Mc组织浮出水面。
短视频、直播、电商是MCN机构的主要支撑平台。由于利益的分配和责任的分担，这种支持关系也变得复杂起来。平台不仅是MCN机构展示业务的领域，还承担着规范人才和MCN行为的责任。
随着内容和电商经济的发展，人才的种类越来越多，人才与MCN、人才与人才之间存在矛盾。这些矛盾有真有假，影响内容创作。平台在管理两者的同时，也要处理好两者之间的关系，但MCN机构也是管理专家的主体之一。
达人的叙述显示了MCN的组织，这是对这种管理责任的强化。刺猬公社通过观察MCN机构走向台前的过程，探究了平台对MCN机构监管的现状，以及MCN的业务结构及其与人才的“爱恨情仇”。
MC组织和平台之间的“共生阶段”
长期以来，MCN机构和平台一直处于相互依存的状态。平台提供流量和功能，赋予MCN机构经营资质。N
MCs是运营方面的专家，服务于品牌，在输出内容时保证业务发展。
但一些MCN机构逐渐面临流量高峰、竞争加剧、监管趋严的现状，在利益驱动下与平台的关系慢慢紧张。一方面，MCN组织本身及其主播在内容上违规；此外，是MCN机构和人才绕过平台，直接与商家合作，影响了平台的商业发展；最后，对于人才的管理，两者的角色没有明确分配。
这种矛盾源于MCN机构的中间角色，它在对接品牌的同时掌握着人才资源，同时影响着平台生态和用户的利益。
比较明显的案例是，2022年1月，小红书对微媒通知、成宝、南靖贻贝等四家通知平台和MCN机构提起诉讼。原因是其从事“写散布假草笔记”业务，帮助商家和博主进行虚假推广，对平台内容生态和平台信誉造成极大伤害，同时严重损害用户合法权益。
这些矛盾在行业初期就存在。随着平台业务的拓展，两家公司合作加深，矛盾扩大。但由于相互依存的产业需求，一直没有得到有效解决。
这意味着主播的内容和行为直接影响直播机构的生存。与平台内主播机构的关系进一步绑定，也倒逼机构加强对主播的培养、把关和监管。
在明确了达人和机构的关系后，平台进一步加强了对机构的管理。
这份公告也预示着平台将围绕MCN机构准入、内容制作等关键环节，细化标准措施，完善制度，进一步明确MCN机构信息内容经营活动的责任和义务，加强对MCN的监督管理。
涉及的违规类型分为危害平台权益、扰乱平台秩序、业务诚信要求、侵害他人权益、业务要求不符等。这些违规行为不仅面对平台，也损害了人才和消费者的利益。比如MCN机构以平台的名义招聘人才、与商家合作，不正当收取费用、不履行合作协议等。
在多步操作中，普通用户首先能感知到的是达人账号显示MCN组织。未来这些规范之后的变化会逐渐影响用户的内容和消费体验。
出现的名字，看到的行业
同时，他们致力于打造头部IP。一旦你“制造”了第一个人，你就会把方法论复制给其他人，开始流水线制造。
这种方法可以概括为两个阶段。一个是早期的sh
但这并不意味着这对MCN是件坏事。一位MCN机构运营人员告诉刺猬公社，机构名称展示出来后，机构的影响力会增强，好感度会从人才扩大到机构。
当达人作为与粉丝沟通的前端，开始展示自己的MCN，也意味着更多关于MCN的产业上市。
代理运营、供应链、电商服务等b端业务，包括与达人合作打造爆款产品、搭建自己的直播间、广告信息流，构成“红人经济品牌赋能”两条业务线。
当用户在平台上频繁刷一个产品，就能感受到MCN所做的“努力”。首先，用品牌打磨产品，包括定位和外观；然后种草，根据达人得到的反馈调整产品；逐渐从私有域流量吸引到“自来水”流量；通过直播和短视频购物车进行转化。这种MCN与商家的“共创”模式对新品牌、新产品非常友好。这些品牌通常被称为“新锐品牌”，与流量密切相关。
此外，MCN机构的第三条业务线是签约艺人，构成艺人人才的主播矩阵，实现与品牌的供应链合作。典型的例子就是看互联网，签约艺人多次进入直播榜首，比如杰瑞和黄圣依。
从这个角度来说，它既是达人与平台的桥梁，也是达人、品牌、平台的核心。业务涵盖短视频、直播、电商、数字营销、供应链，打造的IP包括人、内容、商品。
MC组织与人才的“爱恨关系”
当MCN面向品牌商家时，孵化出来的人才和签约的艺人是优势之一，但当面向普通粉丝时，这种关系就隐藏起来了。达人在创作内容和带货直播时不直接公开所属机构，甚至以“背后无公司”的形象获得粉丝的信任。
一旦“曝光”，达人的内容创作能力和人物真实性恐怕都会受到质疑。很多时候，人才只是外表的人，内容策划、剧本编写、拍摄、剪辑都是由MCN专员完成的。
通过这种“曝光”，也可以找到曾经在头部的主播。“消失”后，背后的公司继续孵化主播。
。宸帆红人事业部 VP 萧萧 Carol曾公开分享过，她心中MCN的方向是品牌化、广告化、供应链产业化，包括 IP 人设的自有品牌以及MCN 自建品牌产品，通过内容整合把工厂拿到的货卖给用户，后者偏向C2M模式，可提高分发效率。这些方向的重点均聚焦于“货”，而弱化“人”。当头部主播被封禁后，出于对头部主播的依赖，公司发展总会受到影响。但根植于供应链能力等被验证的有效方法论，换个“人”又能“重振旗鼓”。MCN与达人的关系一直处于“爱恨情仇”的纠缠中，不断上演利益争执、内容理念不和、合同纠纷。达人IP像是个符号，囊括着与之相关的账号、商品，但这个符号归属于是利益的纠纷之处，也取决于MCN和达人之间的股权权益、合作模式。人走了，账号留下，视频里的主角换了又换，是这场博弈的显现结果。背后结果则是达人与机构间打官司、赔付违约金的无休止纠纷。典型案例是“浪胃仙”IP主播李杭泽和创始人游絮之间的纷争，2022年3月6日，游絮在“浪胃仙”发布视频讲述李杭泽带着公司员工自立门户事件，公司与达人关系再度成为热议话题。人、货、账号，是MCN机构的三个利益点。如今看来，这三者并不是互相共存制衡的，在机构的多条业务下，总能找到替代品重新获利。对于达人来说，也不想只做打工人，期望另立门户却拿不到账号权限，公司不愿丧失账号却失去了“人”。粉丝究竟是喜欢账号还是人，这很难说清，也许账号与人早就融为一体，产生1+1>；；；；；2的效果。
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转自：上观新闻王霂鑫抵达义乌的那天，正是一个烈日炎炎的午后。国际商贸城外，源源不断的车排队驶向停车场。打车时，王霂鑫从滴滴司机口中听说，今年出现在义乌的外地人又多了起来。“义乌热”也出现在近期的互联网：社交平台上，一批批年轻人正在义乌考察、创业，或是在去往义乌的路上。他们写下各种义乌考察后的攻略。在他们的笔记里，“去一趟义乌，价值观崩塌了”“这里仿佛遍地都是商机”类似的话语频频可见。他们中的许多人在主动或被动离开互联网行业后，把接下来的人生目标转向了自己创业或寻求副业上。作为低成本创业的天堂，义乌轻而易举抓住了这些年轻人的目光。义乌并不是这些人的终点，但这片充满财富梦的地方，或许可以成为他们选择中的一个截面。当他们把过往的经验带向了义乌，发现这里的故事同样写满了机遇、踟蹰和失意。
义乌国际商贸城里。到义乌在义乌国际商贸城的档口里问货时，王霂鑫有时是一个拼多多卖家，有时是一个正在做抖音想尝试跨境电商的店主。她想让自己看起来足够老练，但偶尔还是会冒出一些互联网词汇。“你们档口一共有多少SKU？”几秒沉默，显然店主没有听懂。她换了种问法，“就是有多少款？”在义乌商贸城一区，几乎每家档口的门头上都挂着“生意兴隆”的横幅。王霂鑫不是每一家都会驻足，她通常会瞄准店里出现爆款产品的商家上前询问。店主们则会抛过来几个问题，做国内还是外贸？在哪个平台卖？几番询问下来，她大致了解：这里的饰品起批量不定，但很多都需要上千，大多数商家不支持一件代发。有的商家有现货，有的需要下订单后再生产，也可以定制，周期通常为5到10天不等。王霂鑫会在询问完摊主后，主动求一张名片或是加老板微信。怕对不上号，她会拿起名片，对着店铺拍一张照片。随后，她把问到的货和价格发进一个微信群。群里的很多人，都是想来义乌考察的生意小白。不久前，王霂鑫把自己在义乌考察的帖子发在了社交平台上。帖子火了。私信如潮水一般涌来，许多年轻人联系她想一起去义乌考察。王霂鑫顺势做起自媒体经营。这几乎是大部分互联网从业者都拥有的职业惯性，他们曾经为互联网服务，现在也想通过互联网为自己的创业、副业谋求更多可能。
王霂鑫的帖子吸引来了一批想要去义乌考察创业的年轻人。这不是王霂鑫第一次来到义乌了。几年前，王霂鑫也走过这些档口，彼时她还在大厂工作，做的是厂货白牌业务。盘货时看到商品价格非常低，带着好奇心，王霂鑫决定去义乌转转。当时，她逛了一圈，但没看出什么名堂。除了验证确如网上传说般随处可见的豪车外，她和一众对这里好奇的游客一般，看了就走了。这几乎是所有不懂行的人来到义乌的感受。哪怕是本地人李莎莎，也是在离职后带着考察目的逛商贸城时，才第一次被震撼到了。她几乎逛迷了路。一个数据在谈到义乌国际商贸城被反复提起，7.5万个档口，如果每个档口停留5分钟，需要花一年多才能走完这座小商品迷宫。李莎莎的妈妈在商贸城有一间档口，但从小到大，李莎莎偶有几次去商贸城，都是直奔妈妈的档口，从没仔细注意过档口里商品的门道。准备做饰品类电商后，李莎莎带着平台分析的数据去找货时，才第一次知道，原来国内饰品和国外饰品的价格、元素和喜好人群有着天壤之别，一件饰品的背后会涉及材质是否保色、包装是否环保等细节，这些都关系到后来的售卖和物流。再次来到义乌，王霂鑫已从互联网行业离开，成为一个创业者。但和大多数想来义乌做小商品生意直播带货的创业者不同，义乌对她的商机，并不在于单个小商品品类。离职后不久，王霂鑫回了一趟家乡鹤岗。她在家乡遇见不少正在平台带货的朋友。他们都有着相似的困惑：做无货源电商、做一件代发，最近都被平台封禁，货款迟迟取不出来；手上有现成的用户，想尝试短视频、直播带货，却不知如何上手。在大厂多年，王霂鑫对平台上的爆款有着精准的嗅觉。她的想法是整合手上多年积攒的人脉和资源，将一线城市的信息优势、供给优势，赋能带回四五线城市。这次来义乌，王霂鑫见了当地做生意的朋友。朋友也感受到了今年义乌突然又涌来的一波人潮。他帮人订酒店，常常遇到满房。有人找他来咨询直播带货，没多久，就因为买胶水，赚了上百万元。这样的财富故事数不胜数，义乌依然对很多已经厌倦职场打工的年轻人有着独特的吸引力：这里有全世界最全的小商品品类，发达的工厂供应链、低廉的仓储成本和庞大的物流体系，这里与外界悬殊的差价，似乎随处都能滋生出商机。许多年轻人裸辞、失业后，前赴后继奔向义乌，想要实现致富梦。在商贸城里，王霂鑫望着眼前忙碌的一间间档口，“大家的时间都忙着赚钱，没有人跟你聊梦想。”她说这话时，耳边充斥着一直没停下来撕胶带的打包声。打工？创业？王霂鑫毫不避讳想赚钱这件事，当初踏入互联网行业，也是因为它“赚钱多”。过去的十年，她曾经待过3家互联网公司，包括一线互联网“大厂”，操盘过亿级的项目。踏着互联网的黄金发展期，王霂鑫也在“大厂”旁买了房有了车。创业的想法其实早就在她脑海中冒了出来，但王霂鑫总觉得时机不够成熟，“缺这个，也缺那个，实际上出来后才发现，不需要等所有的东西全部准备完再去做，先起飞再调整姿势”。如果不是因为去年的裁员，李莎莎可能还不会这么快开始创业。在生意氛围浓厚的义乌长大，李莎莎最初是排斥做生意的。她觉得这里没有章法，野蛮生长，更靠拼劲和闯劲，她欣赏“大厂”有规则有方法论的工作制度和氛围。当家乡同龄朋友都开上了保时捷宝马奔驰，她安然在大厂靠着薪资生活，从未后悔跟一群优秀的人共事，有了更开阔的思维和眼界。去年3月，消息灵通的李莎莎意识到了自己很可能被裁员：刚进部门没两年，岗位又处于边缘位置，她开始投简历找后路。5月，她收到了公司的裁员通知。接到通知的那一瞬间，李莎莎觉得靴子终于落了地。大概只花了十分钟左右，她就签好了离职合同。她记得HR说，被裁员不影响之后“二进宫”，但那一刻她还没意识到，决定开始创业后，她就再也不想回到职场了。在投了20多份简历，还没有收到满意的工作机会时，李莎莎放弃了挣扎。和别人不同的是，义乌对她来说反而是一个退路。这是她得天独厚的优势：家人做了多年的饰品外贸生意，而朋友告诉她，现在入局不晚，跨境电商还在上升趋势。从小到大耳濡目染，李莎莎比别人更清楚这个行业的利润如何，很快决定回义乌考察饰品，做跨境电商。更多从互联网出来的生意小白，则没有她这么幸运。刘楠也是被大厂裁员。为了留在北京，她每个月要付东三环3000多元的房租，为了不让父母担心，还帮父母缴纳了一年的社保和医保。而在一次直面就业市场的“厮杀”后，刘楠一瞬间清醒。一位HR朋友告诉她，一个普通岗位刚刚放出一天，后台就收到了500多份简历，其中不乏大厂和海归精英。“我之前一直觉得是我不行，能力不够。”刘楠不再自我怀疑，决定自己创业。喜欢手作的刘楠无意间刷到了售卖珠子的直播间，发现居然有这么多的网友蹲在直播间抢购珠子。她试过去抢，但一次都没成功。从那之后，她不分昼夜泡在20多个不同的直播间里观察：售卖模式是混款还是单个过款，不同直播间的定价。“这可能是个机会。”刘楠想。还有的人决定先找份工作，把每个链条都摸清后再创业。从互联网行业裸辞的吴淼到达义乌后，给了自己三天时间，定下住处和工作。因为之前有过相关经验，吴淼很快在一家抖音电商培训基地找到了一份运营工作，她在公司旁租下一个单间，1000元一个月。最初，她给自己的规划是，边工作边着手起号选品尝试。但公司对员工KPI考核严格。一个月的考察期里起号，只看直播间的销量是否一直处于稳定持续的上升趋势，如果项目不达标，那就走人。那段时间，吴淼每天的工作时间得跟着开播时间走。为了测出销量最佳的时间段，有时在早上开播，有时又得持续到大半夜。她几乎把所有时间都扑在了账号运营上，第一个月没有休过一天。好在目前每天销量能有十万元左右，吴淼每月也能有万元左右的收入。不过这里大部分公司都不会为员工缴纳五险一金，吴淼给自己交了灵活就业社保。赚钱之道又一个烈日当空的正午，王霂鑫和她在网上联系到的网友约在了义乌北下朱村。北下朱村在很长一段时间里，是义乌最火热的直播村。全国各地的主播、达人都奔向北下朱，梦想从这个“直播网红第一村”开始他们财富的起点。
王霂鑫和网友约在北下朱村。他们中有和王霂鑫一样辞职准备创业的人，也不乏准备寻找副业机会的在职者。除了极少数人已经瞄准了具体的品类，绝大多数是都还是毫无头绪的小白。这一天，王霂鑫带着他们考察了爆品基地和电商直播学院。北下朱遍布这样直播电商相关的“基础设施”。相比于商贸城里动辄上千的起批量，这里可以实现一件代发，或是达人合作，更方便小白们从低成本起步。也是在北下朱，王霂鑫第一次看到小白被“割韭菜”的现场。不久前，王霂鑫在抖音上刷到了电商直播相关的培训机构账号。账号里有完整的培训体系，更令人艳羡的是账号的流量和销量。虽然知道其中可能有套路，王霂鑫还是决定去线下看看。培训机构的课堂上，几乎坐满了人，讲台上老师正在介绍如何联系达人带货。一位坐在最后一排的学员和王霂鑫搭话后，一遍遍劝她离开，“不要报课，不然准后悔”。他加了王霂鑫的微信后，把完整的资料发了过来，告诉她所谓的培训就是把资料从头到尾读一遍，报课的价格是6999元。吴淼有过相关经验，很容易识别遍地的套路，深信再多的培训不如脚踏实地的考察。她每天上班时，会注意软件后台的排行榜，观察到底什么品类最好卖。周末或下班后，她就和室友一起骑着电瓶车，从宿舍出发，奔向十多公里外的商贸城、北下朱村附近考察看品。到达的时候，吴淼感觉屁股都坐麻了，每当这时，她都感叹如果有辆车就好了。大概一个月后，吴淼和室友几乎把义乌大大小小供应链、工厂和直播间都跑了个遍，手机里存了不少老板和创业者的联系方式。在义乌，许多人的口中都流传的一句话，“八分选品，两分运营”，吴淼深信如果品选得好，分分钟可以爆单。但吴淼知道，真正能赚钱的具体门道没有人愿意告诉你，她有看过做跨境电商爆了单的老板，为了不让人看到做的品类，路过时那间店面永远关着门。看多了一夜暴富的义乌故事，她坚持认为能赚到大钱都得靠机遇和人脉。李莎莎可能就是吴淼口中幸运的人。带着第一次在商贸城批到的1000多元货回到杭州，李莎莎很快就开通了国内外的多个电商平台店铺。最初，她想着国内外饰品的电商事业同时进行。没多久她就发现行不通，国内好卖的饰品国外卖不动，国外客户喜欢的元素国内没兴趣，她决定放弃国内平台，专注跨境电商，做男性饰品。一个半月后，李莎莎终于卖出了第一单。当俄罗斯的客户下单时，李莎莎还没完整地跑过一整套售卖流程。她赶紧去买了打印面单的机器和对应不同国家尺寸的面单，绑定了支付宝账号，联系快递员，从杭州寄出了她的第一个国际包裹。她算了算成本和国际运费，这笔没有亏钱，“超级高兴。”初期，李莎莎除了让朋友帮她给产品拍照设计，其余大部分的工作都得自己全盘包揽。她一边不断上品，又一边在拓展新的平台，原来做运营的李莎莎感觉自己不仅是运营，也是买手、还是仓库的管理员，像是把原来在大厂里的每个岗位都轮了个遍。“哪个环节出了错，可能今年货就出不了了。”因为人手问题，她的动作很慢。最初几个月，李莎莎每个月的收入还没有当初在大厂时的一半，订单也就几百单。“但我的业务一直在上升趋势，也没太焦虑。”直到半年后，她才觉得，自己的生意终于有了起色。李莎莎能想象，如果自己是一个外来的小白，在刚入局时会遇到很多壁垒。但她幸运的是，这些都规避了。有着本地做生意的亲友圈，李莎莎比别人更方便接触到想要的资源。因为之前的工作经验，李莎莎熟知电商规则，虽然比不上高级卖家，但她比那些中小卖家更知道如何分发流量，也能识别买卖中的套路和话术。没有这些人脉和资源的刘楠，通通都得靠自己摸索。她开始真正对钱有了概念，去拿货交易，她本以为直播间联系上的老板会看在之前的交情上抹去零头时，结果对方一块钱一毛钱都会算得很清楚。刘楠去原厂考察后，才了解到曾经在直播间里看到的那些珠子最原始的价格，一块钱一颗的珠子，出厂时可能只有一两毛钱。她跑去买了平台的数据监测，才知道自己当初看到的一个同时有七八十人观看的直播间，如果持续播两三个小时，一天的销售额达到两万元，而利润能有一万多元。价格和利润带来的惊诧过后，实际的问题立马就摆在眼前，她把这些珠子批来，做成成品后如何把它们快速卖出去？实际上，抵达义乌后，刘楠就着手在平台上开了店，但现实远比她想象得复杂，开店需要的资质，广告如何投放，后台的运营等等，她都没有真正操作过。在真正开始上手操作前，刘楠以为过往的互联网理论和经验可以帮助她快速起步，但她很快便意识到自己了解的都只是皮毛而已，用她自己的话说，是没有把问题的颗粒度变细。流量“失业的互联网人想去义乌创业，那么义乌到底适不适合创业呢？”在义乌考察的最后一天，刘楠坐在酒店房间里，对着镜头录下了一个视频，她在视频里说到，“义乌是可以赚到钱的，赚钱的卡点是商品的差价和信息差的差价所产生的利润区间，但是得提前规划好，如何跑通整个销售链路。”这条视频收获了上万赞，成了她目前最火的一条内容。
刘楠把考察义乌的感触发在了抖音，收获了上万赞。在杭州做了几个月后，李莎莎终于还是把她的创业基地搬回了义乌。当链路跑起来，她发现，没有地方比义乌更有优势，在生态链非常完整成熟的义乌，她能找到专门给产品拍摄的专业人士，包装、手工资源丰富，还有低廉的快递成本和仓库。更何况，这里更靠近货源地。她记得今年春节那几天，她经常在仓库里打包到夜里12点。虽然忙碌，但她觉得干劲十足，假期在家躺着，都能一直有钱进账。她算了算，如今每个月的收入，是她原来在大厂薪资的两倍多。今年李莎莎用自己赚的钱分期付款买了辆车。如今，她在商贸城里穿梭再也不会迷路，已能轻车熟路地当起导游。她看着不断涌进义乌的年轻人，期望他们的高学历和优质背景能给义乌带来更多新鲜血液，但同时又感慨自己恰到好处的入局时机，如果自己是今年被裁员，可能也会陷入焦虑。刘楠在前不久听到大厂裁员的消息后，又失眠了一整晚。这意味着就业市场又会涌进一波优秀的人来和自己竞争了。在义乌的几天，刘楠发现眼前几乎每个人都忙得停不下来。很有钱的老板娘，依然每天坚持去档口，和员工做差不多的事。也有大老板，为了粉丝想要的货，连夜亲自开车去另一个城市去拿。在这种环境里，她不由地感慨，“勤劳真的可以致富”。从义乌回到北京后，刘楠深感自己追不上义乌的速度，也彻底感受到了身处义乌的优势。珠子寄到她手上，再做成成品，还没等销量上去，义乌那边的新款就已经大量铺开了。快递的成本也是她难以解决的问题，在义乌一单快递可以便宜到1.2元，而在北京，她这种没有起量的小商家，拿到的友情价的一单都得8元左右。她尝试把自己串珠的过程做成内容发在社交平台，也引来一波粉丝，但当她把商品的链接挂上橱窗后，很多时候无人问津。她尝试摆摊，虽然也并非顺利，但终于可以实现回本。3个多月的时间，从一个小白到对这个行业有一定了解，刘楠亲眼见证了一个刚开始被大众关注到的品类，发展到开始打价格战。她关注的很多商家因为卷不起，最后只能选择退场。市场变化之快，让她不禁唏嘘。身处义乌的吴淼更理解刘楠这种等不来流量和销量的滋味。这里让人浮躁，“做得好的可能一天就能爆几万单，但做得差的可能一单也没有。” 她见过身边不少创业的朋友，频繁陷入焦虑中。“除非对这个项目非常有把握，那这种日子是可以熬下去的，说不定马上就有转机。”吴淼说，但凡自己有七八成会成功的把握，她都会立刻去创业，但现在她只有三成左右。再过一两个月，吴淼的房子就到期了，她准备那个时候辞职，真正开始在义乌的创业之路。在这之前，她决定再攒攒钱。仍有源源不断的人找到王霂鑫，想和她一起考察义乌。又一个星期的周末，王霂鑫带着他们一起去了工厂、直播间和仓库。坐久了办公室的她，很久没有这样一步步实地考察了。在一个直播村里，她遇到了等着拍段子的达人。一位中年阿姨，每天在不同的工厂店、供应链门口拍视频带货，她告诉王霂鑫总能赚到生活费，也在等着爆单的那天。一个深夜，王霂鑫去探访了一个日均万单的直播间。在地下室，主播们每天都要播到后半夜，日日都保持着白天补觉、下午发货、晚上直播的节奏，没有停歇。而在义乌这样深夜未眠的直播间，遍地都是。王霂鑫想起上一波和她一起来考察的网友，“他们来看过后，可能原来怎样还是怎么样，并没有再往前迈出一步。”（受访者要求，皆为化名）栏目主编：王潇 文字编辑：王潇