农贸农副产品怎么做电商做电商，怎么能打破局限？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-28 03:30 标签： 农副产品怎么做电商
2015-07-27 11:47
来源:
农村网
7月25日，2015与产业发展论坛在圆满举行。本次论坛以“互联网+”农业产业融合新时代为主题。围绕“趋势、跨界、品牌、渠道”四大议题，从政策、市场、金融等多个角度，共同探讨“互联网+”助力农业发展的“大融合”。
在主题为“农产品电商的破局发展”的圆桌论坛中，光华博思特营销咨询机构总裁韩志辉、北京吉奥金禾农业发展有限公司董事长段然、青年菜君联合创始人任牧、野农优品CEO勾英达出席了本场活动，并进行了精彩的发言，圆桌嘉宾分别就“未来农业互联网电商怎么看?““互联网电商发表瓶颈”做了精彩对话。
下面我们一起来回顾，昨天论坛上行业精英们都说了些什么?
很多人一提到“互联网+农业”，最后就开了个网点，或者建了网络平台，最后发现开了网点不卖货，卖了货不挣钱，开了交易平台没交易，是不是这个问题?韩老师就帮你解决这个问题。
互联网电商是一个大的方向，因为通过互联网解决了很多商品交易的问题，一个商品交易有五个流。
信息流，我的商品需要你知道;
第二个商流，需要讨价还价;
第三个资金流，
第四个物流，就是交钱、发货，
第五个是体验流。而互联网最容易解决信息流。
当整个网络环境把信息流解决了，通过支付宝把资金流解决了，把物流解决了，整个商业就通了。但是我们随后又想一个问题，我们说电商，不是为企业增加了销售渠道，互联网最可怕之处不是东西可以到网上卖了，互联网最可怕之处恰恰是在由于互联网的出现，尤其是移动互联网的出现，改变了消费者的思维模型。过去我们买一个五金件，可能想到五金商店，买菜到农贸市场，现在很多人买什么东西的第一反应是到网站看、到网站去搜。正是因为改变了这种思维模式，所以给电商更大的机会，从这个角度讲，发展前景是无限的，这是优势所在。
我们的工厂就是为了电子商务而做的，为什么我设计了这个工厂生产这1000多种芽菜?就是因为它是标准化生产的，我们是一个种菜的企业，但是我们拿到全国第一个也是唯一一个QS认证，QS认证是对工业产品的许可证，农业产品是不能拿到工业许可证的。而我写了我们企业的标准，成为北京市的标准，也成为全国农业的标准。我在设计这个工厂的时候就想，我是学农业的，我的企业一定要和别的农业不一样，从外面看就像汽车的4S店，很多人都路过我们的工厂，他们都想象不到我们的工厂每天能拉出去100吨蔬菜蔬菜，以为是卖其他产业的。我当初设计这个工厂，卖掉我自己的房子和我母亲的房子，放弃我原来的工作，就是因为我觉得这个工厂是独一无二的，我为此要赌一把，所以在我40岁之前选择辞职创业。
我们今天能坐在这儿就证明这是未来的风向和风口，我们在做连接这件事，连接这件事和农业相关、和农产品相关，最主要解决的事情就是在这之前整个农业、农产品在销售、信息传递和流通的过程中都充实了大量的中间环节，而事实上这些大量的中间环节给所有的成本带来了不止一倍的变化，而所谓的互联网电商的出现其实可以加速从原产地、从、从农村、从农业的生产者直接到消费者之间的这样一个过程，从而把中间环节都打掉。从社会进步来讲，这件事降低了成本，提高了效率，符合整个社会发展的规律。所以农产品电商或者是农业电商是按照这个规律往前推动的。
说到互联网电商，我们的思维方式是要变的，对于电子商务而言，或者是农管家O2O而言，我们一定要有一个概念，就是除了商流、现金流、物流等以外，互联网常讲的是用户。所有做互联网电商的一定要有一个概念，就是你心里总要装着一个概念，用户流从哪儿来。韩总讲的创造价值这件事对，但是再往下讲一步，在互联网层面，互联网用户买到的是什么?很多时候并不是本身的价值，而是用户买到的是感受，买到的是预期，感受和预期并不是商品本身的实在价值，这也是为什么在农产品电商里我们要讲农产品要品牌化。换句话说，在互联网上，用户如果变成粉丝，那么农产品会卖得更好。
生鲜半成品不像豆苗那样可以标准化，在生鲜半成品加工领域没有现成的标准，我们也在和各种各样的政府部门沟通，就是生鲜半成品怎么获得生产资质，也就是所谓的QS。这件事情我们已经努力了一年半时间，但现在生鲜半成品仍然处在灰色地带，在我看来，这是一个持久战，至少截止到目前为止，虽然生鲜半成品没有QS，但是通过青年菜君一年半的努力，我们发现市面上已经有越来越多小伙伴们按照青年菜君的规格，甚至按照青年菜君的逻辑在同样做生鲜半成品品牌，这件事情至少给我们的努力一个交代。
野农优品项目分为三个板块，第一是品牌农业电商，第二是北京地区的蔬菜宅配，第三是土地众筹。
目前互联网农业电商的难题很多，就像任总说的，你怎么去获取用户?现在对于电商，获取用户的成本非常高，像唯品会这种电商，获取用户的成本在30元人民币左右。唯品会是特卖网站，聚美优品，他们获取用户的成本都很高，但是他们赚的钱很多，聚美优品卖一个面膜能赚一倍，我们不行，我们做农产品，赚的可能只有20%-30%，还有很高昂的运营成本，我们在试图用微信营销解决这个问题，我们试图做一个农业垂直的微信端商城，这个微信有一个二级分销商城，因为每个人都想打造自己的品牌，但是我们发现所有人的受众是一样的，比如想吃精品大米的人也会吃精品苹果、吃精品香蕉，每个人都有自己一小群的铁粉。我们现在做这个平台，让这些可以互相交换的铁粉通过分销体系，让每一个厂子、每一个公司愿意参加到这个平台中，我们现在用这种方式比较底价地获取用户。返回搜狐，查看更多
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