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怎么进广交会 爬墙翻馆肯定不行,还是老是办理证件进广交会展馆,450元一个人可以看一天,随便看，随便进,随便走020-; 广交会期间，因工作需要需申请临时进馆的贵宾证和接待证，可由申请单位出具申请函，经大会秘书处报大会领导审批后，凭审批函、进馆人员身份
证原件及复印件、蓝底或白底近期证件专用彩照一张等资料，到证件中心 办理进馆证件。&六、为避免参展商提交的办 证资料与佩戴进馆的证件出现信息不一，不能通过门禁系统的情况。请各交易团专职办 证员认真核对办 证人员资料信息，并提醒参展商提交办 证资料后，及时通过广交会易捷通服务平台或用手机号登陆广交会网络管理与服务系统，在“证 件状态查询”栏目，输入证件条形码，即可查询证件的具体有效期;怎么进广交会
第114届广交会将于今年10月在广州隆重举行
最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。&&进一步发挥广交会贸易撮合平台的作用，协助国际知名采购企业和海外工商机构组织贸易配对活动，为供采双方提供面对面的黄金洽谈机会。&采购商如是说 中国有很多外贸厂家苦于不知道哪里能够找到合适的客人。而广交会就是一个非常好的平台，是他们找到最好供应商的最佳来源地。 美国中央采购（中国）有限公司上海代表处总经理胡哲铭相比于家乡瑞典以及德国、意大利的一些展会，广交会规模更大，展示的商品更丰富，几乎能够买到所有想要的东西，即使现场买不到，在供货商的帮助下也都能买到，所以他更愿意来广交会采购。
――"老广交"瑞典采购商可可扎先生
我来广交会不光是采购，通过这个大平台，我们可以对整个行业最新的发展趋势有更深的了解，同时也借助这个平台认识来自世界各地的同业者，大家可以交流心得，这对我们的业务帮助很大。&――新加坡中国医药保健品商会会长锺衍v
广交会采购商证件:除大陆人士外代办700元/人,可以使用5年;大陆人士有驻外1年以上工作签证代办700元/人;;没有的话办理临时采购代表证件650元/人/天5天国内广交会采购代表证件2000元/人/5天;
经营许可证编号：粤B2-按模块条件查看
展前准备 参展注意事项 展会流程详解
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摘要：展前有哪些准备？展会流程是什么？在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。该项工作应当在展会开始前1个月内完成。企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。
展前准备 参展注意事项 展会流程详解
一、邀请与调查
1、邀请：是指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。
如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。
对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理 等内容。旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。）
2、调查：调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。
主要分析出以下情况：
1、展会规模和发展走向。
2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。
3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。
4、设定目标客户。
二、展位设计与人员培训
1、展位设计。
2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。
出席展会的销售员应注意以下几点：
A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。
B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。
C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡装为宜；男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。
D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一 点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。
E、接待等级。
合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。
F、谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本，订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。并要求写明日期和客户编号。另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。
E、客户分类。根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。等级的标准不同的公司有不同的分类方法。一般来说：
（A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。
（B）目标客户，国际知名企业或采购商。也有意向合作的。
（C）认为有合作可能的。
（D）获取过公司资料的。
G、报价。必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，对此客户也是能够理解的。所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。
H、其他加印象分的小手段：
A）合影留念。对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。
B）廉价小礼物。有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。比如中国结等等。当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。
C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。
D）叫的出老客户的名字（包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户。）这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因：如价格或者已经有过同类 合作者等因素而没有成为真正客户。要知道如何“打劫”其他公司的客户资源也是成熟业务员的基本技能。
三、其他补充
以下是必须准备的参展用品：
样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪、袋子若干。
出行前先熟悉展会流程。
在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。配越详细越好的说明和介绍。必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是“专业”。
四、判断客户的基本技巧
衣着打扮：在展会过程中对衣着有严格要求的只有参展方，所以即使客人打扮随意也 是非常正常的。不要以衣着去判断客人的档次，接待必须热情、谦和并且自信。
随身物品：除了名片和客户的宣传资料外，注意看客户手上收集的其他公司的样品也 是能够判断客户是否真实买家的依据。
交谈：如果客户对产品性能等非常熟悉，那么值得与他深入交谈。至于谈判的内容，仍主张多问，多听，少说为妙。因为客户已经非常熟悉产品本身，甚至比你更加了解因此你们需要交谈的重点应该放在：该客户是否已经在国内采购？采购的方式是什么？该类产品在他们国家的主要销售方向？基本销售业绩？等等的问题上。
人员：非洲国家中南非的采购几率较大。欧美国家的客人如随带一翻译的，值得好好 把握。此类客户往往对中国市场的认知度不高，极有可能初次或者很少和国内工厂合过！欧美客户台湾人或者香港人。港台地区的外贸业务比国内发达，因此他们手中的客户资源是比较真实可信的。当然除了他们带来的客户人，港台客户也是可以开发的资源。至于非洲和中东国家在中国有办事处或者表现出非常“中国通”的客户，注意这类客户可能只是打听价格为主。
五、展会结束后的工作
1、资源处理。
同一次展会，也许有几十或者上百家企业推广同一系列的产品。除了已有的市场、品牌、规模等固定因素。业务人员对展会资源的处理也是影响到参展质量的因素。
A、资料整理：每次参加展会结束后，工厂应当将所搜集到的展会资源分类整理。建 议完全复制一份，公司档案室收藏原件由业务人员收藏COPY件。这样做的好处，第一是有助业务员和企业管理者理清资源。第二是保护了公司客户资料的安全。
B、客户分类分区管理：根据展会中所收集到的A、B、C、D四类不同的客户，可按 客户等级的不同，分别给与不同方式的联系。
对A类客户，邮件回访+邀请参观+公司和接待人员简单介绍+展会中所谈及事宜的备 忘提醒+有特别提出的问题或者技术困难的，如不能及时给与答复要告诉客户一个大概的回复期限。以上务必在展会结束后一周内完成。
B类客户，邮件回访+公司和接待人员简单介绍+所推广的产品的详细介绍+合作意向。
C类D类客户：简单邮件群发既可。
对于上述邮件有回复的客户，业务员原则上应该在24小时内给与答复。 如不能马上答复的，说明原因并给出大致的答复时间。
对于上述邮件中的A、B类客户如果在半个月内没有任何回复的，需要再次行进联系。内容大致相同。原则上对A、B类客户2个月内的联系不要少于3次。对C、D类客户的联系不少于2次。逢节假日可以发一些简单的祝贺信加深客户印象。
2、客户习惯
业务人员需要分清楚你的推销对象的不同习惯和喜好。可能的话需要对每个合作客户和 潜在客户建立详细地客户档案。这样做的好处并非只是形式主义，最显著的一个好处。因为业务人员相对其他工种来说是比较“流动”的职业，一但老业务员离开公司，如果没有完备的档案，势必对新接受的业务员工作带来一定的困难。而且目前的国外客户，越来越倾向与跟“工厂”合作，所以，即使老的业务人员流失，只要档案健全、沟通及时也能避免客户随业务员流失的情况。 您可能关心的页面： 、 、 、
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展前有哪些准备？展会流程是什么？在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客...
广东省通信管理局 粤ICP备号下一个五金展会你还参加吗？_中国绝缘材料网
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下一个五金展会你还参加吗？
&&&&文章来源：全球五金网
　　17日，第28届中国国际五金博览会已进入第二天。上午九时，展馆准时开馆，与昨日相比，今日人流量减少。纵观此次整个展会状况，小编发现，此次展会总体规模较之前的五金展相比减小不少，人流量及展会上的订单量锐减。这与世界经济低迷，中国经济不景气及五金制造业的大洗牌是分不开的。
　　曾几何时，五金企业参加展会都会有一个不菲的收获，但近些年来，由于五金行业萧条的现状，很多参展企业向全球五金网的记者反映，在五金展上能签下的订单已寥寥无几，这一大部分原因在于采购商的减少。我们都知道不管是参展商还是采购商，参加展会都是一件劳命伤财的事情，而随着展会效果的不断下降，要不要参加展会，展会值不值得参加已成为很多企业思考的事情。
　　那下一次五金展会你要不要参加呢?我们在现场做了一个调查，出现了两种声音。
　　参展商：展会必须要参加
　　我们访问了多个参展商，大家都表示，以后还是会继续参加展会。
　　刚刚从美国展会赶回来的济南钢花锯业有限公司神经理告诉记者，以后还会参加展会，展会不能仅仅只看订单量，展会上的产品展示及宣传对企业品牌的塑造非常重要，而且很多有意向的客户经过几次展会的见面及对产品的详细了解后会进行采购，潜在客户的培养需要时间的积累。
　　山东天安阀门有限公司主要生产焊枪，在此次展会上他们展示了很多新产品，包括二保焊枪等产品，这款新产品手握柄是由专业的设计公司设计，美观，手握舒适度好。薛经理表示，像他们这种有自己品牌的企业是会经常参加展会的。可以通过展会向采购商展示新的技术。由于网络科技的发达，很多产品展示图是可快速送到客户手中，但图片与语言不能向大家展示手感及舒适度，很多产品还需客户亲身体验。
　　王先生是一家做螺丝的五金小企业，展位在一个不起眼的小角落。王先生告诉记者，参加一次一个这样子的展会要花费几万元的成本，而且一般都不会有订单。为什么要参加没有利润的展会，王先生很很无奈的表示，公司本身就是一个五金小企业，很多采购商不知道，所熟悉的采购商在展会上没有见到展位，会以为公司消失在五金企业大洗牌中，参加此类展会仅仅为了表示公司还存在着。
　　要参加展会的理由千万条，所以尽管展会与之前相比会不景气些，参展商们还会义无反顾的去参加。
　　采购商：会减少参展的次数
　　采购商与参展商的想法是完全不同的，大部分采购商都表示，在将来必会减少参展的次数。中国极多的五金产品是没有自己的品牌及技术，大部分是贴牌企业，而另一部分企业都在模仿制造。没有技术上的创新，每次展会更新换代的新产品除了外观的改变没有实质性突破，展会产品大同小异，没有必要每次都参展。而且随着互联网技术的发展，企业每次有新产品推出必有方式发送到客户手中，客户不参加展会也可以观看到。但是对于那种有技术的产品，还是必须到现场观看了解。
　　通过这次的访问，全球五金网的记者发现，要不要参加展会，在展会上有没有订单量还是取决于产品的质量。转型升级是目前中国五金企业重中之重，通过此次五金行业的大洗牌，提高五金产品的质量，形成自己的品牌，加大科技投入，实现技术上的创新。如果以后参加展会的都是此类五金展品，我们相信，展会效果不佳只是暂时性的。
　　关注有惊喜
《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》编号：&Copryright (c)
All Rights Reserved.&&&&版权所有选购指南　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　&您的位置：→ → → 2015年5月中国（广州）国际现代墙面材料展览会2015年5月中国（广州）国际现代墙面材料展览会&10-14&2015中国（广州）国际现代墙面材料展览会
同期举办2015亚太室内设计文化节
时间：-11日
地点：中国进出口商品交易会（广交会展馆B区）
打造中国墙面装饰行业第一展！
同期举办亚洲最大住宅产业博览会！
整合房地产商、设计师等行业资源！
为厂家找经销商，为经销商找品牌！
为墙面装饰行业提供完整解决方案！
20000名国内外名设计师，60000平方米展示面积,
&1600家展商同台竞技，500家媒体宣传报道，100000名中外客商云集！
随着人们生活水平的提高，改善居住环境、享受美好生活已经成为现代家庭的主要消费方向和追求目标。墙面的装饰越发受到人们的重视，墙面装饰逐渐成为家居装修的重头戏，市场上各种环保、时尚的新型墙面装饰材料更是层出不穷。众所周知，建筑的主体就是墙面，而墙面的面积是建筑物面积的3.5倍，是占据我们视线最多的地方，象征着主人的家居品位的背景墙成为家装中必不可少的一部分，这意味着墙面装饰在家居装饰中占据了重要位置。所有这些都推动了墙面装饰业的飞速发展。目前，我国墙面装饰的发展已进入了一个黄金期。
2015中国（广州）国际现代墙面材料展览会是目前唯一针对墙面装饰的专业展会。组委会将联合国内外多家相关行业协会共同打造中国墙面装饰第一展！中国墙面装饰展将以&为厂家找经销商，为经销商找品牌&为展会的首要目标，以高规格、多视角、全方位解析墙面装饰行业的市场发展形势，促成各方进行卓有成效的技术交流与合作，为广大客户搭建&品牌宣传、招商加盟、交流合作&的一体化平台。
◆展会亮点
一、打造中国墙面装饰第一展！
　　2015中国（广州）国际现代墙面材料展览会是目前唯一针对墙面装饰的专业展会。组委会凭借其举办10余年国际性展会的丰富经验，以及举办住宅产业、泛家居行业、建材行业展会掌握的20多万精准的采购商数据库，立志将中国墙面装饰展打造成全国最大的专业行业展会。
二、整合资源、强势宣传
　　组委会将与300家国内媒体、80家国外媒体强强联合，网络、杂志、电视、等多种宣传模式，对展会进行多角度、多渠道的实时宣传报道，保证展会信息快速有效传递全球，实现传播效果最大化。同时组委会将与多家行业最权威的专业媒体达成战略合作，深度宣传和报导本届展会。
三、&展&&会&结合、相得益彰
　　展会期间，除了企业的产品、技术及形象展示，主办方还同期举办全国经销商大会、高峰论坛、室内设计交流会、新产品发布会等一系列活动。为经销商、设计师、酒店采购等采购商搭建产业链交流、商务洽谈的多元化平台。
四、&私人定制&采购商邀请模式
　　组委会将对每个参加中国墙面装饰展的企业&私人定制&采购商邀请方案，组委会80位客服部人员将按照展商的要求向全球采购商一对一发出邀请，享受尊贵式服务。此外，组委会还通过邮寄信函、短信群发、传真邮件、电话邀约、微博、微信等多种营销方式，将展会最新资讯及时传递给专业买家。
◆展品内容
1、墙面涂料：硅藻泥、液体壁纸、墙衣、乳胶漆、真石漆、质感涂料、艺术涂料（浮雕漆、幻影漆、肌理漆、金属金箔漆、裂纹漆、马来漆、砂岩漆等）等；
2、集成墙面：集成墙面、软包集成墙、集成隔断、集成屏风、节能保温板及各种背景墙等；
3、软包墙饰：墙毡、皮革软包、布艺软包、陶瓷软包、消音软包、防潮软包等；
4、饰面板类：高晶板、石膏板、钙塑板、艺术玻璃、木材饰面板、竹制饰面板、金属饰面板等；
5、墙纸壁布：PVC塑料墙纸、草麻墙纸、无纺墙纸、吸音墙纸、胶面墙纸、绒线墙纸、萤光墙纸、玻璃纤维壁布、真丝壁布、锦缎壁布 亚麻壁布等；
6、其他：各类瓷砖、马赛克、人造石、天然石材及各种墙面材料的原料、辅料、施工工具、设备等。
◆目标观众
○ 国外进口商、经销商、进出口贸易商、建材综合超市；
○ 房地产开发商、家装工程公司、设计公司、设计院；
○ 全国各级代理商、经销商、贸易商；
○ 高档夜总会、酒店、宾馆、酒店管理公司、投资管理公司；
○ 别墅、高档住宅、商业物业业主、物业管理公司；
○ 政府部门、科研单位、建筑装饰及相关行业组织、协会、媒体等。
◆参展费用
1、标准展位：3m&3m＝9m2，国内企业（RMB）： 11800/个；境外企业（USD）：2400/个
说明：含三面围板（2.5米高）、洽谈台一张、折椅二把、日光灯二盏、中英文楣板、地毯；
双开口加收1000元/个，3A500W插座100元/个。
2、豪华标准展位：3m&3m＝9m2，国内企业（RMB）：13800/个；境外企业(USD)：3000/个
说明：豪华标准展位除标准展位配置外，对展位进行统一豪华装修，有效体现参展企业整体实力与形象。效果图备索。双开口加收1000元/个。
3、空地：36m2起租，国内企业（RMB）：1100元/m2 ，境外企业(USD)：240元/m2
说明：无任何设施，企业需自行设计、装修, 由组委会代展馆收取50元/m2装修管理费。
◆参展程序
1、参展企业在详细了解本展会后，认真填写《参展申请表》并加盖公章回传至组委会，申请参展单位在5天之内将参展费汇入大会指定帐户, 并请将银行汇款底单传真到组委会以便核查。
2、大会收到参展费用后，将给参展企业寄发《参展商手册》。
3、为方便国内外采购商了解展会展品情况并安排所需采购产品，请各参展商早报名参展并提供公司产品、文字图片资料，主办单位会通过电子网络尽快传递信息，早报名、早受惠。
组委会联系方式
国际部：广州市萝岗区科学城科学大道中100号科汇三街4号401房
业务部：广州市天河区车陂路318号美景花苑202-203室
电话：020-/78　传真：020-
联系人：朱勇 　E-mail：分享到：相关文章：···················　推荐文章··········　热门文章··········
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