如何使公众号和部分怎么制作微信小程序序不再产生垃圾?

近年来,颜值经济当道,引发了人们对于“美”的追求,伴随着消费升级,美妆行业收获了空前的热度,尤其是国货美妆品牌更是飞快崛起。

2021年4月,国货美妆品牌的销售额首次反超了国际美妆品牌,实现了历史性的突破,在双十一期间,天猫美妆品牌销量TOP20的品牌中,国货品牌更是占据了近四分之三。

除了继续布局传统渠道,各大国货美妆品牌也在不断摸索新出路,企图寻找新的流量突破口,快速抢占市场。

成立于2017年的花西子,凭借其差异化国风定位,借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额,成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。

(图片来源:花西子官网)

主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油,2018年起就开始布局私域流量,借助公众号和微信社群,沉淀了大量线上客户,实现微信生态月销售额从0到600万的增长,并且将线下门店的获客成本降低了70%。

不难看出,私域流量凭借着其低成本、高粘性、高转化等优势,成为了美妆品牌弯道超车的法宝。

美妆品牌为何要布局私域




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1、附近的小程序(免费),在小程序后台,开通“附近的小程序”,设置门店地理位置,小程序自动展现给周边5km内的微信用户,所有符合条件的小程序能在“附近的小程序”」获得免费曝光,且一个小程序能添加10个地理位置。
2、附近的小程序广告(需付费)。附近的小程序是微信开放的关键流量入口,同时开放了广告投放渠道。广告位是在附近小程序的第三行,点击即可打开对应的小程序,暂不支持其他页面的跳转。
3、微信群分享,实现粉丝裂变(免费),在原有的粉丝群同步通知,让粉丝自主扩散,可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序,促成销售。
4、二维码海报(免费+付费,适用线上线下多种场景,可以通过后台生成小程序二维码,并将其植入到线上线下海报或户外广告中。例如:朋友圈、微信群、门店、电梯、机场、活动现场等等。
5、地推(免费,但是需成本。对于部分小程序而言,地推或许是最贴近用户场景的推广方式,线下以小程序码的方式,通过宣传物料等推广小程序。诸如:餐饮,鲜花,美容,健身等线下门店,效果明显,转化快。
6、公众号关联小程序(免费),
1公众号资料详情页绑定相关小程序,当用户关注你的公众号时,就能看到位于显眼位置的相关小程序,点击可直接跳转到小程序。
2公众号文章插入小程序名片,用户结合内容对产品/服务感兴趣的话,就能直接点进小程序,从而实现内容→购买的转化。不过,这是一个长期运营的过程,前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量。
3公众号自定义菜单栏关联小程序,用户可以直接点击访问小程序。
4通过得有店的组件“关注公众号”,可以在小程序商城首页放置公众号二维码信息,引导小程序用户关注公众号。
7、微信小程序广告(付费)在后台开通广告主,由小程序流量主自定义展现场景,根据各自小程序的特点,灵活设置展现页面与位置。常见展现场景为:文章页-文章末尾、详情页-页面底部、信息流-信息流顶部或信息流之间。
8、品牌官方推广(免费),品牌官方区,通过开放接入商家信息,帮助商家触达用户,更好地为用户提供服务和内容。开通品牌官方区后,商家将获得丰富的展示能力。用户可以通过搜索品牌名称直达商家,同时,商家的服务和物品也有机会出现在相关搜索结果中。
9、模板消息推送(免费),模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。
10、小程序商店(付费),通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店,也能起到一定的宣传效果。主流的小程序商店有知晓程序、微信小程序大全、大梦想程序商店、小程序窝等。
11、拼团、砍价等营销裂变工具(免费),商家通过得有店系统低成本低门槛开发自己的微信小程序商城,利用得有店提供的拼团、砍价、分销等裂变工具,快速拉新增粉,轻松获取新客,提高销量。
12、新媒体软文推广(付费),可借助KOL的粉丝号召力推广小程序,不失为新媒体时代的一大主流推广方式。通过优质的软文广告或硬广,将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。
13、App分享到微信(免费),有的商家有自己的app商城,将小程序和app通过技术手段对接,当把APP的内容分享到微信,就会自动转为小程序卡片,用户点击直接跳转到小程序页面。
14、微信支付(免费),
1用户支付完成后,在支付成功的页面,你可设置提示关注你的公众号。
2在「支付凭证」页面中,还可以再一次推荐你的小程序,提醒用户二次购买。
3消费分享获得“立减金”进行快速裂变拉新,吸引用户进入小程序完成转化。
4巧用微信搜索入口,用小程序名称抢排位(免费)。小程序的名称是唯一的,小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。根据用户的搜索习惯和产品特性,尽可能多地注册小程序名称,才能让小程序的排名更靠前,更有可能被用户搜索到。就是多做一些小程序(每个企业主体可以申请50个小程序)形成霸屏,将目前能想到的一些关键词都用上,但是需要注意小程序的命名规范。另外,我们需要做的是优化小程序描述关键词。
16、小程序与小程序之间的跳转(免费),可以将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,然后互相跳转。
17、礼品卡玩法(免费),最早玩转礼品卡的是「星巴克用星说」小程序,用户购买礼品卡,分享给朋友,朋友到星巴克后,可以直接使用礼品卡;具体玩法可参考「星巴克用星说」和「麦当劳」小程序。

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微信小程序,一般是怎么推广?

客满微信小程序主要分为客满商城、客满平台、客满云店三块业务。客满商城是基于小程序开发的线上零售商城系统,覆盖电商、微商、厂商等各式商城需求场景

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相信很多人都知道微信群,也加入了不少群,这些微信群少则几十人,多则几百人。商家可以加入跟自己产品相关的微信群,再有规律的将商城小程序分享到群里,吸引人去点击,有利于提升品牌和产品的宣传。
很多企业商家拥有自己的微信公众号,也会定期发布文章推送给用户。现在微信公众号支持小程序插入功能,在文章底部以名片的形式插入小程序,当用户阅读微信公众号的文章时,浏览到最后可直接点击名片进入商城小程序,大大提升用户的转化率。
在微信首页下拉位置,可以看到最近访问的小程序。现在微信首页下拉位置,已经成为微信用户访问小程序的最常用入口之一。因此商家想方法让用户点击一下店铺小程序,这样小程序默认出现在微信首页下拉位置,提升曝光率,不失为一种不错的推广方式。如何让用户点击你的店铺小程序,可结合方法一一起推广。
微信有个附近的小程序功能,企业商家只需要提交相关材料并通过审核后,就可以将小程序展示在用户的附近。这样,但附近的用户查看附近的小程序时,商家的小程序就会出现在里面。“附近的小程序”作为小程序主流量入口之一,是一个很好的推广渠道。
现在访问微信朋友圈,是否看到了标识为“广告”的文案宣传,这就是基于微信推出的朋友圈广告,这类广告可以投放视频、图片和小程序链接等多种形式,并且可以设置传播范围,定位比较精准。这种方式可以吸引精准的目标客户,当然也需要一定的推广费用。

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小程序的推广一直是大家头疼的问题,下面整理了一些微信小程序推广方式与大家分享:
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