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微软收购诺基亚 谈判因何失利？
第一财经日报 赵楠
消息称，两家公司的上述谈判是在本月初启动的，但因为价格的争议，双方未来可能不再谈判。
微软收购诺基亚旗下设备业务的谈判失利，似乎折射出微软在移动战略上的转移。
近日，来自《华尔街日报》的消息称，微软与诺基亚有关收购后者设备业务的高级谈判已经破裂。消息称，两家公司的上述谈判是在本月初启动的，但因为价格的争议，双方未来可能不再谈判。
目前，诺基亚官方对此不予置评。微软也不愿对此表态。
事实上，关于微软是否收购诺基亚设备业务部门的评论一直在业内流传。
2011年2月，诺基亚与微软宣布广泛的战略合作。在该合作框架中，诺基亚划分为智能设备和移动电话两个事业部。而智能设备事业部开始积极采用微软Windows Phone的系统方案。
当时就有业界的评论认为，这是诺基亚在失去手机霸主地位，以及背负较大债务情况下选择的一种折中路线：先通过分拆成两个事业部，为未来的资本动作提供便利条件；同时与微软积极合作，寻找战略大树作为依靠，以此来进行过渡；等财务情况有所好转后，再将智能设备事业部出售予微软。
当时，微软也需要与一家规模较大的手机厂商来探索其未来移动领域的各种可能性，以决定到底是通过与一家硬件厂商进行更深层的产品适配，来引导更多OEM厂商加入微软阵营，还是走软硬结合的路线。
但这两年来，诺基亚并没有给微软带来多大的自信。虽然埃洛普一直在推行Windows Phone系统，并努力缩减成本，减少亏损。但现实的结果是，诺基亚的智能手机份额已经从15.8%下滑到5%。
此外，来自彭博社的数据显示，诺基亚已经从2011年9月底30.4亿美元的现金流，下降至日的-10.7亿美元的现金流。但同期，苹果的现金流增加了447亿美元，三星增加了75亿美元。并且，诺基亚还背负有价值达47.6亿美元的债券，其中16.5亿美元债券在明年就要到期。
微软在智能手机战略伙伴的建设上，也正在发生改变。去年下半年以来，微软频繁拜访亚洲智能手机厂商，希望与其展开更多广泛的合作。联想、华为等异军突起的中国厂商，也正在积极与微软接触。微软或许清楚，如果要改变现状，三星靠不住，也只能依赖亚洲的合作厂商。
关于此次收购谈判失利消息释放的时间点，也较有意思。就在前日，来自《金融时报》的消息指出，华为对收购诺基亚持开放态度。即使华为方面进行了辟谣，但不可否认的是，华为、联想等中国厂商抱有通过收购来进行海外扩张的强烈愿望。而这也给诺基亚留下了一张牌。
编辑：一财小编
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微软收购诺基亚谈判因何失利？
发布时间：日 04:43
作者：赵楠
　　微软收购诺基亚旗下设备业务的谈判失利，似乎折射出微软在移动战略上的转移。　　近日，来自《华尔街日报》的消息称，微软与诺基亚有关收购后者设备业务的高级谈判已经破裂。消息称，两家公司的上述谈判是在本月初启动的，但因为价格的争议，双方未来可能不再谈判。　　目前，诺基亚官方对此不予置评。微软也不愿对此表态。　　事实上，关于微软是否收购诺基亚设备业务部门的评论一直在业内流传。　　2011年2月，诺基亚与微软宣布广泛的战略合作。在该合作框架中，诺基亚划分为智能设备和移动电话两个事业部。而智能设备事业部开始积极采用微软Windows Phone的系统方案。　　当时就有业界的评论认为，这是诺基亚在失去手机霸主地位，以及背负较大债务情况下选择的一种折中路线：先通过分拆成两个事业部，为未来的资本动作提供便利条件；同时与微软积极合作，寻找战略大树作为依靠，以此来进行过渡；等财务情况有所好转后，再将智能设备事业部出售予微软。　　当时，微软也需要与一家规模较大的手机厂商来探索其未来移动领域的各种可能性，以决定到底是通过与一家硬件厂商进行更深层的产品适配，来引导更多OEM厂商加入微软阵营，还是走软硬结合的路线。　　但这两年来，诺基亚并没有给微软带来多大的自信。虽然埃洛普一直在推行Windows Phone系统，并努力缩减成本，减少亏损。但现实的结果是，诺基亚的智能手机份额已经从15.8%下滑到5%。　　此外，来自彭博社的数据显示，诺基亚已经从2011年9月底30.4亿美元的现金流，下降至日的-10.7亿美元的现金流。但同期，苹果的现金流增加了447亿美元，三星增加了75亿美元。并且，诺基亚还背负有价值达47.6亿美元的债券，其中16.5亿美元债券在明年就要到期。　　微软在智能手机战略伙伴的建设上，也正在发生改变。去年下半年以来，微软频繁拜访亚洲智能手机厂商，希望与其展开更多广泛的合作。联想、华为等异军突起的中国厂商，也正在积极与微软接触。微软或许清楚，如果要改变现状，三星靠不住，也只能依赖亚洲的合作厂商。　　关于此次收购谈判失利消息释放的时间点，也较有意思。就在前日，来自《金融时报》的消息指出，华为对收购诺基亚持开放态度。即使华为方面进行了辟谣，但不可否认的是，华为、联想等中国厂商抱有通过收购来进行海外扩张的强烈愿望。而这也给诺基亚留下了一张牌。
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微软收购诺基亚谈判破裂 原因在价格和战略困境
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微软收购诺基亚谈判破裂 原因在价格和战略困境 微软收购诺基亚谈判破裂 原因在价格和战略困境 来源:腾讯科技 作者:晁晖
09:06 我来投稿 参与评论
　　传微软收购诺基亚设备业务谈判破裂(腾讯科技配图)
　　腾讯科技讯(晁晖)北京时间6月20日消息，据国外媒体报道，知情人士透露，最近，微软与诺基亚深入讨论了收购后者设备业务的事宜。一旦双方达成协议，这一交易将改变手机产业格局。
　　上述知情人士称，微软和诺基亚之间的谈判破裂了。其中一名知情人士表示，双方本月还进行了谈判，但相关谈判不大可能再恢复。
　　诺基亚发言人表示，&我们与微软存在密切合作关系，双方定期会晤很正常。&微软发言人未就此置评。
　　微软中止收购诺基亚设备业务谈判的部分原因是价格和诺基亚的战略困境&&在智能手机市场上远远落后于三星和苹果。许多亚洲公司在智能手机和其他移动产品市场上的份额在迅速提高。
　　今天常规交易中，诺基亚收盘价为3.85美元&&比去年同期高约50%，但远远低于历史最高价，市值接近143亿美元。
　　微软、诺基亚谈判的一个有利因素是，微软可能利用海外分部的现金支付收购款。微软在海外分部拥有约660亿美元现金。
　　一名知情人士称，微软和诺基亚在伦敦进行了谈判，接近达成口头协议。
　　2年多前，微软、诺基亚达成合作协议，诺基亚在智能手机中只使用微软的软件。这一合作并未取得预期的成功，没有能大幅提升双方的移动业务。尽管微软Windows Phone已经超越黑莓成为第三大智能手机平台，但由于面临Android手机的激烈竞争，销售仍然困难。
　　市场研究公司IDC的资料显示，今年第一季度，Windows Phone占到智能手机出货量的3.2%，Android占到约75%。 （责任编辑:佩佩） 0% (0) 0% (0) 相关阅读 微软收购诺基亚谈判破裂 原因在价格和战略困境
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Pocket的前世今生:不愿“贱卖”给Evernote Pocket的前世今生:不愿“贱卖”给Evernote 来源:搜狐IT 作者:Dream
09:02 我来投稿 参与评论
　　编者的话：彼时Read It Later(Pocket的前身)还只是一个仅有两个按钮的火狐浏览器插件，在不断的改进过程中，创始人奈特&维纳希望Pocket能像Facebook带来&赞&那样，重新定义&保存&。而这一简单的不能再简单的功能，如今已经拥有千万用户，并盈利颇丰。他是怎么做到的?Pocket有何Evernote有着怎么样的纠葛?未来他们又将怎么发展?(by 宋宣)
　　在创始人奈特&维纳(Nate Weiner)27岁生日的前一天，他驱车从旧金山赶往山景城参加有生之年最重要的会议，维纳为这次会议专门制作了一份PPT，这能增强他在谈判桌前的信心。
　　这天是日，在这之前几周，云笔记Evernote的一位高管突然联系他，想收购他于2007年开发的火狐浏览器插件Read It Later(即Pocket的前身)，这款插件最初只是一个&稍后阅读&类小工具，但随后慢慢发展出了一家公司。截止这次会议举行时，Read It Later已经拥有了300万用户，其中许多用户还购买了iOS和Android的付费版。
　　Read It Later和Evernote此前就一直存在合作关系，除了电子邮箱之外，Evernote是Read It Later用户存储文章、视频和网页频率最高的地方。Read It Later当时每月为用户保存750万条内容，Evernote对它提出了几百万美元的收购要约，但是维纳觉得这个收购价格太低，实际价值起码是这一数字的六倍，因而他选择前往Evernote位于山景城的总部陈述自己的要求。
　　早期生涯
　　维纳在早期的职业生涯中开发了许多&副业&产品，Pocket也是其中之一。他曾为当地的房地产经纪人建立过网站，也为游戏《007：黄金眼》创作过攻略视频。大学期间他主修刑事犯罪学，但是中途选择退学，前往科罗拉多州为一个极限运动电视台制作3D动画。
　　2007年维纳在明尼阿波利斯从事网站建设和广告设计相关的工作，他的女友妮基&威尔(Nikki Will)供职于一家广告公司，两人常常合作。工作之余，他会把精力放在自己名为Idea Shower的博客上。维纳在博客上罗列出了自己当时的项目清单，其中一个项目是开发一个自动记录用户每天运动量的工具，另一个项目是通过分析Twitter数据来确定热门话题。不过仅仅三天后，Twitter项目就被官方关闭，从此他表示再也不会用第三方API来进行开发。
　　随后维纳自学了编程，代码学习基本通过网络完成。同年8月，他创作了自己的首个火狐浏览器插件，当时这款插件颇为简陋，只有两个按钮&&一个是&点击保存文章&，另一个是&查看保存的文章&。日，他向朋友们发送了试用邀请邮件。
　　竞争对手
　　在Evernote总部，维纳与该公司的高管们进行了谈判。维纳表示，Read It Later拥有数千万用户，盈利已经达到了几十万美元，应用的外观和界面由威尔设计，Android版应用则由他的孪生兄弟马克斯&维纳(Max Weiner)负责开发，不过他仍是Read It Later的唯一一名全职员工。
　　这款在卧室里创建的应用从一开始就吸引了众人的目光，发布一两月后就登上了Digg的首页，科技博客Lifehacker也撰文对它进行介绍。之后维纳开始为Read It Later添加离线阅读等新功能，并推出了2.99美元的iPhone应用。2010年，维纳搬到旧金山，开始专心投入这项事业。
　　从一开始，维纳就面临了竞争。2008年1月，轻博客Tumblr的开发者马尔科&阿蒙特(Marco Arment)推出了Instapaper，并号称是&真正的稍后阅读应用&。从上线起，Instapaper就为用户提供了跨浏览器支持、同步服务等功能，阿蒙特表示这些才是稍后阅读应用的核心功能。虽然同时还存在Readability这样的对手，但是Read It Later与Instapaper的竞争关系最为激烈，阿蒙特指责Read It Later在随后的改进中对其进行了抄袭，维纳对此表示否认。
　　随着Read It Later的日渐流行，维纳的野心也越来越大。他发现用户不仅用Read It Later保存文本，还用它来保存视频、食谱、旅游攻略和购物清单，而且用户存储的购物清单拥有极高的转化率，公司未来将就此展开电子商务计划。
　　当时Read It Later的对手还局限于单一平台&&Instapaper没有Android版，而苹果几个月后跟进的Reading List仅支持Safari浏览器。维纳深知用户大多数需要跨浏览器、跨平台进行工作，用户想要一个能统一服务的应用，他的公司必须做到这点。
　　Evernote CEO菲尔&利宾(Phil Libin)听完维纳的方案后，表现出了很大的兴趣。因为Read It Later可以用来临时保存信息，而Evernote则可以用来永久保存信息，二者似乎可以形成互补。但是Evernote表示维纳的出价太高，两天后表示仍只愿意以原价收购Read It Later。
　　把Pocket&动词化&
　　衡量互联网企业的价值，要看它能否像电视节目一样流行开来。作为一家初创公司，Pocket力争把自己的商业模式演化成为一个&动词&。Facebook为我们带来了&赞(like)&，Foursquare重新定义了&签到(check-in)&，而Pocket想要再一次发明&保存(save)&。Pocket正与那些提供被&保存&内容的发行商、零售商进行合作，实现盈利。
　　Pocket把自己看做和Evernote、Dropbox一类的公司，因为它们提供的服务基本一样，那就是将内容保存在一个地方，然后让用户通过各种设备去读取。不过后两家的规模更大，Evernote目前拥有6000万用户，Dropbox则超过1亿，并且实现了盈利。Pocket目前用户数为900万，今年夏天有望达到1000万，但是自从去年夏天实行免费政策以来，该公司失去了盈利来源。
　　维纳称，未来移动设备将成为人们的主要阅读工具，今后世界将由屏幕构成，Pocket要成为用户在屏幕间&搬运&信息的工具。
　　拒绝Evernote
　　因为以上种种原因，维纳拒绝了Evernote的收购请求。他认为Evernote只是打算把Read It Later当作部署在内部的一项功能，而不是一个独立的产品。之后维纳对PPT进行了修改，并开始寻求风险投资的帮助，目前Pocket已经获得了750万美元的融资。
　　之后维纳开始扩大团队，目前该公司拥有13名员工&&这与Instagram卖给Facebook前相同。经过一场激烈的内部讨论，维纳将Read It Later这个名字改为Pocket，这个名字听起来更温暖、友好，而且也表明了Pocket不仅仅只是一个用于阅读的工具。
　　未来方向
　　每周五，Pocket团队的成员都会在旧金山的办公室分享一周心得，并为Pocket提出许多新想法。本周他们的讨论主题简单又急迫，那就是如何推动Pocket更快地增长。
　　对许多用户来说，Pocket是他们生活中必不可少的一部分，用户每天会在400余款链接至Pocket的应用中保存超过130万条内容。但对一些普通用户来说，Pocket的使用还是有些繁杂：首先要有一部智能手机，然后要下载Pocket，安装支持Pocket的应用，在应用中登陆Pocket账号，最后还要学习如何使用Pocket来保存内容。Pocket公司表示现在他们正努力减少用户的学习成本。
　　面对种种挑战，许多年轻的创业者选择出售自己的公司。无论选择与发行商合作还是其他手段，Pocket最终都需要选择一种盈利方式。维纳表示，目前公司正遇到难得的发展良机，他们有机会迅速扩大自己的用户数，他说：&发现自己处在行业前沿，这是一种很惊喜的体验。让大家都用上自己开发的产品，这是我一直以来梦寐以求的事&。(Dream) （责任编辑:佩佩） 0% (0) 0% (0) 相关阅读 Pocket的前世今生:不愿“贱卖”给Evernote
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| 电商“约战”6·18 传供应商遭“绑架参战”
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电商“约战”6·18 传供应商遭“绑架参战” 电商“约战”6·18 传供应商遭“绑架参战” 来源:21世纪经济报道 作者:陈时俊
09:01 我来投稿 参与评论
　　核心提示：京东6月18日的这个&生日&过得不算太平。就在其大促销的店庆日，凡客诚品、亚马逊、国美、易迅网、1号店、当当网等多家竞争对手纷纷送来&黑色大礼&，共同释放各种促销活动分流消费者。其中，指向最明显的...
　　本报记者陈时俊上海报道
　　京东6月18日的这个&生日&过得不算太平。就在其大促销的店庆日，凡客诚品、亚马逊、国美、易迅网、1号店、当当网等多家竞争对手纷纷送来&黑色大礼&，共同释放各种促销活动分流消费者。
　　其中，指向最明显的无疑是平价服装起家的凡客诚品。近日，凡客突然高调发布战书，指名道姓地挑起价格战。在这份戏谑文言的战书中，凡客向天猫、京东、当当网等多家平台发起挑战，相约&6月18日真戎相见&。
　　除此，布局冲击京东的还有库存尾货特卖网站唯品会。据行业人士援引品牌商的消息，唯品会似下令要求供应商签署&独家销售协议&，迫使其在几家合作方中择其一。
　　对于同行绑架供应商前来&参战&，凡客诚品方面表示已有耳闻。而对于其自身所引发的&消费竞争对手、共同炒作&的质疑，凡客公关部则向记者表示，凡客此次促销并非针对任何一家对手，也不是制造噱头，只是希望营造出一个比较良性的竞争环境。
　　凡客&宣战式&营销
　　下战帖，为营销。&这只是公司继大字报营销之后的又一种尝试，未来不排除还可能使用。&。凡客公关部表示。
　　服装行业是凡客诚品的主场，谈及这出叫板其他电商企业的&价格战&，公司解释称：&前几年促销的都是图书，去年电商大战是3C为主，今年因为整个服装行业的变化，加之凡客自身平台的调整，正好开始做这个促销活动。&
　　凡客诚品副总裁许晓辉对外自信地表示，价格战是电商平台之间的互相阻击，和其他电商平台相比，凡客诚品的优势是反应快。预计这次大促销至少能有一番到两番的销售增长。
　　主打自有品牌，避开与其他电商平台大佬正面交锋是其一大战术。&去年的一次电商口水战已经造成了消费者的反感，因而这次凡客诚品促销希望营造一个比较好的竞争环境，不会出现有些竞争对手只打出低价但是根本没货这样的情况。&
　　凡客方面表示：&凡客本身对自有产品有定价权，可以维持自己合理的毛利率。通常而言，公司平时毛利水平约为50%，活动期间则保证20%。而京东、当当网这样的电商平台在进货底价上加价的空间本身比较有限，所以我们自然要发挥自己的优势。&。
　　此轮&战场&上，还有亚马逊、当当网旗下尾品汇、唯品会、走秀网、韩都衣舍等服饰类电商。以亚马逊为例，今年整个6月被公司定位为&当夏Z低&诚信比价月，公司在推出多轮商品秒杀、减价等促销措施外，还公布了一淘、搜狗搜索和惠惠购物助手等多家比价网站的数据，以期凸显自身优势。
　　唯品会被曝&绑架&供应商
　　电商扎堆混战，几乎所有人都想分一杯羹。奇招各出的背后，价格战不规矩的老问题依旧作祟。
　　屡次大促都获脉冲式销量激增的京东，这次又遭到品牌合作商抵制。由于不满京东店庆促销设立的售价太低，PC厂商华硕已暂停对京东的供货。&京东要求参与促销的供应商拿出全网最低价来支持，然而对这轮促销的投入则需供应商自行承担。&有业内人士透露。
　　京东对此并未否认，只是对于市场质疑的、裹挟品牌商搞促销的说法，公司依旧保持沉默。类似的问题在去年8月的京东大促销上已发生，如今再度重演，被指是京东执意减价的&习惯性动作&。
　　不过，骂声之中，&京东们&收获更多的还是真金白银、销量提升。
　　公开数据显示：京东&老刘专场&在6&18当日18小时有效订单数接近200万单，全天手机销售额超2亿元;苏宁易购截至18日下午5点订单总量较去年同比增长350%;天猫电器城当日销售额超过13亿;手机厂商华为电商仅6&18前后的预定额便超过50亿元。
　　此轮新冒头的获利者，还有唯品会及其&模仿者&当当尾品汇。受惠于六月电商混战，美股上市的当当网股价较5月初同期已翻了一番。甩卖尾货的唯品会则因被爆出&绑架&供应商，也引发了极大的关注。
　　618大促如火如荼之际，一份关于唯品会要求供应商签订&独家销售协议&的合同文件被曝光，唯品会要求在指定促销时间内，供应商不得向包括&1号店名品特卖专栏、当当奥特莱斯、当当尾品汇、凡客特卖汇、聚美优品、俏物俏语、聚尚网、走秀网、佳品网、高街网、魅力惠、天品网和银泰网限时抢购&等电商供货。
　　协议显示，唯品会有权要求违约供应商支付相当于当期采购总金额的30%作为违约金，唯品会可从应付货款中直接扣除。记者就此向唯品会求证，对方表示&不予置评&。
　　&各家都会宣传所谓独家经销商，其实当中不少品牌都和凡客保持着多年的合作关系，比如迪斯尼。&凡客方面表示，&唯品会爆出的这一独家排他协议，虽然不排除会有一小部分经销商最终签订协议，但真正大牌公司，是不会和任何一个公司签订独家的。& （责任编辑:佩佩） 0% (0) 0% (0) 相关阅读 电商“约战”6·18 传供应商遭“绑架参战”
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