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关于住哪儿京东43亿入股永辉超市 事情不止O2O那么简单
8月7日，京东集团宣布，与永辉超市达成战略合作，将战略入股永辉超市。根据双方协议，京东入股永辉超市的价格为每股9元(约1.45美元)，总价值为43.1亿元(约7亿美元)。通过这一交易……...
8月7日，集团宣布，与超市达成战略合作，将战略入股永辉超市。根据双方协议，京东入股永辉超市的价格为每股9元(约1.45美元)，总价值为43.1亿元(约7亿美元)。通过这一交易，京东集团将持有永辉超市10%的股份，并可以任命两个独立董事。这一消息一出现，就在福建引发了大讨论。
几乎所有的报道都将这次合作引申为&线上线下强强联合&、&剑指O2O&和&要与阿里巴巴展开竞争&、O2O成为这次最耀眼的字眼。但事实真这么简单吗？MSN记者结合京东和永辉目前的经营状况和战略思路进行剖析，分析此次资本运作背后的另类玄机。
我们都知道，一直都是精打细算的一个人，从与奶茶妹妹结婚前就划立婚前财产可见一斑，刘强东对成本的严苛一贯如此，刘强东认为京东的竞争优势便是低成本和高运营，这两点一直都是京东整个运营战略的驱动力。而此次将赌注押在永辉超市是否符合这样的战略？
如果刘强东要做到最低成本和最高效率，那投资一家最大的区域性超市无疑是最佳选择。让我们来看看永辉在行业内的名次如何？据永辉超市的半年报数据显示，截至目前，公司开业门店已达到361家，已签约门店达到541家。
同样是区域性超市起家的江苏苏果超市，根据其公司介绍的资料显示，截至2013年，苏果网点总数就已经达到了2109家。对比苏果，一个到目前为止还只是一个区域品牌而不是全国超市品牌来看，永辉门店数量还不及苏果2013年的1/5。这意味着永辉既不是区域性的强势品牌，更不是全国性的超市品牌。
从这个推论出发，京东此次选择永辉，似乎不符合高运营的战略驱动，尽管在福建区域，永辉超市的竞争力很强，但相比于其他区域性超市，永辉能够给予京东的东西并不多。而且此次京东与永辉之间的合作，其资源互补程度远不及与腾讯的合作。
虽然菁葵投资合伙人蔡景钟认为，&BAT等互联网巨头试图布局全国，因此，他们O2O的标的企业必须是全国性的。但问题是，这种标的也具备一定的稀缺性。&但根据分析，永辉并不占最大优势。
为何互补不对称仍要强势合作？
事实上，两者合作，看起来还是比较骨感。据分析，两者能够达成的互补合作并不多。根据双方所披露的信息显示，京东与永辉超市将建立战略合作伙伴关系，包括在联合采购、仓储物流、打通线上线下、金融、信息技术等方面探索合作。
首先是联合采购，按照京东所发布的财报来看，仅2015年第二季度交易总额(GMV)就达到了1145亿元人民币，净收入则达到459亿元，其第三方平台合作的供应商约有76000个；同样按照永辉所发布的财报数据来看，截至报告期末，也就是月，公司实现营业总收入208.35亿元，其供应商数量与京东之间无法相提并论。
其次是冷链物流的合作。据记者了解，全国生鲜冷链物流方面，，京东如果意在此，完全可以寻找专业的冷链公司进行合作，更符合低成本的运作方式。而选择永辉，则玄机很重。
同样的，金融方面的合作就更加不平衡了。京东金融已经形成众筹、消费金融、财富管理、供应链金融、支付/保险与证券七大业务板块。截至日，京东众筹项目筹资成功率已超90%，筹资人民币百万级项目超100个。而永辉在金融方面显然要弱势很多，尤其是在新兴的互联网金融方面，永辉可以说还处于空白期。
有专家认为，京东尽管业绩增长很快，但至今还处于亏损状态，并且目前还看不到赚钱的时间表。同样，永辉尽管赚钱了，业绩也增长了，但对于今天处于互联网泡沫中的投资者来说，这个业绩增长速度以及它的赚钱能力无法满足投资者的欲望。所以，对于京东来说，或许需要找点新的故事来讲给投资者听；对于永辉来说，也要找到互联网、电子商务、O2O的故事讲给投资者听。
&不论是京东还是永辉，当前都面临着要讲一个动听的故事给投资者听。或许是处于彼此双方都有着这样一种强烈的需求，于是在投资者&愿望&的驱使下，京东无奈砸重金劈腿永辉。&资深科技评论员陈根说道，&毕竟，两家企业都是上市公司，需要对投资者有所交代。&
资本运作的可能性有多大？
根据上述分析，两家的合作，资本运作的可能性是否大于O2O本身的合作？ 零售业观察者张陈勇认为，&京东是互联网的估值模型，永辉是实体零售商的估值方式，用互联网估值资金投资实体，这本身就可能有溢价。&
据了解，实体零售企业一般是按照市盈率(P/E)的方式来进行估值。根据华融证券在年初对永辉的估值，预计公司年EPS分别为0.26元、0.36元，当前股价对应P/E分别为33.87、23.99倍。事实上，由于发展势头猛，资本市场比较看好，永辉超市的市盈率要高于普通的零售业上市公司，大部分实体零售业上市公司的市盈率在20倍左右。
而对于京东这样没有实现盈利的互联网上市公司而言，资本市场采取市销率(PS=总市值/主营业务收入)来对其估值。以京东上市为例，资本界人士按照同类型企业亚马逊过去四年内的平均市销率1.88来计算其市值。
换一种算法的话，以给1.88的市销率对永辉超市进行估值，2014年实现营收367.69亿元，其市值接近690亿元，远远高出以市盈率估算的市值。虽然这种算法有些&粗暴简单&，但这似乎也进一步印证了张陈勇的说法。
从投资银泰到京东投资永辉可以看出这样一个趋势，资本借道大型互联网企业投资线下实体已经成为普遍的玩法。当前资本界关注的热点在于O2O，互联网企业游说资本投资O2O项目要比实体店更加容易，拿到的钱也更多。从这个逻辑出发，此次合作玄机很大。
在实体巨头大润发、沃尔玛等大型超市自建电商平台之时，永辉急需资本输血。据统计，永辉每年新开店超过50家，这无疑对永辉资本运作能力带来了前所未有的挑战。募集资金阶段，43亿数目客观的真金白银对永辉来说是一大利好，尽管永辉超市董事长张轩松回应道&资本运作不是目的&。
未来和京东存在博弈的地方很多
京东与永辉就深度合作是否能够在现实中顺利推进，还是要打上一个问号。
因为不算门当户对，文化的冲突近在眼前。众所周知，京东通过多年的发展形成了特征鲜明、风格强势的企业文化，而此次面对的，是永辉庞大的非互联网基因的团队，是基于传统零售业务搭建的金字塔式管理架构。对如此规模的员工进行互联网改造，双方整合的难度可想而知。
从目前的合作情况来看，主动权还是永辉掌控着，而京东如果派驻了两名董事会成员的话，必然会对永辉的战略决策构成影响。一旦永辉的文化、理念不能兼容，双方之间就会出现从上到下的内耗。就算董事会层面能够达成一致意见，要将这种变革落实到下面的执行层面并不是一件容易的事情，或许在变革尚未成功的时间里就剧终了。
同时，因为永辉生鲜坚持自营，并且垂直布局明显。如果永辉为了配合京东的O2O战略布局而大举扩展线下超市，那么永辉将面临赔本赚吆喝的尴尬局面。
合作背后，未来京东和京东存在博弈的地方还很多。这次联姻，相信蜜月期中，资本市场会奉上红包；而最终的结局，也让我们静待时间的验证。
记者手记：震慑作用要大于实际影响
从这次合作中，我们可以看到这样一个趋势，那即是抱团与站队开始，实体零售商要多一条腿走路。阿里&银泰、腾讯&京东&永辉、万达&百度&腾讯&&在不久的将来，将会出现越来越多的类似这样以股权为纽带的实体+电商的组合。
如果仔细盘点一下排名位于前列的实体零售商就会发现，他们要么自己做自己的电商平台，开展线上线下两条腿走路的模式，如步步高、大商集团、苏宁云商、大润发等；要么他们与一些大型的电商平台进行股份上的&联营&，如银泰、永辉以及不久前全资控股1号店的沃尔玛等。
一些领先的实体零售商以他们的实际行动告诉我们，现在到了抱团与站队的时刻了。在未来，线上、线下如同零售业的双腿，缺一不可。因此，未来零售业的竞争不单单只是门店的竞争，更是线上+线下综合能力的竞争，更是平台的竞争。
在这样的格局下，一些区域的、中小零售商命运将会充满变数。一方面，中小零售商创新能力非常强，在电商的迫使下，创新出更多新鲜的业态，为行业增加新的亮点；另一方面，面对电商的冲击和日益渗透的竞争亦不能充耳不闻。
是故，京东入股永辉并非一两家企业的事儿，而是象征着整个实体零售格局发生变化。这一趋势对传统实体店的震慑作用要大于实际影响。因为，从短期来看O2O在数年内不会有多大气候，但其对实体店经营者内心的威慑作用却不容忽视。
（编辑：糖依）
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> 永辉超市江苏盐城中南城店开业 总面积1.8万余平方米
永辉超市江苏盐城中南城店开业 总面积1.8万余平方米
10月31日，永辉大卖场江苏盐城中南城店开业。随着永辉新店入驻盐城市，繁华的中南世纪城将再添亮色！全新盐城中南城店总面积约1.8万平，主营生鲜、加工食品、日
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永辉超市江苏盐城中南城店开业 总面积1.8万余平方米
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核心提示：10月31日，永辉大卖场江苏盐城中南城店开业。随着永辉新店入驻盐城市，繁华的中南世纪城将再添亮色！全新盐城中南城店总面积约1.8万平，主营生鲜、加工食品、日常用品、服装、家居、家用电器、电子产品和进口商品。
　　&日，永辉（）超市（）盐城中南城店盛大开业！
　　随着永辉新店入驻盐城市，繁华的中南世纪城将再添亮色！全新盐城中南城店总面积约18000多平方米，主营生鲜、加工食品、日常用品、服装、家居、家用电器、电子产品和进口商品，3万多种单品使消费者进入永辉就能购买到家庭日常所需的生活用品。
　　凭借着强大的品牌号召力，良好的信誉和一流的硬软件设备，永辉大卖场（盐城中南城店）吸引了&摩奥&、&植物医生&、&伶俐&、&优哈优哈&、&苏客&、&丸来玩趣&、&如意菜饭&、&麻麻鲁&、&好好韩国料理&、&味觉食坊&、&章鱼小丸子&等数十家战略联盟品牌的入驻，其商品的多样性、实用性充分满足了不同的消费群体的购物需求，，并且以物美价廉赢得了广泛的市场口碑，得到消费者的认可与支持。
　　开业期间，永辉大卖场（盐城中南城店）倾情巨献，推出多重优惠让利活动，探底盐城市超市市场活力度。盐城中南城店将通过买就赠、抽奖、换购等多种优惠方式答谢消费者，全场商品空前低价，打造盐城市城南新区消费者翘首企盼的购物盛宴。
来自：永辉官网（查看更多“永辉”新闻）
关键词：永辉超市 中南世纪城 永辉超市盐城中南城店
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永辉超市 小生鲜如何生出大钱
　　同样是一斤菠菜，在不同的超市却会产生不同的效果——
　　在普通超市，通常情况下，顾客要花3元，菜农卖出时的价格是1.6元；
　　在永辉超市，顾客通常情况下只要花2.5元，而且菜农还能多卖0.3元。
　　收购价更高，终端售价却更便宜，永辉超市是怎么做到的？
　　绕开产地经销商、批发地经销商等多层中间渠道，永辉超市直接向菜农采购，省下费用让利于菜农与消费者。
　　价格低，质量却更有保证，永辉超市又有什么法宝？
　　与农业基地深度合作，向农民租地，下农产品订单，直接参与品质控制，难怪永辉超市的生鲜能做到质优价廉。
　　生鲜损耗率高，利润薄，本是多数超市经营的软肋。变软肋为核心竞争力，永辉超市脱颖而出。
　　依托生鲜，从菜市场到全国连锁超市
　　10月11日一早，福建省福州市仓山区六凤洲农业基地，农户赵金光与前来采购的永辉超市采购员接上了头。按照协议，500斤菠菜以每斤1.9元的价格收购。
　　不到11点，这批新鲜的菠菜便被码在了永辉超市的货架上。
　　“如果卖给菜贩，菠菜每斤只能卖上一块六，更不可能一下子卖出500斤。”对于刚刚做成的这笔生意，赵金光很满意。
　　六凤洲农业基地只是永辉超市全国150多个农超对接基地之一。永辉超市副总裁翁海辉说：“与其他超市的生鲜产品供应商提供制不同，直接采购模式是我们最大的特色之一。”
　　作为从农贸市场转型而来的连锁超市，永辉从未“忘本”。“我们确定以生鲜市场为主打，实行错位经营战略，与农民大户直接联系，率先探索直采、自营、统购、分销的一整套体系。”翁海辉说，超市的采购员与农民直接签订供货协议，“我们节省了多次倒手后产生的成本，生鲜产品的供货量也有了保证。”
　　量保住了，质又遇上了瓶颈。
　　如何保量又保质？永辉再次创新农超对接方式。翁海辉介绍，永辉通过乡镇政府、村委会组织协调向农民长期租用土地，并返聘当地农户进行生产。“在自建基地，连种子都由我们提供，农产品质量可控。”
　　如今，永辉在全国范围内建设标准农业园区，派遣农业专家、技术人才参与生产与建设。“自产自销的模式，让我们能建立完备的产品信息档案，对生鲜产品的生产、采购、销售和售后等各个环节进行安全监管。”翁海辉说，下一步，永辉超市还将进一步完善食品质量安全可追溯体系，“届时，我们不仅能追溯产品从哪个基地、哪家农户而来，还能查看生产过程中的每一个环节。”　　
　　生鲜利润不高，但是能带来客流。永辉超市短短十几年就发展成遍布16个省市、超过300家门店的大型连锁超市。
　　差异经营，在行业增长放缓中崛起
　　“永辉刚成立时，外资连锁超市已经进入市场多年，作为民营小企业的永辉在当时并不占优势。”翁海辉回忆。
　　当时福州至少有10家商贸企业介入做“农改超”，有的只是把农贸市场简单装修，租给个体经销户，采购、配送等很多环节委托别人做。永辉则全部都自己做，这样才知道哪个环节最有价值。最后，永辉成功地从农贸市场转型升级成了大型连锁超市。
　　采取自营和直采模式，永辉将超市产业链直接伸向田间地头。公司拥有强大的采购团队，多数生鲜单品实现了“订单农业”模式。
　　“中间环节减少，降低了采购成本。”翁海辉说，“其次，产销联接让生鲜产品的质量更有保障，农民种得专心，顾客买得放心，我们的经营管理也更方便，降低了损耗。”
　　更重要的是，自采自营模式能让超市利用杠杆原理，灵活制定价格调整策略。“例如，对于几种基本蔬菜，我们以零利润甚至负利润销售，这样既能为生活困难者提供平价产品，又能吸引客流，增加其他产品销量。”
　　2013年前三季度，永辉超市实现营业收入220亿元，同比增长23%；实现净利润5.5亿元，同比增长63.87%。中信证劵研究员赵雪芹表示：“永辉超市在行业整体增长放缓的形势下崛起，得益于其差异化的生鲜经营与持续提升的运营效率。”上半年超市行业8家上市公司中，除永辉净利润增长102%以外，其余7家实现净利润5.8亿元，同比下降2.6%。
　　反哺农业，农民改变种菜野路子
　　“我们农民最怕的就是种了菜卖不动，超市解决了销路问题，这就是定心丸。”家住福州市仓山区六凤村的赵公武，是村里最早与永辉超市合作的人之一。
　　“以前卖菜，得自己找车拉到农贸市场，费时费力不说，还担心卖不上价。”赵公武说，现在与超市对接，采购员直接来到家门口收购，同时永辉超市还会与农户按照生产成本签订保底价，“旱涝保收，不怕亏本，现在真是方便又放心。”
　　如今，在赵公武的带动与联络下，村里五六十户农民联合成立了200多亩的农业基地，产品直接对接永辉超市。
　　对接带来的改变除了销售模式，还有农民的生产方式。
　　58岁的林金华是六凤村农业基地中的一户，有20多年的种菜经验。“相比以前种菜的野路子，超市对农产品品质的要求更高，这也逼着我们学会用新方法种菜。”林金华说，仅在种植阶段，永辉超市就会对蔬菜进行两到三次的农药残留检测，“这在以前是从来没有的”。
　　此外，永辉超市还经常组织福建省农科院的相关专家来到田间指导。“以前单靠农民很难请到这样的专家。现在通过学习，我们能了解到种植新技术。”林金华说。
　　销售方式改变，提高了农民收入；市场要求提高，倒逼生产升级。农超对接让农民受益的，还有信息化的引导。“传统农业对市场需求信息具有滞后性，容易造成一窝蜂种植，产品价格波动大。”翁海辉说，“而超市作为市场主体，能够第一时间了解市场需求。”农超对接打通了超市与农户沟通的渠道，农户由“生产什么卖什么”向“需要什么生产什么”转变，最大程度规避了市场风险。
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