明天就是双十一啦，你想买的东西都加购好购物车了吗？京东在这个双十一也为大家带来了特别多的福利哦，折扣力度相当大，在京东直播超级夜晚会上更是为大家带来了精彩的表演节目和抽奖环节哦，大家千万不要错过了，可以一边欣赏节目一边购买你喜欢的商品哦~
2020年，江苏卫视和京东、爱奇艺联手搞事情，一起打造今年京东的最大重头戏，京东直播超级夜!
京东直播携手爱奇艺、江苏卫视将实现手机+PC+电视等“多屏互动”，让粉丝既能在主现场为自己热爱的明星打Call助阵，又能在互动环节实时跳转自己感兴趣的第二现场，抢购“京东直播超级夜”特价好物，真正的实现“边看边玩边买”。
整个“京东直播超级夜”活动期间，消费者不仅能享受到京东全球热爱季的各种福利补贴，还能在直播超级夜第二直播间瓜分1亿京豆，实时参与各种福利抽奖，赢取超多好礼。
京东双十一直播超级夜观看地址入口：点此前往观看线上直播 【节目单】
蔡徐坤：《YOUNG》、《重生》
THE9：《斯芬克斯》、《PROMISE》
费启鸣、郑爽：《心恋》
杨坤：《空城)
气运联盟：《有一群伙伴比啥都浪漫》
尤长靖：《启》
段奥娟：《小半》
张继科、张继科爸爸妈妈：《一封家书》
李沁、李云迪：《化身孤岛的鲸》
金志文：《远走高飞》
王源：《圆舞曲》、《这里》
龙向楠、京东小哥：《无名之辈》
戴荃、那吾克热-NW：《悟空》
苏运莹：《野子》
吉克隽逸：《交出邦尼》、《我》
魏晨：《旅程》
魏晨、张天爱：《圣所》
阿朵：《世间没有一无所有的人》
孟慧园、郭麒麟：《霓虹甜心》
许巍：《曾经的你》、《蓝莲花》
谭维维、古筝舞蹈演员：《缘分一道桥》、《如果有来生》
郑云龙：《喜欢你》
叶蓓、小柯：《我们好像在哪见过》
张馨予、白鹿：《怪美的》、《大艺术家》
汪峰：《怒放的生命》、《像梦一样自由》、《灿烂的你》
汪苏泷、陈小朵《大娱乐家》、《不服》
薛之谦：《像风一样》、《陪你去流浪》、《违背的青春》
李宇春：《把我最爱的文字读给你听》、《下个路口见》
零点时刻 热爱全开，各位观众们准备好了吗？

1、搜有红包游戏怎么领取逛年货节会场页面领积分，京东每个月都有什么促销活动？电商平台基本上每个月都会有相应的促销活动，也可以说是回馈消费者的吧，相比淘宝、天猫京东的促销活动就比较多，并且优惠程度也比较大。要说怎么利用好，主要还是靠自己精明的头脑。活动优惠最大的还是京东的大活动，像什么京东6·18、11·11这些，包括上个月的京东国品日，年前的年货节，这些都是京东大促销活动，很多消费者也都会选择在这些大活动中淘货。不过呢，在这些大活动中，最直接的优惠就是降价和领取优惠券。但是，从京东去年的双十一、年货节以及京东的国品日中，看到的就不一样了。就拿京东去年的双十一来说，京东的双十一活动从11月1日起就开始了，1日-9日为专场区，10日-12日为高潮期。京东将联合十几万家品牌商共同大规模让利，包括PLUS会员日、超级秒杀日、神券日、超级单品日以及王牌代言等多个主题。连续12天的活动促销，消费者就要根据自身的情况把握好购物的时间，用最低的优惠购买到合适的商品。京东的活动对于plus会员来说，优惠可能更多，包括平时京东有小活动的时候，很多优惠券都是plus会员专享。不过，在京东的大型活动中购物，还有一点是比较好的，就是京东的购物体验。我记得去年双十一在京东和天猫都购买了商品，京东的第二天就送到了，天猫的十一天没发货.....这就比较神烦了。京东在去年6·18推出了无人机、无人送货车配送，双十一之前，又推出无人仓，加持京东双十一的配送效率，快速的将商品送入消费者手中。说实话，京东的促销有很多种，主要还是看消费者的计算和时间的把握，当然，有时候凑单满减也会优惠很多的。2、你见过最机智的人是什么样的？我的婆婆是我见过的最机智的人。我刚刚和老公恋爱的时候，觉得婆婆是一个很善良朴实的农村妇女，对我特别好，特别的热心。但是，结婚之后，通过和婆婆的接触，我还发现婆婆是一个特别聪明，特别机智的人。我觉得我和婆婆成了婆媳，我就像捡到了宝一样。记得前几年，夏天的一天，天气特别热，我和婆婆带着孩子去超市买菜。刚刚走到超市门口，发现路边有一个卖炸鸡排的摊位。我们从旁边路过的时候，炸鸡排刚刚出锅，超市门口到处飘荡着香喷喷的炸鸡排的味道。卖炸鸡排的胖老板嘴里不住的吆喝着：“香喷喷的炸鸡排，刚出锅的，热乎的，好吃不贵。”那个时候孩子大概8岁，她禁不住香味的诱惑，不住的咽着口水，嘴里一直嚷嚷着要吃炸鸡排。我还从来没有在路边摊位上面买过炸鸡排，看着刚出锅的炸鸡排黄灿灿的实在诱人，就决定給孩子买一些。我去问了价格，15元钱一斤，也不是特别贵，于是就买了20元钱的炸鸡排，想着让婆婆也吃一些。孩子看着我拿着热气腾腾的炸鸡排，脸上一下子就乐开了花。她迫不及待的带上一次性手套，拿了一块开始吃起来，我赶紧也给婆婆拿了一块，想着等她们吃完了再进超市。那天，正好我的胃那几天有一些不舒服，正在喝着胃药，所以就没有吃。我就在一边等着她们吃。谁知道，孩子刚吃了二口，忽然叫到：“妈妈，来看，我怎么觉得炸鸡排吃着一股子味道？”我有些诧异，明明是刚出锅的，热乎的，会有什么味道？我于是拿过孩子吃了一口的炸鸡排 凑上去仔细的闻了闻。确实是，外表看着金黄酥脆的炸鸡排，可能是老板切的块头有一些大，外表看着很诱人，中间掰开还有淡淡的血丝，再者这个炸鸡排确实有一些腐败的味道，味道虽然不是特别冲鼻子，但是仔细的闻还是可以闻的出来。婆婆也赶紧凑了上来，她把自己吃了一半的那一块也仔细的闻了闻，肯定的说：“天气太热了，这个炸鸡排估计老板还没有开始炸的时候就已经变质了，他想炸一下遮盖一下腐败的味道，谁知道没有遮盖住”。我当时也不知道怎么办，如果去找卖炸鸡排的老板，他肯定不会认账，说不定还要大吵一架。我天生不会吵架，结婚这么多年，根本就没有和家里的任何人吵过架 ，我和婆婆说，只当吃亏买一次教训，把炸鸡排扔了吧，不要去找人家了。谁知道婆婆对着我说到：“你太好说话了，他卖变质的食品，不能让他再祸害人了，不去找他怎么办？这20元钱也不是好挣的”。于是，我只有陪着婆婆去找卖炸鸡排的人。当时，那个卖炸鸡排的老板正在忙活，因为正围了一位顾客在等待老板炸鸡排，估计这一位顾客也是被香味骗来的。婆婆直接就把炸鸡排往老板的摊位上面一放，说到：“你自己闻闻什么味道，都腐败了，还拿出来祸害人。”卖炸鸡排的老板果然如我所料，立刻大声的说道：“你这个老太太怎么说话呀，明明是新鲜的，我刚刚给你炸的，这鸡排也是刚刚从家里拿来新鲜的”。婆婆也不甘示弱：“你仔细的闻闻，今天不给我退了不行。”老板立刻拿过我们买的炸鸡排，假装闻了一下面不改色的说到：“你们真的是来找事的，新鲜的很，有什么味道？”二个人就这样你一言我一语的吵了起来。我赶紧走上去，拉着婆婆准备离开，不让婆婆退了，只当丢了20元钱。谁知道婆婆一见我准备拉她走，正和炸鸡排老板吵地有劲的婆婆猛然捂着肚子蹲了下去。婆婆脸上露出痛苦的表情，使劲儿捂着肚子，她慢慢的说到：“我刚才吃了一块变质的炸鸡排，现在肚子疼的厉害，不会是食物中毒了吧！”。我当时脑子“嗡”的一下。坏了，我刚才确实亲手递给了婆婆一块炸鸡排，她和孩子都吃了几口，孩子看着还没有什么事情，可能老人身体素质差，抵抗力弱，可能炸鸡排腐败的细菌已经在婆婆身体里面发作了。我赶紧把电动车推过来，准备带婆婆看医生，每次我只要带婆婆出来，就要骑三轮电动车，因为婆婆年龄大了，腿有些不方便。婆婆有些胖，她蹲在地上面容痛苦的呻吟着，加上那天天气太热，我着急的满头大汗，却不知道该怎么把婆婆抱上三轮车。卖炸鸡排的老板一看，没人和他吵架了，婆婆因为吃了他的炸鸡排都准备去医院了，也愣在了那里。那一个准备买炸鸡排的顾客一看这种形式，也不买了，赶紧走了。这时，过来一个好心的大哥，他知道了事情的原因之后，立刻拿着我们买过的炸鸡排仔细的观察了一下，又闻了闻，马上指着炸鸡排老板说到：“都腐败成这个样子了，你也敢拿着出来卖。”好心大哥接着指着炸鸡排的老板说：“你卖变质的炸鸡排，把人家老太太都吃出问题了 ，还不赶紧搭把手把老太太送到医院。”炸鸡排老板一看这个形式，赶紧过来搭手，和好心大哥一起把婆婆抬到了三轮车上。那位好心的大哥又指着卖炸鸡排的老板说到：“你也跟着去医院，给人家老太太好好检查一下，老太太都难受成那个样子了，看着像是急性肠胃炎”。炸鸡排的老板头点地像小鸡啄米似的，满口应承着。我骑上三轮车准备发动，这时，炸鸡排的老板飞快的来到三轮车面前，快速的往婆婆的口袋里面塞了二张钱，和婆婆说到：“你们前面先去医院挂号，我把摊位收了，随后紧跟着去。这是挂号费。”我扭脸看了一眼婆婆，她已经痛苦的微微闭着眼睛，手捂着肚子，一直不停的呻吟着。我哪里还顾得上和炸鸡排老板说话，就算炸鸡排老板不去给婆婆看病也行，我自认倒霉，现在婆婆都痛苦成这个样子了，现在最关紧的就是把婆婆先送到医院再说。我立即骑着电动车向我们镇子上面的诊所奔去。刚刚转过二个弯，忽然我听见孩子和婆婆在后面用力的拍着三轮车后面的棚子叫我停车。我赶紧停下了车：难道是我骑得太快了？把婆婆震得不舒服了？难道婆婆又有别的不舒服的症状了？我赶紧下了车，来到车棚那里，忽然发现刚才还痛苦万分的婆婆正笑眯眯的看着我。婆婆说到：“不要开那么快，万一撞到人了怎么办？我其实没有什么病，只是装的”。我迷惑极了。婆婆接着说到：“我如果不装病，卖鸡排的老板不会退钱给我们，他明明知道鸡排变质了，还继续卖给大家，我是身体稍微好那么一些，换成抵抗力差的老人吃了鸡排，把人家吃出来病了，那就倒霉了。”婆婆接着说到：“我估计现在那个卖炸鸡排的老板已经走了，他卖变质的鸡排，他自己都心虚，肯定把摊位收走了。”婆婆又说到：“刚才那个卖炸鸡排的老板给了我30元钱，咱们买的鸡排是20元钱，他另外给了我们10元钱的挂号费，现在咱们也不想多要这10元钱，回去给那位给咱们帮忙的好心小伙子买水喝”。我心里暗暗佩服婆婆的智慧：如果婆婆不装病，估计那20元钱也不会退，如果婆婆不装病，还不知道那个卖鸡排的黑心商贩还要坑多少无辜的百姓。果然如婆婆所料，等我们再次返回到超市门口时，那个卖炸鸡排的老板和他的摊位已经消失的无影无踪，好像刚才什么事情都没有发生过一样。去年发生的另外一件事情更让我对婆婆刮目相看。去年，我和婆婆在地里种了一些红薯，谁知道去年红薯大丰收，收获了很多，家里根本就吃不完，所以我和婆婆决定把红薯拉到集市上卖。我们种的红薯品种是西瓜红的红薯品种，那种红薯特别甜，特别好吃。我和婆婆在去赶集前把红薯装成了一袋一袋的，每一个袋子装50斤，按照当时的市价，每斤红薯一元，所以每袋红薯卖50元。我和婆婆都是老实本分的庄稼人，所以，在家里过称装红薯的时候，每一个袋子都多装了一斤到二斤。我们总觉得自己地里面种的东西，给大家都多装一些。就这样，我们把红薯拉到了集市上面，因为都是本地人，很多人都认识，大家都知道我们家的红薯是旱地种出来的，没有打药，没有上化肥，所以红薯卖的特别快。就在还剩下几袋子红薯的时候，从西边来了一个大概40岁左右的男的，他开着电动三轮车，没有下车，直接在车上问道：“红薯多少钱一袋？”。婆婆急忙说到：“50元钱一袋。”男顾客指着我说到：“车上搬一袋。”我赶紧搬了一袋红薯放到了男顾客的三轮车上面。男顾客提出微信支付，我赶紧拿出微信码，让他扫了码，我看见男顾客手机操作了一番，对着我亮出了支付50元钱成功的界面。恰好又有一位大妈来买红薯，我赶紧去招待大妈了。我和大妈介绍红薯的时候，还不忘扭脸嘱咐男顾客开车慢一些，不要开的太快了，把红薯皮震掉了就不好保存了。但是，男顾客好像心不在焉，随口应付着我。眼看着这个男的就要走了，婆婆不知道哪里来的那么快的速度，一个快步上去拉着男顾客的三轮车不让他走。婆婆扭脸和我说到：“你看看你的微信收到钱了没有？”。我十分诧异的说到：“刚才人家支付成功50元钱的界面已经让我看了，没有错。”我嘴上虽然这么说着，我赶紧打开了微信，一看都是前20分钟支付成功的消息，根本就没有最近的消息，因为男顾客自从到我们的摊位上面，一直到他准备离开，只有几分钟的时间。我不死心，以为是网络不好的原因，接着刷新，还是没有任何新的支付消息。我疑惑的看向男顾客，我没有收到他扫给我的钱，他刚才明明让我看了支付成功的界面，难道他是一个骗子？这个男的突然脸色变得特别不自然，他吞吞吐吐的说到：“可能是我手机信号不好，刚刚没有扫上微信，把微信二维码拿来，我接着扫”。我立刻把微信码递给他，这次看到我的电话收到支付成功的消息了，我才让他离开。我猛然明白了，第一次这个男的让我看的是一个支付50元钱的截图，他真的是一个骗子！等这个男顾客走后，我问婆婆：“那么多人买红薯，你怎么发现这个男的是来骗红薯的？”婆婆说到：“他和平常的买红薯的人不一样，附近村子里，我在这里生活了这么多年，很多人都有一点印象，这个人没有见过，是一个陌生人，陌生人买红薯都是问问什么品种，多少斤，吃着怎么样了，但是这个人什么都没有问，你看他连三轮车都不下来，急着走，肯定心里发慌。”。大家觉得我的婆婆是不是很机智？3、用哪家的信用卡在京东购物最划算？京东和很多银行都有推优惠活动，最近不是正好赶上年货节了吗，活动更是茫茫多了，我在网上查了一下，目前京东联合了中国银行、光大银行、中国建设银行、招商银行、浦发银行、中信银行、华夏银行、汇丰银行、北京农商银行、贵阳银行、郑州银行等11家银行机构，推了各种满减、优惠活动，我前两天用中行的信用卡买了一个荣耀10，减了120元，配合平台的优惠券到手后不到2000元，话费也给优惠了3元，还有20元的手机配件优惠，这些小羊毛也能薅一下。貌似除了中行的信用卡之外，用建行的信用卡或者借记卡买京东自营全品类的商品都能享受订单随机特惠，运气最好的欧皇能减888元，需要注意的是这个活动参加要趁早，每天限前24000名用户参与，10点开始，我估计以京东这个用户量来说，估计1个小时之内就会被抢光了，要是正好赶上小米、华为这种大品牌做其他优惠活动，估计没的更快~反正现在各家和京东联合推出的活动确实能省不少钱，马上就要过年了，我身边的人都在置办年货，平时在北京生活压力挺大的，也没攒下几个钱来，用信用卡好歹也能缓解一下压力，毕竟年货还是要给家里带的，感觉这些活动真心挺适合我们这些月光族的吧。就算不是北漂党，这些羊毛也是不薅白不薅啊，省钱还不是美滋滋~4、你的父母亲身体健康吗？来上海两年了，虽然离家很远，但是感谢便利的交通，我的父母身体健康，弟弟和弟媳的人也很好，孝顺周到，让我在远方也很安心。今年公司发了福利，积分那种的，我给父母买了他们需要的东西，虽然老人嘴里说不要乱花钱，我自己过好就行，但是东西送到他们的手里，我猜想他们应该是开心的吧。刚刚给爸爸打过电话，听说年货办好了，弟弟和弟媳都在家里，家里很热闹，我的心也是很激动的，给爸爸和妈妈买了衣服，应该马上就送到了，想象这爸爸和妈妈穿上我买的衣服，嘴里抱怨着我乱花钱，我的心里美滋滋的。爸爸妈妈，就让我为你们多做一点吧，你们真的很辛苦，抚养我们姐弟四个，吃了不少苦，我如今长大了，你们却老了，我要尽我所能的爱你们，让你们开心，快乐！5、怎么看待宝洁告别大工业时代拥抱互联网营销？“阳光的味道是什么？”、“怎样洗净央视大裤衩？”、“什么可以吸干黄浦江？”这是宝洁海外旗舰店联合天猫国际于4月发起的“宝洁全球寻奇记”营销项目。没有以往常用的明星代言，而是以“脑洞”式提问吸引着新一代的家庭主妇们。在此基础上，4月19日晚8点，宝洁通过“神奇博士”的直播，以新产品+真人实验的形式，回答了这三个问题。以往，只能在电视广告中出现的“夸张”去污实验，这一次则出现在了消费者的手机、PC客户端，以一种更为真实的形式。直播开始30分钟内便收获了超过30万点赞数。宝洁与天猫合作的最新营销项目——“全球寻奇记”以实验为主要内容的直播近30分钟便获得了超过30万点“赞”近两年，这种与电商平台合作的营销模式已成为传统快消巨头宝洁推出新产品的常态。一个更为人所知的例子，与产品无关，而与“剩女”有关。一场没有产品的“超酷”营销“我不想为结婚而结婚，那并不会过得快乐。”2016年4月，通过一则名叫“她最后去了相亲角”的视频，让很多人第一次知道了宝洁（Procter & Gamble，简称P&G）旗下护肤品牌SK-II的营销新口号——“change destiny，改写命运”。这则短片被视频网站划归“广告”分类，却没有出现任何一个品牌产品。相反，短片透过素人之口诉说了大量“剩女”、“结婚”、“压力”等社会热词，并在片尾旗帜鲜明地号召“分享影片，支持全世界的独立女性”。没有“宝洁式广告”常用的科研专家、大牌明星或产品功能介绍，且仅有片尾一次品牌LOGO露出，“她最后去了相亲角”却因鲜明的价值取向被不少人视为一次“超酷”的品牌营销。视频发布当天，行业内外的意见领袖们取代了宝洁和SK-II品牌方，纷纷微博转发，并使其在社交平台大火。整个案例还获得了戛纳玻璃狮子奖和公关类金奖。取代SK-II官方微博发布视频的，是众多行业内外的KOL营销业流传着这样一句名言：“我知道我浪费了50%的营销预算，但是我无法下手去削减预算，因为我不知道是哪一半”。这一次，宝洁找到了自己的“那一半”。这4分16秒真真实实地提升了销售数据。SK-II全球总裁斯特罗贝尔在接受彭博社采访时称，“她最后去了相亲角”推出后的9个月内，该品牌销售上涨50%。2017财年（注：宝洁财年指上年7月1日至当年6月30日），宝洁一季度中国市场录得2%的有机增长，其中增长了10%的SK-II成为了至关重要的驱动力。这4分16秒真真实实地提升了销售数据。SK-II全球总裁斯特罗贝尔在接受彭博社采访时称，“她最后去了相亲角”推出后的9个月内，该品牌销售上涨50%。2017财年（注：宝洁财年指上年7月1日至当年6月30日），宝洁一季度中国市场录得2%的有机增长，其中增长了10%的SK-II成为了至关重要的驱动力。在连年被媒体贴上“错误”、“困境”、“衰败”等标签之后，将迎来180岁生日的宝洁会否在此刻终于等到期待已久的转折点？“她最后去了相亲角”源自SK-II自2015年起启动的“改变命运”营销活动，之前推出的短片由女影星凯特·布兰切特、汤唯、绫濑遥和桃井薰等担任主角，但其效果皆不及围绕独立女性和婚恋观所带来的社会关注度。其实，此种结果可视为传统“宝洁式营销”在现今不得不面对的尴尬。关注单个、有代表性的目标群体已经远远不够，而曾经无数次验证有效的“功能性产品定位+大创意主导下的广告+专家证言”的传播套路也日趋陈旧。今天的消费者成长于电视时代、立业于互联网时代，宝洁曾经的传播“三宝”可能已让他们审美疲劳。于是，被称为“营销巨人”的宝洁，也不得不在以往关注特定消费群的传统营销模式之外，去探索适用于不同代际的群体、利于品牌与消费者一同成长的新型营销策略。“宝洁式营销”再创新2016年下半年，宝洁旗下小家电品牌博朗针对其定位职场新人的“博朗3”系剃须刀在问答平台知乎上开启了一次内容营销——一边，在知乎日报人气栏目“这里是广告”中，围绕“男生如何变帅”以风趣鬼马的虚拟访谈节目形式，道出真人经历改编的屌丝变男神故事，并在访谈内容、真人图片，配件图片中不经意地露出博朗品牌和新品；另一边，博朗在知乎上线提问“如何用一百字说一个‘不凡背后的故事’？”，并承诺优秀的故事将出现在知乎日报中。很快，以上日报为荣的知乎用户在此次营销活动中贡献600多篇UGC故事，该话题最终也得到近 4000 点赞。博朗分享了胡歌、乔布斯等5 个故事后，收获了600个用户的不凡故事不论是“她最后去了相亲角”，还是知乎的携手，其中真正值得关注的，并非传统营销巨人宝洁与互联网世界火热的短视频、社交平台发生联系，而在于其通过这些渠道展现出了一种与经典“宝洁式营销”完全不同的姿态——品牌成为社会热点的关注者，或是平凡人成长故事的挖掘者——一种巨头企业与消费者之间更趋平等，甚至相伴成长的姿态。2016年双十一前夕，宝洁旗下电动口腔护理品牌Oral-B携“奇葩说”两位女战将范湉湉和马薇薇夜袭广州总部。围绕当今职场人士的痛点“加班”，在段子层出不穷的同时带入品牌，给Oral-B牙膏产品冠以“加班止血神器”。两位辩手给网友们派发百万加班豪礼的桥段也瞬间拉升了在线观看量。“消费者在哪里，我们就必须在哪里。”宝洁前CEO雷富礼说。差不多十年前，宝洁就开始开发和测试名为“鹰眼”的精准广告投放项目，该项目需要宝洁预先购买互联网媒体流量，之后通过鹰眼在这些流量中进行跨品牌、跨媒体的精准和优化投放。彼时，互联网程序化广告对于很多企业来说，还处在探索期。2012年起，宝洁就逐渐放缓了其在传统媒体广告上的花费。近两年，更是压缩了广告预算，并将更多的投入转移到了普遍认为更好衡量投资回报、更有价值的互联网广告上。据中金公司的研究报告， 2012年宝洁在中国传统媒体广告上的花费同比下降了2.4%；而根据2013年艾瑞咨询发布的中国互联网广告核心数据，宝洁当时已成为网络投放第一大广告商。例如，2014年4月，宝洁旗下洗涤品牌碧浪在中国推出全新的洗衣凝珠时，就是由各大电商首发，而没有进行任何电视广告的宣传。笃信“消费者在哪里，我们就必须在哪里”的宝洁虽然主动拥抱互联网，却陷入了互联网精准营销的“技术牛角尖”，即仅仅将原来的广告从大众媒体转投社交平台。如此一来，一方面部分丧失了原来的大众消费群，另一方面也因缺乏互联网式的表达方式与营销姿态，而对不准精准用户。知本策略首席策略长谭泽薇曾在接受媒体采访时评价，“精准投放只回答一个问题：媒体是不是将我的广告投给了我明确定义的消费对象？但找到之后，营销还远远没有结束，还要与受众表意、沟通，而这点往往是广告主容易忽略的。”对此，宝洁很快进行了反思和总结，并就互联网投放策略进行了调整。就在“她最后去了相亲角”的火爆之后，宝洁在年度财报会议上结束了此前两年压缩广告预算的做法，并宣告要增加2017财年的“以个位数的幅度”增加广告投入。此前一年，宝洁就已经增加了电视广告投放预算。选择什么样的渠道去接触消费者是最简单的一步，关键是诉说怎样的故事。 “她最后去了相亲角”、“不凡背后的故事”以及“加班止血神器”等让宝洁自己和关注宝洁的人们看到了其转变和重生的可能。当然，道阻且长。有业内人士说得更为直接，“宝洁需要理解的是：消费者在哪里并没有意义，融入他们才有意义。”告别大工业时代对于宝洁而言，近两年不断尝试新型营销策略只是这个快消巨头谋求改变的缩影。换一个角度来看，宝洁式传统营销的式微，也可视为以宝洁为代表的“大工业时代”走向了尾声。1988年，海飞丝洗发水作为宝洁进入中国的敲门砖率先打响了市场。在雷富礼和很多国人的记忆中，“当时的中国社会还是一个生产社会而非消费社会”。彼时，一瓶300毫升的海飞丝洗发水定价19元，而一名普通工人一个月的薪水仅是100元左右。至1994年，宝洁旗下飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等品牌一一入华。一时间，海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌的广告同时亮相，又是同一集团的不同品牌左右互博，对尚处于懵懂状态的中国日化业和消费者进行了启蒙式教育。进入中国大陆市场的最初10年，宝洁旗下品牌几乎在护肤品、洗护产品和洗涤产品每个品类一经投放后，都能迅速登上并牢牢占据绝对市场份额，而且全线产品都服务于国内最精尖的消费者。20世纪末，宝洁也开始向更为大众的市场挺进。到21世纪初，中国城市小康家庭女主人的日用品清单往往是由“各种宝洁”组成的——一瓶为丈夫购买的海飞丝洗发水、一瓶适合自己的潘婷洗发水、一块舒肤佳香皂、一袋汰渍洗衣粉和一条佳洁士洁白牙膏。飘柔广告语“一传十十传百，成为人人皆知的秘密”已成为时代标志之一《商业评论》副主编柯恩曾专门撰文指出，宝洁是工业时代“大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的产物，用最高的效率配置了社会资源，最大限度地造福了社会。也正是因为大工业模式，决定了成就宝洁营销的全国性渠道、全国性广告投放、接触全国消费者的做法。大约从2012年起就不断地有业内业外的人士指出宝洁的衰败——品牌老化、创新乏力、人才流失……而与之同步发生的，正是互联网时代的来临和中国社会剧烈的消费升级。大工业时代，消费者因缺少选择而购买最为人所知、有最优品牌实践的宝洁。互联网与数据时代，无数品牌在通过不同的方法接触消费者，使消费者们有了无限的选择。“网络消费者的生态体系囊括了中国消费者无论是消费、娱乐还是购买、支付等等生活场景。这意味着，任何一个品牌的公司，可以通过这样的生态找到消费者，并且完成与消费者之间关系的建立。”阿里巴巴集团副总裁靖捷曾如此判断新零售时代来临下的快消行业。这些年，宝洁虽然进入各个电商平台，不断推出年轻品牌、高端品牌，扩大投入、拥抱互联网营销，其血液中的大工业属性并未发生根本性的变化。这样的情况也绝非宝洁一家。根据媒体2016年的报道，宝洁、强生、联合利华和欧莱雅这四大日化巨头的营收和利润均处于负增长。与其说是宝洁面临的是“宝洁的错误”，不如说是大工业产物的共性难题。新快消远不止新渠道那么，当越来越多的新兴品牌蚕食宝洁原有份额的时候，大工业时代的巨头，该如何成为新零售时代的巨头呢？与尝试新的营销模式有着相似的逻辑，对于经营日化用品的宝洁而言，“消费者去哪里，宝洁就去哪里”，覆盖新渠道无疑是最简单的一步。距2014年春节还有两周多的一天，广州白云机场，上万奔波在春运中的旅客看到了被宝洁内部称为“10年来最大的新年营销策划”项目——机场送福概念店。无封闭的空间里，女导购着红色高跟鞋、红色棉袄；柜台与墙上，贴满了传统的剪纸与中国结。从外面看，概念店像是一个置办年货的礼品屋，而内里却是一面贴满了化妆及护理用品图片，还有众多二维码的墙。那一天，宝洁在实体和虚拟两个平台上都在“送福”：沃尔玛的福“袋”回家和天猫“福”活动页面都用了统一的风格，在广州机场实现了被宝洁称为“完全的实体网络合体”。2014年广州白云机场，被宝洁称为“10年来最大策划”的“机场送福概念店”2009年6月，宝洁在淘宝商城上线。至2016年，宝洁中国的销售额约为52.2亿美元，电商占比约为10%，按当前汇率换算成人民币大概是36亿元。据宝洁CEO戴怀德在电话会议中透露，有意将电商的业绩占比提升到20%。用最保守的计算方式估计，宝洁在中国的电商业绩至少要达到60亿元人民币，才能达到戴怀德的目标。然而，当占领渠道已经成为行业内的必然选择，快速消费企业更需要回答——如何与各个电商平台一起实现自身的重构？如何有效利用电商平台重塑产品生产、销售全过程？靖捷曾代表阿里巴巴给快消行业的“转身处方”是“品牌建设、渠道管理、产品更新”。“阿里巴巴对我们来说不只是个销售平台。”宝洁公司大中华地区电商及品牌管理副总裁许敏认为，对宝洁来说，互联网不仅仅只是一个能直接接触7亿消费者的销售渠道，品牌在电商平台中累积的大量数据正在成为产品生产以及品牌营销中的重要依据。目前，宝洁各品牌在天猫的官方旗舰店已与宝洁生活家会员系统打通，在优惠消费者的同时，旗下多家店铺的会员等级、权益、卡面各不相同，各有各的风格与品牌调性，但积分全部为宝洁生活家的积分。采用这种方法之后，会员注册数量相较之前直接提升超过10倍，绑卡会员的购买转化率提升200%，复购率提升100%，客单价提升80%。更为重要的是，此机制下，宝洁可以清晰观察一个消费者在全集团所有品牌间的购买轨迹和成长路径。数据信息的打通使得宝洁对消费者和自身品牌矩阵产生新的理解，并成为推出新品牌和新产品的依凭之一。在宝洁辛辛那提年会上，许敏举了新一代Whisper Infinity卫生巾的例子。宝洁选择通过天猫发布该产品，并追踪了18个月的销售数据和消费者反馈，这些信息帮助宝洁定位产品并制定市场营销策略。最终，宝洁网上销售调研成果让该公司也开始线下分销。大量的电商数据所带来的C2B可能性，对于小而美的品牌而言，可能受限于成本而难以实现，而对于具备技术和生产能力的日化巨头来说，无疑是一个全新的机会。据知情人士透露，2017年宝洁将会有大量新品通过天猫首发，其中集聚亮点的一款正是根据消费者个性化需求的定制商品，“这一次，消费者需要什么样的产品，通过电商收集数据，我们就将生产什么样的产品”。此外，利用电商平台所提供的新兴技术，宝洁还试图给消费者提供全新的互动方式。2016年5月20日，宝洁与阿里VR实验室Gnome Magic Lab（GM Lab）联手推出创意微电影，杨洋和迪丽热巴作为飘柔品牌代言人担任“VR男朋友”、“VR女朋友”，以虚拟现实技术开展粉丝互动。此项技术还被运用到宝洁旗下的SK-II、吉列等品牌之中。消费者配合VR头戴设备能够看到杨洋出现在眼前“当我们一起来重构这些快速消费品企业核心职能和流程的时候，就可以释放这些企业潜在的创新力和执行力，带来的将是快速消费品行业前所未有的增长、前所未有的供给，也将是前所未有的机遇。”靖捷说，“对于每一个在这个行业里的人，无论他是一个品牌商还是服务于这个品牌的渠道商、零售商或服务商，这才是真正意义上的，新零售之下的新快消。”6、大专生去超市收银有前途吗？趁着这次寒假，在学校附近的永辉超市当了28天收银员。工资100元/天，每个月有6天休假时间(可以申请少休假，我原本有5次，申请成只有3次，所以我的工资按照25天算)。一、班次有段班和连续班段班就是先工作几个小时，然后休息几个小时，然后继续工作连续的班就是中途除了吃饭上厕所等不休息我更喜欢连续的班，虽然这样脚会更疼，但是我的休息时间也是连续的，而不用被分段。二、整个上班流程提前十五分钟到达超市，从员工通道进入超市→打卡签到→拿钱袋子→到收银台→把钱放进钱箱→开机(主机，电脑，pos机)→在电脑上签到银行卡MIS和永辉卡→准备袋子、笔、打印纸→打开护栏→等待顾客→顾客来了，问“请问您有会员卡/积分卡吗”“请问您需要袋子吗？大的还是小的，多少个?”→袋子需要扫描，扫商品→收钱→放钱/放票据→下班→把顾客放在收银台上的不要的商品放到指定位置→装钱和一天的票据进钱袋子，将其交给主管→打印一天的各种付款方式的收款总数(银行卡，永辉卡，永辉生活APP,银联二维码，翼支付，支付宝，微信等等)，收好，待会要用→倒垃圾，擦收银台，关电脑，摆放好提示牌，摆放好扫描枪→进入数钱的地方，数钱，先数第二天需要的备用金→其余的现金数量分成100/50/零钱分别填好，其他的电子支付分别也照着先前打印的结算上的填好→将填的单子和票据以及现金都交给现金办负责人→将备用金放进柜子，锁好→走人三、可能会遇到的问题及注意事项1.去拿钱袋子时，敲门，无人应则静静等待主管来开门，进去后你自己用钥匙开柜子取出钱袋子并交给主管，主管拿着钱袋子，你跟着TA，一起到收银台，你是没有权利拿钱袋子出那个门的，除非主管让你帮他拿。不管有什么事，到了收银台，先把钱放进钱箱。2.如果是最早的班，需要自己开机3.穿上员工服，可以在家里就穿上，戴好工牌，不能戴帽子，不能穿高跟鞋，要穿深色裤子，不能穿裙子，不能穿过膝的长衣服，头发长扎起来4.可能会遇上让你洗所有机台的帕子，然后擦所有机台，你不在机台的这段时间内需要点临时离开以便将电脑锁定，并且把袋子收好，桌面保持干净整齐5.一定记得问顾客有没有会员卡，就算他不耐烦也要问，如果你不问，结完账之后，顾客才想起来，正好遇上很凶的顾客，那你就倒霉了，他会说“你为什么不问我会员号，我这些东西都没记上分……”6办会员卡是在服务台/前台办，不是收银台，实体卡有条件，电子卡无7.你有资格打开自己那里的护栏，但你没有私自关上的权利8.扫的时候注意看电脑上的是否和实物是一样的，因为蔬菜水果等某些商品顾客可以自己称，所以有些顾客可能会把葡萄称成苹果，这个时候需要你自己注意一下，并且有时候没有扫上或者扫多了或者扫不上→多扫了，如果你自己注意到了，用上下键↑↓选择你要删除的商品，按一下取消键，这个时候叫一声旁边的看线的主管/组长给你取消牌，扫一下取消牌上的条码然后输一下密码(通常0000)就可以取消了，如果顾客付完款后发现你多收了钱(不管是什么原因导致的多收钱)，你都只能让顾客去服务台/前台退款;扫不上的，可能是因为不是这个条码，可能是条码残缺，可能是条码不在一个平面，可能是条码本身就是错误的，可以手动输入条码数字，如果扫和手动都不行，那就只能让顾客去里面让里面的人重新贴张条码。有很多事都太细了，到时候你工作的时候不懂的就问看线的9.虽然现在很多人开始用电子支付了，但是还是有用现金的，所以你得仔细看清楚是不是真钱，不要管顾客催不催，因为收到假钱需要自己赔;零钱快用完时，记得叫看线的给你换零钱10.钥匙，工牌，员工服等掉了都需要赔偿，请妥善保管11.顾客可能会说是赠品，你要自己看上面有没有贴赠品的标签，没有贴的，但是顾客坚持说是赠品的，你就只有叫看线的过来了;顾客说买一送一的或者组合商品，让你扫一次码就可以了，不用管他，有多少条码扫多少次，系统在最终结算时会自动减价12.记得检查顾客的购物车/购物篮，漏扫上的商品被查出来需要自己赔偿13.没有钱箱钥匙或者那个条码，你开不了钱箱14.易点券仓(总觉得是易点仓券)最好和银行卡票据放一起，因为银行卡票据数量少，而且需要单独放的，易点券仓数量也少，但是最后数钱环节记账时，易点券仓要单独写，并且要从永辉卡金额里扣除15.银行卡收款大于300的一定记得让顾客在商户存根那张票据签字。四、想吐槽的事(可能会比较负能量，所以想看的才看哦)1.给现金的顾客大多数直接把钱扔在收银台上，我的手明明就在他面前摊开着，这种扔钱的姿态是以为在打发乞丐吗？一点也不尊重人嘛！我去买东西，不管是去哪里，我都会把钱放到对方手里，除非对方让我放在台上，但我也绝没有把钱扔给对方过。2.有时候明明是两个人及以上的人一起来结账，放商品，装商品的却只有那一个人，其他人都在那儿玩手机或者看着，是在等收银员给你们装吗？可是你们明明那么闲，而后面还有一排人在等着结账。3.有时候忘记问会员，正好不巧得很，就遇上难缠的顾客，然后就准备好被劈头盖脸骂一顿吧4.有时候遇上口齿不清或者声音小的脾气差得很人念会员号，没听清就再了问一遍，对方却一下子就破口念出那几个数字，让你怀疑是不是踩到了老虎的尾巴5.有一次遇到一个阿姨，买了一车的东西，结账时问我翼支付有没有什么活动，我说“这个，我不知道”，过了一会又问“这个小票可以换停车票吗？”，我才来几天，怎么可能知道“不知道”脸上带着笑容来着，阿姨突然脸色变了，用一种责怪的语气问我“你怎么什么都不知道啊”我只是一个收银员啊，停车不归我管啊6.经常遇到要求把零头抹掉的，现金支付的话，不管几分钱系统自动抹掉，可是不管几毛钱，都会收的，不然钱没收够，页面不会返回到扫描下一个人商品的页面的，所以就不能继续结账。但是总会遇到很多抱怨我们连几毛钱都收的人，或者直接要求把几毛钱抹掉的人，还说什么如果是外面菜市场买菜的几毛钱是根本不会收的。就算我输入数字的时候，就输入应收金额，那应收金额和实收金额之间的差距，也就是短款，就得从我工资里扣呀，凭什么你买了这些东西应该付这么多钱却因为贪小便宜让我这个来为你买单，我心很累呀……还有让送塑料袋的，有那种买了几百块的顾客说“我买这么多东西，你就送我几个袋子呗”，我说，大家真的不知道超市塑料袋要收钱不光是为了赚那几个钱，还是为了响应环保，减少环境污染的号召吗？7.杀好的鱼，混合着压根就没清洗而留下的血，一起被装在袋子里，然后贴上价格标签，顾客嫌脏会多套些口袋，明明两个口袋就行了，有些顾客您套那么多袋子而且最里面袋子上的条码还被里面沾着血的袋子给遮住，所以就得自己在那充满着鱼腥味和鱼血的袋子里翻找8.收银员只负责扫码录入商品数量及商品价格，商品数量对不上是收银员的疏忽，但是商品价格和顾客看到的价格不一致，那不是收银员的锅，是系统上面的价格没改过来，不要什么都推到收银员身上好吧。9.加班不给加班费(一分都不给那种)，并且还理直气壮让人加班。。。10.做收银员还是蛮累的，要站8个小时，而且遇到过年，大家都买年货，一天下来，肩膀和颈子都好痛(感觉应该是肩周炎或颈椎炎)五、暖心的事1.大年三十，最后一天兼职，今天是7:30的班，7:15就来了，8点多人还很少，有个在我这儿结过一次账的约摸十七八岁的小姑娘，这天早上又来我这儿结账了，就像无数次结账那样给她结完账，走之前她竟然笑着跟我说了句“姐姐新年快乐”，心里那个暖哟，忍不住开心得笑了好久，后面的顾客可能以为我疯了吧。2.有极少部分顾客会把自己买的鱼(只装了一层袋子)提在手里让我扫，扫完后也不会放在收银台上直接提走，很暖心这么会替别人考虑3.虽然遇到过外国人吧，可是，只有一个外国老爷爷让我很暖心，除夕前一天，也是像无数次结账那样，给这个老爷爷结完账后，他慈祥地笑着，白色的胡子显得他更慈祥，“Thank you,谢谢你”，我一时忘了说句“不用谢，you are welcome”,只是露出了一个微笑4.感谢温柔得很的同为寒假工的小哥哥在我试用期时耐心温柔地教我5.试用期时，因为在旁边看着，所以有时候帮那些东西多的顾客装袋，有一个阿姨，一直挂着笑容，嘴里不停地说着谢谢谢谢，走的时候还在说谢谢你啊6.会有极少部分顾客趁着一点时间和我聊一小会天，甚至后来一直习惯说方言而被老乡听出来六、搞笑的事1.忙起来时，脑子傻了，“您的小票”，顾客拿了小票走了，对着下一个顾客“请问有小票吗”……反应过来，尴尬地笑着问“请问有会员卡吗”要注意的事情好多哟，如果你们有什么还想问的问题，在下面评论我再回答吧，因为回想这些好难想哦码了几个小时的字，因为要一边回想一边码字如果有想要问的问题，尽管在下方评论，我尽量回答。暂时先这样，有时间再补充，睡觉了。最后，如果大学生要做兼职的话，真的不建议做收银员，一是当你上手了之后，就是反复的机械式的操作，学不到什么;二是工资也低;三是用那么多时间和精力，得到的只是一份微薄的工资，和身心俱惫，那还不如用这些时间去学习，因为你现在学习是为你的未来投资，眼光要放长远些，不要因为眼前短期的一点蝇头小利就迷惑住了自己的眼睛;四是基本上得不到应有的尊重。7、唯品会年货节东西便宜吗？刚刚在唯品会买了很多坚果、化妆品，还有给爷爷奶奶的保暖内衣、羽绒服等等，就我自己感觉来说还是非常优惠的，主要还是唯品会平时就已经是正品特卖了，价格普遍比专柜和一些电商优惠很多，这次年货节也是电商中的业界良心啊，1-3折这种骨折级的优惠已经不稀奇了，加上我平时赞了很多积分，这次又有很多满减活动以及各种优惠券，我这种数学超级差的都能算清楚怎么买划算。而且我给大家一个小tips~每天守好唯品会上新的时间点，多来刷一刷网页，能淘到非常多的物美价廉的好东西，我这次给爷爷买的按摩仪就是秒抢到的，现在已经到家给爷爷用上了，爷爷怎么都不肯相信我才花了178块钱~8、有什么培养孩子时间观念的建议或者方法？如何培养孩子的时间观念---实现孩子自我管理的实用秘籍作为家长，一个深切的体会就是“催催催”：早上催熊孩子起床、放学催孩子写作业、晚上催孩子练琴、周末催孩子上各种兴趣班。。。。真羡慕别人家孩子已养成良好学习习惯和时间观念。这里我想通过自已孩子时间观念养成的实践，交流孩子时间观念养成的心得。一、魂：家长在孩子时间观念培养上的理念差距决定着孩子时间观念养成的实际效果。对于如何培养孩子的时间观念，我们不妨先跳出问题看问题，首先考问我们想通过时间观念培养，最终塑造孩子什么？即时间观念培养的终级目的是什么？这个看似理念上的探究却会支撑我们在培养孩子的路上走的更远。时间管理的终极目的是让孩子实现自主管理，做到对生活和学习心中有数和自我掌控。试想我们处心积虑的让孩子养成良好的生活和学习习惯，就只是为了让孩子成为一个完美计划的执行者吗？就是想追求孩子能成为按时完成作业，效率很高的别人家孩子吗？时间作为人生命的度量单位，我想，培养孩子时间观念更多的应该是让孩子通过认知时间、运用时间的管理工具，能够意识到自己对时间的控制力，进而认知到自己对生活、学习甚至生命的掌控，真正做到心中有数，成为自我的主人。所以，我更愿意说时间管理就是对生命管理，做一个有时间观念的人，就是成为一个对生活有责任、有态度、有管控的人。对于家长来说，意识到教育孩子时间观念的这一底层作用，比单纯掌握一些时间管理的方法和工具要重要的多的多。二、器：培养孩子时间观念的实用方法和工具小学二三年级的学生，对时间已有了基础的认知，也是培养孩子良好时间观念的重要时期，下面我想结合我本人实践提供如下具体方法和工具： 培养孩子时间观念的第一步是帮助孩子认知和记录时间小学生起初对一个任务到底应花费多少时间，多数是模糊的。因此时间记录就显得格外重要。所以时间观念养成的第一步，就从协助孩子把一天在家里经历的事情连同所用时间记录下来，需要注意的是：1、至少要对家庭生活和学习事项完成一周以上的原始记录：否则孩子发现每项日常任务所用的平均时间，可能会因为做事时情绪、干扰因素等存在很大误差；2、真实记录，不加评判：无论是大人还是孩子经常对完成一件事情有一个主观上时间判定，这种判定往往会与实际情况有很大出入，因此不加评判的记录，是制订一个切实可行的基础。3、家庭生活不分主次全面记录：有时家长为了培养孩子的时间观念，会只注意安排所谓重要的事项，但，如实记录孩子在生活中发呆、玩耍、走神等所谓无效事项时间，虽然我们一般不会在计划中特意为这些事项制订计划，但最初的记录，对于合理安排孩子任务计划的强度、及计划的完整实施非常关键。培养孩子时间观念的第二步是帮助孩子分清任务事项的重要等级按照孩子要“学好、吃好、睡好、玩好、成长好”，我们要跟孩子共同确定日常生活中的任务优先级和基本作息时间原则，让孩子体验和掌握这些原则后，自行安排和调整时间的管理，以逐步建立起时间观念：1、重要而不紧急事项：通常涉及孩子长期能力培养需要日常每日安排并长期坚持：比如阅读、锻炼、某种特长的培养等。2、重要且紧急事项：如每天的作业、学校期中或期末考试、表演集中彩排、比赛的集训等要进行阶段性投入精力；3、作息时间安排原则：作息时间作为一天有效时间的确认的依据常被忽视，如果我们确认“早睡早起”作为孩子成长的时间管理底线原则，则睡觉时间将作为优先事项得以保证。培养孩子时间观念第三步在孩子参与下制订时间安排计划表在收集了孩子时间数据，并与孩子确定了事项重要性原则后，本着要事优先的则与孩子共同制订每日时间计划表：1、时间计划的任务事项：是指当天需要完成的主要任务或重要任务、切记不要给孩子的每天任务事项过多，一定要给孩子自由支配且没有任何任务的时间。2、任务所用时间：包括任务完成的实际使用时间、计划标准时间、节省时间，节省时间重点填写利用什么方法节省的。3、时间计划表定期总结：在刚开始拟定时，一般一个月进行一次讨论，在听取孩子的意见的情况下，进行必要的调整。三、培养孩子时间观念成败的关键把时间管理的主动权还给孩子---切记孩子赢来的时间都是自己的。为追求达到实现孩子自我管理的终极目标，我们需要把时间管理的主动权交还给孩子。一个很关键的表现就是当孩主动采取行动提高效率时，能够真实享受到因提高效率所带来的收益，也就是孩子赢来的时间都是自己的，自己完全可以支配和利用。这样孩子才能更加主动的参与到自己时间管理中去，不断优化、不断挖掘自身潜力。家长的耐心和科学引导是激发孩子自主培养时间观念的前提。在培养孩子时间观念过程中，孩子出现不遵守已制定好的时间计划的情况时，家长对此要宽容和耐心，要看到时间观念跟其他一切习惯养成一样是一个循序渐进的过程，不要给孩子动不动就贴上没有时间观念的标签，要能够看到孩子不遵守背后的想做好的初心和愿望。主动的发现孩子已经做到的，并加以鼓励和引导，孩子才会愿意与大人合作一起达成时间管理目标。设计好合理的奖惩机制是培养孩时间观念的保障“胡萝卜加大棒”在孩子时间观念的培养方面能起到很好激励和保障作用，通过这种可见的方式，激励孩子强化有效率的作法，避免不利后果，我本人亲测的作法是采用“红花黑花”奖惩方式：1、结合孩子兴趣点的“红花”奖励：在孩子提高效率节省时间时，我女儿除了可以获得所赢得时间的自由支配权外，还可以获得参与感兴趣项目的权利，以此增强对孩子正向行为的激励。2、明确“黑花”惩戒事项：对于必须完成的事项，要事先说好完不成的惩戒办法，以明确孩子的因此承担的责任。父母如超越该责任界限对孩子有情绪上的发泄或指责也同样要受到黑花惩戒，如在我家如我无故发火，女儿可因此可获得30个“红花”补偿，以督促父母理性平和对待孩子在时间管理方面波动，并起到以身作则的带头作用。总之，培养孩子的时间观念，家长要有长远的理念，不能只把眼光盯在节省时间提高效率这一件事上，而要明确“时间观念”的培养究竟要带给孩子什么。一个有时间观念的孩子，说到底应该是一个对自己有掌握力的人，因此我们在积累和交流培养孩子时间观念的方法时，希望不仅是拘泥于具体的作法，一招致胜！而是在掌握了教育本质后，按照自己孩子的节奏和特点，找到培养自己孩子时间观念最恰当的方法。本文由月妈说育儿原创首发于悟空问答。想了解更多教育方面的实用咨询，请关注我哦！9、学校到腊月二十八才公示绩效工资结果？我不知道别处的绩效工资怎么发放，我们这里的绩效工资，每年分两次发放，上半年的绩效工资，随着11月份工资下发，下半年的绩效工资随着第二年的四月份工资下发。绩效工资的方案以每个学校的为准。制定绩效工资标准的时候，学校开了教代会讨论，大家的意思是把这钱，平均分给大家。可是根据上面的要求，绩效工资不能搞平均，可是大家也不想拉开档次太多。最后订的标准是，考核优秀的人每月都领50元钱，那么一学期六个月，就多领300元钱。这点钱发到老师的手里后，都拿出来请客了。所以绩效工资不管多还是少，最起码我们们没有多大的区别。每一学期的绩效工资好像是3600多，然后扣除点几险几金的，大概剩下3200元。好像是这么点，每次都跟工资在一起下发，记得不是很清楚。大致就是这么点钱。这位朋友问，学校到了腊月28公示绩效结果，每年都是这样吗？还是就是今年如此呢。绩效工资的制定还不是透明的吗？难道其中还有什么猫腻吗？如果有的话，老师是可以提出自己质疑的，别管是什么时间，既然公示就得接受大家的监督，不合理的地方就算是腊月28也得提出来。有人说这是工作技巧，这是委婉的说法，其实这就是领导的工作套路。可是你再怎么套路，关系到钱的问题，哪个老师不认真对待呢，不公正的待遇，肯定就会有人质疑。绩效工资旨在提高老师们的工作积极性，理论上实行的是多劳多得。可是很多地方，多劳的根本就不会多得。尤其是基层的老师，付出很多，可是得到的却是最少的。使绩效工资成为了讥笑工资。本来绩效工资就是扣除了老师们的一部分工资，拿出来奖励老师的，羊毛出在羊身上，结果被薅走的羊毛，被个别人织了件羊毛衫，他是暖和了，有的连自己被薅出去的羊毛都拿不回来，等于给别人集资了，当然会有怨言。不管是领导有工作技巧也吧，还是工作套路也吧，如果发放绩效工资存在着不公平，这样绝对会大大地打击一线教师的积极性。干好，多干还取得的报酬少，你说你心理会平衡吗？积累的时间成了，一定会有人反对的。要么是攒够失望离开教育，要么就是不在用心教育，哪种结果都是教育界的很大损失吧。制度从来都是好的，可是在执行的过程中就会存在偏差。但愿执行者一定抱着公平公正的原则，只要制定的绩效发放的制度倾向于一线教师，多劳多得，那么老师们都会拥护。那么像这种情况，啥时候公示有何妨，迟了时间，迟不了钱，大家稍安勿躁。反之大家脑补，时间一长，老师们绝对会有怨言。一个学校领导的成绩就靠老师们集体的努力才会取得。老师都没干劲了，你这领导还会有啥成就。你不要见小利而忘了大利。失去了人心，你这领导还能很好的继续下去吗？望三思而后行。这是我的一点看法。大家对于绩效工资的分配有什么自己的看法，欢迎留言分享您的观点。10、办年货去超市的人越来越多？首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。农村的生活水平在提高。好多人都买了轿车，到街里购物特别方便，在农村赶集一般都是10天一个集，去街里的话，哪天去都可以呀。因为超市在搞促销，有特价活动的时候，比地摊上还便宜呀。还有就是在超市呢，可以一次性把自己想要的东西都买道。农村大街上的东西毕竟是有限的，在我们东北的农村大集，水果只有苹果和橘子还有梨。其他的就没有了。近几年农村买车的人很多。到市里购物很方便。还可以买到很多新鲜的水果和青菜一，超市的货物是贵，但他们不缺斤短两，二，货真不假，还没有过期食品。三，服务态度，超市的售货员，她们的任务是，指导顾客正确识别货物性价比，并帮助顾客选择各种货物的区位化分。至于收银，自有收银口全权负责。这样做的好处在于，顾客与服务员减少不不必要的矛盾冲突，更有利于一个超市的自身发展考虑。但是，当下的地摊摊主，把缺斤短两当成了他们盘中菜，口中肉，由之带来的恶果就是，一但有稍微公平的售货场所，他们决不会在次光临地摊，打个比方，去地摊上买一斤猪肉，价格是20元钱一斤，如果地摊摊主少给你一两，就是多付出了2元钱，可去超市买猪肉，价钱是22元钱一斤，但超市不缺顾客一两的斤猪肉，那地摊在无优势可言，在这样的事实面前，不管是农村或城市的顾客，去超市买货，也是情理之事了！在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
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