来源：蜘蛛抓取(WebSpider)
时间：2023-12-03 10:19
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短视频变现方式分别有什么
在商业社会，我们常常讨论人货场，任一角色的变化都在影响商业的底色与逻辑。但互联网商业模式无论如何变化，都脱离不了”左手流量，右手变现”的天然底层结构，“流量”与“变现”之间的关系就如同企业的左右手，缺一不可。移动互联网下半场，APP开发者竞争激烈，变现依旧是强需求。随移动互联网渗透率不断提升，仍面临总人口天花板的困境，用户规模增速早已放缓。头部互联网公司的TOP应用多数仍有增势，而对比工信部公布的数据，截至5月末，我国国内市场上监测到的APP数量为232万款，相比去年年末减少20万款。移动互联网江湖中不只有头部的超级APP，更有艰难中努力生存的中小玩家。正如在“2022穿山甲超级聚星大会”上，巨量引擎产品高级副总裁周盛将app开发者的痛点，简要概述为：行业难、增长难，做好了变现也难。变现依旧是这些开发者的强需求。工业和信息化部近日公布的数据显示，规模以上互联网业务收入5850亿元，利润总额495.2亿元，利润同比下降14.8%。据 Trustdata 3月的数据显示，社交、电商和图文影音资讯类的APP月活较高，而提供垂直类服务的应用中许多应用领域MAU都出现了负增长，TOP10中仅短视频、新闻资讯、美图MAU同比上涨，总体月活较低。冷热不均的市场，开发者备受流量与变现的双重困境煎熬。流量时间窗口已过，市场空白基本填满，获客成本不断提高。存量市场，变现成为开发者的头等大事。面对一片没有航海图的水域，开发者想要成为反脆弱生态，必须要探索自我商业化道路与模式。想要增强自我商业化能力，就必须了解流量变现的发展趋势，把握趋势，站在风口，才能“好风凭借力，送我上青云”。“流量-变现”，与时代同频说到互联网江湖，一定离不开流量这个源头，而流量无论流向哪个渠道，终点一定是剑指“变现”。二十多年的互联网对商业的进化渗透过程，影响着流量聚集场景，也产生并变换着分发入口及流量管道，重构着变现交易场景，“流量-变现”这一底层逻辑，在不断向着更短链路更高转化效率的方向演进。流量侧：伴随内容媒介的变化，流量场景不断演变，经历了“从门户网站索引到社交关系网络分发再到去中心化的算法推荐”的过程；变现侧：变现场景持续探索丰富，初期的流量广告、流量增值服务变现到电商游戏娱乐变现再到知识付费变现、更丰富的电商场景变现，变现场景已打通线上线下全链路。寒冬正在考验app开发者的商业能力，下半场的精耕细作显然已成为共识。回顾互联网发展，互联网商业不断在各种流量场景和变现场景之间进行探索，流量迁移的速度越来越快，周期越来越短，变现侧也需要模式升级。变现侧升级变现侧升级的背景，是过去十余年，支撑互联网蓬勃发展的最核心的驱动力，几乎很微弱了，资本退潮让开发者自己的商业化能力成为app开发者反脆弱体系构建的关键。随着存量时代的到来，行业竞争规则正在被重构。一个愈发明显的趋势是：app开发者正从投资驱动，转向商业价值驱动，意味着开发者要快速提高商业化能力。如何提高商业化能力？我认为有三条升维路径，其一，找到场景增量；其二，深挖价值流量；其三，拓宽用户基本盘。也只有当app开发者能有效率、有效果地实现变现，从追求规模转向追求利润和现金流。·更高商业化能力：承接兴趣电商场景增量在过往那个大增量时代，市场有着旺盛的需求，拼渠道和买量竞争，能够快速让app产品出圈，并占据大品类优势。但随着市场供给接近饱和，用户规模进入存量竞争阶段，买量成本一路飙升，效率却在不断下降，看起来的结果就是行业越来越内耗，越来越内卷了。大的、简单的增量机会消失，并不等同于增量机会的消失。新的增量场景在哪里？我认为其中一定有抖音全域兴趣电商。过去一年抖音电商的数据，其 GMV 相比同期增长了 3.2 倍，抖音电商售出了超100亿商品，180万商家入驻，GMV是同期的3.2倍，活跃着386万电商达人。这来自于抖音电商通过优质内容激发商品消费的全域兴趣电商，并带动用户有目的的电商意图搜索，集合起短视频、直播、商城、搜索和店铺等多元化转化场景，紧密连接起用户、商家、大人、机构和服务商的电商生态。全域兴趣电商的优势在于匹配需求、激发需求和释放需求的效能上更具一体化特征，所促成的不只是用户兴趣购物，也能够极大地满足用户主动购物需求。旺盛的需求背后，意味着广告预算的倾斜。对于广大app开发者而言，又该如何获得抖音电商带来的新预算？对此，穿山甲也在持续探索开辟一个专门的流量场景，让兴趣电商场景不局限于抖音平台，而是从广告样式、转化路径和合作模式等维度，将站外流量吸纳进兴趣电商的范畴中。继而对广大 App 开发者而言，可以将商业模式和商业资源化为己用。穿山甲也针对性地给出了解决方案：全网独家预算资源、创新的电商场景和样式、电商sdk提供完整场域和全新合作模式，下面我逐个来讲解。（1）全网独家预算资源：不同品类和体量的app产品，有不同的价格机制，以及需要差异化的广告样式和转化路径。穿山甲可以基于广告主的营销预算，精准匹配app产品以及对应的呈现形式和行为链路；（2）创新的电商场景和样式：借助短视频＋直播＋小说”内容合作资源，建立更多内容场景，承接充沛电商预算；可以进行广告场景改造，与app原生场景适配，内容价值转化为变现价值；（3）电商sdk提供完整场域——除了有传统的在电商app完成交易的模式外，还能将电商直播间搬到app中，一次授权，必要信息同步，用户观看直播电商内容即可直接下单，实时互通交互减少用户跳转其他app的潜在转化损失，用户在app内消费习惯培养，帮助开发者提升用户留存和用户时长营收增长点；（4）全新合作模式：将商品和直播间分销预算以cps方式开放给开发者，以api方式开放商品分销和直播间分销，结合资源能力开拓和延展，为开发者在CPM之外，找到了新的商业化机会。开放这四大资源的最大价值，在于把用户的消费行为转化链路，从过去需要在app间完成跳转，通过产品和技术能力的开放，给到了开发者自己手里，形成用户-广告内容-商品-服务完整链路，而这一切不需要开发者自己研发，穿山甲把“菜都做好了”。用更通俗的话来说，穿山甲让每个接入穿山甲兴趣SDK的app，可以从某种程度上拥有了抖音兴趣电商的能力，在全域兴趣电商的场景增量大势下，实现商业化收益的提升。·更深层技术进阶：流量价值最大化流量变现的路径有两条，其一，保证广告位的填充率；其二，让每个流量的价值最大化。而在变现效果上，穿山甲推出聚合平台GroMore，降本增效，开放聚合广告方案——极致调优、极致调比价和极致服务，让开发者的流量变现，规模更大，价格更高。在极致调优上，穿山甲提供了一套价值识别体系，能够细化到用户、用户阶段行为颗粒度，优先保障这部分流量，将投放策略和算力资源向其倾斜。基于此，GroMore也推出“流量分组”工具，基于海量数据模型实现多元分组方式。不同的分组让流量不再是千人一面，而是有着丰富的层次，继而找到与广告主的目标受众相契合的人群，将流量卖得更好。在极致竞价上，GroMore聚合了全域比价、多种代码位类型和混合模式的竞价选择。相比传统的瀑布流模式，GroMore的极致竞价让多家广告平台充分竞争，帮开发者获取更高广告收益；且因全程自动化实时比价，所以耗时更短，使用门槛和难度更低，广告填充率也更高，也能降低变现团队的规模，实现降本增效。此外，穿山甲团队也在以“极致服务”，打造全面的培训系统，帮助开发者快速上手。除了变现侧的极致调优，穿山甲也在助力开发者在“立项开发-用户增长-变现”这条主线中，抓住目标用户，实现全生命周期增长。一方面，穿山甲找到最大公约数，为开发者提供普适性开放能力，如积分体系、增长参谋、兴趣电商和GroMore等产品，通过组合工具与模块化能力，帮助开发者提升从产品、增长到变现的全周期商业化能力。另一方面，穿山甲针对不同行业、不同周期、不同需求的开发者，提供了定制化的解决方案。如以阅读app品类为例，穿山甲为行业开发者提供了用户粒度的运营解决方案，区分阅读时长、阅读速度、书籍类型等维度，精细化提升变现收益。围绕“流量-变现”这一底层逻辑，穿山甲坚持以LTV导向的用户增长策略，通过GroMore、增长参谋提供一个完整的流量变现、数据分析方案。开发者可通过GroMore，接入多家广告平台实现流量变现，通过回传相关的投放数据、归因数据等到增长参谋，打通买量变现的全链路数据，实现精细化运营。开放，助力穿越下个周期“开发者不必所有事情都从0开始”，巨量引擎产品高级副总裁周盛曾这样表示。穿山甲在成立时就决心做开发者的陪伴者和扶持者，不断升级完善发展自身平台定位，让开发者挣脱“流量-变现”的束缚，他们去做专业的事情，回归“产品主义”为更多用户交付有价值的体验。变现对于每一个开发者而言，都是重要，且必须做下去的事情，因为它关系着企业现金流和存亡关键。每个开发者团队都需要配置变现团队，去对接不同平台和广告需求。而越是在离散的、去中心化的时代，开发者越需要回归中心化的能力，穿山甲正是将变现的环节做得深而重，让开发者将更多的精力和创意，投入到产品开发中。穿山甲也在这一过程中，逐步从过去离流量更近，到现在离行业更近。也只有当认知和能力相匹配，才能出现星辰大海。而随着穿山甲不断开放数据能力和技术能力，app开发者也需要唤醒对穿山甲的新认知。
在过去的2022年，APP流量变现总体来说：市场稳中有进，虽然上半年受到疫情影响，但下半年处于平稳发展状态。产品技术方面，Bidding混合竞价技术被更多开发者接受，聚合工具的应用和影响范围越来越广，开发者对流量分配和多渠道变现的运营能力得到提升。可以说，2022年是以Bidding为核心的聚合广告变现模式走向深入的一年。这是从行业内因角度来说，变化是好的，但从外部环境上说，2022是流量变现受政策因素影响最大的一年。2022对广告样式、点击、跳转、数据隐私等的规定越来越多，越来越严格，都在不同程度地影响APP开发者的流量变现，对收益甚至接下来的业务方向和盈利模式也都有一定影响，那么，在2023刚开局，对广大开发者来说，了解流量变现应该注意的点就非常必要。 要思考2023年开发者在变现过程中需要注意哪些地方，首先需要了解未来这一年，市场有何趋势。 政策方面 合规风险增加，期待应对措施2022年下半年及2023开年，工信部先后对手机弹窗广告、开屏广告“摇一摇”提出最新规定，表明2023在政策层面的规定会越来越多，而且规定的内容会更为细致，限制更多，对开发者的流量变现影响将进一步加深。例如，在“摇一摇”新规中，APP广告必须明示告知用户交互动作及结果预期；摇一摇跳转参数设置参值要不小于15米每平方秒、转动角度不小于35度、操作时间不少于2秒；保障用户选择权，未经主动同意，不得强迫下载安装等。开发者一方面要考虑如何规避政策风险，另一方面也要考虑应对方案，尤其是以单一广告形式为主要变现收入的APP，在政策进一步收紧的情况下，原有业务是否有替代方案，这是2023年开发者变现需要重点注意的方面。 市场方面 1、市场基础还在，且仍将持续增长除去政策层面，开发者需要考虑的就是市场因素，市场基础变化是流量变现业务最大的核心影响因素。2022年移动广告收入增速仍保持增长态势，预估的2023年增长率仍在高位，根据data.ai发布的《2023年移动市场报告》，从全球移动广告支出上来看，5年复合增长率18.5%，预计2023年移动广告支出将达到3620亿美元。（参考图1）图1虽然移动设备和用户量增长进入存量阶段，但移动用户的使用时长增速明显，另一方面，广告主的买量需求增大，成本、预算增加，使得移动广告仍将保持较好的增长趋势。图2图3根据预测，中国第三方Android商店仍将是使用时长最多的移动市场，因此，对开发者来说，无论是国内变现还是海外变现，流量变现市场都是生机蓬勃，拥有无限可能。2、不同领域移动应用存在更大增长空间在该报告中，非游戏类应用在经济逆风形势下强劲增长，展现出了该领域的活力，国内市场，在非游戏应用里，从下载量、用户支出、使用时长三个维度去看，2022年，娱乐、短视频、长视频、社交、效率工具、小说阅读、有声读物、新闻资讯、是增长最为明显的行业类别，广告流量库存还在扩大。图4在Questmobile《2022中国移动互联网“黑马”盘点报告》中，2022年用户规模增长最快的TOP1000APP主要分布在教育、生活、游戏及办公行业（见图5），行业分布数量较去年同期呈现较大变化，其中移动视频、实用工具和办公商务行业的黑马APP数量增加最为突出（见图6）。图5图6而在海外市场，非游戏应用中，娱乐、短视频、长视频、社交、效率工具、电商行业APP增幅明显，为app海外变现奠定了较好的流量基础，尤其是电商类应用，2022年在海外市场下载量、用户量增长明显，跨境电商业务量猛增，带来更大的海外广告投放预算，买量+变现的需求闭环进一步稳固，市场潜力巨大。图73、注意买方市场需求变化QuestMobile数据显示，除网络购物、网络视频等互联网广告主外，美妆护理、IT电子、母婴用品等品牌领域广告主亦是垂直类媒介的主要投放来源。图8广告买方市场的需求变化也是开发者需要重点考虑的方面，近两年，国内主力广告投放行业有较大变化。前几年，移动广告需求方主要为游戏行业，但2020-2022年，网络购物行业广告投放份额逐渐占据主导，在不发生大的政策性影响下，2023电商广告投放仍将占据较大市场份额。开发者在流量变现中应考虑到广告形式，广告场景，广告跳转等设计，以适应大预算广告主，提高广告投放效果，吸引更大预算，以及针对不同行业广告使用细分流量，分层策略等运营优化方法，提升广告收益。 技术方面 1、短期内新技术颠覆可能性较小广告技术众多，当前，对开发者变现来说，联系最密切的是广告交易技术。在广告交易技术上，近两年，In-App Bidding技术兴起，以Bidding为核心的聚合广告工具产品仍处在逐步被开发者接受阶段，Bidding的市场潜力还没有发挥到最大，短期内出现更具市场价值的新技术的可能较低。2、技术微调、产品迭代，以适应精细化运营需要尽管新技术颠覆的可能较小，但小的调整和迭代更新一定是存在的，围绕提升广告收益和提高广告运营效率的产品更新是必然的。例如，2021-2022，在支持Bidding方面，从底价到多阶价到实时竞价；在支持策略调优方面，从Waterfall串并行到Waterfall+Bidding混合策略，自动价格排序的全面实施。诸如此类的调整，都是为流量变现提供更好服务的，开发者应给予足够的关注并能够灵活运用。3、混合竞价模式收益提升能力将进一步得到验证并被行业认可由于Open Bidding并未在国内市场全面开启，有些平台支持实时竞价，有些平台支持半实时竞价，有些平台不支持竞价，混合竞价模式能够很好的适应复杂的渠道规则，所以，在尚未开放全面竞价的市场环境下，2023年，市场仍将处于向Open Bidding过渡阶段，Waterfall+Bidding的混合竞价模式依然是开发者流量变现的最好选择。我们可以看到2022年较2021年，聚合工具的使用渗透率有了大幅提升，越来越多的中小开发者认识到工具对收益有提升价值，开始接受并使用工具，但对系统使用和运营优化仍有很多疑问，需要深入理解和运用。因此，应用混合竞价模式提升收益，还需要被进一步验证。 产品方面 1、警惕流量减少，降低收益风险2022年，我们看到部分行业类别流量增长，也有部分行业流量减少（见图4），流量下降明显，可能的流量降低原因，一是用户生命周期自然流失，二是APP体验变差，三是用户需求改变，四是政策性因素。抛开开发者无法控制的政策性因素影响，前三种原因造成的流量减少，都需要开发者关注。用户自然流失与用户生命周期相关，主要受APP属性影响，不同属性的用户生命周期不同，用户留存不同，开发者要掌握好用户周期，避免对流量变现收益有较大影响。APP用户体验变差，是APP运营的内因问题，平衡用户体验和广告收益，一直是开发者们的重要课题，2023年，开发者在产品端要更加考虑到用户体验，兼顾收益，实现长期发展。用户需求改变，是APP产品定位的问题，2022，纯在线直播APP用户量减少明显，整体在线直播行业活跃用户都在急剧减少，用户需求转变了，但产品仍然定位在老的需求上，流量减少是必然的，开发者要谨慎产品立项，以及选择赛道。基于可预测的2023年流量变现需要注意的问题，优加广告平台能够提供的解决方案：一、系统工具优化提升广告收益；二、丰富广告主预算填充；三、平衡用户体验和广告收益；四、针对行业痛点选择变现策略。1、系统工具有效支持混合竞价持续进行优加广告平台具备强大的系统优化能力，支持竞价模式及多个竞价渠道混合变现，对媒体流量按照期望的方式进行灵活自主排序分配流量，让不同广告平台间的优质优价广告充分竞争，从而找到收益最高的一个，实现最大化收益。同时，提供业务诊断、流量分组、A/B测试等管理工具，帮助开发者高效探索最优配置，并通过数据报表能力，助力多维评估变现效果，让决策更科学高效。2、丰富广告主预算填充在支持开发者因流量增长带来的广告需求方面，优加广告平台渠道广，高填充，高单价，不仅拥有超多广告源，而且拥有各类差异化的广告，品牌广告预算为主，满足不同行业APP广告需求，为开发者带来收益增长。另外，优加广告平台依托领先的技术，创新的理念，可以帮助广告主及开发者精准匹配，将广告与价值融合，提升广告主营销价值、提升eCPM，为开发者赢取更高广告收益。3、平衡用户体验和收益针对广告投放与用户体验之间的矛盾关系，需要采用合适的策略方案以达到平衡。开发者在变现过程中需要注意：注重用户体验，不过度榨取用户价值合理广告位置接入匹配广告形式，将广告内容化，可以极大程度地保护用户体验。优加广告联盟作为专业的第三方广告服务商，为开发者提供业内领先的广告产品形态，充分适配各类变现场景，帮助打造APP全场景变现能力。合理频次，根据APP具体广告位情况，优加广告联盟顾问可帮助开发者自主设置广告位，因地制宜，控制广告展示频次，降低广告对用户体验的影响，让广告位获得长期发展可能。优质素材激发用户主动性，目前阶段仍然存在强制用户点击跳转下载等情况，在跳转新标准下，开发者需要更多地调动用户主动性，主动点击跳转，完成下载激活。优加广告联盟严格的素材审核体系，确保素材质量优秀，创意丰富；先审后投的投放方式，还有助于开发者选择匹配自身产品的广告素材，一站式满足用户需求，带来更棒使用体验，增加用户粘性。此外，优加广告平台还支持专项专审、安全风控、智能监控巡检等，持续构建安全、高效、健康的生态环境。4、针对行业痛点选择变现策略流量变现模式，在不同行业、不同品类都有着不同的痛点，在变现过程中，开发者需要针对行业特点，采取不同措施解决。优加广告联盟为开发者提供分行业的精细化变现解决方案，对症下药，为开发者争取最大收益。以视频影音行业为例，开发者面临的痛点主要有因注重用户体验而导致的流量变现场景少、因广告变现场景体验不够原生沉浸导致的用户体验差，以及整体运营成本高、广告ROI难打正。面对这些挑战，优加广告平台为开发者提供多元组合搭配解决方案，根据APP细分品类提供具体、灵活的搭配方案，在保护用户体验前提下，全面坚守留存与收益。而针对工具行业，开发者面临的痛点主要有，因为工具的可替代性导致的用户流失、因即用即走模式造成的使用时长有限，广告变现场景不足。面对这些挑战，优加平台为开发者提供合理变现意见，增加工具产品的内容属性，提升使用时长；将广告素材融入内容板块，降低用户体验影响，用更超值的服务换取更高的广告收益。其他行业优加广告平台也有相关的方案供开发者参考，更好地解决变现痛点。优秀的平台能够为开发者带来丰富的资源、专业的服务、有效的策略、更好的成长。开发者在变现过程中，不仅要关注用户体验与效率，也要注重对广告变现平台的选择。选对了，高收益将水到渠成！优加广告平台专注于为开发者提供高质量变现，始终致力于运用技术、理念与经验优势，为各行业开发者提供优质服务，让一切都更好。
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谢治贤 出品
于见（ID：mpyujian） 日前，互联网行业竞争可谓纷繁错杂，令人目不暇接。前有腾讯、阿里、百度行业龙头不断抗衡争霸，后有字节跳动新生巨头扶摇直上。伴随着手机使用量的增加，用户对PC端使用的闲置，百度昔日的流量巨潮开始减退。 而后起之秀字节跳动凭借头条、抖音、内涵段子、虎扑等应用的流量暴力吸取，逐渐有和BAT们同台唱戏甚至角逐竞争之意。 据统计，今日头条日活跃用户数已达2.4亿，短视频新秀抖音日活更是达到了3.2亿，仅次于微信日活量。再加上旗下其他App平台的流量吸入，字节跳动在如今流量制胜的互联网行业可谓是炙手可热。 由此，众多广告主纷纷上门，字节跳动旗下顺势推出穿山甲联盟，号称联结内部所有App平台，根据AI算法进行精准匹配和流量细分，为广告主实现一站式服务。 在8月14日的聚星大会上，穿山甲给出一组数据，平台日活7亿，2018年合作伙伴收入增长了8.5倍，日均广告请求量达到200亿以上，穿山甲流量增幅20倍。到了2019年上半年，穿山甲给到开发者的分成达到2018下半年的3.7倍。 亮眼的数据背后，却隐藏着许多不确定因素，为广告而生的穿山甲联盟在不断做大数据的同时，却存下了许多病根隐疾，就好像一个急于增重的人胡吃海喝后，将要面临一系列病痛和不适，最终还对周围人员以及行业内部辐散不良影响。逻辑和价值存疑 首先让人存疑的是今日头条在本身广告业务已经取得非常不错的成绩之下，为什么要推出这样一个广告联盟呢？ 穿山甲在聚星大会上官方宣传有以下几个原因： 首先，字节跳动总部是打算形成更大内容聚合和更大的流量矩阵。今日头条自身就是在内容分发的蓝海中迅速成长成一座庞然大物。开放和包容养活了今日头条，而在今日头条成长后，打造基于“站内+站外”的一体化流量联盟发现，流量行业大大小小的玩家实际是各自为营，流量市场始终处在野蛮生长阶段，缺乏透明化的服务流程和标准化的服务标准。穿山甲联盟取穿山甲之名，也借来了其森林卫士的称号，希望匡正行业乱象。为行业赋能。 由此，借助穿山甲，公司整合了各个平台，将广告资源分为开屏联播和资讯联盟，按应用场景和产品特性进行细分场景定向和兴趣关键词定向投放，通过覆盖全场景给流量主匹配广告资源。在今日头条的AI赋能下，这种匹配的准确率将大大超过人工的推测。从用户角度看，今日头条意图把控广告主投放物料的质量，将广告给用户的负面影响降到最低。更为重要的是，绝大多数中长尾流量主受困于平台自身规模限制，广告质量参差不齐，穿山甲联盟打算在他们存量市场之外，提供一些增量选择。 所有这些，被穿山甲以一句“公线开发”进行概括。但细细分析会发现，穿山甲一系列所谓的“公线开发”其实只不过是传统的中介和掮客的另一种说法。 穿山甲联盟在广告主和流量主之间做的一系列的衔接、牵头、匹配，表面上说为广告主降低操作难度，实现一站式解决，而实际上和以往中介过渡性质的平台没有什么两样。 在某个意义上来说，这种在广告主和流量主之间添加第三方平台的做法是一种累赘。因为作为一个成熟的流量平台，其本身运营的目的就是为了在扩大宣传量的基础上实现平台的宣传收益，这也是平台能持续运营下去的支撑和动力。所以作为流量平台来说，在招商投广告这方面的工作可以说是其与生俱来就会的技能，在利益驱动下它也能做得很好。换言之，只要流量运营的出色，市场自动会为其匹配相应的广告主，完全可以省去所谓的中介环节。 而对于广告方来说，其需要的是一个自由、开阔能匹配其品牌调性的流量平台。每一种产品有它独特的宣传卖点，在AI算法的加持下，固然可以极大地满足匹配其产品的调性、态度，更好的找到细分受众，进行精准投放。但品牌产品的具体情况，只有广告方自己最清楚，通过各自在更广阔、更多选择的不同流量平台上使自己人工的定位判断和大数据的算法匹配到一起，这样才能实现利益最大化。“公线开发”定义，玩弄噱头 穿山甲所谓的开发平台生态，其实主要是指字节跳动旗下的几款流量平台，并不能真正做到资源共享，流量互通。毕竟不会有哪个企业会把自己的利益拱手让人，从这个方面也可以看出，穿山甲的逻辑、理念其实是空泛和片面的。 不过，如今在互联网行业倒确实存在一种生态领域集合的设想，也就是跨企业，跨产品之间的组合。 我们可以试想一下，由于一个人互联网时间无非是所有的App加起来的使用总和，那么绕开微信，淘宝，百度这样巨无霸的领地，有没有可能构筑出一个新的生态呢？其实是有机会的。 我们可以从一个普通的上班族一天的经历看出来。早晨起床可能会先打开墨迹天气看一下气温，上班路上可能会选择ofo解决一下最后一公里的问题，如果是个直男，那他午休时间可能会刷刷虎扑和抖音，下班回到家则有游戏、视频、漫画、阅读、教育等多种类型App的使用场景。如果能把这些产品全部打通，意味着会在移动互联网世界里，构筑一个新的生态。 当然，这其中的难度之巨大，可想而知。要真正实现这样跨领域、跨企业、跨平台的巨大融合，只有两种情况。一是主动给大企业让利，将原本属于自己的业务让渡出去；二是有一家企业真正实现全领域、全覆盖，所有产品功能都能提供，这样的话，自认就可以构筑一个全生态模式了。 但很显然，字节跳动目前的体量和服务性还并没有达到这个层面。如果只能满足自己旗下产品的覆盖和联合，穿山甲在理念和逻辑上就不能实现真正公线开发。广告能力不佳，内容大量低俗 穿山甲基于字节跳动旗下众多短视频App的爆红，逐渐认为，既然短视频如今如此红火，那么短视频广告效果肯定也不差。 有数据统计，目前手机互联网用户平均每天屏幕使用量是6小时。而在短视频上的屏幕使用就占了3小时。人们沉浸于这种快阅览模式，并享受其根据自己喜好、痒点运算推送的内容无法自拔。 穿山甲产品负责人丁玮表示，视频化广告还将进一步走向全场景，可交互的发展形态。 但观察其短视频广告内容就可以知道，其广告内容大部分缺乏新意，缺乏了传统广告的专业设计，只是一堆简陋、千篇一律甚至是低俗取巧的内容，这也极大地破坏了消费者对广告产品的印象，影响产品广告的转化率提高。 作为穿山甲的依托，字节跳动平台因为早期引流，就存在市场粗放，准入低下的情况，这种方式快速带来人流量的同时，也导致其不断被投诉处罚。就在前不久天价罚单刚刚过去，又有网友投诉称，在某体育资讯App浏览新闻的时候竟然给他推送了色情广告，广告下方显示该广告是由"穿山甲广告"投放，网友追根溯源后发现这个"穿山甲广告"跟今日头条实属一家，知道真相后的他表示“这就不难理解了”。也说明，字节跳动一贯的低俗广告风格让大家早已见怪不怪了。 有用户表示，穿山甲联盟作为字节跳动发起的一个基于移动互联网广告业务的流量联盟平台，是为广告主们带来广告收益的。正如它的名字，穿山甲联盟计划实现"广告找人"、"让广告成为有用的信息"的目的。但现在看来，其也只是实现了"帮助低俗广告穿过政府监管"这一功能，低俗风格毫无改变。 况且，传播低俗信息是被我国法律所明令禁止的，轻则受治安管理处罚，严重的则要追究刑事责任。字节跳动公然投放低俗广告，在违法边缘疯狂试探，似乎对于法律意识显得有些淡薄，或者是广告利润实在太大，对于罚款反而不在乎。 对于网上大量的投诉评价反映，我们当然不能将以字节跳动为依托的穿山甲联盟一棒子打死。但从国内国外，字节跳动始终难逃被监管和处罚的情况来看，这与其一贯的低俗作风是脱不开关系的。穿山甲链接的产品大量都是依靠算法推荐、以低俗内容来迎合人性弱点，制造"杀时间"的产品来聚拢流量，这也从源头上导致了其低俗的可能性。 而作为广告主来说，想带来更多浏览量的同时，恐怕更在乎的是如何将自己产品的特征和卖点营销烘托到位，而不是简单的吸引眼球和疯抄噱头。 穿山甲最看重的短视频广告营销从出发点上没有错，但是在具体实行和把控上，欠缺了广告专业性和正规性。 而在穿山甲链接产品众多广告始终走低俗路线的背后，是流量变现的争夺战，是内容分发平台对"算法推荐"的执迷，归根到底是流量、内容变现背后的利益链。无论今日头条还是抖音等产品，都是在利用用户的习惯与人性的弱点，以算法的名义将用户圈养在让用户欲罢不能的内容世界中去，消耗掉用户大量时间，从而实现平台的巨大流量，并实现流量的商业变现。 然而，依赖于用户数据与人性弱点崛起的穿山甲链接的各类App，靠这种模式运营只能是作为前期引流的过渡工具，若太过于依赖无法突破，也不利于长远发展。低价值的内容是没有牢固的护城河与持久的生命力的。若有朝一日，企业因为这个缺陷导致其生存被把控在政府监管机构的一念之间，那就不免为时晚矣。
