“赚个100就卖”的说法略显夸张，但多位二手店店主透露今年二奢价格下跌确成定局。比如说，3月开始，劳力士绿金迪从巅峰时期的120万元降到了50万元左右；去年年底回收价1.8万的LV达芙妮，现在1.3万都卖不出去。

“我们已经不看二奢赛道了。”一家投资过二手奢侈品行业头部企业的投资机构告诉虎嗅，“消费投资总体惨淡。二奢市场的整体情况不好，加上之前有个别家出了负面。”

北京朝阳大悦城的中古集市人头攒动，没有空调的半包围空间里燥热不堪。紧挨着的摊位上，每位商家只有几平米面积的货架，售价上万的Chanel、LV、Gucci像小商品一样堆叠在一起，任消费者把玩、尝试。失去了专柜里宽敞的展示台、尊贵的打光、暗示财大气粗的冷气，此起彼伏的询价声里，奢侈品们出现了难得的市井气息。

C端市场的热闹和资本市场的疑虑形成了强烈反差，只有深入行业，才能感知到一丝寒意。

一家从西安赶来参加北京集市的二奢店主说，她不喜欢把包送到大的二手平台，“寄卖周期太长”。但纯靠自己售卖，确实也遇到了瓶颈：她开店的那条街上，接连开了四家二奢店，竞争加剧的同时，明显感到今年“卖不动了”。所以她干脆关店，在全国各地跑集市，拓展客源，经营线上店。

被另一位顾客叫走询问时，她殷切地回头告诉我，我手上那只LV：“如果真的喜欢，价格还可以谈。”

渶策资本创始合伙人胡斌此前曾对虎嗅表示：“二手奢侈品，强调的是对上游供应链的把控能力，能拿到更好的货这件事很重要。”

而二奢供应链的最优解是撬动个人卖家的闲置资源，刺激和增加流通率，但这种模式在国内还并未完全建立起来。红布林CEO徐薇向虎嗅表示：“二手时尚单品循环流转的未来一定是C端用户，B端只是当下的抓手。”

二奢，一个从供应链起就与“人”而非“货”相关的行业，在中国还没有找到最优解。

二奢行业中95%的商家都是散户，多数又刚入局不满两年。疫情袭来，它们就像同一场龙卷风中瑟瑟发抖的民居，本身根基不稳，

不少都被连根拔起：一家卖腕表的二手店，今年已经亏了800万，亏完了前几年的利润；中古店难以为继，有企业8折收购其库存，一下亏掉60万；直接倒闭的门店更是数不胜数......

“国际物流费用高得吓人，很多同行都谨慎进货了。”中古店主Kali表示，“而且现在清关的不确定性太大（虎嗅注：清关即进出口或转运货物出入一国关境，依照各项法律法规和规定履行手续），很多清关公司都不接奢侈品了。”这些因素导致物流周期过长，等待过程中，容易现金流断裂。

一位深耕行业18年的二奢研究员表示，他认识的商家中，有人有几百万的货进不来；从日本进货的最小规模商家，也有10万到20万的货物滞留；而部分从欧洲进货的商家，一两年前的货还没有收到。

面对类似的物流困境，奢侈品集团的统一操作是涨价。比如说，LVHM集团2022年上半年的商品价格涨幅介于3%-7%之间，且涨价是跨品牌的；而开云集团旗下的王牌Gucci已于6月在全球范围内进行中高个位数的涨价，以应对通胀和运输、原材料成本的上涨；Prada在2022年上半年提高了所有皮革制品的价格……涨价原因中，品牌方不约而同地提到了物流成本上升。

但二奢商家不能以同样的策略对冲物流成本危机。其背后，最大的原因就是消费降级。

奢侈品专柜与二奢的目标用户有着泾渭分明的差别。只在专柜消费奢侈品的客户往往是高净值人群，对价格并不敏感，在疫情中的抗风险能力也更强。而二手奢侈品消费者的购买意愿往往会受到多种因素的影响，奢侈品对他们来说并非必需，想法改变就在转瞬之间。

一些二奢店和二奢买手纷纷向虎嗅表示：“大环境不好，很多客人都失业了。”“消费简直断崖式下跌，现在无论怎么降价，甚至亏钱出货，连问都没人问。”

胖虎合伙人袁珊告诉虎嗅，前两个月，用户消费心理发生了不小的变化，“大货”售出率降低（虎嗅注：大货指的是高端腕表等单价较高的商品），单价低至1万左右的商品更受欢迎。为此，他们紧急调整供应链，停止“大货”的买断，改为寄售制度。

“赚个100就卖的中心思想已经在行业中清晰传递了。”二奢研究员告虎嗅。“赚个100就卖”的说法略显夸张，但多位二手店店主告诉虎嗅，今年，二奢价格下跌确成定局。比如说，3月开始，劳力士绿金迪从巅峰时期的120万元降到了50万元左右；去年年底回收价1.8万的LV达芙妮，现在1.3万都卖不出去。

物流成本上升，消费者消费降级，交易量下降外，二奢实际产生的交易利润还在两个重要终端间不断被挤压——即个人买家与个人卖家。

一方面，被火热市场教育了两年的用户心智愈发成熟，对市场行情的把握能力极高，几年前那种“白菜价”回收C端用户商品的情况在急剧减少；另一方面，行业互联网化进程加剧，价格透明度高，用户可以多平台比较售价；这两年，行业涌入大批玩家，消费者的选择权进一步提升。

商家夹在中间，渐渐走入了“低价收不到，高价卖不出”的狭窄生存空间中。上海的从业者Gigi告诉虎嗅：“为了资金运转得快一些，有些款亏钱也要尽快卖掉，或者放到直播间做引流。”

资金运转是当前二奢商家的重中之重。二奢研究员表示：“商家在维持现状的同时，尽可能的减负减负再减负，减就是赚。现金流越多越好。”

/困在流通率里的二奢/

2019年，二奢还没有那么火热、信息还没有那么透明时，Coco在二奢平台低价淘到一对几百块钱的Chanel耳钉，转手在另一个平台上卖出了三四千元的高价。于是，闲暇时间里，她开始在平台间倒卖二手奢侈品，几年下来，赚了十几万人民币。

用户能找到这样的价格漏洞，是因为在国内，二奢并没有既定的行业规范，国内不成熟的经营体系逐渐暴露出了弊端，其中之一就是定价体系混乱。

固一告诉虎嗅，在日本，存在多家行业认可的二奢行业协会，所有交易均在协会监管下进行。行业协会负责鉴别货品真假、定价、拍卖，每款商品在ToB和ToC市场流通的价格较为稳定。个人卖家不会因为缺乏行业知识而利益受损，因此，愿意将闲置商品拿出来置换，这就为B端构建了稳定的供应渠道。在这样的模式下，B端利润率相对固定，只能通过增加流通次数来提升利润。

举个例子，1000元的商品，A商家1010元交易一次挣10元，1天交易10次，利润100元；B商家坚持一件商品一定要挣100元，而等了5天。在这5天当中，A商家交易50次，挣了500元；B商家交易一次，挣了100元，“但B商家觉得A商家是傻子”。实际上，在消费者可支配收入减少，同时越来越善于比价的情况下，B商家的商品可能始终无法成功售出。

这两种交易类型告诉我们，如果要通过流通率产生利润，供应链是最重要的。A商家要实现5天交易50次，手里只有少量货品，是不现实的。

供应链是国内二奢行业的痛点。中国二奢行业呈现出散户遍布、小部分头部企业并未建立起垄断性经营的局面，很大程度上是因为还没有人能真正意义上打透、整合供应链。

个人闲置是二手奢侈品市场最为庞大与稳定的潜在供应链。艾瑞报告显示，2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年达到3.9万亿元，构成二手奢侈品交易的强健基底。优奢易拍告诉虎嗅，他们有很多优质用户个人奢侈品多达几百件，每年交易额上百万。

但目前，国内商家很少思考如何撬动个人闲置资源的流转，而是为了短期收益，大力售卖更多商品给C端消费者。“目前，国内的情况是复购率低，卖一单算一单。但耐不住人多啊，人口红利还够行业吃三五年的。”固一告诉虎嗅。这使得个人闲置供应链更为臃肿，用户的消费热情也进一步减弱。

“但二奢最健康的模式，是通过刺激和增加流通率实现的，而不是薅单笔交易的羊毛实现的。”

“循环”是二奢行业的核心，而个人卖家的闲置商品是“循环”的核心。但绝大多数国内商家并没有意识到这一点——很长一段时间以来，海内外供应商是国内二奢商家的主要货品来源。以行业头部胖虎为例，个人卖家回收量仅占其供应链的20%，供应商渠道占到其供应链的70%到80%之间。

变革需要时间，资本与市场一样，并没有那么多耐心。2016年，有资本接触固一，投资千万级，与其联合创办闲置奢侈品租赁平台有喵。固一希望解决行业的最痛点，即供应链。她想要构建行业规则，规范价格体系，赢得C端用户信任，撬动C端闲置资源。有喵的最初设想，就是坚持以物换物，全部货品来源都是用户的闲置商品。

但投资人不允许：“这样的用户教育过程太漫长了。”在投资人的坚持下，有喵直接花费融资的60%-65%购置了几千只二手包，迅速开启专项租赁业务，项目中也一直持续购买状态。几轮追加投资后，库存量最大时，有喵库存6000只包，每天都有5800只左右被租赁了出去。

后来，固一和投资人再次因为理念不合而结束合作。略显讽刺的是，一直追求撬动个人卖家闲置的有喵，打包出售了整家公司及其货品，以一家大型供货商的身份退出了市场。

/结语：鉴定是供应链的基石/

要实现供应链变革，撬动个人闲置资源，需要建立明确的行业规范，对每款二奢商品的价格产生标化共识，建立单次利润低、消费频次高的商业模式 。这要求商家在商品处理时效、处理精细化程度上下功夫，通过选品、鉴定、回收、售后等客户服务的环节建立起竞争优势。

二奢行业的特殊性在于，在供应链环节就和“人”有着极强的连接。如何赢得个人卖家的信任，是撬动闲置资源的最大前提。而信任的基础是辨别真伪及透明、合理的定价，这对“鉴定”这一环节提出了专业性极强的要求。

这几年，随着行业火热，市场对奢侈品鉴定师的需求在猛涨。很多机构看准了这块需求，市面上，奢侈品鉴定培训课程层出不穷。

行业认可度最高的中检，全称为中国检验认证（集团）有限公司。虎嗅了解到，中检的奢侈品培训师课程一般为7天，涉及爱马仕、LV、香奈儿、Gucci等一线品牌鉴定知识，并包含一定量的实物现场鉴定教学。考试包含笔试与鉴定实操，通过考试后，即可获得由中检出具的证书。经虎嗅咨询，完全无基础的“小白”也可以轻松考取该证书。

“2017年，一位高仿包制作商来上奢侈品鉴定课程，背着二、三十万的鳄鱼皮爱马仕真包。”优奢易拍培训师江博回忆道，“2018年之前，来上课的都是做假货的，很有钱；或者是为了解决客诉问题的代购。后来，做回收的人就来了，烟酒回收、手机、二手车营业者开始转型二奢。2020之后，和二手、奢侈品都毫无关系的人涌进行业里，也来上课。”

这导致了市场上的鉴定师鱼龙混杂：市面上，没有任何一家鉴定机构、任何一位鉴定师，能够保证鉴定的准确率。第三方机构，包括中检出具的鉴定证书，也得不到司法部门的认可（虎嗅注：2021年4月，一消费者在某平台购得Gucci腰带，得物 APP、优奢易拍平台、中检上海分公司鉴定均为非正品。但广州互联网法院驳回了消费者的诉讼请求，认为鉴别结果不足以证明案涉商品为假冒商品。）

红布林告诉虎嗅，鉴定就像行医一样，需要大量临床经验，红布林的很多鉴定师鉴定量已超10万件。胖虎也告诉虎嗅，员工考取鉴定师资格证后，需要在公司里担任一年以上其他职位，接触5000件真品以上，才能担任鉴定工作。

而更广泛、更全面的行业规则，还亟待建立。

　　嘉文帝的身体不知道到底因为什么，变得有些越来越糟糕，一段时间都缠绵病榻。

　　按照太医的意思是本来嘉文帝的身体就不是特别好了，结果梅贵妃这毒一下，虽然解毒了还是伤了根本，导致嘉文帝身体不好。

　　沈孤逸这几天都在侍疾，在他看来嘉文帝虽然身体不好，但是心情还不错，一点都没有宠妃背叛，儿子造反后的愤怒。甚至对着他都和颜悦色起来。

　　“父皇，该喝药了。”沈孤逸端着药走过去，跟往常一样递给嘉文帝。

　　“不用了，以后朕都不喝了。”嘉文帝拒绝了，让一旁的陈善结果药碗，退到一边，“你靠近点，朕想跟你说说话。”

　　沈孤逸也没强求，他看着嘉文帝的样子，隐隐约约也知道，嘉文帝的身体一直不好跟他自己不想好也有关系。他靠近了点，坐在了床边。

　　“老五的事儿你怎么处置的？”嘉文帝抬眼看着沈孤逸问着。

　　“梅贵妃按照您说的撤了贵妃称号，降为采女送到冷宫去了。至于五皇弟，关在宗人府了。”

　　“哼，朕要是你，朕就杀了他，留着他做什么？”嘉文帝皱眉，显然是不满意沈孤逸的回答。

　　“父皇，他毕竟是你亲生儿子。”沈孤逸有些头疼的揉了揉额角。您对自己儿子这么狠的嘛？

　　“犯上作乱起就不能姑息。”嘉文帝像是送来没有过这个儿子似的，“也就你心软，留他性命。本来看你设计了老五，朕还挺高兴的，还以为你终于成气候了。”

　　“罢了，你如今这样也好。”嘉文帝释然一般笑了笑，伸手拍了拍沈孤逸的肩膀，“到底是皇兄的孩子，像他也好。”

　　若不是这点当年尊贵的皇兄怎么会舍命相救。

　　“父皇总说儿臣心软，重情。其实父皇不也是一样么。我们这一脉都像着呢。”沈孤逸回视着嘉文帝的目光。

　　嘉文帝愣了愣，又像是想到了什么，摇了摇头笑着，“也是，我们血脉相承，确实都一样。皇兄也好，朕也好，荣乐也好，你也好，都是一样的。”

　　“你是不是还恨着朕？”嘉文帝忽然开口。

　　沈孤逸目中平静，听到这话也没多大的反应了，像是猜到嘉文帝会这么问，“不恨。”

　　“小时候恨过，觉得你狠心，觉得你无情无义。长大了知道你这么做是因为我太不成器了。你为了打磨我，让我变成你心中继承人的模样，或者说我父亲的模样。想明白了，也就不恨了。”

　　“虽然不恨，但是不能原谅。”沈孤逸一字一句的说着，让一旁的陈善都有些惊讶，忍不住看了看嘉文帝的神色。

　　出乎意料嘉文帝并没有太多情绪起伏，可能他也想到了，“左右朕的目的达到了，原不原谅，朕也不在意。”

　　“陈善，把东西那来给太子。”嘉文帝唤了一声，陈善点头拿着两卷明黄的圣旨递到了沈孤逸的面前。

　　“这是什么意思？”沈孤逸接过圣旨，没多在意打开。一份圣旨里说的是太子监国的事情，另一份是传位诏书。

　　“你既然已经能担当大任了，这天下，这嘉国朕就交给你了。”嘉文帝咳嗽了一身，一旁的陈善连忙给他拍了拍背顺气，“朕自己身体如何，自己清楚。而且朕也不想治了。”

　　“朕该去赎罪了。”嘉文帝缓缓的说着，“当年皇兄让朕照顾好皇嫂和你，皇嫂还是去了。让朕给荣乐挑一个好驸马，平安一生，荣乐死在了朕的面前。让朕当个好皇帝，治海晏河清，朕也没做到。”

　　“唯一做到的，也就是把你养育成人了。如今障碍都清扫了，你的身份会让宗室宗亲拥戴你。褚言也站在你这边，朕可以放心把一切都还给你了。”

　　说完的嘉文帝没在给沈孤逸说话的意思，摆了摆手让沈孤逸退下了。

　　从嘉文帝寝宫出来，就看到了打着伞等在那里的褚言。对方也看见了他快步向他走来。

　　“我看天下雨了，就说过来接你。之前你也给我送过伞，所以我也来送一回。”褚言有些担心的看着沈孤逸。

　　“明明你是想见我。”沈孤逸伸手在褚言脸上捏了一下，拆穿他的小心思 。看着对方眼里明显的担心，他又揉了对方脑袋一把。

　　“没事，一切都过去了。”

　　“嗯，敏忻最近都安排好了。蔺家陵园建起来了，蔺永山一家都迁了进去。白家的祖坟陵园也重建起来，不就就能让白大叔小致他们住进去。”

　　“长公主呢？是迁进皇家陵园还是……”

　　“姑姑最爱姑父和小致了，必然不想和他们分开，入白家祖坟吧。”沈孤逸闭了闭眼，眼前仿佛出现了当年那些人都音容笑貌。

　　大家站在一起冲着他招手。荣乐姑姑摸着他的头说辛苦，白政谦姑父一如既往的冷着张脸说继续努力。小致说着来生还要做他的大将军。

　　沈孤逸看着大家的身影一个个的消失，看着眼前的褚言，趁着周围没人，忍不住拥他入怀。一切都过去了，一切都将变得美好。

　　年关末，嘉文帝驾崩，享年五十六岁，太子沈孤逸继位，力排众议，封褚言为丞相，位列百官之首。

　　阮玉儿的师父进京，为沈孤逸解了断骨之毒。窦敏忻和阮玉儿开始为沈孤逸子嗣担忧。

　　断骨后遗症为绝嗣，沈孤逸看了看每晚爬他龙床的褚言，想着就算没中毒，自己也不会有子嗣。并没有那几人那么担心。

　　后有消息来报成王王妃带着还在襁褓中的孩子自焚，最后只来得及救下孩子。这个孩子被送到了沈孤逸的面前。

　　沈孤逸看看这个没多大的孩子，决定了下来。将这个孩子养在窦敏忻的膝下，作为他的嫡长子，赐名沈天鸿。

　　沈孤逸在位期间和褚言一起，治四海，定北疆。两人默契无间，开创了嘉和盛世。

　　由于早年被毒物侵害，沈孤逸的身体没那么健康。临近五十他已经疾病缠身。

　　寝宫里，所有人跪了一地，难掩哭声。尤其是阮玉儿，哭得最厉害。早年等级的时候，沈孤逸就想让阮玉儿出宫，做回寻常家小姐，为她找个良配。

　　可阮玉儿说什么都不愿意离开，她的命是当年的太子殿下救下的，即便是看中她的医术，她也感恩戴德。

　　她知道殿下的心里只有褚言，但是她还是想留在这人的身边，一直伺候他，看着他成为一代明君，看着他一直幸福。

　　“玉儿，别哭了，在哭不好看了。”沈孤逸拍了拍这个他一直当做妹妹养着的阮玉儿的头，“生老病死，人之常情。”

　　“殿下，呜呜呜——”阮玉儿还是保持着原来的称呼，殿下这个称呼在她心里已经有了不一样的代表。她为医者，她知道眼前的人已经灯尽油枯，真的要永远离开了。

　　“听好，朕给你留了一份圣旨，你什么时候想出宫了，就拿着它离开，没有人可以拦住你。你还是个小丫头的时候就被困在这宫里了，是时候出去看看，看看这大好河山。”沈孤逸示意，一旁一言不发的褚言将早就准备好的圣旨递给她。

　　“天鸿，还记得朕之前跟你说过的事吧？”沈孤逸偏头看看跪在最前面的，已经是少年的沈天鸿。

　　“儿臣省的，父皇放心。”沈天鸿一直仰慕沈孤逸。沈孤逸从来没瞒过他的身世，虽然不是亲父子，但是一朝一夕的相处也让他们感情深厚。

　　“小忻……”沈孤逸看向窦敏忻，当年的太子妃，如今的皇后也红着眼睛，不住的落泪。

　　“你不用说了，我会一直留在宫里的，前半生你护着我们所有人，剩下的时间还我来守着。我会照顾好鸿儿的，你放心。”

　　沈孤逸满意的点了点头，挥手让人都退下。偌大的寝宫里，就剩下了褚言一个。

　　“你知道我最看不得你的眼泪的，别哭。”沈孤逸伸出手，便被褚言握住放在自己的脸上。

　　“我没哭。”褚言声音哑哑的，他用力握紧沈孤逸的手，像是要挽留他一样。

　　“嗯，不哭。能和你相守一生，我知足了。”沈孤逸手指微微颤颤最后一次描绘着褚言的眉眼。“对不起呀，说好陪你到老，我缺要先走了。”

　　“不怪你。”褚言还是没忍住，他再一次爬上床，小心翼翼的靠在沈孤逸身上，将头埋在他的肩窝，“如果，有来生，我还要来找你，还要在一起。”

　　“生生世世么？”沈孤逸听着褚言闷在他肩窝里的声音，感受到肩膀上的衣服越来越潮湿。

　　褚言抬起头，满脸的泪水，他又低下头，将唇贴在沈孤逸的唇上。两唇相接，像是许下诺言，定下约定一样。“生生世世！”

　　“你的皇陵已经建好了。敏忻以后肯定是要进蔺家陵墓的。”褚言看着气息越来越微弱的沈孤逸，“你的帝后合葬棺里可是没有皇后的。”

　　沈孤逸感觉到自己已经渐渐快没有力气了，他听着褚言最后的话，用尽最后的力气说到，“没有皇后不要紧，那是我留给心爱的丞相的。”

　　“褚言，我心悦你。”

　　“我也一样，一直都爱你。来生，我还要找到你。”褚言看着沈孤逸笑着闭上了眼睛，再也没有睁开，终于忍不住扑在他身上，感受着他渐渐消失的体温，眼泪怎么都止不住。

　　寝宫外候着的人听到褚言的哭声，都知道了一样。皇城丧钟，在这一片哭声里，送走他们的皇帝。

　　沈孤逸感觉自己的灵魂渐渐剥离出□□，他心疼的看着哭的泣不成声的褚言，想要伸手触碰的时候，被突然出现的系统打断了。

　　【拯救主角计划，帮助主角成功成为嘉国丞相达成。立刻进行下一个时间传送，新手世界结束，接下去系统只会在开始传送系统剧本，不在全程陪同。请宿主做好传送准备。】

　　【传送倒计时3、2、1】

　　【确认开始传送……】

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