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导读:美国的大学每年吸引100多万国际学生。高等教育是美国最大的服务出口之一,创造了420亿美元的收入。但资金流入正在关闭。疫情、签证限制、不断上涨的学费和对美国不安全的看法,导致新国际生入学率下降近72%。

长期以来,美国高等教育一直以自己是一座教育灯塔而自豪,吸引了来自世界各地的一代又一代学生。

他们来是为了教育和机会。许多与美国建立了联系的人回到家乡,在学术界、商界或政府中担任职务。没有哪个国家比得上美国。

有些人留下来,成为美国人才基础设施的重要组成部分。他们遍布在我们的教师办公室、实验室、董事会会议室。在美国创办初创企业的企业家中,五分之一是移民——其中四分之三是移民。当他们注册时,他们为校园带来了多样性和数百万的收入。

但这盏照亮了几十年的明灯,已经开始暗淡。特朗普政府以其美国第一的政策和好战的言辞,发出了不再欢迎国际学生的信号。接着新冠肺炎大流行关闭了美国的边境。去年国际学生人数的下降——美国政府报告称,学生签证持有人总数下降了18%,2020年新入学人数下降了72%—这没有先例的。

然而,美国的光芒一直闪烁。今天的学生比以往任何时候都有更多的选择,无论是在世界各地还是在国内。像他们的美国同学一样,他们质疑美国大学的学费和美国学位的回报。他们担心在这个国家是否安全。对于许多国际学生来说,很难想象美国的未来,因为移民政策并不倾向于在这里学习的人。

白宫的一位新领导人可能会开始扭转最近国际学生入学人数下降的趋势。但2016年之前开始的格局变化很难扭转。

如果美国最终放弃其作为国际教育世界领导者的地位,这将影响外交、经济和美国高校的健康发展。

乔治城大学继续研究学院的国际和比较教育学者斯蒂芬妮·金说,这一时刻代表着“破裂”。

她说,破裂可以是一种允许重新开始和创新的突破。或者这可能是螺旋式下降的开始。“如果是破裂,”金说,“我不知道我们是否能看到它的形状,直到我们有了后知后觉。”

国际教育正在迅速、实时地发生变化,美国的信号变得越来越弱。美国大学能在天黑前适应吗?

随着时间的推移,美国大学吸引海外学生的主要动机已经发生了变化:它开始是一种慈善的行为,成为了一种外交工具,然后演变成了他们商业模式的重要组成部分。

国际学生来到美国已经有两个多世纪了。弗朗西斯科·德·米兰达继续领导委内瑞拉独立运动,1784年在耶鲁大学学习。1854年,一个名叫容闳的中国学生以优异的成绩从耶鲁大学毕业,他在那里踢足球,在合唱团唱歌,并获得英语作文奖。容闳回到中国后,说服执政的清朝派遣更多的学生出国,帮助国家实现现代化。

美国大学是中国和其他渴望推动经济和社会发展的国家的培训场所。许多早期学生是由美国传教士资助的。后来,包括卡内基基金会和洛克菲勒基金会在内的慈善团体支持学生和学者来美国。

二战前和二战期间,美国大学是法西斯主义的避难所,随着冷战的升温,通过富布赖特计划等努力,高等教育在外交中发挥了越来越大的作用。1962年,约翰·肯尼迪总统在白宫南草坪的一次招待会上对外国学生说:“我希望你们在这里的时候,有机会更多地了解我们,了解我们的优点和缺点。

1962年5月,在白宫南草坪举行的外国学生招待会上,约翰·肯尼迪总统发表讲话并向与会者致意。

与前苏联的竞争导致美国政府为大学和研究投入大量资金,由此带来的科技进步帮助吸引了来自全球各地的天才学生,他们渴望有机会在精英实验室与顶尖学者一起学习。

这些学生通常是研究生水平,但最近的国际学生潮更年轻。他们是一个方兴未艾的中产阶级的孩子,来自一个国家——中国。

大洋两岸的许多因素推动了过去15年国际招生的快速增长。中国父母想要最好的教育来帮助他们的孩子在过热的经济中取得成功,而中国顶尖大学的座位几乎不够容纳每年近800万高中毕业生。许多家庭有办法把孩子送到国外。由于中国的独生子女政策,其他人可以求助于双方的祖父母二代人来帮助支付学费、旅费和考前准备费用。

在911恐怖袭击后限制学生签证后,美国政府改变了政策,让外国学生更容易来美国学习。美国大学——受到大衰退大幅削减预算的影响,在美国许多地方,面临着高中毕业生人数下降的局面——对这一意外的收入增长表示欢迎。这是一场供需联姻。

阿尔玛学院历史学教授卜丽萍说,这与第一个世纪的国际交流有所不同,她写了一本关于美国国际学生的历史。她自己作为一名来自中国的学生来到美国,获得了史密斯学院的全额奖学金。

“80年代我来这里的时候,留学生都是这些大学赞助的。现在是大学里外国学生的钱为美国学生提供奖学金,”布说。“世界就是这样改变的。”

国际学生不仅帮助降低了学费。他们也为整个美国经济提供了一笔意外之财。美国商务部估计,国际学生每年的经济影响为440亿美元。

高等教育已经成为美国最大的服务出口之一,相当于每年大豆、玉米和纺织品出口的总和。从2006年国外入学人数开始攀升,到2018年达到近110万人的历史新高,美国的国际学生数量翻了一番多。

但每一波都要达到顶峰。

当然,Covid比荣誉更容易崩溃。2020年3月,当美国校园关闭时,国际学生离开了,一些人留在美国,另一些人从世界各地远程学习。

随着旅行限制和领事关闭,新的国际学生基本上被挡在美国之外。新国际学生的实际入学人数估计下降了43%,比学生签证的下降幅度要小。这是因为2020年秋季新生班的一些成员从美国以外的地方开始上大学,从他们的国家上网。一些大学为滞留在国外的学生建立了远程校园;宾夕法尼亚州立大学在上海华东师范大学的校园里教了500多名学生。

这些权宜之计在一定程度上缓解了打击。2020年,美国高等教育出口值下降了95亿美元,降幅达20%。

但Covid可能会对国际学生产生额外的、潜在的长期影响。美国在应对疫情方面在全球范围内获得了低分,这进一步动摇了家庭对美国大学能够保证孩子安全的信心。

这场流行病还导致了反亚洲种族主义和犯罪的上升。

美国校园里70%的国际学生来自亚洲,就像今年春天毕业于霍尔约克山学院的曹莉莉。曹14岁时第一次从中国来到美国上高中,她在这个度过了三分之一人生的国家有了家的感觉。

Covid改变了这一点。大流行几个月后,她在杂货店遇到了一名指控她传播冠状病毒的妇女。“Covid真的是一个触发点,我觉得,哦,我可能会受到歧视,”她说。

现在,在中国度过大四后,她渴望回到塔夫茨大学攻读营养和公共卫生研究生课程。然而,研究生毕业后会发生什么还不太清楚。大流行影响了她对美国的看法和她在这里的未来。“在那之前,我对美国的印象非常好,”她说。“过去,当我还在读高中的时候,我曾想过留在美国,继续我的职业生涯,在美国找一份工作。但现在,在Covid之后,我不再确定了。”

Covid并不是影响中国学生的唯一因素。在华盛顿,人们对美国的主要地缘政治对手越来越警惕,大学及其研究伙伴关系被视为薄弱环节,容易受到学术间谍活动的攻击。

在他担任总统的早期,特朗普曾考虑禁止所有中国学生。在最后一年,他对中国研究生进行了严格的限制,并取消了富布赖特交流到中国和香港。

威尔逊中心基辛格中美研究所所长罗伯特·戴利说,一些担忧是合理的。美国大学在对外关系透明化方面并不总是做得很好。

不过,戴利说,对安全的担忧不应超过中国学生在美国大学的好处。他说:“迄今为止,通过美国大学对美国造成的可证明的伤害很少。"这需要权衡."

戴利说,尤其是,对中国学生的怀疑是错误的,他们中的大多数人无法接触敏感的研究。

在特朗普政府的四年里,国际学生作为一个整体感受到了政策法令的打击。政府威胁要取消一项针对外国毕业生的工作计划,并试图要求国际学生采取一种方式来迫使大学重新开放。特朗普发布命令,禁止几个国家的旅行者入境,导致学生和学者滞留国外。

但一些专家认为,人们过于关注“两个P”——大流行和政治——而没有足够重视威胁国际招生稳定性的存在的关键性因素。

其中一个弱点是过度依赖中国,中国学生占美国所有国际学生的三分之一。如果说中国学生的涌入在大衰退期间对苦苦挣扎的大学来说是天赐良机,那么现在却让它们过度暴露,就像一个投资者把所有积蓄都投入了一只热门股票。

大学官员已经承认了这个问题,但是他们还没有想出如何打破这个循环。“从六个不同国家招募500名学生比从中国招募500名学生要困难得多,”Sannam S4公司创始人兼首席执行官阿德里安·羊肉说,该公司建议大学在海外招聘和工作,尤其是在亚洲。他说,关于大流行,“如果这不是一个让我们改变做事方式、实现多样化的警钟,我不知道是什么。”

对高校招生负责人和驻中国辅导员的采访表明,中国招生人数两位数增长的日子已经结束。今年春天,Common App报告称,来自中国的申请下降了18%。

罗杰·布林德利是宾夕法尼亚州立大学全球项目副教务长,该校今年秋季国际本科生入学人数下降了9%,这几乎完全是因为中国的变化。他表示,中国学生可能也会发现,与几年前相比,本土选择更具吸引力。中国一直在大力投资本国大学

布林德利说,“五年后,如果中国仍然是向美国输送学生的国家中的第一名”,我不会感到惊讶。“但如果中国仍占所有国际学生的35%,我会感到惊讶。”

一些大学通过精心规划或通过与其他地区的历史联系,避免了对中国的过度依赖。拉丁美洲是新奥尔良洛约拉大学国际学生的主要来源,可以追溯到该市作为联合水果公司总部的日子。“当我听到同事们谈论这些趋势时,”本科和国际招生主任哈维·沃纳(Harvey Werner)说,“我总觉得自己在外面往里看。”

成为局外人现在是一种优势。洛约拉与拉丁美洲的高中有着长期的关系,在那里的家长和辅导员中也很有信誉。沃纳说,它的影响是区域性的,进一步将大学与单一国家的社会、政治或经济动荡隔离开来。

新市场的挑战在于,很少有国家同时具备中国所具备的高等教育需求和支付能力。例如,非洲国家的青年人口远远超过当地大学的能力,但很少有家庭能负担得起昂贵的美国学位。

与此同时,许多大学不能失去中国学生提供的稳定收入来源。研究表明,随着各州花在高等教育上的预算越来越少,国际入学人数也在上升。在公立州立大学和研究型大学,15年来国家拨款减少了10%,同时国际学生注册人数增加了17%。

“你可以在那里看到一个明显的联系——当州政府决定减少高等教育支出时,大学转向外国学生,尤其是本科生和硕士生,以此作为收入来源,”城市研究所的劳工经济学家、《经济学人》一书的作者Breno Braga说。

正如国际学生帮助大学摆脱了上一次经济衰退一样,这些机构可能正在指望他们的学费来应对后Covid预算紧缩。波士顿学院教育领导和高等教育教授克里斯·格拉斯说,不要指望它。“商业模式被打破了。过去几年,他们是咆哮的新生代或科技泡沫的九十年代。”

中国传统上倾向于将美国作为留学目的地:根据中国教育部的数据,超过一半的海外学生来到这里。

中国教育部最新数据显示,2019年中国留学生回国人数达58.03万人,同比增长11.73%,出国留学人数也增长6.25%至70.35万人.

自1978年中国改革开放以来,已有超过656万中国学生在海外学习,其中约有160万中国学生仍在国外学习或完成研究;其中 490 万完成了学业,86% 的学生毕业后返回中国。 

王石是北京的一名大学辅导员,他说他的学生现在正在考虑其他的选择,比如香港、日本和新加坡的大学。这些地方与中国有着相似的教育风格和文化。它们也很方便,如果有另一场大流行或公共卫生恐慌,可以乘短途飞机回家。

“我想家长们,这是他们第一次坐下来,非常客观地思考,不受其他事情的影响,看看世界上有多少好大学,”王说。

多布森是巴西的一名大学辅导员,但她来自加州。16年前,她搬到巴西教英语,并留了下来。现在,她为学生提供建议,并在整个拉丁美洲建立了一个辅导员网络。

在过去的几年里,她看到了学生申请的多样性。“我们没有看到过去在这里看到的未来,”她谈到美国时说。“还是爱你。你们中的一些人在我们的名单上。但你知道,我们要去其他学校。”

“美国梦的想法,”她说,“正受到更多的质疑。”

多布森的学生最终去了很多地方;他们去的目的地在历史上吸引了许多国际学生,如英国和加拿大,也去了那些没有吸引力的目的地,如卡塔尔、日本和捷克共和国。许多人仍在获得英语学位——非英语国家大学提供的英语学位项目数量激增,国际学生搜索平台Studyportals的首席执行官兼联合创始人埃德温·范·雷斯特(Edwin van Rest)表示。20年前,列表只有500个左右;现在,列表超过17,000。

多布森估计,在她目前接受的建议中,90%将适用于多个国家的大学。大流行加速了这一转变。随着转向在线招聘,她的学生能够与来自世界各地的大学代表联系,他们可能没有去过巴西,也能进行面对面的招生旅行。

学生们考虑非美国选择的理由各不相同。有些人被驱使着去寻找合适的学术领域,或者正在寻找专业。在一些国家,只需三年就有可能获得本科学位。其他人离开美国是因为美国的枪支安全

阿尔玛学院历史学家卜丽萍说,未来国际学生的父母通常会问的第一个问题是,安全吗?她说,在世界各地,“美国的枪支暴力已经成为美国社会的象征。”

另一个担忧是负担能力。不仅美国大学的学费比世界上几乎任何地方的大学都要高,而且在公共机构,国际学生支付的州外学费通常是当地同学的两到三倍。外国学生必须证明他们有资金接受教育才能获得签证,他们在海外学习面临其他费用,包括旅行、住房和美元汇率等。

学生和他们的家庭通常会承担这笔费用——近60%的国际学生将个人或家庭资金作为支付学习费用的主要手段。在本科阶段,这一比例甚至更高,超过十分之八的人依靠个人储蓄或借款

当然,博士阶段的情况有所不同,在博士阶段,学生接受教学或研究津贴。

因此,国际学生可能特别容易受到经济变化的影响,包括由Covid引起的变化。在全球范围内,5400万人在大流行期间脱离了中产阶级。其中,60%在印度,印度是美国校园第二大国际学生来源。

国际教育专家、即将出版的《呼唤美国:一个可能国家的外国学生》一书的作者拉吉卡·班达里说,如果对一些学生来说,美国学位现在遥不可及,但对另一些学生来说,它永远负担不起。“接受高等教育的机会从来都不是平等的,这可能会回到更不平等的状态。”

一些学生和家庭也在质疑美国学位的价值。在向美国输送大量学生的国家,包括而且越来越多的国家,外国文凭可能不会像他们希望的那样帮助毕业生在竞争激烈的就业市场中脱颖而出。普林斯顿大学博士后陈明宇(音译)的一项研究发现,美国大学的中国毕业生比那些就读于当地大学的毕业生更不可能得到中国雇主的回复——即使他们就读于一所更具选择性的大学。

但是毕业生的另一条路——在美国找工作——也有障碍

班达里说,将移民问题归咎于特朗普可能很容易——他的政府威胁要实施可选实践培训(Optional Practical Training),这是一个面向国际毕业生的工作项目,并使用Covid来安排工作,包括研究人员和科学家的工作。但挑战早已存在。

2021年年,仅8.5万份1B技术签证就有超过30.8万份申请。然而,超过15年来,此类签证的上限一直保持不变。

班达里和其他人认为,当前制度的部分问题在于,国际学习在很大程度上被视为与基于就业的移民分开,尽管许多学生除了获得学位之外,还希望获得工作经验。事实上,学生必须在签证申请中承诺,他们来美国只是为了学术研究,这是拜登总统的要求。

这与澳大利亚和加拿大等竞争国家形成鲜明对比,这些国家已经建立了从大学到工作和永久居留权的路径。英国去年推出了一项全球人才签证,可以快速追踪移民需求领域的人才。这些国家的大学在招收国际学生时,经常提高毕业后的工作能力。

班达里说:“当学生出国时,他们不仅仅考虑几年的学习——这是一条完整的途径。“除非对此有明确的接受和接受,否则我们不会解决这些问题。”

尽管如此,高等教育仍然是向美国输送人才的渠道。国家经济研究局今年发表的一份报告记录了大学在吸引学生成为企业家方面发挥的“主导作用”。

城市作家、多伦多大学经济分析和政策教授理查德·佛罗里达称大学为“新埃利斯群岛”。

这条路径还将聪明的外国毕业生引向学术界。80%的国际科学和工程博士学生留在美国是为了第一份工作或博士后。2019 年,在S&E领域有明确承诺的临时签证持有者博士获得者中有79%报告其博士后或其他就业职位的地点在美国,高于 2000 年的 74%。签证持有者的人数更多:数学和计算机科学、工程、生命科学、物理科学和地球科学。

他们是像卡内基梅隆大学计算机科学专业四年级研究生Divyansh Kaushik这样的学生。美国为他提供了学术和研究机会,如果他留在印度读研究生,他永远不会有这样的机会。

“我在这里做的工作和我看到博士生在那里做的工作有很大的不同。并不是人们的智力或天赋有所下降,而是有一个完整的生态系统,”考什克说。“众所周知,人才吸引人才。所以最好的学生申请美国大学。”

考什克是一名优等生。他与教师导师一起撰写的论文获得了国际荣誉,去年夏天他在脸书实习后,公司要求他在今年剩下的时间里继续他的研究。他最近获得了亚马逊研究生奖学金,将资助他在人工智能交互方面的研究和工作。

Kaushik正是美国公司和大学想要雇佣的那种优秀学生——他还没有决定走哪条路。他在这里扎根。他活跃在卡内基梅隆大学的研究生大会上,是向拜登总统过渡团队简要介绍影响科学研究和国际学生政策的一小批研究生之一。在离家更近的地方,他是卡内基梅隆大学在匹兹堡奥克兰社区的一个社区重建项目中的代表。在他的个人网站上,就在他的研究项目下面,他列出了他最喜欢的校园附近的咖啡店。

尽管如此,考什克还是不确定毕业后是否会留在美国。“考虑到美国有这么多未知因素,”他说,“即使我找到了工作,我仍然会权衡各种选择。”

专家们担心,美国缺乏明确的未来,这可能会让下一代Divyansh Kaushiks首先对在这里学习三思而后行。“我们是自由女神像的国家,但我们的政策没有反映这种情绪,”波士顿学院教授、《国际学生杂志》主编格拉斯说。“学生们知道这一点。”

这一损失对大学来说将是毁灭性的,尤其是在研究生阶段和科学技术学科2019年,57%的工程学博士学位和56%的数学和计算机科学博士学位授予了学生签证持有者。

当然,部分原因是为了让更多的美国年轻人,尤其是女性和有色人种学生,对STEM领域感兴趣。拜登总统还提议让在这些高需求学科获得博士学位的国际学生更容易留在美国,这实际上是将绿卡钉在他们的文凭上。

一些团体,比如NAFSA:国际教育工作者协会,希望拜登将这一提议扩大到。但即使是这样一个适度的条款也可能有。拜登在1月份上任的第一天就提出了移民改革。迄今为止,国会几乎没有采取任何行动。

其他国家的大学享有的另一个优势是吸引国际学生的系统性国家战略。在美国,几乎每所大学都有自己的特色。

就在去年11月大选之后,哈佛大学教授萨曼莎·鲍尔(Samantha Power)在《外交事务》上撰文,敦促拜登发表重要讲话,宣布他对国际学生和与美国大学合作增加国际学生数量的承诺。

“美国大学在全球想象中有着特殊的地位,”鲍尔写道,他随后加入拜登政府,担任美国国际开发署署长。“对于拜登来说,很难想到比庆祝美国再次欢迎来自世界各地的聪明的年轻头脑更具成本效益的方式来接触关注美国方向的全球人。”

拜登尚未发表那次演讲,但上个月,美国国务院和教育部宣布,他们将推行协调一致的国家政策,欢迎外国学生和学者进入美国校园,鼓励美国人出国留学,并支持全球研究。他们在一份联合声明中说:“作为参与国际教育不同方面的美国联邦机构,我们承诺采取行动,支持重新关注国际教育。”

拜登与政治的决裂和上届政府的言辞可能标志着对国际学生重新开放。

国际教育学院院长艾伦·古德曼(Allan E. Goodman)指出,随着该国从Covid中走出来,历史站在入学人数反弹的一边,他指出了此前近十几次大流行(包括非典、寨卡病毒和猪流感)之后的趋势。

“新生激增,需求被压抑,”古德曼说。“没有理由认为这次的动态会有所不同。”

事实上,美国国务院的一份数据显示,学生签证的发放正在恢复到大流行前的水平。5月和6月是学生签证申请最繁忙的三个月中的两个月,近11.7万份签证获得批准,占2019年同期签发的学生签证的93%。到目前为止,2021年上半年,学生签证的签发数量是2019年同期批准数量的83%。中国的学生签证发放实际上略高于 个签证,而两年前约为 55,000 个。

但在许多方面,这种需求已经存在。在Covid来袭之前,学生们正在海外学习中;在中国等国家,计划出国的学生往往会在高中时选择退出国家课程,这一决定让他们没有资格被当地大学录取,除了继续自己的计划,他们别无选择。

北京大学辅导员王石表示,真正的问题是,两三年后,当在疫情中为自己的未来做出选择的学生高中毕业时,国际招生会发生什么。

尽管如此,如果Covid带来了颠覆,它可能也带来了创新。

多年来,一直有人说在线学习将改变国际学生的流动性。这并没有发生,因为双方都犹豫不决——美国大学和教授对在世界另一端向他们从未见过的学生提供课程的想法感到不舒服,而家庭和雇主不信任课程质量。

多伦多的国际教育顾问亚历克斯·亚瑟说,现在再也没有借口了。“每个教授都知道如何进行远程学习。

StudyGroup是一家为国际学生提供路径和预备项目的公司,该公司进行的全球学生调查发现,三分之二的潜在学生对混合或数字项目持开放态度。

学生们也对在自己国家的校园里攻读外国学位感兴趣。研究小组调查的中国和马来西亚学生中,超过一半的人表示他们会考虑这个选择。

宾夕法尼亚州立大学的布林德利说,这些是许多可能的方法之一。大学可以在国外开设分校,或者与海外合作机构合作。他们可以考虑学生满足本国普通教育要求的模式,来美国只学习他们专业的课程。或者大学可以提供加速课程,将课程压缩到更短的时间。“我们确实需要创建一个菜单,”布林德利说。

这些变化可能会重新定义成为国际学生意味着什么:教育本身将是流动的,不一定是学生。

但是这种替代方案也有缺点。四年或更长时间没有国际学生进入校园会给大学带来更少的收入。根据目前的签证政策,学生将没有同样的选择来获得工作经验,这些项目可能不会成为人才流向美国的有效渠道。对于像课堂上发生的事情一样对美国文化感兴趣的外国学生来说,文化沉浸的机会会更少。而未大量出国留学的美国学生,会错过拥有海外同学甚至室友的全球化效应。

安德鲁·乌尔曼(Andrew Ullman)是大学桥(University Bridge)的联合创始人,该公司为国际学生提供社区大学途径,他表示,虽然技术有潜力接触到对美国教育感兴趣的学生,但他们永远负担不起在美国学习的费用,他怀疑这种方法能否取代传统的学生流动。他说:“去年夏天,我和家人去俄勒冈州进行了一次非常棒的公路旅行,但这并不意味着我永远不想去意大利。

小俞六年前来到美国,就读于罗彻斯特大学(University of Rochester),主修心理学和数字媒体,她被一门课程所吸引,这门课程让她能够追随自己的学术兴趣。课外,她担任同伴导师,并加入了无伴奏合唱团,这是该团唯一的国际成员。

完成学士学位后,小俞去了西雅图华盛顿大学。今年春天,她获得了以人为中心的设计和工程硕士学位,现在她正在一家赞助她去美国工作的公司找工作;她希望参加签证抽签。

过去的这些年并不容易。“我意识到它并不像我想象的那样闪亮和明亮,” 小俞在谈到美国留学时说。

但小俞不仅想留在美国;今年秋天她的妹妹要来这里。她将是加州大学洛杉矶分校的新生。

波士顿学院教授格拉斯最近分析了联合国教育、科学及文化组织过去20年的全球学生流动统计数据,这些数据在大流行爆发前结束。他将数据可视化为集群。最初,只有两个中心集群:一个代表最大的输出国——中国、印度、日本、韩国,另一个代表学生的主要目的地——澳大利亚、英国和美国。

随着时间的推移,情况发生了变化。尽管出国留学的学生总数从200万攀升至近600万,但新的群体已经出现并增长,将具有区域、文化或语言亲缘关系的国家联系在一起。来自前苏联共和国的学生前往俄罗斯或土耳其;从拉丁美洲,他们去西班牙。南非吸引了来自撒哈拉以南邻国的学生。

“我们看到的是更多的国家以更平均的速度交换更多的学生,”格拉斯说。“这可能对美国不利,但对整个世界有利。”

现在有几十盏更小的灯吸引着学生,而不是一个主要的集群,一个吸引着来自世界各地的学生的孤独的灯塔。

传统企业进军电子商务,犹如突然进入一个全新的领域,没经验,没人才,步履艰难,如何在新的电商网站运营竞争中取得成功,成为传统企业面临的新问题。电商商城成功的关键在企业网络营销运营上,因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城,而是通过互联网这一新渠道赚到钱。而传统企业进军电子商务的关键运营元素都都有哪些?

一、与公司发展匹配的电商网站销售网站选择

电子商务渠道发展到今日,已有天猫、京东、销客多销客多团购工具工具、银行、支付网站等众多销售网站,有C2C,B2C、C2B、O2O等众多网购模式,有电脑、手机、电视,甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境,电商销售通路的选择,就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑电商商城企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响,公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。

对于小型商城网站企业意见首先从天猫、京东等网站开设自己的销售型店铺,投入少、见效快,迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业,以目前主流的B2C入驻店中店和销售经销为主,建自己的企业官网或者电商网站,综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型企业,必须考虑形成自身的电子商品产业链,从品牌传播,企业架构,产品结构的规划,物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商,在建立自己的B2C销售网站之外重点开发和进入每一个销售通路和网站。目前国美库巴合并,苏宁的更名,京东域名更改都是在调整市场结构的需要,而作为以生产或者销售为主的众多传统企业,应该更好地抓住这次市场变革的良机。

二、商城网站发展必须提升到公司战略高度

在很多传统企业中,电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支,或几个人搭建的小部门,企业对独立商城网站运营的认识停留在开个网店,有个网上商城的阶段,对企业电子商务运营没有提供必要的组织保障。事实上,企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力,以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力,并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来,做长久,直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

三、充分发挥电商网站品牌的作用

独立商城网站品牌的拉动和溢价作用在电子商务运营中起着非常重要的作用,越来越多的消费者不只看价格,还会综合考虑品牌因素。所以,传统企业进入独立商城网站运营过程中,必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如,无可比拟的时效性和全时性,传播内容的海量性和开放性,传播过程的双向性和交互性,传播方式的虚拟性等。在品牌VI的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑,裂帛女装就靠着强烈的品牌风格,快速成为突出的独立商城网站品牌。

四、个性化服务和体验将成为电商购买网站有效竞争力

服务和体验是电商购买企业成功的驱动力,产品同质化的当下,服务和体验就显得尤为重要。运营无大事,做电商购买网站的服务和体验性就是做好每一个细节,用水滴石穿的方式,逐步积累。

五、综合购买网站线上线下特色,选出核心产品

任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心,能够让网民通过购买产品喜欢上品牌,记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适,线下的明星产品不一定在独立购买网站就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响,产品组合的设计和价格布局,是否会影响到线下稳定的市场量,是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此,对于独立购买网站所销售的产品线组合一定要从新定位,从独立购买网站产品外观,价格,利润率,包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计独立购买网站也要行动起。

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新零售一直是制造商和零售商的一个热门话题。这个概念强调了线上和线下零售元素的整合,包括产品、服务、物流、大数据、营销、管理等。目前在中国,线上玩家正在主动推动这种整合。O2O商业模式正在改变零售业,给市场带来了挑战和机遇。电商巨头都在关注中国的其他数百万家杂货店,因为他们认为,通过这些商店,支付平台和电商能进一步向消费者渗透。

4、电商平台支付方式的多样化

随着网上支付形式的多样化,像支付宝、微信这些支付形式已经成为了电商平台备受欢迎的重要因素,还有就是网上消费贷款的多样化,更加受到90后的欢迎,也更能促进消费的动力 ,就像当初的信用卡需求一样,消费贷款正在鼓励消费者在网上花更多的钱。

中国电商行业正在逐步成熟,线上线下融合将持续的推进,还有新技术推动的服务升级,种种的现在那个都在表明中国电商市场正在蓬勃发展,并且是保持稳定增进的态势,成为经济市场的热点,相信电商的趋势影响的不仅是中国的市场,在新技术的影响下,电商将会影响到世界各地,让我们拭目以待吧。

最新消息,数据显示,口碑和饿了么一起在676个城市服务商家达到350万。在饿了么的网站上,有66.7万的月度活跃骑手为消费者服务,平均每个用户每年下单近20次;在口碑的网站上,1.67亿月度活跃用户享受着到店服务。

O2O电商网站开发模式的出现对于传统企业来说是百年难遇的良机,最适合垂直细分市场。传统企业重视O2O商城系统开发,进军O2O是明确之举。

一、O2O电商网站开发:资源应该流向最能产生价值的网站

绝大部分企业都还处在电商爬山的艰难路上,还有一些企业甚至跌下了悬崖。研究这些陷入困境的企业可以发现,成功的方式有很多种,失败的方式却有着惊人的相似。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控,这三大网站都应该是企业做电商需要利用的网站。如果把电商比作一盘棋,淘宝或阿里巴巴网站都应该只是这盘电商棋盘中的棋子,而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴网站当成了整盘棋去下。

二、O2O商城系统开发:要先生存后发展,两条腿走路

O2O电子商务网站开发模式就是先把线下的那条腿走好,生存问题解决了,再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜,也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路,既影响原有的线下销售软件,对品牌也是致命伤害。而且在做O2O电子商务网站设立时会发现在互联网上卖产品投入一点都不比线下便宜,面对成千上万价格极其透明的同质化产品,依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力,除非你的投入能控制在比同行低20%以上。

三、O2O电子商务网站开发:基于用户体验的产品创新是终局

都说互联网客户是最挑剔的,可正是这种挑剔,为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做O2O电商网站开发的终局意义不仅仅是销售产品,还应该是用电商来指导产品研发,构建企业与消费者的新连接。

传统经济年代企业开发产品往往是闭门造车,而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典例子。不是它的营销做得多好,而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。

最新消息:随着电商行业的日渐饱和在电商大佬下感觉已经几乎没有发展空间的企业,把视线转向了社区拼购,这一商业模式从反方向思考,将用户的信用一把就抓在手里,直接进行产品输出。是新得一种零售模式。还不懂的小伙伴可以往下文看看。

一、社区拼购模式:企业角度

1、社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:根据订单销量进行采购,真正实现零库存,极大的降低了损耗。

2、流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

3、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

4、人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,有明显优势。

更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低(集中体现在:更少的铺货、损耗成本,更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。

二、社区拼购模式:产品角度

1、损耗小,高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因,在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中,每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径,生鲜损耗比较大。

而社区拼团采用的是预售模式,以销定采,能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗,降低损耗成本。

2、销售环节少,传统的生鲜产品销售路径中,商品销售环节多,中间商多,每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处,销售环节大量减少,自然成本也会降低。

3、配送成本小,高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另一个症结。生鲜由于本身的特殊性,因此对配送要求很高,泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果是电商配送上门,还需要额外的支出,配送费等,利润空间就会被大大压缩。

社区团购模式中,平台统一配送给社区附近便利店或团长,邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门,通过转移降低履约成本,平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。

三、社区拼购模式 :消费者角度

社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。

对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。

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最新消息:社区拼团的运营模式需要怎样进行建设,其运行模式都有哪些?运行之中的品类又是哪些?是不是感觉自己两下就被绕晕啦?其实这是最基本的几个小问题,而且社区云店小编都在下文进行了详细的解答,想了解的小伙伴赶紧别磨蹭了,往下文翻就对了。

  1、社区拼团的运营模式有哪几种?

目前社区拼团模式,简单来说,可按有无门店分为两种:

一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式;

一种是有线下社区门店,把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。

团长会定时推送限时的拼团信息,每天6次左右,在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后,通常由业主到团长处自提。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

  2、社区拼团的运营模式品类是怎样的?

社区拼团这个模式,技术不是问题,线下物流仓储不是问题,最后比拼的是企业各自在品类上的优势。

比如A公司做的是以水果为主的拼团,B公司做的是以蔬菜为主的拼团,C公司做的是以海鲜为主的拼团,D公司做的是以肉为主的拼团,那最后比拼的是谁能够把各自品类的东西采购得更便宜,质量还更好。

所以,社区拼团最后就会发展为重度垂直的品类竞争,而品类竞争实际上还是供应链竞争。

  3、社区拼团的运营模式的本质是怎样的?

社区团购是一个本地化的生意,本地化的团队是最重要的。

城市之间饮食习惯、食品原材料、商品运营思路都有所差异,只有在本地有过多年经营经验的团队才精通本地需求。

本地供应商的挖掘是一个重点,而这便涉及了品类选择。小区乐以水果、生鲜、熟食、美食等复购率高的产品引流,同时引进如家电等利润率高的品类,以此平衡收益。小区乐的生鲜水果、熟食均来源于格家的供应链或者批发商(本地生活)。

  4、社区拼团的运营模式的小区长招募是怎么安排的?

为了降低淘出率,需要对小区长进行专业化培训。可以专门建立了小区和大区,每座城市会专门有小区长培训的岗位,总部也会有专门针对这些培训师的培训岗位,具体的可以参考此前格家网络社交电商的经验或进行逐一复制。

  5、社区拼团的运营模式的经验有哪些?

这是个本地化的生意,要做的话一定是本地化团队要去做;

要控制毛利率,这个行业非常抠细节;

如果不把控产品质量,这个团就会很容易挂掉。总体来说,社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式,借团长分佣模式能低成本快速复制。

正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商平台可以快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法,供应链成熟的零售平台也可以通过内部孵化或收购迅速切入社区拼团,例如每日优鲜、美菜网和本来生活通过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。

此外,值得注意的是,平台与消费者之间隔着一层团长,微信群的归属可能引发纠纷,如果团长“跳槽”,则立马会流失用户,如果平台统一派人建群管理,也可能拉低扩张效率。

甚至后续发展,可能如线上的社交电商一样,从平台逐渐做自营提高利润,再走向会员制电商。社区内的人群固定,即流量稳定,玩法的作用会逐渐减弱,供应链的要求会越来越高,因为而每一例消费者差评,都会影响整个群的氛围。

总而言之社区拼团烧钱是不能将大火给彻底烧旺的,要明白社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制,最终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验,也就是说谁能给用户提供最好的货品,给用户带好的购物体验谁就真正能在社区团购中取得胜利。

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我们以前用的OA系统、财务系统、ERP系统,都是安装在我们企业的一个服务器中,数据都是存储在本地的,访问都是通过局域网进行访问(部分可能也会通过互联网)。

现在,我们不再系统在本地安装任务软件了,我们只需要打开浏览器,输入网站,然后就可以登录到一个属于我们公司自己的OA系统或ERP系统中了。数据也都是存储在软件服务提供商的服务器中。这样的一个系统,就是一个SaaS系统了。很多人也喜欢在这样的系统上冠名一个云字。

其实,构建这样的系统,和做一个网站的差别并不是太大。我们只要定位好了服务的提供对象,提供服务的具体流程和业务逻辑,然后将具体的流程图、原型图、设计图做出来后,剩下的无非就是编程了。针对SaaS系统,我们其实有很多可以参考的内容,例如曾经我们的学校学生管理系统,那我们可以找到类似的单机版的软件,根据其中的交互和业务,将其SaaS化就可以了。SaaS只是一种概念,它并不是一种新兴的行业软件。

对于SaaS系统来说,可能难的并不是开发,而是推广。市面上的大部分SaaS系统都是面向于B端用户的,例如招聘、进销存。我们现在能SaaS化的软件,基本都已经在互联网上有成熟的产品了,但是,很多的SaaS产品的推广并不是很顺利。为什么呢?原因很简单,就是公信力,我将我公司的核心数据放在你的服务器上,你怎么保证这些数据不会被任何人看到?所以,很多时候我们在推广我们的收银系统、财务系统、员工工资管理系统的时候,单机版的5万一套都有人会买,但是SaaS版的500/年,都很少会有人用。

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在互联网高速发展的今日,很多人都知道O2O这种商业模式的存在。但是,你知道这个O2O要怎样做吗?你只要咱们可以通过哪些媒介做好这个O2O吗?相信有很多朋友是不知道生鲜电商搭建需要突破三大困难点。

其实,这些年,为了让公司更方便的做O2O商业模式,互联网世界诞生了一样新事物–O2O软件。今日,就让咱们一起去了解一下,这个O2O软件是啥,以及它有什么优点吧。

O2O商城软件是什么?如果公司只是想通过O2O商业模式来现实线上的推广营销的话,也许一个公司网站就可以搞定了。但是,如果让公司除了要实现线上成单之外,还想实现在线下单的话,一个O2O商城软件还是很有存在的必要的。

其实,所谓的商城软件,就是一个用来帮助公司实现线上销售的网站。公司通过这个网站,可以展示产品、管理商品、管理订单以及结算支付等一系列网上交易流程,而O2O软件就是帮助公司实现线上下单、线下消费这种销售商业模式的商城软件。

O2O商城软件的优点是什么?

1、O2O软件不仅能帮助公司实现线上的推广,提高公司的知名度,还可以让用户在购买前,可以更加详细的了解到商场的参数。而且,通过O2O商业模式,消费者不仅能享受线上的优惠费用,还能享受到线下的优质服务,这也是为什么人们常说O2O是最注重用户体验的电商商业模式。

2、O2O软件跟传统的B2C商城软件、B2B商城软件有所不同。传统的商城软件,主要优点是具有跨区域交易的功能。而O2O软件的核心概念就是线上成单、线下消费。所以,对于一些提供本地化服务的公司来说,O2O软件可以发挥出最大的价值。

B2B供应链电商平台搭建是指商品到达消费者手中之前各相关者的连接或业务的衔接,是一个包含供应商、制造商、运输商、零售商以及客户等多个主体的系统。围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个整体的功能网链结构。

B2B电子商务供应链如何打造产业链

B2B供应链电商网站开发是指借助互联网服务平台实现供应链交易过程的全程电子化。其目标是将顾客所需的正确的产品,能够在正确的时间,按照正确的数量、质量和状态送到正确的地点,并使这一过程所耗费的总成本最小。B2B供应链电商系统建设可以带来产业结构的调整,改变产业的布局,指导产业的规划,起到重塑行业的作用。

B2B供应链网站建设实现交易信息精准对接

采购商发布采购需求,供应商在线报价、供应商发布供应信息,采购商进行询价。B2B供应链网站搭建实现采购信息和供应信息的信息共享、信息匹配,精确对接供求,撮合交易。

B2B供应链系统数据集采开发

由采购商会员发起集中采购信息,其它采购商加入,平台汇总采购需求,上游供货企业报价。商品集中采购以数量优势获得较低采购价格,搭建的B2B供应链数据集采降低了企业成本。

B2B供应链电商平台货源共享

B2B供应链建设库存共享和货源互通体系,减少重复备货,消减供应商或者采购商的库存,进一步提升经营效率,实现上游企业协同。

B2B供应链产业大数据化

深入到整个供应链的B2B平台,掌控了整个行业信息流、资金流和物流信息,对行业内的实时订单数据、交易数据、物流库存数据,具有天然的整合能力。B2B供应链平台开发搭建需要充分利用数据整合优势,积累有效数据,后续通过对数据进行挖掘和分析,指导产业链各方进行生产和销售,将来可以做到按需生产以及按需供应及采购,用数据驱动整个供应链行业的发展。

这里我们可以看到搭建供应链平台积累的有效数据越多,平台壁垒也就越高,数据驱动的供应链,数据越多,指导销售和生产就越准确,对行业的影响力也就越强,平台的价值也就越能得到体现。

国家政策对B2B供应链行业发展的支持

国务院发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》,提出要鼓励传统批发企业应用互联网技术建设供应链协同平台,向生产、零售环节延伸,实现由商品批发向供应链管理服务的转变。同时支持发展品牌联盟或建设品牌联合采购平台,集聚品牌资源,降低采购成本,深化电子商务应用。

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