18岁，电商运营35岁以上创业，想应聘运营，有什么建议吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-25 15:00 标签： 电商运营35岁以上
当然可以。电商运营这行的薪资构成还是比较好的，这也是很多人选择转行电商运营的原因，是为数不多门槛低，且两年内可以做到年薪10W+的职业。另外运营的发展也有一定的梯度，未来的发展还是很可观的。电商运营的发展主要分为两个阶段：第一个阶段主要是学习累积，晋升途径主要是运营助理——运营专员——高级运营往往做到高级运营，也意味着你的能力是值得肯定的，这时候就进入的第二阶段，发展主要分为三个方向：成为店铺的合伙人，主要靠拿提成有了一定累积和资金之后出来单干开店晋升公司管理层，在大公司比较常见上面这张图是我们公司的运营成长需要经历的。其实不管是在继续在公司任职还是出去创业，都是很好的选择，所以电商运营这个职业前景还是很不错的。不过即使职业前景不错，最终结果如何还是看个人。现在市面上大多数的运营都处于初级阶段，做着“打杂”的工作，拿着四五千块钱的工资，最后没办法选择了转行。之所以出现这个现象，主要分为两方面原因：第一个原因，选择错公司抛去行业因素，电商运营是一个很讲究实践经验的岗位，往往多做事，多学习，你才有机会成长，但是不是所有公司都提供这样的机会。有的公司太小，随时面临着倒闭，自己的业务都搞不清楚，又怎么能学到东西呢？有的公司确实规模很大，但是进去之后只是一颗螺丝钉的角色，工作内容基本上都是流程化的东西，想学到东西也是很困难的，所以这里，我也给想做电商运营的新手们提供一些选择公司的建议：优先选择中等规模成熟电商公司的运营助理，或者是推广，有店长带你。千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年龄等），避免不必要的麻烦。初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。另外想要面试电商运营的还是要提前进行准备，这边分享一份我们公司面试运营的一份面试题作为参考，大家可以对照里面的一些内容进行准备和提升：第二个原因就是对自己的职业没有规划，不知道努力的方向。我见过优秀的运营都是想办法把事情做到最优，不管花了多长时间，付出多少精力，而很多普通的运营，每天都只是完成手上的工作就万事大吉了，这样的态度差距，也是未来发展不同的主要原因但是往往普通才是常态，这也是市面上一二流运营为什么如此稀缺的原因，所以只要你多付出一点，你就会比大多数人要优秀了。如果题主想要从事运营这方面的工作的话，我也是比较建议从头开始好好打好基础的，之前也整理了一份比较详细的运营文章，详细的可以看：如何开淘宝店铺，怎么运营?电商创业10年，我的运营经验还是比较丰富的，这里也整理了一份比较完整详细的运营实操视频，有需要的朋友可以直接找我领取。
来不及了你没办法和20出头的小年轻一样去电商公司躺平如果你 还要做电商的话直接开始实操把，我一共分为3个点来讲。第一：为什么打工，大部分的回答是先做运营助理，以后想做到运营这个位置，这样待遇会高点，有可能的话以后自己还能开店。助理这个岗位是非常奇葩的，又没技术含量，还需要门槛。面试的时候HR还高傲的要死，鄙视你没有经验，搞得你以为这是什么职位，门槛竟然如此之高是吧没想到进去后发现是个人都能做。于是你很失望，那点东西1个星期就学会了，完后余生都在重复操作。但是看看公司另外个助理都已经做了3年了你安慰自己说可能是自己太浮躁了，再做断时间再看，然后一不小心一年就荒废了。然后你把注意力放在了运营上。什么是运营啊，严格说就是老板，给你个店，给你一些钱，带些人，用最快的时间看到效益，并且风险规避到最低，这展开讲就是什么洞察能力，产品能力，数据分析能力，管理能力，还有他们沟通能力，这不就是老板吗。好那问题来了，你所在的公司他能提供这样的平台给你施展吗。如果是大公司，那可能你的角色就是螺丝钉，搞不好拧进去就滑丝了，想去别的坑不大可能，如果是小公司那更复杂点，老板的水平就代表公司最高水平，搞不好领导层的都是老板亲属，你永远是边缘人。所以这个问题不想清楚，那打个毛线工。第二：打多久电商类目之多模式之多，很多人忽略了这点，只是看到有标品和非标的区别。我星球里面有个成员他所在的公司是做大型机械的，什么机床导轨，折弯机，工程机械，这种店他极其枯草，一天能出2-3单就不得了了，普遍转化周期长，偏向传统线下模式，什么展会啊，什么电话销售啊等等，销量第一的也就小几百，你怼上去做好内功开付费拉就完事了，根本没任何技术而言啊，他选什么品，他都不需要选品，对手都不需要分析的，我们为什么要去分析对手的坑产和词路和流量结构，因为钱不够啊，能干预300单绝对不干预400单是不是，词也是要精准，那他这种东西他坑产就那么点点，闭着眼睛怼就可以了，词路更不要分析了，闭着眼睛就那几个专业词，标题能写满都阿弥陀佛了。收入一眼看到头，公司也没新品，就靠几个专利产品在卖。还有就是品牌店，你的成交有多少是因为品牌因素而下单，说直白店你能卖的好和你运营没太大关系，不要洋洋得意，是人家品牌自带流量。所以为什么我们经常听到一个很牛的运营，出去单干，店铺干不起来因为他忽略了公司给他提供的这个平台，离开了这个靠山去单干，做其他类目还好哈，如果做当下这个类目，凭借他那点小几十万的资金，风控能力不足，干几个链接挂了他就没本钱翻身了。他以为我运营学好就好做老板，单干之后才会知道，老板兼顾的是整体大盘，产品，运营、供应链、员工开支、场地、团队、财务、基本上是全能手。我说得这个还是有能力有胆识的运营有的开了几年车就说自己是运营有的补了几年单也说自己是运营还有的臭不要脸上了几年架也敢说自己是运营更有的打了几年工已经忘记创业的事，一月1万工资拿着，觉得公司挺好，这没成家你会觉得很安逸，成家了，你会觉得根本不够花。你要和你老板说你要单干了，他表面上上脸是臭臭的，其实心里都是钦佩的，觉得年轻人有前途，如果他给你加2000块，你又不走了，那他心里会觉得我尼玛，反而鄙视你，大家不要笑，人性就是这样。那如果说你走了还能带走一波人，那不是你有问题，反而是你老板做人做事有问题，所以不要自责，腿是长在人家皮燕子下，又不是你捆绑走的，大胆的干，有机会再把老板收编了。大家不要又笑，因为再同一个地区你做电商，很多地方会有交集，特别你做的好的时候，比如说拿货把，你们又在同一个地区，你们能不能合在一起订货，价格会不会更便宜，那你拿的多，他拿的就一点点，他是不是要迎合你，那迎合多了搞不好就收编了，到时候你再招几波实习生，给他们签实习协议，免费廉价劳动力取之不尽用之不竭。这里我也送给所有电商老板一句话，要创业的人不会因为你不教他 他就不创业。第三：能不能不打工当然可以啊，这个从打包到客服到运营助理到运营这条打工路线是谁说出来的，一定是个打工者。如果一个电商创业打老板，他的心里话是电商里面底层的东西随便你去哪里学都能学到，但是实战的经验不是你学就能学到，也不是别人肯教你就能学到，他需要真金白银砸进去，比如一个月花几十万在推广上他的认知和流量逻辑，和一个月花1000块的能一样吗，而且后者是永远无法理解和接受前者的玩法。所以你所在的公司仔细想想你学到的是哪些东西，是机械活采集上架那完蛋了，是基础技能，调个直通车什么的那也完蛋了，这些东西随便拼多多9.9给你讲的明明白白，你打工一年结果换来的是2-3个9.9，真的我见过有的人为了学个直通车硬是做了助理做了2-3年，人才啊。你要是公司一年几个亿的GMV，不管是直播电商还是传统电商，品一定是核心的，在直播电商做的厉害的都是货带人模式，在传统电商就叫自带流量，运营都是辅助。这样的公司他不是品牌代运营就是有品牌渠道，那这种公司对于新手小白以后创业其实帮助不大的，反而对混背书的人有用，只要项目带上你，哪怕搬个桌子板凳，帮忙撑一个三脚架，那公司背书+项目经验就是你跳槽下家公司要价的筹码。这个已经变成了当下最流行的打工姿势，要不然现在直播运营的口碑怎么会这么差，就是因为这种猪鼻子插大葱装象的人太多了，才会有忙得忙死，闲的摸鱼摸到发霉这种现象，对于一个有创业计划的人不要去学这种投机取巧。有人说了不打工你养我啊，坦白说你去送个外卖，一个月几百单，满意率、准时率这些做好，和你在电商公司赚的差不多，关键是你时间自由，有恒心的人把拼多多9.9课程全买断，一边听一边送外卖，晚上回去拿自己店实操，代发练手。你这样听到的东西是来自各方面的，甚至你能发现谁谁谁是抄袭谁谁谁的，加上你有独立实操验证的过程，配合我抖音有一期复盘的视频，对综合能力提高是非常有帮助。你电商公司打工，经常屁股做下去就完记了时间，一晃几年过去了，拿着几千1万的工资操着几百万的心，各种考核压榨，有的公司还有淘汰制度，加上电商双休又是个笑话要么就是工作量大加班，要么就是工作效率低加班，要么就是企业有加班文化要加班，大家需要一起陪着演一下戏吃几口加班餐，你年龄大了，腰椎突了，精力不足了，搞不好还容易被辞退，电商岗位哪里有稳定一说啊，又不是体制内的工作，老运营对自己经营的品类都有独特的理解，好的运营不是跳槽，而是被猎头挖过去，或者被盆友引荐过去的，你们那天天挂在嘴边的跳槽顶多就算挪窝继续混工资，很多运营今年搞五金，明年来电器，后年再搞个女装宠物，对行业的理解一点没有，每次挪窝还要被HR挑剔简历，问你为什么工作不长，频繁换工作。给给大家捋一下3个概念跳槽是什么，是往向上走挪窝是什么，是混不下去换个地方混老鼠屎是什么，就是挪窝挪多了，人人喊打，比如前面讲的直播运营能力大部分都注了水打了硅胶。你按我的建议去做，再怎么说也算个自己的事业，而且我再给大家说个题外话，做任何行业都会有经验积累，这种东西以后会无形中运用到其他领域，不管是技能也好还是认知也好他都会。这种东西是创业老板很可贵的东西，能对我这句话有共鸣的人你一定赚到了钱，最后再提一个群体就是宝妈，不建议把太多精力放在电商创业上，你都能是宝妈了，孩子他爸赚钱能力应该也不差，你可以尝试做，但是不要花太多精力在上面，不要最后店铺店铺没做好，孩子孩子也没带好，得不偿失。10年淘系电商人路过~~~~~~6年传统五金单店，4年蓝海现在我做的模式是，一人多店（非店群），精细运营，不囤货不推广，就搞冷门高利润蓝海产品，每天出单不多，一天就出他个10-20单，多搞几个这类产品就够了，不像以前多多每天发个几百单，年底一算各种费用罚款一扣结果还没赚钱。选品胜过一切，不接收任何反驳。不会选冷门产品的，可以去看看我那19种找蓝海产品的视频+直通车视频，颠覆你对电商的认知！
新媒体不大了解，如果你是想往电商运营方向发展的话，题主可以看看我这篇回答，找个运营助理的工作问题还是不大的提前学习路径如下1：熟练应用EX WORD PPT这三个表，这都是在工作中实时应用到的2：自己开个店，熟悉一下后台功能，不要求你会，但是最起码知道他在哪儿点进去，他是干嘛用的，有什么效果3：多看这三本书
“定位”“商战”“视觉锤”对以后的运营思路有提升4：基础篇可以看看 万堂书院和淘宝大学，里面的基础性知识都是可以自学5：去身边做电商的朋友亲戚同学一类，问一下S单流程，这也是工作中能用到的以上！找工作的话，可以按照这个流程，通常情况下都能找到个不错的再说下目前国内电商的薪资吧！以一线城市北上广深杭为例！二三线城市酌情减少20%-40%1：运营助理底薪4K-6K2：电商运营专员底薪7-13K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在12-30万左右，上不封顶！3：电商运营店长及主管底薪10-15K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在15-30万左右，上不封顶！4：电商运营总监及经理底薪13-20K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在20-50万左右，上不封顶当然，这只是个明面上的收入，电商运营灰色收入极其之多，看人吧，有的人想赚就赚，有的人有原则有底线那就不赚，那就说一下灰色收入！1：刷单回扣，一单从1-5元无上限，刷的越多，拿的越多，普通店铺一天20单基本无问题，一个月基本就是两三千，至于大的店铺，还有主刷的类目，一天上百单很正常，一个月基本就是上万的灰色收入，别喷，这种情况很多，做过电商的都应该知道！2：直播资源回扣及淘客等站外推广回扣，淘客出一单，拿一单回扣，无上限，从月几千到月几十万的都见过，别喷，这个现象很多！3：等你在本类目做的时间长了，有一定的案例和经验，你都不知道有些老板不知道从哪儿找到你的微信加到你，小哥，能不能帮我店铺看看，有偿，看看哪里出了问题，诊断店铺，从几百到几千不等！4：代运营收入，这也是个灰产，有些老板没有找到合适的运营，基本上都是找本类目头部的KA商家运营帮忙代运营店铺，底薪+提成，月收入几千到几万不等！5：副业收入，等你在你的行业坐的时间久了，你肯定会发现，有的产品市场占比很小，没什么人卖这个产品，自己做也花不了几个钱，千八百的就能看出效果，遂投资做品，不多，一天十单八单的还是能出的，一单就赚20吧，一个月也有近6000的收入！6：供应链回扣，别以为只有采购能拿到供应链的回扣，大头是要给运营的，你卖的越多，供应链给你的红包就越厚！！综上所述，你还会觉得电商运营的薪资很低吗，只不过尽量不要做一些违法的事情，这样不大好，也具体看人！！！大概就是这样，算是最全面的的收入了！！注意这些是等你晋升到运营且有一定的案例和技术傍身的情况下，助理就别想着这事了，你还不够格！至于找工作的话，我想，我应该也能帮到你哎！！！如下！！！简历如下找工作，把我这6条给写到简历上！！！1：会刷单-大学时期兼职过刷单，了解刷单流程，入职即可展开工作解答：这题我相信都多少知道，实在不了解的，你平时买东西搜索关键词那也是个变相的刷单HR看到后内心戏：吼吼吼 ，这小子（姑娘）不错啊，还知道大学时候刷单，上路子，能吃苦，会赚钱，挺不错的，好感度+202：分析市场-简单地分析市场的竞争度和利润率，评估产品是否值得投资解答：所有的运营分析市场都是基于这个大框架进行细分的分析，你按照我这么说一般也挑不出刺来！例：搜索XX关键词，按销量市场要是几万人收货的，再去阿里巴巴大概看下成本，如果利润不高，市场收货人数特别多的那就说明这个市场竞争度比较大，反之搜索XX关键词，市场只有一两千人收货，去阿里巴巴看下成本对比他们的售价如果利润较高，那么这个市场相对竞争度比较小，就比较容易做，大概率人家会觉得你一小白能懂得这些已经是个天才了！HR看到后内心戏：哦！我的上帝，耶稣，安拉，佛祖啊，这小伙子怎么可以这么腻害啊，嘤嘤嘤，懂得这么多以后会不会是个潜力股，这小伙子能不能看上我，天啦撸，好棒棒！好感度+10！3：优化主图及详情-对比市场竞品和问大家差评等，综合市场图片和买家核心需求通过视觉和文案配合做出优于市场的图片解答：优化主图是个长期工作，但是小白简历最简单的让人挑不出刺来的就是这个！例：打开淘宝app，任意进入一个链接，下方会有一个问大家功能，里面都是买家所担心的也是你这个产品所具备的核心卖点，还有差评涉及到你的产品质量及售后问题我本身是卖绿植的，问大家里面会有一些，好不好活，会不会死啊，质量怎么样那么就可以在主图上加上文案！ 养死包赔，质保十年，这就是最简单的主图和详情优化，你这么写，人家怎么挑刺？？？一点毛病也没有HR看到后内心戏：啊 该死，我HR当了这么多年，从未见过有如此优秀之人，嘤嘤嘤，这孩子我一定要留下，太TM优秀了，姐姐我不老，姐姐我也就比弟弟大那么个二三十岁，我日常保养的还不错，嘤嘤嘤，你看我还有没有机会，为了我也为了公司，一定要把你留下！！！好感度+20！4：有淘宝创业经历-大学时期开过店铺，日常刷单和拍图片，一天能出一两单解答：自己注册一个淘宝店，一千块钱押金，任意上架一款宝贝，顺带着你自己也会上下架，做标题了，也不用去培训机构被人割韭菜了，人家问你店铺做得怎么样啊，你就说在阿里巴巴代发，平时刷刷单，有单就出，没单就算，也没关系，一天能赚个二三十，能够一天吃饭的钱！HR内心戏：擦眼泪，这小伙子真的好棒，姐姐我说什么也要嫁给你，太好了，大学时期就知道自己这么干，能为家里省钱，真的好棒棒，嘤嘤嘤此条非常加分！！！你有实际动手的能力！！！ 非常加分！！！ 好感度+20！5：熟悉 office 软件（Word、Excel、Power Point），平时通过表格的记录，通过数据波动分析市场产品，具体优化。解答：我相信你大学毕业都要做论文什么的，大概率能做得一手好的PPT和EX，做运营助理简单的就是打杂的，你在工作中无非就是统计表格，EX只需要你掌握加减乘除，PPT你做一些简单的即可，也不需要花里胡哨的HR内心戏：这小伙子真棒！好感度+20！来，我算算好感度多少来了？ 20+10+20+20+20=90，不好意思，只要你掌握这些，你已经打败了90%的运营助理，而这些恰巧都是最基础的，我说一遍你就能懂得东西，那么接下来就可以收拾一下包裹，找个房子租下来准备开启你的第一份职业生涯！创业这条呢，也很简单，自己注册一个淘宝店（不要钱），把一些基础性的后台功能，生意参谋，怎么上下架给整理明白，不懂的这些基础性的百度上一抓一大把，搜一下看一下就可以，花费的时间也不过半天就能掌握，另：别去培训班，他们教你的也不过是这些，收费往往还都是好几千，这些你都可以在三天内掌握，没必要花这个冤枉钱，知识付费确实很重要，但是这些都是没必要花的冤枉钱，这个钱给自己添件好看的衣服，买点肉补补比什么都实在你是应届生，毕业的时候都可以用到这些，基础性的EX你只需要掌握日期排序，加减乘除这些完全就够用了，你统计的无非就是以下表格那么，你学会了这些，你的优势对比应届生会怎样呢？是不是一个降维打击？是不是好比一个二向箔咻的一声发射出去了？？？至于面试这个环节，我来教你几句面试环节1：你为何考虑电商运营这个岗位呢？敲黑板，敲黑板，敲黑板！！！不要文绉绉的说什么高大上的文化词，官话，什么，我对这行未来发展很看好啊，这行比较适合长期规划啊，这类鬼话你说着自己都不信，你当面试官是个SB吗？老子听都听腻了！！烦不烦简单点，直接点！！例：家里穷，想赚钱，之前和前辈打听过，这行只要肯用心，肯吃苦，肯学习，来钱快，我想赚钱！哦为写特，这就当真是盖了帽了我的老baby！大家都很忙，你文绉绉的说这么说，其实还不如直达痛点，你这么说，人家反倒会觉得，这孩子不错，刚毕业想赚钱，能为家里分担，懂事，听话，我想你这个人也不会差到哪儿去，你和别人不一样，更多能为家人考虑，基本上面试一面一个准！这基本是对你另眼相看的简历模板如下-严格按照我的方式去写至于选择公司如下！！！1：公司要求客服岗熟悉产品以后转岗的———垃圾公司2：要求刷单在写字楼到处跑地推的——垃圾公司3：选择单个店铺日销5-10万左右的公司，店内必须有爆款4：店群-无货源-铺货不考虑5：天猫＞淘宝＞京东＞拼多多＞抖音＞二类电商＞无货源，电商平台鄙视链6：办公室人数在20人左右合适，公司气氛以营业额为最高标准，学习全面性非常多，掌握技能非常多，从选品推广到售后-肚里有货，以后跳槽不慌7：不要去创业型公司和超大型公司，创业型公司他自己都不知道运营是什么，超大型公司入职就是个螺丝钉，一辈子呆在一个岗位死磕，嗑了几年之后你工作都没地找8：入职舔好师傅，下午买杯奶茶，晚上下班一起吃个百八十的烤串，花不了几个钱，吃人嘴短，拿人手软9：底薪能谈多高谈多高，基本上你入职什么底薪，这辈子不跳槽底薪也就不会动，最多给你加点绩效和提成10：在职场油滑一点，见人说人话，见鬼说鬼话，不要像同事抱怨，你们就是一路人，干好自己的事，不要试图把同事发展成朋友11：做出点案例来了之后，多和领导接触，就算做条狗也没关系，大家都是为了钱，不要拉不下自己的脸，等你们长大之后就会发现，脸面那就不值一提，就好比我，职业乞讨，要钱的时候丢脸，但是花钱的时候比谁都开心12：有了案例之后把简历挂到boss，查探一下自己的身价，多给自己留条后路，也顺带查看自己的身价，一旦干得不开心或者遭到排挤，果断跳槽，升职加薪13：利用公司的生意参谋多看本类目的市场，从生意参谋中查看有无兰海产品适当的做个副业，一个月万八千的好赚，冷门产品一件代发投资成本不过千八百，三五百前期就能看到效果，之后追加投资至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑最后！ 祝题主成功，升职加薪！与诸君共勉！另！！！JK肉丝白丝黑丝巴黎世家华伦天奴的妹妹，我TM可真是爱死了！！！！

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