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料神Sam：外贸企业该如何做好市场分析？
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很多都感觉每天很忙，但是还是很迷茫，说公司没有参加展会，也没有购买B2B的平台等等，感觉业务开拓不知道该如何入手。我觉得这可能是工作计划和工作效率的问题，首先你要先把工作计划定下来。
比如，这几个月你要开发的目标市场是XXXX，目标是至少20个潜在客户回复，至少5-6个客户有明确意向，至少有1-2个客户有下单。（订单转化率5%-10%）
为了达成这个目标你要怎么去做？
比如初步阶段你可以做一些这类的工作：
先分析哪些是你的目标市场和目标客户群体；
搜索一些潜在的当地市场客户；
努力了解到当地市场的行业内标杆客户；
多收集一些当地语言的关键词，起码做到看当地语言的网站时不至于遗漏重要的信息；
找几个当地知名的零售网站和知名的商超公司；
一些相当对口的客户，注意下载CATALOG，分文档保存，里面的产品规格和重要信息点要注意积累和分析；
后面的工作你自己可以再去根据需要去安排。
工作效率方面，这个也很重要。注意把事情分类，重要不紧急，重要紧急，紧急不重要，不紧急也不重要。把时间主要分配在前两类，尤其是第一类上面。
对于目标市场的了解，可以从以下几个方面入手：
首先看这个市场的“需求总量”。打个比方，如果你做的是大路货日用品，那么捷克、葡萄牙、马耳他等这类人口小国就不值得你花费过多精力去开发。因此，对这个市场的人口和经济背景分析必不可少，你可以借助于维基百科来查询（百度百科也可以。）
其次看你产品的自我定位。如果你做的是高端产品，那么也没有必要去一些低端的市场上厮杀。就好比你是苹果手机，没必要去跟一些山寨手机去竞争一样。每个产品都有自己的目标客户群体，否则你的精力浪费在很多低端客户甚至垃圾客户上。
另外，注意进行SWOT分析：strength（优势）weakness（弱势）；opportunity（机会），threat（威胁）。
不要以为你是小公司没有必要这么分析，其实这个是个非常科学的分析方法，没有大小公司一说。
好比俄罗斯的安防市场。俄罗斯安防市场正处于长期稳定的发展过程中，营业额每年增长20%-25%。据俄罗斯安防协会的专家统计，2011年俄罗斯安防市场（安防技术，不包括安防服务）的生产总值保守估计已经增长至20亿美元。（行业协会有很多宏观的数据信息吧？）
从SWOT分析来看，影响该市场发展的主要因素是俄罗斯经济的增长、反恐与犯罪活动的增加、消费层次的提高及国内制造商的涌现。
同时也有一些因素在阻碍俄罗斯安防市场扩大。如果你用GOOGLE去搜索这方面的资料，大约50%的调查反馈都会提到以下三点：
法律包括税收制度的不完善；
政府支持不得力；
技术不够先进；
SWOT这方面没办法展开讲，可能单独一篇文章都讲不完。如果你有兴趣，可以深入研究一下。
对于某个市场上你的行业信息，可以去搜一些 Busimess Consulting 公司和 government，以及国内的行业性网站上发布的报告和新闻，看看发展的趋势，另外还要结合当地市场的采购特点，比如：
1、 政府、国企采购占有一定的比例，私企更注重高性价比，商人对“低价”产品的喜爱不次于印度商人；
2、海关存在一定的腐败情况，“灰色报关”普遍存在，这一点令中国供应商“爱恨交加”。现在政府出台的新政策有一定缓解但是无力杜绝；
3、语言障碍较大，相当比例的俄罗斯商人不懂英语；而中国大部分企业没有专门的俄语人才；
4、俄罗斯商人的采购习惯是普遍效率较慢，回复不及时，经常寻找大量的供应商进行比较，对方通常在初次联系供应商时，会通过网站或相关文件对供应商有大致了解，初次合作的程序也很多，要签订相关协议合同等。对此，中国企业要有足够的心理准备。
5、如果想大规模进军俄罗斯安防市场，最好和当地的工程商有良好的合作关系
6、合作之前会签订长达七八页的俄英双语的“总合同”，金额颇大但和你没关系，只是客户用来银行付款用的。
另外，你对市场的分析也同时建立在你搜索这个市场的过程中发现的一些信息。
比如，你发现很多潜在客户都提到产品符合XXX 标准，那么你去开发这个市场的时候，这类认证势必会成为一个当地市场必要的门槛。如果这个认证费用不高，你可以提前先开始做。然后打入市场的时候，客户要了就能马上给，或者开发信中也可以提到相关的认证，那么客户对你的信任度就会比别人高很多。
还有最经常见到的产品规格，当然就是市场上畅销的规格。
又比如，你可以用GOOGLE MAP查查看行业的区域分布，比如GOOGLE MAP 搜索到一些做安防的俄罗斯商人集中在哪几个主要城市。
如果有机会去国外的展会，当然也是个非常直接的信息收集办法。
所以，要做市场分析，很多事情可以做，只是看你愿不愿意用心去钻研。
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在鱼龙混杂的网络时代如何找到合适的外贸圈子
发布时间： &&&&易之家外贸博客非常感谢作者的精彩分享。
在当今时代，信息技术的发展无疑是一把双刃剑，在提供我们方便的同时，同时也潜在着很多的风险。作为一个外贸人士，如何运用自己敏锐的目光识别对自己有利的信息显得尤为重要。
作为外贸人士最让人头疼的是我们很难在百度上迅速的定位到自己真正需要的采购商。你比方说夏天到了，正是长裙飘飘的季节，很想采购一些优质的连衣裙，你在百度上键入：连衣裙
采购 这类的关键词，你从第一页的第一条一直到末尾一条都不是你需要的，大片大片的都是需要收购的，而不是满足你采购需求的供应商，这样你就更难找到适合自己采购的连衣裙供应商。那么如何在这个信息铺天盖地但分类极其缺乏人性化的网络时代，外贸该何去何从呢？
找到供应商是至关重要的，我们如何找到适合自己的供应商，甚至说在能提供给我们相同产品的供应商中挑选出最价廉物美的进行合作而实现利益的最大化呢？找信息就是重中之重了。
我想关注一些专属的外贸论坛对于拓展外贸业务是十分重要的，无论是对于现在已经建立合作关系的供应商，或者是在长期的外贸业务拓展中，对于潜在外贸合作伙伴的寻找以及都有偌大的效果。
这里不得不说的是阿里巴巴，阿里巴巴外贸圈可以说是业界公认的聚集众多外贸精英的圈子，你可以在上面畅所欲言，认识很多你所需要的朋友，这都对你今后的外贸长期规划与拓宽业务有意想不到的作用和影响。类似的还有一些老牌的B2B网站，比如生意宝，中国外贸论坛，这些论坛相比较于其他B2B网站具有明显的竞争优势，但也有一些缺点，在拥有大量供应采购商是它们最大的优点，同时也很关注新注册的外贸人士的成长，获得更多的人脉，但采购价格方面较之于小型的B2B网站没有较为明显的优势。目前正在成长中的waimao&bang,,99fob等在价格方面可能与大型的B2B网站相比，是有很大的优势的。
无论是外贸新人，还是外贸资深人士都很有必要多多关注各类外贸论坛，与同行业的人相互学习，也有助于拓宽自己的外贸朋友圈。在论坛中，你的每一步的成长，人脉的积累都是未来生意场上的奠基石。只有这样学会合理运用适合你自己的网络社交的平台，未来的路就有可能越拓越宽，越走越长。
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作者最新日志
作者的俱乐部外贸小组是国内目前最活跃的外贸论坛之一。论坛包含的板块有：经验交流、疑难杂症、新手上路、外贸展会、英语、交友、物流货代等外贸圈。从这些外贸论坛中，你能参与最新鲜的外贸相关话题讨论、分享、咨询，与邦友们分享贸易中的经验与知识；外贸邦的小组是一部正在编撰中的外贸百科全书，期待更多邦友参与其中、乐在其中。
有人用163邮箱吗，每天收到很多垃圾询盘，我一般都举报，添加黑名单，貌似黑名单满了，怎么办。。。。。？
感慨中，因为楼主需要真正的告别SOHO君了，也是时候慢慢的开始淡出这个论坛了，在这里，要非常感谢大家，也要特别谢谢@外贸帮 给我提供了这么好的一个平台，让楼主展示自己，并且与大家一起交流学习，最最最感谢的就是那些加我的粉丝们，是你们一步步见证楼主的”强大“，楼主也用“毕生所学‘毕生所经历与大家一起分...
我想请教一个问题。刚出口一批货到巴基斯坦，货物已经离港，但还没有到达目的港。现在客户找我们要原产地证书，这个证书要怎么出具的呢？国外客户要我们出具原产地证，出具这个证对他们有什么好处吗？
大家好，今天给大家分享下如何利用与众不同的方式去开发客户，大家都知道作为外贸业务员，客户开发非常重要，对于外贸人员而言，有客户就有了订单，有了订单就有钱花了，所以找到客户资源是非常重要的，现在大家都知道可以用谷歌，雅虎等等国际知名搜索引擎来开发，但是我今天讲的和这些有点不一样，正所谓与众不同嘛，如果...
通过论坛，外贸邦，全球买家网寻找类型客户，找到后通过谷歌进入公司网址了解公司结构，经营的产品，若与自己所做的产品对口，便用LINKEDIN SKYPE和FACEBOOK找最终联系人的联系方式进行开发。这是现在我所用的开发方法，不知道各位前辈都怎么开发的，求指导和改进
最近，巴黎的恐怖袭击事件轰动全球，然而就在这法国举国悲痛之时，有些人却乘机从中图利。我就听一些做外贸的人说，要抓紧给法国客户发去祈福，可以获得对方的好感。但是，你有没有设身处地地想一下，客户需要你这样的问候吗？你发这封邮件的目的是什么，对方难道不清楚吗？若是真心祈福又何必特意告诉对方，你其实只是在借...
8月份入职，外贸跟单做起，两个月老板要我转外贸业务。现在11月了，没有单子。求大神支招，有发过开发信，没有反应。。。平台上的询盘，回复报价，不知道怎么跟踪、、、求分享经验~万分感谢！！！
网名： Alex 所在地(城市)：宁波 所在行业：洗衣机 几年外贸经验：2个月外贸经验 外贸心得：做外贸是一个细水长流的过程，需要时间的沉淀。希望能和大家一起学习，成长，分享自己的经历
想办法让排名再靠近一点点，分享那些不为人知的小技巧
1、查找源文件，找到别人的关键词 在阿里巴巴国际站products输入关键词，出现搜索结果，我们找到非竞价排名的第一个产品，点开这个产品，进入这个产品的详细介绍页面，右击，选择“查看源文件”，按CTRL+F 输入“keywords&,点击两下，会...
前两天才注册的外贸邦，感觉还挺不错的
工作内容： 1、制定并执行外贸工作计划；2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜；4、独立安排重要客户的接洽联络、关系维护等关于订单的所有事宜，处理售后问题； 5、上级安排的临时工作。 任职资格： 1、具备...
时间总是这么赶，不知不觉做外贸已经两个月了。目前手上只有一个客户，而且还是小单在跟进中。令人有点欣慰的是通过自己的努力，最近有两个客户问要询价。也许对于做了很久的外贸老人来说，这跟不值得一提。但是对于我这个刚刚接手外贸的人， 这真的是自己一步一个脚印走出来的。有时候会很害怕，害怕自己到了2017年会...
广交会刚结束，很多客户也选了很多样品拍了照，回公司之后就给客户发了报价单，但是没有一个客户回复过，真心不知道怎么接下去跟踪客户，请各位大神支支招。。
以前一直想找一个机会手把手的带带新人，因为总是看技巧类东西新人不一定领会和运用的那么好，这不，机会来了，希望新人们好好学哦~~
首先总结好你开发客户的方法，方法有很多，但是一定要有一种能坚持下去的，坚持到能领悟到一定的技巧为止。 最近要帮朋友开发一段时间的机械类客户，是在没有任何平台的情况下来开发...
师傅给了我一些开发信模板，有需要的吗？留个邮箱，我发过去，好东西一起分享啦
--We have many holiday recently, also factory is much busier, if any demands pls confirm the order soon, so that we can arrange production in advance....
我想去南京换个工作，不想从事很资金量很大的行业，请问有啥推荐的吗？要有点技术含量的，又不是大路货那种
网名： johnny 所在地(城市)：台州 所在行业：机械传动 几年外贸经验：3个月新手一枚 外贸心得：好好学习。
开发信发了，客户有阅读，但是没有回复！请问各位大师是怎么跟踪的。可以打电话去问吗？
在外贸邦上找到的供应商信息，发了好多开发信了，可是一封都没有回信哦，这上面的供应商信息价值大吗
刚刚毕业的你们，面临着从“学生”身份到“社会”身份的角色转变，看似容易，其实不然。大家都想在毕业离校之前就被某某知名企业看中签订劳务合同，亦或是顺利通过公务员考试端国家饭碗。大家都爱面子，都想找体面的工作，都想拿不错的薪资待遇过舒服的生活。可是，体面又高薪资的工作，从一开始就空在那里等着你去填充么？...
最近正是外贸淡季，因为欧洲国家都放假了，中东国家也进入了斋月期。身边很多同事上班时都无精打采、无所事事，而在我看来，外贸淡季还是有机会成单的。去年的淡季里，我就成了一单，今天我就给大家详述一下自己的成单经过吧！纯属流水账，大家凑和着看吧哈哈！欧洲国家休假不代表全球都放假，有很多南半球的国家像是澳大利...
已经注册了PayPal,办了招行的双币信用卡. 1. PAYPAL认证时需要添加一张国内银行卡,可以用招行的信用卡吗? 2. PAYPAL提现时是直接提到招行信用卡内,还是要另外申请招行国内的借记卡? 3. PAYPAL帐户内总金额有限制吗?每年不能超过5万美金,是收款限额还是提现限额?. 4. 从...
有的人说：我又在说“心灵鸡汤”。但是即便是“心灵鸡汤”得看对于什么人，积极向上的人即便没有豪言壮语，这个人也会积极乐观，但是对于一些比较消极的人来说，就算每天都看都喝“心灵鸡汤”还是无药可救。
外贸工作本身就是枯燥的，我们每天苦于找客户，苦于这一天又虚度啦，但是细想一下我们这一天也没有闲着，只是一...
今天无意中翻到月初写的一封邮件，满好玩的，拿出来晒晒 11月份过去了，新的一个月到了，觉得有必要跟客人问问是否有新单在这个月里要下给我们，但是又不想让mail太干瘪，没味道，就凑了几句话，如下： dear ***,good morning.december,a new month is starti...
我们经常会遇到这样的情景，给客户发一封开发信，客户没有回复，给客户报价之后石沉大海，客户说想要样品寄过样品之后，客户没有消息，等等这类的情况，我们经常会遇到，经常会遇到客户无端的消失，那么跟进客户就成了我们工作的重点，我们需要如何才能再次与客户取得联系，我们怎么样才能够更好地跟进客户呢？
我们需要...
我在一家玻璃厂工作三年，收货很多，更多的是坚持住了，也收货了一些客户，外贸这条路，真的需要韧性。忌急忌燥
1.大量搜集有针对性的客户信息，找到相关负责人，建立彼此互相认识和商务合作关系2.争取客户发询盘给你，稳妥报价，磨合一段时间，互相了解。（多跟客人互动，套多一些有利自己的信息）3.订单回访，客人给你订单就是给你面子，要认真对待，争取返单下班了，吃饭
天气一下子从夏天转为冬天，回公司的路上一阵又一阵刺骨的寒风冷得我一直打冷颤。但是我还是迎着寒风走回来，最终回到了公司。突然明白不管多难走的路都有尽头，只要你坚持，不管多困难，只要一步一步地往前踏，总能到达终点。
很多朋友跟说外贸很难做了，不懂该怎么做，电商没有效果，展会投入那么大，还是没有单。有的...
搜索高手们，你们平时是怎么搜索客户信息的，假如知道了客户的名称（简称），或者客户的地址，怎么才能找到他的公司名和联系人的具体信息，急求，谢谢！
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