市场策划书15篇
　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家整理的市场策划书，希望能够帮助到大家。
市场策划书1
　　一个品牌市场拥有的数量与占有例关系到一个品牌的存活以及成长，因此开拓与管理好市场对一个企业是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓与管理，我认为可以从以下几个方面考虑与行动。
　　第一步，熟悉我情，行情与敌情：
　　首先必须熟悉我情，我认为要熟悉我情必须做好以下几点：
　　一、熟悉公司的背景，公司产品以及目前在同行业中的地位。了解公司的背景，公司的产品以及目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。
　　二、熟悉公司产品，特别是产品的优势，产品在目前市场的销售情况和产品有关的知识。熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并、对公司产生安全感。
　　三、熟悉自己产品的生产流程与工艺。这样可以向客户很好的介绍我们产品。
　　四、熟悉公司营销文化，营销政策及加盟条件以及技术支持，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范，加盟后有利可图并且风险较底。
　　五、熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。
　　其次是必须熟悉行情与敌情，只有对目前的皮鞋行情相当了解、，才能更好的开拓市场。而行情了解要做到了解全国行情和了解本地行情。
　　一、了解全国行情要做到了解目前全国市场皮鞋的流行形式，了解各类品牌的销售情况以及市场比例等，了解我们品牌在这类行情的详细情况。
　　二、开拓一个全新的市场，就必须做到对这个市场的全面了解。、到新市场后，我们要做到一个、“、调查、”、、三个、“、确定、”、及熟悉“敌情”与此地“行情”。
　　一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查要能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。做好这个工作，我们可以从以下几个方面入手：
　　首先，调查这地区的经济水平与消费水平。经济基础决定人们的消费水平，一个地区经济的好坏直接影响人们的购买力。只有对当地的经济基础有些了解，我们才能知道我们自己需要开发什么样的代理商或加盟商。其次，调查这地区的消费场所及商业街。每个城市基本上都有自己的商业街，那里集聚了一些服装，鞋业，娱乐的场所，商店。对商业街的基本情况要有一个大概的了解，才使自己好开展工作，使自己能够在工作中做到事半功倍。还有要调查这一地区与自己处于竞争地位的品牌的一些情况。所谓知己知彼，百战不殆。我们要了解他们在这一地区的销售情况，要了解他们的代理或加盟政策，以及过去，现在与将来他们在这一地区的销售计划与销售动态。了解了这些才使我们能够更好的进入这一地区并处于不败之地。
　　三个“确定”：
　　1、据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。是自营还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。
　　2、市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
　　3、确定要拜访客户的名单。
　　有了这三个确定以后，我们就可以去开发客户了。
　　第二步，开发客户
　　调查市场是为了我们更好的开发客户，客户开发的成败与好坏直接关系到公司产品在这一地区的销售状况。因此，开发客户是致关重要的一件事。下面我将分析一下我们如何在一个地区开发客户。
　　首先，在这一地区去发现我们的目标客户。鞋业的目标客户比较广泛，那些从事皮鞋，休闲鞋，童鞋，服装，箱包，皮具等买卖的客户都可以成为我们的目标客户。目标客户的数量不在呼多，我们只有拥有更多的客户目标才能找到更适合我们所要寻找的客户。寻找到目标客户时，我们要去收集他们的资料，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入。同时还要获知目标客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，以及他们将来的计划。还有我们要将我们的产品的信息反馈给目标客户。
　　其次，在这些目标客户中我们要找出我们的意向客户。意向客户主要是那些目前从事皮鞋，有望扩大投资的，从事其他生意想改行做皮鞋生意的'，还有对我们品牌感兴趣的一些人。对这些意向客户，我们要掌握他们的详细资料。在掌握他们的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入以及他们将来的投资计划的同时我们还要尽可能的收集他们的信息。比如收集他们的资金状况与势力，他们的诚信度，抗风险能力，社会关系网等一系列对代理和加盟我们公司有用的资料。
　　第三，对意向客户进行公关。此行为关系到意向客户能否能成为我们的合作伙伴的关键，因此在向其公关时我们务必详细，真诚的为其介绍：
　　1、公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系以及我们的产品情况，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证以及产品质量保证。
　　2、我们的主要目标市场及市场前景分析，这样就可以让他看到我们产品广阔市场以及销售的低风险。
　　3、我们的市场拟推广方案，包括一系列销售计划，促销方式，广告投放等情况。让客户感到公司对代理与加盟商的负责与关怀，感到我们是在共同经营，共同赢取利润。
　　4、我们对代理商，加盟商的产品和技术支持，包括一系列的换货，退货方式与比例，帮助招牌与业务员，帮助开发市场等。免去许多客户由于经验不足而造成损失。
　　5、为其介绍赢利系统，使其知道加盟我们公司是有利可图的。
　　6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件，让他知道怎样才能成为我们的代理与加盟商。等一些我们和客户都关注的问题。在对意向客户介绍这些东西时要内容适当并具有一定的煽动力和亲和力，使其对我们的产品具有相当的兴趣。
　　第四，在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请并促从客户到公司考察，这样我们可以更加详细的给他介绍我们产品，政策。这是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
　　第三步，确定代理商，加盟商。
　　从几个意向性经销商中选择最适合我们品牌，并对我们品牌较认同，而且势力不错，信誉度较好，有事业心和对产品有信心，并且现有网络渠道较广、的客户为我们的合作伙伴。并且同他签定合作协议书，展开我们的合作事宜。
　　第四步，当我们确定代理商，加盟商以后，我们的工作就转变为管理，开发这个市场，并兑现我们以前与、合作伙伴的承若。
　　1、帮助经销商招聘、培训业务员；
　　2、帮助经销商确定适合该市场的产品；
　　3、帮助经销商确定适合该市场的价格体系；
　　4、协助经销商进行超市、商场的进场谈判；
　　5、协助经销商开发网点；
　　6、培训经销商的仓库保管人员等。
　　通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！
市场策划书2
　　一、活动背景
　　建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的环境下，我们的资源浪费还是一个相当严重的问题，尤其是在我们大学生的身上。他们有很多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。
　　二、活动的目的及意义
　　以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风和人人平等的生活观念。这种节约之风体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵。其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。同时，同学交往之间需要平等，高等教育需要公平，大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。所以，我们借这样的`一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与交流机会，增加一个大学生创业就业的模拟基地。
　　三、活动时间
　　20xx年x月xx日。
　　四、活动对象
　　策划主办：xx学院xx创业俱乐部。
　　承办：xx学院xx创业俱乐部。
　　活动对象：xx学院全体学生。
　　五、活动口号
　　快乐xx 你我同行。
　　六、活动地点
　　开水房宣传栏旁边(西区)。
　　食堂门口(东区)。
　　七、活动的具体安排
　　1、活动前期准备工作：
　　(一)报名地点：
　　主干道上(西区)食堂门口(东区)
　　(二)报名时间
　　x月xx日――x月xx日
　　(三)器材准备：
　　1、喷绘及报名单。
　　2 、桌子及帐篷。
　　3、临时执照。
　　4、划分摊位(xx米一个摊位，可视情况由值班干部统一调整)
　　(四)宣传：
　　1、海报宣传：在东区、西区、宣传栏上张贴海报，
　　内容包括(活动时间、地点、流程及相关事项)。
　　2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传。
　　3、网络宣传：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布。
　　4、横幅。
　　2、活动当天。
　　开市时间：x点――x点。
　　活动场分为三部分：
　　咨询台：处理同学投诉，买卖纠纷，以及同学纠纷。安排俱乐部干部轮流值班。
　　营销部：即地面各个商户的集合总称。
　　寄卖部：商户可及寄卖于俱乐部x件物品，并留下联系方式与产品价格。(寄卖商须自行把物品搬运至买点，待活动结束后自行前来活动地点结算。如果商品成交须缴纳x元的寄卖费。)
　　3、活动注意
　　1、现场买卖的商品，必须是学生自己的物品有二次利用的价值，且不能是刚出厂的新商品。
　　2、活动过程中必须确定每个档口都有商户在，活动期间要有干部在避免“朝中无人”的情况。
　　3、活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面。各个商户必须遵守现场工作人员的协调指挥。
　　4、活动当天摊位必须持有活动的“临时执照”。
　　5、活动所需物品是由学生自己准备，例：摆摊所需要的台布，遮阳帽、纯净水等。
　　6、工作人员务必戴好工作证。活动结束后，各个商户必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净。
　　7、参与跳蚤市场的所有商户必须遵守“跳蚤市场”管理规定。
　　八、活动预算
　　海报宣传：xx元。
　　横幅：xx元。
　　喷绘：xx元。
　　牌照：xx元。
　　报名单等：xx元。
　　共计：xx元。
市场策划书3
　　活动引言：
　　本次大学生工商模拟市场是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过经营各种商品、组织各项活动综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营管理的能力。
　　继第一届圣诞模拟市场的成功开展，第一届圣诞模拟市场是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。而大学生作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，有创新的精神，强烈渴望通过创业证明自身存在的价值，可以实现自己的理想。
　　通过开展圣诞模拟市场这个创新活动。一是给我校大学生一个展现自己的舞台，为大学生提供一个尝试初创业的平台，了解创业，提升大学生创业意识、提升创业能力；二是让同学更加深入接触社会，推动校园文化发展，全面活跃大学生校园生活。并且，本次活动力邀本地区知名商家企业，让参赛选手们跟成功企业者零距离接触、学习，让同学们感受创业的激情与艰辛，让同学们在社会实践中磨合优劣势，学会生财，理财。并在期间举行系列娱乐晚会活动，营造气氛，创造财机。
　　一、活动主题：
　　共享创业，不一样的圣诞节
　　二、活动目的：
　　1、活跃校园气氛，丰富校园文化，欢度快乐圣诞。
　　2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。
　　3、增加大学生的创业及消费意识。
　　三、活动对象：
　　东莞职业技术学院全院师生
　　四、活动时间：
　　12月20日―12月23日
　　五、活动地点：
　　第一饭堂前（a区），
　　第二饭堂前（c区），
　　1栋宿舍前（b区），（第一第二饭堂，1栋宿舍前门前是人流最密集的地方，把所有的摊位都集中在一起，形成一条集熟食、日用品街道，吸引人潮）
　　教二后（d），（拿部分地方搭建舞台）
　　教一教2靠一饭堂侧（e区）。
　　六、展销会场区位规划：
　　a展区：文体用品类、饰品类、工艺品类
　　b展区：食品类
　　c展区: 熟食类
　　d展区：日用品类
　　e展区：收集关于本次活动的反馈意见以及对违反本次活动规则的展位举报等
　　七、活动内容：
　　根据学院的模拟市场规定合法经营，进行摆摊展卖，并在期间举行系列娱乐晚会活动。
　　八、管理资金安排：
　　1、圣诞模拟市场b区竞拍摊位以及对外招商所得资金由团总支统一管理。
　　九、活动安排
　　1、模拟市场活动流程：
　　（1）11月5号前提交活动策划书
　　（2）11月15号召开全体工作人员动员大会
　　（3）11月17、18号外联做好对外商家的联系工作
　　（4）11月22至12月1日号做好宣传本次宣传主要侧重对校内学生的宣传，主要通过：
　　板报宣传：由校学生会宣传部于报名前一周出板报置于一饭堂前及主教门口；
　　横幅宣传：各主校道（规格另定）
　　网络宣传：通过东职论坛、各系qq群、班级群等宣传；
　　传单宣传：在主校道、宿舍区派发
　　海报宣传：在各主校道张贴
　　（5）12月8号晚进行摊位竞拍。现场登记竞拍成功摊主相关资料
　　（6）12月8号至12月10号与摊主签定相关协议及摊位资料表（b区摊位由管理科学系与摊主签定并收取竞拍费和押金） 注：竞拍低价200元，押金100元
　　（9）12月9号至12月19号为工作人员对场地相关设施进行准备阶
　　（10）12月20号早上10点整举行现场活动开幕式。
　　（11）12月20号至12月23号为模拟市场经营期。经营时间为：
　　①、12月20号星期二中午12点到2点 下午4点到7点 晚上8点到10点半
　　②、12月21号星期三中午12点到2点 下午 4点到7点 晚上8点到10点半
　　③、12月22号星期四中午12点到2点 下午4点到7点 晚上8点到10点半
　　12月23号星期五中午12点到晚上9点
　　2、文娱活动流程：
　　㈠、节目策划
　　（1）、文娱部成员与系大一、大二各班文娱委员沟通，要求每个班或多班联合（注：最多3个）至少出一个节目。
　　（2）、邀请学校各社团表演节目，以街舞 社、戏剧社、交际舞社等表演性质社团为主。
　　（3）、举办圣诞化妆舞会，圣诞老人现场助兴，并派发圣诞纪念品。现场提供化妆师帮助有兴趣的同学化妆。
　　㈡、准备阶段
　　（1）、11月25日，各节目负责人上交节目的性质与名称以及表演人数。
　　（2）、12月1日，确定舞台的具体安排以及整个活动的渲染效果。
　　（3）、12月13日，对大一各班级的节目筛眩
　　（4）、12月7日，开始准备装饰好小彩灯和小灯泡，以及对许愿树的装饰。
　　（5）、12月9日，开始准备活动期间的所有道具以及电源问题
　　（6）、12月16日，确定传媒公司并开始搭建舞台
　　（7）、12月15日，开始在学院做好此次活动的横幅宣传
　　（8）、12月15日，对晚会节目的.第一次彩排，确定晚会节目名单，并让主持人准备台词稿。
　　（9）、12月16日晚，召开系学生会部长会议，分配各部门的任务，为活动作最后的准备。
　　（10）、12月18日，进行最后一次彩排，进一步提高节目水平，各节目负责人（控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出错的问题。）
　　（11）12月18-19号开始布置气球门。
　　（12）12月20日邀请东莞电视台，东莞日报进行报道。
　　㈢、经营期间注意问题
　　摊位不得任意堆放垃圾，要放在指定的位置。每天都必须做好清洁工作，清洁摊拉周围的垃圾；
　　经营期间，摊位不允许售卖学校一切禁止售卖的物品，违者一经发现，立即取消经营资格；经营期间必须严格遵照学校指示，不得影响正常的上课或其他同学的休息；
　　诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，明码实价
　　活动期间社团联合会将全程进行跟进管理，并会设置咨询管理台，以便处理各种情况。
　　各摊主需每天向管理人员上报当天经营销售额，以便管理评比小组登记的评选，评比方式以积分制登记评比；
　　本次活动将对所有参加的摊位颁发优秀证书并对摊位的销售卫生环境及营业情况综合评比出一、二、三等奖、最佳诚信经营摊主、最佳创意摊主、最佳销售摊主，最佳服务摊位。
　　本次参与活动人数（包括消费者）预计将达到10000多人，为保证活动的正常进行，社团联合会将派有关成员进行管理，请各参与经营者务必配合社团联合会工作！如有违规者，将取消其经营资格并进行严格处理！
　　如经营期间消费者由于摊主售卖的物品出现任何问题，全部责任由摊主进行负责处理
　　十、活动工作人员安排
　　本次活动主要由社团联合会承办，院学生会、管理科学系协办，负责a、c、d区的工作人员将由社团联合会全体成员担任，舞台以及b区摊位的管理将由管理科学系负责，本次活动成立圣诞模拟市场组委会，其中设立宣传组、策划组、外联组、场地监管组、评审登记组、后勤组，届时将按照相关规定对摊位进行监督和管理。
　　管理科学系各部门的工作安排
　　1、文娱部
　　任务：由文娱部对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。统筹全局，负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作。
　　2、勤工助学部
　　（1）、12月19日下午之前准备好会场服务物品，如水、桌椅等
　　（2）、活动期间请生活部干事做好后勤工作
　　（3）、协助文娱部买活动用具等
　　3.、宣传部
　　（1）、宣传工作：负责活动的宣传，以及晚会当天的舞台设计布置，打印两张海报。
　　（2）、负责晚会当天的拍照，负责晚会现场的摄影工作，以及参与前期的舞台布置。
　　（3）、对活动现场进行分析，并设计一副装饰效果图。
　　4、体育部
　　任务：部门内分工
　　（1）、音响-----------4人
　　（2）、跟麦-----------2人
　　（3）、道具-----------2人
　　（4）、催场-----------2人
　　组织人员负责晚会现场的所有道具、音响的搬抬，以及演出现场舞台上的各种道具摆放、管理。
　　注：1、应在前一天拿到所需搬抬的物品清单。
　　2、应在彩排前向各节目负责人弄清每个节目的道具摆放位置。
　　5、志愿者服务部
　　（1）、负责活动期间维持工模摊位的纪律
　　（2）、负责各摊位的使用电量和安全情况，并统计各摊位的评分情况
　　6、组织部
　　（1）、负责工模的电源安排以及各摊位的性质登记
市场策划书4
　　一、前言
　　由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
　　二、市场概况
　　1、建材消费市场的一般研究
　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
　　2、竞争对手研究
　　就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
　　①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。
　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
　　三、消费者研究
　　1、装修新房的消费者
　　96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
　　2、装修已有住房的消费者
　　资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
　　3、集团消费者
　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
　　4、综述
　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的.市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
　　四、赛虹桥研究
　　1、优势
　　①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
　　③政策：市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
　　2、劣势
　　①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
　　③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
　　五、市场建议
　　1、定 位――中低价位为主，高档价位为辅
　　2、宗 旨――薄利多销
　　3、战 术――以具有特色和优势的木材、油漆为突破口
　　4、战 略――打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势
　　5、品牌形象――价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)
　　6、目标市场――一般家庭装潢，一般集团装潢
　　7、销售方式――批发、零售、直销
　　六、营销建议
　　单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销
　　1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上
　　2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序
　　3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主
　　4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结
　　5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主
　　6、装潢公司进驻，提供有关咨询
　　7、提供有关运输服务
　　8、设立投诉中心
　　9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等
　　10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、业主和经营情况等
　　11、新闻造势，开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等
　　七、广告策划
　　1、广告目标
　　前期――依托赛虹桥的历史优势，推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以优惠木材、油漆展销配合
　　中期――通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，介绍其他各类建材
　　后期――进一步深化形象
　　2、媒介策略
　　路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。
　　a、路牌灯箱光地点
　　赛虹桥周边各入口(造势形成整体感)
　　各大装饰城附近(引导消费者前来赛虹桥)
　　各居民区附近(引导消费者)
　　各公交车站(提高知名度)
　　对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)
　　b、横幅光地点
　　主要交通要道(配合展销节造势，营造热闹气氛)
　　c、报纸广告
　　展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选
　　扬子晚报、现代快报，影响广泛)
　　d、各类宣传小册子，购物指南
　　3、预算分配
　　广告费用总额500万，具体如下：
　　灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万
　　广告制作费10万 其他费用50万
　　4、广告设计
　　a、路牌灯箱广告(共两则)
　　第一则 画面：天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘
　　文字：赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中
　　意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、
　　天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。
　　广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠
　　的价格，亦即物美价廉。
　　第二则 画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，
　　太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥
　　文字：虹桥 何其多，赛虹桥却只有一个
　　意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深
　　各地消费者对南京赛虹桥的记忆
　　b、横幅广告
　　文字：某月某日――某月某日 赛虹桥优惠木材展
　　c、报纸广告
　　扬子晚报、现代快报半版展销广告
　　d、报纸赛虹桥专栏
　　配合新闻造势，介绍赛虹桥情况和展销盛况
　　八、广告效果测定
　　广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。
市场策划书5
　　一、活动主题：跳蚤市场
　　二、活动目的：08届同学结业在即，在新华电脑专修学院的两年中，他们花了大量的资金买了许多与学习有关的书集及生活用品。即将步入社会，学校里的许多书集都无法带到社会中去，如果丢了也十分可惜。而此时，09届和10届的新同学们也正缺少学习这方面的书集，所以，08届的同学们想把自己手上的这些有价值的物品以低廉的价格转让给09届和10届的`同学们。考虑到这两方面的原因，我们网工系团总支学生会特举办跳蚤市场活动，活动以服务同学为根本宗旨，可以为新老生搭建一个交流与互利的平台，实现资源的循环再利用，有利于和谐校园的建设。
　　三、活动时间：20xx年6月20日
　　四、活动地点：安徽新华电脑专修学院磨店新校区女生宿舍楼北面
　　五、承办单位：安徽新华电脑专修学院磨店新校区网工系团总支学生会
　　六、活动对象：安徽新华电脑专修学院磨店新校区全院同学
　　七、活动步骤：
　　1）跳蚤市场活动的宣传，面向全院的全体同学
　　2）联系好08届需要转卖物品的同学并做好相关登记（16号前完成）
　　3）核实好本次活动的物资和人事安排是否到位（18号前完成）
　　4）跳蚤市场活动开幕，本活动为期五天（20号至25号）
　　八、活动内容：
　　1）以卖方物品原价的三折或四折将物品向外统一出售
　　2）出售物品只能是自己的用过的自考书或课外读物，也可是台灯等生活用品，大功率电器等则不予以受理
　　3）每一件物品都要经过登记与审理，不符合的物品不予受理
　　4）物品上标有卖方的信息，若物品转卖出去则将标签揭下，记录在案
　　5）买方在买下该商品时也需登记本人详细信息，并且在商品卖出后没有质量问题的前况下不予以退换
　　6）没有卖出的商品，仍还予08届卖方
　　九、宣传方式：广播宣传，海报宣传，自习课查班宣传
　　十、活动所需申请物资：笔记本四本，圆珠笔八支，横幅一个，音响设备一套
　　十一、活动主要负责人安排
　　1）生活部：会场布置，现场需六张桌子，八个椅子，桌布需固定在桌子上
　　2）学习部：卖方信息登记及买方信息登记，现场拍照（潘瑞红）
　　3）外联部：联系08届需要转卖物品的同学及活动的赞助（汪嶙峰）
　　4）宣传部：活动宣传，海报，及现场解说
　　5）体育部：现场秩序维护
　　6）纪检部：活动正规性，合格性检测，纪律检察
　　十二、活动可执行性：本次活动旨在于提高资源的利用度，推动校园循环经济的发展，即可以减轻08届结业生的负担，不用将这些东西从学校带回家中，而且又可以为需要这些学习书集或用品的同学提供即有价值且价格便谊的物品。本次跳蚤市场不会涉及到学院超市、理发店、食堂等这些商业性活动的利益，并且不会给校方带来任何不好的影响！因此，希望学校领导支持我们的活动！
市场策划书6
　　一：前言：
　　台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。
　　二：目标任务：
　　1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。
　　2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。
　　3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。
　　4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。
　　三：形势分析;
　　1， 市场形势：
　　(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。
　　(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;
　　(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;
　　(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;
　　(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;
　　2竞争优劣势分析：
　　(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;
　　(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;
　　(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是
　　有一定的差距;
　　(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;
　　四：市场定位：
　　该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。
　　1， 客源市场划分;
　　(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);
　　(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);
　　(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。
　　这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);
　　(4)各级大中小型商店、超市等。
　　2.销售季节划分;
　　(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大)
　　(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例)
　　(3)淡季：6，9月份
　　五.市场机会与问题分析：
　　针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：
　　1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;
　　2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;
　　3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);
　　4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;
　　5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;
　　6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;――――故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。
　　另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂)
　　六：营销战略：
　　1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)
　　(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同
　　时不断改进生产技术，提高生产效益。
　　另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。
　　(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);
　　(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);
　　(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)
　　(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系
　　(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚
　　利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);
　　(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。
　　(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。
　　(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“xxxx”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);
　　2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)：
　　(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;
　　A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;
　　(b)加强会务促销;
　　(c)加强商务促销和会议签订;
　　(d)加强婚宴促销;
　　B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。
　　C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。
　　(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。
　　(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);
　　D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。
　　(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。
　　E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。
　　(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。
　　F：10月份：(a)计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;
　　(b)拟定圣诞节促销方案;
　　(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。
　　G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;
　　(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。
　　(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销
　　(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;
　　(c)暑期促销方案
　　(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;
　　(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;
　　(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;
　　(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。
　　(如：价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)
　　3：宣传计划：
　　(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的.合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;
　　(b)加强在交通工具上的宣传;
　　(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。通过以上方法把顾客吸引进来
　　(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。
　　(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。
　　4：留住客人
　　我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。
　　能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。
　　5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。
　　6：内部工作：
　　(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;
　　(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。
　　(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。
　　(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。
　　七：预算：
(1)各种早晚报预计支出20万元;
　　(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;
　　八：注意事项(要看看广告效果)
在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。
　　1：报纸：三个星期或一个月测定一次。
　　2：座谈会：三个月开展一次。
市场策划书7
　　在英语里，SALE和MARKETING是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。．
　　第一部分:市场部的重要性
　　市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。
　　市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。而我们目前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性：
　　一、我们不是没有足够的信息，而是没有第一时间掌握和利用信息
　　大量的客户信息堆积在业务员手上，使其很难短时间内进行及时的沟通，很多可能成为销售的信息被忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。
　　二、不是我们展会不成交，而是我们展会不专业
　　销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的'团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。
　　三、不是我们信息不够，而是信息没有掌握在我们手上
　　频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。
　　四、不是业务员不聪明，而是没有受过专业培训
　　我们的业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上资料跑市场，当在市场上遇到各种问题时，缺乏应对措施，因此常常导致跑单。所以，必须打造专业强势销售团队，在了解足够市场信息、竞争对手情况以后，知已知彼，方能百战百胜。
　　五、不是我们不会创新，而是我们不了解世界在怎么变化
　　知己知彼百战不殆，如果我们不了解行业变化、闭门造车，只会被市场边缘化，密切把握市场动态，与时俱进才是保证企业发展之根本所在。
　　当我们了解了作为市场部的重要性以后，更要确定设立市场部究竟能为公司创造怎么样的价值，市场部的有效运作主要有以下方面的实质意义：
　　一、市场部的有效运作，可以适应市场竞争环境的变化，提高公司整体的竞争力。
　　我们目前的经营导向仍停留在市场需求导向阶段。销售部注重于行业的需求前景和产品的推销，缺乏对市场的动态性与方向性研究、对竞争对手的研究。公司为了销售产品，制定了各种商务政策、首付款条件放低、激励政策、配件赠送等等，大大的增加了经营成本。销量完全依靠销售人员的个人能力，人力成本不断的增加，公司无论是对内还是对外都非常的被动。而这些问题正是因为我们只重视市场需求所致。而建立市场部，我们就可以将原有的被动局面扭转，转为以市场竞争状况为导向，找到竞争对手，了解竞争对手，分析竞争对手，通过市场调研、策略整合，针对不同区域的竞争情况对症下药，寻找某些存在资源配置空白的领域，以市场带动销量，以发挥公司的整体优势。
　　二、市场部的有效运作，可以更好地搞好市场调研工作。
　　目前我们的销售部门对市场调研的力度不够，从而面前市场及竞争对手时，时常不能做出准确的市场推断，对市场需求的总量和市场成长性方面作一些简略预测。当市场部有效运作后，市场部将市场调研作为公司经营战略的核心内容。既重视需求预测，又重视竞争力的调查，公司随时可以根据竞争对手实力，调整战略方案。
　　三、市场部的有效运作，有利于公司提高经营组合运用的能力。
　　所谓公司经营组合是将各种可利用的经营手段相互配合起来运用，以达到我们经营总目标的实现。这些经营手段包括产品策略、定价策略、销售策略和促销策略等等。在我们现有的销售体制下，由于销售人员围绕销售开展工作，不能全面地进行经营组合。
　　根据不同区域市场的特殊情况，没有相应的应对方式，产品展示会等会议销售方式既耗费人力和物力，又达不到实际的效果。而当我们建立了市场部，设立专门人员，进行统一策划，就可以提高对市场竞争的反应能力，提高各种销售会议的效果。
　　第二部分：市场部的工作职能
　　一、 市场部的工作职能：
　　1、 市场信息的收集及调研。包括：市场总体信息、竞争品牌信息、竞争趋势、客户需
　　求，为公司决策提供必要的信息。
　　2、 市场宣传。通过一系列市场宣传手段来提升品牌及公司的影响力，树立良好的品牌
　　形象及公司形象。
　　3、 市场开发。针对公司销售的薄弱区域进行攻坚，制定产品推广策略，细分并且灵活
　　运作市场，增加市场份额。
　　二、 市场部在公司现阶段的工作重点：
　　1、 建立和完善市场信息的收集、处理、交流系统。通过深入市场第一线及电话沟通的
　　方式，了解竞争品牌以及市场动态，完善市场信息收集与处理。对竞争品牌的性能、价格、商务政策等信息的收集、整理及分析。对竞争品牌市场策略、竞争手段的分析。为公司对各区域市场的商务活动、市场推广提供准确、详细的信息参考。 2、 电话营销系统。因目前公司销售人员数量有限，而每个销售人员每天时间有限，故
　　大量潜在客户被忽略。为全面掌握客户信息，及时发现意向客户，故建立电话营销模式。每一个市场专员应保证每天20个电话进行客户的全面拜访，并且将通过市场调研得来的客户信息第一时间进行回访，确保客户不流失，每次电话都应记录所有客户信息及内容，并且将信息及时反馈给销售部进行拜访。
　　3、 根据公司全年展示会及市场推广计较，组织并实施展示会及各种宣传活动。 4、 对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案、定期电话拜访，提升客户信任度，
　　预防客户流失。
　　5、 根据收集整理的市场信息定期为销售部提供市场分析报告，并对销售人员进行有计
　　划、有针对性的培训，打造专业销售团队。
　　第三部分：市场部的组织结构及人员规划
　　一、 市场部的组织结构：
　　市场部属销售部下属部门，由销售经理统一进行管理。组织结构图如下：
　　二、 市场部各职位的岗位职责：
　　1、市场部经理：人员配置一名。
　　1）全面计划、安排、管理市场部工作。
　　2）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
　　3）负责市场调研计划的制定及实施。建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
　　4）拟订并监督执行市场规划与预算。制定年、季、月度广告费用计划。
　　5）拟订并监督执行展会活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划，组织实施，并进行效果评估。
　　6）协助销售部对区域市场进行销量的分析统计及提出推进计划。
　　7）产品市场占有率及品牌推广计划。
　　2、市场专员：人员配置5名。
　　1） 协助销售部及部门经理对展示会活动的策划和宣传、推广计划的实施。
　　2） 市场信息的收集及汇总，并为销售部提供准备信息。
　　3） 公司各项对外宣传资料的文案编写及制作。
　　4） 主持制定与执行市场活动计划并进行监督实施。
　　5） 设计、发放、管理各类活动及促销用品。
　　6） 客户信息的电话跟踪、记录及反馈，建立和维护客户档案库。
　　第四部分 市场部与销售部的合二为一
　　未来的一年或几年，我们将会看到越来越多具有“虎狼精神”的营销故事陆续上演，而这些故事的主角，将紧紧围绕市场部和销售部展开。这两个与生意好坏息息相关的关键部门，所以，市场部和销售部更加要合二为一。市场部应该以销售部为核心开展工作，小组核心成员涵盖销售、物流、售后、法务、人事、行政、后勤等各职能部门核心领导，将作战指挥部直接下沉到一线，在各区域市场上进行流动办公，发现一个问题就解决一个，实现真正的团队作战。
市场策划书8
　　一、活动基本信息
　　主题：校园跳蚤市场
　　时间：“十一”长假过后
　　地点：长江职业学院操场
　　主办方：长江职业学院校学生会勤工信息部
　　二、活动内容
　　号召在校生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的主人一一进行登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的同学。活动后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。
　　三、活动目的和意义
　　1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。
　　2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
　　3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。
　　4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是我们大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。
　　5、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
　　四、活动可行性
　　1、一些学生买了许多对自己无用的东西,丢掉浪费。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的`.这可使学生出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
　　2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们希望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广大学生受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动将起到一个很好的效果。
　　五、活动前提条件
　　1、获得校方的活动准许。
　　2、争取得到各社团组织的协助和支持。
　　3、要获取足够的前期活动经费开支。
　　4、所有参与活动的学生都要登记注册，以方便活动的组织。
　　5、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝以赢利为目的的行为出现。
　　六、活动前期准备
　　1、形成初步的策划方案，并获得校方的支持。
　　2、向学校申请此次活动的审批。
　　3、对场地进行规划。召集部门人员开会，介绍场地与分配工作。
　　4、确定活动所需桌凳的来源以及数量，方便我们进行“U”字形的摆放。
　　5、与校广播站取得联系，希望他们可以帮我们做滚动的宣传。
　　6、在各个院系的教室外墙上、校内宿舍和当代学生公寓、食堂以及学校主干道边贴上我们的宣传海报，尽量让所有在校生都能看到我们活动的大概信息。
　　七、活动预算（单位：元）
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　　一、活动背景及活动目的
　　作为青春的代言人，面对社会铺张浪费现象严重，我们必须有所行动，有所展示以显示我们新一代大学生的品格素养。追随学校“光盘行动”的勤俭节约，拒绝铺张浪费的脚步。我院举办“跳蚤市场”，继续发扬倡导这种节约勤俭的风尚，实现资源的循环利用，充分利用。同时为大家提供一个低价买卖平台，帮助同学们缩减开支，并可以自己体验买卖的乐趣。
　　二、活动主题
　　跳蚤跳蚤，早挑早挑――小跳蚤，传递信工大爱。
　　三、活动对象
　　xx大学全体在校生。
　　四、活动时间及活动地点
　　x月xx日下午x点―x点。
　　地点：xx超市xx路。
　　五、活动目标
　　倡导节约风尚，共创勤俭节约的学校之风。
　　六、组织机构
　　信息科学与工程学院团总支。
　　信息科学与工程学院生活部。
　　七、活动开展策划
　　1.确定活动时间：
　　20xx年x月xx日下午x点至x点。
　　2.初期宣传工作落实到位
　　①在学院展板上张贴宣传海报。
　　②在学院群和生活部xx主页以及宣传活动通知。
　　③印制一定数量的传单，进一步保证宣传到位。
　　④以短信的形式给各班生活委员下达通知。
　　3.邀请卖家
　　走访宿舍，询问学长意见以及建议，并且留下出售物品学长的`联系方式，并发放邀请函邀请他们参加。
　　4.根据卖家数量，确定活动活动场地大致面积，划分活动区域：服务区，卖家区域。
　　5.卖方需要提前半小时到场并且摆放好物品，保证买卖的顺利开始。
　　6.现场安排：放置展板、桌椅，挂信息学院横幅。
　　7.抽奖环节：
　　活动进行过程中，买家可参加跳蚤市场的抽奖活动。需要准备抽奖的纸箱和抽奖条。
　　抽奖条件：买就送!买家购买任意卖家的商品后，从卖家处领取抽奖券，便可参加我们的抽奖活动。
　　奖品设置：分为一、二、三等奖共xxx个。
　　一等奖x%：毛绒玩具。
　　二等奖xx%：笔记本。(一二等奖在展板处拍照留念)
　　三等奖xx%：黑色签字笔。
　　8.活动结束将场地收拾完毕。
　　9.工作人员维护场地秩序，提高交易的效率，保证跳蚤市场顺利有序进行。
　　10.赛后宣传：
　　①向参与买卖的同学表示衷心感谢，并且留下未出售完同学联系方式，在淘宝网进行进一步宣传以及出售。
　　②请宣传部同学把活动详情，照片做成海报，在学院展板上展出。
　　③将本次活动照片上传到生活部xx上。
　　八、人员安排
　　1.生活部全体成员负责活动各项事务的安排。
　　2.爱心服务队做好此次工作的后勤保障工作：帐篷，桌椅，展板等。
　　九、经费预算
　　1、展示墙免费
　　2、奖状无
　　3、奖品：内部赞助。
　　预计总费用：零元。
市场策划书10
　　一、活动背景
　　随着新生入学，老生年级的提高，有人买了许多对自己无用的东西，有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的鸡肋。而这些物品，正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的`价格买到有用之物。校学生会联合各学院学生会举办这次活动，为同学们提供这个互助交流的机会。
　　二、活动目的与意义
　　1、为活跃校园文化氛围，为丰富学生课余生活，为循环利用物资，为提升学生的勤俭节约意识，也为展示学生多彩的创意才能，突显积极环保的市场文化内涵，特此举办本届跳蚤市场活动。
　　2、周易有言，“君子以俭德辟难”。对学生而言，我们能做到的节约多属举手之劳，浸透在学习、生活和工作的细微之处。节约个人开支，节约地球资源，节约社会财富。坚持不懈地做好节约小事，不仅能展示一个人认真于小节的态度，还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。借由跳蚤市场之机，为学生提供一个互利互惠的交易平台，不仅能促进校园内空置物品流动，还能营造厉行节约的社会氛围，宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
　　3、跳蚤市场，也是理财能力锻炼、人际交往锻炼的好场所。通过摆摊、经营、购买等环节，可以让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，切实为学生与社会接轨提供经验。同时能增强学生的实践能力，促进同学交往。
　　4、跳蚤市场大力弘扬创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，一个展示和锻炼能力的舞台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。
　　三、活动相关信息
　　活动时间：20××年11月3日―11月9日（11月3―5日各学院收集物品，6―7日各学院整理物品，8―9日上午8：00―下午18：00各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售）
　　活动地点：校本部广场
　　活动对象：全体在校生
　　主办方：校学生会
　　协办方：院学生会
　　销售物品：书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品
　　四、活动前提条件
　　1、获得学院准许。
　　2、由学院团委和指导老师组织、指导，由校学生会主办，院学生会协办，各学院学生会和学生个人参与活动。
　　五、活动前期准备
　　1、活动开始前校负责人与各学院学生会负责人商议活动具体明细并公布场地规划图：
　　2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。
　　3、宣传：与广播站协调做好本次活动宣传，在公告栏等处张贴宣传海报和横幅。并通过QQ群、贴吧、论坛等方式对此活动进行宣传，加大影响力。活动前备好宣传海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。
　　4、布置：于活动前申请经费，购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品，借好帐篷和桌椅。
　　5、收集物品：11月3日―5日下寝室和去办公室向老师收集物品，记录买主和售价，交由学生会统一存放，为物品贴好价格标签。统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。
　　六、活动现场准备
　　1、学生会于11月8日早晨7：30之前进行现场布置，搭好帐篷、摆设桌椅，运送物品至文化广场并分类摆放，避免损坏物品。
　　2、现场安排工作人员负责维持秩序，收款、清场，每组人数视情况而定。
　　3、现场安排宣传部等相关人员进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结搜集素材。
　　4、下午18：00活动结束后整理展台，做好清洁工作，剩余物品运回并妥当存放。
　　七、活动后期工作
　　1、各院会对所有物品进行清点，并核对收支、账目。
　　2、活动结束后按原来定价将售出资金发放于物主。未售出物品归还给物主。损坏物品由学生会按原来定价赔偿，并向其解释道歉。在一周内完成所有清点和现金、物品归还工作。
　　3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议，提出值得表扬和需要改进之处，加强交流，积累经验。
　　八、活动注意事项
　　1、物品售价需低于市场价，未登记物品不得交易。不得出售不利于大学生身心健康的物品或违禁物品，如若发现，一律取缔。其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妆品、批发货物和超过300元的贵重物品。单价50元及以上物品需要与学生会签订协议。
　　2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热情对待，不在休息时间前往。
　　3、学生在跳蚤市场内需服从学校管理，保证环境整洁，维护整体形象，文明交易，交易活动公平自愿。
　　4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。
　　5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净，最后由学生会工作人员检查。
　　6、如遇下雨、强风等恶劣天气，活动时间将酌情延迟，另行通知。
　　九、活动人员安排
　　于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员，进行场地划分安排和活动工作安排。提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表。
　　活动负责人：
　　活动场地布置：
　　现场工作人员：
　　值班人员：
　　宣传人员：
　　活动后清理检查人员：
　　十、活动经费预算
　　根根据具体情况来制定
市场策划书11
　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，单位根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
　　一、活动背景
　　单位自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的.市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。
　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
　　二、活动主题：
　　“精致生活、源自金帝”
　　三、产品市场主要推广目标：
　　全面培育一月份整体市场销售；
　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果
　　四、产品诉求：
　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
　　五、活动准备：
　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
　　所有活动点安置最充足的促销导购人员
　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
　　六、活动时间：
　　七、参加活动产品：
　　常规装：（产品规格略）
　　分享装：（产品规格略）
　　礼盒装：（产品规格略）
　　八、活动方式：
　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
　　九、活动因素：
　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
　　十、促销宣传品设计：
　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
　　春节封套-206g对对装
　　春节封套-160g果仁蛋（opp）
　　春节封套-360g（opp）
　　金色春节吊牌-218/618g
　　金色春节吊牌-265/880g
　　金色春节吊牌-405/618/608g
　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
　　红色宣传用品-爆竹
　　十一、春节促销活动陈列方式：
　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
　　十二、活动具体实施计划：
　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本单位其他常规产品的销售，打击单位常规产品的主要竞争对手。
　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照单位活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照单位统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
市场策划书12
　　一、活动主题：
　　节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
　　二、活动目的：
　　通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
　　三、活动总则：
　　1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
　　2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
　　四、活动形式：
　　1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
　　2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
　　五、活动时间：20xx年xx月xx日
　　六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
　　说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，根据最大限度方便大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。
　　七、活动流程：
　　活动准备：
　　宣传方面：
　　1、海报宣传。
　　海报分两类：
　　一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
　　另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天
　　a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
　　b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
　　3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
　　其它媒体宣传（网络，校报等）
　　校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。
　　4、现场布置（校实践部完成）：
　　（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
　　（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
　　活动现场：
　　（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。
　　（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的.事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
　　（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
　　（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
　　（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
　　（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。
　　八、总结形式：
　　1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
　　2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
　　3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
　　4、各媒体的报道宣传。
市场策划书13
　　偶然机会，大家商讨培养孩子财商时有了这个想法，也是为了完成绘本馆布置的作业。呵呵，把我们学习的知识付诸行动吧！
　　一、 活动主题――良性循环、物尽其用、以物易物、低碳环保
　　相信每个家庭里都会有大量闲置的玩具吧，随着孩子们的长大这些玩具也成了“废品”。秉承物尽其用，良性循环的理念，儿童跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多！
　　二、活动目的和内容:
　　首先故事家长给宝宝们讲财商故事，绘本（半小时左右，绘本馆睿妈帮忙组织），在故事的熏陶的帮助下，我们操练起来啦……
　　把自己家中搁置已久的.玩具、书籍等物品拿出来，孩子们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。孩子们可以用合理价位交换玩具，在这个过程中加深对金钱价值的理解，培养孩子的财商。在交易的过程中，宝宝们表达和沟通能力肯定得到极大的锻炼。儿童用品跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。同时，提醒孩子们不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，响应环保低碳生活，从宝宝做起！
　　三、活动时间及地点：
　　时间: XX年6月某个晴空万里的周六……期待哦
　　地点: 大众新城的中心广场
　　四、活动对象:
　　爱你如是绘本馆成员及读书会成员
　　五、活动须知：
　　1. 每个小盆友至少带5样玩具参加活动，要求玩具必须完整，新旧程度不论，但必须干净！（七八成新的小玩具、图书、识字卡片、毛绒玩具、铅笔、贴画、自制手工制品等物品）。
　　2. 提前准备材料，给自己的摊位装饰，起名字；希望各家庭创设特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等 。
　　3、给自己商品定价，最好每件商品不超过100元（自备零钱）。
　　4、活动中注意安全，文明买卖，友谊第一！
　　5、活动结束时，自觉打扫周围卫生，带走垃圾，保护环境！
　　不详之处，请各位家长补充哦！
市场策划书14
　　第一条：基本目标
　　一、基本目标之销售额目标：本公司XX年度销售目标如下：
　　(一)部门全体：XXXX万元RMB以上；
　　(二)每一员工/每月：XXXXXX万元RMB以上；
　　(三)每一区域办事处机构/每月：XXXXX万元RMB以上。
　　二、基本目标之利益目标(含税)：XXXX万元RMB以上。
　　三、基本目标之新产品的销售目标：XXXXX万元RMB以上。
　　第二条：基本方针
　　一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
　　五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。
　　六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
　　七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
　　八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
　　第三条：业务机构规划
　　一、内部机构
　　(一)将设立XXXXX销售中心，分辖XXXX区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。
　　(二)将先后分别在XXXX设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。
　　(三)以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
　　(四)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
　　二、外部机构
　　交易机构及制度将维持由本公司→代理商→零售商的旧有销售方式。
　　第四条零售商的促销规划
　　一、新产品销售方式体制
　　(一)将福建经济较有活力地区的XXX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
　　(二)新产品的销售方式是指每人各自负责本区域XXXX家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
　　(三)上述的XXX家店所销出的本公司产品的`总额须为以往的XX倍以上。
　　(四)库存量须努力维持在零售店为X个月库存量、代理店为X个月库存量的界限上。
　　(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
　　二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。
　　为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。
市场策划书15
　　一、活动主题
　　传播“博爱”让青春携手爱心
　　发扬“慈济”让爱心点燃希望
　　二、活动目的
　　1. 通过跳蚤市场，为商家搭建互利互惠平台，让商家与学校有更进一步交流
　　2. 通过跳蚤市场，丰富同学们的课余生活，增强同学们实践能力。
　　3. 通过跳蚤市场，为本系学生会积累活动资金，努力实现自给自足
　　4. 通过义卖酬捐活动的形式，激发参与者强烈道德感,拥有持久精神动力.带动校内外公益精神,实践公益行动为，为在校有困难的同学提供经济上的额帮助，发扬互助精神。形成慈善氛围和校外社交网络,加强商家与贫困大学生的交流与来往,倡导互助互爱的精神及无私奉献的爱心.
　　5. 通过义卖活动，带动参与部门发扬团队精神以及全院师生 “慈济”、“博爱”精神。
　　6.通过整场活动，增进各系的联系、合作，为学生会干事提供一个全方位的锻炼机会；锻炼、发展壮大学生会，提升学生会的影响力。
　　三、活动分析
　　目前社会上并不缺乏这种类型的义卖、募捐活动，但作为募捐者自己所捐出的资金流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点―公正性和透明性。义卖晚会所有经费收支，将以文件的形式公布、以及发给各位有参与竞拍的商家、或老师。
　　四、活动主要内容
　　（一）“现场 献爱心签名大会&格子摊位”报名活动：
　　①传播“慈济”蕴含的慈善之爱，在横幅上签上自己的姓名或者积极向“善”的.言语，遵守活动相关规定；
　　②全院师生现场自愿为贫困生捐赠物品，收集所得物品若有比较重大意义，将由机会作为拍卖物品在拍卖晚会拍卖；
　　③全院师生可报名参加“格子”摊位义卖。
　　（二）跳蚤市场
　　跳蚤市场将根据物品来源性质分成以下二种摊位：
　　1. 商家入驻：商家入驻摊位分为公寓区内圆盘和公寓门口两侧人行道。
　　（1）公寓内 - 圆盘的摊位地势较好但地方有限，所以最多只能进驻8 家商家，每家需交摊位费350元（注：此摊位商家摆摊要间隔围绕在圆盘两侧。）
　　（2）公寓门口两侧的人行道上，（从公寓门出去算起）左边可以延伸至往食堂方向，右边可延伸至9号公寓楼门口，每个摊位间距3米。每户商家需交摊位费300元，摊位大小为2m*2m的大小。如果商家另外需要拓宽摊位，续摊需另加摊位费200元。注：此摊位没有优劣之分，均为确定进驻商家后由商家抽签定位。
　　（注：帐篷及摆摊的桌椅由我们提供，如果商家愿意加强宣传，可以自己携带帐篷进来。）
　　2. 学生“格子”摊位
　　全院师生只需缴纳一定的租金，就可以将自愿出售的可用物品在跳蚤市场 “格子”摊位中寄卖物品。本摊位将由活动负责人根据全院师生将自愿出售的可用的物品，进行申请，审核，登记收取租金。本摊位一个“格子”租金为10元。
　　附：场地示意图
　　（三）拍卖晚会
　　活动邀请校领导、老师或热心商家参与公益会演，并在精彩的节目中拍卖善物，筹集善款，拍得物品者还将获得由信息、工商共同颁发的“慈善证书”留作纪念。活动参与对象:全院师生、热心商家。
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