给筹备暑期招生的新校区一些建议和经验业绩=流量*转化率*客单价一.影响流量的核心因素：首要因素是选址，如果校区周边潜在的生源足够多，地推和自然流量就不会少。校区招不到几公里以外的生源。90%的生源都在附近的小区里。有了潜在生源，我们才能提升到店的流量，这是前提，也是硬性条件，而品牌，课程，活动，话术，礼包等等，都是提升到店咨询的工具。如果要做集中式地推招生，幼儿园，小学，商场门口，小区门口等是重点对象，做漏斗转化模型；而选址是个技术活，之所以说是技术活，是因为大多数人一听就会，一选就废。二.影响转化率的核心因素：1.到店率。没有到店就没有成交，所以一定要通过电销话术，流程设计，提升到店率；2.试课能力。老师的试课能力要提前培训，磨课，试讲，演练，千万不能临时抱佛脚。孩子来校区试课一次后短期内不会再来第二次，把最成熟完整的教学服务在第一次试课时展示出来，校区用暑期档来试错的都是大忌，暑期档只允许成功，并且要提前一两个月准备，脑海里的熟练和实际谈吐操作的熟练是两种概念，会产生两种结果。3.转化流程。学生到店试课的整套流程和话术需要精心设计，要展示足够的价值后在谈价格。而校区的教学理念，成果展示，专业背书，课程产品，教学方法，教学服务，活动策划等等都可以展示价值，最后给家长描绘一幅孩子在我们校区学有所成，完成父母望子成龙，望女成凤的心愿蓝图，就能一锤定音。三.影响客单价的核心因素：1.环境：分为内部环境和外部环境。内部环境主要是校区功能设计，装修以及环创组成。有几个功能区，以及对应的合理性，专业性，解释清楚，描绘一幅孩子快乐的在我们校区的学习日常。装修不一定非要高大尚，因为这不是决定你单价的最核心要素。外部环境主要是周边机构的收费单价。如果周边机构整体收费单价太低，这个区域也收不了高价。你校区的单价由这个区域单价的均值决定的，这才是最核心影响单价的要素。家长在咨询你校区的同时，也会对比其他校区，这个区域的教育意识和教育消费观念是已经存在的，我们要了解清楚再定价。2.品牌。品牌是你和家长快速建立信任的桥梁。校区要善于用品牌为自己的校区来背书，特别是一些网络上可查询，口碑做得比较好的品牌，让你的定价有底气。3.课程价值。课程的核心理念，特色，差异化。做到人无我有，具备唯一性。唯一性是决定课程单价的重要因素。4.课后服务。把教学过程可视化，主动跟家长反馈孩子学习情况。特别是艺术类课程，孩子报名的前三个月一定要主动与家长反馈孩子的学习情况，利用课后作业，学习记录本，成长手册，作品卡等等教学工具，把教学过程可记录，可视化呈现给家长。不然家长就只会问孩子学了这么久，现在可以考多少级了？让家长形成只把考级作为教学质量的唯一标准的机构，一定做不好。一定要把被动变成主动。课后服务做好了，每年都可以涨价。把以上这三个关键要素思考得非常清楚了的校区，还没有哪家做得差的（不包含被双减的学科机构）

22考研！山东师范大学戏剧与影视学学院介绍、报录比、参考书目、复试线、录取名单等全面解析山东师范大学的戏剧与影视学评估为C+，在全国所有高校中排名并列21。关于山东师范大学的戏剧与影视学考研，今天我们就来分析一下其考研考情。一、最新艺术门类学科排名、导师、知名校友【1】学科排名【2】学院介绍在这个大数据、人工智能和新媒介支撑的科技高速发展新时代，万物皆媒、万物互联，新闻与传媒专业迎来了前所未有的大好契机，这是21世纪前景无比广阔的新兴朝阳专业。山东师范大学新闻与传媒学院拥有4个本科专业，2个硕士一级学科授权点，3个专业学位硕士点。广播电视编导、新闻学是国家一流本科专业。新闻学、广播电视学、戏剧影视文学等专业都是山东省成立时间最早、有着广泛影响和较高社会美誉度的专业。戏剧与影视学拥有从本科、硕士到博士的完整培养体系。【3】学院知名导师（部分）【苗元华】http://www.cbxy.sdnu.edu.cn/info/1109/4055.htm苗元华，博士、副教授，硕士生导师。主要从事影视文化理论、纪录片等方面的学术研究，承担纪录片专题、艺术学概论、中外艺术史等专业课程的教学工作。近年来，在《现代传播》、《中国电视》、《电视研究》、《电影文学》、《文艺评论》、《文艺理论与批评》等CSSCI期刊与中文核心期刊发表学术论文20余篇；参编教材和著作3部；主持教育部人文社会科学研究规划基金项目、山东省软科学研究计划项目、山东省人文社会科学课题、山东省教育科学“十二五”规划课题、山东师范大学教学改革立项课题各1项，参加国家级、省部级课题10余项；获国家新闻出版广电总局优秀论文奖1项。【李超】http://www.cbxy.sdnu.edu.cn/info/1109/4056.htm李超，男，1973年生，山东枣庄人，山东师范大学新闻与传播学院副教授，硕士生导师，文学博士。1998年本科毕业于山东师范大学汉语言文学专业，2003年研究生毕业于山东师范大学现当代文学专业，2007年获山东师范大学文艺学专业博士学位。目前担任山东电影审查委员会审查委员，山东首批签约文艺评论家，山东省广电总局特邀专家。参加山东电影家协会，中国高等教育学会影视教育专业委员会等学术团体。参与并主持省部级科研项目，出版学术著作并发表多篇核心以上学术论文，多次参与影视剧创作实践。【张新英】http://www.cbxy.sdnu.edu.cn/info/1109/4062.htm张新英，女，汉族，1979年出生，山东高密人。2008年博士毕业于中国传媒大学广播电视艺术专业，现为山东师范大学传媒学院项目教授。主要从事影视艺术方向的研究，承担电影史、电视节目形态等课程的教学工作。 近年来主持国家社科项目和教育人文社科项目各1项、参与多项省部级课题，在核心期刊发表论文十余篇，论文获“第二届中国电视剧飞天奖论文理论类一等奖”、“第七届山东省刘勰文艺评论奖”等奖项。【4】知名校友（部分）刘维民院士、杨传堂先生、房灵敏先生、邓向阳先生、李秀英教授等等【5】硕士点/博士点介绍截至2018年12月，学校设有9个博士后科研流动站，14个博士学位授权一级学科、33个硕士学位授权一级学科、16个专业学位授权点；有1个国家重点学科；有6个山东省立项建设一流学科、2个进入基本科学指标数据库（ESI）学科排名前1%。【6】学校优势学科2017年，据美国基本科学指标数据库（ESI）统计，化学、植物与动物学2个学科进入全球大学和科研机构前1%。在全国第四轮学科评估（2017年）中，24个学科参评，13个学科进入前50%。二、山东师范大学戏剧与影视专业-分数线+报录比【分数线】2021年2020年2019年【报录比】2021年2020年2019年三、山东师范大学戏剧与影视专业-专业考试科目四、山东师范大学戏剧与影视专业-参考书目汇总130300戏剧与影视学01 电影学1) 《艺术学概论》彭吉象著，北京大学出版社2015年版；2) 《影视学实用教程》李掖平主编，中国海洋大学出版社2015年版；3) 《镜与世俗神话：影片精读18例》戴锦华著，中国人民大学出版社2005年版。02 广播电视艺术学1) 《艺术学概论》彭吉象著，北京大学出版社，2015年版；2) 《影视导演基础》王心语著，中国传媒大学出版社2018年版；3) 《电视艺术学》高鑫著，北京师范大学出版社2010年版；4) 《电视摄像》任金州著，中国传媒大学出版社2012年版；5) 《影视剪辑编辑艺术》傅正义著，中国传媒大学出版社2017年版；03 广播影视语言艺术1) 《艺术学概论》彭吉象著，北京大学出版社，2015年版；2) 《中国播音学》（修订版）,张颂著，中国传媒大学出版社，2003年版；3) 《播音主持语音与发声》,中国传媒大学播音主持艺术学院编著，中国传媒大学出版社，2014年版；4) 《播音主持创作基础》,中国传媒大学播音主持艺术学院编著，中国传媒大学出版社，2015年版。04 戏剧戏曲学1) 《艺术学概论》彭吉象著，北京大学出版社，2015年版；2) 《20世纪中国戏剧史》傅谨著，中国社会科学出版社，2016年版；3) 《中国戏曲发展史》廖奔、刘彦君著，山西教育出版社，2003年版；4) 《戏剧艺术十五讲》，董健、马俊山著，北京大学出版社，2012年版。135104 电影1) 《艺术学概论》彭吉象著，北京大学出版社2015年版；2) 《影视学实用教程》李掖平主编，中国海洋大学出版社2015年版；3) 《镜与世俗神话：影片精读18例》戴锦华著，中国人民大学出版社2005年版。135105广播电视1) 《艺术学概论》彭吉象著，北京大学出版社；2) 《影视导演基础》王心语著，中国传媒大学出版社2018年版；3) 《电视艺术学》高鑫著，北京师范大学出版社2010年版；4) 《电视摄像》任金州著，中国传媒大学出版社2012年版；5) 《影视剪辑编辑艺术》傅正义著，中国传媒大学出版社2017年版。五、山东师范大学戏剧与影视专业-历年真题戏剧与影视学709 艺术学概论2021一、名词解释1.艺术的主体性2.艺术创作3.艺术语言4.造型艺术二、简答1.艺术教育的目标和任务是哪些？2.艺术鉴赏中的保守性和变异性指什么？3.形象思维的特点有哪些？4.审美情感是一种什么样的情感？三、作品分析从影视语言、叙事特征和人物形象中选择一个角度，对姜文的《让子弹飞》或该导演的其他作品进行分析。四、论述1.举例论述艺术与道德的相互关系2.意境是中国传统古典美学的重要范畴，举例论述你对意境的理解2019一、名词解释（每题5分，共20分）1.小说2.无意识3.接受美学4.艺术构思二、简答题（每题10分，共30分）1.典型和意境的区别联系2.戏剧的虚拟性3.造型艺术和实用艺术的区别三、论述题（每题20分，共40分）1.艺术的起源都有哪几种学说及其评论22.艺术创作与自然和社会生活的关系四、文学鉴赏（60分）阅读下列文章，写一篇1500字的鉴赏文章，角度自选，题目自拟。809 影视学基础理论2021一、名词解释1.叙事蒙太奇2.海斯法典3.第三代导演4.《铁皮鼓》5.制片人中心制6.（缺）二、简答1.郑正秋的影史地位及评价2.《奇遇》的叙事创新3.戈达尔的创作成就4.《无问西东》的影像风格5.简述台湾新电影运动的过程和特点6.中国当下文化类节目特点与创新三、论述1.结合中国新时期以来的现实主义题材电影，谈谈你对“电影是现实的渐近线”的看法2.弗洛伊德“梦的解析”对电影艺术产生了较大影响，请举例论述这种影响2020一、名词解释（每题5分，共30分）1.《月球旅行记》2.《中国机长》3.金鸡奖4.第七艺术宣言5.隐喻蒙太奇6.明星公司二 简答题（每题10分，共60分）1.袁牧之对有声电影的贡献2.王家卫艺术风格3.德国表现主义4.《黄土地》的特色5.《星球大战》系列6.样板戏三、论述题（每题30分，共60分）1.谍战剧2.女性主义电影理论2019一、名词解释（每题5分，共30分）1.美国青年电影运动2.导演中心制3.左翼电影4.吴天明5.全金属外壳6.镜头组接二 简答题（每题10分，共60分）1.黑泽明的代表作，并分析一下2.第四代导演的贡献3.欧洲三大电影节4.20世纪中国国防电影的认识评价5.印度歌舞片的发展6.精神分析理论三、论述题（每题30分，共60分）1.什么是黑色电影？列举一部影片而进行影像特点的分析。2.怎么认识中国近年IP电影热潮？广播电视336艺术基础2019一名词解释 10分1游戏说2审美认知3#4#二简答10分1 中国传统艺术精神2 造型艺术的审美特征3#4#三、(三选一)20分1运用相关艺术理论知识，分析柴可夫斯基《小天鹅湖》2 运用相关艺术基础知识，分析法国雕刻《巴尔扎克》3#四、论述题 25分1举例分析艺术批评的作用和特证2 举例分析造型艺术和实用艺术的区别和联系2018一、名词解释(共4小题，每小题10分，共40分)1、艺术风格2、形象思维3、审美情感4、艺术传达二、简答题(共4小题，每小题10分，共40分)1、艺术的审美教育作用的特点是什么？2、艺术意蕴具有哪些特征？3、艺术批评具有哪些作用和特征？4、简述艺术教育的任务和目标。三、作品分析题(共3小题，任选1，共20分)1、运用所学艺术学理论及专业知识，分析聂耳的《毕业歌》。2、分析达维特《荷拉斯兄弟之誓》的绘画特点3、从影视语言、叙事特征、人物形象中选择一个角度，对冯小刚的《集结号》或该导演的其他作品进行分析。四、综合论述题(共2小题，每小题25分，共50分)1、举例论述现代科技的发展对艺术的影响。2、请举例论述审美鉴赏活动中的“顿悟”现象和“共鸣”现象。2017一、名词解释(共4小题，每小题10分，共40分)1、艺术通感2、审美直觉3、艺术形象4、艺术创作二、简答题(共4小题，每小题10分，共40分)1、审美意象指什么？2、简述艺术的主体性表现在哪些方面。3、如何培养和提高艺术鉴赏能力？4、简述艺术鉴赏中出现的主要的审美心理。三、作品分析题(共3小题，任选1，共20分)1、运用所学艺术学理论及专业知识，分析琵琶曲《十面埋伏》。2、分析分析顾闳中《韩熙载夜宴图》的绘画特点。3、从影视语言、叙事特征、人物形象中选择一个角度，对陈凯歌的《黄土地》或该导演的其他作品进行分析。四、综合论述题(共2小题，每小题25分，共50分)1、举例谈谈文艺理论范畴中“典型”和“意境”的区别与联系。2、如何理解艺术批评和艺术鉴赏两者之间的异同和关系？举例谈谈它们对艺术创作的作用。2016一、名词解释(共6小题，每小题5分，共30分)1、艺术构思 2、审美想象3、艺术批评4、灵感思维5、审美态度6、审美共鸣二、简答题(共4小题，每小题10分，共40分)1、结合实例简述艺术的功能有哪些2、艺术风格多样性的原因有哪些？3、如何培养和提高艺术鉴赏能力？4、简述艺术批评的作用和特征三、作品分析题(共3小题，任选1，共20分)1、分析贝多芬《英雄交响曲》的艺术特色2、分析莫奈《日出·印象》的绘画特点及历史意义3、从艺术语言、艺术形象或艺术意蕴这三个层次中选择一个层次，对陈凯歌的《霸王别姬》或其它作品进行分析。四、综合论述题(共2小题，每小题30分，共60分)1、举例论述艺术鉴赏过程2、当下，对于艺术创作来说，既是创作自由的时代，也是被很多机构、评价规则等诸种因素体制化的时代。在这样一个“自由的/体制的”时代，如何处理创作个性与社会接受之间的关系？请谈谈自己的看法。