我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

在TikTok带货，选品是重中之重。 产品没有成为爆款的潜质，软广很容易埋没在信息流之中。 而且TikTok小黄车与电商平台店铺不同，重单品表现，尤其是产品推荐视频要拍的好。 如果选品能吸引人眼球，那后续TikTok For Business投放、小店产品定调等等动作才有意义。接下里直接上干货，文章结尾有TikTok shop的入驻教程，当然TikTok安装下载也有，但是篇幅有限，还有很多干货内容无法一 一讲解

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一、TikTok标签选品：找爆款教程

我们经常能听到有很多品牌、产品在TikTok上走红，并直接拉动产品销量增长。那么，如何更早地在TikTok上发现这些“爆款”呢？

想在TikTok上挖掘有爆款潜力的商品，一个非常重要的方式是使用TikTok视频标签。今天我们就来聊聊如何利用TikTok标签进行选品。

我们在TikTok上刷视频时，总会发现绝大部分视频都会带上1~N个标签。你是否会好奇，这些视频为什么要带标签？

创作者给视频贴上标签，根本目的是为了让视频获得更多流量和曝光。基于TikTok算法推荐的底层逻辑，视频带标签的好处可以总结为以下三点：

1. 双向打标账号跟内容，获得更精准推荐。主动告诉算法你的内容跟什么有关，让算法帮你找到内容的精准受众，比如上图的#cats；

2. 进入标签流量池，获取潜在粉丝。用户会根据需要或某些兴趣搜索含特定关键词下的话题内容，比如上图的#catlover；

3. 可用于（品牌）构筑自己的流量池。比如国内出海品牌小米的品牌标签#xiaomi。

从表面看，TikTok上很多产品是被和用户带火的，但深层的原因，其实是TikTok的“社区”影响力在发挥着巨大作用。TikTok视频标签如今已成为用户寻找兴趣内容的集中“社区”。总之选品的时候，标签选品你必须知道，负责无用功。

“爆款”都藏标签里?如果想直接从foryou里面靠系统推荐来获取热门消费品视频，收集的效率将十分低下，而且内容也不可控。特别是在账号还没对内容偏好进行定向打标的情况下（俗称养号）。

所以，根据前面所介绍的标签对于视频的“归类”作用，更便捷和可行的方式是从标签入手，来找到那些潜藏“爆款商品”的视频。先来看看标签哪些种类。

我们大致可以将TikTok上所经常使用的标签分为以下十一个种类：

了解完标签的大致分类，我们就得从中挑选出哪些种类的标签，可能会藏有我们想要的“爆款商品”视频。

B. “爆款”藏在哪些标签里？

一般情况下，通过自身经营的类目和商品关键词标签来挖掘，是最快的入手方式，比如玩具标签#toy或#toys。

可以发现，相同关键词话题下的字母越简短，越容易被创作者想到并使用，其标签下视频的数量和播放量也会越高，挖到爆款的概率也就越大。

那些热门的商品标签，几乎每天都会有新增视频出现。比如在嘀嗒狗数据监测下的#toys，数据显示9月16日至28日之间，带#toys话题的视频数量就至少增长了300个，这类有数据增长的热门标签都需要重点关注。

可以发现，经过筛选后#toys标签下最近3个月内发布的一条好物视频，在TikTok上竟然获得了2410万的播放量，视频曝光度和互动表现数据也都非常高。如果对这条爆款视频感兴趣，可以复制下方视频链接查看。

除了商品或行业词标签能帮助我们找到相对精准的商品信息以外。TikTok还有许多基于推荐目的产生的标签，我们可以将其统称为“种草”标签。

“种草标签”主要是由形容词标签和小众标签构成。这类型中偏向推荐性质和行动语的关键词标签更容易发现“爆款好物”。

例如#tiktokmademebuyit，就是常见和热门的行动语种草标签，该标签在TikTok上的热度非常高，当前该话题的播放总量已达54亿。

其他类型的“种草标签”，如基于平台推荐的种草#amazonfind；以及amazon+行动语所拓展的标签#amazonmusthaves等等；一些与商品推荐有关的动词如拆箱#unboxing；形容词#goodthing也都蕴藏着丰富的“好物视频”。

利用标签挖掘TikTok爆款，如果不使用嘀嗒狗的话，需要先收集和建立起一个自己的目标关键词库。然后再将词定期拿到TikTok上通过对应的标签页面进行深度的“爆款”挖掘。

D. 如何找到最佳“种草”标签？

1. 通过“短词标签”进行拓展

当你在TikTok的搜索框内输入某个标签时，系统会自动跳出来与关键词相关的其他标签，我们可以根据标签的播放量进行挑选。还是以玩具toy为例：

2. 以点破面，从垂直标签页内的视频上收集

比如#toy这个垂直标签页内的视频基本都会与玩具有关，你可以在这些与玩具相关的视频中发现他们的发布者所认为的，可以与玩具产生联系的外延“种草”标签。

3. 关注垂直领域的好物号或红人

垂直领域的好物号或者红人，他们对于标签的使用大多数都会有比较深刻的研究，视频发布的频率也比较高，内容不仅丰富而且使用的也大都是拥有大流量的标签词。

4. 利用外部关键词库

基于热门搜索词的拓展，如利用谷歌关键词拓展，甚至平台电商的热搜词或ads的广告词库也都可以尝试性挖掘。

嘀嗒狗数据是国内首家利用人工智能技术，对TikTok上的消费品视频进行流量观测的社交选品平台。上面汇聚收集了TikTok上海量的商品和“种草”标签，帮助卖家快速找到爆款商品和视频。该工具目前可提供免费试用。

二、全球都在选的夏季产品

A. 夏季，全球市场大同小异

全球区域市场表现出很大的购物差异，比如美国市场上的配件配饰类产品销售火爆，而欧洲市场的户外运动类产品、3C电子类产品的销售额最高。

但从去年的数据来看，夏季的全球市场可能会表现出极大的相似性。在2021年5月至8月期间，时尚服饰、兴趣爱好类是美国市场、欧洲市场、亚洲市场*的销售额TOP2的大品类，配件配饰、3C电子品类也都跻身2021年夏季三大区域市场的销售额TOP5。

B. 美国市场：夏季热卖已开始

夏天开始了，越来越多的人享受户外。

从数据上看，2022热卖产品的身影也都可以在2021年夏季（5月-8月）的热卖产品中找到，这样看，去年的夏季热卖今年会不会继续火爆呢？

除了上图中的品类外，派对装饰品、扩音器、香水、内衣、垂钓用具、高跟鞋等也都是去年夏季美国市场的热卖品类。

C. 欧洲市场：关注重点市场和产品

此时此刻欧洲消费者们也开始准备享受夏天。开看看下面的数据。

不同于4月份的3C智能产品亮眼，服饰配件可能是欧洲夏季更亮眼的品类：T恤、跑步鞋、连帽衫、夏季长裙、凉鞋、泳衣等都是2021年5月至8月的销售额TOP30的品类。

更加多样的产品是打开意大利市场、欧洲市场的关键！

D. 亚洲市场：时尚与3C

亚洲市场快速发展是跨境电商圈子里的共识，全面提升是2021年一季度，亚洲重点市场的共同注脚：日本、韩国市场规模排名持续提升，不仅坐稳了亚太地区TOP市场的位置，更跻身全球重点市场；泰国提升了13位，马来西亚提升了9位，菲律宾提升了5位……

相比于欧美国家，亚洲国家的疫情相对较为缓和，同时，因为地理距离更加接近，困扰商户多时的物流问题也相对易解。这个夏天，亚洲市场将表现更大的发展潜力。哪些产品会在今年夏天的亚洲卖爆呢？时尚服装及配饰、3C电子产品相对而言具有更大机会。

纵观全球重点市场的热门品类，夏季的季节性服饰、运动户外相关产品会在各地都有不错的发展机会。

以上就是夏季产品给与大家参考的数据，大家可以根据自己的信息去选品，当然 还有很多干货内容无法一 一讲解，可以点击下方关注或者禾厶我了解更多

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三、选品应关注海外节日

转眼呢，2022年已经过半，而下半年，也是跨境电商旺季扎堆的时候。对消费者来说，每个节日，都值得血拼一把。对跨境电商卖家来说，每个节日，都是推动销量的大日子，甚至，整个第四季度都是备战状态。

因此，大家一定要注意把握时间点，尤其是几个能够带来很大销售额的节日，希望大家特别注意。下面，就向大家介绍下下半年跨境电商在TikTok上的营销大节日。

7月，关注美国、加拿大、欧洲等地区的夏日折扣季。

夏日折扣季类似于国内的618.很多跨境电商平台都会在这期间做“年中大促”，用户们的购买欲望也很强，各种类型的产品都有机会热卖。

8月，关注国际电影节、返校购物季。

如果你是服装卖家，那么你可以分析一下参加电影节嘉宾的服装，在TikTok视频中加入时尚趋势、时尚配色等内容。

主做欧美市场的跨境卖家都知道，每年7月到9月的返校季是仅次于圣诞节的购物旺季，2021年返校季消费潮中美国家长们的总支出达到了262亿美元。返校前，美国家长们会为孩子购买各种商品，包括服饰、学习用品等等，卖家们可以利用返校季来推动商品销售。

9月，关注开学季和美国加拿大地区的劳动节。

开学季其实是返校购物季的延续，各种与学生相关的产品都会热卖，比如书本、文件夹、衣服等。

美国加拿大地区的劳动节呢，往往是在9月的第一个星期一，劳动节当天还会放假一天，各大电商也会在这期间进行大促。

随着近两年的魔法、科幻等相关题材的小说、影视作品的流行，万圣节日益成为美国主流文化中的一大热点，是一年中最具热度、最受年轻人欢迎和关注的节日之一，可以说是欧美的全民cosplay日。各种万圣节主题服装、灯饰、万圣节主题家装、玩具、糖果、面具、彩妆，以及恐怖和新颖的物品都将大受欢迎。

11月，关注感恩节、黑色星期五、网络星期一。

感恩节是美国最大的节日之一，时间是在每年的11月的第四个星期四 ，感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。感恩节是欧美家人们团聚就餐的日子，厨房类用品因此而销量大涨，同时礼品也进入热销季。

黑色星期五是剁手党们的狂欢节，时间是在感恩节之后的第一天。几乎所有类别的产品都有机会热卖，尤其是鞋靴、服装、电脑、厨具、个护、保健品、美妆、手表等，这个时候优惠的价格和促销活动就显得至关重要了。

网络星期一是Amazon发起的一个网购日，时间在感恩节后的第一个星期一。卖家们也不要错过这个促销机会。热门品类有厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品等。

12月，关注圣诞节和年末促销。

包括平安夜、圣诞节在内的12月是年末大促的时间，所有热销产品都与礼物有关。热门品类有圣诞卡、房间装饰、包装纸、一次性餐具、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品等。

以上就是下半年商机比较多的节日盘点，各位跨境商家如果想要在下半年做出一些成绩，这些节日可以重点关注下，提前开始做好选品，备好货物。

四、6个选品准则教你在TikTok打造爆款

对于电商来说，最重要的一点无疑是选品了。甚至有人这样形容选品，“假如你选品选不好，后面做的基本都是无用功了。”所以呢，当注册好了TikTok账号，要进行引流带货之前，首先要搞清楚选品思路，我为大家提供6个TikTok选品准则，希望能对您有所帮助。

10-40美金之间是最舒服的区间，因为10美金以下利润就太低了。

把配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓的产品就最好了。

选品尽量符合本地化，举个例子，在欧美地区卖花园工具肯定要比卖毛笔卖的好。

年轻化，据官方数据显示，TikTok中50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

适合冲动消费，不要卖那种顾客买一下还需要问问好朋友的东西，最好卖那种看了就想买，根本都不想等的商品。

F. 价格不敏感的商品

价格不敏感的商品。可以参考的标准有替代品少、商品独特、用途专一、转换成本高、可比性低。

一句话总结，那些相对低龄化、价格在10到50美元之间，容易引发冲动型消费的快消品是非常适合在TikTok上销售的。

有了TikTok的选品依据，接下来，我向您介绍3种选品的方法。

相信大家在国内都见过很多在小红书上被广泛种草的商品，在抖音上也能成为爆款。那么按照这种思路，我们可以把Facebook、Instagram、Snapchat上流行的商品以及视频素材引用借鉴到自己的TikTok账号中。

当然，你也可以去留意TikTok上的带货账号，看看现在同行都在做哪些产品，他们都是怎样去展现自己产品信息的，视频中添加了哪些流行元素，使用了什么好听的音乐，在描述和标签上有哪些技巧等等，可以通过模仿、再添加新的素材去带货。

我们发现一个基础的视频内容思路公式：痛点+产品+原理+效果，那么无论是你在做什么产品，都可以找到相应的素材，从而混剪裂变出多个视频。

2 . 利用商业广告数据选品

商业广告可以说是无处不在，打开任意App，我们都能看到开屏广告、feed流广告等等，我们可以通过这些商业广告得到一些选品思路，即利用几个不同维度和参数去筛选一个产品是否值得我们销售。

以Facebook上的广告为例，我们首先需要利用数据爬取工具搜索Facebook上某一关键词相关的广告，观察相关广告的投放时间，如果一条视频只出现了一天或者很短的时间，那么这条视频很有可能没有给广告主带来效益就被下架了，反观那些投放时间长达一个月半年的视频，广告主还一直在投，说明这个素材是经过市场验证，可以给广告主带来转化的。那么我们可以选取视频中的商品去做销售和广告投放，甚至可以去学习热门广告的拍摄手法。

3. 利用电商平台数据选品

或许有人会问，我在亚马逊、速卖通、Lazada等国外电商平台上已经做得很好了，这些选品思路可以带进TikTok吗？其实也是可以的。因为除了一些偏地域性的产品，大多数电商的选品思路是有互通性的。

我们可以使用一些比如插件Sorftime、Junglescout、AMZ Tracker等工具，筛选出排名前位的卖家，记录下他们的位置、销量数据、产品定价等等，再从中分析他们的流量来源，如站内、站外流量的来源，付费、免费流量的占比等等，根据不同店铺之间的的运营风格和预估成单率详细罗列出他们的关键词优化、视图素材等优缺点，再从这一份详细的选品报告中挑选你认为符合TikTok的商品。

作为一个最早开始布局TikTok跨境电商的过来人，发现在选品过程中新手往往会犯如下七个错误，Z先生称之为选品的七宗罪：

在选品之前千万要熟悉平台的规则，根据平台的规定很多产品是不能出口的，不要花费了大量时间进行甄选最后发现产品连最基本的能出口的都做不到，目前能出口的商品有化妆品、粉末等商品

众所周知，海外运输的时间是比较长的，作为跨境卖家尽量避免季节性商品的选择，比如：雨伞、泳衣、风扇等等，同时如果你拥有海外仓的情况下也可能对库存造成很大压力。

物流成本是跨境卖家非常头疼的问题，选品时要把这一项充分考虑进去，所以像体积大、质量重、易碎、易变质的商品就尽量要避免，相反的要尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓那就更好了。

D. 选择单价太低或者太高的产品

我们商品的售价正常应该是成本及运费总和的三倍，客单价太低的话无法抵消物流以及运营成本，相反客单价太高的话又会面临叫好不叫座、无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计，热卖商品的客单价通常在20美金至70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率又高的商品。

盲目跟风技术是所有新手都会犯的错误。

在选品前，卖家一定要正确地评估类目市场、数据以及进入的壁垒。如果盲目跟风别人什么好卖就跟卖什么，完全不考虑市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，也不看数据和产品生命周期，最后只能无限压低成本、打价格战。这种方法在短视频电商平台不能适用。

确保产品新颖有趣对于依赖内容创作的TikTok而言是非常重要的，同时从内容的角度讲也有利于短视频的传播。在TikTok受欢迎的产品大多数是实用而又新鲜的日常生活用品。如：TikTok上非常火的NoSame花洒头，除了正常花洒的功能之外还能够过滤水、调整水压。通过TikTok的传播，其销量增长了156%，价格上涨了67%。

在选品之前一定要结合TikTok的用户群体来展开，而关于TikTok的用户画像Z先生会在下面进行详细分析。据数据统计，以TikTok美区为例，41%的用户在16-24岁之间，用户多为95后甚至是00后。他们当中90%的人会每天浏览TikTok，平均每天花费在TikTok上的时间高达52分钟，并且每10-15分钟就会刷到一则广告。另外还有10%的购物者会在购物前用TikTok搜索商品，寻求参谋。因此，在选品时一定要充分考虑大多数用户的需求、审美以及消费水平，比如“新奇玩具”、“解压玩具”等等，他们的特点就是质量轻、新颖有趣、客单价相对较低，用户当然也愿意为此付费。

六、中国卖家如何入驻TikTok Shop英国小店

关于小店这块，还有东南亚市场，想了解的可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok干货内容

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那么中国卖家如何入驻TikTok Shop英国小店呢？

A. 中国买家入驻门槛

1.有中国大陆或中国香港公司资质。

2.有欧美主流跨境电商经验。

3.有TikTok英国账号（后续开放其他地区后会接受相关地区账号），发布过至少5条短视频内容，有累计100个点赞，且账号无违规。

2.输入手机号.邮箱等信息，手机号的邮箱是没有限制的，使用国内的即可

然后单击提交即可完成账号的注册

3.点击开始入住，请进入入驻信息填写界面补全信息

4.输入店铺名称.经营类目.发货地址.联系人等信息目前一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，出单后需要自己寄到东莞集运仓，东莞在邮。

寄到海外用户手里填写完成后提交等待审核，一般当天就能通过。

5.店铺开通后，需要设置退货地址，退货地址只能是英国，如实填写即可，英国的邮编是字母+数字的样式，如果你只知道地址不知道邮编的话，可以通过相关网站来查询。

6.绑定收款结算账号 payoneer派安盈因为目前英国TikTok shop跨境店只支持派安盈，所以你需要注册一个派安盈账号，

如果已经注册好了，在上架资料–支付信息里面输入你的payoneer ID 绑定即可

最后就可以上传产品发布了！

Z先生吐血整理不易，点赞+收藏，带你玩赚TikTok

以上是Z先生对于这个风口行业的总结看法，如果你看完之后还想和Z先生聊更多，点击下方链接，Z先生一定知无不言！言无不尽！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！

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