大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。这是老A的原创文章，如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。在国内，“KOL带货”已经成为了一种促进产品营销的财富密码，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，走出“营销难”的困境。同样的，随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一，这种润物细无声的KOL营销模式，再次成为国内品牌出海的第一步踏板。一、品牌出海迈入KOL营销时代出海品牌为什么要做KOL营销？很简单：市场趋势和高性价比！一方面，很多电商巨头流量红利期已过，企业需要拓展更多营销渠道获取更多年轻用户； 另一方面，随着中国电商市场和欧美市场竞争不断激烈，各大品牌纷纷将目标转向了东南亚蓝海新市场下，但也因此，国内大厂在国外传统媒体的数字广告投放愈演愈烈，价格越来越高。如何有效地推广品牌、提高市场渗透率，成为每一个出海企业需要思考的关键，更多玩家开始将目光聚焦到KOL营销。根据KOL数据机构NeoReach，2018年平均每1美元的KOL营销花费收获了5.2美元的赢得媒体价值（Earned Media Value）。既能帮助提高品牌知名度，还能带来高效转化，KOL营销为何有如此大的威力？ 传统的营销方法论告诉我们，做品牌要强化消费者认知，最简单粗暴的传播方式就是通过集中的中心化媒介轰炸，将产品的信息反复映射到消费者心智中，最后集中地进行铺货销售。
而KOL营销中的KOL是key opinion leader的缩写，亦称为influencer, 这类人群具有较强的产品展示及推广能力，拥有一定规模的忠实粉丝，在某个垂直领域有着很高的话语权和影响力，与具备权威性的行业内专业媒体相比，KOL更擅长与粉丝群体互动，亲和力更佳，可信度更高。 在2019年一项KOL营销调查中，就有88%的消费者表示，他们曾根据KOL的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于KOL推荐的产品有着较大的信任感。当你亲近信任的人向你推荐你需要的东西，你大概率会进行购买。同时,现在很多社交媒体平台与电商平台直接打通，用户被种草后可以快速通过链接下单，了解 —种草 — 购买的路径被缩短，这让转化率进一步提高。正因为其如此经济有效，在流量成本日渐增长的营销环境中，KOL营销毫无疑问成为国内外绝大部分品牌最为重视的营销策略之一。那么，出海品牌应该怎么玩转KOL营销呢？ 出海营销不可错过的流量新洼地：Tk说到KOL营销，Tk必须有姓名！在2016年之前，海外KOL营销主要集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到Tk的出现。作为目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一，Tk（某音国际版）风靡速度远超所有人的想象，2019年，成为了全球下载量第二的APP。距今，TkAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。在东南亚地区，某音更是备受关注，据东吴证券数据显示，2021年上半年Tk在东南亚的平均MAU（月活）高达2.6亿！可预见地，Tk已成为国内众多品牌出海营销的首选。二、网红营销为什么选Tk？早在2016年之前，海外网红营销主要都集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到Tk横空出世，网红营销的热潮正大举涌入这个炙手可热的新平台。Tk崛起速度超乎所有人的想象，2019年，成为了全球下载量第二的APP。距今，TkAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。（一）Tk为什么火？说到Tk就绕不开某音在中国区取得的成功，既得益于字节跳动（ByteDance）在海外对某音成功商业模式的再现，也源于某音和http://Musical.ly的完美融合。在成为Tk之前，http://Musical.ly一直致力于音乐类短视频赛道。Tk logo实际上是某音和http://Musical.ly logo组合之后的产物。2018年，字节跳动接管了http://Musical.ly，用户也被迁移到Tk。（图片来源于Tk官网）http://musical.ly成为字节最重要的收购案更重要的是Tk的出现填补了海外短视频领域的空白，再加上缺乏有力的对手，便快速飞升成了海外短视频领域的王者。除此之外，比起其他功能类社媒平台，“娱乐化”定位实在是太吃香，正如Tk口号所体现的那样：“Make Your Day”！这不止在对观看的用户说，也在对发布内容的用户说！（二）Tk官网口号Tk曾提到：“我们的使命是直接通过手机捕捉和展示世界的创造力、知识和珍贵的生活时刻。希望每个人都能成为创造者，并鼓励用户通过视频分享激情和创意。”不过，单纯的娱乐内核并不足以吸引如此多的受众，使其成为头部平台之一。其实，早在Tk成为新秀之前，视频内容就已成为社交媒体上最受欢迎的内容类型。据调查2019年，海外网民每周平均花费6小时48分钟观看在线视频。与2016年相比，同比增加了59%，并且有93%的营销人员都认为，想要在社交媒体上获得新的受众，必须要依靠视频。越来越多的营销人员涌入短视频赛道进行营销推广，也是现在Tk越来越受欢迎的原因之一。（三）Tik都有哪些优势？用户优势距今，Tk（加上某音）应用程序在141个国家/地区的月活跃用户超过12.9亿。已被下载20亿次，其中大约75.5%的安装来自Google Play安装，而24.5%来自App Store。Tk不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的Tk用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟。（图片来源于Tk官网）对于主打年轻人市场的品牌来说,Tk简直就是绝佳的平台，因为Tk对Z世代渗透率高的令人咋舌。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间。此外，66%的用户年龄在30岁以下。此外，Tk的用户中，55.6%的是男性，44.4%的是女性，比起Instagram和Pinterest等有明显的性别偏向的平台，Tk已经是一个“性别平衡率”较高的平台。选择在Tk进行网红营销的时候不需要像在Facebook或Instagram平台上担心市场细分，也不用太担心平台受众的政治正确。Tk可在全球155个国家和地区使用，并支持75种语言。Tk在许多国家都获得了千万以上甚至过亿的用户。综上所述，Tk集用户数量大，年轻化，国际影响力强于一体，凭借其无可比拟的优势席卷全球，成为了全球营销人员的心头好。2. 功能优势2019年8月份，Tk上出现了一个名为“Hashtag Challenge Plus”的拓展功能，允许用户在应用内购物，用户可以不用离开平台就能直接浏览与标签挑战赛相关的产品。表面上，这个功能看似主要服务于电商，但是该功能同时有利于网红营销的开展。品牌和网红可以在某个主题标签内直接放上产品链接，更便于粉丝将这些内容进行二次传播。第一个吃螃蟹使用这个新功能的是Kroger。他们在Tk发起了一个网红营销活动，名为#TransformUrDorm。Kroger在#TransformUrDorm标签挑战赛中专程与一些知名网红（Joey Klaasen,Cosette Rinab,Mia Finney,Victoria Bachlet）合作，策划了一场别开生面的网红营销活动。#TransformUrDorm挑战赛的形式是鼓励大家使用#TransformUrDorm这个标签并分享自己的宿舍改造视频。除了网红之外，许多素人用户也纷纷加入其中，而两者的区别是，网红的视频带有official的标签。当然，这场挑战赛的目的主要是为了推广这个新功能，所以在标签的主页有一个专属页面，用户可以点进去并购买产品，类似于Instagram Story Highlights中的链接功能。Kroger通过这场#TransformUrDorm的挑战赛获得了巨大的成功，不仅成功推广了这个新功能，还获得了约4.77亿次视频观看量。Kroger的成功案列无疑为运营人员打开了Tk运营新思路，类似于“Hashtag Challenge Plus”这样的功能非常适合用来提升产品知名度，使用户快速了解品牌的主打产品和形象定位。如果这种营销策略执行使用得当，可以很容易地使用户上头并快速下单。
3. 性价比高，推送流量池大 由于Tk还处于发展早期阶段，很多KOL都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TkKOL的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的KOL，每个原创内容平均收费 500-800 美金。 同时，Tk目前处于涨粉红利期，如果发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。 拥有超过390万粉丝的泰国KOLKikk，就曾创造了一条视频一天涨粉20万左右的记录。视频内容很简单，类似于哑剧再配上简单一点的国际上流行的音乐，加上点反转，因为没有语言的障碍，大家都看懂，当日上了其他国家的热门推广，创造了7000多万的播放量。4. 多种KOL营销玩法 TkKOL拥有非常垂直的风格和人设，卖家与KOL合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与KOL合作进行Tk广告投放，例如In-feed广告+KOL，挑战赛+KOL，直播带货+KOL。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。 在这其中，挑战赛这种以转化为目的新的营销模式，作为Tk王牌资源，已成为品牌营销不可或缺的资源，为品牌或新产品预热、节点推广、常规造势提供了支持和服务。出海品牌如何玩转Tk？选好KOL是关键！对于任何希望推广其产品和服务的出海品牌来说，拥有忠实粉丝群的知名 Tk KOL都是天赐之物。许多品牌目前仍然面临着寻找合适的Influencer的困境。第三方数据机构Influencer MarketingHub的一项调查显示，就有23％的企业找到合适的KOL很困难，而62％的企业也认为有中等难度，仅有14％的企业表示能轻易找到合适的KOL。在这里，不得不提到有很多品牌进入到一个误区，认为粉丝量越大的KOL效果越好。但只看重粉丝量的合作，就像只关注颜值的爱情一样不值得提倡。三、如何寻找合适的Tk网红？在国内，“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，助力品牌走出“营销难”的困境。在2019年一项网红营销调查中，88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。如果你想要正式开始在Tk网红营销活动，那么首要问题就是在平台上找到合适的Tk网红。（一）在哪里找？1. 免费渠道 在Tk内部直接搜关键词。关键词包含产品名、同义词、行业大牌名、产品使用场景、用途等等方面进行搜索。 在Google搜索：国家/地区+Tk influencer +关键词，还顺带能看到评价他们的文章 2. 付费渠道 红人搜索工具和一站式代理服务。 红人搜索工具可以免去关键词限制，它会搞定，并且会附上效果评估比如Heepsy、Post for Rent、IZEA、Tk creator marketplace。 一站式代理服务省心和专业，根据品牌需求和预算一条龙全包。 3. 海外版星图Creator MarketPlaceCreator MarketPlace是去年推出的广告主与TikTok达人的官方合作平台。近日，Tk表示将继续在更多地区内测。与某音的星图、YouTube的FameBit类似，广告主可以在上面根据官方数据筛选出适合自身品牌的达人，同时也使Tk上的达人们能够接到更多赞助机会，持续吸引更多达人入驻。 与YouTube、Instagram相比，Tk达人们的价格相对较低且创作热情和互动度也比较高，初期投入对很多品牌来说是一个性价比很高对选择。 而从达人的角度来看，Tk的吸引力远不止Creator MarketPlace上的品牌合作，平台的其他能力更想让这些年轻人们去搏一搏。 首先是Tk的推荐机制，与某音类似，TikTok推荐内容主要取决于用户的点赞、评论和分享、关注的账号、生产的内容、使用过的音乐以及浏览过的话题，常用语言和国家占较少比重。更重要的是账号的粉丝量以及历史表现数据并不会直接影响到推荐机制，这意味着即便是平台上头部KOL也不会因为粉丝量大和曾经的爆款内容而获得更多推荐，这也为新人提供了很大的增长空间。
（图片来源于Tk官网）（二）寻找Tk网红的5个步骤了解你的目标受众。首先，确定你的目标受众是否在Tk上。我们见过很多客户，听说Tk在国外很火，一上来就说自己也要在Tk找网红推，问对方想推什么，产品出现过实验器材和户外登山设备，这样的客户，确定对自己的产品和竞品进行过深刻调研吗？Tk的主要用户是喜爱社交媒体的青少年和年轻人，如果这是你们的目标客户，请接着往下看。然后，你应该了解哪些网红最能引起他们的共鸣。不要以为拥有最多关注者的Tk创作者才是最有影响力的。仔细研究哪些网红将产生最有意义的参与，以及他们是否会影响购买决策。2. 进行自然的Google搜索。有时，进行有针对性的Google搜索可以帮你高效找到合适的网红。首先搜索“Top Tk Influencer（顶级TikTok网红）”以识别一些受欢迎的Tk网红，然后修改搜索以识别特定的利基市场。例如，如果你是健身服装品牌，那么输入“fitness Tk influencer”就是一种不错的做法。3. 在Tk的“发现”页面上搜索相关的流行标签。关于Tk的一件事要注意的是，桌面体验几乎没有导航。如果你想搜索特定主题标签，用户和关键字，最好使用移动App。从那里转到“发现”页面，然后在顶部搜索栏中输入搜索词。品牌商可以从“热门”，“用户”，“视频”，“声音”和“标签”标签中识别最热门的视频。4. 在Tk上识别现有的网红赞助商内容。与使用“发现”页面搜索功能类似，你可以搜索标有#ad的视频内容，以识别平台上的赞助商内容。这项技术使品牌可以快速定位现有的网红内容，以决定那些人是否值得合作。5. 在其他社交媒体平台上交叉检查已知的网红。大部分拥有Tk账号的网红在别的社交媒体平台上也有账号，反过来也一样，如果你在YouTube或Instagram上看到了自己喜欢的网红，也可以检查下他们是否有Tk账号。跨平台的网红都有强大的跨渠道影响力，这意味着，如果他们在Instagram和YouTube上脱颖而出，则他们的Tk粉丝群也可能会不断增长。为了启动Tk网红营销活动，你需要找到有信誉的Tk的网红与之合作。没有仔细研究和审查红人，会使品牌面临其Tk网红营销活动落空的风险。短视频平台相较于图文平台的优势是能够更生动直观地呈现产品，打动受众，比起有门槛长视频，短视频更容易引起用户兴趣，也更易于推广传播，这不仅提高了用户的积极性，对品牌推广也大有裨益。现在许多品牌已经认识到Tk的巨大潜力，并且不断地加大营销投入，不过相比Instagram和YouTube这些成熟的平台，Tk还正处于爬升期，所以，在进入新一轮爆发以及运营成本增高之前，品牌应该先发制人，率先抢占运营高地，尽快在Tk开垦自己的地盘。（三）要怎么选择Tk海外网红来进行营销带货呢？品牌商家在与KOL合作前，应提前做好功课，了解KOL的人设、形象、粉丝结构，最终确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销，具体怎么做呢：1. 分析KOL的粉丝画像以及互动率 粉丝量是可以最先清楚看到的数据，对于跟产品是否契合而言，调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。另外，若要得知TkKOL拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析该KOL视频的播放量、点赞次数以及留言评论。2. 判断KOL的内容风格 从KOL呈现的整体风格中，可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯，同时就能判断是否适合通过该KOL来推广某个产品或品牌。利用KOL带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适KOL，当KOL接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。（四）最应该关注的网红的3个品质真实性当涉及到他们愿意签约的代言时，网红们是非常挑剔的。在Tk上，真实性就是一切。正因为如此，大多数网红只希望支持那些与他们的风格和他们推广的整体信息相匹配的产品。当然，品牌也应该坚持这一策略，因为这是最有效的取得成功的方法。2. 可信度销售产品时，建立信任是主要的事情之一。对于所有类型的在线营销计划来说都是如此。在这种情况下，网红需要相信他们推广的产品质量，否则就有失去与他们的粉丝之间的所有信任的风险。3. 娱乐性不管怎么说，Tk是一个娱乐性质的社交媒体平台，因此，拥有大量粉丝的网红们应该始终向大众提供新鲜有趣的东西。但是，平均而言，关注1位网红的5位用户中只有2位声称此质量很重要。事实证明，当有人试图向你出售产品时，娱乐因素并不是至关重要，但绝对也不应低估它。（五）如何判断？ 点进红人首页，根据其发布的内容、播放量、点赞量、互动性等数据综合考评，分析其粉丝画像，尤其对红人和其他品牌合作的案例，判断是否合适。
（图片来源于Tk官网）（六）谈合作 红人的主页有联系方式，可对接本人或经纪人，在跟其合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。
注意品牌跟红人粉丝的调性，尽量一致，广告也要与红人风格一致，尤其是种草视频和挑战类食品，尽量不要有推销感。
（七）复盘 一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。 不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。
（八）Tk网红种草案例little debbie品牌网红OmgItsNikeFinesse在Tk坐拥240万粉丝。女粉占了44.82%，男粉占55.18%，大部分粉丝集中在18-24岁。little debbie品牌卖家要求植入该品牌产品，在Tk打造1分钟的创意短视频。OmgItsNikeFinesse为该主题拍摄创意视频，将小黛比饼干的“美味”和“需求”巧妙地融入到视频中，提升了消费者对little debbie的品牌认知度，也被视频中的饼干所种草。该短视频在Tk上线后，通过Tk的内容推荐机制，以信息流广告的方式推送，一炮而红，获得了520万次播放，110万点赞数和1.63万的用户评论。2. xbox/PS5品牌头部红人Khalil在Tk坐拥240万粉丝，粉丝画像为：女粉74%，50%的粉丝集中在18-24岁。品牌卖家要求在1分钟内打造创意短视频，推广xbox硬件和ＰS5硬件。Khalil将xbox硬件和ＰS5硬件的“功能”有趣地呈现在视频中，获得250万播放量，51.17万点赞数，更惊喜的是收获2.49万的用户评论。由此我们可以看出，当网红把一个品牌产品带火时，即使最直接的商业工具（购物车）尚未开通，也不影响该品牌产品的营销。用户可以通过评论互动、私信询问链接，也可以自己在网站搜索。所以，通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外，那么对于国内跨境卖家或出海品牌来说，选择哪个网红KOL带货阵地是首要问题。 和国内某音一样，Tk的火爆很难不让广告主和营销人员注意到其网红营销能带来的巨大推广效果。在每个社交平台上找网红的方式可能都有所不同，今天，老A将告诉大家找到合适的网红的5个步骤，帮各位跨境电商小伙伴更好地进行Tk网红营销。四、Tk网红营销合作模式网红以及内容确定之后，那么应该如何具体在Tk上面做网红营销呢？目前业内玩家们通常的玩法包括以下几点（一）开箱展示模式 开箱视频在Tk上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tk平台上都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。 （二）情景剧情模式 这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。 情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。 （三）生活VLOG模式 Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！ （四）专业测评模式 专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。
（五）才艺展示模式资讯 在Tk这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~ （六）资讯科普模式 这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。
（七）口播种草模式 “种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。
五、Tk海外网红引流独立站的进行步骤Tk所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会。不过，最终Tk是否能够成功达到引流的效果，并且实现商业变现，仍然是最主要关心的重点。想要借由网红带货以及独立站引流为跨境卖家们带来成效，应该如何进行呢？（一）首先找到Tk网红，讨论合作事项。（二）独立站建立优惠券链接。（三）由Tk网红发布视频，告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称，来获取优惠券。「网红带货」是非常适合营销产品的手法。因此当Tk最直接的商业工具（购物车）还没完全开通时，可以透过评论的功能互动，或是利用私信询问等方式进行引流。
看完点个赞，Tk有钱赚！ 我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路！往期干货，看了不亏：老A玩赚TikTok：TikTok如何利用网红营销策略，打造粉丝矩阵？老A玩赚TikTok：TikTok是如何推荐视频标签#ForYou的？老A玩赚TikTok：TikTok英国小店开放自注册，要求降低，申请秒通过老A玩赚TikTok：Shopee跨境电商新手小白快速上手实操基础教程（纯干货）老A玩赚TikTok：TikTok如何增加账号权重--新手养号全攻略老A玩赚TikTok：TikTok运营入门教程，超级干货，避坑必看老A玩赚TikTok：如何打造TikTok优质账号，获得百万带货能力？老A玩赚TikTok：TikTok如何打造爆款视频--吐血整理，超全干货老A玩赚TikTok：老A实操分享TikTok跨境电商该如何选品，避免踩坑必看老A玩赚TikTok：TikTok真的适合跨境卖家拿来做站外引流吗？老A玩赚TikTok：新手如何提升TikTok视频质量--从三方面入手老A玩赚TikTok：TikTok有哪些变现方法？绝对超乎你的想象老A玩赚TikTok：TikTok涨粉运营全攻略--超级干货，不看后悔老A玩赚TikTok：揭秘！TikTok新手问题大汇总，万字干货，避免踩坑必看老A玩赚TikTok：TikTok Ads怎么开通？有哪些投放技巧？应该怎么优化？老A玩赚TikTok：TikTok基础运营实操分享新手篇--超级干货，避坑必看老A玩赚TikTok：上班族把海外版某音TikTok当做副业，到底能不能赚钱？老A玩赚TikTok：工资五千、副业三四万：你永远不知道那些搞副业的人有多赚钱 ！老A玩赚TikTok：新手小白如何下载安装TikTok？安装后打开显示黑屏怎么回事？老A玩赚TikTok：2021新手做跨境电商独立站选那个平台好？老A玩赚TikTok：TikTok推荐算法和主要4种变现方式老A玩赚TikTok：TikTok黑屏、登录频繁如何解决？老A玩赚TikTok：TikTok正确下载教程（干货）老A玩赚TikTok：国际版抖音TikTok-安卓手机下载教程老A玩赚TikTok：TikTok怎么在国内使用

2021年也到了尾声，回顾这一年Tk发生了很多事件；上线印尼小店；上线英国小店；TSP和直播工会的上线；美国shopify合作的美国小黄车；英国小店开放自入驻通道；新的服务上线必然会有新的问题去等待解决，正所谓“以不变应万变”把握好主要的运营基调，大方向上不走偏，和平台一同成长发展也是会享受到一些红利的。运营中使用到的工具就好比是军中的各个将领，用好了就是“以一敌百”的效果，大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，日后用到不迷路）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。随着Tk的走红，中国品牌出海已成趋势的当下，抓住时代机遇，依托中国制造产业链基地的先天优势，完善供应链、聚焦数字化，各个企业也许在下一个风口到来之际就能顺势而为、脱颖而出。而Tk在国内获得巨大成功的“短视频”形式同样获得了世界的青睐，短小有趣的视频视频马上成为了人们在碎片时间娱乐的首选。一、为什么很多卖家却感到这么难呢？是什么捆住了中国卖家的手脚？既然大行业依然处于上升期，为什么很多卖家却感到这么难呢？当前，中国卖家出海主要还是搭船出海模式，通过注册电商平台，成为第三方卖家。问题是，如今中国卖家云集的这些平台，都是货架型电商平台。深圳某资深卖家介绍，在海外用户眼中，货架型电商本质就是“物美价廉的线上超市“。消费者登陆这些平台购物，目的性明确，大多心里已经想好要买什么商品，直接在站内搜索所需物品。这些主动搜索型的用户，大多消费理性，最能影响其消费决策的影响，一个是价格，一个是口碑（老用户好评和品牌知名度）。在当前欧美等地严厉打击操纵评论的背景下，用户主动留好评难度颇大，价格就成为了最大的决策杠杆。“今日最好的表现，就是明日最低的标准”，大量操持标品生意，缺乏品牌和专利支撑的卖家们，在货架电商的逻辑下，只能不断压低价格，让渡利润，靠性价比来提升展示排名，进行获客。同时，疫情反复，造成跨境供应链如同脱缰野马，物流和生产两端均成本高涨，卖家备货周期拉长，进一步压缩了卖家的贸易利差空间。如果没有外力介入，主打标品的货架型电商第三方卖家就会不断走向内卷。这就是“跨境慈善家”不断涌现的原因。在货架电商框架下，消费者是“人找货”，不断寻找高性价比的必需品。但对于本质上是利用信息差、时间差，赚取商品供需差价的卖家而言，货架电商的消费决策主导权完全偏向消费者，卖家很难施加影响。大部分卖家似乎能做的只剩下不断去挖掘和追逐爆品，尽量在爆款的高利润周期内出货赚钱，然后去寻找下一款爆款，或者就是保持佛系心态和极低运营成本，接受所经营的商品利润日益微薄。二、Tk前期准备（一）Tk硬件准备1、苹果机苹果最好是选择iphone 6及以上，内存16G以上 ，低于这个版本的话，那最好是不要用了，运行起来会比较卡，老A团队实测5s数据非常低，不推荐。2、安卓机安卓的话，系统需要6.0以上的版本。如果你比较懂行的话，可以去某鱼上买一些二手。如果你不太懂的话，就走某东的二手比较好，实在不行就买全新的，也就五六百块。如果你怕买到一些不干净的设备，老A也可以给你一些实用避坑建议。（二）Tk软件准备苹果机1、带有小火箭的美区ID账号（注意：是带有小火箭的）2、Tk（有了美区ID就可以下载了，不需要挂V）2、小火箭+V节点（不能在这里讲，可以私聊说，你懂的）安卓机1、APKPure2、Tk3、剪映或CapCut4、V节点三、Tk运营工具管理工具（一）账号管理工具
大多数国内的Tk运营者同时操作着多个Tk账号。如果每天都守在电脑前等待合适的发布时间，是很没有效率的。LoomlyLoomly作为一款社交媒体发布和计划工具，覆盖的社交平台包括Tk、Facebook、Twitter、Instagram等。通过和社交帐号的账号关联，为你规划最佳发布时间。同时，如果你是以团队的形式运营Tk，Loomly的通知功能能确保每一位成员都能及时收到相关通知。主要功能：以列表视角和日历视角让你的账户内容更井井有条，所有内容一目了然；推荐热门话题、RSS推送、特殊节日以及他人发布的爆款，获得灵感；建立专属的资料库，用于储存和整理照片、视频、笔记以及链接以便未来的使用；提供团队联系通知功能以便协作、审核和审批，提高整体团队效率。定价：$25美元/月起，按年收费。（二）Tk视频编辑工具一个好的视频少不了后期的编辑。这个部分，将包括实用的精选Tk视频编辑工具。1、Tk内置编辑器Tk本身就内置了强大的视频编辑工具。这个工具的界面直观简洁，很容易上手。资料库也十分丰富，不仅包括多样的滤镜和特效，还收录了海量音乐，供用户选择。设置好滤镜、声音、特效、时长以及倍速后，就可开始录制视频。直接通过Tk选择的背景音乐将会显示在发布的视频上，也方便后续其他用户通过音乐途径发现你的视频。主要功能：多种自定义特效、滤镜以及音乐可供选择。由于是内置在App的工具，使用起来更方便功能丰富且操作简单，对于初学者友好。定价：免费。2、Videoleap Videoleap作为目前市面上功能最强大的手机视频剪辑应用程序之一，操作简单，随手就能剪出如好莱坞大片质感的视频。应用功能覆盖人群广，就算你是视频编辑小白，也能轻松上手。如果你是专业视频剪辑人士，也可以通过一系列的高端编辑功能把脑海里的画面编辑成录像呈现在手机里。主要功能：支持将视频和图像混合在一起，打造双重曝光和艺术外观。强大的特效、转场以及滤镜让你在任何场景都可适用。高端工具包括关键帧动画、绿屏/色度键合成等让操作更便捷。定价：￥448终身会员。（三）Tk数据分析工具不论你是作为网红、品牌方、或者是商家，想要充分了解Tk市场，都需要通过充分的数据分析来追踪Tk账号热度以及衡量内容质量。为了更准确的实现这些，则需要用到数据分析工具。1、Tk AnalyticsTkAnalytics也是一款内置在Tk应用里的数据分析工具。只需要简单的把账户切换到专业版账户就可以使用这一功能。Tk内置的分析报告主要对这个账号的主要数据进行罗列，显示该账号近7-28天的数据变化，从内容影响力和粉丝两个维度分析帐号的运营。主要功能：从“概览”栏中可以监控视频播放量、主页访问量以及粉丝量；根据其“粉丝分析”功能读取粉丝来源以及分析观众画像。报告还对视频数据进行整理和展示，主要包括：点赞量、评论量、分享量、时长以及平均播放量等。定价：免费，只需将账号切换到专业账户。具体如何操作，具体教程 2、GugeeData GugeeData 是一款全方位针对Tk的数据分析工具。GugeeData的功能十分强大。热门视频元素的筛选为创作者提供素材，播主搜索为品牌商定位目标达人。此外，它的数据监控功能提供更及时的达人数据变化，让达人及品牌方随时掌握Tk达人热度趋势。主要功能：热门视频元素库从海量Tk内容中筛选出时下最火爆的标签音乐，更容易抓住Tk热点，让创作变得更简单。达人分析报告为每一位Tk达人深度分析了提供了活跃粉丝画像以及发文习惯，更明确播主定位。析数据监控功能提供更及时的达人数据变化报告，实现实时掌握追踪达人热度。达人榜单功能可以帮助你快速的发现most followed Tk。定价：$69/月起。（四）达人搜索工具Tk近年的火爆增长的同时也成就了一大群达人，使他们在短时间内从默默无闻到家喻户晓。那么作为品牌商，想要从中找到合适的达人，也需要借助一些工具。 Upfluence Upfluence是一款专门用于达人搜索的工具。它通过数据搜索引擎的帮助，从海量达人中找到符合定位的。提供的功能包括批量发送邮件功能，简化工作流程，衡量回报数，这样多合一的工具使用起来更简便。不论您在哪个行业，扮演什么样的角色，Upfluence都可以通过它的AI功能，搜索到任何国家的热门达人。主要功能：实时追踪（Live Capture）功能帮助快速找到能将访问量转化为成交量的达人作为你的品牌大使。自动批量以电子邮件的形式联系达人，更简洁方便。海量达人库，超过400万的达人供您选择。定价：需联系客服（五）账号估价工具当账号运营到一定程度的时候，对所有运营者来说都是想要知道如何实现账号价值最大化。只有充分了解到自己账号的变现能力，才更有动力继续进行创作，这时候就需要Tk金钱计算器的帮助。 Influencer Marketing Hub金钱计算器 Influencer Marketing Hub针对不同社交平台都有提供账号价值估算的服务，其中包括Instagram，Youtube。这种做法，对达人和品牌主来说都能成为一个参考，使得双方的定价有据可依。主要功能：无需注册或者付费，仅需输入用户名，操作简单。提供多平台的金钱计算功能，可以通过对比了解到最合适播主。定价：免费。（六）视频下载工具抖音和Tk同为一款产品，但是由于面对的市场不同，有些精彩的内容双方的用户是无法查看的。那么有的时候，通过剪辑二次创作的方式，把国内抖音一些精彩的内容转发到国外的平台上也是一个不错的思路。这时候，我们就需要用到方便简洁的视频下载产品。Allavsoft Allvsoft作为一款专业的视频下载软件支持各个平台的视频下载。用户需要电脑下载Allavsoft的软件，然后复制想要下载的视频的链接到这个软件上即可开始下载。操作简单，页面简洁，使用起来感受很好。主要功能：界面简洁，操作简单。覆盖平台范围广，只需要视频链接即可下载。支持多格式之间转化。定价：官方定价是$19.99美元，国内网站有**版使用免费。 总的来说，想要精准了解Tk市场，并更精准的利用Tk的一些热点其实并不困难。有的时候只是需要几款好用的Tk工具来帮助您。四、怎么注册自己的Tk账户？（一）苹果安装方式先给苹果弄一个苹果海外ID(推荐美国)store下载小火箭和Tk（二）Android安装方法先在海外应用市场安装Googleplay，然后下载一个FQ软件购买J点FQ到应用程序市场下载Tk（谷歌三件套下载根据情况）1、确保手机没有插入sim卡；2、将手机语言改为英语(非简体，不懂英语改为繁体中文) ，设置海外地区，关闭 gps。隐私定位服务关闭；3、连接WiFi上网(带FQ功能的路由器可以跳过第四步)4、FQ并设置FQ模式为全局发展模式（挂K学上W软件企业或者通过其他研究方法）完成上述安装步骤后，即可注册，包括邮件购买、手机号注册、社交平台注册。记得进入个人页面修改信息绑定专业账号（专业账号需要绑定手机号码或邮箱）、流量统计风扇统计等多种功能。五、具体运营操作流程（一）账号定位首先你要明确自己的目标，也就是你这个账号是要拿来变现的还是只是纯粹的刷视频看~那么如何给自己的账号做定位呢？涨粉型？带货型？IP型？老A给你以下几点建议：1、IP型这种账号的价值会越来越大，内容本身的价值很高。通过IP的打造，能够建立作品辨识度， 更能够拉近与用户之间的距离，提高粉丝黏性。当然这种对团队的要求也会比较高。2、涨粉型主要以账号粉丝的增长为目标。那就选择选择受众比较广的领域，更容易把账号做起来。这种类型的账号主要以泛娱乐为主，那么宠物、美女、搞笑段子手、热门电影剪辑、时尚街拍等等都是可以去尝试的内容。3、带货型主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。建议，根据自己的产品，反推客户群体的特征，根据客户特征来定自己的内容。内容的要求，尽量以货的价值展示为主，通过视频字幕、标题来引导用户，告诉他去哪里购买。带货型大部分账号涨粉都比较慢，但粉丝不是目的，单个视频的曝光、引来大量的流量到直链，才是目的。（二）爆款领域推荐做自媒体的朋友都知道，选择做什么样的领域，很大程度会影响后期的视频选择范围、播放量、传播率、变现方式等等的，简单的说，选择什么领域直接影响后期的收入，所以非常关键。1、搞笑恶搞类搞笑是不分地区的，任何地区都不会拒绝快乐。如果是做剪辑二次创作的朋友，国内还是有很多的平台有优质的搞笑视频剪辑二次创作源的，但记住一定要经过二次创作，不能直接发布到Tk。如果想做原创的朋友，你有真人出境的话，不妨拍一些搞笑的视频，因为视频更能引发用户开心。刚开始不会的时候，可以先试着模仿，注意内容一定要搞笑，因为搞笑才能吸到粉丝，不过也不能一味的模仿，有了一定的粉丝就要学着自己做纯原创视频，这样才能吸引更多的粉丝关注。另外老A这里建议大家可以尝试拍一些恶搞整蛊类的，老外应该很喜欢看。2、美食烹饪类说到这个美食领域，我有个很好的思路。不知道大家有没有看过？在某音上贵州有四位“大侠”组成的团队——食大侠，在他们的短视频中，身穿古装的大侠将功夫与美食结合，在刀光剑影中做出了一道道佳肴。这就很有趣，为什么？因为老外本来就一直很崇拜中国功夫，那么他们把中国功夫和美食完美地结合在一起。他们不仅把中国的武术文化传播到了国外，还让外国人知道中国还有这么多的美食，这就很有创意、很新颖了。大家不妨去剪辑二次创作他们的视频进行处理发布。也许会有很好的效果。其实在我们国内短视频有很多这样有趣的美食博主，大家都可以去借鉴的。另外，很多美食烹饪的视频是没有语言的，都是秀操作，切菜、热油画面感很好，另外不存在文化差异，美食是无国界的，当然，还是要遵循跟目标地区文化不冲突的原则，例如穆斯林地区，千万不要发做猪肉的视频。到后期我们推荐食品什么的变现也很方便，有定向的变现方式。3、萌宠萌娃类萌娃萌宠在短视频受众广，任何类型的人都可能会喜欢，后期我们变现的话，萌宠号就卖宠物相关的，萌娃号就卖婴儿相关的。像我们刚开始接触做Tk的，建议大家还是去剪辑二次创作。因为网上有很多这类优秀的素材。我们去选择优质爆款来处理去发布。应该会获得不错的流量。如果说在后期积累了一定的粉丝量，有条件的话，自己再去想办法拍摄一些优质的纯原创内容。这对自己账号的权重是有非常大的好处的。4、手工艺术类手工类的视频最好的一个好处就是，说话少，视频内容方面，我们可以去剪辑二次创作一些比较新奇的、有趣的手工艺术类。这类视频也是非常好找的，在我们国内抖音上就有很多很多素材。另外，手工艺术的视频也不限制在人或者场景里面，这对于我们后续无论是做原创还是变现，都不会有太大的障碍。5、风景美女类风景和美女在哪都受欢迎众，除了尺度要注意一下以外，别的没什么需要太多注意的了。据说这类账号涨粉非常快。您不妨一试。最后需要注意的是，除了老A所建议的这几个领域外，还有很多领域好做的可能是我没有发现的。我所说的这几个领域只不过相对大众而言更友好一些。像我们刚开始做可以Tk的，你可以所有类型都发发看，根据各类型的视频数据，再确定你要做的视频方向。（三）新手如何运营Tk1、选择垂直的领域，让算法读懂你Tk的用户是一个庞大的群体，这个群体因为地域/文化的差异而不同，喜欢的东西也不同。而从变现的角度来说，我们在入场Tk的时候，选择一个垂直领域，流量将更为精准，也就意味着有更强的变现能力。当你持续在一个垂直方向输出内容时，系统也会知道怎么给你定位，该把你的内容分发给哪些用户，让用户群体更加精准。我们在运营时需要做的是，让机器或者算法更容易读懂你，在更新时选择更加垂直的内容，如果可以，在入场前期最好可以根据你的资源和内容能力去定位自己的垂直领域。2、用好tag标签这个功能有效使用tag标签，让算法锚定内容分发给精准用户。一个优秀的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag标签就是那个瞄准器。tag标签几乎是所有SNS社交媒体一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容，该推送给哪些用户。tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的tag寻找到内容，所以不要忘记把标签添加到视频中。每个视频添加2-3个标签，不要太多了，显得太商业化，也不要一次又一次地使用相同的标签，有时候可以使用一些冷门tag。使用好tag标签能够为你的内容定向用户，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享）也是有好处的，能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量，但显然大部分人都很难把它玩到极致。3、热门视频的二次创作当发现某个视频中的一个突然成为爆款流量，不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑在，可以分析一下视频的套路，再多做几个类似的视频。一方面可以承接爆款视频带来的流量，另一方面用户喜欢你这种内容继续打造出爆款视频的概率也更大。内容本地化也是一个创造优质内容的趋势，用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容也是Tk上一些出海的公司正在做的内容。4、加入大众喜欢的元素想捕捉大众喜欢的元素，首先阅片量要足够大，多看视频，看最新最热门的视频，带着思考去刷视频，为什么这些视频会火，是因为视频节奏？创意内容？风格？还是加对了标签？拥有了网感，久而久之，就能抓住垂直领域下大众喜欢哪些元素，以及梳理爆款视频的逻辑。Tk上面有很多的女性用户，如果刚好你是做女性相关产品的（美妆护肤品、珠宝等），那么只要你用心运营账号，有很大概率你能够在这个平台上吸引到粉丝。六、Tk引流独立站的变现模式尽管Tk还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力，利用Tk三大蓝海阶段进行商业变现，社媒矩阵、广告投放和网红带货来实现独立站引流。（一）通过社媒帐号矩阵1、付费流量认证蓝 V，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3 ~4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通，后期还有购物车，设置佣金，吸引其它账号给自己导流。幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。2、免费流量通过自营帐号，创作内容引流，在主页放独立站网址、在评论页面回复客户，还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接，内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间，但国外用户也有独立站购物的习惯，并且利润更高。（二）通过广告投放引流1、开屏广告这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，当用户点击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。2、信息流广告信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。（三）网红带货大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销带货，通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户，增强用户的购买欲，从而实现变现。在Tk这个流量风口的形势下，如何按时顺应Tk平台的热点内容去涨粉？Tk的平台运用规则频繁变化，不少卖家自身并无法长期深耕Tk的短视频领域，账号运营难度巨大，许多都出现0粉丝、0播放等困境。老A能够帮助商家快速引流，团队在短视频+直播运营上有多年实战经验和数据保证，并且熟悉Tk平台玩法，还具备海外粉丝的高度运营能力，能够做好账号内容垂直和涨粉权重，来保证粉丝KPI增长以及实现引流变现。Tk红人带货解析：（一）红人带货前景目前Tk直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，同时也包含一部分带货直播。这说明Tk可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。Tk上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，Tk直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。（二）Tk红人带货模式1、与红人进行内容营销的合作邀请Tk红人进行短视频的内容营销合作是最常见的模式。品牌商家们可以根据产品类目以及需求意愿的不同，寻找合适领域的红人进行合作。当然，与红人合作短视频的内容营销玩法也非常之多！例如：情景剧、生活VLOG、专业测评、才艺展示、开箱试穿/试用、科普咨询等等...... 且更多创意玩法还等着挖掘！同时，因为Tk的特殊推荐机制，只要网红的账号足够大，发布的视频足够优秀，Tk算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以做好Tk红人营销，内容策略是第一要素！2、标签挑战赛&红人合作品牌想在Tk获得最大曝光，发起挑战赛必不可少。 在Tk上，百分之八十的用户都喜欢参与挑战赛！相对于其他内容营销方式，挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、传播率高，且非常容易掀起热潮！而且视频内容和品牌广告性超强，挑战赛还为品牌打造性格、宣传品牌理念提供了一个再好不过的舞台！当然，Tk 挑战赛需要和红人合作。选择与品牌调性相关的KOL作为首位挑战者，再结合部分腰部KOL发酵活动，通过他们的影响力吸引更多的用户来参与挑战。红人们本身就带有超高热度，有自己的私域流量池，可以帮助挑战赛扩散到更多用户。他们既是挑战赛活动的第一轮参与者，也是第一股驱动力。同时，邀请达人进行示范，可以给用户一个清晰模板，让更多用户更容易参与。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。此外，品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。3、广告投放&红人合作在Tk上不止可以借助红人来引流获取免费流量，还可以通过付费流量一起推广。目前Tk主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed （信息流广告）、贴纸广告等，其中最常见的就是与KOL相结合的In-feed 信息流广告。In-feed（信息流广告）的展现形式会显示在用户滑动 Tk 首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与红人结合除了大曝光，还包括了引流转化等有效收益。4、Tk红人直播带货Tk直播带货相比较于短视频的内容营销来说，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性！直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。通过Tk网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于粉丝对红人的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从红人的意见到去往相应的页面选购。现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即红人通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。Tk已经把国内成功的经验直接运用了起来，未来也是必然趋势。利用红人讲好品牌故事，也有利于打造、塑造品牌形象。无论Tk的时代怎么发展，红人营销玩法是这几年品牌营销的持续的重要方向！Tk直播平台的机制解析：（一）LIVE Replay（直播回放）Tk直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，Tk直播回放可以下载或删除的，那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。（二）账号直播条件不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。但是除了要满足16周岁以外，还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关数量不同）。适合跨境企业在Tk上带货直播模式有：1、店铺直播直播内容就是直播间里的各个产品，主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动了解，这种模式可讲解和可出售的产品较多，适合品类丰富的出海品牌。2、单品直播这种模式是主播宣传某一个或者几个单品，着重介绍这几个产品，产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。3、工厂基地直播供应链构建直播基地，邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播，协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率，这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。但是，国内目前现有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的外国人都能做好Tk直播，大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄，不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。其次，由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局Tk直播是一件非常困难的事情。因此，选择一家专业的直播代运营公司就是打开Tk直播获客渠道的关键钥匙。七、十种私域引流的方式1、视频热门引流2、热评引流 3、评论截流引流 4、关注回关引流 5、私信引流6、关键词优化排名引流 7、真人直播引流 8、无人直播引流9、直播打榜引流 10、直播互动引流 八、私域引流最终变现流程（一）账号打造账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO和视频封面。 好状态就是整体形象统一，风格简洁明了。 因为做私域引流变现，需要打造一个专业的形象。这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。 其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。 注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。（二）内容打造视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。 工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。 当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。 同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。（三）私域运营感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。 接触下来，客户主要都是这么几个问题。 首先：互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。 然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。 一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。其次：询问价格。 批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？ 价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。 再者：是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。 然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。同时：推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。 除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。九、新手卖家如何利用Tk标签选品，快速找到爆款？我们经常能听到有很多品牌、产品在Tk上走红，并直接拉动产品销量增长。那么，如何更早地在Tk上发现这些“爆款”呢？想在Tk上挖掘有爆款潜力的商品，一个非常重要的方式是使用Tk视频标签。今天我们就来聊聊如何利用Tk标签进行选品。（一）认识标签的作用我们在Tk上刷视频时，总会发现绝大部分视频都会带上1~N个标签。你是否会好奇，这些视频为什么要带标签？1、视频带标签的好处创作者给视频贴上标签，根本目的是为了让视频 获得更多流量和曝光。基于Tk算法推荐的底层逻辑，视频带标签的好处可以总结为以下三点：（1）双向打标账号跟内容，获得更精准推荐。主动告诉算法你的内容跟什么有关，让算法帮你找到内容的精准受众，比如#cats；（2）进入标签流量池，获取潜在粉丝。用户会根据需要或某些兴趣搜索含特定关键词下的话题内容，比如#catlover；（3）可用于（品牌）构筑自己的流量池。比如国内出海品牌小米的品牌标签#xiaomi。从表面看，Tk上很多产品是被网红和用户带火的，但深层的原因，其实是Tk的“社区”影响力在发挥着巨大作用。Tk视频标签如今已成为用户寻找兴趣内容的集中“社区”。 品牌想在 Tk上建立自己的“社区”，标签也是非常重要的组成部分。小米在Tk上进行品牌推广时，也会要求与其合作的红人在发布视频时带上#xiaomi，从而构筑自己的 标签流量池，提高品牌声量。 2、标签页视频的排序机制当视频在发布时贴上某个标签，视频就会纳入该标签的内容列表之下。在标签页内，算法会根据视频的互动数据表现（点赞、评论、转发），将视频从左至右以降序排列进行展示。简单来说，视频数据越好就越会被算法推荐，在列表中就更容易被你看到，视频中的人物、产品在社交媒体上的传播度和影响力也越大。这符合平台推荐的底层逻辑，同时也为我们在进行爆款挖掘时提供了不少便利。不过，基于不同的需求场景，对于视频要有什么样的数据才算“爆”，每个人都会有不同的见解。（二）“爆款”都藏在哪些标签里？如果想直接从foryou里面靠系统推荐来获取热门消费品视频，收集的效率将十分低下，而且内容也不可控。特别是在账号还没对内容偏好进行定向打标的情况下（俗称养号）。所以，根据前面所介绍的标签对于视频的“归类”作用，更便捷和可行的方式是从标签入手，来找到那些潜藏“爆款商品”的视频。1、Tk标签的种类我们大致可以将Tk上所经常使用的标签分为以下十一个种类：了解完标签的大致分类，我们就得从中挑选出哪些种类的标签，可能会藏有我们想要的“爆款商品”视频。一般情况下，通过自身经营的类目和商品关键词标签来挖掘“爆款”藏在哪些标签里是最快的入手方式，比如玩具标签#toy或#toys。我们可以发现，相同关键词话题下的字母越简短，越容易被创作者想到并使用，其标签下视频的数量和播放量也会越高，挖到爆款的概率也就越大。那些热门的商品标签，几乎每天都会有新增视频出现。除了商品或行业词标签能帮助我们找到相对精准的商品信息以外。Tk还有许多基于推荐目的产生的标签，我们可以将其统称为“种草”标签。“种草标签”主要是由形容词标签和小众标签构成。这类型中偏向推荐性质和行动语的关键词标签更容易发现“爆款好物”。例如#tiktokmademebuyit，就是常见和热门的行动语种草标签，该标签在TkTk上的热度非常高，当前该话题的播放总量已达54亿。其他类型的“种草标签”，如基于平台推荐的种草#amazonfind；以及amazon+行动语所拓展的标签#amazonmusthaves等等；一些与商品推荐有关的动词如拆箱#unboxing；形容词#goodthing也都蕴藏着丰富的“好物视频”。利用标签挖掘Tk爆款，需要先收集和建立起一个自己的目标关键词库。然后再将词定期拿到Tk上通过对应的标签页面进行深度的“爆款”挖掘。（三）如何找到最佳“种草”标签？1、通过“短词标签”进行拓展当你在Tk的搜索框内输入某个标签时，系统会自动跳出来与关键词相关的其他标签，我们可以根据标签的播放量进行挑选。还是以玩具toy为例：2、以点破面，从垂直标签页内的视频上收集比如#toy这个垂直标签页内的视频基本都会与玩具有关，你可以在这些与玩具相关的视频中发现他们的发布者所认为的，可以与玩具产生联系的外延“种草”标签。3、关注垂直领域的好物号或红人垂直领域的好物号或者红人，他们对于标签的使用大多数都会有比较深刻的研究，视频发布的频率也比较高，内容不仅丰富而且使用的也大都是拥有大流量的标签词。4、利用外部关键词库基于热门搜索词的拓展，如利用谷歌关键词拓展，甚至平台电商的热搜词或ads的广告词库也都可以尝试性挖掘。5、利用工具挖掘利用一些数据工具，对Tk上的消费品视频进行流量观测的社交选品平台。收集Tk上海量的商品和“种草”标签，帮助卖家快速找到爆款商品和视频。Tk上的爆款引进到跨境电商平台或独立站销售往往拥有良好的流量基础，所以商品本身成为爆款的几率较大，主要问题是时间效用，上架晚了往往会陷入价格战的洪流，甚至有可能卷入侵权的纠纷，因此提前判断一款商品的爆款潜力也就显得尤为重要。那怎么选品，简单写五点选品原则：1、也是最重要的一点，不要做侵权的产品！什么叫侵权，比如说你卖的衣服图案有米老鼠，这个米老鼠是迪士尼的产权，另外一个技术专利，外观专利这种类似的版权，如果你踩雷了，轻则你的产品会被下架，罚款，重则直接封店。2、不要做危险品，敏感品！比如不要在卖爆炸品，致燃物等危险品，在一个敏感品，比如现在很火的口罩。3、新手卖家不要做大件！就是又重又大的产品，尽量降低物流成本。4、不要做需要审核的类目！减少你的时间以及降低成本，尽量上传一些不需要让亚马逊系统审核的产品。5、产品价格区间不要太高不要太低！说白了太高了卖不出去，太低了没利润，建议选择10美金-50美金之间就可以了。2022年亚马逊对中国卖家开放全球市场，让中国跨境电商碧海潮生。2021年Tk电商的循序渐进，必将带来新一波出海跨境新浪潮。看完点个赞，Tk有钱赚！欢迎关注老A的知乎号！持续输出，干活不断，看了不亏：Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现，保姆级教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑，打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！Tk英国小店邀请码还能申请么？招商经理在哪里？Tk英国小店开放，跨境电商入局还不晚！Tk 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