郑州赢海物联流量代理红包可以代理加盟么？需要怎么操作呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-16 03:26 标签： 流量代理

在如今的娱乐圈中流量小鲜肉已经是层出不穷，更新换代的速度也十分的快，很多的年轻流量给人的印象都是空有其表，并没有什么实力。但在新一批的流量中，还是有部分小鲜肉是很有实力的，他们也用自己的水平征服了许多的网友，就连业内的前辈也是赞赏有加，对于娱乐圈来说，这样的年轻流量才是最需要的。

近日东方卫视也开创了一档舞蹈节目《舞者》，除了从事舞蹈行业多年的金星之外，选秀出身的朱正廷也加盟了这档节目。团队阵容官宣之后外界对于朱正廷加盟的消息有很多的争议，在人们的印象中朱正廷的实力似乎并不足以成为节目的导师，加上朱正廷的年龄是四人中最小的一个，难免会有很多不同的声音。但其实朱正廷从很小的时候就开始练习舞蹈，芭蕾舞、现代舞都是他的强项，曾经还获得了中国舞蹈专业的一等奖，可见朱正廷的舞蹈实力也是不俗的。

这并不是小编的盲目夸奖，朱正廷的舞蹈也得到了金星的认可，要知道在圈内金星可是什么都敢说的，很多娱乐圈资深的艺人都没能逃过金星的“毒舌”，对于后辈金星更是不会客气。所以说金星的认可在很大程度上也能证实，朱正廷确实不是那种虚有其表的年轻流量，金星也曾担心过朱正廷的实力是否能够胜任这个位置，但是在接触过之后才发现，这个年轻的小男孩在舞蹈方面的见解很准确，也有自己独到的想法。

别的不说，在舞蹈方面朱正廷真的是很用功，在参加《偶像练习生》的时候就能够看出，他的功底是很扎实的，每次演出的时候朱正廷的舞蹈总能让人眼前一亮，不管什么风格的舞蹈他都能很好的驾驭。想要在娱乐圈长久的发展，实力才是最根本的，流量总会有过去的一天，老一批的流量会被新的年轻流量代替，只有凭借实力和自身的人格魅力才能长久地吸引粉丝，才能迎来更好的发展。

除了朱正廷之外，网友们从小看着长大的易烊千玺也逐渐的转型成功，去年《少年的你》上线之后就大获好评，易烊千玺的演员身份也受到了网友们的认可，业内的很多专业人士也都给出了一致的好评。曾经有清华的教授评价过易烊千玺的表演，称他是一个人物、一个角色，而不是一个明星，这对于刚刚转型不久的易烊千玺来说是一个很高的评价了，对于自己的未来易烊千玺一直都有明确的规划，虽然出道多年一直都站在流量的顶峰，但他依旧在不断地进步。

易烊千玺的努力也没有被辜负，《长安十二时辰》中易烊千玺的表现让人惊艳，在出演《少年的你》之后荣获了金马奖的“最佳新演员奖”，在同龄当中易烊千玺的成绩可以说是很突出了。在休息的时间易烊千玺都会想法设法的提升自己，他的认真和努力外界都看得见，能够有今天的成就粉丝们一点都不意外，易烊千玺也从来没有把自己看作是一个偶像，所以在表演的时候他才会毫无顾虑，他的表演才会得到这么多人的认可。

希望所有的流量明星都能够摆正自己的位置，明白只有提高自己才是在娱乐圈发展的长久之道，如果只是一味的依靠粉丝而没有真正的作品，很快就会被市场分手，毕竟社会是残酷的，有真材实料的话是不害怕时间的检验的。大家对于流量明星有什么看法呢？

据悉，7月23日，瑞幸咖啡(LK)有限公司注册资本发生变更，增加了3亿美元，由原来的（万师傅）

中国几乎所有的二三线城市都存在或者孕育着自己的代表性茶饮品牌，它们是名副其实的区域霸主。近一年来，在“喜茶们”开始下沉抢夺区域市场生存空间的同时，这些区域品牌也加快了向外扩张的脚步，一场自卫反击战悄然打响，它们是否能成功捍卫自己的霸主地位？有没有机会成为下一个“喜茶”？（万师傅）

潮牌社交零食“单身粮”于近日完成6000万元A轮融资。本轮融资的投资方为琢石资本、同创伟业和辰海资本。在获得融资之后，单身粮计划将这一笔资金用于深耕核心产品、深度运营目标人群、拓宽渠道，不断提高自身品牌势能。单身粮是中国市场首个卡位单身人群打造的社交零食品牌。联合创始人曾瑞露表示，和以往通过单个产品突破消费市场的形式不同，单身粮选择的方式是，卡位单身人群，针对他们在不同场景中的需求来设计产品，形成平台性品牌。这样的方式能够有效应对单个产品的寿命难以长期维持、单个品类难以持续实现创新的难题。同时，和市场上的新休闲零食品牌不一样的是，单身粮从诞生初期就以线下为主要渠道，目前已经覆盖北上广深四个城市的便利店，与一、二线城市的精品超市体系。这是很多电商品牌目前缺乏的优势。单身粮今年还将会着手渗透低线城市，扩大销售规模。在本月，单身粮与老牌食品公司白象食品等公司，达成深度合作关系，双方将会共同成立双品牌子公司，联合开发新产品，共同分享经销渠道。01打造品牌IP化的零食体系2017年，单身粮团队注意到了网络热词“单身狗”，由此萌发了围绕单身人群需求来推出零食品牌的想法。曾瑞露希望能够围绕特定人群的多样化需求，搭建一个高概念品牌IP，在品牌的基础上为这些人提供多样化的产品。“我们不会将自己定义为产品属性品牌”，曾瑞露解释，“如果现在用5到6年的时间去打磨产品，慢慢让消费者形成品类上的认知和对你的认同，不是不可能，但对于创业公司来说，风险是比较高的。一般的创业公司，在两年之内，要么发展得还不错，要么就容易消亡了。”之所以选中单身人群，第一是因为该人群数量庞大，在中国已经占据到15%的人口比例；其次是，单身人群几乎与年轻人群重叠，他们是社交媒体的重度用户，追求个性、表达自我，一旦一个品牌能够获得认可，就可以获得更大的传播效应。多品类运营能够避免一个产品的生命周期结束后对于整个品牌的消极影响：“在今天，如果只向消费者推广产品本身，被替代的概率是很高的。比如今年非常流行蜜桃乌龙味的饮料，但在明年还会卖得这么好吗？这是要打个问号的。”在确立好出发点后，单身粮开始修“内功”：“不单只是营销，而是渠道、产品品质、零售价格，每一个点都要卡得正好。”首先，单身粮将自己的产品体系分为了核心品类与流量品类。薯片、方便面和乳饮料这三个品类是核心，因为方便面的市场规模一年超过700亿，而薯片一年则接近百亿，只要在广阔市场中找到自己的受众，品牌就能够站稳脚跟。而饮料则是消费前两者时必须配餐用的产品。由于单身粮的最终目的是满足单身人群的需求，所以还需要有源源不断的新品类补充到“一个人”的场景里。这些品类被划分为了流量品类，包括豆干、麻花和曲奇饼等，用于横向拓宽市场、有节奏地丰富自己的SKU。一旦发现这些品类的盈利能力下降，单身粮就会马上停止生产。总体而言，单身粮的产品开发逻辑是“大品类，微创新”，这样既保证了一定的市场接受度，又能在口味和形状上作出差异化。而且，单身粮对于新品的推出非常谨慎，会先进行小范围的试销，在经销商的返单率达到一定程度后再扩大规模。高颜值、个性醒目的包装，则是单身粮吸引消费者注意力、增加社交传播能力的重要方式：“我们的品牌跟消费者形成第一次互动，80%的情况是他们注意到了产品的外观”。个性化的包装设计，融入潮流文化元素与话题标签，使品牌IP形象更加丰富，使其成为与年轻群体互动的第一载体。从渠道方面来看，在建立较高的品牌势能后，单身粮的产品具备一定的溢价能力，这让他们有能力为经销商提供更多的利润空间，也避免了渠道中其它强势品牌通过简单的价格战来压制他们的生存空间的可能性。加上另一位联合创始人战庆华，具备十余年的渠道运营经验，这让他们很快就打开了精品经销商渠道，目前一共有600个经销商。值得注意的是，单身粮目前的生产按照零库存进行计划、以To B模式为主，经销商下单了才会进行生产，库存基本分散到经销商手中。这和良品铺子、三只松鼠等直接面对C端用户、需要积压大量库存的商业模式并不相同，相对更加灵活。在把货铺出去之后，单身粮还会进行周密的渠道维护工作。首先是线下推广，单身粮会帮助经销商，配合渠道策划活动方案，比如促销、试吃活动，还有主题店、快闪店等。“像大润发一年有四档大活动、八档小活动，那我们就会围绕商场的点来策划方案，然后提交给经销商。”其次则是全方位的市场营销，营造一种单身粮的“社会氛围”。在线上，单身粮与超过一千位美食博主达成合作，通过小红书、抖音、微博、微信等渠道的推广，让潜在消费者触及单身粮，形成自传播。此外，为了打响知名度，单身粮还与各类品牌、网络红人跨界合作，如与抖音红人“野食小哥”推出联名款“野食小哥·撩面”。除此之外，单身粮还会在北京、上海、广州、深圳等城市自发举办单身徒步、单身Party等线下活动，或打造单身便利快闪店，以此与用户进行面对面沟通，强化与消费者群体的联系。02“样板”下沉在单身粮的发展历程中，也曾经有过惊险时刻。去年3月，单身粮的薯片上市后受到极大欢迎，经销商不断加大订购量，而这大大超出了他们当时产能的承受范围：当时的日需求量达到了（万师傅）

网店虽小，但是需要管理的地方很多。网店的交易记录、客户档案库存和网店的财务等各个方面都需要管理。如此繁琐的过程不能够单纯的依靠人工来管理，肯定需要使用软件来完成。而网店小秘书就是一款专门为淘宝网站量身打造的网上电子商务交易全过程管理信息系统平台，今天小编就跟大家分享网店小秘书的功能。　　网店小秘书将传统进销存办理、财务办理、客户关系办理功用和网上买卖流程充分结合，适用的规模为初级卖家、兼职卖家、超级钻石卖家等。它具有四大共同的功用。首要，它具有独一无二的在线功用网店小秘书不只限于网上成交后期的买卖办理，还供给很多的在线操作。它能够供给与淘宝同步的标准时间，同步导入店铺物品、产品登录、增加物品描绘、提前结束在线物品、修正在线物品、从头提交已经结束的物品、留言与点评信息等基本操作都能够在网店小秘书中完结。第二便是超强的“买卖全主动进程”办理功用。用户的“网店小秘书”的“淘宝主动树立订单功用”是一个全主动的进程，不需要用户做复制、张贴等操作，甚至不需要用户呆在电脑旁。它能够直接帮助卖家了解每一件产品、每一个订单、每一笔汇款、每一份收入的来龙去脉，而且彻底打破传统的软件需要很多手工办理的漏洞，实实在在的完成全主动的进程。一起用户只要开通网店小秘书的功用，启动了“定时器”，若有成交，小秘书就会主动树立客户资料、主动树立订单并按用户供给的模发出成交邮件，让淘宝用户不会错过任何一个成交的机会。第二便是数据愈加的安全。网店小秘书的数据都保存在本地的数据库中。数据库选用数据库层、程序层、加密层三层维护机制。破坏者不知道办理员的密码，将永久无法打开用户的数据库文件。数据库中的敏感数据都选用加密算法加密后存储，只要通过网店小秘书才能够解密。　　网店小秘书，是淘宝卖家的好帮手。它能够轻松的将卖家的收入和本钱以及订单把握在自己的手中，全主动的功用为卖家节省了很多的时间。一句话，淘宝开店怎能离得开网店小秘书。　　以上就是小编给大家介绍的网店小秘书，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：（万师傅）

当建立了零售群的时候，要一个好的运营方法，才能很好的最大化。今天小编就跟大家分享贝店零售群的操作方法。　　第一 为什么树立零售顾客群　　1、贝店是社交零售渠道，是典型的同享经济模式，贝店那么多好的产品咱们该怎样植入人心？当然是靠视觉，听觉，心思等全面影响才干完成！单靠发朋友圈作用真的很一般，发的少了，影响不够全面。发的多了，简略被拉黑！所以咱们的出路在哪里呢？——树立客户出售群！　　2、贝店，80%左右的出售发生于贝店零售顾客群里的同享。群里出售是点对面，一对多最好的办法。功率最高。　　3、为什么要建群？ 贝店每天都有不一同刻段的特卖，每个时刻的特卖产品又都不同。太多的产品假如发朋友圈会很简略遭到屏蔽　　4、树立了特卖群，能够和朋友顾客拉近间隔，一对一有用沟通，一同有顾客对产品进行咨询会在群发生互动作用，有用提高成交订单量　　贝店在对店主出售最好的100强的出售调查，前100强出售的店主，都是在出售群里互动的，也便是说，假如，你的出售做得好，团队简略起来，后边带动团队，也是比较顺手的事情　　第二：建群的对像，请哪些人进自己的零售群？　　首先，谈谈合适进出售群的人有以下几类:　　（1）自己的亲朋老友，同学搭档，联络好的人脉！这部分人初期都会比较助威支撑，由于信赖从而更简略下单！　　（2）号召进群的亲朋老友再帮助拉他们了解的人进群。这些人也会比较简略下单，由于中间有信赖的人做桥梁！　　（3）约请陌生人进群！陌生人百分之九十五都会潜伏在群里，观望好久。咱们贝店的产品全国包邮,刚需产品家家户户都有需求。假如群内氛围打造的好，陌生人最终也会挑选从一些价格较低，或比价后有优势的产品下手！而贝店的产品质量有确保，又能做到全国包邮！陌生人初次购买能够用发红包返利的办法保护陌生客户，复购率会很高！我群里就有几个陌生人从最初的测验变成了铁杆云粉。所以陌生商场一定要开发！　　（4）约请10位左右社群的贝店小伙伴一同在群里互动，同享自购得产品，晒晒成交订单，能够很好的活泼气氛！　　第三： 怎样树立顾客群　　注意点：　　1、必须切记刚建好的群切勿直接发产品，发广告，这样很简略导致咱们恶感，学会换位思考，先奉告咱们你是谁，你为什么建群，贝店是什么，贝店的优势有什么，你为什么带贝店给咱们　　2、请身边的朋友进群前，先要打过招呼和预防针。不然你的朋友莫名其妙的被拉入一个群，会不习惯也会讨厌。由于每个人微信上都有许多群。所以对他们来说许多群是没有意义，可有可无，所以当你直接拉进入的时分，她会退出的　　下面我来介绍几种约请进群的术语　　1、我是本群 群主 某某（换成自己的姓名），十分欢迎各位进到这个群 我自己在调查了好久并且运用了产品的情况下，在前几天出资了398元加入了贝店，了解了几天，今日总算在这里和咱们碰头了 然后介绍贝店，并且明确群规。制止任何人在本群打广告，加人，假如您被打扰请奉告我，我会做处理！　　2、我是本群群主某某，十分欢迎各位进到这个群 我自己在调查了好久并且运用了产品的情况下，在前几天出资了398元加入了贝店，了解了几天，今日总算在这里和咱们碰头了　　3、亲，欢迎进群，这里是贝店微店，天天有特卖，天天有贱价，天天有惊喜.7 天无理由退货，食物牛奶，酒水饮料，母婴，家居保健，全球精品应有尽有，一切产品，悉数包邮送到家，让你足不出户购遍全球。　　4、我开店啦~在我某某人，#的强烈引荐，自己多次体会后，我供认这个真的靠谱?我开了一家贝店全球精品超市，欢迎咱们进群。今后我会自己用过好的产品同享给咱们。贝店每个产品阳光财险正品确保！七天无理由退货！有啥卖呢？ 品牌护肤品、母婴、生果生鲜、保健品、小家电，手机……产品厂家直供，所以价格也廉价哦~ 我等一下把店肆网址发上来，咱们能够进入逛逛！你会有喜爱的！　　5、各位亲朋老友，不好意思。在没有得到你的许可下就请您进入了我的同享群。可是我知道你们不会打恼怒我的，由于你们都是我最亲的和最要好的朋友。我开了一家贝店手机精品超市！中国人寿保险股份有限公司承保正品，全国包邮。期望今后咱们多多支撑！ 在逛淘宝逛超市之前，先来我的贝店微店逛逛。每天有特卖，价格十分实惠，好多比天猫和实体店都廉价噢~　　一对一私聊，他人同意了再约请对方进群（约请软文）　　我盛情约请你加入我的宝贝豆?贝店店肆vip客户群，为节约咱们的选货精力，咱们会不守时推送一些特卖和性价比比较高的产品给咱们 ，都是每个家庭刚需产品，有牛奶，酒水饮料，母婴洗护、家居用品等等应有尽有，一切产品全国包邮到家，让你足不出户，购遍全球。请各位将本群置顶并设置免打扰办法， 每天不守时上来看一看即可　　大伙记住把自己的群名改改，软文发之前一定要自己检查一下有没有需求改动得地方　　当咱们向他人宣布群约请后，请附上简略精粹的案牍来简介这个群是个什么群？如:这个群是干什么的？有什么优势？卖什么的？切勿长篇大论，让人没有耐心看完！　　给咱们发一段我常用得案牍，举个比如　　欢迎进群，这里是贝店特卖场，天天有特卖，天天有贱价，天天有惊喜，7天无理由退货，亲有牛奶饮料、全球妆品、母婴洗护、生果生鲜、家居日子等，应有尽有，一切产品全国包邮送到家，让你足不出户，购遍全球。　　关于一名陌生的顾客，特卖，贱价，惊喜这些字眼，很可能是招引他们进群得理由　　这便是我的贝店超市 咱们扫描二维码图片 点击网址就能够进入购买，下次咱们去超市 ，去京东，去天猫前，来的贝店超市逛逛，我给您特价！欢迎多多助威　　当每一位新朋友进群之后首先要火热欢迎，然后要贴心提示顾客将本群设置为免扰模式！不然信息量太大，很快有人会不胜其扰而退群！　　每进来一位一定要欢迎软文如下：　　欢迎新朋友入群，这是我开的正品全球购小店，里边什么都有，价格会比实体店或是淘宝京东还要廉价，并且我确保没有假货，品种许多，都是日常日子用品假如您觉得不满意能够挑选退货全场包邮，7天无理由退货，中国人寿财产保险承保，期望能够在给您带来便利的一同再帮你省钱　　温馨提示：专群专用，本群制止发广告，谢谢支撑　　出售群每天的内容　　1、每一个清晨，我会先来一张生气勃勃的图片，与咱们道一声晨安！再转发一些心灵鸡汤，健康养生的小知识，天气预报或新闻头条等内容与咱们同享！　　2、接下来发个红包，红包的姓名是宣扬贝店的最好机会！如:“贝店微店，全球精品库房”、“贝店微店，悉数正品，全国包邮”、“粉丝节来啦，好货不容错失”、或许直接引荐某款产品“今日的蜗牛面膜性价比最高”， ！红包永远都是那么好使，是堆集人气最好的办法！　　红包的姓名一定要想好宣扬的重点，不要白白发了出去　　3、趁咱们抢红包的时分，发一些贝店的介绍，如:营业执照，仓储物流，刘涛视频等，慢慢地让顾客对贝店有所了解，逐步发生信赖感！　　4、接下来就能够按贝店的特卖场次来引荐产品！要有主次，不要照单全发！卖的一般的产品能够简略介绍下，而贝店的爆款咱们能够每天挑选3至5款做全面的介绍（包含产品二维码图片，详情介绍，怎样运用，买家秀）　　5、广告发完之后，空档的时刻里，咱们之前说的群里的第4类人——社群小伙伴们就到了最佳进场时刻！他们在群里扮演的是顾客的身份，顾客说一句比如老板说一百句还管用！当然咱们的条件是自愿的真实的同享，咱们的意图是相互帮助，发明群氛围，推动成交量！　　6、空余时刻还能够发些笑话，美容知识，奇闻趣事等供咱们休闲文娱！　　7、临睡前能够对第二天的个别爆款产品做预售，尤其是早餐档的链接能够提早宣布！　　一个群树立起来准则必不可少，正所谓，无规矩不成方圆，群规软文参考如下：　　1、群规：欢迎来到&购物群?和谐社会，不允许群里低素质，涉黄，不然踢。　　1不允许私自打广告，需经群主同意，不然踢。　　②群主自己都觉得建群会有所打扰，占用咱们空间，所以咱们能够设置免打扰。　　③为了便利咱们，群主每天带娃时刻也不一致，所以会不守时发红包，表明感谢　　④老大不小了，做事情谨慎，所以暂时只会引荐一些我自己用的，或许自己去超市对比过的东西！　　⑤尽管我不允许你们相互加人，可是这个不由我控制，你们自己决议是否加不加！最后爱你们，么么哒欢迎朋友们，进来我的小群哦!!　　2、欢迎咱们来到【#vip零售??群】，本群主要会发一些正品特卖的产品，包含日常日子80%的用品，一同供给一个沟通的渠道。为了保持杰出的群次序，特拟定以下群规:　　①每天特卖产品同享　　②不定期红包福利（红包虽小 心意重要）。　　③制止暗里加本群人员，一经发现踢出本群。咱们都是我的朋友我有义务保护咱们。　　④不乱发广告，包含点赞，投票等。　　⑤每天都有特卖同享和卖家反应等信息，为了不影响咱们能够挑选设置音讯免提示。　　⑥新用户初次下单，立减5元　　⑦老用户介绍新用户购买店肆产品，可得到一张5元贝币　　⑧欢迎约请老友进群同享，想了解贝店，想成为贝店主，自购省钱，同享赚钱的私聊我　　?? 谢谢咱们的支撑与合作！　　3、欢迎咱们来到#vip贝店零售 群，本群主会发一些正品特卖的产品，包含日常日子80%的用品，一同供给一个沟通的渠道。为了保持杰出的群次序，特拟定以下群规:　　①每天特卖产品同享　　②不定期红包福利（红包虽小 心意重要）。　　③制止暗里加本群人员，一经发现踢出本群。咱们都是我的朋友我有义务保护咱们。　　④不乱发广告，包含点赞，投票等。　　⑤每天都有特卖同享和卖家反应等信息，为了不影响咱们能够挑选设置音讯免提示。　　⑥新用户初次下单，立减5元　　⑦下载?贝店app输入约请码数字签到每天一元接连十天十元哦　　⑧欢迎约请老友进群同享，想了解贝店，想成为贝店主，自购省钱，同享赚钱的私聊我　　?? 谢谢咱们的支撑与合作！　　群活动软文参考如下　　为了感谢新、老用户对本小店的支撑，本店主特设回馈感恩奖赏大活动　　新用户初次下单奖赏（万师傅）

开出两千多家门店后，瑞幸咖啡正在换一种姿势，加大跑马圈地的速度。瑞幸咖啡内部正在筹划自助咖啡机项目，名为“瑞即购”。未来“瑞即购”自助咖啡机将出现在写字楼大堂、企业内部、学校等公共场所。用户在APP上可以自动锁定距离最近的咖啡机，下单并获取领取码，在咖啡机扫码取杯现做，30秒就能制作完成。消息人士向燃财经（ID:rancaijing）透露，瑞即购是瑞幸咖啡下一步核心战略布局，目前在做设备的成本分析，预计近期将会进行点位试验。中国商标网显示，“瑞即购”的商标申请已在今年5月提交，申请人正是瑞幸咖啡的运营公司北京瑞吉咖啡技术有限公司，瑞幸咖啡创始人钱治亚持股83%，旗下商标还有“瑞幸咖啡”、“LUCKIN COFFEE”等。对于国内的咖啡玩家而言，这并非一个好消息。因为这意味着，除了咖啡门店市场，更加细分的自助咖啡领域，将成为资本玩家瑞幸咖啡的新猎场。两年时间，瑞幸咖啡烧掉了数亿美金，开出了两千多家门店，在国内成为仅次于星巴克的第二大咖啡玩家。它在2019年的目标是将门店开到4500家，全面超越星巴克。过去，所有人的目光都盯在它的融资和开店速度上。它通过股权和债权累计融了近15亿美金，以近乎疯狂的开店打法，将国内的实体咖啡市场打得七零八落。如今，它刀锋一转，将矛头指向了自助咖啡机的市场。自助咖啡机并非新事物，目前，市场上已有咖啡零点吧、友饮咖啡、莱杯咖啡、友咖啡、咖啡码头等多个玩家，零售业有一定的先发优势，瑞幸咖啡想要吃掉这块蛋糕，绕不过这些羽翼渐丰的新品牌。然而， 瑞幸不是一个和蔼可亲的市场玩家，新一轮咖啡大战在所难免。让人惴惴不安的是，已经上市的瑞幸咖啡，是否要在自助咖啡机市场，再次用资本的疯狂，掀起惊涛骇浪。对于布局自助咖啡机一事，瑞幸咖啡公关人员回应燃财经称：不知情。旧市场来了新玩家就像自助售卖机一样，自助咖啡机并不是一个“新物种”。在瑞幸咖啡之前，这个市场有不少玩家已经入局多年。咖啡零点吧，这个自助咖啡机品牌，在2015年就获得了来自丰厚资本的500万元天使融资，并在2017年获得了愉悦资本的A轮融资。愉悦资本同时是瑞幸咖啡的投资方，但它对瑞幸咖啡的投资要比咖啡零点吧晚了整整一年。除了咖啡零点吧，友饮咖啡、莱杯咖啡、友咖啡、咖啡码头，这些品牌都是自助咖啡机市场的重要玩家。它们的设备布局在校园、交通枢纽、写字楼等公开场所，用户在机器上自主下单，机器根据指令进行现场咖啡磨制，制作完成后用户自主取用。按消费场景划分，门店和自助咖啡机，是咖啡的两个重要消费场景。在瑞幸咖啡出现之前，星巴克以品牌和门店数量优势，牢牢把持着国内咖啡市场份额。自助咖啡机市场，则一直没有出现占据压倒性优势的品牌。“对于瑞幸咖啡的入局，我一点也不感到意外。”华创资本消费投资负责人余跃对燃财经表示。华创资本在2018年初投资了无人咖啡机品牌友饮咖啡，在2019年初投资了咖啡零售品牌FISHEYE鱼眼咖啡。投资友饮咖啡时，余跃不曾想到日后会崛起一家叫做瑞幸咖啡的公司。瑞幸咖啡诞生初期，切入的是外卖咖啡市场，外卖厨房店在其各种店型中占比高达90%。后来它逐渐降低了外卖比重，重点开设快取店。2018年Q1，快取店在瑞幸咖啡所有店面中占比为29%，Q2上升至57%，到了2019年Q1，这个比例上升至91%。如今，它再次转换阵型切入自助咖啡机市场。曾经负责过猎豹机械臂咖啡商业化、前无人货架公司豹便利商品部负责人徐智超向燃财经表示，“瑞幸本质上是一家新零售公司，只不过主打的是咖啡品类，所以做自助设备，可以理解为是一种新零售场景的拓展。”这符合瑞幸咖啡的无限场景战略。但不论是在门店连锁，还是在自助咖啡机市场，瑞幸咖啡都是后来者。它的前面站着星巴克等巨头，还有友饮咖啡等新品牌。友饮咖啡创始人兼CEO张阳向燃财经透露，截至目前，友饮咖啡已经布局了十多个城市，涵盖300所高校、首都机场、高铁站、盒马鲜生等。就像绕不过星巴克一样，瑞幸咖啡要吃自助咖啡机这块蛋糕，同样绕不过友饮这些羽翼渐丰的新品牌。“零售业都是这样，肯定会有一定的先发优势。” 咖啡零点吧B+轮投资方、考拉基金合伙人丁柏然对燃财经说。财务数据需要新故事营业成本高，是造成瑞幸咖啡持续亏损的原因之一。瑞幸咖啡财报显示，2019年第一季度，除了原材料成本，在收入中占比最高的两项费用是行政开支和店面员工工资，二者合计占比达70%。相比大规模开店，自助咖啡机省去了高昂的门店租金和人工费用，大大降低了营业成本。自助咖啡机除了将占地面积缩小，还将店面员工缩减至每台设备配置的一位专职运营维护人员。余跃介绍，自助咖啡机的产品毛利，可以达到80%。他向燃财经算了一笔账，假设一台自助咖啡机的硬件成本为3万元，分三年折旧，点位租金为1000元/月，每个运维人员负责20台设备，月薪6000。这些运营费用平均下来为每个月每台设备2133元。咖啡按10元/杯的价格售卖，毛利为80%，则单杯咖啡的利润为8元。如果要覆盖掉每个月2133元的成本，那么一台咖啡机每天至少要卖9杯咖啡。也就是说，按照这个财务模型，自助咖啡机在一个点位每天只要能卖出9杯咖啡，就不会亏损。而前述消息人士也表示，“瑞幸目前的测算是，估计一个点位每天售卖出15杯就会保证盈利。”除了财务模型上和门店完全不同之外，在场景方面，自助咖啡机可以放到很多咖啡厅覆盖不到、外卖配送运力也送不到的非商业化场景，比如学校和公共交通枢纽。“在最短的时间，用最便捷的方式，以实惠的价格，提供给消费者一杯口味还不错的新鲜现磨咖啡，只有自助设备能解决这个问题。就像一道数学题，总有一个最优解。”余跃说。丁柏然也认为，随着移动支付大环境的逐步成熟，智能自助咖啡机毛利更高、盈利能力更强，单机模型更优，所以是较为理想的投资标的。对于瑞幸咖啡而言，自助设备似乎是一个降低亏损的好方法。自成立以来，瑞幸咖啡一直处于大量投资开店、经营持续亏损的状态，一季度末还面临着8.48亿元的短期债务，以及2.32亿元的长期债务。在徐智超看来，瑞幸咖啡上市后，需要讲新的资本故事。“通过自主设备去挣咖啡的钱是一条更艰难的路径。”实际上，除了咖啡收入，当自助咖啡机设备大面积推开以后，咖啡机的屏广告将成为一项新的收入来源。“这将是一个不止于咖啡的新故事”，徐智超说。点位之争or品质之争？跟当年登上风口的无人货架一样，自助咖啡机的市场，必然会迎来一轮点位之争。谁能占据优质点位，谁就将获得更大的盈利空间。“无人模式，一直都是看点位。机器点位和实体门店的场景不一样，瑞幸打的是线上，机器打的是一百米密度。” 便利店运营商鲜生活创始人肖欣向燃财经表示。点位之间的差距非常大。丁柏然称，在部分人流量大的场所，自助咖啡机的日均销量可以到50-70杯，很快就能收回成本，但是在部分竞争激烈的点位，就会回收很慢，做不到日均10杯还会亏损。在上一轮门店之争中，瑞幸咖啡凭借超强的融资能力，以网约车的打法教育市场，短短一年多时间开出了两千多家门店。如果即将到来的是一场不折不扣的点位之争，那么以融资驱动、强管控著称的瑞幸咖啡，也有望在这一轮战役中掌控局面。从另一个角度，这更多是资本层面的竞争。点位之争中，最经典的战役是当年的无人货架风口。一夜之间爆发出的数千家无人货架公司，在资本的推波助澜下，疯狂布点铺设货架。各品牌之间高价撬点位、甚至偷货架的事件时有发生。除了点位之争，咖啡本身的品质也不容忽视。过去瑞幸咖啡被质疑最多的点，除了打法彪悍、持续亏损，另一个就是咖啡的口感。徐智超认为，自助模式的优势在于容易铺规模，相比门店的管理运营要更容易。但劣势在于全自动咖啡设备的口感难以保证，另外机器稳定性差及维护成本较高。国内最早的一批自助咖啡机公司，因为机器不稳定，趟过了这个行业最早的坑。在用户越来越挑剔的今天，稳定性依然是一个至关重要的体验因素。而在运营上，前期大部分品牌都会采取自营模式，当模型跑通后，逐渐开放加盟模式，从而减轻运维团队的冗杂，减轻总部的成本负担。丁柏然称，现在的创业者都是自营为主，但是普遍量都不大。他认为长期来看，最终加盟会成为主流模式。从市场格局来看，瑞幸咖啡已经赢得了咖啡之战的上半场。但是在下半场，瑞幸咖啡大变阵。自助咖啡机，将会成为下半场战役的中心吗？注：文/黎明，公众号：燃财经，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源:

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