如何通过名字，免费查找任何人的电子邮箱？工具那么多，有用才是你的工具，客户那么多，联系上才是你的客户。想通过名字免费找到任何人的电子邮箱吗？ 我一直在谈论电子邮件在发展你的业务和网络中的重要性。但你得知道：如何才能找到某人的电子邮件地址？那么，找到这些电子邮件地址有多难？ 在Twitter上搜索“can't find your email address”，你就会明白了。每秒钟都有数不清的人找不到电子邮件地址：事实上，一个人越重要，想找到他的电子邮件就越困难。因此，我分享一些可以在几分钟之内找到隐藏电子邮箱的方法。根据以下简单的步骤与你的重要客户取得联系。准备好了吗？Google It谷歌搜索在尝试任何更高级的方法之前，这是你第一件要做的事情。使用谷歌查询你的目标客户名字，可以使用以下描述：firstName lastName + email firstName lastName + contact (PersonalWebsiteURL)+ email site:(http://domain.com):“firstName lastName”对于某些层级的客户来说，它可能不会产生任何结果，但尝试一下也无妨。毕竟你永远不知道自己什么时候会走运。此外，它也不用付费，也不会占用你多少时间。Guess, then confirm猜，然后确认这是在不同行业都能找到任何人电子邮件的有效方法之一，尤其是针对中小型企业。首先，找到在某个域名上的电子邮件模版。大多数企业的员工会使用相同的模式。通常是：FirstName@Domain.comFirstInitialLastName@Domain.comFirstNameLastName@Domain.com例如，如果你想与HubSpot的Dharmesh Shah取得联系，你可以尝试使用DShah@HubSpot.com这样的电子邮件。然而，这当然并不总是万无一失的。大公司可能有不同的部门，使用不同的格式。早期的创始人和中等规模公司的员工也可能与后来的员工有不同的格式。为了确认你是否猜对了地址，有很多软件可以帮助你。Use a lookup tool使用查找工具电子邮件查找工具需要你输入名字和域名，然后就会扫描邮件服务器以查找所有匹配的电子邮件地址。目前查找电子邮件的最佳工具之一是SellHack。它非常容易使用：输入目标客户的姓和名，他们的主要业务，他们的邮件域名，然后单击Search。以下是SellHack认为Dharmesh Shah在其个人博客上的电子邮件地址：此外，这里重点推荐Clearbit这款软件，它可以说是SellHack的替代品。除了是一个查找工具外，Clearbit还提供了各种各样的软件来帮助您识别和挖掘新的潜在客户。这是电子邮件查询者应该在他们的工具包中保留的众多工具之一。此外，SellHack和Clearbit都可以免费使用。但如果你想进行大量搜索，就必须升级到付费方案。有些人发现Clearbit非常昂贵。但他们可以直接访问LinkedIn的数据来获取联系信息。(我相信他们常使用LinkedIn API来获取电子邮件地址。)所以，对很多人来说，这是值得投资的。我个人喜欢使用一款名为Interseller和AnyMailFinder的工具来查找与某域名相关的电子邮箱。我本身从事的业务之一是帮助客户找到一些记者来增加客户的曝光度，因此我经常使用Interseller来查找记者的电邮地址。Interseller和AnyMailFinder都可以帮助您找出域上最常用的电子邮件模式。例如，插入http://HubSpot.com可以看到，大多数HubSpot上的电子邮件都遵循以下模式：Interseller也有一个Chrome扩展，可以根据邮件服务器、抓取源和公共API实时查找和验证电子邮件地址。要确认你是否获得正确的电子邮件地址，也可以使用一个叫做Eamil Checker的工具。它可以用超过17种不同的方式来扫描邮件地址来确认是否准确。而你只需要输入客户的姓名和公司，就可以显示邮件地址是否正确。反复检查总没有坏处：在使用Interseller验证工具之后，再用Email Checker工具检查一下，然后你可以再用一款名为MailTester的简单工具来确认这个邮件地址目前是否真的存在。要使用它，请插入正在测试的电子邮件并单击Check Address。如果电子邮件存在，您将看到如下内容：如果MailTester明确指出该电子邮件地址有效，那么这可能意味着你可以在邮件下方点击“发送”。MailTester不是万无一失的。但是，它通常会找到一个存在的电子邮件，因此您很有可能在接收端联系上对方。如果你查找的邮箱有很多，或者想要更多的选择，那么使用NinjaOutreach，它的内部程序编制了一个用于查找任何人的电子邮件的综合工具列表。不过要注意。根据我的经验，电子邮件查找工具最适合员工人数较少的小公司和初创公司，并且这些公司内没有很多名字相似的人。随着企业规模的扩大，为特定员工查找电子邮件地址变得越来越难。当你弄清楚如何找到不同客户的电子邮件时，请记住这一点。Guess, then verify猜猜，然后验证“Guess, then verify”的方法仅适用于有Google+帐户的客户。由于几乎初创公司或市场营销的人都在使用Google+，因此你很有可能找到你的目标客户。1 Guess your target's email address 猜目标客户电子邮件地址有两种方法可以做到这一点：根据您发现的电子邮件模式创建可能的电子邮件地址列表(请参照上述方法)。在此电子表格中填写目标客户的名称和网站域名，以自动创建电子邮件地址列表。一旦你猜对了一堆电子邮件地址，就进入第二步。2Check email address through Gmail 通过Gmail检查电子邮件地址如果目标客户有Google+账户，那么输入他的电子邮件将会显示与该电子邮件关联的Google+帐户。以下是如何使用它来查找的方法：1. 打开Gmail。2. 点击“Compose”。输入你在Step1中猜到的邮件地址，然后逐个输入“收件人”。3. 单击邮箱地址，然后将鼠标悬停在其上。如果电子邮件已连接到客户的帐户，您将看到对方的个人资料。这就确认了这是一个有效的电子邮件地址，所以你可以点击“发送”。但这仍有很多后续事情要做。为了最大限度地提高工作效率，这里分享一个可以在几秒钟之内自动执行以上2个步骤的工具。它叫做：Name2EmailName2Email在Gmail撰写窗口中完成上述两个步骤。不再复制粘贴电子邮件地址并逐个检查它们。Name2Email将使用一堆电子邮件填充“收件人”字段，您可以立即检查它们是否处于活跃状态。操作如下图所示：另一种通过Gmail/Google+实现此目的的方法是使用Rapportive。它的工作原理是一样的：输入一个猜测的电子邮件地址，它将在侧栏中显示相关的社交媒体简介。我没有把Rapportive放在这里的唯一原因是，在领英(LinkedIn)收购它之后，Rapportive还没有得到广泛的支持。Methods I do NOT recommend我不推荐使用的方法上面的几个方法应该可以帮助您找到几乎所有人的地址。然而，有几个方法我不会使用，因为它们是在浪费时间。1. Website contact forms 网站联系表格联系方式可能听起来是和某人联系的最好方式，但是除非你是和某个个人或者某个小公司打交道，否则你很难找到你的目标客户。但是，您可以使用联系表单发送关于该公司最高决策者的查询。不过不要期望能有太好的结果。2. WHOIS emails WHOIS电子邮件ICANN(域名注册管理机构)要求所有域名注册商都保留所有注册域名及其所有者的公共记录。这些被称为'WHOIS'记录。一些文章建议搜索目标网站的WHOIS记录，以找到他们的电子邮件地址。例如，在WHOIS中输入http://IWillTeachYouToBeRich.com，显示出来的是这样的：我们确实找到了一封电子邮件，但它很有可能并不活跃。如果您想与Ramit取得联系，这不应该是你发送的第一个邮件地址。WHOIS方法有两个问题：1. 该电子邮件可能属于该域名的管理员/技术主管，而不是您的目标客户。2. 您的目标客户可能会将WHOIS电子邮件视为“private”，并且对您与其联系时感到不高兴。在你掌握很好的邮件话术技巧之前，我觉得你也得掌握如何查找陌生客户的电子邮件地址的方法。当然随着客户公司体系阶层的递增，找到目标客户的难度就越大。但通过尝试上面的查找方法，我相信不论对方在公司处于什么样的职位，你找到他们的邮件地址都不会很困难。LinkedIn营销必看！2021玩转这些实用新功能！关于作者：韩席军，焦点商学院明星讲师，商务英语和计算机双专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等，属于技术流的营销高手，善于钻研和思考，从业九年来，一直在做业务的同时坚持分享。目前在知名美资公司担任海外市场总监，从事跨境电商的研究和实践。LinkedIn是外贸人最为熟悉的海外社交媒体平台，也是全球应用最为广泛的B2B为主导的社交平台。和很多主流的社媒一样，LinkedIn也在不断地优化各项功能，持续地推出各种新的特性，来满足B2B用户在该平台的需求。本文将介绍截至2020年5月，LinkedIn已经推出的一些新功能，以及如何利用这些功能，将我们的LinkedIn账号维护得更好，也让信息得到更多的曝光。Part 1
容易被忽略的基本原则虽然很多人已经十分熟悉LinkedIn的基本使用了，但是我们仍然发现很多小伙伴在一些基本的使用原则上，根本没有给予关注，从而造成账号没有曝光，内容没有流量，甚至是账号本身都出现问题。所以在文章的最开始，我们还是列几个使用LinkedIn平台应该遵循的基本原则。01 相关度是LinkedIn算法最重要的指标。很多人在LinkedIn上做的主要事情，就是加好友。其实作为外贸找客户和开发客户的主要平台，加好友本身也是没错的。但记住，加好友切忌盲目乱加。如果看到一个联系人，就发送好友请求；或者任何一个人发送添加好友的请求时，你都毫不犹豫地同意。这样只会让你的账号质量越来越低。因为LinkedIn的算法，就是基于你当前的联系人和行为轨迹，为你匹配更多的潜在联系人和内容。所以一通盲目的乱加乱操作，只会将专属于你自己的“领英算法小精灵”训练得同样混乱。正确的做法是：宁缺毋滥，宁愿开始只有很少数量的好友，也不能以牺牲相关度为代价。同时，互动的内容（就是你看的帖子，点赞转发评论的帖子等）也尽量和你的目标客户相关，不论是行业相关，国家区域相关，还是兴趣爱好相关，都要有贴合的部分。这样操作一段时间，你会发现LinkedIn为你推荐的联系人和内容，越来越有用，开发和联系客户也会越来越精准。02 良好的内容互动率可以提升账号曝光。内容互动率（Engagement）指的是一篇内容的点赞、转发、评论、转化的数量。在LinkedIn中，一个账号发布的内容获得越多的互动，账号就会在相关的搜索和类目结果中，获得越好的排名与推荐曝光。这一点提示我们，发布内容也要考虑精华路线，而不是用很多粗制滥造的内容充斥自己的账号时间线。如果没有很强的内容制造能力，可以借助类似http://alltop.com，http://buzzsumo.com等工具，寻找优质的内容，在此基础上进行二次创作，能够让内容保持一定的水准。03 使用多媒体，尤其是视频。随着网速的提升和设备存储空间的急速增加，视频和互动性质的内容，正在变得越来越受欢迎，甚至已经逐渐成为了主流。每个人的手机上，都至少有一个视频娱乐类APP，不论是抖音、快手，还是SnapChat、TikTok等等。更不用说今年的线上广交会，将外贸人都生生地被动升级为了带货主播。但是制作优质的视频，起点较高，是很多外贸小伙伴的弱项。可以借助http://www.pexels.com/videoshttp://pixabay.com/videos/这样的免费视频库，找到适合自己的视频素材，然后再用快剪辑（完全免费）进行素材拼接，制作质量相对较高的视频内容，也可以使用Lemon5（收费）这样的智能视频生成工具，给定一段文字，就能生成对应的视频，还可以自动配上画面。如果有兴趣，也可以使用万彩动画大师（收费）制作十分专业的动画视频。总之，LinkedIn对视频内容高度重视，并且给予良好的曝光优先级。为了制造出好的视频，我们要投入时间、精力、金钱，但回报是值得的。其实LinkedIn中需要注意的细节很多，不胜枚举。但是上面的三项是基本原则，是很多小伙伴会忽略的部分，所以重点标注一下。接下来我将通过几个不同的模块，介绍下LinkedIn在2020年陆续推出的一些新功能。Part 2
全新的LinkedIn公司页面很多人有了L账号的第一件事情就是设置一个自己的公司页面，也就是Company Page。从2020年3月份开始，LinkedIn逐渐在一些账号中，将Company Page修改为Pages，这和Facebook的FanPage十分接近，今后应该还会开通面向个人、组织、兴趣爱好的页面，我们拭目以待。页面部分更新的几个新功能如下：01、创建新页面更加简便，操作也简化了很多。在新版中，创建公司页面十分简单，只需要在上方的左右侧的菜单栏点击，就能在最下方看到“Create A Company Page + ”的字样，在页面载入后，填写自己的信息，就可以开通页面。和以往不同的是，新版的页面布局和个人账号十分相似，并且不用翻墙就可以发布包括视频在内的任意内容。另外一个更新的内容是对话题标签，也就是“#Hashtag”的支持。一个页面可以设置3个自己定义的话题标签，比如以你的品牌和产品作为标记。这样当你发布内容之后，如果有人搜索或者浏览这些标签，就有很大的几率被搜索或者看到。定义好的#HashTag也可以修改，这样就允许我们测试各种不同的标签关键词组合，找到能带来精准流量的一些关键词。为公司页面设置话题标签#HashTag02
邀请好友关注页面。以往有了页面之后，不知道如何让别人知道这个页面，进而让他们成为页面的粉丝。新版中有一个十分贴心的更新，就是可以邀请自己的人脉来关注已有的页面。目前的政策是每次最多可以有100人的邀请额度，当有人同意或者拒绝之后，额度就会恢复。比如在一开始，你拥有100个邀请额度，现在发送了10个请求出去，就剩下了90个额度。但是当已经发送的10个人里面，有5个人同意或者明确拒绝了，那么就会恢复5个额度。100个人的额度每个月重置一次，也就是说，在月底的时候，哪怕你的额度使用完了也没关系， 因为下个月1号会自动恢复为100。（这是当前暂行政策，今后是否更改还不得而知）还有一点不错的是，所有的页面管理员，也就是Admin权限的账号，都可以邀请自己的好友关注页面。这样，哪怕你有多个账号，或者公司有多个成员，都可以添加为页面管理员，然后每个账号分别邀请自己的联系人，让公司页面的粉丝得到快速的增长。03
完全免费且强大的内容仓库。我个人认为这是LinkedIn在2020年最令人激动的一项更新，就是在公司页面中增加了一个叫做Content的菜单，里面是根据当前页面设置，推荐过去15天内，和本页面主题高度相关的优质内容。这些内容将按照行业和关键词进行索引，默认的显示顺序是用户黏度越高，排序越靠前，推荐的数量非常多。如果觉得默认推荐的质量不满意，还可以根据行业、地域、关键词等条件自行搜索。或许有些小伙伴不明白这有什么好的，这也不奇怪。我们在上文提到一个http://buzzsumo.com的网站，这个站点就是根据关键词给出在特定社媒平台表现好的文章内容，而它的套餐是99美金一个月。现在LinkedIn Content模块的更新，等于是将价值99美金的服务免费提供给了每一个页面管理者，并且还是针对LinkedIn平台的（意味着这里的内容都备受LinkedIn用户喜欢）。要使用Content模块也很简单，将其作为内容素材库，混搭各种关键词和行业进行多次搜索筛选，选择和自己的行业产品相关的、Engagement rate高的文章，进行直接转发或者二次创作，就会得到高质量的内容。去试试吧，你会大呼过瘾的。使用Content模块获得优质内容素材04 更加直观的数据分析与展示。和Content并列上线的，还有一个叫做Analytics的功能模块，顾名思义，这里会放一些数据供页面管理员查看与分析。这里支持3种不同的数据查看，分别是访客数据（Visitors）、内容表现数据（Updates）、以及粉丝数据（Followers）。每一项都可以按照时间范围查看该期间的数据，比如某一天电脑端的访客数量是xx，某一天手机端的浏览者有xx个。这将为营销活动归因提供巨大的便利，并且通过数据洞察，找到关键因素，从而优化策略，是关注数据的小伙伴必不可少的新玩具。使用Analytic进行数据分析通过这些改版，可以看得出来，LinkedIn有意将公司页面逐步打造成类似Facebook FanPage的模块，让管理者可以更加方便地发布和管理内容，将注意力放在用户增长和互动中。其他还有哪些新功能？明天我们接着说。原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~关注公众号也可获得更多关于外贸的最新时事和干货内容哦~（本文刊载于第71期《焦点视界》杂志）