。虽然这种婴幼儿辅食也会将鱼肉、牛肉都加入产品，但是他们的配料表依旧保持通俗易懂。
从最简单的角度来说，用户价值可以从用户的单位时间内消费和用户留存的总时长来分析。
而更具体的手段包括拓展品类，在用户生命周期内增加收入，形成产品的差异化壁垒和提高用户的背离成本。此外，还可以通过内容增加儿童的黏性，包括进行用户生命周期的运营和新老化、差异化运营，也可以把儿童产品作为一个家庭的消费入口，去打开更大的想象空间。
更加具体的解释，扩品，对于早期零食品牌来说是一个常见的战略，但扩品可以是挑战也是机遇。扩品有两个方向，一个是目前在已有用户的基础上横向开拓同年龄段的产品，另外一个方向是延长用户的生命周期，比如用户在1-3岁在某个品牌下吃辅食，在4-6岁时依旧在同样的品牌下买零食。扩品中一个案例是Babycare，他们从做婴儿车、洗护用品到做零食，完全做到跨品类。
此外，扩品对于供应链有着很高的要求，而对于如何管理这些上游供应链，对于新的食品创业公司可以说的非常难的。很多经验的打法是没有办法复用的，这是一个不能产生复利，产生同样规模经济的事情。
而新品牌崛起的根本驱动力是产品创新和品质。对于扩品而言，没有策略没有重点的扩品很可能导致品牌心智的动摇，可能导致扩品时带来的质和量的失衡也是需要注意的问题。
在扩品之后，可以进行一个新老用户运营差异化的打法。因为有些产品适合拉新的特质，在这些用户消费后可以用一些更高单价、更有沉淀价值、留存价值的品类去稳住他们，提高他们的生命周期，包括在生命周期之内的消费。
然而，根据目前巨头入局的行业背景， 这种迅速开拓很多品类，找很多同质化供应链去做品牌矩阵的儿童食品的打法很可能是走不通的。因为和巨头公司相比，新兴企业从扩品的角度上而言能力相对较弱。
宝宝馋了在2018年9月份时上线，至今有效的SKU约40多款，每个月上新的节奏大概是3-5款；小鹿蓝蓝上线一年左右，有效SKU也达到约40款，其中很多单品都做到了淘宝类目第一。如果新兴企业准备进行多产品矩阵的战略的话，很多时候要面对在供应链管理，包括渠道管理上的问题。所以，通过找很多同质化供应链去进行快速扩张的路是很难走的。
回到扩品的问题，扩品很讲究质、量平衡，尤其是在儿童食品的这个品类，在产品的同质化较强的情况下去寻求供应链上的差异化能够提供很大价值的。目前在国内卖的比较好的进口日韩小零食--儿童芝士爆浆鳕鱼肠--的口味、口感要比国内品牌好许多，这归咎于国内工厂没有类似的生产力。这种情况下，可以借鉴国外有不错的单品，可以参考每日黑巧的海外供应链打法。
另一个值得探讨的问题就是IP的必要性。
随着消费观念的不断提升，对于外包装也愈加看重，并且儿童在购买产品时的决定权占据着重要部分，所以众多品牌进行IP联名，还有不少品牌也设计了品牌自身的IP，泛IP化时代到来。
据电商平台和分析机构共同发布的《2020中国市场IP电商指数报告(母婴亲子篇)》显示，年天猫母婴亲子行业IP授权商品销售额取得41%增长，成为促进行业大盘增长的强劲“助推器”。
但是，事实上，企业不应该为了有一个IP而去有一个IP。优质IP的确会吸引消费者的注意，助力于消费者第一次消费，但留住消费者的是产品的品质，单有好看的外表，只会变成一次性消费。IP必须适合整个产品应用的场景，还有品牌的调性。如前文提到的Kidfresh，在舍弃了他们用了十多年的IP后，目前来看效果也是不错的。
与其把很多的KOL、KOC投入到面对家长的内容，企业不如将这些资金用在面向儿童的内容上。IP应该要有自己的人物内涵的，而不是只是一个很简单的卡通形象。但如果这个IP有角色内涵的话，他更有可能可以跟孩子产生情感上的链接，比如原来的小浣熊，当时小浣熊公司做了很多关于小浣熊的动画短片，使得小浣熊有了故事背景。
目前国内一家业内还算是比较有知名度的公司，他们最近花了很多大价钱买了IP拍了短内容放到了网上甚至很多电视台，而目前看到其产品的整个销量是比较一般的。所以，虽说有了比较面向孩童的IP，并且有较广的IP矩阵。但他们在产品上面没有什么差异化，基本上就是找了比较很同质化很强的供应链，仅仅是在包装上做了一个儿童化的处理，这也是一个比较糟糕的案例。起码从销量上反应看，他们的做法不是很讨喜的。
另外，经过观察，重视线下品牌活动的企业的ROI都是很可观的。比如，企业可以做线下的零食设计或者是面向小朋友的零食设计的大赛。这样的活动一方面可以提高品牌传播力和忠诚度，品牌举行的活动将通过社交媒体、微信、微博等传播。
另一方面，此类线下活动也促使了很多新品开发、新品研发的idea，洞察小朋友的需求点。毕竟最新的05后代表着阿尔法时代下形成的新思维。通过活动让孩子自己去当设计师，可以洞察到孩子们的需求点，一举多得。
最后一个关键点是渠道。
从渠道角度来看，目前全国有20多万家母婴店，是一个绝对不能忽略掉的市场。
即使在互联网时代，儿童食品还是需要一定数量的线下的窗口，不管是拥有自己的门店还是在超市上有自己的货架，儿童食品需要展示品牌和产品的窗口。
如何抓住儿童食品市场重要的时间窗口？
儿童食品很复杂，可以说是食品饮料消费品行业里最难做到优秀的方向之一。儿童食品面对的儿童和家长是两个极其严格的消费群体，他们会拿着放大镜用极其挑剔的目光反复仔细打量着你广义的“产品”的每一个环节、每一个触点。由于这种敏感的情绪，他们在与品牌和产品接触时感知到的细节和因此产生的感受会随着触点链被进一步巩固和放大，要让两位产品评委都满意，需要在每一个环节上都进行非常多的思考和打磨。
比起普通的食品消费品品牌，儿童食品的品牌更需要在公司基本面能力上做到全面、平衡、不偏科，营销、研发、渠道、供应链管理、用户的生命周期管理、整体战略制定等都要做到非常好，才能在这个品类里以强者姿态生存下来。
对客户进行生命周期管理会是儿童食品品牌很重要的一个能力
巨头的陆续入场让“通过攒集同质化供应链来横向拓品快速扩张”这个路径行不通了。小鹿蓝蓝上线一年多，有效SKU达到40多个，其中很多单品都做到了淘宝类目第一。拼营销费用、拼供应链管理能力，初创公司很难打得过这些巨头。因此在创业初期，把一个或两三个单品尽可能快地做深做透是目前看来比较合理的战略路径。
而对绝大部分儿童食品初创公司来说，在从10到100这个过程中，横向拓品、纵向拓人群又是一个不可回避的战略。
对大部分儿童食品初创公司来说，在供应链上很难做出非常坚实的壁垒，选品思路再刁钻，难免会在扩张道路上遇到同质化竞争。一个被验证过可行性的、高利润空间的商业模式，一定会被其他企业复制。品类天花板高的单品很快会被巨头盯上，若企业所选的品类天花板不高，那么很快也要面对横纵向拓展的战略选择。
对于愈加拥挤的品类，营销费用、渠道费用等很快会拉升，已经在品牌和产品上站稳站扎实的企业难免要陷入获客成本和长期客户价值的拉扯中。在这场拉扯中，提升“长期客户价值：获客成本”比例的方式很自然会落在横向拓品和纵向拓人群这两个战略选项来，如何对客户进行生命周期管理会是儿童食品品牌很重要的一个能力。
横向拓品一方面是对该年龄段的儿童提供更多的食品选项。纵向拓人群一方面是继续服务好这批小朋友，让他们在下一个年龄段时还是品牌的用户；另一方面儿童食品也为企业提供了一个很好的家庭场景切入口，儿童特别是大童的餐饮时长也会定义了家长的餐饮，家长为了省事就和孩子吃一样的东西，在这样的场景下，如何让家长也愿意吃儿童食品产品就成了一个值得思考的问题。
目前，我们已经看到国内有一些儿童食品初创企业先行者已经在做横纵向拓展的战略落地。
如前文提到的小黄象，他们的CEO王毅先生向我们透露，小黄象目前在产品库里已经准备好了几款打磨完成的产品准备上线，针对人群的纵向拓展，小黄象计划对不同年龄段儿童推出不同的产品包装和产品线，以契合不同年龄段儿童的喜好。他还提到，根据儿童的身体发展和心理发展有很多划分儿童年龄段的维度和方法，在特定年龄段里，儿童自我意识强烈，倾向于否定家长做的一切选择，如何在这个保留住这个年龄段的用户是儿童食品公司需要努力的地方。
Generation Alpha们有着他们独特的身份认同、情感共鸣和社交生态圈
关于孩子这位评审在儿童食品消费决策中的重要性，我们可以看看这组数据：在代际动力学中心在2020年的一个调研中，他们发现90%的父母认为孩子的意见和购买意愿很重要，55%的父母会按照孩子的意愿购买。
现在的中国“新儿童”，也就是所谓的Generation Alpha（出生于2010年之后的人），和我们这辈人的成长环境的差别非常之大，他们真正在互联网时代中长大，5岁就可以教父母下载抖音极速版，由于摄入的信息量更大，他们的自我意识觉醒和心智成熟均提早了一些。
还记得在联合国气候变化大会在怒斥各国领导人“How dare you?”的那名小女孩吗，还有她掀起的西方中小学生罢课浪潮。我们不去评价他们的行为正确与否，但从中可以看出的是Generation Alpha们有着他们独特的身份认同和情感共鸣。
而“新儿童”对健康的重视程度也超过我们的刻板印象，根据代际动力学中心在2020年的一个调研中，他们发现69%的孩子能感知到零食是否健康，55%的孩子更愿意选择健康食品。
中国的新儿童们也是一样，他们可能会在快上初中时就发出“所有儿童消费品都值得再做一遍”的声音（实际上国外已经有很多中学生创业的例子，其中食品饮料创业也比较多），而最早一批Generation Alpha上初中的日子也马上要来了。
根据我们的田野观察，儿童食品在儿童中的传播路径很有意思。举个例子，他们会有自己的小KOL，其他孩子比较听信他们的意见。而这些小KOL们经常会把好吃好玩的零食揣进书包里带到学校和同学分享传播。如果你有刷抖音的话，你应该发现了近来涌现了很多粉丝数几十上百万的儿童红人，小中学生们在抖音快手上已经形成了自己的生态圈。如何抓住这些新触点并加以有效利用，想必会是这一代儿童食品公司的一个重要能力。
从宏观营养元素和使用场景的视角出发，可以找到许多切入点
在品类和场景的切入方向上，可以从宏观营养元素和使用场景的视角出发。
现代营养学把食物里的主要营养划分成了蛋白质、碳水化合物和脂肪这三种宏观营养元素，中国儿童目前的饮食结构现状是在这三种宏观营养元素上都存在痛点。
随着改革开放后的人民富足，我国儿童的蛋白质不增反减，低于国际上普遍的推荐值（标准有很多，一般来说，8岁左右60g/天，10岁往上80g/天），且红肉摄入过量（世界卫生组织把红肉放在2A类致癌物清单中），并且在食品供应链中的激素、抗生素、农业污染等有害物质都通过肉蛋奶等终端产品积累到终端消费者体内，这也是造成了目前中国儿童过早发育比例颇高的原因之一。
中国居民蛋白质摄入量状况分析，来源：罗洁霞、许世卫
随着运动场景时间比例的大幅度增加和营养知识的提升，中国家长对蛋白质产品的需求会与日俱增，优质蛋白会是一个重点的创业创新方向。因为动物蛋白的生物价效较高，因此肉蛋奶的“儿童健康食品化”是一种解决方案研发思路，比如针对儿童的鸡胸肉食品、乳清蛋白食品等，这里不进一步展开。此外替代蛋白（alternative protein）也是一个重点潜力方向，这个在后面会详细说。
中国儿童在碳水化合物上也有很大的优化空间，精致碳水在中国的传统饮食结构中占据了非常重要地位，但这种碳高GI的食物吃多了容易血糖上升、犯困。我们可以听到身边很多女性已经在讲“抗糖”这个概念，她们在“儿童优质碳水食品”上会有很好的认知基础。
燕麦产品是一个已经被验证过了的优质碳水产品，此外， 优质碳水米面产品在我们看来在国内也会颇具潜力。国外这两年已经涌现了一些优质碳水米面产品，这些产品多以优质的植物作为原材料，如鹰嘴豆、扁豆、豌豆等。以RightRice的产品介绍作为这个品类的产品画像典型——“比白米多2倍的蛋白质、5 倍的纤维，却只有40%的净碳水化合物”。
优质脂肪摄入过少也是中国儿童饮食结构里的一大痛点，具体来讲就是饱和脂肪酸摄入过量（动物源脂肪、加工食品中富含），不饱和脂肪酸摄入不足（一些蔬菜水果、海鲜、坚果等食品中富含）。
针对面向儿童的优质脂肪的产品研发思路中在我们看来比较有潜力的方向有两个，第一种是直接简单粗暴做优质脂肪补剂，第二种是以富含优质脂肪的食材为原材料的轻加工产品，如牛油果海苔零食、三文鱼干鱼肉零食等（这几种产品在国外都卖得非常好）。
一些畅销的优质脂肪产品，来源：网络
此外还有一些微量元素也在儿童的大脑和身体发育中起到重要作用，这个需求的解决方案以复合补剂产品为最佳选择，这里我们暂不讨论这些补给产品的有效性，这是一个非常大的学术问题。目前市面上完成度比较高的儿童营养功能性食品非常少，如果Wonderlab们有机会，那么针对儿童的营养功能性产品同样有机会。
以场景的视角打开，学校正餐场景、运动场景、家庭正餐场景这三个场景在我们看来目前综合机会比较好。
港中大（深圳）营养与食品安全课程负责人陈山泉博士告诉我们，国家很重视学生的餐饮，而目前学校正餐在安全性、营养性、口味等方面都有进一步优化的空间。我们认为，在学校正餐场景里，生鲜供应、预制菜、预制餐等方向都存在着不错的机会，当然这个要结合公司的政府与教育资源来进一步判断机会的可行性。
儿童运动场景也是正在拔地而起的一个食品消费场景，“双减”、“体育强国”等一系列政策在时间维度上拉长了运动场景，而这又会催生出非常大的对儿童健康食品/运动营养产品的需求。从学校运动场景来看，目前中小学生每天都有体育课，并且“少食多餐”理念正在渗透，体育课后的补给就是一个颇具潜力的场景。校外的运动场景也是一样，市面上缺乏针对儿童的专业产品。
运动场景的需求也分普通食品和专业运动食品，这里我们重点看看专业运动食品。运动场景的补给讲究方便、快捷、营养密度高，棒类产品、奶昔类产品和饮料类产品会和这个场景的耦合度更高。
家庭正餐场景则可以从营养和便捷两个维度打开，结合优质宏观营养元素和方便快捷属性的产品是这个场景产品研发思路的正确答案，外卖有重油盐、卫生等顾虑，预制菜和预制餐产品在这里会有很大的潜力。
农业科技和替代蛋白科技也为儿童健康食品创业创新带来了不同的想象空间
最后，从农业畜牧系统角度出发，我们也发现了一些在食品供应系统上更具纵深的创业投资思路。
一个思路是前面有提到的替代蛋白。
目前在替代蛋白领域有三种主流技术，植物基、微生物发酵与细胞培养。上个月我们做了一个关于 ，在其中我们推测2025年后替代奶产品会陆续在中国落地，至2035年替代奶可以占到近40%的市场份额。
替代奶中一个非常重要的研发方向就是母乳产品的研发，从自然选择的角度看，人乳跟着人类一起进化的300万年，从营养上来讲它是黄金标准，拥有独特的糖分、氨基酸种类序列和脂质，对儿童的免疫、大脑身体发育等起到关键作用。
替代乳技术对比传统动物乳的优势有很多，如不用担心抗生素和激素的积累问题、生物价效更高（微生物发酵乳）、更便宜（长期来看）等，替代乳在儿童食品场景的应用也具有十足的潜力。
我们在这次调研中还访谈了刚刚和小黄象一起发布了“中国青少年食品健康营养研究中心”合作计划的光明投资，光明国际食品产业基金副总裁吉劼先生也跟我们提到了一些农业视角观点。
吉劼先生提到，根据统计研究发现，近年来美国儿童肥胖症与佝偻病同时存在的情况屡见不鲜，究其原因是由于目前儿童食品从营养学角度来说，其微量元素含量严重缺乏。上个世纪40年代后，现代农业使用农药化肥快速催化了作物的生长，但同时也透支了土壤的营养，目前我们吃到的作物在养分上实际上和传统种植的相差甚远。大多数儿童在摄入大量脂肪碳水的同时，并没有摄入相应的微量元素。此外，动物工业化养殖也引起了一些问题，譬如美国的牛都是用玉米饲养的，牛的作为一种食草动物，谷饲会严重影响牛瘤胃的消化，甚至造成了牛的肝炎和胃炎，导致需要用大量抗生素治疗；另一方面，谷饲饲料中导致肉类omega-6含量很多，这和目前美国人的心脑血管疾病盛行不无干系。这些也是影响儿童健康的重要因素。从这些角度看，在上游农业供应链上做出的一些创新和优化可以影响到儿童食品的营养结构，同时儿童食品的高溢价率可以很好地承载高成本的农业种植，譬如有机种植以及饲养的食品原材料。吉劼先生还提到，光明投资很关注农业供应链上的食品科技/农业科技的项目，此外儿童食品也是他们重点关注的方向。
“双减”等一系列政策给儿童健康食品场景带来的催化已经可以被清晰的感知到，这正在催生出非常大的对儿童健康食品的需求。由于消费者行为转变、供给的结构性缺失和较为严峻的膳食结构问题这些因素，中国儿童健康食品行业正处于重要的结构性机会时间窗口中。我们深知儿童健康食品创新创业的复杂性与不易，本次的研究旨在把我们目前对中国儿童健康食品的一些观察与思考简单分享给大家，抛砖引玉，意在能引起更大范围、更具深度的讨论，也希望可以和大家一起为下一代中国人做一些有价值的事。
