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鞋子生意好做吗?如何做?销售鞋子的6技巧!
鞋子生意好做吗?鞋子生意说好做也好做，说不好做也不好做，关键就看你会不会销售鞋子的技巧了，下面，关于如何做鞋子生意，就来为你介绍介绍这些销售鞋子的技巧。鞋子生意好做吗?销售鞋子的技巧一：新品、新货、新款开场的技巧鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。以下的话术是笔者总结的正确话术：小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍(开门见山)小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!(新款加赞美)小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!(突出新款的特点)小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下!(表达新款的畅销)小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!(突出新款式的利益点)小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。(突出新款的卖点)鞋子生意好做吗?销售鞋子的技巧二：促销开场零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?大家无一例外地回答：是最后一位学员。用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?我要强调的是运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋以下的是我暂拟的一些话术：哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。(即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗?能运用好吗?鞋子生意好做吗?销售鞋子的技巧三：赞美开场赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款小姐,您气质真好，小姐，您的脚真好看到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。鞋子生意好做吗?销售鞋子的技巧四：唯一性开场物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的qq，所以务必要让她在当下买单。以下的话术是正确的制造唯一性的话术：我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好(制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。(制造货品款式的唯一性，机会难得)鞋子生意好做吗?销售鞋子的技巧五：制造热销开场：当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。鞋子生意好做吗?销售鞋子的技巧六：功能卖点在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子：小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。(突出功能性)错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。鞋子生意好做吗?以上六种销售鞋子的技巧可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，销售人员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。
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如何做好直销工作
& &为什么你整天很忙但是没有收入？　　为什么你整天你那么累收入却很少？　　为什么你总是没法坚持，经常半途而废，一事无成？　　为什么那些“比你差“的伙伴能成功？　　因为你懒得思考；　　因为你懒得行动；　　因为你懒得学习；　　因为你不相信自己会很卓越；　　因为你根本看不到自己的梦想；　　如果从今天开始，你愿意按照我给你们的方式和方法，从此改变自己，学会思考，学会有梦想，学会有追求，学会行动，那你离成功还远？　　做直销你不借力，不借势，你怎么能快速成功！　　2015年以后，肯定是互联网+的天下，如果你还一味的死啃线下，你会越走越累，越做直销越辛苦；就现在2015年而言，短短一年时间，由原来寥寥无几的网络直销产值，飙升25%；& & 其实光从这个数据，就很好的说明了，互联网+直销，是我们所有直销人的未来！那么互联网+直销怎么玩？下面我就简单说几条：　　1、品牌营销　　互联网时代，和线下不同，你的品牌是透明的，所以在你第一天做互联网+直销的时候，首先需要将自己的品牌进行覆盖，我说的品牌不是直销品牌，而是你的个人品牌；互联网时代，再小的个体也是会发光的；举个最简单的例子，平时我们自己在购物时，都会货比三家，最后去搜索下各家的互联网信息，如果发现负面信息、或者根本找不到这个产品或者公司信息，你的内心是不是开始怀疑这个的真实性了！& & &&2、一定要熟悉直销产品　　想要做好直销，首先需要了解自己的产品，了解你的产品到底能干嘛，可以拿个笔记录下；然后进行聚焦，其实很多产品都有很多的功能，但是切记，然后产品一定要找准它的优势，不要拿产品的劣势功能进行推销，但是你可以想用户提到；比如玛咖，它就有调理阳痿的功能，但是你跟用户说这个能治疗阳痿，那就坏了，因为这个只是调理；你可以吧人群定位到亚健康，需要保健类的人群；　　其次一定要了解产品的调理原理，现在的消费者都不傻，你一定要告诉他为什么你这个产品能实现这个功能，能帮他调理成功；为了让用户更加信任你，你可以列举一些公司或者产品的最新报告，权威数据，这样更让人信服！　　3、一定要搞清楚我们的目标人群是谁？　　很多的直销老师经常犯的一个错误，感觉什么人都是你的客户，往往什么人群也没抓住；切记多就是少，少就是多。一定要精准化客户，就以本文的玛咖为例吧，你可以定位到亚健康人群，这样就好办多了，城市里面上班族基本都是亚健康，剩下的就是找一些他们聚集的地方就可以了，比如QQ群、微信群、一些养生网站等等；　　& &4、互联网+直销平台　　有了目标人群，你需要将他们引流到你的站点或者你的平台，甚至你的微信或者QQ，都行；　　在互联网+直销的时代里面，你得学会拥有一个属于自己的互联网平台，这样方便流量引入；举个最简单的列子，传统线下做生意，首先你的有个店铺，这样大家才觉得你正规，在互联网时代也是如此，只是这个店铺变成了平台；这个地方推荐一个直销家园网，性价比较确实很高，365年费，不需要自己打理装修和上传产品，也不需要自己去花钱维护；还有一些不错的工具，比如微名片、微商城、直销课程等等；需要注册的朋友请参考：& &5、做直销一定要学会沟通　　我们很多的直销老师竟然不会沟通，我们做直销不会沟通，那是大忌！我给大家5个步骤，大家可以参考下：　　第一步：分析目标人群的痛快，比如亚健康人群，他们的痛快就是整天没精神，经常生病，两性生活不和谐等等；把这些痛点一定要罗列好，这样方便和客户沟通；　　第二步：再有共同沟通面临的痛苦时候，下面你就要告诉他们用你的产品的好处啦，比如睡眠质量好了，思维反应也变快了，两性问题也解决了；切记，所有的用户并不是购买产品，而是购买产品所给他带来的好处！　　第三步：简介介绍下你的产品原理，现在都很聪明，你一定要告诉他一个理由和一个让他们信服的原理！　　第四步：案例，中国人喜欢听故事，所有你一定要多说一些案例，尽可能是客户认识或者熟悉的案例，这样更容易成功！　　第五步：现在购买的好处。这招很多的商场和专卖店经常用，现在购买送什么？现在购买打折，明天就没了！　& & & &最后提醒下，任何行业都有属于自己的一套话术和常见问题：下面我给大家例个：　　客户嫌我们产品贵！　　我们该如何回答呢？对待这类型顾客，我们不要“搞不定”他，就踩平他。　　反问？你是听说过，还是用过？　　“贵买，便宜用“这个是所有人的内心，例如沐浴露虽然我们的单价贵，但是我们使用周期长，平均每天还是我们划算；　　好产品当然贵，用产品，是用效果，还是用便宜？用在脸上的，吃进肚里的，要用就用最好的，要么就不用等等；直销家园网直销课堂里面TONY给出了一系列的这样问题的话术，确实很棒！　　& &6、如何引流　　引流的方式太多了，我就举一个我们直销老师玩的最多，也是最管用的方式，微信朋友圈！　　微信朋友圈引流需要注意几点：　　第一、设置自己的直销名字和简介以及背景、头像　　这个就跟线下店铺的门口一样，其实有很多种方式，最管用的方式就是让用户一看就明白你是干什么的卖什么？比如你是做国珍的老师，你千万别写，国珍**；因为用户根本没兴趣了解国珍是什么？我们可以这么写，疑难杂症教授等等；配图可以配一个客户送你锦旗的图片，这样一下子解决了信任和案例和你品牌的问题；　　简介部分，我建议可以这么写，专治腰间盘凸出、颈椎病、腰腿疼药等，直接把字数写满；这样用户直接打开你的微信朋友圈就知道你是谁，你卖什么的了；客户有需求肯定会联系你的！　　第二、学会正确宣传我们的直销朋友圈　　很多直销老师的朋友圈一打开就是一个巨大的公司广告，里面全是公司很牛、产品很牛、创始人很牛，团队很牛等；你自己i换位思考下，如果你是用户，你看完有什么感觉？客户第一感觉，这个是什么？跟我有什么关系，剩下的就关了！　　首先我们需要学会逆向思考，用户关注什么？客户关注是我的这些问题怎么解决，怎么缓解，你说的这些产品可信？有成功案例？等等；请参考我给大家的公式：个人朋友圈营销=80%的信任+20%的营销；　　所谓80%的信任，就是客户常见问题解决，这些问题你需要经常转载到你的朋友圈；剩下的20%需要分析一些你的生活、你的案例、你的朋友；公司信息、产品信息等等；切记，客户最新的话题才是你朋友圈的主要内容，产品只是一小部分！　　第三、互联网+直销时代，你最需要的就是学习　　分享是一种美德，如果你觉得本文有价值，欢迎转载，帮助我们的伙伴。一起进步，一起成长！　　& & & &可以额外告诉大家一个好消息，现在我们每周一到周五7：30都会在红点直播讲课，有兴趣的老师可以进入点击节目收听之前的课题录音，当然如果还有什么不懂的可以添加客服微信zxjyw666。
文本来源： 互联网
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