芙蓉果SOSO冻教你微商起步怎么做！怎么样做好微营销！_开封网
祝贺开封网被评为全国地方网站十大最具创新力品牌
】开封日报社新闻热线【 日报：
芙蓉果SOSO冻教你微商起步怎么做！怎么样做好微营销！
登陆开封社区　/　微博&@开封网　/　微信kfw2924343参与互动&
微博和微信营销策划目的
在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指&&微博和微信。
微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全名皆知的公众平台，便于全民参与。扩大公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。
1. 如何推广吸粉（增加平台好友）
微博和微信的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络平台，微博和微信的应用广泛。在虚拟网络的世界有草根，有名人，有政治家，也有企业家，你可以在微薄的世界晒自己的生活，也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。
微薄的世界如同&蝴蝶效应&一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量。而微信公众平台的出现，让大家也越来越关注微信这一移动互联网平台，被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质，利用微博和微信营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。
借助任何平台（美丽说、蘑菇街、闺蜜网、猫扑网、妈妈团、爱物网、人人网等等）开通发布个人的信息主题，投其所好发布信息，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并且利用微信和部分活跃的粉丝建立良好的沟通与互动，积累粉丝和关注度。累积到一定程度的粉丝后，便可开始把这类关注你的人群集中到一个你得心应手的软件上整合，以便于开始达到后期你所销售的产品的关注度指数。整合到一个平台后也要间接性的穿插你的生活，植入一些关注于你的人比较感兴趣的方向点（励志文章、冷段子、唯美照片、生活记录、自拍照等等能吸引住大家眼球的信息），这类信息每天都需要存在，并且让大家记忆深刻受到影响，只要你一天不更新，他们都会觉得难受时，你就成功了。即便你日后每天透过生活发几条产品广告，也不好引起好友的不满，甚至他们会更专注的关注你的朋友圈，超过关注其他圈子好友，间接的实现了你的产品宣传目的或者是通过粉丝关系变成了上下家关系。
1、 营销策略
（1） 根据不同的时期设置不同的标签，于任何平台永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；
（2） 创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注；
（3） 加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉丝量；
（4） 主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；
（5） 善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博和微信的每个人，并且回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活；
（6） 有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证平台的广播不被用户的其他广播覆盖掉，并且不是用微信保持粉丝的关注度。
（7） 上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些用户在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率；
（9）不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的各个平台上的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同；
微博和微信是个特殊的营销工具，虽然不需要金钱去铺垫，但是作为个人的主题微博、微信，想要办好办成功必须投入大量的时间去一点点打造属于自己的微博和微信品牌。
2.怎么谈下家招代理寻合作
很多人经常问我，我是如何招代理的？在招代理这个问题之，那大家要首先清楚一个问题就是什么是上家，如何做好一个上家，上家除了能给代理提供货源之外最主要的是能够帮助代理解决问题，帮助她成长。我的代理多数都是客户演变过来的，我的亲戚朋友做我代理的也比较多，他们对我那也是百分百的信任度，忠诚度很高，也几乎没有跳槽的。 刚起步的新人我是不建议你们急于去招代理的，就像小孩学走路，你需要一步一步的来，而不是还没学会走就想着怎么去跑，当你的思维和能力驾驭不了别人的时候，即使现在给你一个很有潜质的代理，你也一样hold不住他，结果只能是离你而去而且你刚起步你的货源进货价格都不利于你马上找代理。重点培养代理，我们作为一级代理或者二级代理或者时上家都好，那么一定是愿意和抽出时间愿意和代理去交流以及帮助代理解决问题，多做笔记，多复制别人的成功经验，大家养成一个就是相互交流相互学习的一个好习惯
3.如何销售以及维护客源
1、以身试法。一定要以身试法，就是你自己卖的产品你自己一定要去用，用完之后你就知道这个产品好在哪里不好在哪里，要做到足够了解这个产品，当你用完之后你自己根据体验说出实际情况，产品好与坏客户是完全能听的出来的，所以说销售的第一点就是一定要自己以身试法，自己要去用这个产品。
2、赠品。送礼物这点，就是大家任何人，不管是穷人还是富人他都有就是这种占小便宜的心理，不管是终端客户还是零售客户，我们一定就是每次交易的时候都要给他小惊喜，送给她小礼物。有的代理拿小镜子，发夹之类的，就是自己要控制好成本，每次都要给客户不同的惊喜。
3、量化叠加销售。就是说我们在搞活动的时候针对终端客户，比如说买一送一，买二送一，买三送一，我们没有价格上的低价，就会让客户觉得在保证了品质的同时叠加赠送销售，对他们而言心理上觉得占了的便宜，而对于我们是薄利多销了。表面上挂着挥泪大甩卖买就送的旗帜，却会转的比平时多多了。
4、永远不要和客户讨价还价 这个问题就像我们去大商场买衣服和去夜市买衣服，我们那心理是不一样的，去大商场里面都是不讲价的，除非是搞促销才会有活动，那我们如果是去夜市的话就不一样了，夜市的话就会的摊主和你讨价还价，那你比如说这个东西他要一百块钱就扣你五十块钱成交了，但是你还是会觉得自己买贵了，那也许这个摊主他已经亏本在卖你了，但总感觉还是买贵了，这就是为什么我永远不要和客户讨价还价的原因，我们就是说在选择产品的时候一定要选择公司本身自己控价控得比较好的产品，而不是乱价产品。
5、积极的处理售后问题 售后问题比售前更重要，维护一个新客户的成本是维护一个老客户的五倍，所以说我们客户为什么会成为老客户，首先他成交他是信任你，而在这信任的基础上，你在做好售后的话，他就会持续购买，而且他有的人还会给你介绍新客户。
6、晒成交记录。把你成交成功后，已写成快递订单的图。售后反馈也就是客户使用后的效果真实反馈，还有就是截自己的支付记录，千万不要刷屏发广告。我个人的感受就是你截自己的支付记录发朋友圈，成交率是最高。我每次就是发一次支出的图片或别人打进来的一个记录，立马就会有客户或者有代理过来问我这个东西是干嘛的怎么用。那有的代理会说，我刚刚做微商没有任何的成交记录也没有什么客户反馈，那我怎么截图啊！那我要告诉你的就是，你没有这些成交记录的时候，你自已就要描述自已的产品来造势，比如说你边吃饭边回复信息，可以让你的亲戚朋友把这个图片造出来，你就发上朋友圈，让大家感觉到你就是说在边吃饭边赚钱的这种感觉，还有就是要造势和煽情，比如说你是做芙蓉果酵素青梅的，那你做了很久这个芙蓉果，然后那你，就是吃的时候你也可以把它拍下来，把拍下来的，这个文字不是说我吃芙蓉果怎么怎么样，而是说这个芙蓉果让我在微商里获得了成长，让我结识了更多的朋友，认识了更多的同行姐妹，就是类似的这些煽情的话，就是这些软文方面的建议大家可以多去天涯社区上面去找那这些软文。把找到的段子简单的修改一下就可以了。你没有成交记录的时候，你就记录你的生活状态，比如说在哪里干了什么等等，一天不要超过七条且要分时间段来发。
感谢大家选择加入阿媚的团队，选择芙蓉果酵素青梅与SOSO冻酵素代餐
能教给大家的不多，初级课件比较简单，希望大家努力提升，只要我阿媚能做到的能帮助大家的，义不容辞为大家服务。我为人人品长期认识我的人都清楚，除了脾气不好，你挑不出我任何毛病，我的存在是为了给大家带来更多的好产品，赚钱分大家的。请你们记住，你们才是真正的老板，你们是在给自己赚钱。卖不卖的出去，努不努力是最重要的，我告诉你们再多，你们不去实践，一点用都没有。
实践+努力+坚持=成功。
你生活中的重中之重：要把微商作为自已的一份正职业，别抱着试一试、等待的态度。九零后的人才在不断地涌入微商，那么这个微商行业也在不断的正规化，更多的大企业，他会不计成本的来投入进来，都在陆陆续续的准备自己的专业团队加入微商的行列，自己的内部培训，连企业都在选择做这样模式的营销，如果你有商业头脑跟危机头脑，就必然要对此行业全力以赴，因为它已经成为了一项专业化的职业。
微信营销一定前提是先靠你的人际关系，再靠造势来一步一步做大的，我一直坚信的就是你的人品和你的成交量是成正比的，就是把你的朋友圈当作一本杂志一个电视台来经营，如何让人锁定你不拉黑你，甚至崇拜你追随你，这是要看你个人的觉悟和影响力和魅力了。 总之你给客户的感觉就是：这个东西很好卖、这个东西很多人买、这个东西用起来效果很好。
更多微营销课程开放将于本月中旬开始，欢迎扫码添加学习
责任编辑：刘薇薇
①凡本网注明“稿件来源：开封日报、汴梁晚报”的所有文字和图片稿件，版权均属于开封日报社和开封网所有，任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：开封网”，违者本网将依法追究责任。
② 本网未注明“稿件来源：开封日报、汴梁晚报”的文/图等稿件均为转载稿，本网转载出于传递更多信息的目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。如擅自篡改，本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议，请及时与我们联系。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者在一周内速来电或来函与开封网联系。
※ 联系电话：43
国内统一刊号：CN41-0003 豫ICP备号. 开封网 版权所有
中共开封市委宣传部、市政府新闻办主管 开封日报社主办
Copyright (C) 2002- All Rights Reserved.
地址：河南省开封市劳动路北段
联系电话：(3 Email:“微”时代我们如何做营销？_八版_浙中新报_金华新闻网
关注我们：
“微”时代我们如何做营销？
泛自媒体悄然而至
提示： “2014年是中国传统中小企业投身电子商务的最佳时机。”麦肯锡恩吴超表示，在日新月异的网络时代，传统的品牌营销战术、传统的企业经营模式，已经陷入了发展的瓶颈，而网络营销和电子商务却正在飞速崛起，为传统企业发展带来新的突破和海量的商机。
&2014年是中国传统中小企业投身电子商务的最佳时机。&麦肯锡恩吴超表示，在日新月异的网络时代，传统的品牌营销战术、传统的企业经营模式，已经陷入了发展的瓶颈，而网络营销和电子商务却正在飞速崛起，为传统企业发展带来新的突破和海量的商机。全新的网络商业战场正狼烟四起，形成新一轮诸侯争霸的战略格局。
本期两位嘉宾，一位被业界称为&战神&，一位则是来自民间的高手，超强的营销能力是两者共同的属性。在移动互联网时代，企业或个人如何利用微营销突围？且听他们怎么说。
【人物】 梁洪军
凤巢总社社长梁洪军是&中国品牌营销领域最顶级的实战专家&，&全媒体战略开拓者&，业界评价其为能改变一个企业命运的人。他多次策划参与互联网电商大型活动，特供机海尔超级战舰手机公关传播，日化妆品垂直电商乐蜂网静佳公关传播等，现担任ADPR国际传媒集团总裁，曾为海尔、嘉实基金、乐蜂网、滇虹药业、用友股份、中金、中国国画、中茶、中化集团等大型跨国集团做高层品牌营销顾问。
观点：根据环境，因势利导
6月1日，梁洪军发了一条微博：生态是根据环境改变的，我们研究生态环境首先要适应，不然水土不服。
看到微博，记者的第一反应是：现在是什么生态环境？不然怎么去适应。
对此，梁洪军的解释是：从微博时代到微信时代，媒体的属性被不断减弱，意见领袖被弱化。每个人、每个群体都自主了，所以整个社会都在向&自组织&形态进化，社会被一个个的圈子牢牢咬合在一起，形成了网状组织，每个人变成了这个网状组织的节点，传播更为碎片化、细分化、精致化、信用化、圈子化。在这样的生态环境中，市场在微化、企业在微化、全民掀起了微行动的浪潮。
记者：在这样的&微&时代，微营销是否是不二之选？
梁洪军：由微博、微信激发的微营销概念的确火了，微信的朋友圈里充满了各类企业或个人的推广信息。不过微信能卖坦克火箭吗？很显然，这里是行不通的，也就是说微营销其实就是一种销售渠道，并不适合所有的产品或者行业。因此，企业在介入微营销之前，首先应该思考现在的社会环境适合怎样的营销手段，而自己的产品又是否跟这种营销模式相匹配，三思而后行，而不是盲目地投入到微营销中去。
当然，微营销作为时下的热门营销方式，其过人之处在于，它是通过朋友圈这样的社群推广，通过口碑传播，如果社群基数大，那它所形成的传播效应也相应的扩大。这种低成本高效率的传播方式，正好与资金资源较少的中小企业需求相契合，中小企业不妨可以一试。
记者：有人说，在信息时代，渠道为王，终端制胜；也有人说，在移动搜索时代，应以产品为王。在纷杂的意见面前，企业应如何把握？
梁洪军：我们不能说现在微营销很火，我们就侧重于微信、微博的开发、推广，将产品的研发生产搁置一边；或者重产品轻推广，固执地认为&酒香不怕巷子深&，事实上，如果企业不会吆喝，消费者怎么知道你有好酒，你的酒又怎么卖得出去？
所以我认为偏重一方都是不可行的，企业的发展是多维度，分阶段的。在初期，企业应做好产品，然后利用好的渠道打开市场。之后针对新、老、潜在等不同的消费者，采取不同的策略，具体情况具体分析。
记者：您之前说过，作为营销人，谁把握住趋势，谁就是未来的强者!那么下一步，企业要抓住的趋势是什么？
梁洪军：下一步，企业要研究的就是消费者在互联网和线下沟通什么。企业应在产品和消费者之间建立交互平台，把产品当成与消费者的沟通工具，在消费者对产品的体验反馈中找到消费者的真正需求、衍生需求，乃至情感需求。这样消费者获得了满意，企业也获得了消费者的思想，在企业和消费者之间就形成了一种更加稳固的关系。
另外，这也是个不断融合的时代，线上、线下，营销方式等均呈现出融合的趋势。传统企业纷纷触网，发迹于网上的电商则开始铺设实体店，企业应抓住机遇。
【人物】 周群超
2011年牛津大学人类进化学教授罗宾&邓巴借用自己在上世纪90年代得出的&邓巴数&理论认为，主管人类思维和语言的大脑新皮层面积限制了人们的社交圈最多同时在150人，不论此人是否热衷交际，一辈子可能只有1500位&真正意义上&的朋友。不过周群超是个例外，他拥有65万个人微信好友，还有不甚其数的微博、微信小号好友。都说高手在民间，网络上针对周群超的资料并不多，不过这位低调的达人来头可不小。他是牛微联盟的发起人、腾讯微博草根第一人、周氏脱口秀创始人。
观点：细分矩阵，精准传播
如果你有6亿粉丝，你会做点什么？对于记者而言，接触周群超之前，先被他的粉丝量所震撼。如果我手头有6亿粉丝，恐怕光看他们的评论和新消息就是个甜蜜的负担，不过周群超显然乐在其中。
不过这6亿粉丝是怎么来的？记者也禁不住好奇。
周群超：这6亿粉丝，来源于今年1月刚创立的牛微联盟。
记者：什么是牛微？
周群超：牛微是一个概念，量化来看，就是拥有微博粉丝至少100万、微信订阅量至少20万的牛人。我们从满足这个条件的报名参加的1000多人中，挑选了最有影响力的100多人。这100多号人的粉丝加在一起达6亿。
这些人中，可能有人不花钱就可以把一条视频推到优酷视频的前两位；可能也有人拥有很多非常特殊的QQ号；也有人拥有全球200多个地方的粉丝会；也有人的微信公众号最多时达2000多万订阅用户；甚至有人的QQ空间人气达6亿，堪称民间大号。
而我发起创建牛微联盟的初衷就是想要借此联盟，重塑品牌账号，重建账号价值，促进互联网产业和传统产业的融合，为所有微营销领域的牛人们，创建一个学习、分享、共进、整合的联盟平台，也让互联网全微牛人成为中国网络经济建设生态链上不可或缺的一股中坚力量。
记者：粉丝量是实现商业价值的关键因素，像这样的民间大号如何挖掘商业价值？
周群超：有人认为互联网营销时代的本质就是粉丝经济，拥有粉丝就拥有了客户。在传统媒体中，报纸、电视、出版社等也把发行量或者收视率放在首位，直观来看，收视率就是人群对于媒体或自媒体的一个认可和黏性。
目前，微博和微信这两大社交媒体平台就是粉丝经济的重要载体。微信或微博的大号就好比自媒体，任何媒体或品牌都把粉丝量放在第一位，这个量不仅仅是数量，还有质量，小米手机在这方面就玩得风生水起。
内容策划撰写、传播、线上线下活动等，这是目前自媒体的主要盈利模式，对微信或微博大号而言，直接发布广告是最基本的变现方式，当然后续也可转变多种盈利模式，如实行会员收费制，这种就类似于传统电视的收费模式或者是优酷的会员模式。
记者：人多好办事，这是大号的优势，但对于大部分没有庞大粉丝群的企业或个人来说，如何进行微营销？
周群超：在粉丝经济时代，的确粉丝就代表了客户，但不是说拥有了粉丝就代表成功绑住客户。其实不论微博还是微信大号，他们最大的竞争力，不是在于粉丝的数量，而是他们的运营能力，他们往往能整合手头的资源，把用户体验度做到最佳。
所以要注意客户的培养，公众微信应该做好服务，而对个人微信而言，他也应该做好粉丝的维护。如果这两点都做到位，那在微信领域，你对自己品牌或产品的营销就算成功了一大半。当然其中包括了很多技巧，企业或个人需注重学习。它山之石，可以攻玉，多看别人的成功案例，从中取长补短，汲取适合自己的营养成分。
记者：您自己管理着100多个微博账号，最小的账号也有几十万的粉丝，加在一起粉丝超过3000多万。在粉丝的维护以及涨粉方面，有没有可供分享的经验？
周群超：我有一句座右铭：我在乎每一个喜欢我的人。所以我每天基本要花10多个小时，不断收集整理有趣的内容，分享给我的粉丝。如果有一天我没有分享，就会有人给我留言：都晚上十点了，怎么还没有发内容呢？你不发我们就不睡觉了。正因为这种交互，粉丝对我的黏性特别高。
我们的商业模式其实很简单，先找一个定位，然后专注经营内容，把每个微博、微信账号细分化，分成不同的矩阵，让粉丝更精准，时间长了，粉丝自然而然就会日益增加，而且承接的广告盈利也会越来越多。
对于欲转型电子商务的传统企业而言，我认为，传统营销模式和移动互联网营销模式是不同的。互联网思维是开放的，没有边界，分享共赢的，所以企业在利用微博或微信推广时，首先要有互联网思维，其次根据粉丝的需求，给他们提供有营养的内容，他们想了解的内容，这样就有利于产品或品牌的推动。