领播教育谁知道？他们做播商培训课程如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-01 07:45 标签： 吃播培训

本次采访的是在抖音一线操盘5年多的字节跳动本地生活认证主播CICI老师,也是领播教育带货主播导师。
2018年入局抖音赛道,做过美妆、个护、服装、零食、3C数码等多个类目带货主播,是知名上市企业内训导师,武汉字节跳动本地生活认证主播及服务商。
她帮助众多直播间制定框架策略,全网累计孵化千位优秀带货主播;
她帮助0基础企业快速实现带货变现;
直播间0-1起号,新号7天粉丝破万,在线破千;
美妆、个护、服装、零食、3C数码等多个类目实现0-1000WGMV;
她特别擅长商业化内容制作、抖音直播数据化运营、主播孵化与成长等领域。
作为领播教育抖音带货主播导师,她对抖音生态的理解足够透彻,同时她输出的内容,不只是最前沿的操盘运营经验,更是最系统的商业思维逻辑。
她深知,对于电商企业来说,一套高商业价值的抖音运营系统化体系,一套能够落地的高变现账号标准化流程,才是能够真正帮助团队拿到结果,提升凝聚力的策略。
采访中她给我的感觉就是:一是专业,二是有趣!
无论是宏观趋势认知,还是细化到直播操盘的每个点,甚至一些超前的打法,都非常清晰明了。
今天的这篇文章适合谁看?
适合所有想加入抖音音的老板、运营人、主播、品牌商或个人。
这是因为很多老板不懂运营,一味下命令,出了问题就怪运营。另一方面,运营专员并不了解抖音的一些全新玩法、潜在的逻辑和趋势,也缺乏全局性的思考。所以运营要转发给老板看,老板转给运营看,大家保持认知同频,才能做出更好的业绩。
直播电商的底层逻辑
抖音关注的是人性,而其他综合性电商平台考虑的是产品。其他平台电商的消费者原本是去那里买东西的,而抖音让消费者产生需求,发现生活场景中的痛点,在直播间里面得到视觉上的满足,然后才能为商品买单。
18年的抖音有是直接挂小黄车,可以跳转到淘宝链接。在有直播间直播时,内部链接无法链接了,只能挂抖音店铺链接。甚至加大抖音搜索,从那时起,抖音已经开始实施商业闭环布局。抖音下一个核心是寻找供应链商家,他们要做最的资源大平台。
2023年做实体行业和创业 , 与 直播带货 不冲突
这个问题很多学员都有问过我,随着疫情放开,2023年会慢慢恢复到疫情前的正常生活,会有很多人重新做回实体行业。
其实大家会发现,实体行业和电商行业并不冲突。电商本身就是实体经济的一部分,只是销售模式和渠道和传统实体店不一样而已。
做实体行业是为了营销,直播带货的本质也是在营销。不管疫情会不会过去,直播带货都是一个长期的营销模式。
头部主播优势明显,小主播如何生存?
能够站到行业里的头部位置,那这个主播的表现力 、应变能力、控场能力 及学习能力 一定是很强的。之所以专业,一定是花了大量的时间和精力去学习的结果,找准了方向,找到了自己的优势,才让他在整个行业里能够与其他主播拉开差距。
觉得直播难做,这是每个主播前期都会经历的事情,建议大家:
①调整好心态。
万事开头难,所以播不好,一定不要过于责怪自己。保持积极的心态,大胆的去做,坚持做好每一场直播。只要心态调整好,你就成功了一大半。
②提高专业能力。
不管是做哪个行业,都离不开专业能力。做直播也是如此,提升专业素养,是直播行业持续健康发展的需要,也是主播在激烈竞争中脱颖而出的需要。
③复盘、优化、提升。
小主播也有自己的生存之道,下播后多复盘自己的直播过程,找找自己存在的问题。对于主播而言,留住用户是最重要的事,而互动是很有效的让观众转变成粉丝的方法。一定要多和用户互动,引导用户关注,慢慢积累,粉丝越来越多,你在自己的领域内也会产生一定的影响力。
④在直播间不要给客户自己是带货主播的人设。
首先,当消费者知道你以带货为主,内心可能会有逆反心理,不愿意购买你的商品,会影响到带货的数据;
其次,直播间挂小黄车时,它考核的是你的千次观看成交、购物车点击、成交效率等一系列的电商数据,在直播间粉丝人数不多时,转化效率会有影响。
相反,多输出种草、测试的内容,更容易涨粉。
特别是新手小白,短时间内没有那么多的直播经验,可以去看看头部主播们是如何进行直播的,看看有哪些是值得学习和借鉴的。
当然,如果自己不知道如何提高专业能力,也可以选择专业的直播教育培训学校。在行业领域内资深导师的指导下,学习效果会更快一些,也会少走很多弯路,领播教育就是一个很好的选择。
做直播间一定要投流吗?
很多学员咨询我,老师,是不是销售额越大,付费流量就投入越多?
我再说一遍,当人货场匹配,且它符合受众用户喜好的时候,是完全不需要付费流量的。
只要决策好,对背后用户兴趣爱好有足够的了解,再加上落地执行,搭配合理高效的团队,就不用多花钱在付费流量上。
适当的投流,可以快速的检测出你视频的好坏,以及直播间的数据,但一定不要想着完完全全靠投流来销售产品,因为投流只是一个放大镜。
人货场做得好,可以通过投流方式,获取更多的目标客户,如果本身转化率不是很好,就不要投流了。
所以,投流没有绝对的是与不是,只有打好基础,才要考虑该与不该。
最后,作为领播教育主播讲师,我一直秉承着“赋能各行业人才培养、助推企业转型升级 ”的使命,坚持输出真真正正经过千锤百炼之后的方法论和结果,真心希望帮助到迷茫中的电商人。
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