直通车干货：怎么样提升直通车质量得分和提高点击率？
本文将给大家介绍直通车核心指标：质量得分和点击率，您可以通过本文学习到提高质量得分和点击率的方法。
一、什么是质量得分：
质量得分是衡量关键词，类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
大家都知道：直通车扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01
所以，质量得分作用：当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，达到提高展现量，点击量的目的
质量得分的分数是一个相对分值，不是绝对分值
展现量越大的词，质量得分变化越快
搜索量越高的词，质量得分涨得越高
点击量越多的词，质量得分幅度越大
总结规律：
1、第一页涨分和扣分最快
2、优化点击率才是直通车制胜的法宝
3、搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快
4、冷门词优化很慢
5、位置非常的重要
二、直通车质量得分相关因素：
1、类目相关性：是指买家搜索行为，优先展示对应类目的宝贝
2、属性相关性：发布宝贝时，填写的宝贝属性和关联词的相符程度。如属性填冰丝，关键词设置了亚麻，则相关性差。
3、关键词相关性：主要是指直通中2个推广标题中的关键词是否包含在竞价的主要关键词
4、其他因素：
用户反馈：点击率、、收藏量
还有：宝贝详情页、处罚违规、帐户历史记录、消保，假一赔三等
三、如何提高质量得分
1、核对类目位置。可通过新建宝贝，输入关键词看系统推荐的第一个类目
提升关键词与宝贝的相关性。如产品是牛仔裤，像棉裤这样的关键词就不需要去选择了，因为作为中小卖家来说，需要的是引入精准流量。
2、完善宝贝属性，编辑宝贝时，属性填写完整
3、直通车推广标题中包含主要关键词 & & 选择关键词时遵循2、8原则，80%的销售来自于20%的词（词不在多，在于有效）
4、不间断折扣投放，推广要有延展性（最好24小时不间断，建议非高峰期，可以设置折扣，降低出价）
5、提升点击率：标题和图片 &（重点和核心工作）
主图与前后左右位置的图片相区别
主图：产品清晰、卖点突出、创意传递
折扣信息、销量展示、包邮促销
6、提升收藏量
既然前面提到了，提高质量得分的最最核心是提升点击率，那接下来再说说提升点击率的方法。首先要说明直通车有点击率的前提（保障因素）：精准投放和客户需要的产品（即选词和选款）。怎么来理解呢？比如你是卖羽绒服的，但是你投放的直通车广告，在女裤的页面投放，因为不是搜索女裤的客户想要的产品，所以点击率自然不会高。 客户需要的产品，举个极端的例子，现在去卖已经过时的手机（如液晶屏，蓝屏的手机），自然是没人愿意看的。
既然要提升直通车点击率，先要了解点击率的影响因素。
那么，要提升点击率，如何入手呢？可从以下方面来完善
1、展现位置（排位）的改变，是提升点击率最最有效的的办法。
如上图，在前3页的展现位，占击率相对更高。且每页中，不同的位置，点击率也会有所不同。
现任1号店技术总监，负责互联网金融、云计算、移动分销、开放平台等领域的工作。于2010年加入1号店，历任PMO总监、技术总监等职务。先后服务于1号店、Mysteel等知名互联网公司，曾作为技术合伙人参与龙财网、UFO鞋业等创业项目。2015年出版专著《技术管理之巅——如何从零打造高质效互联网技术团队？》,在业内引起轰动。
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2012年成立Linio，现任Linio亚洲区董事总经理。2014年在美国开设迈阿密办公室招商，2015年初开设香港和深圳办公室在亚洲招商。在创立Linio的亚洲分公司之前，Hans在国内外共有十多年的职业经历，熟悉企业战略，互联网，电子商户和跨境物流领域。
从事食品经营已有16年，2010年开始正式接触电商。现任福建省大宝山茶业有限责任公司、福建省大宝哥电子商务有限公司总经理。现任泉州台商区电子商务协会常务副会长，也常获邀到各大电商沙龙、电商培训等场合演讲。
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& 关于质量得分，直通车其实很简单
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巴士Tips：针越用越明，脑越用越灵 o(∩_∩)o
直通车并没有大家想象的那么困难那么复杂。直通车小二（涉及到具体的人我就不说了）跟我私底下聊过，他透露给我说 直通车的直接对应点击率，并参考数据模型进行换算得来。
这是什么意思呢？一开始我也不理解，听他解释后再加上自己的实践总算是明白过来。其实直通车的算法是这样的：
1.首先系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，我个人习惯用百分比表示，具体的计算公式淘宝是不会公开的，不过可以肯定的是，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。
2.判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说 搜索量越小的词，质量得分变化越慢，我称之为全网参考价值，其性质跟词参考价值差不多。
3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。
4.直通车质量得分每两个小时刷新一次（小二亲口告诉我的），其大概的算法就是 （你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。
从上面的公式和解释中，至少可以得出几点：
1.第一页涨分和扣分最快。
2.优化点击率才是直通车制胜的法宝。
3.搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快。
4.冷门词优化很慢。
5.位置非常的重要，如果你排在第一页，又是点击率很低的位置，那你就等着被扣分吧，除非你的图片达到了出神入化的地步。这里贴出一张被用烂掉的图，给刚开车的朋友用，千万不要占错了位置。
目前只想到这几点，如果还有派友想出什么点子，欢迎回复。相信应该有挺多人的直通车有流量解析功能，运用里面的展现指数 和 点击指数 就能很好的了解到哪些词的质量得分变化快，哪些变化慢。顺带一提，流量解析对于优化类目是非常好用的。
好了，前面讲了那么多，现在我们来讲下如何优化的问题。
直通车的优化方法大致有两种（至于改名改属性什么的，这个是本来就要做的，我们就不讨论了）
1.一开始就出很高的价格
2.先出低价，再慢慢地加价
两种方法都有人在用，也各有各的优缺点。
在这里我说说我的做法，首先我会把词拿到流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。这种词我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。
在到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：
1.第一页太贵
2.第一页变化太快很容易失守
3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间
4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要
做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。如此反复，便能低价收入流量。
不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。
好了，差不多写到这里，如果还有新的想法会再发上来跟大家交流。也欢迎各位直通车高手予以点评
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威博电商天猫代运营—直通车质量得分不再难
发布时间： 13:58
威博电子商务（上海）有限公司简称威博电商，坐落于中国最大的
商业服务中心、电子商务气氛浓郁的申城上海，是一家为品牌企业
和零售商提供代运营服务（天猫代运营服务、品牌商城代运营、个
性化平台运营）、网络营销、舆情监控、APP开发以及独立电子商务
网站开发的服务机构。威博电商通过打造具有更多元素的电商服务模式，以数据分析为基础、互联网媒体为传播、电商平台为销售，是一家专业提供电子商务整体运营解决方案的高新技术企业，是淘宝网首批官方认证的第三方服务商和淘宝生态圈营销服务战略合作商。经过总结，那么怎么来提高我们的质量得分呢？那我们要先了解它是由哪些因素影响的我们才可对症下药找出对策办法。
一丶 质量分为什么这么重要
&玩儿直通车的朋友，都会做的一件事情，也经常问到的就是质量得分如何提升。为什么，质量分大家都这么关注，因为质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。
&这款牛仔裤的宝贝，看上去推广的还不错，出价不高，点击花费也不多。原因，就是因为这几个词的质量分是满分，整体的权重高，才能靠低价获得好的排名，有一个降低的ppc。
之所以，关注质量得分得意义，就在于扣费公式：实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01，宝贝的质量得分越高，扣费就会越低。不要去纠结，这个到底下一名是谁，没法判定，直通车的投放位置是波动的。所以你要做的就是，保证直通车权重，分数的漂亮。
拿去年老的数据做个对比，一款羽绒服的宝贝，满满的10分关键词，各位注意看出价和ppc，对于女款羽绒服来说，出价已经很低了。但是ppc更低，这就说明，直通车权重高，可以出价更低，依然能拿到流量。
&然后看下边这个童装的，点击率看上去还可以的样子，但是分数八九十的，没有顶到10分。所以你看他的ppc1块多。对于童装来说，这样的PPC是不好看的。如果你的客单再低点，roi能高么。所以还是要将质量分拉上去，稳住分数，也就是权重。
&这就是所有直通车省钱技巧的本质所在，所以研究质量得分有非常重要的意义。
二丶影响质量得分得因素
&质量得分主要受四个因素影响，基础分丶创意效果丶相关性丶买家体验。
基础分是对账户整体的评判，有宝贝的推广积累分，计划推广得分来综合判断的，所以基础分看的是之前的数据，没有太直接的方法去提升。
b. 创意效果
推广创意近期的关键词动态点击反馈。一个好的推广推广主图和推广标题，才能有效的提升点击，有了点击才有转化的可能。（重点和核心的工作）。
关键词与宝贝类目丶属性及文本信息的相符程度。如果属性没有填写完整，主要引流关键词并不是宝贝的第一类目的话，这项的分值就会非常低。
d. 买家体验
这个是直通车改版后，给出的一个新的衡量指标，最重要的影响是宝贝的转化率。
&另外它还代表着，买家点击进入店铺后有没有浏览页面，是不是有点击其他的链接，卖家客服的响应时间丶服务态度等等。
三丶通过点击率提高质量得分
&既然前面提到了，提高质量得分的最最核心是提升点击率，那接下来再说说提升点击率
在直通车推广中，车能不能顺利开起来，点击率是最核心问题，，不仅是影响质量得分的核心因素，也是打爆引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝，注定很难成为爆款，就算勉强推起来，但是付出的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，决定爆款的未来，相反，点击率低是什么原因，有什么后果呢？大家可以看一下两张思维导图。
点击率低反馈的负面问题：
& & 点击率低造成的恶性循环：
&点击率是影响质量得分得核心因素，点击率低就会影响质量得分，造成质量得分越来越低，上边提到的，质量得分得意义就在于扣费公式，宝贝的质量得分越高，扣费就越低，相反的，质量得分越来越低，扣费就越来越高，出价就越来越高，排名靠前了，获得了更多的展现量，但宝贝相对于附近的宝贝又没有什么竞争优势，点击量低，导致点击率越来越差，由此，形成了一个恶性循环。直通车的ROI会越来越低，甚至处于亏损状态。
&那么，影响点击率的因素有哪些呢？我们应如何去提升
这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响点击率的。想要提升点击率，就要对这些因素进行逐一排查与改善。
（一）丶主推款式对点击率的影响：
销售产品，产品就需要有卖点，而对于淘宝各类目的宝贝来说，款式或者说样式只至
关重要的。一个好的款式，首先会让买家眼前一亮，吸引到买家的注意力。做到这点你就成功了一半。
&选款作为决定直通车推广数据最基本的决定性因素，也是最重要的因素，在最很大程度上影响了推广的数据结果，那么下面就来讲讲选款的技巧。
1.有销量基础
&首先根据羊群效应的购物心理，我们首先选择有基础销量的宝贝，忽略掉0销量的宝贝，总之，优先考虑有销量的宝贝。
（注意！销量必须是真实销量，排除掉通过超低价活动以及作弊等行为换来的高销量宝贝。）
2丶价格大众化
推广宝贝的价格大众化相对更容易让买家接受，宝贝的价格与转化率多数时候都是呈反比关系。如要推广价位较高的宝贝，则需要客户店铺产品同为为高端化路线产品才会获得更好的转化效果。
&3丶评价&DSR评分
评价毫无疑问，是消费者选择是否购买该宝贝的非常重要的因素。
&举个例子说明评价的重要，一个做化妆品的客户，主打一款BB霜，单品的转化率一直在5%左右，一旦评价里只要出现一个差评，那么接下来的一两天这个单品的转化率就会降到3%—4%。
由此说明，差评很难避免，但是我们一定要选择评价相对较好的宝贝，摒弃太多差评的宝贝。
DSR评分，是淘宝越来越重视的一个搜索权重指标，通常我们在选款的时候DSR评分低于4.6的就会完全不考虑，一般低于4.7的都会慎重考虑。
4丶大众款式
选款时，最好站在买家的角度，同时摒弃自己的主观喜欢来对宝贝进行评估。这里涉及的更多是服装类目，大众款但得带有特点，有亮点，有个性也就是要有卖点。切忌过于个性过于时尚，那就会把宝贝的目标人群锁定的过于狭小，如同最开始讲到的客户要求推广的毛毛袖拼接的牛仔外套，就太过于时尚能接受的消费者太少。
（二）丶直通车推广主图对点击率的影响：
直通车展位上，买家的实现大多会被推广图片吸引，只是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线。
&那么该如何制作一张高点击的推广图呢？下面，我们从几个方面来说。
a.推广主图应包含卖点
上边两张图片哪张会好些？显然右边的推广图的点击率会高点，为什么？虽然两张图片都很有自己的卖点，但左边这张图因为卖点太多，反而给人凌乱甘，而右边这张图虽然卖点单一，但能将防噪音这个卖点清晰地突出。对比之下，买家会更为清楚地知道右边这件商品的最大特点是什么。
b.美观度 &
就简单举其中一个例子，如下图这三个商品。如果你是买家，第一反应会点击哪一个？
&大多数人会选择第一个。搜索排序商品很多，视觉上效果很重要。如果你的主图没什么特色，这么多产品如何吸引买家第一眼就选择你的产品？不太可能。图片的美观程度也直接影响着店铺的生意，所以，要尽量让主图与众不同，从视觉上提升点击率。
c.主图要清晰，突出特点
一张合格的推广图，应该能像推销员那样，将产品的大概情况介绍给顾客。比如说，这个产品是什么商品，有什么优势，有什么功能，以及更同类产品相比较，这款产品有什么优势。如下图所示
正如上图所示，图一相对于图二来说，产品信息，作用，功用等一目了然，能更快的让顾客了解到产品对他来说有什么作用。
(三)丶推广标题对点击率的影响：
标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。
（1）丶突出产品属性丶卖点丶促销价，激发买家兴趣．
促销元素：包括秒杀丶包邮丶折扣丶特价丶买就送等，最好组合使用效果更好。
同样的图片，标题1因为加入了 特价 包邮 等促销字样，点击率提升明显。
（2）丶关键词排序
不同关键词排序搜索量不一样，系统会默认把一些意思相近的关键词归类到同一个关键词中，在设置宝贝标题时候需要区分开这类关键词，灵活的设置推广关键词丶推广标题。
（3）丶双标题测试
一个标题以产品属性，以及描述产品的词为标题主要构成内容。增加标题的展现量，关键词又设置得相对精准的情况下，转化率会是比较好的。
另一个标题中除了有产品的基本词以及属性词之外可以适当添加促销信息，比如特价包邮丶热销等。一般促销的词语可以放到标题的最前面，毕竟目前天猫直通车的标题都是隐形的，点开后要尽量将促销词语映入客户眼帘。
（四） 丶关键词:
把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么久需要调整，这个调整可以从推广地域丶关键词出价丶排名位置丶推广图片丶推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。
&关键词优化的依据主要是关键词的点击率丶关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。
（五）丶改变投放地区
可在直通车后台--基础数据--地区中，查看各地区的点击率数据，取消点击率低的地
区的直通车投放
（六）丶优化直通车投放时段
可以在点击率低的时段降低折扣，减少投放，或者停止投放。
（七）丶店铺实力的增加
如单品销量丶品牌影响力等等，这是长期优化的过程。
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