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投资者如何正确对待证券投资咨询
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&　　内容摘要: 为防范者在接受咨询服务时遭遇侵权行为，也为避免投资者与证券投资咨询机构发生不必要的纠纷，投资者在接受证券投资咨询服务时应该注意以下一些问题。（六）确认拟签订合同的证券投资咨询公司是否可在投资者所在的地域招收会员。
　　为防范投资者在接受咨询服务时遭遇侵权行为，也为避免投资者与证券投资咨询机构发生不必要的纠纷，投资者在接受证券投资咨询服务时应该注意以下一些问题。
　　一、正确对待建议，提高判断能力
　　投资者接受投资建议时，最大的问题就是容易失去自我，完全听从分析师给出的投资建议，而丧失了自己的判断力。由于证券价格的波动特性、证券分析的主观性和分析师个人条件等因素的影响，分析师不可能对股票价格进行准确预测，也不可能提出稳赚不赔的投资建议，只能为投资者提供具有一定参考价值的意见或建议。对股票走势的看法，每个分析师的观点也不一致，看多、看空各说不一。
　　所以，投资者对待证券投资咨询的正确态度就是：一方面可以听取广大证券投资咨询专家的意见，开拓自己的思路，但更为重要的是自己也要进行独立思考，参考分析师的意见，形成自己的独立、正确决断。
　　二、股票属高风险投资，&风险承诺&不可信
　　投资者经常可以看到一些证券投资咨询机构设立的各色名目的&工作室&。这些&理财工作室&不仅向客户提供咨询服务，而且还受理投资者全权委托代其买卖股票，并且向投资者承诺具有无风险保本收益。很多投资者对此行为是否合法区分不清。
　　一些投资顾问或经纪人对投资者的风险承诺理论上难以兑现，尤其难以抵御系统性风险，证券投资既有其高收益的一面，也有其高风险的一面。投资者绝对不能把希望寄托在与投资顾问签订的风险承诺上来获得无风险收益。&收益自得、风险自担&，是每个投资者入市前应有的清醒认识。
　　三、参加会员制的投资咨询公司应该注意的六大事项
　　（一）明确证券投资咨询能达到什么样的目的。如果希望通过投资咨询得到一些可供参考的信息、分析、预测和投资建议，那么这一预期目的是有可能达到的。如果想获得股票等证券未来价格波动的准确预测，获得稳赚不亏的投资建议，这一目的则是无法达到的，建议不要接受这样的咨询服务。
　　（二）为了更好地维护自己的合法权益，投资者应了解证券投资咨询业务有关的法律法规和行业自律规则。 （三）了解证券投资咨询公司和提供服务的证券分析师的基本情况，包括：证券投资咨询公司是否有中国证监会的证券投资咨询业务许可，是否已在中国证券业协会报备；证券分析师是否具有执业资格；咨询公司的规模大小、人员多少、业内信誉；公司的经营情况，提供咨询服务的方式和内容，特别是以往与会员的纠纷情况等。这些信息中的大部分可以通过相关公司网站和中国证券业协会网站查阅。
　　（四）评估自己的资产情况和风险承受能力。由于证券投资是一项高风险的投资，投资亏损是经常发生的，建议投资者在进入证券市场之前，认真评估自己的资产，不要将必需和急用的资金投资在证券上，并且做好投资亏损时承受损失的思想和资金准备。
　　（五）与证券投资咨询公司签订合同，并认真阅读合同内容。建议投资者特别关注如下事项：合同对方是否具有从事证券投资咨询业务许可；是否具有签约资格；自己需要的服务项目和内容是否已经包括在合同中；合同中约定的服务方式是否适合自己；是否接受合同中约定的收费标准和收费方式；合同中是否有违反国家法律法规和行业自律组织规定的禁止性内容等。
　　（六）确认拟签订合同的证券投资咨询公司是否可在投资者所在的地域招收会员。
　　四、树立正确投资理念，莫被股票分析软件迷了眼
　　有的投资者，不研究上市公司的基本面，而是迷信所谓的炒股软件，希望借助所谓高科技的力量，寻找并捕捉股市黑马。结果，不仅没有享受到炒股软件给自己带来的丰厚回报，反而还搭上了巨资购买软件的钱。这里，还是要奉劝投资者，一定要树立正确的投资理念，做一个稳健的投资者。
　　五、投资者与投资咨询机构发生纠纷如何处理
　　投资者与咨询机构都应该按照合同约定行使权利，履行义务，避免纠纷。如合同双方因合同解释或执行发生纠纷，应先本着善意通过友好协商解决，协商不成的，可申请由证券业协会调解，调解不成或不符合协会调解规定的可根据合同约定通过仲裁或司法途径解决。签订合同时选择以仲裁解决纠纷的，应在合同中约定仲裁机构。
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为什么永远不要接受第一次开价或还价？
来源：广州批发市场网　发布时间：　点击:次
在和客户谈判的阶段，请各位销售人一定要牢牢地记住这样的一句话：永远不要接受顾客第一次的开价或还价！
事实上这也是很多销售人最容易犯的失误之一!为什么这样说呢?如果你对顾客的第一次给价表示同意，顾客就会认为自己上当受骗了，有一种想反悔的想法。
咱们可以打个不是很恰当的例子，比如，你JL}对你说：“爸爸，今天晚上有一个同学聚会，我能借用一下你的车吗”你说：“当然可以，去吧。”他就会自然而然地产生这样的心思：“既然我爸那么轻易地，就答应把车借给我，我再向他要l00块钱，应该没什么问题。”要不也可能会有另一种想法：“我以前借他的车，总是死活都不同意，今天为什么这么痛快?是不是有什么事瞒着我，想快点打发我走，要不我今天就不出去了，看他究竟想干什么?”
面对上面的情景，你的儿子有这样的想法，是可以理解的，因为几乎每个人的心中都认为：越容易得到的东西越不可信，往往不是陷阱，就是欺骗。当你置身于谈判中时，你可能会对买主有一种心理预期，事实上这是很危险的!
拿破仑曾经说过：“指挥官最不可饶恕的罪过就是凭空想像，假想在已知情况下，敌人行动的方式，而敌人的反应则可能完全不同。”所以，在面对顾客的时候，你不要给他们制定一个所谓的最低预期，结果往往会出乎你的意料，你认为的价格也许远远低于客户心理承受的价位!
一天，一家杂志的广告推销员，向客户推销自己杂志的版本。因为客户对这种杂志的理念很是认同，所以很想让自己的公司在这个杂志上做广告宣传。客户给出了800：元的低价，推销员觉得有点低，犹豫了一下对客户说：“这样吧，我回去跟我们经理商量一下，您这样的价格实在是太低了，不知道我们经理能不能接受!”
第二天，推销员给顾客打电话说：“实在不好意思，我以为我们经理能够同意800元,的价格，昨天我们核算了一下成本，我们的杂志实在不能为你做这期广告，您可以打听一下，真的不行!”
客户沉默了几秒钟，然后说：“那你们经理同意出多少?”
“1200元，再不能少了!”
“好吧，就这样吧。”客户说。
如果你接受了客户的第一次出价，很可能就失去以后提价的机会!绝不要接受第一次出价，这是销售人员百分之百要遵循的原则。
一家房地产公司的老板对手下的经纪人说：“一次，我在一家乡下的加油站去洗手间，等回到汽车旁时，有个人用刀子抵着我的肋骨说：‘把钱给我。’于是我说：‘我给你现金，能把信用卡留下吗?’结果他说：‘少废话，给我钱包!”’看到了吧，尽管有些时候你应该接受第一次出价，但很遗憾，你不能!
所以，销售人员不要匆忙地接受第一次出价，最好的策略是用上级领导做掩护。你的心中总要这样想：“不管买家还价是多少，我都不能接受，我得让经理商量商量再决定！”
就像一句老话说：一个人只有把眼光放远，他的步子才会迈的更长。不要轻易接受客户的第一次出价，顾客的第一次出价往往都没有诚意，只是试探底价的一种对策。你要永远明白，任何时候，顾客总想花最少的钱买最好的产品，而你的目的是从顾客的手中赚取尽可能多的利润。如果你轻易接受了顾窑的第一次出价，顾客不但不会感激你，而是认为自己上当受骗，从此不再买你的东西! 编辑：pf168
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