我的电子商务创业方案计划书　　一、电子商务的背景和前景分析　　电子商务及网上购物产业背景　　电子商务产业背景：　　21世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。　　电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。网上购物的发展前景分析：　　一．随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，较XX年底增加2770万人，增幅6．1％。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。　　二.观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。　　三．网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到XX年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。　　四．中国市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。　　五．网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网等都是有力的竞争对手。　　今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力很大。　　互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计　　和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务，也将成为决定今后成败的关键因素。　　随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，常州市目前的具备一定规模的网上超市有：淘常州网，常州生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向常州市发展的策略。　　二、我的项目介绍　　、项目的产品介绍　　产品名称：School网上超市购物平台　　我们所提供的服务：网上超市，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。　　我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：　　本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。　　应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。　　要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。　　三、市场分析　　、项目的市场定位　　我们的初期服务对象：常州市天宁区高校的在校大学生　　我们的后期服务对象：常州市市全体高校园区的大学生。　　项目实施目标　　前期目标：投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目标：在高教园区达到90%

想做电商怎么入手,12种电商模式最后一个机会最大。

电子商务是互联网长久以来不变的主题，你可以看到几乎所有的创业项目最终都要依靠电子商务来进行变现。

尤其是公众号、快手、抖音、小红书等内容平台上的博主，还有像经期、睡眠、运动相关的工具。

电商也会成为大多数人创业的首选，所以村长今天和大家做个盘点。

一起来聊聊电商常见的一些类型以及村长对当前的看法，希望能对各位今后的选择做一些参考。

关于电商的形式五花八门，每一个领域我们都可以看到独角兽和搅局者，没有绝对躺赢的玩家。

最重要的一点是，有时候打败你、分割你市场的不一定是你同行，而是其他的对手。

很典型的例子就是抖音电商、拼多多和淘宝、京东的案例。

首先我们得来说说淘宝和京东，一个是货最多的平台，一个是送货最快的平台。

淘宝毋庸置疑，现在还牢牢占据着中国电商的头把交椅，几乎所有的品牌商家最终还会在天猫上开店。

所谓万能的淘宝于此不谋而合，就是你想要什么，在淘宝上一定能找到，比如买火箭、买汽车、买豪宅等。

淘宝是货架电商的代表，像一个超大型的超市，所有的商品陈列在货架上，等着用户自己来选择。

做淘宝电商有两个明显的好处：

基础设施完善 ，但凡涉及商家经营业务相关的，如快递、金融、保险、营销等都可以在淘宝上一站式搞定。用户认知性强，绝大多数人都知道淘宝且有在淘宝上消费过，所以正常的淘宝店铺经营，用户的信任感是很强的。

但现在还能做货架电商吗？这个得看定位。

如果做类似淘宝、京东这种，多半是毫无机会的，但如果做某些垂直领域的话，也许还可以。

对淘宝当前最大的冲击当属拼多多，拼多多属于拼团电商的典型代表。

基于微信，通过好友砍价、助力、拼团等方式，让消费者买到最实惠的商品。

拼团电商的基本要点就是商品得足够便宜，这才能促使用户去分享。

既然拼多多能做成千亿市值的企业，那么其他玩家还有机会吗？

村长觉得太难了，现在有些人基于一口价拼团基础上做了阶梯团、分佣团等模式，但村长认为拼团的本质是简单且便宜，不是麻烦。

这也是拼多多给很多电商创业者带来的最大误区，以为靠一个拼团、砍价的玩法就能做成一个超级大平台。

所以回到本质上，还是你的供应链能力如何，是否值得用户去拼团。

2016年前后，代理模式的电商开始兴起，简单来说就是用户既是消费者又是推广员，头部像云集抓住了上市的尾巴。

代理电商本质上是把传统连锁、加盟的模式线上化了，相当于每个人开了一家品牌店或者综合商超。

代理电商最大的问题就是天花板有限，也就是三五百亿。

因为人人可以成为消费者，但不是人人都能成为推广员，把货卖出去不是每个人都具备的能力。

所以把分销当成一种商品推广的方式是可以的，也具有可持续性，做个三五亿的规模是没有问题的，无论是单品还是多类目的。

唯独不要做分销平台了，开局也许挺美好的，看着订单量用户猛增，但后续增长乏力，没几个有好结果的。

这几年不开发APP，不做市场推广，仅仅依靠一个微信号，就能成交过亿的私域电商项目有很多。

一种是依赖于微信群展开的，一种是依赖微信朋友圈和私聊做直营的思路。

规模大的私域电商团队，有1000多个社群运营专员、几千台手机和几万个微信群，一年成交能过十亿。

可私域电商的天花板更加明显，人员、设备的投入巨大，还存在着风险。

所以私域电商更适合一些品牌做老客户的留存和复购，做个几千万过亿的规模，再大还得回归到平台的思维，才有更多玩家一起玩，否则无法破圈。

2020年至今，社区电商电商一直话题不断，有团长跑路、有平台倒闭，也有平台上市跌停。

社区生鲜电商的想象空间很大，因为高频、刚需、受众广、单价不低。

最大的问题就是履约成本高，毛利低，竞争供给充分，如街边摊、小卖部、专卖店、菜场、超市等。

但村长认为，社区生鲜电商未来一家独大的可能性低，不像淘宝、拼多多一样，是多方共存的一种现象。

尤其是一些个人从业者，也有机会切入，做本小区及周边的生鲜供给，但规模不会太大，一年也就在千万左右。

我们再来说说快手，快手是生活娱乐的内容平台。

快手的粉丝经济或叫老铁经济十分明显，即用户对于内容创作者的认可度、忠诚度、消费度很高。

一旦粉丝喜欢上以为快手博主，他就会乐意在该博主的直播间进行消费，大家把这种消费类型称之为信任电商。

其一每一个人都有机会在快手上获取自己的忠实粉丝，从而进行带货变现，任何时候都有机会，因为每个人都是独一无二的。

其二是内容和商品不同，商品卖的是经典、品牌，内容强调的是创新，所以我觉得再做一个信任电商的平台也有可能，只是难度极大。

快手是信任电商，源自于博主对粉丝了解之后的推荐。

而抖音是兴趣电商，是系统分析用户的各项行为之后进行的推荐。

所以淘宝靠商品、京东靠质量、多多靠价格、快手靠情感、抖音靠匹配。

通过一条条短视频作品+用户的行为反馈+系统的智能推荐，最后完成交易。

也可以说，淘宝是用户的主动消费、理性消费，抖音上用户的被动消费、兴趣消费。

但村长不认为，兴趣电商一定会替代货架电商，只是现在的兴趣电商还在增长期。

对于普通的个人和新品牌来说，兴趣电商最大的机会是公平，就是每个人、每个账号都有机会获得巨大的流量。

所以村长建议，一些新消费品起盘的时候，一定要做抖音。

完全脱离于商家、内容的直播电商平台，村长并不看好。

村长认为用户要去看直播，主要是两种情况。

其一是进了某个商家的店铺，看到店铺里面正在做直播，然后去了解一下。

其二是看了某一个商品的短视频内容，激发了更多的购买欲望和信任，然后会关注该账号的后续直播。

大家看看爱逛、蘑菇街、淘宝直播等平台，单独的APP几乎没有任何流量，因为没有根基。

尤其是小程序的直播电商平台，从2019年至今，几乎都做不下去了，根本没人看。

所以自己做直播电商平台村长劝诫大家放弃，但选一个平台先做内容再直播带货的不凡去试试。

2020年算是跨境电商的又一个爆发年，尤其是海外独立站大出风头，各种海外建站的工具服务商订单暴涨、融资不断。

从长远来说，跨境会是大趋势，但受海外国家、平台政策波动的影响较大。

村长对于跨境电商了解的不够深入，没有经验做过多的指导，但有三点我觉得是可以思考的。

其一是国内的电商营销模式，在国内是否存在一些可行性，无论内容种草、店群等等。

其二是海外一些发展中国家，比如非洲、东南亚等国的本地电商平台发展机会，比如是投融资、电商基础设施建设。

其三是国内的电商平台模式，比如拼团、直播、半日达的猫超模式等等。

以垂直类目、垂直人群为切入点的电商模式，比如母婴、服饰鞋包、美妆护肤、食品（临期）、医疗美容、宠物等等。

村长始终认为垂直电商存在着机会，因为综合类目的平台是商品的堆积，而不是商品、信息的严选。

只有垂直平台，才有内容、活动、关系的存在，但垂直平台对于招商、选品、拉新等能力的要求更高。

如果没有行业的积累和做长期斗争的准备，宁愿做垂直的信息聚合与分发，也不要轻易做垂直电商交易。

公众号算内容电商吗？快手电商算内容电商吗？

村长觉得对于公众号、快手、抖音的博主来说，电商只是他们一种变现的方式。

小红书、值得买等平台才算是内容电商，平台80%以上的内容都在告诉用户应该买什么？为什么买？买了怎么用。

如果从搭建平台的角度来说，做一个小红书比做快抖更难。

纯拆箱、排行、种草等形式的内容电商，我们不能把它当做企业的核心渠道，这样的平台也做不太大。

最后我们再来说说同城电商，村长认为这是最大的待挖掘的宝矿，但需要基础设施建设、平台、商家的支持。

举个例子，你现在一般买个电视机，最快也要明天，但按照达达这种配送能力来说，完全可以半小时达、半日达。

再如你淘宝上买了一双李宁球鞋，原则上也能实现半日达或当日达。

村长理解的同城电商包含了吃喝玩乐游娱购疗等多方面，它能极大满足用户的消费快感。

我觉得同城电商所见即所得的模式未来会成为主流电商平台必争之地，同样未来在仓储、配送、供应链的领域会存在巨大的机会

以上就是村长和大家简单介绍了一下当前主流的一些电商平台模式，其中还有像农村电商、B2B电商、C2M电商、D2C电商等等，后续可以再深入来交流。

但最终不管你选择哪一种电商模式来做，永远都要注意以下三点：

确保供应链优势，你的产品多不多、质量好不好、价格美不美才是影响用户消费决策的核心。流量从哪里来，做个交易工具最快一个月就能搞定，但是有了平台，用户从哪里来？

如何拉新？如何把其他平台的用户抢过来，如何让用户自发传播，是每天都要考虑的问题。做好客户服务。用户购买产品出现问题怎么办？发货不及时怎么办？只有打消用户的疑虑，做好客服，才能保证复购和留存。