淘宝为什么这么难做创业难吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-19 02:11 标签： 淘宝为什么这么难做

创业有没有希望，就看你愿不愿意尝试，不尝试连成功的机会都没有！

我2008年做网店后，2010年有朋友问我现在做淘宝还能赚钱吗？我说认真做都能他不信！

2012年又想做网店，结果跟我说，忘了2010年做了，现在没有以前好做了！

2015年有人问我，2013年淘宝好做，现在晚了！

现在还有人给我说，2015年忘做了，，现在更难做了！

有眼光头脑的到处都是机会希望，没有的到住都是后悔和失望！

淘宝新手开店创业的常见问题

　　1、如何才能让一个新的店铺引入更多的免费流量?

　　服务好每一个顾客，重点在DSR和退货率上，做好1-3个爆款就可以。当销量有了起色用直通车推广可以带来流量。每个类目对于产品店铺等级权重有分配。你搜索看看你推广的宝贝和你同样级别的店铺多不多，如果多，就证明这个产品扶持你的级别店铺，如果没有，尝试调整产品、价格、款式、类目等方式。

　　2、任何活动只有那些信用等级高的人可以参加吗?小商家如何参与?

　　多去关注小活动，今年开始直通车钻展运营给新客户或者小卖家准备了每个月的主题活动。

　　3、新开店的怎么推广最有效?

　　直通车+淘客先推广起来。

　　4、小卖家有多少人能开的起直通车跟钻展?

　　可以根据自己产品的毛利去做直通车和钻展的精准引流。

　　5、每个活动都有报，但都没有成功，怎么办?

　　建议仔细阅读每一个活动的报名要求，和自己的店铺做对比，思考自己的款式和报名价格是否有竞争力。

　　6、怎么才能提高访客量?

　　新开阶段自然搜索相对较乱，大家一定要保证店铺中爆款的销量以及稳定的转化率，可以先保住销量不往下走，然后通过直通车长尾词引流、搜索定向等方法，提高访客。最后免费流量会给转化高的店铺和宝贝，这个规则权重是不会变的。

　　7、新店现在一个钻，每天自然搜索很少，请问怎样才能增加总和排序呢?

　　尽可能多做主推宝贝的曝光和点击，这样无线端的猜你喜欢等位置出现的概率会大一些。

　　8、最近直通车的点击都是无线的，PC端几乎没有 ，展现高，没有点击，车图有优化，需要怎么操作?

　　目前的直通车系统是移动端的权重做到了，而pc的流量相对比较少，可以尝试提高pc的出价，移动的溢价还是按照你目前的正常出价。

　　9、直通车账户权重很差，质量分低，扣费高，怎么测款?

　　把直通车的账户权重拉高，可以找车图点击率比较高的养权重7天左右再测款。

　　10、为什么我的直通车定向开通一个流量没有，出价0.99,溢价35%，是设置有什么问题吗?

　　定向的出价你可以尝试稍微调高一点看看，如果有展现，可以调下价格观察下。

　　11、如何快速提高无线质量分?

　　手机专享价、手机直通车溢价160%以上、客服引导顾客手机下单更优惠，让手机订单多起来，质量得分就高了。

　　12、最近生意越来越差，流量越来越少，该怎么办?

　　根据季节来做直通车的定点推广，点击率高。

　　13、直通车、PC都是10分，无线端的质量分一直上不去，什么原因?

　　因为你的账户权重问题，建议先把pc的点击率优化高于行业水平，然后在把账户权重优化上来，点击率和点击量。

　　14、直通车怎么测新款的呢?需注重哪些指标呢?

　　测款首要指标是点击率，点击率代表你的流量获取能力。第二指标是收藏比，代表客户喜好程度。

　　15、怎么推广效果最好?

　　好店铺的宝贝有一个相对的爆款，然后在爆款的基础上进行推广，效果会比较好，再有结合节气的一些店铺活动+优惠券(如果高客单价的'话，效果非常好的)。

　　16、我的钻展为什么没有产出? 图是很好的。

　　多进行人群测试，可以把访客定向先做重点测试，找到CTR、CVR好的人群进行加大引流。

　　17、现在到双十一之前，如何让客户更多的加入购物车和收藏店铺宝贝?

　　通过直通车和钻展拉流量，不管是免费流量还是付费流量总是需要更多的流量进来，当然你的款式也很重要。

　　18、风格店铺在推广方面是以钻展为主，还是以直通车为主呢?

　　风格店铺的直通车效果比正常店铺会好很都，2个可以同步，具体看数据哪个数据更好就主推。

　　19、双冠店铺转行后销量都一百多了， 但都是直通车烧起来的， 结果没自然流量。 转行会影响多久?

　　DSR评分、积分是半年的，你之前的积分如果占比很多，有可能店铺权重还在之前类目，所以排名不会好。最好转型要把店铺放半年后再启动。

　　20、当前长尾词单价越来越高，如何能够异军突围?

　　其实决定词的价格，无非是点击率和质量得分，目前的情况还是建议从质量得分来优化，比如你的词的点击率和转化率。

　　21、淘客怎么推广?

　　建议多学习如意投，关注如意投的数据情况。

　　22、小店铺除了天天特价还有什么好活动?

　　小店不建议依赖活动，做好1-3个爆款就可以了。服务好每一个顾客，重点在DSR和退货率上，销量有起色了再用直通车推推就可以。

　　24、大词拿不到，长尾词又搜的少，怎么办，真的用大词烧吗?

　　去生意参谋、数据魔方等多找一些长尾词，大词质量分可以的前提下也可以推广起来，比如第二页左边搜索结果页面的位置也不错。

　　25、直通车同一个关键词最好设定在几款推广产品上好呢?越多越好吗?

　　不是越多越好，不超过2个宝贝，如果词重复过多展示规则决定部分产品不给于展示机会。

　　26、测爆款开直通车是比较好的选择吗?

　　是的，测款直通车的速度会更快，当然钻展也可以，不过直通车的前段工作比较快。

　　27、一个店铺如果只靠一款爆款在销售的话 ，影响整个店铺?

　　当然我们都希望店铺有更多的爆款，单个爆款从店铺上来说会有风险，比如你单款的转化率不行的话会影响整个店铺，建议多个类目的爆款分布开来 即使是小爆款对店铺的成长也有很大帮助。

　　28、有什么方法可以提高无线端的宝贝排名呀!因为PC排名上去了，但是无线端一直都没有变动。

　　决定排位的不仅仅是你的出价和关键词的质量得分，目前移动的排位优化还是建议从质量得分入手，目前移动分值比较难以稳定。

图文很短，心烦时来翻翻

现在各台平哪有什么销售能力，都是其它平台或渠道在“扛价”而已。

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（这件事因为涉及到朋友的项目，不能说细节，吸收逻辑就好）

前些天遇到两位创业者，想做一个特殊的客单价很高的产品。我和另一位朋友说了这个产品可以怎么做，其中一个方法就是做淘宝，细节不能多说了。当时朋友感觉做不通或者难度太大了。

昨天晚上朋友很晚给我打了个电话，告诉我一个震撼他的事实！昨天白天他去一个朋友的公司，发现这个公司在淘宝上销售我们聊过的那种产品，几个人的小公司，100平米的小办公室，一个月利润轻松过百万。老板马上要出门旅行一个多月，反正他在不在公司，销售量都是一样的。

这个产品在本行业的从业者中，都认为不可能做淘宝，因为某个环节必须得在线下做服务，但全国各地就没有能提供标准化统一服务的当地机构。结果这个老板就这么在淘宝上卖这个产品，还真的就有全国各地的客户买，在5000至过万，一个月卖1千个，也轻松过百万的利润（远不止1000个月销量）。

朋友告诉我，今天真的被这件事震撼到了，自己认为不可能的事情，别人真去做，还真做成了。但这个公司也是有些特殊的优势，比如老板是富二代，有钱，能压得起这么大金额的货。

我只能提醒他，就是这样的精神，别人解决不了的问题，创业者去解决；别人不知道在新渠道怎么卖，创业者去解决；卖好了现金没那么雄厚，创业者去融资去借钱，这不就是创业者应该做到的事儿吗？（悦哥以前做电脑产品代理时，因为遇到厂家逼着屯货，又赶上非典没生意，也只能四处借钱屯货，要不然代理资格就要被别人抢走……创业就是这样）

撂下电话我想了想，绝大部分人对“商业逻辑”还是吸收不了，总是想这里的“为什么不行？”，而不是去想“怎么才能行？”。就算听了悦哥说清楚了逻辑，也没有动力去行动，直到有一天，亲眼看到别人做成了，而且回报非常丰厚，才能一边后悔一边自己也开始行动了。这也是网上那些骗子，为什么要做一个非常赚钱的假像出来，因为就算“商业逻辑”狗屁不通，但大部分人就是只看呈现的“结果”，分辨不出逻辑有什么问题。

最后提一下另一个点——别把销售能力和销售结果搞混了。有的人没有销售能力，也可以有很好的销售结果，比如我一个朋友，帮一个项目做“开荒经理”，350平的店面，装修和家具要70万，他找各种渠道“平替”，最后全下来花了15万。连装修公司的负责人都服了，希望他能帮自己做“采购”，一起合作接装修项目。

有的人就是有找产品源头价格的能力和经验，他们做销售就非常容易走成本领先的路子，甚至公司的销售人员或主播都不需要太多的销售能力。而一些没有成本领先的产品，才需要更多的销售能力。

现在很多人感觉直播带货自己做得好，或者别的产品自己销售能力强。仔细复盘一下，那些电商比实体店卖得多、直播间比卖得多的，哪个不是靠客户可感知的优惠低价？如果没有其它平台帮着扛价，让客户能明显知道自己少花了多少钱，能搞再多的流量也卖不了多少产品。

谁能搞到低价产品，还能在新渠道上解决销售中别人解决不了的问题，这个利润就是谁的。这样的产品现在一定还有，悦哥也要去找了，整天指点别人，但行动的人还是太少了。

（案例、营销管理、微信与电商、带勺鸡汤分享）

三分钟分享一个营销图文

做营销咨询的70后男人

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